Marketing de influencers: Cómo llegar a los influencers adecuados de la manera correcta
Un blog invitado de Helen Stark (responsable de marketing de contenidos en Ahrefs)
Trabajar con los mejores blogueros y personas influyentes del nicho es una de las tácticas de marketing más gratificantes, pero tratar de llegar a las personas influyentes y a los blogueros es increíblemente difícil y requiere mucho tiempo.
Con el creciente número de usuarios de AdBlock, el marketing de influencers se convierte en una de las formas más efectivas de dar a conocer tus productos y servicios.
Lo que obtienes:
- A shortcut to the audience. Influencers have a wide and loyal audience. If your business is relatively small and you don’t have a huge following, being able to reach out to influencers and their audience can be a perfect opportunity to deliver your message to more people.
- Consumers’ trust. 70% of people say they trust other people’s reviews more than ads. Personal recommendations from influencers work better for businesses.
- SEO y aumento del tráfico. Si consigues persuadir a los influencers para que enlacen a tu contenido o mencionen tu marca y producto en sus entradas de blog o tweets, te ayudará a mejorar tus rankings y cifras de tráfico.
Let’s check the steps to find and reach out to influencers at scale.
1. Selección de posibles candidatos
Before you reach out to influencers , finding the right ones is half of the success. See them as your target audience: they should be in a similar niche and at least partially be interested in what you’re offering. Forget the infamous “spray and pray” tactic that will land you in the spam folder.
If you’re promoting your content, you may take a look at:
- Blogueros que crearon un artículo sobre el mismo tema o sobre un tema estrechamente relacionado
- Blogueros que enlazaron artículos sobre el mismo tema o temas estrechamente relacionados
- Blogueros que tuitearon/compartieron un artículo sobre el/el tema en cuestión
The list above is your starting point for outreach, not a list of “outreach excuses.” If you were to reach out to influencers with an email stating “I’m writing to you because you tweeted/wrote an article on the same topic” that would be the worst outreach excuse. Here too, your email may end up in the spam folder.
Otro punto a examinar aquí es el poder de los influenciadores que ves en tu nicho. Suele haber tres categorías:
- TiburonesLas celebridades del nicho, los grandes jugadores del juego, como Gary Vaynerchuk en las startups o Gordon Ramsay en la industria alimentaria.
- Gran Pez: no son tan famosos como los tiburones, pero siguen teniendo una gran autoridad y representación entre su público.
- Peces pequeños: tienen una audiencia relativamente pequeña y escaso reconocimiento en su nicho.
Reaching out to Sharks may seem promising, but it’s usually hard to attract their attention unless you offer something exceptional. On the other hand, Small Fish are more accessible, but you might not be happy with the outcome.
2. Investigación de personas influyentes
A continuación se indican algunos lugares en los que buscar buenas perspectivas de contacto con influencers:
- Listas seleccionadas: “Best advice from 40+ marketing experts” or “32 SEOs share their secrets…” We all know this type of content. Start your research here to gather a base of top influencers in your niche.
- Ponentesuna gran fuente para recopilar personas influyentes en todo lo digital o en el nicho empresarial. Sitios web de conferencias suelen tener una sección en la que aparecen todos los ponentes. Solo tienes que filtrar tus mejores perspectivas de divulgación.
- Plataformas de influencia: dado que el marketing de influencers es una gran tendencia hoy en día, hay multitud de plataformas de influencers y marketplaces para conectar a las marcas y sus influyentes nichos con unos pocos clics, por ejemplo, YouTube tiene una plataforma Famebit que sirve a este propósito.
How do you find those outreach prospects easily? Start with good old Google. Think of keywords you used for your content or may use to promote your product and drop them into the search field. If you’re looking for curated lists, use keywords like “top [your niche] experts” or “best [your niche] blogs.”
If you’re looking for prospects who created articles on a similar topic, drop your keywords into the search bar and check their authors.
Use the “Tools” tab to narrow down the list of results and make sure you are to email to fresh prospects. You can use Ahrefs’ SEO toolbar to download the file with results and use them in a spreadsheet.
You may also search Twitter or Facebook for prospects who tweeted articles on the same topics. But remember: surveys show that 6 in 10 people don’t bother to read the articles they share on social media. So it may be a process of cherry-picking the best results out of hundreds of meaningless tweets but it can still be worth it.
