Marketing d'influence : Comment atteindre les bons influenceurs de la bonne manière

Un blog invité par Helen Stark (content marketer chez Ahrefs)

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Photographe : Adam Jang | Source : Unsplash

Travailler avec les meilleurs blogueurs et influenceurs de niche est l'une des tactiques de marketing les plus gratifiantes, mais il est incroyablement difficile et fastidieux d'entrer en contact avec les influenceurs et les blogueurs.

Avec le nombre croissant d'utilisateurs d'AdBlock, le marketing d'influence devient l'un des moyens les plus efficaces de faire connaître vos produits et services.

Ce que vous obtenez :

  • Un raccourci vers l'audience. Les influenceurs ont un public large et fidèle. Si votre entreprise est relativement petite et que vous n'avez pas beaucoup d'adeptes, le fait de pouvoir atteindre les influenceurs et leur public peut être une occasion parfaite de transmettre votre message à un plus grand nombre de personnes.
  • La confiance des consommateurs. 70% des personnes déclarent faire davantage confiance aux avis d'autres personnes qu'aux publicités. Les recommandations personnelles des personnes influentes sont plus efficaces pour les entreprises.
  • Amélioration du référencement et du trafic. Si vous parvenez à persuader les influenceurs de créer un lien vers votre contenu ou de mentionner votre marque et votre produit dans leurs articles de blog ou leurs tweets, cela vous aidera à améliorer votre classement et votre trafic.

Voyons les étapes à suivre pour trouver et atteindre les influenceurs à grande échelle.

 

1. Vérifier les perspectives d'avenir

Avant de contacter les influenceurs, la moitié du succès consiste à trouver les bons. Considérez-les comme votre public cible : ils doivent se situer dans un créneau similaire et être au moins partiellement intéressés par ce que vous proposez. Oubliez la fameuse tactique du "spray and pray" qui vous conduira dans le dossier spam.

Si vous faites la promotion de votre contenu, vous pouvez jeter un coup d'œil :

  • Les blogueurs qui ont créé un article sur le même sujet ou sur un sujet très proche
  • Les blogueurs qui ont lié des articles sur le même sujet ou sur un sujet très proche
  • Les blogueurs qui ont tweeté/partagé un article sur le sujet/sujet proche

La liste ci-dessus est votre point de départ pour la prise de contact, et non une liste d'"excuses pour la prise de contact". Si vous vous adressez à des influenceurs en leur envoyant un courriel disant "Je vous écris parce que vous avez tweeté/écrit un article sur le même sujet", il s'agit de la pire excuse de sensibilisation. Là encore, votre courriel risque de se retrouver dans le dossier spam.

Un autre point à considérer ici est le pouvoir des influenceurs que vous voyez dans votre niche. Il existe généralement trois catégories :

  • Requinsles célébrités de niche, les plus grands acteurs du jeu, comme Gary Vaynerchuk dans les start-ups ou Gordon Ramsay dans l'industrie alimentaire.
  • Gros poissonsLes requins : ils ne sont pas aussi célèbres que les requins, mais ils jouissent d'une grande autorité et d'une forte représentation auprès de votre public.
  • Petits poissonsIls ont un public relativement restreint et sont peu connus dans votre secteur d'activité.
trois requins assortis sous l'eau
Photographe : Jake Gaviola | Source : Unsplash

Tendre la main aux requins peut sembler prometteur, mais il est généralement difficile d'attirer leur attention à moins d'offrir quelque chose d'exceptionnel. En revanche, les petits poissons sont plus accessibles, mais vous risquez de ne pas être satisfait du résultat.

 

2. Recherche d'influenceurs

Voici quelques endroits où chercher de bons contacts avec les influenceurs :

  • Listes curatives: "Les meilleurs conseils de plus de 40 experts en marketing" ou "32 référenceurs partagent leurs secrets...". Nous connaissons tous ce type de contenu. Commencez votre recherche ici pour rassembler une base d'influenceurs de premier plan dans votre niche.
  • Les orateurs de la conférenceLe site web de la Commission européenne : une excellente source pour rassembler les influenceurs dans tous les domaines numériques ou dans le domaine des affaires. Sites web des conférences ont généralement une section où tous les orateurs sont répertoriés. Il ne vous reste plus qu'à filtrer vos meilleurs prospects.
  • Plateformes d'influenceLe marketing d'influence étant une tendance très forte aujourd'hui, il existe de nombreux outils de marketing d'influence. de nombreuses plateformes d'influence et des places de marché pour mettre en relation les marques et leurs influenceurs de niche en quelques clics, par exemple la plateforme Famebit de YouTube qui remplit cette fonction.

