Las 25+ mejores herramientas de ventas para ayudar a su equipo a tener éxito
Un conjunto de herramientas de apoyo a las ventas puede marcar la diferencia entre un equipo de ventas de éxito y otro que no lo tenga tanto.
Here’s some of the things a suite of sales tools can do:
- Le ayuda a realizar un seguimiento impecable de sus clientes potenciales
- Le proporcionará información sobre sus cifras y sobre cómo mejorarlas.
- Le proporcionará formas totalmente nuevas de comunicarse y trabajar.
- Aumentar la eficacia de la prospección
- Comprenda mejor a sus clientes
- … and so much more.
At Salesflare, we often hear how a better product doing each of these jobs can be defining to a salesperson’s daily routine and success.
That’s why we created this list of sales tools, organized by category, with the top sales tools that will support you best.
Tenga en cuenta, por supuesto, que muchas de estas herramientas encajan en varias categorías y pueden abarcar una gran variedad de tareas.
Alright, let’s get started. 🏁
Most CRMs are complex and require an extraordinary amount of data input. Not so with Salesflare! ✨
Salesflare tracks and centralizes all sales lead info and interactions automatically. It gathers it from your emails, email signatures, calendar meetings, phone calls, company databases, publicly available info, email and web tracking, … so you don’t have to. Based on that, Salesflare helps you follow up better and sell more.
El CRM se integra muy estrechamente con Google Workspace, Microsoft Office 365 y LinkedIn (con una extensión de buscador de correo electrónico incorporada), por lo que nunca tendrá que cambiar de pestaña para gestionar sus clientes potenciales. Además, le permite enviar secuencias de correos electrónicos y construir paneles de ventas personalizados.
Herramientas de prospección de ventas
Snov.io
Snov.io es una plataforma de automatización de contactos en frío que ayuda a los vendedores a encontrar, validar y enviar correos electrónicos a clientes potenciales con mejores tasas de conversión. Ofrece una variedad de características, incluyendo campañas de correo electrónico de goteo, un verificador de correo electrónico, búsqueda de correo electrónico profesional y más.
Hunter
Hunter is an all-in-one product for cold outreach automation. With its tools you can find the email of your prospects in plenty of different ways: you can get a list of all people working in the specific company using Domain Search, find contact information of a single professional with Email Finder, or even find the article author’s email just by having the article URL with Author Finder. Next to that, Hunter offers an email verification tool as well as a cold outreach automation tool that’s completely free. 🙌
EasyLeadz
Mr. E by EasyLeadz is the easiest way to find B2B contact numbers with just one click. Enrich any business profile with direct mobile numbers i.e direct dials. Their hit rate and the accuracy of the numbers is probably the best in the industry. Sales professionals, recruiters, headhunters, account managers, marketers, business developers who are looking for efficient and faster ways to reach out to other professionals over phone calls can use Mr. E chrome extension to instantly find contact numbers in a click. 💪
Datanyze
Datanyze es un asistente de contactos B2B único que le ayuda a conectar con sus clientes potenciales ideales. Con más de 100 millones de contactos en su base de datos, Datanyze tiene una de las mayores (y más precisas) ofertas de datos de contacto en la industria. Vendedores y negociadores de todo el mundo están utilizando Datanyze para acortar los ciclos de ventas y aumentar las ventas.
Saleshandy
Saleshandy es un software especializado para agencias de generación de leads, equipos de crecimiento y equipos de ventas. La bandeja de entrada unificada, las conexiones ilimitadas de cuentas de correo electrónico y los seguimientos automatizados, el calentamiento de correo electrónico, la personalización profunda, la puntuación de secuencias, las pruebas A/Z, la verificación de correo electrónico y la funcionalidad spintax ayudan a enviar correos electrónicos en frío personalizados con una alta entregabilidad de correo electrónico a escala.
Herramientas de capacitación de ventas
Unitel
Unitel is a virtual phone system that lets you handle customer calls from anywhere, using one main business number that works across all devices. It’s designed to prioritize sales calls so you seize every chance to close a deal. Unitel’s auto attendant smartly routes calls, directing customer service inquiries to support and sales calls to your sales team, ensuring your customers get quick, friendly responses. Built for busy entrepreneurs and backed by outstanding support, Unitel allows you to focus on growing your business, instead of overcomplicated phone system software.
