Jak założyć i zbudować agencję marketingu cyfrowego, która zarabia pieniądze?
Twój przewodnik po sukcesie agencji
Więc zdecydowałeś się zanurzyć w świecie życia agencyjnego - gratulacje!
Jak z pewnością już wiesz, założenie (i rozwój) agencji marketingowej może być długim, bolesnym, wyczerpującym - ale satysfakcjonującym - procesem. Od rejestracji spółki LLC do znalezienia pierwszych klientów, będzie wiele przeszkód do przeskoczenia.
Dlatego przygotowaliśmy ten przewodnik, aby pomóc! 💪
Poniżej znajdziesz pomocne wskazówki, porady i zasoby dotyczące tego, jak z powodzeniem rozpocząć i rozwijać swoją agencję marketingową. A jeśli jesteś kimś, kto "tam był", daj nam znać w komentarzach, jeśli masz jakieś inne mądrości do podzielenia się.
Część 1: Rozpoczęcie i promocja
Podstawy
Czy Twoja agencja powinna działać szeroko czy niszowo?
Jedną z pierwszych rzeczy, które należy rozważyć przy zakładaniu własnej agencji marketingowej, jest to, co dokładnie chcesz zaoferować swoim klientom. 🤔
Podobnie jak w przypadku, gdy firmy produktowe próbują znaleźć dopasowanie rynkowe dla swojego produktu, musisz znaleźć dopasowanie rynkowe dla swoich usług.
I chociaż istnieje wiele agencji oferujących pełen zakres usług, które tworzą świetne prace w różnych dyscyplinach, ważne jest, aby na początku rozważyć opcję bycia nieco bardziej niszowym.
Dlaczego? Ponieważ jeśli możesz pokazać klientom, że potrafisz zrobić kilka rzeczy naprawdę dobrze, a nie wszystko tylko w połowie swoich możliwości, jesteś dla nich o wiele bardziej wartościowym zasobem. I bądźmy szczerzy: jeśli to tylko ty lub mały zespół pracujący dla twojej agencji, ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, jest zbytnie rozciągnięcie się od samego początku. 👎
Czy jesteś świetny w SEO? Projektowaniu stron internetowych? Promocji w mediach społecznościowych? Najlepiej jest usiąść i wymienić usługi, które chciałbyś zaoferować, a następnie naprawdę zastanowić się, czy te usługi są Twoimi najlepszymi atutami.
Znajomość swojej wiedzy na wczesnym etapie może naprawdę pomóc na dłuższą metę. 🙌 Ponadto, gdy praca zacznie się piętrzyć, da ci to lepsze wyobrażenie o tym, jakie zadania możesz wykonać. płacić niezależnym wykonawcom dla. W idealnej sytuacji dobrze jest zachować podstawową wiedzę specjalistyczną we własnym zakresie. Jednak w przypadku innych dodatkowych zadań warto rozważyć outsourcing.
Firmy mogą czasami martwić się, że są zbyt niszowe i tracą klientów, ale pomyśl o tym w ten sposób: jeśli oferujesz kilka naprawdę świetnych usług, będziesz mieć klientów, którzy potrzebują tych usług, a z kolei będziesz wykonywać pracę, którą naprawdę chcesz wykonywać (plus, jest to praca, w której jesteś świetny).
"Górna część łańcucha pokarmowego" lub podwykonawca
Kolejną rzeczą, którą należy rozważyć na początku, jest to, komu chcesz zaoferować swoje usługi i w jaki sposób.
Czy jesteś zainteresowany bezpośrednią współpracą z klientami końcowymi, czy też chcesz zlecić swoje usługi innym firmom, które chcą realizować określone projekty? 🤷
Podjęcie tej decyzji na wczesnym etapie pomoże ograniczyć zamieszanie związane z pozycją agencji w "łańcuchu pokarmowym" firm, z którymi współpracujesz. Ponadto pomaga lepiej przygotować się na typy klientów, których chcesz szukać podczas poszukiwania.
Na przykład, jeśli nie zamierzasz bezpośrednio współpracować z klientami końcowymi, lepiej jest szukać z dużymi agencjami, które nie mają Twojej konkretnej wiedzy specjalistycznej.