Comment trouver facilement ces prospects ? Commencez par le bon vieux Google. Pensez aux mots-clés que vous avez utilisés pour votre contenu ou que vous pourriez utiliser pour promouvoir votre produit et insérez-les dans le champ de recherche. Si vous recherchez des listes établies, utilisez des mots clés tels que "top [your niche] experts" ou "best [your niche] blogs".

Si vous recherchez des prospects qui ont créé des articles sur un sujet similaire, insérez vos mots clés dans la barre de recherche et consultez leurs auteurs.

Utilisez l'onglet "Outils" pour réduire la liste des résultats et vous assurer que vous envoyez des courriels à de nouveaux prospects. Vous pouvez utiliser la barre d'outils SEO d'Ahrefs pour télécharger le fichier contenant les résultats et les utiliser dans une feuille de calcul.

Capture d'écran montrant un moyen de réduire la durée des résultats de recherche lorsque l'on essaie de contacter des influenceurs.

Vous pouvez également rechercher sur Twitter ou Facebook les prospects qui ont tweeté des articles sur les mêmes sujets. Mais n'oubliez pas : des études montrent que 6 personnes sur 10 ne prennent pas la peine de lire les articles qu'elles partagent sur les médias sociaux. Il peut donc s'agir d'un processus de sélection des meilleurs résultats parmi des centaines de tweets dénués de sens, mais cela peut en valoir la peine.

 

3. Préparation de l'e-mail de sensibilisation

Vous devez inclure quelques points essentiels dans votre e-mail de sensibilisation :

  • Donnez aux gens des informations complètes (mais brèves) sur votre objectif, parlez-leur explicitement de votre produit.
  • Indiquez ce qu'ils ont à y gagner. Pourquoi auraient-ils besoin d'essayer votre produit, de vérifier votre service, de lire votre article, etc.

Les influenceurs ne s'intéressent généralement pas à vos articles "similaires", car ils n'ont pas besoin d'un autre article, mais ils s'intéressent au guide ultime sur un sujet. Ou l'article qui présente un point de vue entièrement différent ou qui propose une étude de cas unique sur le sujet. Si vous donnez aux influenceurs une bonne raison de s'intéresser à votre contenu ou à votre produit, votre retour sur investissement dépassera vos attentes.

Bien sûr, créer un nouvel e-mail pour chaque nouvel influenceur serait assez frustrant. C'est pourquoi il est recommandé d'avoir un modèle court que vous personnaliserez avant de l'envoyer. Parcourez brièvement leurs comptes de médias sociaux et lisez leurs blogs. Cela devrait vous donner une idée des goûts ou des intérêts personnels que vous pouvez mentionner dans votre e-mail pour attirer leur attention.

Un autre point concerne votre ligne d'objet. Il doit être court, mais attrayant et pertinent. En général, il suffit de mentionner le titre de l'article, mais essayez des sujets plus créatifs pour voir ce qui vous convient le mieux.

 

4. Obtenir les courriels des gens

Tous vos efforts de sensibilisation risquent d'être vains si vous ne disposez pas de l'adresse électronique correcte de votre prospect. Si ce n'est pas le cas, vos courriels risquent de ressembler à ceci :

Capture d'écran montrant un démon de messagerie affichant une erreur de type "adresse non trouvée".

Une façon d'éviter cela est de faire des recherches sur les courriels. Certains influenceurs affichent ouvertement leur adresse électronique sur leur site web, dans la section Contact. Mais dans la plupart des cas, vous devrez utiliser des outils spéciaux pour obtenir l'adresse.

Extension Clearbit Connect pour Gmail est un outil formidable qui permet de trouver les adresses électroniques de presque toutes les personnes associées à un domaine particulier.

Utilisez ensuite LinkedIn Sales Navigator extension pour vous assurer que l'adresse est valide. Si l'adresse électronique est associée à un compte LinkedIn, l'outil affichera le profil de la personne.