3. Preparación del correo electrónico de divulgación
Tienes que incluir algunos puntos vitales en tu correo electrónico de difusión:
- Ofrezca a la gente información completa (pero breve) sobre su objetivo, hábleles explícitamente de su producto
- State what’s in it for them. Why would they need to try out your product/check out your service/read your article/et cetera?
Influencers usually don’t care about your “similar” articles, because they don’t need another one, but they would care about the ultimate guide on a topic. Or the article that shows an entirely different point of view or offers a unique case study on it. If you give influencers a good reason to care about your content or product, your outreach ROI will exceed your expectations.
Of course, creating a new email to each new influencer would be pretty frustrating. That’s why having a short template that you will personalize before sending comes recommended. Do a brief scan of their social media accounts and read their blogs. It should give you an idea of personal tastes or interests that you may mention in your email to grab their attention.
Another point is your subject line. It should be short but attractive and to the point. Usually, it’s enough just to mention the article title, but try some more creative subjects to see what works best for you.
4. Getting people’s emails
Todos sus esfuerzos de captación pueden ser en vano si no dispone de la dirección de correo electrónico correcta de su cliente potencial. Si no, sus correos electrónicos pueden acabar así:
One way to prevent this is by doing email research. Some influencers keep their email addresses openly on their websites in the Contact section. But in most cases, you’ll need to use special tools to get the address.
Ampliación de Clearbit Connect para Gmail es una gran herramienta que permite encontrar las direcciones de correo electrónico de casi todas las personas asociadas a un dominio concreto.
Then use LinkedIn Sales Navigator extension to make sure that the address is live. If the email is associated with a LinkedIn account, the tool will show you the person’s profile.
You can also search for the email address on LinkedIn directly. Use the ContactOut extension that can show you the address associated with a prospect’s personal page.
Don’t forget to check the ‘See contact info’ tab or the description. Some influencers leave their address in those sections.
If you need more guidelines on how to find emails of your prospects, here’s a short video for you:
5. Algunas palabras sobre el seguimiento
According to Yesware study, you have a 21% chance of getting a reply to your second follow-up email. That’s a pretty decent number. You can increase your chances of getting a reply from the influencer by sending a nice and short follow-up email. Don’t go into much detail. Just ask if they got your previous email and what they thought about it.
Most replies to the first email happen the same day you sent them. So if you don’t get any replies, it’s a good idea to follow-up. The recommended time to send a follow-up email is after two-three days of waiting. That way, you give the influencer enough time to check out the mail but not to postpone it for too long.
Don’t bombard your prospects with too many follow-ups.One follow-up email should do- you don’t want your prospects to feel like you’re chasing them.
6. 6. Análisis de los resultados
Your efforts will be wasted if you skip analysis and don’t track the results. Use Buzzstream to keep all email sequences organized and track their performance.
Puedes crear plantillas para llegar a las personas influyentes en el panel de control o subir las tuyas propias, además de realizar un seguimiento de las aperturas y respuestas a esas secuencias de correo electrónico.
También puede crear diferentes plantillas de correo electrónico con diferentes líneas de asunto para comparar su rendimiento y ver qué plantilla funciona mejor para sus objetivos.
7. Llegar a personas influyentes en piloto automático
Para encontrar prospectos de alcance más rápida y fácilmente en el futuro, configura notificaciones automáticas. Google Alerts te ayudará con ello.
Enter keywords that you want to monitor on autopilot and then set up the email address for notifications when someone mentions that keyword on the web. Set up the Alerts frequency, language of the results, and the region. It’s especially helpful for local businesses.
8. El resultado final
El objetivo principal cuando te pones en contacto con influencers es hacer que la gente conozca/hablen de tu marca o hacer que enlacen a tu contenido. En ambos casos, tu objetivo principal es aumentar los contactos y las ventas.
Nunca ha sido una actividad fácil. Pero sin duda merece la pena. Lo principal que tienes que tener en cuenta a la hora de configurar tu campaña de captación de influencers:
- Conozca mejor a sus clientes potenciales
- Personalice sus correos electrónicos y añada dinamismo para captar su atención
- Don’t forget to follow up but don’t stalk people
- Seguir los progresos y aprender de los errores
Con estas sencillas reglas, pronto dominará la divulgación y creará muchas conexiones leales entre blogueros y clientes.
Un poco sobre Helen:
Helen es comercializadora de contenidos en Ahrefs. Cada día explora cosas nuevas para impresionar a sus lectores con historias pegadizas. Aparte de todo eso del marketing, a Helen le encanta escuchar música rock, leer y viajar. ¡Un montón! No dude en seguir a Helen en Twitter.
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