Branding i tożsamość
Jako marketer, jest to prawdopodobnie oczywiste: potrzebujesz marki! 😅
Trzeba jednak uczciwie przyznać, że czasami łatwiej to powiedzieć niż zrobić. Zwłaszcza na początku, gdy masz milion innych rzeczy, o które musisz się martwić w swojej firmie, Twój branding może czasami spaść na dalszy plan.
Kuszące może być skupienie się bardziej na marce klienta niż własnej, ale staraj się tego unikać. 🙅
Nigdy nie poszedłbyś do fryzjera z kiepskimi włosami lub dentysty z kiepskimi zębami - więc dlaczego ktoś miałby zatrudnić twoje usługi marketingowe, jeśli nie będziesz się dobrze promować?
Ważne jest, aby wyrobić sobie markę w swojej dziedzinie i mieć markę, która jest łatwa do zidentyfikowania i opowiada historię, którą chcesz opowiedzieć. 🤘
Column Five ma świetny przewodnik krok po kroku na temat tożsamości marki, aby stawić temu czoła.
Strona internetowa i obecność w mediach społecznościowych
Prawdopodobnie kolejną oczywistością, ale równie ważną, jest obecność w Internecie. Po zdefiniowaniu tożsamości marki, stworzeniu świetnego logo i projektu logo nadszedł czas, aby się tym pochwalić! ✨
Jeśli niekoniecznie jesteś gotowy zainwestować w twórcę stron internetowych, aby zbuduj swoją stronę internetową, istnieje kilka świetnych tanich opcji samodzielnego publikowania, takich jak Squarespace. Inną dobrą alternatywą jest Pixpa. Strony zbudowane za pomocą Pixpa mają wiele wbudowanych narzędzi, takich jak SEO Manager, Marketing Pop Ups, Announcement Bar itp.
W przypadku mediów społecznościowych należy zabezpieczyć nazwy użytkowników i, jeśli to możliwe, zapewnić ich spójność we wszystkich kanałach. Nie ma sensu mieć konta na Twitterze jako @Marketing_Agency_Example, jeśli Twój Instagram to @example.marketingagency - masz pomysł. 🤓
Jest to również świetna okazja, aby już teraz zacząć budować grono obserwujących. Po określeniu kanałów, które są dla Ciebie odpowiednie, a Twoja agencja stworzy plan marketingu cyfrowego, zacznij wchodzić w interakcje z innymi kontami!
Śledź odpowiednich liderów myśli w swojej branży na Twitterze, dołącz do grup na Facebooku z podobnie myślącymi ludźmi, zrób wszystko, co możesz, aby być częścią rozmowy. Upewnij się, że Twoja witryna i inne kanały mają dobrą prędkość, możesz użyć do tego boosterów wydajności, takich jak serwery VDS!
Wreszcie, nie zapomnij, aby być widocznym dla osób szukających. Dodaj się do różnych, ukierunkowanych ofert, takich jak ta dla agencji marketingowych w Pittsburghu.
Pochwal się swoim portfolio
Twoje wcześniejsze prace mogą pomóc pokazać potencjalnym klientom, że jesteś w stanie tworzyć wspaniałe rzeczy.
Pamiętaj, aby wyróżnić swoje najlepsze prace z swojego portfolio na swojej stronie internetowej i kanałach mediów społecznościowych - jednak nie rób ze swoich kanałów mediów społecznościowych całkowicie autopromocji. Rozmowy nie są jednostronne i dotyczy to również mediów społecznościowych. 🗣
W dzisiejszych czasach agencje jeszcze lepiej radzą sobie z blogowaniem na temat swojej wiedzy specjalistycznej oraz udzielaniem porad i opinii na różne tematy. Jest to również postrzegane jako mniej promocyjne - więcej na ten temat za chwilę.
Niezbyt podstawowe podstawy
Wyznaczaj cele SMART
Jedną rzeczą jest powiedzieć: "Chcę zbudować odnoszącą sukcesy firmę", a zupełnie inną powiedzieć: "Będę sprzedawać moje usługi marketingowe klientom usług finansowych potrzebującym pomocy w kampaniach e-mailowych. Wystartuję za 6 tygodni i będę mieć 8 klientów do końca roku...".
Cele muszą być namacalne, a jednym ze sposobów na zapewnienie tego jest ustalanie celów SMART.
Cele SMART są konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie.
