Influencer Marketing: Jak dotrzeć do właściwych influencerów we właściwy sposób?
Gościnny blog Helen Stark (content marketer w Ahrefs)
Współpraca z najlepszymi blogerami i niszowymi influencerami jest jedną z najbardziej satysfakcjonujących taktyk marketingowych, ale próba dotarcia do influencerów i blogerów jest niezwykle trudna i czasochłonna.
Przy rosnącej liczbie użytkowników AdBlocka, influencer marketing staje się jednym z najskuteczniejszych sposobów rozpowszechniania informacji o produktach i usługach.
Co otrzymujesz:
- Skrót do odbiorców. Influencerzy mają szeroką i lojalną publiczność. Jeśli Twoja firma jest stosunkowo mała i nie masz dużej liczby obserwujących, możliwość dotarcia do influencerów i ich odbiorców może być doskonałą okazją do przekazania wiadomości większej liczbie osób.
- Zaufanie konsumentów. 70% osób twierdzi, że ufa recenzjom innych osób bardziej niż reklamom. Osobiste rekomendacje od influencerów działają lepiej dla firm.
- SEO i zwiększenie ruchu. Jeśli uda ci się przekonać influencerów do umieszczania linków do twoich treści lub wspominania o twojej marce i produkcie w swoich postach na blogu lub tweetach, pomoże ci to poprawić rankingi i liczbę odwiedzin.
Sprawdźmy kroki, aby znaleźć i dotrzeć do influencerów na dużą skalę.
1. Weryfikacja potencjalnych klientów
Zanim dotrzesz do influencerów, znalezienie tych właściwych to połowa sukcesu. Postrzegaj ich jako swoich docelowych odbiorców: powinni być w podobnej niszy i przynajmniej częściowo być zainteresowani tym, co oferujesz. Zapomnij o niesławnej taktyce "rozpylaj i módl się", która wyląduje w folderze spamu.
Jeśli promujesz swoje treści, możesz rzucić okiem:
- Blogerzy, którzy stworzyli artykuł na ten sam lub zbliżony temat
- Blogerzy, którzy połączyli artykuły na ten sam lub zbliżony temat
- Blogerzy, którzy opublikowali na Twitterze/udostępnili artykuł na ten/blisko powiązany temat
Powyższa lista jest punktem wyjścia do nawiązania kontaktu, a nie listą "wymówek". Jeśli miałbyś skontaktować się z influencerami, wysyłając wiadomość e-mail o treści "Piszę do Ciebie, ponieważ opublikowałeś tweeta/napisałeś artykuł na ten sam temat", byłaby to najgorsza wymówka. Również w tym przypadku wiadomość może trafić do folderu spamu.
Kolejną kwestią, którą należy tutaj zweryfikować, jest siła influencerów, których widzisz w swojej niszy. Zazwyczaj istnieją trzy kategorie:
- RekinyNiszowi celebryci, najwięksi gracze w grze, tacy jak Gary Vaynerchuk w startupach czy Gordon Ramsay w przemyśle spożywczym.
- Big FishNie są tak sławni jak rekiny, ale nadal cieszą się dużym autorytetem i reprezentacją wśród odbiorców.
- Mała ryba: mają stosunkowo niewielką grupę odbiorców i niską rozpoznawalność w Twojej niszy.
Dotarcie do Rekinów może wydawać się obiecujące, ale zazwyczaj trudno jest przyciągnąć ich uwagę, chyba że zaoferujesz coś wyjątkowego. Z drugiej strony, małe ryby są bardziej dostępne, ale możesz nie być zadowolony z rezultatu.
2. Badanie influencerów
Oto kilka miejsc, w których można szukać dobrych potencjalnych influencerów:
- Wyselekcjonowane listy: "Najlepsze porady od ponad 40 ekspertów od marketingu" lub "32 specjalistów SEO dzieli się swoimi sekretami...". Wszyscy znamy tego typu treści. Rozpocznij badania tutaj, aby zebrać bazę najlepszych influencerów w swojej niszy.
- Prelegenci konferencjiświetne źródło do zbierania influencerów we wszystkich cyfrowych lub biznesowych niszach. Strony internetowe konferencji zazwyczaj mają sekcję, w której wymienieni są wszyscy prelegenci. Musisz tylko odfiltrować najlepsze perspektywy.
- Platformy influencerówPonieważ influencer marketing jest obecnie ogromnym trendem, istnieją wiele platform dla influencerów i rynki, aby połączyć marki i ich niszowych influencerów za pomocą kilku kliknięć, np. YouTube ma platformę Famebit, która służy temu celowi.
