Så skapar du det perfekta pitch decket

Frederik Hermans · Senast uppdaterad: 3 sep. 2026 · Läs som Markdown ·

Fråga AI om detta

• ChatGPT
• Claude
• Gemini
• Perplexity

Masterclass i startupfinansiering: del sju

Efter förra veckans artikel om hur du hittar rätt investerare att fokusera på är det nu dags att övertyga dem med ditt pitchdeck.

I den här artikeln hjälper vi dig att förbereda dig genom att titta på ett exempel på ett pitchdeck och till slut komma fram till en mall för ett pitchdeck.

Vi har valt att fokusera på pitchdeck för startups i tidig fas. När företag mognar över tid förändras deras investerare och investeringserbjudande, och därför bör även pitchmaterialet göra det.

Det här är också viktigt när du tittar på exempel på pitchdeck. Det är alltid bäst att fokusera på exempel från företag i jämförbara faser och branscher.

Det här inlägget är del sju i en ny masterclass-serie om startupfinansiering. Finansiering är bränslet som varje företag drivs av. Att känna till finansieringens alla aspekter är därför avgörande om du vill att din startup ska bli framgångsrik. Vi letade efter en kompakt men heltäckande guide till startupfinansiering och hittade ingen, så vi bestämde oss för att skapa en själva. Det här är den viktiga guiden.

Vi ger dig den i samarbete med Belgiens största accelerator för startups och scale-ups, Start it @KBC, som stöttar och främjar fler än 1 000 entreprenörer med innovativa idéer och skalbara affärsmodeller.

– Jeroen Corthout, medgrundare Salesflare, ett lättanvänt sälj-CRM för små B2B-företag

För vem och varför

Innan du håller någon presentation bör du alltid förstå din målgrupp och tydligt definiera syftet med din presentation.

Förstå din målgrupp

Att förstå din målgrupp är det första steget mot att övertyga den.

Räkna med att din målgrupp har följande egenskaper:

• Begränsat med tid för din pitch
• Tittar på flera pitchar varje dag
• Letar efter möjligheter genom att hitta tecken på framgångsrika företag (investerarperspektiv)

Ditt pitchdeck bör därför fokusera på att ge dem dessa ledtrådar genom att besvara de viktigaste frågorna en investerare har. Och det bör göra det på ett tydligt och koncist sätt.

Arbeta med ett syfte

När du skapar ditt pitchdeck bör du göra det med ett tydligt syfte i åtanke.

Som vi diskuterade i vår artikel om riskkapitalbolag är investeringar i startups en mycket osäker verksamhet. De flesta investeringar leder ingenstans och branschen är starkt beroende av ett begränsat antal stora framgångar.

Kom därför ihåg att det är det här investeraren letar efter. Din presentation bör övertyga investeraren om att ditt företag har potential att bli nästa företag som växer tiofalt.

Ditt pitchdeck är dock inte det enda dokumentet som används för att fatta ett investeringsbeslut. Undvik att ta med varje tänkbar detalj och mätvärde. Det här dokumentet handlar om att väcka investerarens entusiasm och skapa förutsättningar för fortsatta diskussioner.

Vanligtvis letar investerare efter följande delar i din pitch deck.

Marknadsmöjlighet

Den övre gränsen för ditt företags potential kommer alltid att utgöras av den adresserbara marknaden.

Så innan något annat behöver du övertyga investeraren om att det finns en marknad för din produkt och att du en dag kan generera stora vinster från den marknaden.

En bra marknadsmöjlighet är vanligtvis en kombination av följande faktorer:

• Ett relevant problem som behöver lösas
• Befintliga produkter eller företag som inte erbjuder rätt lösning
• En tidsmässig faktor som möjliggör en ny lösning (reglering, kundbeteende och så vidare)

Genomförandeförmåga

När investeraren väl är övertygad om marknadsmöjligheten uppstår frågan om du är rätt team för uppgiften.

