(最終回）LinkedInで何千ものリードを生み出した教訓

リンクトインバウンド理想の顧客に見つけてもらう

価値あるアドバイス、関連性のある文章や動画コンテンツ、プロフェッショナルで個人的なストーリーを投稿することで、あなたをその分野のエキスパートとして位置づけ、見込み客のトップオブマインドを維持することができます。以下は、LinkedInのインバウンド戦略を強化するためのいくつかの方法です。

1.理想的な顧客のペインポイントを解決するコンテンツを共有する。

理想のB2B顧客が抱えているビジネス上の問題を考え、それを解決するコンテンツを作成する。解決策と提案を提供する。特定の戦略、サービス、製品がどのように顧客の悩みを解決できるかを明確に説明するようにコンテンツを設計する。

そうすることで、オーディエンスとの信頼関係を築くことができる。彼らの中には、彼らの優先順位に合わない複雑で高価な解決策を売りつけるのではなく、彼らの目標達成や最も差し迫った悩みの解決を手助けすることに強い関心を抱いている人物として、あなたを見るようになるかもしれない。

2.4-1-1ルールに従う

4-1-1ルールは、Tippingpoint LabsとContent Marketing InstituteのJoe Pulizziによって初めてTwitterに適用された。しかし、LinkedInがSophisticated Marketer's Guideで指摘しているように、LinkedInでも同じルールが適用される。

"自分勝手なツイート1つに対して、関連性のあるツイートを1つリツイートし、最も重要なことは、他の人が書いた関連性のあるコンテンツを4つシェアすること"

上述したように、LinkedInは本物の人間関係を築くためのものであり、そのための最善の方法は、オーディエンスが目標を達成するのに役立つ関連性の高いコンテンツを提供することだ。

3.写真やビデオを使う。

他のソーシャルメディアプラットフォームと同様に、画像や動画を使った投稿は、LinkedInでより良いパフォーマンスを発揮する。実際、LinkedInの投稿の画像付きは98%高いコメント率を持っている一方、LinkedInで再生されるYouTubeの共有動画は75%多くのシェアを生み出している。

動画は、バイヤージャーニーを通じてターゲット顧客を動かす上で非常に重要です。実際、B2Bリサーチャーの70%は、最終的に購入する前のいずれかの時点で動画を見ている可能性があります。

4.あなたの部下はあなたの最初のファンである。

あなたの投稿をより多く見てもらうための簡単で効果的な方法は、あなたの会社や業界の人々に、投稿がシェアされたらすぐにあなたの投稿に参加してもらうことだ。

LinkedInのアルゴリズムは、この最初のエンゲージメントによって、あなたの記事を関連性のあるものとして評価する。それが実際に注目に値するものであれば、あなたの投稿を2番目、3番目のコネクションに表示します。(そこに金脈があるのだ！）。

5.一貫したポスト。

定期的に投稿したり、コンテンツを作成するようにしましょう。時間のかかる記事を書く必要はない。ただ、ターゲットとする顧客に付加価値を与える情報が含まれていることを確認してほしい。

何を投稿するかを決めるとき、私は自分の業界に関するストーリーや関連するコンテンツをミックスするようにしている。少なくとも週に2回、つまり火曜日と金曜日にシェアしています。

あなたの会社のLinkedIn投稿のエンゲージメントが最も高い時間または日に基づいてスケジュールを作成することができます。また、LinkedInに投稿するのに最適な時間帯に関するSprout Socialの調査結果からの平日のスケジュールを使用することもできます。

あなたの努力を最大化するもう一つの素晴らしい方法は、簡単にあなたの結果を追跡し、あなたのターゲット市場に関するより多くの洞察を得るためにリンク追跡ツールを使用することです。この種のツールは通常、他のプラットフォームであなたのリンクをクリックした人を再ターゲットすることを可能にし、獲得あたりのコストを削減し、より多くのリードを生み出すことを可能にします。

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インバウンドとアウトバウンドのミックス

LinkedInのインバウンド戦略とアウトバウンド戦略は、常に独立したリード生成方法というわけではありません。むしろ、お互いをサポートし合うことで、信頼性を高め、適切なオーディエンスにあなたを届けることができるのです。

例えば、アウトバウンド戦略を使って、LinkedInのユーザーに招待のコネクションを送ることができる。彼らはあなたの招待を受け入れる前に、あなたのプロフィールをチェックし、あなたの記事が彼らのニーズに合致し、彼らのビジネス上の関心事と一致していることを確認する。そのため、彼らはあなたの接続リクエストを受け入れたいと感じるかもしれない。

あるいは、潜在的な顧客がインターネット上で製品やサービスを探していて、あなたのコンテンツやランディングページに出会うかもしれません。彼らは解決策を探しているかもしれませんが、まだあなたと話したり、購入や雇用をする準備ができていません。彼らはあなたのコンテンツに関わり始めたり、LinkedInであなたの会社をフォローするかもしれません。これは、あなたが彼らに接触し、接続するための招待状を送る機会を開く。

リードジェネレーターとしてのLinkedInの可能性は無限であり、B2Bリードに接続リクエストを送ることは、このプラットフォームの表面をかすめたに過ぎない。インバウンドとアウトバウンドの両方の戦略を追求し、複数のタッチポイントを含み、本当の価値を提供し、信頼を築くことによって、質の高いリードを生み出しましょう。CRMとLinkedInをリンクさせることで、すべてを整理して追跡することができます。

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あなたのLinkedInリードジェネレーションの努力は報われていますか？どのようなLinkedIn戦略がうまくいき、またうまくいかないのでしょうか？何に悩んでいますか？あなたの考えを聞かせてください。

アンジェロについて少し：
アンジェロ・ソルベロは起業家であり、リードジェネレーション・サービスを提供するグロース・マーケターである。13歳で最初のオンライン・ビジネスを立ち上げ、後に売却。その後、Astrogrowth、JotURL、goedle.ioなどのオンライン企業を立ち上げ、その成長に貢献した。LinkedInでアンジェロと簡単に連絡を取ることができる。