Influencermarketing: zo benader je de juiste influencers op de juiste manier
Een gastblog van Helen Stark (contentmarketeer bij Ahrefs)
Samenwerken met toonaangevende bloggers en niche-influencers is een van de meest lonende marketingtactieken, maar influencers en bloggers benaderen is ongelooflijk moeilijk en tijdrovend.
Met het groeiende aantal AdBlock-gebruikers wordt influencermarketing een van de effectiefste manieren om je producten en diensten onder de aandacht te brengen.
Wat je eraan hebt:
- Een kortere route naar het publiek. Influencers hebben een groot en loyaal publiek. Als je bedrijf relatief klein is en je nog geen enorme aanhang hebt, kan het een perfecte opportuniteit zijn om influencers en hun publiek te benaderen en je bericht bij meer mensen te krijgen.
- Vertrouwen van consumenten. 70% van de mensen zegt dat het meer vertrouwen heeft in beoordelingen van andere mensen dan in advertenties. Persoonlijke aanbevelingen van influencers werken beter voor bedrijven.
- Een boost voor SEO en verkeer. Als je influencers ervan kunt overtuigen om naar je content te linken of je merk en product te vermelden in hun blogposts of tweets, helpt dat je posities en verkeerscijfers te verbeteren.
Laten we de stappen doornemen om influencers op schaal te vinden en te benaderen.
1. Prospects beoordelen
Voordat je influencers benadert, is de juiste vinden al de helft van wat nodig is om het te laten lukken. Beschouw ze als je doelgroep: ze moeten actief zijn in een vergelijkbare niche en op zijn minst gedeeltelijk geïnteresseerd zijn in wat je aanbiedt. Vergeet de beruchte tactiek van “spray and pray”, die je rechtstreeks in de spamfolder doet belanden.
Als je je content promoot, kun je kijken naar:
- Bloggers die een artikel hebben geschreven over hetzelfde of een nauw verwant onderwerp
- Bloggers die artikelen over hetzelfde of een nauw verwant onderwerp hebben gelinkt
- Bloggers die een artikel over hetzelfde of een nauw verwant onderwerp hebben getweet of gedeeld
De bovenstaande lijst is je vertrekpunt voor het benaderen van influencers, niet een lijst met “excuses om contact op te nemen”. Als je influencers zou benaderen met een e-mail waarin staat: “Ik schrijf je omdat je een artikel over hetzelfde onderwerp hebt getweet of geschreven”, dan zou dat het slechtste excuus zijn om contact op te nemen. Ook hier kan je e-mail in de spamfolder belanden.
Een ander punt om hier te beoordelen is de invloed van de influencers die je in jouw niche tegenkomt. Meestal zijn er drie categorieën:
- Haaien: de nicheberoemdheden, de grootste spelers in het vak, zoals Gary Vaynerchuk in de startupwereld of Gordon Ramsay in de voedingsindustrie.
- Grote vissen: niet zo beroemd als haaien, maar ze hebben wel een sterke autoriteit en een aanzienlijke vertegenwoordiging binnen jouw publiek.
- Kleine vissen: ze hebben een relatief klein publiek en weinig bekendheid binnen jouw niche.
Haaien benaderen lijkt misschien veelbelovend, maar meestal is het moeilijk om hun aandacht te trekken tenzij je iets uitzonderlijks aanbiedt. Kleine vissen zijn daarentegen toegankelijker, maar misschien ben je niet blij met het resultaat.
2. Influencers onderzoeken
Dit zijn enkele plaatsen waar je goede prospects om te benaderen kunt zoeken:
- Samengestelde lijsten: “Het beste advies van meer dan 40 marketingexperts” of “32 SEO-experts delen hun geheimen …” We kennen dit soort content allemaal. Begin hier met je onderzoek om een basislijst van toonaangevende influencers in jouw niche samen te stellen.
- Sprekers op conferenties: een uitstekende bron om influencers te verzamelen op het gebied van digitale zaken en business. Conferentiewebsites hebben meestal een sectie waarin alle sprekers worden vermeld. Je hoeft er alleen je beste prospects om te benaderen uit te filteren.
