Influencer Marketing: Hoe u de juiste influencers op de juiste manier kunt bereiken
Een gastblog door Helen Stark (content marketeer bij Ahrefs)
Werken met topbloggers en niche-beïnvloeders is een van de meest lonende marketingtactieken, maar proberen om beïnvloeders en bloggers te bereiken is ongelooflijk moeilijk en tijdrovend.
Met het groeiende aantal AdBlock-gebruikers, wordt influencer marketing een van de meest effectieve manieren om je producten en diensten onder de aandacht te brengen.
Wat krijg je:
- Een kortere weg naar het publiek. Influencers hebben een breed en loyaal publiek. Als je bedrijf relatief klein is en je geen enorme achterban hebt, kan de mogelijkheid om influencers en hun publiek te bereiken een perfecte kans zijn om je boodschap aan meer mensen over te brengen.
- Consumentenvertrouwen. 70% van de mensen zegt dat ze meer vertrouwen hebben in beoordelingen van anderen dan in advertenties. Persoonlijke aanbevelingen van beïnvloeders werken beter voor bedrijven.
- SEO en verkeersboost. Als het je lukt om beïnvloeders over te halen om naar je inhoud te linken of je merk en product te noemen in hun blogberichten of tweets, zal dit je helpen je rankings en verkeerscijfers te verbeteren.
Laten we eens kijken naar de stappen om op grote schaal influencers te vinden en te bereiken.
1. Perspectieven doorlichten
Voordat je influencers benadert, is het vinden van de juiste influencers de helft van het succes. Zie ze als je doelpubliek: ze moeten in een vergelijkbare niche zitten en op zijn minst gedeeltelijk geïnteresseerd zijn in wat je aanbiedt. Vergeet de beruchte "spray and pray" tactiek die je in de spamfolder zal doen belanden.
Als je je inhoud promoot, kun je een kijkje nemen op:
- Bloggers die een artikel hebben gemaakt over hetzelfde/naast verwante onderwerp
- Bloggers die artikelen over hetzelfde/nauw verwante onderwerp hebben gelinkt
- Bloggers die een artikel hebben getweet/gedeelde over het/nauwelijks verwante onderwerp
De bovenstaande lijst is je startpunt voor outreach, geen lijst van "outreach smoesjes". Als je influencers zou benaderen met een e-mail waarin staat "Ik schrijf je omdat je over hetzelfde onderwerp hebt getweet/een artikel hebt geschreven", zou dat het slechtste excuus zijn. Ook hier kan je e-mail in de map met spam terechtkomen.
Een ander punt dat je hier moet bekijken is de kracht van beïnvloeders in je niche. Er zijn meestal drie categorieën:
- HaaienDe nicheberoemdheden, de grootste spelers in het spel, zoals Gary Vaynerchuk in startups of Gordon Ramsay in de voedingsindustrie.
- Grote visZe zijn niet zo beroemd als haaien, maar ze hebben nog steeds een sterke autoriteit en vertegenwoordiging bij je publiek.
- Kleine vissenZe hebben een relatief klein publiek en weinig bekendheid in jouw niche.
Haaien benaderen kan veelbelovend lijken, maar het is meestal moeilijk om hun aandacht te trekken tenzij je iets uitzonderlijks te bieden hebt. Aan de andere kant zijn Kleine Vissen toegankelijker, maar je zult misschien niet blij zijn met het resultaat.
2. Beïnvloeders onderzoeken
Hier zijn een paar plaatsen om te zoeken naar goede influencer outreach prospects:
- Samengestelde lijsten: "Het beste advies van 40+ marketingexperts" of "32 SEO's delen hun geheimen...". Dit soort content kennen we allemaal. Begin je onderzoek hier om een basis te verzamelen van top influencers in jouw niche.
- Conferentie sprekers: een geweldige bron om influencers te verzamelen in alles wat met digitaal of de zakelijke niche te maken heeft. Conferentie websites hebben meestal een sectie waar alle sprekers worden vermeld. Je hoeft alleen maar je beste vooruitzichten eruit te filteren.
