影响者营销：如何以正确的方式接触正确的影响者
海伦-斯塔克（Ahrefs 内容营销人员）的特约博客
与顶级博主和有影响力的小众博主合作是最有价值的营销策略之一，但要接触到有影响力的博主和博主却非常困难且耗时。
越来越多的 AdBlock 用户，影响者营销成为传播产品和服务的最有效方式之一。
你会得到什么？
- 通向受众的捷径。影响者拥有广泛而忠实的受众。如果您的企业规模相对较小，没有大量的追随者，那么能够接触到有影响力的人和他们的受众，就是向更多人传递信息的绝佳机会。
- 消费者的信任。70%的人说他们更相信他人的评论，而不是广告。有影响力的个人推荐对企业更有效。
- 搜索引擎优化和流量提升。如果您能说服有影响力的人链接到您的内容，或在他们的博文或推文中提及您的品牌和产品，这将有助于提高您的排名和流量。
让我们来看看寻找和大规模接触有影响力人士的步骤。
1.审查前景
在接触有影响力的人之前，找到合适的人是成功的一半。将他们视为您的目标受众：他们应该处于类似的利基市场，至少对您提供的内容部分感兴趣。忘掉臭名昭著的 "喷洒和祈祷 "策略吧，这种策略会让您的邮件被放入垃圾邮件文件夹。
如果您正在推广自己的内容，您可以看看：
- 就相同/密切相关的主题撰写文章的博主
- 链接相同/密切相关主题文章的博主
- 在推特上推送/分享与该主题/密切相关的文章的博主
上述清单是你进行推广的起点，而不是 "推广借口 "清单。如果你向有影响力的人发送电子邮件，说明 "我写信给你是因为你在推特上/写了一篇关于同一主题的文章"，这将是最糟糕的外联借口。同样，您的电子邮件可能会被放入垃圾邮件文件夹。
这里还有一点需要审查，那就是你所看到的利基市场中有影响力者的力量。通常可分为三类：
- 鲨鱼小众名人：游戏中的大玩家，如初创企业中的加里-韦纳丘克或食品行业中的戈登-拉姆塞。
- 大鱼鲨鱼：没有鲨鱼那么有名，但在受众中仍具有很强的权威性和代表性。
- 小鱼它们的受众相对较少，在你的利基市场中知名度较低。
接触 "鲨鱼 "似乎很有希望，但通常很难吸引它们的注意，除非你能提供一些特别的东西。另一方面，"小鱼 "更容易接近，但你可能不会对结果感到满意。
2.研究有影响力的人
以下是几个寻找有影响力的潜在推广对象的地方：
- 编辑列表:"来自 40 多位营销专家的最佳建议 "或 "32 位搜索引擎优化师分享他们的秘诀......"我们都知道这类内容。从这里开始研究，收集你的利基市场中最有影响力的人。
- 会议发言人收集数字或商业领域有影响力人士的重要来源。 会议网站 通常会有一个部分列出所有发言人。您只需筛选出最好的宣传前景。
- 影响者平台影响者营销：由于影响者营销是当今的一大趋势，因此有 大量的影响力平台 例如，YouTube 的 Famebit 平台就能实现这一目的。
如何轻松找到这些外联潜在客户？从古老的 Google 开始。想一想你在内容中使用过的关键词，或者你在推广产品时可能会用到的关键词，然后把它们放到搜索栏中。如果您正在寻找策划列表，请使用 "顶级（您的利基）专家 "或 "最佳（您的利基）博客 "等关键词。
如果您要寻找就类似主题撰写文章的潜在客户，请在搜索栏中输入关键字，然后查看他们的作者。
使用 "工具 "选项卡缩小结果列表的范围，并确保向新的潜在客户发送电子邮件。您可以使用Ahrefs的SEO工具栏下载结果文件，并在电子表格中使用。
您还可以在 Twitter 或 Facebook 上搜索那些在推特上发布过相同主题文章的潜在客户。但请记住：调查显示，每 10 人中就有 6 人懒得阅读他们在社交媒体上分享的文章。因此，我们可能需要从数百条毫无意义的推文中挑选出最佳结果，但这仍然是值得的。
3.准备外联电子邮件
您必须在外联电子邮件中包含几个要点：
- 向人们提供关于你的目标的完整（但简短）信息，明确告诉他们你的产品
- 说明对他们有什么好处。他们为什么需要试用你的产品/查看你的服务/阅读你的文章/等等？