Investerare letar efter team som kan genomföra planen. Att bedöma teamets styrka är en avgörande del av deras investeringsbeslut, eftersom de hellre investerar i ett A-team som genomför en B-produkt än tvärtom (med förtroende för att ett A-team så småningom tar sig an rätt produkt).

Visa därför upp ditt team, teamets meriter och era framgångar hittills för att lyfta fram er genomförandeförmåga.

Skalbarhet

När en marknadsmöjlighet har definierats handlar det också om att kunna förverkliga den.

En viktig framgångsindikator för investerare är förmågan att framgångsrikt skaffa och utveckla kunder på ett skalbart sätt.

Se till att fokusera på förmågan att skala upp både produkten och affärsmodellen.

Konkurrensfördel

Varje stor möjlighet kommer att locka till sig flera konkurrenter.

Investerare letar efter startups som kan konkurrera på lång sikt. Det första steget är att förstå och korrekt bedöma konkurrenslandskapet.

Visa att du känner marknaden och lyft fram din unika konkurrensfördel – oavsett om den består av nätverkseffekter, teknik som är svår att kopiera eller förmågan att genomföra planen bättre än alla andra.

Ta en titt på det som investerare ser som varaktiga konkurrensfördelar, eller ”vallgravar”, som Warren Buffet kallar dem.

Positivt momentum

Slutligen vill investerare se så många bevis som möjligt på att verksamheten kommer att lyckas. En bra början är ett starkt positivt momentum.

Försök visa din momentum genom resultaten av att bygga ett team, skapa din produkt, få kundfäste och, förstås, öka försäljningen.

Förbered pitch deck

Nu när vi tydligt förstår vår målgrupp och syftet med pitchen kan vi bli mer praktiska.

Format

Innan vi går in på innehållet kommer här några ord om pitch deckens format.

Begränsa antalet slides

För det första är människor inte bra på att förstå mer än tio koncept åt gången. Dessutom har de inte särskilt lätt att hålla fokus.

Utnyttja målgruppens uppmärksamhet så väl som möjligt och begränsa dig till de viktigaste koncepten och punkterna som verkligen gör skillnad.

Vi rekommenderar omkring 10–15 slides och endast ett meddelande per slide.

Gör den inte för informationstät

När människor begränsar antalet slides tenderar de också att klämma in mer information på dem.

Gör inte det. Försök koka ner dina meddelanden till det allra viktigaste.

Om investeraren går därifrån efter att ha läst dina slides, vilka är de viktigaste sakerna som hen bör känna till? Se till att få med dessa punkter och lämna allt som distraherar därhän.

Tips: Använd tydliga och koncisa formuleringar och undvik att överanvända exempel och datapunkter. Ett bra sätt att begränsa sig är att använda en stor teckenstorlek (30 pt).

Formatering

Även om det här verkligen inte handlar om vem som är bäst på PowerPoint spelar utseendet och känslan en viktig roll.

Nästan alla företag förlitar sig också på ett varumärke och en tillhörande känsla för att sälja sina produkter.

Eftersom du försöker övertyga en investerare om att ditt företag kan vinna är det här varumärket också viktigt. Därför bör du skydda ditt varumärke hela tiden, och särskilt under en presentation för investerare.

Tips: Ett bra färgschema och ett tydligt typsnitt gör stor skillnad.

Innehåll

Nu när vi har landat i rätt format kan vi gå in på innehållet i ditt pitch deck.

Vilket bättre sätt att illustrera detta än genom att använda AirBnB:s pitch deck.

0. Sammanfattning på en rad

Sikta på att definiera ditt företag i en enda konstaterande mening.

Rada inte upp funktionerna i din kommande produkt. Fokusera i stället på att förmedla ett tydligt uppdrag eller syfte för ditt företag – ett som ska hålla i många år.

Det här kommer att vara svårare än det ser ut, och det är precis som det ska vara.

1. Problem och möjlighet

Vilket problem löser du? Vilken nytta skapar du?