- Influencer platforms: omdat influencer marketing tegenwoordig een enorme trend is, zijn er veel influencer platforms en marktplaatsen om merken en hun niche-influencers met een paar klikken met elkaar te verbinden. YouTube heeft bijvoorbeeld een Famebit-platform dat dit doel dient.
Hoe vind je die prospects gemakkelijk? Begin met die goeie ouwe Google. Denk aan trefwoorden die je hebt gebruikt voor je inhoud of die je kunt gebruiken om je product te promoten en zet ze in het zoekveld. Als je op zoek bent naar gecureerde lijsten, gebruik dan zoekwoorden als "top [jouw niche] experts" of "beste [jouw niche] blogs".
Als je op zoek bent naar prospects die artikels over een gelijkaardig onderwerp hebben gemaakt, plaats dan je trefwoorden in de zoekbalk en controleer hun auteurs.
Gebruik het tabblad "Tools" om de lijst met resultaten te verkleinen en zorg ervoor dat je naar nieuwe prospects mailt. Je kunt Ahrefs' SEO toolbar gebruiken om het bestand met resultaten te downloaden en te gebruiken in een spreadsheet.
Je kunt ook op Twitter of Facebook zoeken naar prospects die artikelen over dezelfde onderwerpen hebben getweet. Maar onthoud: uit onderzoek blijkt dat 6 op de 10 mensen niet de moeite nemen om de artikelen die ze delen op sociale media te lezen. Het kan dus een proces zijn van het uitkiezen van de beste resultaten uit honderden nietszeggende tweets, maar het kan nog steeds de moeite waard zijn.
3. De e-mail voorbereiden
Je moet een paar belangrijke punten opnemen in je benaderingsmail:
- Geef mensen de volledige (maar korte) informatie over je doel, vertel ze expliciet over je product
- Geef aan wat ze eraan hebben. Waarom zouden ze je product willen uitproberen/je service willen bekijken/je artikel willen lezen/et cetera?
Influencers geven meestal niet om uw "soortgelijke" artikelen, omdat ze niet nog een artikel nodig hebben, maar wel om de ultieme gids over een onderwerp. Of het artikel dat een heel ander standpunt laat zien of er een unieke casestudy over biedt. Als u influencers een goede reden geeft om om uw inhoud of product te geven, zal de ROI van uw bereik uw verwachtingen overtreffen.
Het zou natuurlijk behoorlijk frustrerend zijn om voor elke nieuwe influencer een nieuwe e-mail te maken. Daarom is het aan te raden om een kort sjabloon te hebben dat je personaliseert voordat je het verstuurt. Doe een korte scan van hun sociale media accounts en lees hun blogs. Dit zou je een idee moeten geven van persoonlijke voorkeuren of interesses die je in je e-mail kunt vermelden om hun aandacht te trekken.
Een ander punt is je onderwerpregel. Deze moet kort maar aantrekkelijk en to the point zijn. Meestal is het voldoende om alleen de titel van het artikel te vermelden, maar probeer eens wat creatievere onderwerpen om te zien wat voor jou het beste werkt.
4. E-mails van mensen krijgen
Al je inspanningen kunnen voor niets zijn als je niet het juiste e-mailadres van je prospect hebt. Zo niet, dan kunnen uw e-mails er zo uitzien:
Een manier om dit te voorkomen is door e-mailonderzoek te doen. Sommige beïnvloeders houden hun e-mailadressen openlijk op hun websites in het Contact gedeelte. Maar in de meeste gevallen moet je speciale tools gebruiken om het adres te achterhalen.
Clearbit Connect uitbreiding for Gmail is een geweldig hulpmiddel waarmee je e-mailadressen kunt vinden van bijna alle mensen die aan een bepaald domein zijn gekoppeld.
Gebruik dan LinkedIn Sales Navigator extensie om er zeker van te zijn dat het adres live is. Als de e-mail gekoppeld is aan een LinkedIn-account, toont de tool het profiel van de persoon.
Je kunt ook rechtstreeks naar het e-mailadres op LinkedIn zoeken. Gebruik de ContactOut extensie die je het adres kan tonen dat gekoppeld is aan de persoonlijke pagina van een prospect.
