Influencer Marketing: Come raggiungere gli influencer giusti nel modo giusto
Un blog ospite di Helen Stark (content marketer di Ahrefs)
Lavorare con i migliori blogger e influencer di nicchia è una delle tattiche di marketing più gratificanti, ma cercare di raggiungere influencer e blogger è incredibilmente difficile e richiede molto tempo.
Con il numero crescente di utenti di AdBlock, l'influencer marketing diventa uno dei modi più efficaci per far conoscere i vostri prodotti e servizi.
Cosa si ottiene:
- Una scorciatoia per il pubblico. Gli influencer hanno un pubblico ampio e fedele. Se la vostra attività è relativamente piccola e non avete un seguito enorme, poter raggiungere gli influencer e il loro pubblico può essere un'opportunità perfetta per trasmettere il vostro messaggio a più persone.
- La fiducia dei consumatori. 70% delle persone dicono di fidarsi di più delle recensioni altrui che degli annunci. Le raccomandazioni personali degli influencer funzionano meglio per le aziende.
- Incremento del SEO e del traffico. Se riuscite a convincere gli influencer a linkare i vostri contenuti o a menzionare il vostro marchio e i vostri prodotti nei loro post o nei loro tweet, vi aiuterà a migliorare le vostre classifiche e il vostro traffico.
Verifichiamo i passaggi per trovare e raggiungere gli influencer in scala.
1. Selezione delle prospettive
Prima di raggiungere gli influencer, trovare quelli giusti è metà del successo. Considerateli come il vostro target di riferimento: dovrebbero essere in una nicchia simile e almeno in parte interessati a ciò che state offrendo. Dimenticate la famigerata tattica "spray and pray" che vi farà finire nella cartella dello spam.
Se state promuovendo i vostri contenuti, potete dare un'occhiata:
- Blogger che hanno creato un articolo sullo stesso argomento o su argomenti strettamente correlati
- Blogger che hanno linkato articoli sullo stesso argomento o su argomenti strettamente correlati
- Blogger che hanno twittato/condiviso un articolo sull'argomento/vicino all'argomento
L'elenco di cui sopra è il punto di partenza per l'outreach, non un elenco di "scuse per l'outreach". Se doveste contattare gli influencer con un'e-mail che dice "Ti sto scrivendo perché hai twittato/scritto un articolo sullo stesso argomento", questa sarebbe la peggiore scusa di outreach. Anche in questo caso, la vostra e-mail potrebbe finire nella cartella dello spam.
Un altro punto da tenere in considerazione è il potere degli influencer presenti nella vostra nicchia. Di solito ci sono tre categorie:
- Squali: le celebrità di nicchia, i più grandi giocatori del gioco, come Gary Vaynerchuk nelle startup o Gordon Ramsay nell'industria alimentare.
- Pesce grandeNon sono famosi come gli squali, ma hanno comunque una forte autorità e rappresentanza presso il vostro pubblico.
- Pesce piccolo: hanno un pubblico relativamente piccolo e un basso riconoscimento nella vostra nicchia.
Raggiungere gli Squali può sembrare promettente, ma di solito è difficile attirare la loro attenzione a meno che non si offra qualcosa di eccezionale. D'altra parte, i Pesci piccoli sono più accessibili, ma potreste non essere soddisfatti del risultato.
2. Ricerca di influencer
Ecco alcuni luoghi in cui cercare buone prospettive di influencer outreach:
- Elenchi curati: "I migliori consigli di oltre 40 esperti di marketing" o "32 SEO condividono i loro segreti...". Tutti conosciamo questo tipo di contenuti. Iniziate la vostra ricerca da qui per raccogliere una base di top influencer nella vostra nicchia.
- Relatori della conferenza: una grande fonte per raccogliere influencer in tutto ciò che è digitale o nella nicchia di business. Siti web della conferenza di solito hanno una sezione in cui sono elencati tutti i relatori. Dovete solo filtrare le vostre migliori prospettive di contatto.