Definiera inte bara vad du försöker lösa i ditt pitch deck. Definiera också för vem du löser det, hur problemet löses i dag och vilka de största bristerna är med det nuvarande angreppssättet.

2. Definiera din lösning

Fokusera nu på ditt företag och din produkt.

Illustrera tydligt hur ditt företag kommer att erbjuda rätt lösning och varför den är fantastisk för din kund.

Sparar du tid eller pengar åt människor, genererar du intäkt åt dem eller erbjuder du dem välbehövlig underhållning?

Se till att investeraren fullt ut förstår pitchen till din kund och varför den är så övertygande för kunden.

3. Varför nu?

Många fantastiska företag hade en stark känsla för rätt tidpunkt när de startade.

Kanske finns det ett nyligt tekniskt genombrott, en förändring i regelverket eller en förändring i kundbeteendet som gör din verksamhet möjlig idag.

Om du kan övertyga en investerare om att du är en del av en stark trend, presenterar du ett mycket övertygande investeringscase.

Den här sliden är inte alltid lätt att få med. Om du kan, gör det definitivt. Om inte, är det ingen fara. Som du kan se fanns den här sliden inte heller med i Airbnbs pitch deck.

4. Marknadspotential

Identifiera tydligt din kund och den tillhörande totala adresserbara marknaden.

Generellt finns det två sätt att hitta din totala adresserbara marknad:

• Uppifrån och ner: Börja med en befintlig marknad som du förväntar dig att ta en del av
• Nerifrån och upp: Börja med möjliga kunder som är villiga att spendera ett visst belopp på din produkt

Försök att utnyttja befintlig research. Företagsrapporter, aktieanalyser och whitepapers från konsulter kan vara utmärkta informationskällor.

Om du skapar en analys själv ska du se till att den enkelt går att verifiera. Förklara dina uppskattningar, ge detaljer om dina antaganden och ange källan för alla datapunkter du använder.

Lägg fram all information så att en investerare kan komma fram till samma slutsats.

Om vi till exempel hävdar att vår CRM-programvara för små B2B-företag är en betydande förbättring jämfört med den befintliga programvaran, kan vi använda den marknaden som vår totala adresserbara marknad.

5. Konkurrens och alternativ

För nästan varje problem som din kund har finns det ett antal möjliga lösningar.

Se till att förstå hela konkurrenslandskapet. Om investeraren kan hitta mer relevanta konkurrenter med en enkel Google-sökning kommer det att ge ett dåligt intryck av dig.

Ge en bra översikt över vilka de direkta konkurrenterna är, vilka de angränsande marknaderna är, vilka möjliga nya aktörer som finns och vilka möjliga substitut som finns.

Definiera också tydligt i ditt pitch deck hur du skiljer dig från andra och varför du bör vinna den här konkurrenskampen.

Undvik att göra en jämförelse funktion för funktion och fokusera i stället på skillnader i strategi och fokus – sådant som består längre än till nästa stora produktuppdatering.

6. Affärsmodell och strategi

Det här avsnittet handlar helt och hållet om att förklara varför du potentiellt driver ett mycket lönsamt företag.

Förklara för investerarna hur du planerar att tjäna pengar. Använd aktuell enhetsekonomi, men visa också tydligt hur den kan förändras i framtiden. Du behöver övertyga dem om den framtida potentialen och använda dina nuvarande nyckeltal för att skapa förtroende.

Börja med att besvara följande frågor:

• Hur har du skaffat kunder tidigare, och hur kommer du att göra det i framtiden?
• Var hittade du dina tidigare kunder, och vilka kostnader var förknippade med det (kundanskaffningskostnader)?
• Vilka är dina konverteringsgrader?
• Hur många kunder fortsätter att arbeta med dig (eller tvärtom: hur stor är churnen)?

Illustrera också tydligt planerna för fortsatt tillväxt.