Jak łatwo znaleźć tych potencjalnych klientów? Zacznij od starego dobrego Google. Pomyśl o słowach kluczowych, których użyłeś w swojej treści lub możesz użyć do promowania swojego produktu i wpisz je w pole wyszukiwania. Jeśli szukasz wyselekcjonowanych list, użyj słów kluczowych takich jak "najlepsi [twoja nisza] eksperci" lub "najlepsze [twoja nisza] blogi".
Jeśli szukasz potencjalnych klientów, którzy stworzyli artykuły na podobny temat, wpisz słowa kluczowe w pasku wyszukiwania i sprawdź ich autorów.
Użyj zakładki "Narzędzia", aby zawęzić listę wyników i upewnić się, że wysyłasz wiadomości e-mail do nowych potencjalnych klientów. Możesz użyć paska narzędzi SEO Ahrefs, aby pobrać plik z wynikami i użyć ich w arkuszu kalkulacyjnym.
Możesz także przeszukać Twittera lub Facebooka w poszukiwaniu potencjalnych klientów, którzy opublikowali na Twitterze artykuły na te same tematy. Ale pamiętaj: badania pokazują, że 6 na 10 osób nie zadaje sobie trudu, aby przeczytać artykuły, które udostępniają w mediach społecznościowych. Może to być więc proces wybierania najlepszych wyników spośród setek bezsensownych tweetów, ale nadal może być tego warte.
3. Przygotowanie wiadomości e-mail
W wiadomości e-mail należy uwzględnić kilka istotnych punktów:
- Przekaż ludziom pełne (ale krótkie) informacje o swoim celu, powiedz im wyraźnie o swoim produkcie.
- Określ, co jest w tym dla nich. Dlaczego mieliby wypróbować Twój produkt/sprawdzić Twoją usługę/przeczytać Twój artykuł/et cetera?
Influencerzy zazwyczaj nie przejmują się "podobnymi" artykułami, ponieważ nie potrzebują kolejnego, ale zależy im na ostatecznym przewodniku na dany temat. Lub artykuł, który pokazuje zupełnie inny punkt widzenia lub oferuje unikalne studium przypadku na ten temat. Jeśli dasz influencerom dobry powód, by zainteresowali się Twoimi treściami lub produktem, zwrot z inwestycji przekroczy Twoje oczekiwania.
Oczywiście tworzenie nowej wiadomości e-mail do każdego nowego influencera byłoby dość frustrujące. Dlatego warto mieć krótki szablon, który spersonalizujesz przed wysłaniem. Wykonaj krótki skan ich kont w mediach społecznościowych i przeczytaj ich blogi. Powinno to dać ci wyobrażenie o osobistych upodobaniach lub zainteresowaniach, o których możesz wspomnieć w e-mailu, aby przyciągnąć ich uwagę.
Kolejną kwestią jest temat wiadomości. Powinien on być krótki, ale atrakcyjny i rzeczowy. Zazwyczaj wystarczy wspomnieć o tytule artykułu, ale wypróbuj bardziej kreatywne tematy, aby zobaczyć, co działa najlepiej.
4. Uzyskiwanie e-maili od ludzi
Wszystkie twoje wysiłki mogą pójść na marne, jeśli nie masz odpowiedniego adresu e-mail dla potencjalnego klienta. W przeciwnym razie wiadomości e-mail mogą wyglądać następująco:
Jednym ze sposobów, aby temu zapobiec, jest wyszukiwanie adresów e-mail. Niektórzy influencerzy udostępniają swoje adresy e-mail na swoich stronach internetowych w sekcji Kontakt. Jednak w większości przypadków trzeba użyć specjalnych narzędzi, aby uzyskać adres.
Rozszerzenie Clearbit Connect for Gmail to świetne narzędzie, które pozwala znaleźć adresy e-mail prawie wszystkich osób powiązanych z określoną domeną.
Następnie użyj rozszerzenia LinkedIn Sales Navigator, aby upewnić się, że adres jest aktualny. Jeśli adres e-mail jest powiązany z kontem LinkedIn, narzędzie wyświetli profil danej osoby.
Możesz także wyszukać adres e-mail bezpośrednio na LinkedIn. Użyj rozszerzenia ContactOut, które może pokazać adres powiązany z osobistą stroną potencjalnego klienta.
Nie zapomnij sprawdzić zakładki "Zobacz informacje kontaktowe" lub opisu. Niektórzy influencerzy zostawiają swój adres w tych sekcjach.