Tworzenie celów w tym formacie pozwala naprawdę zagłębić się w to, co chcesz osiągnąć ze swoją agencją. Może również pomóc ci stać się bardziej zdyscyplinowanym, jeśli chodzi o terminy osiągania kamieni milowych.
Tworzenie zestawu narzędzi
Istnieje mnóstwo narzędzi, które pomogą Ci prowadzić firmę w wydajny i produktywny sposób. Poniżej znajduje się kilka sugestii dotyczących różnych narzędzi SaaS. 🔧
Planowanie mediów społecznościowych
- Sprout - mój osobisty faworyt. Harmonogram, planowanie i śledzenie wszystkich postów społecznościowych na każdym kanale. Narzędzie do raportowania jest wizualne, łatwe w użyciu i niezwykle pomocne w sprawdzaniu, które posty osiągają najlepsze wyniki.
- Buffer - jeśli szukasz darmowego narzędzia, ten jest świetny. Harmonogram i planowanie z łatwością.
- Hootsuite - od dawna ulubiony przez fanów, ponieważ możesz mieć wiele kanałów widocznych jednocześnie na pulpicie nawigacyjnym. 🦉
Księgowość i fakturowanie
- FreshBooks - oprogramowanie księgowe w chmurze, łatwe i intuicyjne.
- Xero - oprogramowanie księgowe dla małych firm, które zajmuje się fakturowaniem, rozliczeniami i księgowością.
CRM
- Salesflare - niespodzianka, niespodzianka! Wyobraź sobie, że kochasz swój CRM: Salesflare został stworzony, aby być najłatwiejszą w użyciu maszyną sprzedażową Twoich marzeń. 😍
Zarządzanie projektami
- Airtable - działa jak arkusz kalkulacyjny, ale daje moc bazy danych do organizowania czegokolwiek.
- Notion - kolejny osobisty faworyt. Pisz, planuj, współpracuj i organizuj się za pomocą jednego narzędzia. 🙏
- Trello - tablice, listy i karty umożliwiają organizowanie i ustalanie priorytetów projektów w zabawny, elastyczny i satysfakcjonujący sposób.
- Function Point - Zarządzaj całą agencją kreatywną na jednej platformie oprogramowania z funkcjami, które upraszczają zarządzanie projektami, zarządzanie zasobami, business intelligence, CRM i szacowanie oraz finanse agencji.
- RedTrack - śledzenie reklam i narzędzie atrybucji dla agencji i sprzedawców. Śledź i porównuj wydajność płatnych reklam, marketingu partnerskiego, poleceń, kampanii e-mailowych, itp. - wszystko w jednym narzędziu dla lepszej optymalizacji.
Rozszerzenia Chrome
Istnieje kilka świetnych rozszerzeń Chrome, niektóre z naszych ulubionych to Grammarly i Dux-Soup.
My stworzyliśmy przewodnik po najlepszych rozszerzeniach Chrome - sprawdź je i zobacz, czy możesz je wdrożyć do swojej codziennej pracy. 💪
Znaleźć współzałożyciela?
Choć nie jest to wymóg, warto mieć na pokładzie współzałożyciela. 👯
Niektóre z najlepszych agencji marketingowych i reklamowych wywodzą się z duetów. Pomyśl: Ogilvy & Mather, Wieden + Kennedy itp.
Możesz mieć tam kogoś, kto razem z Tobą przechodzi przez okopy i będzie tam, aby dalej pomagać i motywować Ciebie i Twój rozwijający się zespół.
Nie zawsze jest to konieczne, ale zawsze warte rozważenia!
Marketing przychodzący a marketing wychodzący
Nie zamierzam zagłębiać się w różnicę między inbound i outbound, ponieważ jeśli zakładasz agencję, załóżmy, że już to wiesz... 😉
W każdym razie ważne jest, aby zaplanować jak chcesz przyciągnąć klientów na początku (i w dalszej kolejności).
Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest prawdopodobnie połączenie obu - ale zdecydowanie więcej przychodzących niż wychodzących. Chociaż na początku prawdopodobnie będziesz robić znacznie więcej działań wychodzących.
Niezależnie od tego, nie chcesz być zbyt nachalny dla potencjalnych klientów i powinieneś chcieć, aby przyszli klienci znaleźli cię sami lub za pośrednictwem poczty pantoflowej.
