影响者营销：如何以正确的方式联系合适的影响者
Helen Stark 的客座博客（Ahrefs 内容营销人员）
与顶尖博主和细分领域影响者合作，是最有回报的营销策略之一；但尝试联系影响者和博主，往往极其困难，也非常耗时。
随着 AdBlock 用户数量不断增长，影响者营销成为传播产品和服务信息最有效的方式之一。
你能获得什么：
- 触达受众的捷径。影响者拥有广泛且忠诚的受众。如果你的企业规模相对较小，也没有大量粉丝，那么联系影响者及其受众，就能把消息传递给更多人，这可能是一个绝佳的机会。
- 消费者的信任。70% 的人 表示，他们更信任其他人的评价，而不是广告。来自影响者的个人推荐，对企业更有效。
- SEO 和流量提升。如果你能说服影响者在博客文章或推文中链接到你的内容，或者提到你的品牌和产品，就能帮助你提升排名和流量数量。
下面来查看如何大规模找到并联系影响者。
1. 筛选潜在对象
在联系影响者之前，找到合适的人是成功的一半。把他们视为你的目标受众：他们应该处于相近的细分领域，并且至少对你提供的内容有部分兴趣。忘掉臭名昭著的“广撒网、碰运气”策略吧，否则你的邮件很可能会落入垃圾邮件文件夹。
如果你是在推广内容，可以查看：
- 撰写过相同或密切相关主题文章的博主
- 链接过相同或密切相关主题文章的博主
- 在推特上发布或分享过相同或密切相关主题文章的博主
上面的列表是你开展触达工作的起点，而不是一份“触达借口清单”。如果你联系影响者时，在电子邮件中写道：“我联系你，是因为你在推特上发布过相同主题的内容，或者写过同主题的文章”，那将是最糟糕的触达借口。这样一来，你的电子邮件也可能落入垃圾邮件文件夹。
这里还要评估的一点，是你所在细分领域中这些影响者的影响力。通常可以分为三类：
- 鲨鱼：细分领域里的名人、行业中最具影响力的玩家，比如初创企业领域的 Gary Vaynerchuk，或食品行业的 Gordon Ramsay。
- 大鱼：没有鲨鱼那么出名，但在你的受众中仍然拥有很强的权威性和代表性。
- 小鱼：他们的受众相对较少，在你的细分领域中的知名度也较低。
联系鲨鱼看起来很有希望，但除非你能提供特别出色的内容，否则通常很难吸引他们的注意。另一方面，小鱼更容易联系上，但你可能不会对结果感到满意。
2. 研究影响者
下面是几个可以搜索合适影响者触达对象的地方：
- 精选列表：“40 多位营销专家的最佳建议”或“32 位 SEO 专家分享他们的秘诀……”这类内容我们都很熟悉。可以从这里开始研究，收集你所在细分领域中的一批顶尖影响者。
- 会议演讲嘉宾：这是收集数字领域或商业领域各类影响者的绝佳来源。会议网站通常会有一个页面，列出所有演讲嘉宾。你只需要过滤出最适合开展触达的对象。
- 影响者平台：如今影响者营销非常流行，因此有大量影响者平台和市场，可以让品牌与细分领域影响者通过几次点击建立连接。例如，YouTube 有一个 Famebit 平台，就是用来实现这一目的的。
如何轻松找到这些触达对象？从老牌的 Google 开始。想想你为内容使用过的关键词，或者可能用于推广产品的关键词，然后把它们输入搜索框。如果你在寻找精选列表，可以使用“top [your niche] experts”或“best [your niche] blogs”这样的关键词。
如果你正在寻找发布过类似主题文章的潜在客户，只需将关键词输入搜索栏，然后查看这些文章的作者。
使用“Tools”选项卡缩小结果列表，确保你要联系的是最新的潜在客户。你可以使用 Ahrefs’ SEO toolbar 下载包含结果的文件，然后在电子表格中使用这些结果。
你也可以在 Twitter 或 Facebook 上搜索那些发布过相同主题文章的潜在客户。不过要记住：调查显示，每 10 个人中有 6 个人根本不会读自己在社交媒体上分享的文章。因此，你可能需要从数百条毫无意义的推文中挑出最有价值的结果——但这仍然可能值得一试。
3. 准备外联邮件
你的外联邮件必须包含几个关键要点：
- 用完整但简短的内容说明你的目标，并明确告诉对方你的产品是什么
- 说明对方能从中获得什么。为什么他们需要试用你的产品、了解你的服务、阅读你的文章，等等？
影响者通常并不在意你的“类似”文章，因为他们不需要再多一篇这样的文章；但他们会在意某个主题的终极指南，或者一篇展现完全不同观点、或提供独特案例研究的文章。如果你能给影响者一个充分的理由，让他们关注你的内容或产品，那么外联 ROI 将超出你的预期。