影响者通常不会在意你的 "类似 "文章，因为他们不需要另一篇文章，但他们会在意某个主题的终极指南。或者是展示完全不同观点的文章，或者是提供独特案例研究的文章。如果你能给有影响力的人一个关心你的内容或产品的好理由，你的推广投资回报率就会超出你的预期。
当然，为每一位新的有影响力的人创建一封新邮件会让人非常沮丧。因此，我们建议您在发送前制作一个简短的个性化模板。简单浏览一下他们的社交媒体账户并阅读他们的博客。这应该能让你了解他们的个人品味或兴趣爱好，你可以在邮件中提及这些，以吸引他们的注意。
另一点是您的主题行。它应该简短但有吸引力，并且切中要害。通常，只提及文章标题就足够了，但也可以尝试一些更有创意的主题，看看什么最适合你。
4.获取人们的电子邮件
除非你有潜在客户的正确电子邮件地址，否则你所有的推广努力都可能白费。如果没有，您的电子邮件可能会是这样的结果：
防止这种情况的方法之一是进行电子邮件调查。一些有影响力的人在其网站的联系部分公开了自己的电子邮件地址。但在大多数情况下，您需要使用特殊工具来获取地址。
Clearbit Connect 扩展 for Gmail 是一款出色的工具，可查找与特定域相关的几乎所有人的电子邮件地址。
然后使用LinkedIn Sales Navigator扩展来确保地址是有效的。如果电子邮件与 LinkedIn 账户相关联，该工具就会显示此人的个人资料。
您还可以直接在 LinkedIn 上搜索电子邮件地址。使用ContactOut扩展，可以显示与潜在客户个人页面相关的地址。
不要忘记查看 "查看联系方式 "选项卡或描述。有些影响者会在这些部分留下他们的地址。
如果您需要更多关于如何查找潜在客户电子邮件的指导，这里有一个简短的视频：
5.关于后续行动的几点意见
根据Yesware的研究，您的第二封跟进邮件有21%的机会得到回复。这是一个相当不错的数字。您可以通过发送一封简短漂亮的跟进电子邮件来增加从有影响力的人那里获得回复的机会。不要说得太详细。只需询问他们是否收到了您之前的邮件，以及他们对邮件的看法。
对第一封邮件的回复大多发生在发送当天。因此，如果您没有收到任何回复，最好进行跟进。建议在等待两三天后再发送后续邮件。这样，你就给了有影响力的人足够的时间来查看邮件，但又不至于推迟太久。
不要用过多的跟进邮件轰炸潜在客户。一封跟进邮件就够了，不要让潜在客户觉得你在追逐他们。
6.分析结果
如果跳过分析，不跟踪结果，您的努力就会白费。使用Buzzstream来组织所有电子邮件序列并跟踪其性能。
您可以在仪表板内创建如何联系有影响力人士的模板，也可以上传自己的模板，还可以跟踪这些电子邮件序列的打开和回复情况。
您还可以用不同的主题行创建不同的电子邮件模板，比较它们的性能，看看哪种模板最适合您的目标。
7.自动联系有影响力的人
要想在未来更快、更轻松地找到外联潜在客户，请设置自动通知。谷歌快讯将帮助您实现这一目标。
输入要自动监控的关键词，然后设置电子邮件地址，以便在网络上有人提及该关键词时发出通知。设置警报频率、结果语言和地区。这对本地企业尤其有帮助。
8.底线
与有影响力的人接触的主要目的是让人们知道/谈论您的品牌，或让他们链接到您的内容。在这两种情况下，您的主要目标都是提升销售线索和销售额。
这从来都不是一项轻松的活动。但它一定会带来回报。在设置信息影响者推广活动时，您必须牢记的主要事项：
- 进一步了解潜在客户
- 个性化您的邮件，为邮件增添激情，吸引他们的注意力
- 不要忘记跟进，但也不要死缠烂打
- 跟踪进度，从错误中吸取教训
通过这些简单的规则，您很快就能掌握外联技巧，并在博主和客户之间建立起许多忠实的联系。
海伦简介：
海伦是Ahrefs的内容营销人员。她每天都在探索新事物，用吸引人的故事打动读者。除了市场营销之外，海伦还喜欢听摇滚乐、阅读和旅行。非常喜欢！欢迎在 Twitter 上关注海伦。
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