W drugiej części tego przewodnika zobaczysz różne przykłady wykorzystania zarówno marketingu przychodzącego, jak i wychodzącego do budowania swojej firmy.
Część 2: Czas na rozwój
Teraz, gdy założyłeś swoją agencję marketingową, potrzebujesz klientów, abyś mógł zacząć się rozwijać! 📈
W tej sekcji omówimy niektóre z różnych sposobów na znalezienie biznesu, a także porady dotyczące tego, jak kultywować zdrowy model biznesowy, który jest zrównoważony.
Znajdowanie przyszłych klientów
Wykorzystanie bieżącej sieci
Nawet jeśli twoja sieć kontaktów nie jest ogromna, ważne jest, aby porozmawiać z przyjaciółmi, rodziną i rówieśnikami, aby poznać niektóre z bolączek marketingowych ich firm.
Zaproś ich na kawę lub lunch i zapytaj o marketing w ich firmie oraz o niektóre rzeczy, w których czują się zablokowani lub sfrustrowani. 😤
Nie próbuj od razu sprzedawać swoich usług. Słuchaj. I najpierw zrozum.
Nawet jeśli w danym momencie nie chcą zatrudnić agencji marketingowej, możesz zyskać niesamowity wgląd i być dla nich najważniejszym, gdy poczują, że potrzebują dodatkowej pomocy w zakresie marketingu - i mogą znać inne osoby, które mogłyby skorzystać z twoich usług.
Wychodzące kampanie e-mail
Istnieje kilka narzędzi do wysyłania wiadomości wychodzących, od Mailshake przez MixMax po Autoklose. Lub po prostu wysyłaj przepływy pracy/sekwencje e-maili bezpośrednio z CRM, Salesflare. 📬
Wybierz ten, który najlepiej sprawdzi się w Twoim przypadku, a następnie sprawdź nasz przewodnik po obsłudze automatyzacji poczty e-mail jak profesjonalista.
Przeprowadź podstawowe badania SEO
Słowa kluczowe badań które chcesz kojarzyć ze swoją agencją - jakie firmy pojawiają się w wynikach? Jakie są ich bolączki? Czy dobrze pasują jako potencjalni klienci?
Nawet jeśli nie jesteś specjalistą od SEO, możesz uczyć się w miarę postępów i ostatecznie wykorzystać swoją wiedzę w projektach przyszłych klientów! 😄
I nawet poza szukaniem klientów, chociaż nie musisz być mistrzem SEO, aby założyć agencję marketingową, zrozumienie podstaw i dlaczego pewne rzeczy prowadzą do określonych wyników może przejść długą drogę.
Dołączanie do grup - zarówno online, jak i IRL
Znajdowanie grup o wspólnych zainteresowaniach to nie tylko świetny sposób na nawiązywanie przyjaźni, ale może to być również świetny sposób na nawiązanie potencjalnych kontaktów biznesowych. 🤝
Może to dotyczyć kilku rzeczy - grupy na Facebooku, Quora i Product Hunt to kilka z nich, które od razu przychodzą na myśl w przypadku sieci kontaktów online. 😻
Istnieją nawet agencje, które stworzyły grupy dla swojej niszy, takie jak Badass Marketers & Founders (BAMF), SaaS Growth Hacks i inne.
Jeśli chodzi o nawiązywanie kontaktów IRL, sprawdź lokalne grupy na Meetup lub sprawdź, czy nadchodzą jakieś interesujące wydarzenia na Eventbrite. Nigdy nie wiesz, co możesz znaleźć - lub kogo możesz spotkać!
Konferencje branżowe mogą być również świetnym miejscem do poszukiwania klientów. Będziesz musiał wykonać trochę badań i pracy, aby upewnić się, że firmy uczestniczące w konferencji są dobrze dopasowane jako potencjalni klienci, ale może to być niezwykle satysfakcjonujące, jeśli zostanie wykonane prawidłowo.
Jeśli szukasz potencjalnych klientów, LinkedIn jest najlepszym miejscem. Jest to największa i najbardziej aktualna lista potencjalnych klientów na świecie.