Sender
Sender is a multipurpose tool that can be used by any size business. Check out Capterra’s top-rated omnichannel if you want to take your email and SMS marketing to the next level. The Sender interface and features are designed to be as simple as possible while still providing robust functionality. For example, sender’s built-in email design tool makes it simple to create emails quickly and efficiently with simple drag-and-drop editing.
Loom
Loom is a new kind of work communication tool that helps you get your message across through instantly shareable videos. It’s a great tool for sales enablement in that every 10 seconds of video you record is equivalent to 81 seconds of typing. So with this sales tool, that means no more super long emails that take forever to write. Simply click Loom to record and start saving time! 📹
Intercom
Intercom is a great tool for a myriad of reasons, but it’s also the perfect way to target prospects. No matter your company size, Intercom allows you to automatically send targeted messages to visitors 24/7 and live chat with the best leads on your website. Maybe you want to see if someone has a question on pricing, or you want to tailor your messages based on their company size – the possibilities are virtually endless!
HubSpot Sales Hub
HubSpot Sales Hub is the perfect all-in-one solution for growing companies to scale their sales and business operations. HubSpot Sales Hub provides a collection of tools to empower your sales reps including sales engagement tools, quote and CPQ functionality, reporting and analytics, and more. The best part is that it syncs with HubSpot’s all-in-one CRM which syncs all of your sales data to your marketing, customer service, and operations teams. With HubSpot, you’re not only getting a sales toolkit but unlocking the potential of all your teams together.
ProProfs Chat
ProProfs Chat permite a su empresa captar clientes potenciales cualificados en tiempo real. Con la capacidad de comunicarse y relacionarse instantáneamente con los clientes potenciales, su equipo de ventas puede realizar un seguimiento e identificar los clientes potenciales adecuados y guardar los datos de los clientes potenciales en la integración CRM favorita. Este compromiso en tiempo real también ayuda a su equipo de ventas para aprovechar la oportunidad de convertir clientes potenciales en clientes durante la misma sesión de chat.
Showpad
Showpad se describe como una plataforma líder de capacitación de ventas para el vendedor moderno. Su plataforma todo en uno permite a los equipos de ventas y marketing atraer a los compradores mediante la integración de software de formación y entrenamiento líder en el sector con soluciones de contenido innovadoras. A partir de datos exhaustivos sobre interacciones de ventas exitosas, Showpad utiliza IA para descubrir, replicar y automatizar lo que funciona para los mejores vendedores.
Demodesk
If you’re in sales and want a dedicated tool for your sales meetings, have a look at Demodesk. It’s online video conferencing app with an integrated scheduling feature, allowing you to do video calls and screensharing/co-browsing, without asking your customer to download anything.
Userlike
Userlike is an all-in-one customer communication software for live chat and messaging. Website chat is the easiest and most natural way to generate leads and guide them through the sales funnel. And with messaging apps such as WhatsApp, Facebook Messenger and SMS, you can stay in touch with your customers on their favorite channels – and induce them to come back for another transaction.
Highspot
Highspot helps companies improve their sales teams’ performance by turning strategic initiatives into business outcomes. Its unified sales enablement platform gives revenue teams a single solution to elevate customer conversations and drive repeatable revenue, bringing together native content and guidance, training and coaching, and engagement intelligence — all supported by actionable analytics.
Paperflite
Paperflite is the leading marketing collateral and sales enablement software that allows sales and marketing teams to organize, distribute, and share their content. With Paperflite, you can track your content across its entire journey, get a deeper insight into what works best when, and know how your prospects engage with your content on multiple channels. Paperflite’s real-time engagement analytics enables you to instantly engage with hot leads and nurture cold ones based on their content consumption patterns.