Kommer du att utöka ditt sälj- och marknadsteam, ta dig in på nya marknader eller öka försäljningen till befintliga kunder?

Det här är platsen i ditt pitchdeck där du ska förklara allt detta tydligt och koncist.

7. Team

Nu är det dags att visa upp ditt team.

Investerare letar efter rätt team för att genomföra planen. Ta med punktlistor över tidigare meriter och kompletterande kompetenser för att stärka ditt budskap.

Du kan eventuellt också lägga till nyckelroller som du planerar att tillsätta.

8. Nyckeltal och historiska finanser

Beroende på vilket steg ditt företag befinner sig i och hur det har presterat den senaste tiden kan det vara klokt att ta med vissa nyckeltal och historiska finanser i ditt pitchdeck.

Det viktigaste att visa här i ditt pitchdeck är din positiva utveckling och traction.

Den här sliden bör inte bara vara en kopia av ditt kalkylblad, utan ska fånga investerarens uppmärksamhet och rikta den mot de relevanta poster eller nyckeltal som bevisar din tes.

Om du bestämmer dig för att använda ett diagram ska du se till att det är väl formaterat och stödjer din poäng, men undvik att vara alltför kreativ med axlarna.

9. Plan

Nu när du har fångat investerarnas intresse är det dags att förklara varför du tar in kapital och hur du kommer att använda det under den kommande perioden.

Det här bör ingå:

• Den period då pengarna ska användas (t.ex. runway)
• Produkt- och affärsmilstolpar eller mål under den här perioden
• Viktiga rekryteringar som ska göras

Som stöd för din plan kan det vara bra att ta med övergripande finansiella prognoser.

Se till att täcka samma period som den du tar in kapital för (t.ex. 12–24 månader) och underbygg dina siffror med tydliga prognoser för det antal användare och kunder som kommer att krävas.

Alla vet att finansiella prognoser för startups till stor del är ett skott i mörkret.

En välstrukturerad finansiell prognos kan dock ge investerarna en bild av vart utvecklingen är på väg, vilka de viktigaste hävstängerna är och hur väl förankrad ledningen är.

10. Runda

Avsluta med att gå igenom hur mycket pengar ni tar in, om det redan finns några åtaganden, när rundan ska genomföras och andra relevanta detaljer om rundan.

Andra dokument att förbereda

Börja med att skapa pitch decket, eftersom det kommer att vara den huvudsakliga berättelsen som du försöker sälja in till investerarna.

När du har landat i din pitch kan du använda det här arbetet för att skapa det övriga materialet som behövs.

Övrigt material:

• Teaser
• Dokument för due diligence
• Juridiska dokument

Tips: Strukturera de här dokumenten i kataloger i en delad mapp och se till att ha tydliga filnamn, en indexfil och rätt behörigheter.

Teaser

Det ideala resultatet av en teaser är att läsaren vill se din pitch.

Dessutom fyller det följande funktioner:

• Gör det möjligt för dig att pitcha för investeraren
• Värmer upp investeraren inför din pitch
• Gör det möjligt för investeraren att dela din berättelse inom företaget

För att åstadkomma detta bör dokumentet sammanfatta de viktigaste aspekterna av ditt företag i ett lättläst format (A4-sida | Långt e-postmeddelande).

Se till att lyfta fram följande viktiga aspekter:

• Produkt: Förklara produkten och varför den är viktig (Problem / Lösning)
• Marknad: Lyft fram möjligheten på marknaden (Tillgänglig marknad / Timing)
• Team: Visa teamet som ska genomföra planen

Som du ser överlappar innehållet i teasern till stor del innehållet i din pitch deck.

Due diligence

Din pitch deck handlar helt och hållet om att övertyga investerare att ta en djupare titt på ditt företag inför en framtida investering.

När investerarna gör det kommer de nu att återkomma med en mängd detaljerade frågor.

