インフルエンサーマーケティング：正しい方法で正しいインフルエンサーに接触する方法
ヘレン・スターク（Ahrefsのコンテンツマーケター）によるゲストブログ
トップブロガーやニッチなインフルエンサーと仕事をすることは、最もやりがいのあるマーケティング戦術の1つだが、インフルエンサーやブロガーに接触しようとするのは信じられないほど難しく、時間がかかる。
AdBlock ユーザーの増加に伴い、インフルエンサーマーケティングは、貴社の製品やサービスについての情報を広める最も効果的な方法の1つになります。
得られるもの
- オーディエンスへの近道。インフルエンサーには、広く忠実なオーディエンスがいる。あなたのビジネスが比較的小規模で、多くのファンを持っていない場合、インフルエンサーやそのオーディエンスに接触できることは、あなたのメッセージをより多くの人に届ける絶好の機会となり得る。
- 消費者の信頼70% of people は、広告よりも他人のレビューを信用すると答えている。インフルエンサーからの個人的な推薦は、企業にとってより効果的である。
- SEOとトラフィックの向上。インフルエンサーを説得して、彼らのブログ記事やツイートの中で、あなたのコンテンツへのリンクを貼らせたり、ブランドや製品について言及させることができれば、ランキングやトラフィック数の向上につながる。
インフルエンサーを見つけ、大規模に接触するための手順を確認しよう。
1.見込み客の吟味
インフルエンサーに接触する前に、適切なインフルエンサーを見つけることが成功の半分を占める。その人たちをターゲットオーディエンスと見なしましょう：彼らは似たようなニッチにいて、少なくとも部分的にはあなたが提供するものに興味を持っているはずです。悪名高い「スプレーして祈る」戦術は忘れてください。
自分のコンテンツを宣伝しているのなら、見てみるといいだろう：
- 同じトピックまたは密接に関連するトピックの記事を作成したブロガー
- 同じトピックまたは密接に関連するトピックの記事をリンクしたブロガーたち
- そのトピックに関連する記事をツイート／シェアしたブロガー
上記のリストは、アウトリーチの出発点であり、"アウトリーチの言い訳 "のリストではない。もしあなたがインフルエンサーに「あなたが同じトピックについてツイートしたから／記事を書いたから、あなたに手紙を書いています」と書いたメールで連絡を取るとしたら、それは最悪のアウトリーチの言い訳になるでしょう。ここでも、あなたのメールは迷惑メールフォルダに入ってしまうかもしれない。
ここで吟味すべきもう一つのポイントは、ニッチで目にするインフルエンサーの力だ。通常、3つのカテゴリーがある：
- サメニッチな有名人、例えばスタートアップのゲイリー・ヴェイナチャックや食品業界のゴードン・ラムゼイのような大物。
- ビッグ・フィッシュサメほど有名ではありませんが、それでも観客の間では強い権威と代表性を持っています。
- スモールフィッシュニッチな分野での認知度は低い。
シャークにアプローチするのは有望に思えるかもしれないが、特別なものを提供しない限り、彼らの関心を引くのは難しい。一方、スモール・フィッシュは近づきやすいが、結果に満足できないかもしれない。
2.インフルエンサーのリサーチ
良いインフルエンサー・アウトリーチの見込み客を探す場所をいくつか紹介しよう：
- キュレーションリスト:"40人以上のマーケティングの専門家からの最高のアドバイス "や "32人のSEOがその秘密を共有..."私たちは皆、このタイプのコンテンツを知っている。あなたのニッチ分野のトップインフルエンサーを集めるために、ここからリサーチを始めましょう。
- 会議スピーカーデジタル全般やビジネスニッチにおけるインフルエンサーを集めるのに最適な情報源。 会議のウェブサイト 通常、すべての講演者がリストアップされているセクションがある。あなたはただ、あなたの最高のアウトリーチの見込み客をフィルタリングする必要があります。