Vergeet niet het tabblad 'Zie contactgegevens' of de beschrijving te controleren. Sommige influencers laten hun adres daar achter.
Als je meer richtlijnen nodig hebt om e-mails van je prospects te vinden, is hier een korte video voor jou:
5. Een paar woorden over follow-ups
Volgens Yesware studie, heb je een kans van 21% om een antwoord te krijgen op je tweede follow-up e-mail. Dat is een behoorlijk aantal. Je kunt je kansen op een antwoord van de influencer vergroten door een korte follow-up e-mail te sturen. Ga niet in detail. Vraag alleen of ze je vorige e-mail hebben ontvangen en wat ze ervan vonden.
De meeste antwoorden op de eerste e-mail komen op dezelfde dag dat je ze hebt verstuurd. Dus als je geen antwoorden krijgt, is het een goed idee om een follow-up te sturen. Het aanbevolen tijdstip om een follow-up e-mail te sturen is na twee tot drie dagen wachten. Op die manier geef je de influencer genoeg tijd om de mail te bekijken, maar stel je hem niet te lang uit.
Bombardeer uw prospects niet met te veel follow-ups. Eén follow-up e-mail is voldoende - u wilt niet dat uw prospects het gevoel krijgen dat u ze achtervolgt.
6. Resultaten analyseren
Je inspanningen zijn verspilde moeite als je de analyse overslaat en de resultaten niet bijhoudt. Gebruik Buzzstream om alle e-mailsequenties te organiseren en hun prestaties bij te houden.
Je kunt in het dashboard sjablonen maken voor het benaderen van beïnvloeders of je eigen sjablonen uploaden, plus je kunt ook opens en antwoorden op die e-mailsequenties bijhouden.
Je kunt ook verschillende e-mailsjablonen maken met verschillende onderwerpregels om hun prestaties te vergelijken en te zien welke sjabloon het beste werkt voor jouw doelen.
7. Bereik beïnvloeders op de automatische piloot
Om in de toekomst sneller en gemakkelijker prospects te vinden, stel je automatische meldingen in. Google Alerts zal je daarbij helpen.
Voer trefwoorden in die je op de automatische piloot wilt monitoren en stel vervolgens het e-mailadres in voor meldingen wanneer iemand dat trefwoord noemt op het web. Stel de frequentie van de meldingen, de taal van de resultaten en de regio in. Dit is vooral handig voor lokale bedrijven.
8. De onderste regel
Het primaire doel wanneer je influencers benadert, is om mensen te laten weten/praten over je merk of om ze te laten linken naar je inhoud. In beide gevallen is je primaire doel hier om leads en verkoop te stimuleren.
Het is nooit een gemakkelijke bezigheid geweest. Maar het loont zeker de moeite. De belangrijkste dingen die je in gedachten moet houden bij het opzetten van je influencer outreach campagne:
- Meer informatie over uw prospects
- Personaliseer je e-mails en voeg pit toe om hun aandacht te trekken
- Vergeet niet op te volgen, maar stalk mensen niet
- Vooruitgang bijhouden en leren van fouten
Met deze eenvoudige regels zul je outreach al snel onder de knie hebben en veel loyale connecties opbouwen bij bloggers en klanten.
Een beetje over Helen:
Helen is contentmarketeer bij Ahrefs. Ze verkent elke dag nieuwe dingen om indruk te maken op haar lezers met pakkende verhalen. Naast al dat marketinggedoe houdt Helen van rockmuziek luisteren, lezen en reizen. Heel veel! Voel je vrij om Helen te volgen op Twitter.
Klaar om je influencer outreach te starten? Probeer Salesflare eens. Wij zijn een gebruiksvriendelijk verkoop-CRM voor kleine B2B-bedrijven dat boordevol automatisering zit en altijd up-to-date is!
We hopen dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, vertel het dan verder!
👉 Meld je aan voor onze tweewekelijkse nieuwsbrief om op de hoogte te blijven van onze Masterclasses en leer meer over startups, groeimarketing en verkoop:
👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter en Facebook
- Een menselijker CRM - 16 januari 2025
- Sneller opvolgen - 17 december 2024
- Integreer uw e-mails - 30 augustus 2024