Influencer Marketing: Come raggiungere gli influencer giusti nel modo giusto
Un blog ospite di Helen Stark (content marketer di Ahrefs)
Lavorare con i migliori blogger e influencer di nicchia è una delle tattiche di marketing più gratificanti, ma cercare di raggiungere influencer e blogger è incredibilmente difficile e richiede molto tempo.
Con il numero crescente di utenti di AdBlock, l'influencer marketing diventa uno dei modi più efficaci per far conoscere i vostri prodotti e servizi.
Cosa si ottiene:
- A shortcut to the audience. Influencers have a wide and loyal audience. If your business is relatively small and you don’t have a huge following, being able to reach out to influencers and their audience can be a perfect opportunity to deliver your message to more people.
- Consumers’ trust. 70% of people say they trust other people’s reviews more than ads. Personal recommendations from influencers work better for businesses.
- Incremento del SEO e del traffico. Se riuscite a convincere gli influencer a linkare i vostri contenuti o a menzionare il vostro marchio e i vostri prodotti nei loro post o nei loro tweet, vi aiuterà a migliorare le vostre classifiche e il vostro traffico.
Let’s check the steps to find and reach out to influencers at scale.
1. Selezione delle prospettive
Before you reach out to influencers , finding the right ones is half of the success. See them as your target audience: they should be in a similar niche and at least partially be interested in what you’re offering. Forget the infamous “spray and pray” tactic that will land you in the spam folder.
If you’re promoting your content, you may take a look at:
- Blogger che hanno creato un articolo sullo stesso argomento o su argomenti strettamente correlati
- Blogger che hanno linkato articoli sullo stesso argomento o su argomenti strettamente correlati
- Blogger che hanno twittato/condiviso un articolo sull'argomento/vicino all'argomento
The list above is your starting point for outreach, not a list of “outreach excuses.” If you were to reach out to influencers with an email stating “I’m writing to you because you tweeted/wrote an article on the same topic” that would be the worst outreach excuse. Here too, your email may end up in the spam folder.
Un altro punto da tenere in considerazione è il potere degli influencer presenti nella vostra nicchia. Di solito ci sono tre categorie:
- Squali: le celebrità di nicchia, i più grandi giocatori del gioco, come Gary Vaynerchuk nelle startup o Gordon Ramsay nell'industria alimentare.
- Pesce grandeNon sono famosi come gli squali, ma hanno comunque una forte autorità e rappresentanza presso il vostro pubblico.
- Pesce piccolo: hanno un pubblico relativamente piccolo e un basso riconoscimento nella vostra nicchia.
Reaching out to Sharks may seem promising, but it’s usually hard to attract their attention unless you offer something exceptional. On the other hand, Small Fish are more accessible, but you might not be happy with the outcome.
2. Ricerca di influencer
Ecco alcuni luoghi in cui cercare buone prospettive di influencer outreach:
- Elenchi curati: “Best advice from 40+ marketing experts” or “32 SEOs share their secrets…” We all know this type of content. Start your research here to gather a base of top influencers in your niche.
- Relatori della conferenza: una grande fonte per raccogliere influencer in tutto ciò che è digitale o nella nicchia di business. Siti web della conferenza di solito hanno una sezione in cui sono elencati tutti i relatori. Dovete solo filtrare le vostre migliori prospettive di contatto.
- Piattaforme di influencerPoiché l'influencer marketing è una tendenza molto diffusa al giorno d'oggi, esistono numerose piattaforme per influencer e mercati per mettere in contatto i marchi e i loro influencer di nicchia con pochi clic, ad esempio YouTube ha una piattaforma Famebit che serve a questo scopo.
How do you find those outreach prospects easily? Start with good old Google. Think of keywords you used for your content or may use to promote your product and drop them into the search field. If you’re looking for curated lists, use keywords like “top [your niche] experts” or “best [your niche] blogs.”
If you’re looking for prospects who created articles on a similar topic, drop your keywords into the search bar and check their authors.
Use the “Tools” tab to narrow down the list of results and make sure you are to email to fresh prospects. You can use Ahrefs’ SEO toolbar to download the file with results and use them in a spreadsheet.
You may also search Twitter or Facebook for prospects who tweeted articles on the same topics. But remember: surveys show that 6 in 10 people don’t bother to read the articles they share on social media. So it may be a process of cherry-picking the best results out of hundreds of meaningless tweets but it can still be worth it.
3. Preparazione dell'e-mail di sensibilizzazione
Nella vostra e-mail di outreach dovete includere alcuni punti fondamentali:
- Dare alle persone informazioni complete (ma brevi) sul vostro obiettivo, parlare esplicitamente del vostro prodotto.