W rzeczywistości stworzyliśmy super pomocny poradnik o tym, jak znaleźć klientów na LinkedIn - więc koniecznie go sprawdź! Ponieważ, uwierz mi, może to być skarbnica potencjalnych nowych klientów. 💎
Blogowanie
Zakładanie bloga dla Twojej firmy może być najbardziej wartościowym marketingiem przychodzącym, jaki możesz stworzyć - jeśli zrobisz to dobrze. 😎
A jeśli potrzebujesz dalszego przekonywania, to jest tak: firmy, które blogują, mają średnio 97% więcej linków przychodzących niż te, które tego nie robią. Oznacza to większy ruch w wyszukiwarkach i więcej możliwości dla przyszłych klientów, aby znaleźć Cię online.
Ale to nie wszystko: 60% konsumentów ma pozytywne odczucia wobec firmy po przeczytaniu jej bloga, a 70% konsumentów dowiaduje się o firmie z jej bloga, a nie z reklam.
Dlaczego więc nie miałbyś prowadzić bloga? 😱
Pomyśl o tematach i punktach bólu, które próbujesz rozwiązać ze swoimi klientami. Twórz strony filarowe, udzielaj porad, udostępniaj zasoby, pokaż potencjalnym klientom, że jesteś liderem w tej dziedzinie i że mogą ci zaufać.
Istnieją również niesamowite narzędzia, które mogą jeszcze bardziej usprawnić przepływ pracy w marketingu treści, takie jak StoryChief. Pomaga planować, harmonogramować i dystrybuować wielokanałowo za pomocą jednego kliknięcia. 👍
Ciepłe (i może kilka zimnych) e-maile
Jeśli to możliwe, staraj się rozgrzać do bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi klientami. 🔥
I możesz zachować prostotę: być może mają świetny post na LinkedIn, który komentujesz, lub retweetujesz coś z ich konta z wnikliwym komentarzem.
Jeszcze lepiej: spotkać się z nimi na wydarzeniu i nawiązać kontakt wkrótce potem. Możesz też sprawdzić oferty pracy i sprawdzić, czy szukają konkretnej pomocy marketingowej.
Niezależnie od tego, jak zdecydujesz się do tego podejść, zrób to w przemyślany i strategiczny sposób. Jeśli po prostu masowo wysyłasz e-maile do każdej firmy, z którą chcesz współpracować, nie jest to dobre wykorzystanie czasu i prawdopodobnie nie otrzymasz żadnej odpowiedzi. 👎
Próbujesz zbudować relacje z tymi firmami, więc podejdź do tego w taki sam sposób, w jaki chciałbyś być traktowany - w bardziej organiczny, przemyślany sposób. 💛
Zimne e-maile nie muszą być złe lub irytujące, z pewnością można to zrobić dobrze, ale pamiętaj, aby nie wysyłać im wiadomości e-mail mówiących, jak wspaniały jesteś i jak bardzo powinni chcieć z tobą pracować.
Nikt tego nie chce. ☹️
Zamiast tego omów niektóre punkty bólu, które mogą odczuwać, i zapytaj, czy możesz omówić je dalej. Zachęć ich do mówienia o sobie, zamiast nadmiernego mówienia o Twojej firmie.
Kultywowanie zdrowego modelu biznesowego
Zwiększanie rentowności agencji i określanie stawek
Istnieje mnóstwo sposobów na maksymalizację zysków jako agencja marketingowa, a ten świetny przewodnik od Marketing Agency Insider jest solidnym miejscem do rozpoczęcia inspiracji.
Zasadniczo sprowadza się to do tego, co chcesz traktować priorytetowo i jak chcesz zorganizować swoją firmę. Każda agencja jest inna, ale są pewne modele biznesowe, które działają lepiej niż inne.
Wskazówka: jednym z idealnych sposobów na zmaksymalizowanie zysków jest ustanowienie cen opartych na wartości, w których obciążasz klientów na podstawie wartości usług, a nie ilości czasu spędzonego nad projektem.
Zrozumienie swoich stawek i wartości dodanej dla klientów może bardzo pomóc na dłuższą metę. Zawsze znaj swoją wartość! 🤑
Zarządzanie rozliczeniami
Bądź na bieżąco z cyklami rozliczeniowymi - i upewnij się, że Twoi klienci płacą Ci wtedy, kiedy powinni. 💸
Wydaje się to oczywiste, ale kiedy ciężko pracujesz, starając się uszczęśliwić klientów, tygodnie mogą mijać, a ty zapominasz, czy otrzymałeś zapłatę - i przez 99% czasu twoi klienci też ci o tym nie przypomną.