Elementor
Elementor es uno de los creadores de sitios web más populares del planeta, que permite a casi todo el mundo crear un sitio de WordPress sin tener que escribir una sola línea de código. Aunque no es exclusivamente una herramienta de ventas, Elementor destaca por ofrecer una gran variedad de potentes herramientas de ventas, como sus constructores de popup y formularios sin código. Si tienes un sitio web WordPress (y lo más probable es que lo tengas) Elementor debería ser tu arma preferida. Puedes integrarlo con prácticamente todas las plataformas mencionadas en esta lista y conectar con clientes potenciales en todo momento.
Camo
Camo te da el poder de parecer increíble en vídeo. Al utilizar las cámaras de tu teléfono como una cámara web e integrarse con aplicaciones que se ejecutan en tu ordenador como Zoom, Meet, Teams, etc., Camo te ofrece una calidad de vídeo profesional y te permite causar la mejor impresión posible en tu próxima llamada de ventas o reunión de equipo. Comprueba la diferencia por ti mismo probando la edición gratuita, o actualízala para acceder a funciones adicionales como superposiciones personalizables, resoluciones más altas y efectos de vídeo avanzados.
LiveAgent
LiveAgent is a fully-featured multi-purpose help desk solution. LiveAgent’s multichannel capabilities and ticketing system make it easy to manage your sales channels. For example, you can integrate your social media accounts, send marketing emails, or create a digital call center. You also get access to one of the fastest live chat widgets on the market. The live chat widget is easy to implement on your e-commerce website. Use it to improve customer engagement and decrease cart abandonment.
Breyta
Modern GTM teams can accelerate revenue across the entire customer lifecycle with the help of Breyta’s robust and collaborative workspace. The ultimate goal of this tool is to assist businesses in developing stronger relationships with their customers and delivering consistent, customized, in-the-moment experiences across the customer journey.
Herramientas de gestión de ventas
SalesLoft
SalesLoft is a leading sales engagement and sales management platform, helping sales organizations deliver better sales experiences for their customers. More than 2,000 customers use the company’s category-leading sales engagement platform to engage in more relevant, authentic and sincere ways, including Square, MuleSoft, Alteryx and Dell.
Ambition
Ambition helps sales organizations get real-time performance insights and create revenue-driving culture. Clients use the Ambition platform to create transparent, goal-oriented and inspired sales teams and call centers. 👩💻
Fyle
Your Sales team shouldn’t have to worry about mundane, repetitive expense reporting, tracking, and management tasks. As an expense management software, Fyle is built to streamline your entire expense management process. With Fyle, you can keep track of business expenses using their receipt scanning tool, Gmail, and Outlook add-ons and report them in an instant from any device. Plus, the robust policy check engine within the software auto-audits the expense reports in real-time so that they can submit them error-free. Even after submission, both employees and the finance team can keep track of the expense claim and ensure the reimbursement cycle is closed on time.
Herramientas móviles de venta
DocuSign
DocuSign ayuda a las organizaciones a conectar y automatizar la forma en que preparan, firman, actúan y gestionan acuerdos como muchos otros software de captura de firmas electrónicas. Como parte de su Plataforma de Sistema de Acuerdos basada en la nube, DocuSign ofrece eSignature, una de las formas más eficientes de firmar documentos electrónicamente en prácticamente cualquier dispositivo, desde casi cualquier lugar y en cualquier momento. Esta herramienta es perfecta para los vendedores que se desplazan y necesitan firmar documentos en el acto, sin tener que preocuparse de utilizar una impresora y enviar documentos de un lado a otro.
Slack
Slack is the perfect tool for keeping in touch with your sales team, no matter where business takes you. In short, Slack is a collaboration hub for teamwork, where the right people are always kept in the loop and key information is always at their fingertips. Work in Slack happens in channels, so all the right people can be included, all relevant information is kept in one place and new team members are able to get up to speed easily. 🙌
Herramientas de productividad de ventas
Datanyze Insider (extensión de Chrome)
Used by more than 50,000 sales professionals, Datanyze Insider is a great sales tool that helps you efficiently research accounts, build highly targeted prospect lists and export contacts where they need to go in a fraction of the time. And the best part: it’s free! 💸
Google Workspace
It’s hard to beat Google’s collaboration and productivity apps – from docs to sheets to shareable folders to Gmail, Google Workspace has businesses covered with the tools they need to create, communicate, collaborate and more.