- インフルエンサープラットフォームインフルエンサーマーケティングは最近の大きなトレンドである。 豊富なインフルエンサープラットフォーム ブランドとニッチなインフルエンサーを数回のクリックで結びつけるマーケットプレイスもある。例えば、YouTubeにはこの目的を果たすFamebitプラットフォームがある。
アウトリーチの見込み客を簡単に見つけるには？古き良きGoogleから始めよう。あなたのコンテンツに使ったキーワード、あるいはあなたの製品を宣伝するために使いそうなキーワードを思い浮かべ、検索フィールドにドロップする。キュレーションリストを探しているなら、"トップ[あなたのニッチ]エキスパート "や "ベスト[あなたのニッチ]ブログ "のようなキーワードを使おう。
同じようなトピックで記事を作成した見込み客を探しているなら、キーワードを検索バーにドロップして、その著者をチェックしよう。
ツール」タブを使用して、結果のリストを絞り込み、新鮮な見込み客にメールすることを確認します。AhrefsのSEOツールバーを使って、結果のファイルをダウンロードし、スプレッドシートで使用することができる。
同じトピックに関する記事をツイートした見込み客をツイッターやフェイスブックで検索することもできる。しかし、10人に6人はソーシャルメディアでシェアした記事をわざわざ読まないという調査結果もあることを覚えておいてほしい。だから、何百もの無意味なツイートの中から最良の結果を選び出す作業かもしれないが、それでもやる価値はある。
3.アウトリーチメールの準備
アウトリーチメールには、いくつかの重要なポイントを盛り込む必要があります：
- あなたのゴールに関する完全な（しかし短い）情報を人々に与え、あなたの製品について明確に伝える。
- 相手にとって何が得なのかを述べる。なぜあなたの製品を試す必要があるのか／あなたのサービスをチェックする必要があるのか／あなたの記事を読む必要があるのか／などなど。
インフルエンサーは通常、あなたの "似たような "記事には関心を示さない。あるいは、全く異なる視点を示したり、ユニークなケーススタディを提供したりする記事だ。インフルエンサーがあなたのコンテンツや製品に関心を持つ正当な理由を与えれば、アウトリーチのROIはあなたの期待を上回るだろう。
もちろん、新しいインフルエンサー一人ひとりに新しいメールを作成するのはかなりフラストレーションがたまるだろう。だからこそ、送信前にパーソナライズする短いテンプレートを用意しておくことをお勧めする。彼らのソーシャルメディアアカウントを簡単にスキャンし、ブログを読んでみましょう。そうすることで、相手の関心を引くためにEメールで言及できるような個人的な嗜好や関心事が見えてくるはずだ。
もうひとつのポイントは件名です。短くても魅力的で、要点を押さえたものでなければなりません。通常は、記事のタイトルを書くだけで十分ですが、もっとクリエイティブな件名も試してみてください。
4.人々のEメールを入手する
見込み客の適切なメールアドレスがわからなければ、せっかくの働きかけも無駄になりかねない。もしそうでなければ、あなたのEメールはこのようになってしまうかもしれません：
これを防ぐ一つの方法は、Eメールのリサーチをすることだ。インフルエンサーの中には、自分のウェブサイトのContactセクションにメールアドレスを公開している人もいる。しかしほとんどの場合、アドレスを入手するには特別なツールを使う必要がある。
Clearbit Connectエクステンション for Gmailは、特定のドメインに関連するほぼすべての人のメールアドレスを見つけることができる素晴らしいツールです。
次に、LinkedIn Sales Navigator extensionを使って、アドレスが生きていることを確認する。メールがLinkedInアカウントに関連付けられている場合、ツールはその人のプロフィールを表示します。
LinkedInで直接メールアドレスを検索することもできます。ContactOut extensionを使えば、見込み客の個人ページに関連するアドレスを表示することができる。
連絡先を見る」タブや説明文のチェックをお忘れなく。インフルエンサーの中には、それらのセクションに住所を残している人もいる。
