Influencer Marketing: Hoe u de juiste influencers op de juiste manier kunt bereiken

Een gastblog door Helen Stark (content marketeer bij Ahrefs)

Wij vinden jou ook leuk quotes aan de muur
Fotograaf: Adam Jang | Bron: Unsplash

Werken met topbloggers en niche-beïnvloeders is een van de meest lonende marketingtactieken, maar proberen om beïnvloeders en bloggers te bereiken is ongelooflijk moeilijk en tijdrovend.

Met het groeiende aantal AdBlock-gebruikers, wordt influencer marketing een van de meest effectieve manieren om je producten en diensten onder de aandacht te brengen.

Wat krijg je:

  • A shortcut to the audience. Influencers have a wide and loyal audience. If your business is relatively small and you don’t have a huge following, being able to reach out to influencers and their audience can be a perfect opportunity to deliver your message to more people.
  • Consumers’ trust. 70% of people say they trust other people’s reviews more than ads. Personal recommendations from influencers work better for businesses.
  • SEO en verkeersboost. Als het je lukt om be├»nvloeders over te halen om naar je inhoud te linken of je merk en product te noemen in hun blogberichten of tweets, zal dit je helpen je rankings en verkeerscijfers te verbeteren.

Let’s check the steps to find and reach out to influencers at scale.

 

1. Perspectieven doorlichten

Before you reach out to influencers , finding the right ones is half of the success. See them as your target audience: they should be in a similar niche and at least partially be interested in what you’re offering. Forget the infamous “spray and pray” tactic that will land you in the spam folder.

If you’re promoting your content, you may take a look at:

  • Bloggers die een artikel hebben gemaakt over hetzelfde/naast verwante onderwerp
  • Bloggers die artikelen over hetzelfde/nauw verwante onderwerp hebben gelinkt
  • Bloggers die een artikel hebben getweet/gedeelde over het/nauwelijks verwante onderwerp

The list above is your starting point for outreach, not a list of “outreach excuses.” If you were to reach out to influencers with an email stating “I’m writing to you because you tweeted/wrote an article on the same topic” that would be the worst outreach excuse. Here too, your email may end up in the spam folder.

Een ander punt dat je hier moet bekijken is de kracht van be├»nvloeders in je niche. Er zijn meestal drie categorie├źn:

  • HaaienDe nicheberoemdheden, de grootste spelers in het spel, zoals Gary Vaynerchuk in startups of Gordon Ramsay in de voedingsindustrie.
  • Grote visZe zijn niet zo beroemd als haaien, maar ze hebben nog steeds een sterke autoriteit en vertegenwoordiging bij je publiek.
  • Kleine vissenZe hebben een relatief klein publiek en weinig bekendheid in jouw niche.
drie verschillende haaien onder water
Fotograaf: Jake Gaviola | Bron: Unsplash

Reaching out to Sharks may seem promising, but it’s usually hard to attract their attention unless you offer something exceptional. On the other hand, Small Fish are more accessible, but you might not be happy with the outcome.

 

2. Beïnvloeders onderzoeken

Hier zijn een paar plaatsen om te zoeken naar goede influencer outreach prospects:

  • Samengestelde lijsten: “Best advice from 40+ marketing experts” or “32 SEOs share their secrets…” We all know this type of content. Start your research here to gather a base of top influencers in your niche.
  • Conferentie sprekers: een geweldige bron om influencers te verzamelen in alles wat met digitaal of de zakelijke niche te maken heeft. Conferentie websites hebben meestal een sectie waar alle sprekers worden vermeld. Je hoeft alleen maar je beste vooruitzichten eruit te filteren.
  • Influencer platforms: omdat influencer marketing tegenwoordig een enorme trend is, zijn er veel influencer platforms en marktplaatsen om merken en hun niche-influencers met een paar klikken met elkaar te verbinden. YouTube heeft bijvoorbeeld een Famebit-platform dat dit doel dient.

How do you find those outreach prospects easily? Start with good old Google. Think of keywords you used for your content or may use to promote your product and drop them into the search field. If you’re looking for curated lists, use keywords like “top [your niche] experts” or “best [your niche] blogs.”

If you’re looking for prospects who created articles on a similar topic, drop your keywords into the search bar and check their authors.

Use the “Tools” tab to narrow down the list of results and make sure you are to email to fresh prospects. You can use Ahrefs’ SEO toolbar to download the file with results and use them in a spreadsheet.

Een schermafbeelding van een manier om de tijd van zoekresultaten te verkorten wanneer je influencers probeert te bereiken

You may also search Twitter or Facebook for prospects who tweeted articles on the same topics. But remember: surveys show that 6 in 10 people don’t bother to read the articles they share on social media. So it may be a process of cherry-picking the best results out of hundreds of meaningless tweets but it can still be worth it.

 

3. De e-mail voorbereiden

Je moet een paar belangrijke punten opnemen in je benaderingsmail:

  • Geef mensen de volledige (maar korte) informatie over je doel, vertel ze expliciet over je product
  • State what’s in it for them. Why would they need to try out your product/check out your service/read your article/et cetera?