Dropbox
Dropbox is a great alternative to Google Workspace if you’re looking for a place to store files and collaborate with colleagues. The company’s mission is to unleash the world’s creative energy by designing a more enlightened way of working.
CloudTalk
If your sales process revolves around phone-based support in any way, CloudTalk can help you take it to the next level. Basically, it was designed to make and receive more calls, and do it much faster – so that your sales reps have more opportunities (and time) to close deals. Plus, it keeps track of every conversation, so you can easily leverage the insights on your customers and sales agents.
Cirrus Insight
Cirrus Insight is a sales productivity tool created for salespeople to bridge the gap between their Outlook or Gmail inbox with top customer relationship management (CRM) tool, Salesforce. Cirrus Insight automatically syncs Salesforce activity, empowering you to look up and update records, create new leads, schedule meetings, and assign tasks – all from your inbox.
CallHippo
CallHippo es una solución de telefonía empresarial basada en la nube de última generación que ayuda a las empresas a conectar con sus clientes potenciales y clientes en cualquier parte del mundo.
Al ayudar a más de 5000 marcas a dirigir y hacer crecer sus negocios, CallHippo permite a las empresas conectar con los clientes, medir la productividad de los agentes y realizar un sinfín de funciones. El sistema de telefonía en la nube de extremo a extremo con soporte de clase mundial proporciona una experiencia definitiva.
Herramientas de automatización de ventas
Mailshake
Esta herramienta ofrece potentes análisis, automatización y mejoras para sus comunicaciones salientes. Con seguimiento del correo electrónico, plantillas de un solo clic y envío programado, Mailshake es una buena herramienta para cualquiera que desee enviar correos electrónicos eficaces.
O, si quiere todo esto directamente en su propio CRM, puede consultar Salesflare‘s email workflows now too. Let our customers inspire you with how they use email workflows in these videos:
LeadExporter
Una herramienta que también ofrece una extensión gratuita de Chrome, LeadExporter le permite recopilar datos relevantes de los perfiles de LinkedIn en un único formulario, de forma automática (nota: LinkedIn ha estado tomando medidas enérgicas contra las herramientas de automatización como Dux-Soup recientemente, así que proceda con precaución con herramientas de ventas como esta).
Outreach.io
Outreach is a leading sales engagement platform that accelerates revenue growth by optimizing every interaction throughout the customer lifecycle. The platform manages all customer interactions across email, voice and social, and leverages machine learning to guide reps to take the right actions – saving you time and resources. ⏳
Hubsell
Hubsell proporciona una solución integral de automatización de ventas a empresas B2B que le permite conectar con compradores relevantes de la forma adecuada. Hubsell generará datos B2B bajo demanda según sus criterios (garantizando una precisión superior a 95%) y puede enviarlos directamente a su CRM. En la misma plataforma, puede automatizar campañas de contacto multicanal y personalizadas para generar clientes potenciales cualificados a escala.
Zapier
Zapier da a la gente superpoderes en Internet permitiéndoles conectar y automatizar fácilmente las aplicaciones que utilizan. Los socios utilizan Zapier para ofrecer a sus clientes integraciones con más de 1.000 aplicaciones. La plataforma para desarrolladores Zapier permite a los desarrolladores añadir API para uso privado o público. Conecte su kit de herramientas de ventas y ahorre tiempo a su equipo de ventas.
LeadIQ
LeadIQ permite a tu equipo de ventas llegar a los clientes potenciales adecuados en las empresas ideales. Capture clientes potenciales directamente desde LinkedIn Sales Navigator o cualquier sitio web con un solo clic y añádalos directamente a sus herramientas de ventas favoritas, tanto si utiliza HubSpot CRM, Salesforce, etc. Se tarda una media de 25 clics en crear una cuenta en Salesforce; LeadIQ lo hace en 3. Tus representantes de ventas llegarán más rápido a los clientes potenciales adecuados.