Jeśli potrzebujesz więcej wskazówek, jak znaleźć e-maile potencjalnych klientów, oto krótki film:
5. Kilka słów o działaniach następczych
Według badania Yesware, masz 21% szans na otrzymanie odpowiedzi na drugą wiadomość e-mail. To całkiem przyzwoita liczba. Możesz zwiększyć swoje szanse na otrzymanie odpowiedzi od influencera, wysyłając miłą i krótką wiadomość follow-up email. Nie wdawaj się w szczegóły. Po prostu zapytaj, czy otrzymali poprzedni e-mail i co o nim sądzą.
Większość odpowiedzi na pierwszą wiadomość e-mail jest wysyłana tego samego dnia. Jeśli więc nie otrzymasz żadnej odpowiedzi, dobrym pomysłem jest podjęcie dalszych działań. Zalecany czas na wysłanie wiadomości follow-up to dwa-trzy dni oczekiwania. W ten sposób dajesz influencerowi wystarczająco dużo czasu na sprawdzenie poczty, ale nie odkładasz jej zbyt długo.
Nie bombarduj swoich potencjalnych klientów zbyt dużą liczbą wiadomości follow-up. Jedna wiadomość follow-up powinna wystarczyć - nie chcesz, aby Twoi potencjalni klienci czuli, że ich ścigasz.
6. Analiza wyników
Twoje wysiłki pójdą na marne, jeśli pominiesz analizę i nie będziesz śledzić wyników. Użyj Buzzstream, aby uporządkować wszystkie sekwencje e-maili i śledzić ich wydajność.
Możesz tworzyć szablony, jak docierać do influencerów wewnątrz pulpitu nawigacyjnego lub przesyłać własne, a także śledzić otwarcia i odpowiedzi na te sekwencje e-maili.
Możesz także utworzyć różne szablony wiadomości e-mail z różnymi tematami, aby porównać ich wydajność i zobaczyć, który szablon działa najlepiej dla Twoich celów.
7. Docieranie do influencerów na autopilocie
Aby w przyszłości szybciej i łatwiej znajdować potencjalnych klientów, skonfiguruj automatyczne powiadomienia. Pomoże Ci w tym Google Alerts.
Wprowadź słowa kluczowe, które chcesz monitorować na autopilocie, a następnie skonfiguruj adres e-mail do powiadomień, gdy ktoś wspomni o tym słowie kluczowym w sieci. Skonfiguruj częstotliwość alertów, język wyników i region. Jest to szczególnie przydatne dla lokalnych firm.
8. Wynik końcowy
Głównym celem, gdy docierasz do influencerów, jest sprawienie, by ludzie wiedzieli/rozmawiali o Twojej marce lub sprawić, by linkowali do Twoich treści. W obu przypadkach głównym celem jest zwiększenie liczby potencjalnych klientów i sprzedaży.
To nigdy nie było łatwe zajęcie. Ale zdecydowanie się opłaca. Najważniejsze rzeczy, o których należy pamiętać podczas konfigurowania kampanii influencer outreach:
- Dowiedz się więcej o swoich potencjalnych klientach
- Spersonalizuj swoje e-maile i dodaj im radości, aby przyciągnąć ich uwagę.
- Nie zapomnij śledzić innych, ale nie prześladuj ich.
- Śledzenie postępów i uczenie się na błędach
Dzięki tym prostym zasadom szybko opanujesz zasięg i zbudujesz wiele lojalnych kontaktów wśród blogerów i klientów.
Nieco o Helen:
Helen jest content marketerem w Ahrefs. Każdego dnia odkrywa nowe rzeczy, aby zaimponować swoim czytelnikom chwytliwymi historiami. Poza marketingiem, Helen uwielbia słuchać muzyki rockowej, czytać i podróżować. Bardzo! Zapraszamy do śledzenia Helen na Twitter.
Wszystko gotowe do rozpoczęcia współpracy z influencerami? Wypróbuj Salesflare. Jesteśmy łatwym w użyciu CRM-em sprzedażowym dla małych firm B2B, który jest pełen automatyzacji i zawsze aktualny!
Mamy nadzieję, że spodobał Ci się ten post. Jeśli tak, rozpowszechnij go!
👉 Zapisz się do naszego dwutygodniowego newslettera, aby być na bieżąco z naszymi kursami mistrzowskimi i uczyć się o startupach, marketingu wzrostu i sprzedaży:
👉 Możesz śledzić @salesflare na Twitter i Facebook.
- Bardziej ludzki CRM - styczeń 16, 2025
- Follow Up Faster - 17 grudnia 2024
- Integruj swoje e-maile - sierpień 30, 2024