CRM to świetny sposób na śledzenie wygranych i rozliczonych projektów, ale w przypadku fakturowania, księgowości itp. upewnij się, że posiadasz narzędzie takie jak FreshBooks lub Xero, aby utrzymać wszystko w porządku. Ważne jest, aby mieć wgląd w to, jak Twoja firma radzi sobie finansowo. 📊
Cele dotyczące przychodów
Ustalenie właściwych celów w zakresie przychodów dla firmy może być trudnym procesem.
Na szczęście istnieje pomocny przewodnik na SOMAmetrics, który określa, w jaki sposób można ustawić skuteczne cele przychodów dla swojej agencji i nie tylko. 🎯
Osiągnięcie tego na wczesnym etapie może pomóc agencji w zrównoważonym i zyskownym rozwoju - a cele te można ustawić w CRM, takim jak Salesflare, aby śledzić je bardziej efektywnie.
Rozliczalność
Pamiętaj, aby śledzić swój czas na klienta. Ale równie ważne jest śledzenie również godzin niepodlegających rozliczeniu. ⏳
Rzeczy takie jak nowe oferty biznesowe, pisanie propozycji, nawiązywanie kontaktów, praca administracyjna, spotkania i badania klientów mają kluczowe znaczenie dla utrzymania firmy przy życiu - nawet jeśli nie generują bezpośrednio przychodów.
W każdym razie, uważne śledzenie sposobu, w jaki firma spędza czas niepodlegający rozliczeniu, może zapewnić, że Ty i Twój zespół pracujecie w najbardziej efektywny sposób. Możesz uzyskać lepszy obraz tego, co pochłania Twój czas w ciągu dnia i czy jest miejsce na ulepszenia wszelkich wdrożonych procesów.
Ponadto może również pomóc w odkryciu i zidentyfikowaniu nierentownych klientów oraz znalezieniu większej liczby rozliczanych godzin w obszarach, w których potrzebujesz więcej pracy. 👩💻
Narzędzia takie jak Timely świetnie nadają się do śledzenia czasu i zapewniają lepszy wgląd w to, na co Ty i Twój zespół poświęcacie czas.
Jeśli chodzi o wykorzystanie agencji do rozliczeń, może się ono różnić, choć zdrowym celem jest około 70-80% - co oznacza, że tylko 20-30% czasu twojego i twojego zespołu jest poświęcane na zadania niepodlegające rozliczeniom. Ta ostatnia wartość może być oczywiście znacznie niższa w miarę upływu czasu, ale posiadanie celu lub ram jest pomocne.
Szukasz sposobu na obliczanie rozliczalnych godzin? Podobnie jak Timely, Toggl jest kolejnym świetnym narzędziem do tego celu, ponieważ można przypisać różne stawki dla różnych członków zespołu lub klientów. ⏱
Oferty
Ustalenie wspólnej struktury ofert to świetny sposób na zapewnienie spójności cenowej firmy. Agencyjne struktury opłat można podzielić na dwie główne grupy: pracę opartą na projektach i pracę opartą na utrzymaniu.
W przypadku pracy opartej na projektach, w zależności od tego, jaki zysk netto chcesz osiągnąć, należy wziąć pod uwagę kilka czynników, takich jak koszty godzinowe pracowników, szacowane godziny podlegające rozliczeniu i nieoczekiwane koszty (lub rozszerzenie zakresu).
Kluczem jest tutaj obliczenie tych nieznanych czynników i określenie marży zysku na usługach, które mają sens dla Twojej firmy - i nie zapomnij o kosztach LLC i kosztach administracyjnych przy ich obliczaniu! ⚠️
Praca oparta na wynagrodzeniu jest nieco trudniejsza do obliczenia, ponieważ wiąże się z nią wiele pracy z góry. Dlatego też należy upewnić się, że w umowach znajdują się zapisy, takie jak klauzule o rozwiązaniu umowy, które chronią fazę konfiguracji i zapewniają, że jeśli klient przedwcześnie rozwiąże umowę, otrzymasz odpowiednie wynagrodzenie.