Influencers usually don’t care about your “similar” articles, because they don’t need another one, but they would care about the ultimate guide on a topic. Or the article that shows an entirely different point of view or offers a unique case study on it. If you give influencers a good reason to care about your content or product, your outreach ROI will exceed your expectations.

Of course, creating a new email to each new influencer would be pretty frustrating. That’s why having a short template that you will personalize before sending comes recommended. Do a brief scan of their social media accounts and read their blogs. It should give you an idea of personal tastes or interests that you may mention in your email to grab their attention.

Another point is your subject line. It should be short but attractive and to the point. Usually, it’s enough just to mention the article title, but try some more creative subjects to see what works best for you.

 

4. Getting people’s emails

Al je inspanningen kunnen voor niets zijn als je niet het juiste e-mailadres van je prospect hebt. Zo niet, dan kunnen uw e-mails er zo uitzien:

Een screenshot van een mailer daemon die een "address not found" foutmelding geeft

One way to prevent this is by doing email research. Some influencers keep their email addresses openly on their websites in the Contact section. But in most cases, you’ll need to use special tools to get the address.

Clearbit Connect uitbreiding for Gmail is een geweldig hulpmiddel waarmee je e-mailadressen kunt vinden van bijna alle mensen die aan een bepaald domein zijn gekoppeld.

Then use LinkedIn Sales Navigator extension to make sure that the address is live. If the email is associated with a LinkedIn account, the tool will show you the person’s profile.

You can also search for the email address on LinkedIn directly. Use the ContactOut extension that can show you the address associated with a prospect’s personal page.

Een screenshot van de ContactOut extensie voor LinkedIn om influencers te bereiken

Don’t forget to check the ‘See contact info’ tab or the description. Some influencers leave their address in those sections.

If you need more guidelines on how to find emails of your prospects, here’s a short video for you:

 

5. Een paar woorden over follow-ups

According to Yesware study, you have a 21% chance of getting a reply to your second follow-up email. That’s a pretty decent number. You can increase your chances of getting a reply from the influencer by sending a nice and short follow-up email. Don’t go into much detail. Just ask if they got your previous email and what they thought about it.

Most replies to the first email happen the same day you sent them. So if you don’t get any replies, it’s a good idea to follow-up. The recommended time to send a follow-up email is after two-three days of waiting. That way, you give the influencer enough time to check out the mail but not to postpone it for too long.

Don’t bombard your prospects with too many follow-ups.One follow-up email should do- you don’t want your prospects to feel like you’re chasing them.

 

6. Resultaten analyseren

Your efforts will be wasted if you skip analysis and don’t track the results. Use Buzzstream to keep all email sequences organized and track their performance.

Je kunt in het dashboard sjablonen maken voor het benaderen van beïnvloeders of je eigen sjablonen uploaden, plus je kunt ook opens en antwoorden op die e-mailsequenties bijhouden.

Een screenshot van Buzzstream met het aanmaken van sjablonen

Je kunt ook verschillende e-mailsjablonen maken met verschillende onderwerpregels om hun prestaties te vergelijken en te zien welke sjabloon het beste werkt voor jouw doelen.

 

7. Bereik beïnvloeders op de automatische piloot

Om in de toekomst sneller en gemakkelijker prospects te vinden, stel je automatische meldingen in. Google Alerts zal je daarbij helpen.

Enter keywords that you want to monitor on autopilot and then set up the email address for notifications when someone mentions that keyword on the web. Set up the Alerts frequency, language of the results, and the region. It’s especially helpful for local businesses.

Een screenshot van Google Alerts

 

8. De onderste regel

Het primaire doel wanneer je influencers benadert, is om mensen te laten weten/praten over je merk of om ze te laten linken naar je inhoud. In beide gevallen is je primaire doel verhogen van leads en verkoop.

Het is nooit een gemakkelijke bezigheid geweest. Maar het loont zeker de moeite. De belangrijkste dingen die je in gedachten moet houden bij het opzetten van je influencer outreach campagne:

  • Meer informatie over uw prospects
  • Personaliseer je e-mails en voeg pit toe om hun aandacht te trekken
  • Don’t forget to follow up but don’t stalk people
  • Vooruitgang bijhouden en leren van fouten

Met deze eenvoudige regels zul je outreach al snel onder de knie hebben en veel loyale connecties opbouwen bij bloggers en klanten.

Een beetje over Helen:
Helen is contentmarketeer bij Ahrefs. Ze verkent elke dag nieuwe dingen om indruk te maken op haar lezers met pakkende verhalen. Naast al dat marketinggedoe houdt Helen van rockmuziek luisteren, lezen en reizen. Heel veel! Voel je vrij om Helen te volgen op Twitter.

Klaar om je influencer outreach te starten? Probeer Salesflare eens. Wij zijn een gebruiksvriendelijk verkoop-CRM voor kleine B2B-bedrijven dat boordevol automatisering zit en altijd up-to-date is!

We hopen dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, vertel het dan verder!

👉 Meld je aan voor onze tweewekelijkse nieuwsbrief om op de hoogte te blijven van onze Masterclasses en leer meer over startups, groeimarketing en verkoop:

👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter en Facebook

Salesflare
Laatste berichten door Salesflare (bekijk alle)