- Piattaforme di influencerPoiché l'influencer marketing è una tendenza molto diffusa al giorno d'oggi, esistono numerose piattaforme per influencer e mercati per mettere in contatto i marchi e i loro influencer di nicchia con pochi clic, ad esempio YouTube ha una piattaforma Famebit che serve a questo scopo.
Come si fa a trovare facilmente questi potenziali clienti? Iniziate con il buon vecchio Google. Pensate alle parole chiave che avete usato per i vostri contenuti o che potreste usare per promuovere il vostro prodotto e inseritele nel campo di ricerca. Se state cercando elenchi curati, usate parole chiave come "i migliori esperti [della vostra nicchia]" o "i migliori blog [della vostra nicchia]".
Se siete alla ricerca di potenziali clienti che hanno creato articoli su un argomento simile, inserite le vostre parole chiave nella barra di ricerca e controllate gli autori.
Utilizzate la scheda "Strumenti" per restringere l'elenco dei risultati e assicurarvi di inviare un'e-mail a nuovi potenziali clienti. È possibile utilizzare la SEO toolbar di Ahrefs per scaricare il file con i risultati e utilizzarli in un foglio di calcolo.
Potete anche cercare su Twitter o Facebook i potenziali clienti che hanno twittato articoli sugli stessi argomenti. Ma ricordate: le indagini dimostrano che 6 persone su 10 non si preoccupano di leggere gli articoli che condividono sui social media. Quindi può essere un processo di selezione dei risultati migliori tra centinaia di tweet senza senso, ma può comunque valerne la pena.
3. Preparazione dell'e-mail di sensibilizzazione
Nella vostra e-mail di outreach dovete includere alcuni punti fondamentali:
- Dare alle persone informazioni complete (ma brevi) sul vostro obiettivo, parlare esplicitamente del vostro prodotto.
- Indicate cosa ci guadagnano. Perché dovrebbero provare il vostro prodotto/verificare il vostro servizio/leggere il vostro articolo/ecc?
Gli influencer di solito non si interessano ai vostri articoli "simili", perché non ne hanno bisogno di un altro, ma si interessano alla guida definitiva su un argomento. Oppure l'articolo che mostra un punto di vista completamente diverso o che offre un caso di studio unico. Se date agli influencer un buon motivo per interessarsi ai vostri contenuti o prodotti, il ROI della vostra attività di outreach supererà le vostre aspettative.
Naturalmente, creare una nuova e-mail per ogni nuovo influencer sarebbe piuttosto frustrante. Ecco perché è consigliabile avere un breve modello da personalizzare prima dell'invio. Fate una breve scansione dei loro account sui social media e leggete i loro blog. Questo dovrebbe darvi un'idea dei gusti o degli interessi personali che potreste menzionare nella vostra e-mail per catturare la loro attenzione.
Un altro punto è la riga dell'oggetto. Dovrebbe essere breve, ma attraente e diretto. Di solito è sufficiente citare il titolo dell'articolo, ma provate ad usare argomenti più creativi per vedere cosa funziona meglio per voi.
4. Ottenere le e-mail delle persone
Tutti i vostri sforzi di sensibilizzazione possono essere inutili se non avete l'indirizzo e-mail corretto del vostro potenziale cliente. In caso contrario, le vostre e-mail potrebbero finire così:
Un modo per evitarlo è fare una ricerca sulle e-mail. Alcuni influencer mantengono i loro indirizzi e-mail apertamente sui loro siti web nella sezione Contatti. Ma nella maggior parte dei casi, dovrete utilizzare strumenti speciali per ottenere l'indirizzo.
Estensione Clearbit Connect per Gmail è un ottimo strumento che consente di trovare gli indirizzi e-mail di quasi tutte le persone associate a un determinato dominio.