- State what’s in it for them. Why would they need to try out your product/check out your service/read your article/et cetera?
Influencers usually don’t care about your “similar” articles, because they don’t need another one, but they would care about the ultimate guide on a topic. Or the article that shows an entirely different point of view or offers a unique case study on it. If you give influencers a good reason to care about your content or product, your outreach ROI will exceed your expectations.
Of course, creating a new email to each new influencer would be pretty frustrating. That’s why having a short template that you will personalize before sending comes recommended. Do a brief scan of their social media accounts and read their blogs. It should give you an idea of personal tastes or interests that you may mention in your email to grab their attention.
Another point is your subject line. It should be short but attractive and to the point. Usually, it’s enough just to mention the article title, but try some more creative subjects to see what works best for you.
4. Getting people’s emails
Tutti i vostri sforzi di sensibilizzazione possono essere inutili se non avete l'indirizzo e-mail corretto del vostro potenziale cliente. In caso contrario, le vostre e-mail potrebbero finire così:
One way to prevent this is by doing email research. Some influencers keep their email addresses openly on their websites in the Contact section. But in most cases, you’ll need to use special tools to get the address.
Estensione Clearbit Connect per Gmail è un ottimo strumento che consente di trovare gli indirizzi e-mail di quasi tutte le persone associate a un determinato dominio.
Then use LinkedIn Sales Navigator extension to make sure that the address is live. If the email is associated with a LinkedIn account, the tool will show you the person’s profile.
You can also search for the email address on LinkedIn directly. Use the ContactOut extension that can show you the address associated with a prospect’s personal page.
Don’t forget to check the ‘See contact info’ tab or the description. Some influencers leave their address in those sections.
If you need more guidelines on how to find emails of your prospects, here’s a short video for you:
5. Qualche parola sui follow-up
According to Yesware study, you have a 21% chance of getting a reply to your second follow-up email. That’s a pretty decent number. You can increase your chances of getting a reply from the influencer by sending a nice and short follow-up email. Don’t go into much detail. Just ask if they got your previous email and what they thought about it.
Most replies to the first email happen the same day you sent them. So if you don’t get any replies, it’s a good idea to follow-up. The recommended time to send a follow-up email is after two-three days of waiting. That way, you give the influencer enough time to check out the mail but not to postpone it for too long.
Don’t bombard your prospects with too many follow-ups.One follow-up email should do- you don’t want your prospects to feel like you’re chasing them.
6. Analisi dei risultati
Your efforts will be wasted if you skip analysis and don’t track the results. Use Buzzstream to keep all email sequences organized and track their performance.
All'interno della dashboard è possibile creare modelli per raggiungere gli influencer o caricarne di propri, oltre a monitorare le aperture e le risposte a queste sequenze di e-mail.
Potete anche creare diversi modelli di e-mail con diversi oggetti per confrontare le loro prestazioni e vedere quale modello funziona meglio per i vostri obiettivi.
7. Raggiungere gli influencer con il pilota automatico
Per trovare più velocemente e più facilmente i potenziali clienti in futuro, impostate le notifiche automatiche. Google Alerts vi aiuterà a farlo.
Enter keywords that you want to monitor on autopilot and then set up the email address for notifications when someone mentions that keyword on the web. Set up the Alerts frequency, language of the results, and the region. It’s especially helpful for local businesses.
8. La linea di fondo
Lo scopo principale quando si contattano gli influencer è far sì che le persone conoscano/parlino del vostro marchio o che si colleghino ai vostri contenuti. In entrambi i casi, l'obiettivo principale è quello di aumentare i contatti e le vendite.
Non è mai stata un'attività facile. Ma è sicuramente redditizia. Le cose principali che dovete tenere a mente quando impostate la vostra campagna di influencer outreach:
- Imparate a conoscere meglio i vostri clienti potenziali
- Personalizzate le vostre e-mail e aggiungete un po' di brio per catturare la loro attenzione.
- Don’t forget to follow up but don’t stalk people
- Tracciare i progressi e imparare dagli errori
Grazie a queste semplici regole, presto riuscirete a padroneggiare l'outreach e a creare molte connessioni fedeli tra blogger e clienti.
Un po' di Helen:
Helen è content marketer presso Ahrefs. Ogni giorno esplora cose nuove per stupire i suoi lettori con storie accattivanti. Oltre a tutto ciò che riguarda il marketing, Helen ama ascoltare musica rock, leggere e viaggiare. Molto! Sentitevi liberi di seguire Helen su Twitter.
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