Przykładowy podział rocznej struktury cenowej to:
- Faza konfiguracji, pierwsze 2 miesiące: $20,000
- Faza ciągła, pozostałe 10 miesięcy: $28,000
- Razem: $48,000
- Amortyzowane w miesięcznych płatnościach: $4,000
Tak więc miesięczne wynagrodzenie dla tego klienta wynosiłoby $4,000 - powinno to obejmować konkretne, wyszczególnione produkty. A jeśli twój klient chce więcej poza tymi rezultatami, to będzie to czas, w którym będziesz negocjować pewne punkty cenowe a la carte dla jego potrzeb.
Dobrym miejscem do rozpoczęcia pracy z propozycjami jest lista bezpłatnych szablonów propozycji Better Proposals, które można znaleźć tutaj (integrują się one również z Salesflare). Innym narzędziem online do tworzenia propozycji biznesowych, które można sprawdzić jest to od Qwilr.
Negocjacje
Negocjacje mogą być trudne i nieco niezręczne na początku współpracy z agencją. Nie powinno to jednak powstrzymywać cię przed przystąpieniem do negocjacji z pewnością siebie i otwartym umysłem.
Jeśli chodzi o kontakty z przedsiębiorstwami, spodziewaj się co najmniej 5% rabatów - jest to dość powszechne. Nigdy jednak nie zgadzaj się na umowę, której nie jesteś w stanie zrealizować lub co do której nie czujesz się pewnie. 🤝
Wszystko zależy od kompromisu między Tobą a Twoim przyszłym klientem, ale nie oznacza to, że powinieneś oddawać pracę za darmo. Znajomość swojej wartości ma kluczowe znaczenie i może pomóc w osiągnięciu porozumienia, z którego obie strony będą zadowolone. 😁
Jeśli uważasz, że przyszły klient próbuje wyłudzić od Ciebie pieniądze do tego stopnia, że umowa nie miałaby sensu, spróbuj grzecznie dojść do porozumienia, a jeśli nie jest to możliwe, warto ponownie rozważyć umowę.
Wykorzystanie prasy
Tworzenie kampanii PR może być świetnym sposobem na rozpowszechnienie swojej nazwy, a można to zrobić na wiele sposobów. 🗞
Na przykład: właśnie podpisałeś umowę z dużym klientem - świetnie! Można to ogłosić za pośrednictwem komunikatu prasowego (jeszcze lepiej, jeśli jest to wspólny komunikat prasowy ich zespołu ds. komunikacji, ponieważ może to nadać ogłoszeniu większą wagę).
Możesz też wykorzystać prasę jako sposób na pozycjonowanie siebie jako lidera w swojej dziedzinie. Zgłaszanie pomysłów na artykuły lub kolumny do publikacji może być świetną drogą do darmowej promocji dla Twojej firmy - i stawia Cię w centrum uwagi jako kogoś, komu ludzie mogą zaufać w określonych tematach.
Strategia prasowa może trwać całe życie - i wymaga dużo czasu, zasobów i budowania relacji. Ale jeśli jest to coś, czym jesteś zainteresowany w miarę rozwoju swojej agencji, ten przewodnik Quick Sprout jest dobrym sposobem na rozpoczęcie.
Przemyślenia końcowe
Droga każdego do sukcesu w agencji marketingowej jest inna, ale jeśli skorzystasz z tego przewodnika i zastosujesz go we własnej firmie, myślę, że będziesz zmierzał we właściwym kierunku. 👊
I wiem, że właśnie wrzuciłem TONĘ informacji, dlatego właśnie zebrałem wszystkie przewodniki, zasoby i narzędzia, o których mowa w tym poście, w jedną poręczną listę.
Ta-da! Wszystko można znaleźć tutaj! ✨
Masz jakieś pytania lub uważasz, że jest coś jeszcze, co powinniśmy uwzględnić w tym przewodniku? Daj nam znać w komentarzach!
- 22+ Najlepsze podcasty sprzedażowe, które powinieneś sprawdzić w 2025 roku - sierpień 8, 2024
- Skrypty zimnego wywoływania dla rzeczywistych istot ludzkich - 21 września 2023
- Ponad 25 najlepszych narzędzi sprzedażowych, które pomogą Twojemu zespołowi odnieść sukces - sierpień 10, 2023