見込み客のEメールを見つける方法についてもっとガイドラインが必要な場合は、こちらの短いビデオをご覧ください：
5.フォローアップについて一言
Yesware studyによると、2通目のフォローアップ・メールに返信が来る確率は21%である。これはかなりまともな数字だ。素敵で短いフォローアップメールを送ることで、インフルエンサーから返信をもらえる可能性を高めることができます。あまり細かいことは書かないでください。相手が前回のメールを受け取ったかどうか、そしてそれについてどう思ったかを尋ねるだけです。
最初のメールに対するほとんどの返信は、送ったその日に届きます。ですから、返信がない場合は、フォローアップをすることをお勧めします。フォローアップメールを送るタイミングとして推奨されるのは、2～3日待った後です。そうすることで、インフルエンサーがメールをチェックするのに十分な時間を与えることができますが、あまりにも長く先延ばしにすることはありません。
見込み客に何度もフォローアップのメールを送らないこと。フォローアップのメールは1通で十分で、見込み客に追いかけているように感じさせたくない。
6.結果の分析
分析を省略し、結果を追跡しなければ、あなたの努力は無駄になります。バズストリームを使って、すべてのメールシーケンスを整理し、そのパフォーマンスを追跡しましょう。
ダッシュボード内でインフルエンサーへのアプローチ方法のテンプレートを作成したり、独自のテンプレートをアップロードしたりすることができる。
また、件名の異なるメールテンプレートを作成し、そのパフォーマンスを比較することで、どのテンプレートが最も効果的かを確認することもできます。
7.自動操縦でインフルエンサーに接触する
今後、より迅速かつ簡単にアウトリーチの見込み客を見つけるには、自動通知を設定する。グーグル・アラートがその手助けをしてくれる。
自動で監視したいキーワードを入力し、ウェブ上で誰かがそのキーワードに言及したときに通知するメールアドレスを設定します。アラートの頻度、結果の言語、地域を設定します。ローカルビジネスには特に便利です。
8.ボトムライン
インフルエンサーに接触する主な目的は、あなたのブランドについて人々に知ってもらう／話題にしてもらう、あるいは、あなたのコンテンツにリンクしてもらうことだ。どちらの場合も、あなたの主な目的はリードやセールスを増やすことです。
決して楽な活動ではない。しかし、それは間違いなく報われる。インフルエンサー・アウトリーチ・キャンペーンを設定する際に留意しなければならない主なこと：
- 見込み客についてもっと知る
- メールをパーソナライズし、相手の注意を引くために活力を加える
- フォローアップは忘れないが、ストーカーはしないこと
- 進歩を追跡し、失敗から学ぶ
これらのシンプルなルールで、あなたはすぐにアウトリーチをマスターし、ブロガーや顧客の間に多くの忠実なつながりを築くことができるだろう。
ヘレンについて
ヘレンはAhrefsのコンテンツマーケター。彼女はキャッチーなストーリーで読者を感動させるために、日々新しいことを探求している。マーケティングとは別に、ヘレンはロックを聴くこと、読書、旅行が大好き。たくさん！お気軽にTwitterでヘレンをフォローしてください。
インフルエンサーのアウトリーチを始める準備は万端ですか？ Salesflareをお試しください。Salesflareは、小規模なB2B企業向けの使いやすい営業CRMです！
この記事を気に入っていただけたなら幸いです。もし気に入っていただけたなら、この記事を広めてください！
👉 隔週配信のニュースレターにご登録いただくと、マスタークラスやスタートアップ、グロース・マーケティング、セールスに関する情報をお届けします：
👉 で@salesflareをフォローできます。 ツイッター そして フェイスブック。
- A more human CRM - 1月 16, 2025
- Follow Up Faster - 12月 17, 2024
- Integrate Your Emails - 8月 30, 2024