- Influencerplatforms: omdat influencermarketing tegenwoordig een enorme trend is, zijn er heel wat influencerplatforms en marktplaatsen waarmee je merken en hun niche-influencers met een paar klikken met elkaar kunt verbinden. YouTube heeft bijvoorbeeld een Famebit-platform dat hiervoor dient.
Hoe vind je die prospects voor je outreach gemakkelijk? Begin met het aloude Google. Denk aan zoekwoorden die je voor je content hebt gebruikt of zou kunnen gebruiken om je product te promoten, en voer die in het zoekveld in. Als je op zoek bent naar samengestelde lijsten, gebruik dan zoekwoorden zoals “top \[jouw niche\]-experts” of “beste blogs over \[jouw niche\]”.
Als je op zoek bent naar prospects die artikelen over een vergelijkbaar onderwerp hebben geschreven, voer je je zoekwoorden in de zoekbalk in en controleer je hun auteurs.
Gebruik het tabblad “Tools” om de lijst met resultaten te verfijnen en ervoor te zorgen dat je verse prospects e-mailt. Je kunt Ahrefs’ SEO toolbar gebruiken om het bestand met resultaten te downloaden en die in een spreadsheet te gebruiken.
Je kunt ook op Twitter of Facebook zoeken naar prospects die artikelen over dezelfde onderwerpen hebben getweet. Maar vergeet niet: uit onderzoeken blijkt dat 6 op de 10 mensen niet de moeite nemen om te lezen wat ze op social media delen. Het kan dus een kwestie zijn van de beste resultaten uit honderden betekenisloze tweets pikken, maar het kan nog altijd de moeite waard zijn.
3. De outreach-e-mail voorbereiden
Je moet een paar essentiële punten opnemen in je outreach-e-mail:
- Geef mensen alle informatie over je doel (maar houd het kort) en vertel expliciet over je product
- Leg uit wat zij eraan hebben. Waarom zouden ze jouw product moeten uitproberen, jouw service moeten bekijken, jouw artikel moeten lezen, enzovoort?
Influencers geven meestal niet om jouw “vergelijkbare” artikelen, omdat ze er niet nog een nodig hebben, maar een ultieme gids over een onderwerp zouden ze wél interessant vinden. Of een artikel dat een totaal ander standpunt laat zien of een unieke case study over het onderwerp biedt. Als je influencers een goede reden geeft om om je content of product te geven, zal je outreach-ROI je verwachtingen overtreffen.
Natuurlijk zou het behoorlijk frustrerend zijn om voor elke nieuwe influencer een nieuwe e-mail te schrijven. Daarom is het aan te raden om een kort sjabloon te hebben dat je personaliseert voordat je het verstuurt. Scan hun socialmedia-accounts kort en lees hun blogs. Zo krijg je een idee van persoonlijke voorkeuren of interesses die je in je e-mail kunt vermelden om hun aandacht te trekken.
Een ander punt is je onderwerpregel. Die moet kort, aantrekkelijk en to the point zijn. Meestal volstaat het om alleen de titel van het artikel te vermelden, maar probeer ook wat creatievere onderwerpregels uit om te zien wat voor jou het beste werkt.
4. De e-mailadressen van mensen vinden
Al je outreach-inspanningen kunnen voor niets zijn geweest als je niet het juiste e-mailadres van je prospect hebt. Anders kunnen je e-mails hier eindigen:
Een manier om dit te voorkomen is e-mailonderzoek doen. Sommige influencers zetten hun e-mailadressen gewoon op hun website, in de sectie Contact. In de meeste gevallen zul je echter speciale tools moeten gebruiken om het adres te achterhalen.
De Clearbit Connect extensie voor Gmail is een geweldige tool waarmee je de e-mailadressen kunt vinden van bijna alle mensen die aan een bepaald domein verbonden zijn.
Gebruik vervolgens de LinkedIn Sales Navigator extensie om te controleren of het adres actief is. Als het e-mailadres aan een LinkedIn-account is gekoppeld, toont de tool je het profiel van de persoon.
Je kunt het e-mailadres ook rechtstreeks op LinkedIn zoeken. Gebruik de ContactOut extensie, die je het adres kan tonen dat aan de persoonlijke pagina van een prospect is gekoppeld.