当然，每联系一个新的影响者，就重新写一封电子邮件，会让人相当沮丧。因此，建议你准备一个简短的模板，在发送前进行个性化修改。简单查看一下对方的社交媒体账户，再读读他们的博客。这应该能让你了解对方的个人偏好或兴趣，你可以在电子邮件中提及这些内容，从而吸引他们的注意。
另一个要点是主题行。它应该简短、有吸引力，而且直奔主题。通常，只写上文章标题就够了，但你也可以尝试一些更有创意的主题，看看哪种最适合你。
4. 获取对方的电子邮件地址
如果没有潜在客户正确的电子邮件地址，你所有的外联努力都可能付诸东流。否则，你的电子邮件可能会变成这样：
避免这种情况的一种方法是进行电子邮件调研。一些影响者会在自己的网站上公开电子邮件地址，通常放在 Contact 部分。但在大多数情况下，你需要使用专门的工具来获取这些地址。
适用于 Gmail 的 Clearbit Connect extension 是一款非常实用的工具，可以找到几乎所有与特定域名相关的人的电子邮件地址。
接着使用 LinkedIn Sales Navigator extension，确认这个地址仍然有效。如果该电子邮件地址关联了 LinkedIn 账户，这款工具就会显示这个人的资料。
你也可以直接在 LinkedIn 上搜索这个电子邮件地址。使用 ContactOut extension，即可查看与潜在客户个人页面关联的地址。
别忘了查看“See contact info”选项卡或个人简介。有些影响者会在这些位置留下自己的电子邮件地址。
如果你需要更多关于如何找到潜在客户电子邮件地址的指导，这里有一段简短的视频供你参考：
5. 关于跟进的几点说明
根据 Yesware 的研究，你发送第二封跟进电子邮件后，有 21% 的机会收到回复。这个数字相当不错。你可以发送一封友好而简短的跟进电子邮件，来提高影响者回复你的可能性。不必展开太多细节，只要询问对方是否收到了你之前的电子邮件，以及对方对此有什么看法即可。
大多数对第一封电子邮件的回复，都会在你发送邮件的当天出现。所以，如果你没有收到任何回复，最好跟进一下。建议等待两到三天后再发送跟进电子邮件。这样既能给影响者足够的时间查看邮件，也不会让对方把这件事拖得太久。
不要用太多跟进消息轰炸你的潜在客户。一封跟进电子邮件就够了——你不会想让潜在客户觉得自己一直被你追着不放。
6. 分析结果
如果跳过分析、不跟踪结果，你所付出的努力就会白费。使用 Buzzstream 来整理所有电子邮件序列，并跟踪它们的表现。
你可以在仪表板中创建联系影响者的模板，也可以上传自己的模板；此外，你还可以跟踪这些电子邮件序列的打开情况和回复情况。
你还可以创建主题行各不相同的电子邮件模板，对比它们的表现，看看哪种模板最适合你的目标。
7. 自动联系影响者
为了今后更快、更轻松地找到外联对象，可以设置自动通知。Google Alerts 就能帮你做到这一点。
输入你想要自动监测的关键词，然后设置通知电子邮件地址；当有人在网络上提到该关键词时，你就会收到通知。设置 Alerts 的频率、结果语言和地区。对于本地企业来说，这尤其有帮助。
8. 总结
联系影响者的主要目的，是让更多人知道或谈论你的品牌，或者让他们链接到你的内容。无论是哪种情况，你在这里的首要目标都是增加线索和销售额。
这从来都不是一项轻松的活动。但它绝对值得你投入。当你设置自己的影响者外联活动时，需要牢记以下几点：
- 更多了解你的潜在客户
- 个性化你的电子邮件，增加趣味性来吸引他们的注意
- 别忘了跟进，但也不要纠缠别人
- 跟踪进展，并从错误中吸取教训
遵循这些简单的规则，你很快就能掌握外联方法，并在博主和客户之间建立许多忠诚的联系。
关于 Helen：
Helen 是 Ahrefs 的内容营销人员。她每天都会探索新鲜事物，用吸引人的故事给读者带来惊喜。除了那些营销工作之外，Helen 还喜欢听摇滚乐、阅读和旅行。非常喜欢！欢迎在 Twitter 上关注 Helen。
准备好开始联系影响者了吗？ 试试 Salesflare。Salesflare 是一款易于使用的销售 CRM，专为小型 B2B 企业打造，自动化功能丰富，而且始终保持最新！
希望你喜欢这篇文章。如果喜欢，就把它分享出去，让更多人知道！
👉 订阅我们的双周刊，及时了解我们的大师课，并学习创业公司、增长营销和销售相关知识：
👉 你可以在 Twitter 和 Facebook 上关注 @salesflare