Utilizzare quindi estensione LinkedIn Sales Navigator per verificare che l'indirizzo sia attivo. Se l'e-mail è associata a un account LinkedIn, lo strumento vi mostrerà il profilo della persona.
Potete anche cercare l'indirizzo e-mail direttamente su LinkedIn. Utilizzate l'estensione ContactOut che vi mostra l'indirizzo associato alla pagina personale di un potenziale cliente.
Non dimenticate di controllare la scheda "Vedi informazioni di contatto" o la descrizione. Alcuni influencer lasciano il loro indirizzo in quelle sezioni.
Se avete bisogno di ulteriori indicazioni su come trovare le e-mail dei vostri potenziali clienti, ecco un breve video per voi:
5. Qualche parola sui follow-up
Secondo lo studio Yesware, avete una probabilità di 21% di ottenere una risposta alla vostra seconda e-mail di follow-up. È un numero abbastanza decente. Potete aumentare le probabilità di ottenere una risposta dall'influencer inviando una breve e piacevole email di follow-up. Non entrate nei dettagli. Chiedete solo se hanno ricevuto la vostra precedente e-mail e cosa ne pensano.
La maggior parte delle risposte alla prima e-mail avviene il giorno stesso dell'invio. Quindi, se non si ricevono risposte, è bene fare un follow-up. Il momento consigliato per inviare un'e-mail di follow-up è dopo due o tre giorni di attesa. In questo modo, si dà all'influencer il tempo sufficiente per controllare la posta, ma senza rimandarla troppo a lungo.
Non bombardate i vostri potenziali clienti con troppi follow-up: una sola e-mail di follow-up dovrebbe bastare, non volete che i vostri potenziali clienti abbiano l'impressione che li stiate inseguendo.
6. Analisi dei risultati
I vostri sforzi saranno sprecati se saltate l'analisi e non tracciate i risultati. Utilizzate Buzzstream per tenere organizzate tutte le sequenze di e-mail e monitorarne le prestazioni.
All'interno della dashboard è possibile creare modelli per raggiungere gli influencer o caricarne di propri, oltre a monitorare le aperture e le risposte a queste sequenze di e-mail.
Potete anche creare diversi modelli di e-mail con diversi oggetti per confrontare le loro prestazioni e vedere quale modello funziona meglio per i vostri obiettivi.
7. Raggiungere gli influencer con il pilota automatico
Per trovare più velocemente e più facilmente i potenziali clienti in futuro, impostate le notifiche automatiche. Google Alerts vi aiuterà a farlo.
Inserite le parole chiave che volete monitorare in automatico e impostate l'indirizzo e-mail per ricevere le notifiche quando qualcuno menziona quella parola chiave sul web. Impostate la frequenza degli avvisi, la lingua dei risultati e la regione. È particolarmente utile per le aziende locali.
8. La linea di fondo
Lo scopo principale quando si contattano gli influencer è far sì che le persone conoscano/parlino del vostro marchio o che si colleghino ai vostri contenuti. In entrambi i casi, l'obiettivo principale è quello di aumentare i contatti e le vendite.
Non è mai stata un'attività facile. Ma è sicuramente redditizia. Le cose principali che dovete tenere a mente quando impostate la vostra campagna di influencer outreach:
- Imparate a conoscere meglio i vostri clienti potenziali
- Personalizzate le vostre e-mail e aggiungete un po' di brio per catturare la loro attenzione.
- Non dimenticate di seguire le persone, ma non perseguitatele.
- Tracciare i progressi e imparare dagli errori
Grazie a queste semplici regole, presto riuscirete a padroneggiare l'outreach e a creare molte connessioni fedeli tra blogger e clienti.
Un po' di Helen:
Helen è content marketer presso Ahrefs. Ogni giorno esplora cose nuove per stupire i suoi lettori con storie accattivanti. Oltre a tutto ciò che riguarda il marketing, Helen ama ascoltare musica rock, leggere e viaggiare. Molto! Sentitevi liberi di seguire Helen su Twitter.
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