Du kan förbereda dig på detta och besvara 90 % av deras frågor inom due diligence redan från början. På så sätt skyndar du inte bara på processen, utan lämnar också ett gott intryck.

Tips: När du befinner dig i en due diligence-process bör du försöka behålla kontrollen över dina dokument genom att begränsa vem som får se dem och när.

Produktdokument

En viktig del av investerarens due diligence är att få en bättre förståelse för din produkt och den tillhörande tekniken.

Du kan förbereda följande dokument för att stödja den här diskussionen:

• Tekniköversikt: Ge detaljer om tekniken (PDF, Word)
• Produktöversikt: Ge detaljer om produkten (PDF, Word)
• Översikt över produktutvecklingen: Ge detaljer om utvecklingsroadmapen (PDF, Word)

Viktiga mätetal

Många investerare gör också grundläggande modellering i kalkylblad innan de fattar ett investeringsbeslut.

Syftet är inte att göra en prognos för ditt företag, men arbetet hjälper investeraren att som utomstående förstå din verksamhet och de viktigaste hävstängerna för framgång.

För att stödja detta arbete kan investerare återkomma med många frågor om mätetal.

Till att börja med bör du sammanställa de grundläggande historiska finansiella uppgifterna månadsvis:

• Intäkter
• Kostnad för sålda varor
• Kostnader för kundanskaffning
• osv.

Beroende på din bransch bör du också ta fram en detaljerad analys av relevanta mätvärden.

Generellt kommer investerarna att vilja ha ytterligare information om tre viktiga områden:

• Kostnaden för att förvärva en kund
• Försäljningsvärdet för en ny kund
• Kostnaden för att betjäna en kund

Beroende på din bransch kan det handla om någon form av kohortanalys, kundanskaffningsanalys per kanal, analys av enhetsekonomi osv.

Marknadsföring och försäljning

Som en del av ditt pitchdeck har du förmodligen gjort vissa påståenden om framtida tillväxt.

Dessa behöver stödjas av en gedigen plan för marknadsföring och försäljning.

Under due diligence kan investerarna be om mer detaljer, så förbered följande:

• Marknadsföringsplan (PDF, PPT)
• Försäljningsplan (PDF, PPT)
• Försäljningspipeline (XLS)

Finansiell plan

Slutligen vill investerarna också förstå hur allt hänger ihop och hur du planerar att använda deras investering för att skapa värde under de kommande 2–3 åren.

Därför är det viktigt att ta fram en finansiell plan för tre år som bygger på din försäljnings- och marknadsföringsplan och ger en detaljerad översikt över framtida utgifter.

Se till att inkludera följande i ditt kalkylblad:

• Historiska finansiella uppgifter
• Intäkter, kostnad för sålda varor, kundanskaffningskostnader osv.
• Kundtillväxt
• Personalökning
• Kostnader för produktutveckling

Juridiska dokument

Vanligtvis blir de här dokumenten aktuella när du har undertecknat ett term sheet, men det är bäst att ha förberedelserna klara i förväg.

Se till att ha både digitala och fysiska kopior av följande:

• Kontrakt som undertecknats av företaget
• Tidigare investeringsavtal
• Bolagsordning

När du förbereder de här dokumenten bör du se till att hålla dem så åtskilda som möjligt. Precis som med dokumenten som delas under Due Diligence-processen är det bäst att ha så strikt åtkomstkontroll som möjligt.

Redo att börja förbereda den där pitch decken? Eller arbetar du redan med de andra dokumenten? 🤓

Vi önskar dig lycka till och hoppas att den här översikten var till hjälp!

Hör gärna av dig om du fortfarande har några frågor – vi berättar gärna mer! Glöm inte heller att följa med nästa vecka, då det är dags för del åtta i vår Startup Funding Masterclass: Så lyckas du med din investerarpitch och får finansiering!

Eller kolla in den här sammanfattningen av Startup Funding Masterclass.

_Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!_👉 Du kan följa @salesflare på Twitter, Facebook och LinkedIn.