Vous pouvez également rechercher l'adresse électronique directement sur LinkedIn. Utilisez l'extension ContactOut qui peut vous montrer l'adresse associée à la page personnelle d'un prospect.

Capture d'écran montrant l'extension ContactOut pour LinkedIn permettant d'atteindre les influenceurs.

N'oubliez pas de vérifier l'onglet "Voir les coordonnées" ou la description. Certains influenceurs y laissent leur adresse.

Si vous avez besoin de plus d'indications sur la manière de trouver les courriels de vos prospects, voici une courte vidéo pour vous :

 

5. Quelques mots sur le suivi

Selon l'étude Yesware, vous avez 21% de chances d'obtenir une réponse à votre deuxième e-mail de suivi. C'est un chiffre plutôt satisfaisant. Vous pouvez augmenter vos chances d'obtenir une réponse de l'influenceur en envoyant un email de suivi court et agréable. N'entrez pas dans les détails. Demandez-lui simplement s'il a reçu votre précédent courriel et ce qu'il en a pensé.

La plupart des réponses au premier courriel sont reçues le jour même de l'envoi. Par conséquent, si vous ne recevez aucune réponse, il est judicieux d'effectuer un suivi. Il est recommandé d'envoyer un courriel de suivi après deux ou trois jours d'attente. De cette façon, vous donnez à l'influenceur suffisamment de temps pour vérifier le courrier, mais pas pour le reporter trop longtemps.

Ne bombardez pas vos clients potentiels avec trop de relances. Un seul e-mail de relance suffit - vous ne voulez pas que vos clients potentiels aient l'impression que vous les poursuivez.

 

6. Analyse des résultats

Vos efforts seront réduits à néant si vous omettez l'analyse et ne suivez pas les résultats. Utilisez Buzzstream pour organiser toutes les séquences d'e-mails et suivre leurs performances.

Vous pouvez créer des modèles pour contacter les influenceurs dans le tableau de bord ou télécharger les vôtres, et vous pouvez également suivre les ouvertures et les réponses à ces séquences d'e-mails.

Capture d'écran de Buzzstream montrant la création d'un modèle

Vous pouvez également créer différents modèles d'e-mails avec différentes lignes d'objet afin de comparer leurs performances et de déterminer le modèle le plus adapté à vos objectifs.

 

7. Contacter les influenceurs en mode automatique

Pour trouver plus rapidement et plus facilement des prospects à l'avenir, mettez en place des notifications automatiques. Google Alerts vous y aidera.

Saisissez les mots-clés que vous souhaitez surveiller en mode automatique, puis définissez l'adresse électronique à laquelle vous souhaitez recevoir des notifications lorsque quelqu'un mentionne ce mot-clé sur le web. Définissez la fréquence des alertes, la langue des résultats et la région. Cette fonction est particulièrement utile pour les entreprises locales.

Capture d'écran des alertes Google

 

8. La ligne de fond

L'objectif principal lorsque vous vous adressez à des influenceurs est de faire en sorte que les gens connaissent votre marque ou en parlent, ou qu'ils fassent un lien vers votre contenu. Dans les deux cas, votre objectif principal est de stimuler les leads et les ventes.

Cela n'a jamais été une activité facile. Mais elle porte ses fruits. Les principales choses à garder à l'esprit lors de la mise en place de votre campagne de sensibilisation des influenceurs :

  • En savoir plus sur vos prospects
  • Personnalisez vos courriels et ajoutez du piquant pour attirer leur attention
  • N'oubliez pas d'assurer un suivi, mais ne harcelez pas les gens.
  • Suivre les progrès et apprendre des erreurs

Grâce à ces règles simples, vous maîtriserez rapidement le travail de proximité et établirez de nombreuses connexions loyales entre les blogueurs et les clients.

Un peu plus sur Helen:
Helen est une spécialiste du marketing de contenu chez Ahrefs. Elle explore chaque jour de nouvelles pistes pour impressionner ses lecteurs avec des histoires accrocheuses. En dehors de tout ce qui touche au marketing, Helen aime écouter de la musique rock, lire et voyager. Beaucoup ! N'hésitez pas à suivre Helen sur Twitter.

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Nous espérons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !

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