Vergeet niet het tabblad ‘See contact info’ of de beschrijving te controleren. Sommige influencers laten hun adres in die secties achter.
Als je meer richtlijnen nodig hebt voor het vinden van de e-mailadressen van je prospects, is hier een korte video voor je:
5. Enkele woorden over follow-ups
Volgens een onderzoek van Yesware heb je 21% kans op een reactie op je tweede follow-upe-mail. Dat is een behoorlijk goed percentage. Je kunt je kansen op een reactie van de influencer vergroten door een vriendelijke en korte follow-upe-mail te verzenden. Ga niet te veel in detail. Vraag gewoon of die persoon je vorige e-mail heeft ontvangen en wat die ervan vond.
De meeste reacties op de eerste e-mail komen op dezelfde dag waarop je die hebt verzonden. Krijg je geen reactie, dan is het dus een goed idee om een follow-up te sturen. De aanbevolen wachttijd voordat je een follow-upe-mail verzendt, is twee à drie dagen. Zo geef je de influencer genoeg tijd om de e-mail te bekijken, zonder dat die het antwoord te lang kan uitstellen.
Bombardeer je prospects niet met te veel follow-ups. Eén follow-upe-mail zou moeten volstaan — je wilt niet dat je prospects het gevoel krijgen dat je achter hen aan zit.
6. Resultaten analyseren
Je inspanningen zijn verspild als je de analyse overslaat en de resultaten niet volgt. Gebruik Buzzstream om al je e-mailreeksen overzichtelijk te houden en hun prestaties te volgen.
Je kunt in het dashboard sjablonen aanmaken voor de manier waarop je influencers benadert, of je eigen sjablonen uploaden. Daarnaast kun je ook openen en reacties op die e-mailreeksen volgen.
Je kunt ook verschillende e-mailsjablonen met verschillende onderwerpregels aanmaken om hun prestaties te vergelijken en te zien welk sjabloon het beste werkt voor jouw doelen.
7. Influencers automatisch benaderen
Om in de toekomst sneller en gemakkelijker prospects voor outreach te vinden, kun je automatische meldingen instellen. Google Alerts helpt je daarbij.
Voer de zoekwoorden in die je automatisch wilt monitoren en stel vervolgens het e-mailadres in waarop je meldingen wilt ontvangen wanneer iemand dat zoekwoord op het web vermeldt. Stel ook de frequentie van de Alerts, de taal van de resultaten en de regio in. Vooral voor lokale bedrijven is dit erg handig.
8. De essentie
Het belangrijkste doel wanneer je influencers benadert, is ervoor zorgen dat mensen je merk leren kennen en erover praten, of hen naar je content laten linken. In beide gevallen is je uiteindelijke doel hier om meer leads te genereren en meer te verkopen.
Het is nooit een gemakkelijke activiteit geweest. Maar het levert zeker iets op. Dit zijn de belangrijkste dingen om in gedachten te houden wanneer je je influencer-outreachcampagne opzet:
- Leer je prospects beter kennen
- Personaliseer je e-mails en geef ze wat pit om hun aandacht te trekken
- Vergeet geen follow-up te sturen, maar ga mensen ook niet stalken
- Volg de voortgang en leer van je fouten
Met deze eenvoudige regels krijg je outreach snel onder de knie en bouw je heel wat loyale relaties op met bloggers en klanten.
Een beetje over Helen:
Helen is contentmarketeer bij Ahrefs. Elke dag ontdekt ze nieuwe dingen om haar lezers te boeien met pakkende verhalen. Naast al dat marketinggedoe luistert Helen graag naar rockmuziek, leest ze en reist ze. Heel veel! Volg Helen gerust op Twitter.
Klaar om te beginnen met je influencer-outreach? Probeer Salesflare. We zijn een gebruiksvriendelijke sales-CRM voor kleine B2B-bedrijven, boordevol automatisering en altijd up-to-date!
We hopen dat je dit artikel leuk vond. Vond je het interessant? Vertel het dan verder!
👉 Schrijf je in voor onze tweewekelijkse nieuwsbrief om op de hoogte te blijven van onze Masterclasses en meer te leren over startups, growthmarketing en sales:
👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter en Facebook