Herramientas de promoción de ventas
Mailchimp
¿Desea enviar correos electrónicos interesantes y atractivos a sus clientes o clientes potenciales? Mailchimp es una plataforma de marketing para pequeñas empresas. Crean productos innovadores y atractivos que permiten a las empresas comunicarse eficazmente con su público.
Buffer
If you’re wanting to connect to prospects and customers via social media, there isn’t a better free sales tool out there than Buffer. This tool lets you schedule and plan social media content with ease. Keep in mind: if you want reporting tools, you’ll have to pay for Buffer. The free version is quite limited overall, but there are some relatively inexpensive paid subscriptions for the tool.
Kontentino
When your team needs to create and organize the posts for social media there’s an all-in-one solution. Kontentino is an intuitive social media tool for the effective management of social media accounts. Except for a flawless workflow within the team, Kontentino will manage multiple business profiles in one calendar, offer a live post preview, and plan boosting of your company’s Facebook posts in advance. It’s a management and cooperation tool for every agency.
DataFeedWatch
Si se pregunta cómo aumentar sus ventas y vender y anunciar fácilmente sus productos en múltiples canales, DataFeedWatch está aquí para ayudarle. Es una solución de automatización de PPC y marketing de feeds disponible en más de 60 países y en más de 2000 canales de comercio electrónico como Google, Facebook, Amazon, etc. Su objetivo es ayudar a las agencias, minoristas y comerciantes en línea a crecer y alcanzar sus objetivos de ventas.
Herramientas de previsión de ventas
First of all, if you’re not ready for a dedicated tool, check out our sales forecast template. If you are, keep reading!
MoData
Using AI, MoData helps high-growth B2B enterprises accelerate revenue acquisition, conversion and retention. Their products empower sales and marketing executives to make a real difference to their company’s top line with modules such as pipeline management, account-based sales, forecasting and more. 😄
Intuendi
Intuendi es una nueva solución para previsión de ventas: inicie sesión en la plataforma, cargue su catálogo e historial de ventas, pulse un botón y obtendrá fácilmente una previsión de la demanda de sus productos. La herramienta de ventas es una plataforma SaaS de previsión de la demanda para la fabricación y el comercio electrónico, que le ofrece a usted y a su equipo de ventas información valiosa.
Herramientas de inteligencia de ventas
LinkedIn Sales Navigator
A must-have for many sales teams, this sales tool helps you target the right buyers, offers key insights and helps you engage with personalized outreach capabilities. Features include advanced search options, lead recommendations, integrations with sales tools and more. 🦸♀️
Crunchbase
Crunchbase es el lugar para aprender sobre empresas, descubrir inversiones, seguir las tendencias de la industria y encontrar noticias sobre cientos de miles de empresas públicas y privadas a nivel mundial. Desde startups hasta empresas de Fortune 500, Crunchbase proporciona la profundidad y amplitud de conocimientos que garantizan que sus datos sean reconocidos como la principal fuente de información empresarial por millones de usuarios en todo el mundo. Crunchbase es el lugar perfecto para que los vendedores obtengan información adicional sobre clientes potenciales y actuales.
DiscoverOrg
DiscoverOrg’s solutions provide a stream of accurate and actionable company, contact and buying intelligence that can be used to find, connect with and sell to target buyers more effectively – as well as the ability to integrate with other sales tools.
Leadfeeder
Leadfeeder is lead generation software that increases your sales intelligence by integrating your sales and marketing data. Leadfeeder shows you the companies visiting your website, how they found you, and what they’re interested in. Leadfeeder uses machine learning to filter data in your Google Analytics. Leadfeeder gets the network names and locations of the visitor from Google Analytics, and the lead generation is done based on this. Additionally, Leadfeeder provides LinkedIn Sales Navigator integration and a contacts section to give you more information on who you should reach out to from a specific company.
SalesIntel
SalesIntel provides accurate and affordable B2B contact data. They’re your resource for contact data with the highest number of direct dial numbers available in the industry, technographics, firmographics, data enrichment, intent data and Research-on-demand services all rolled into one user-friendly portal. Their combination of automation and researchers allows them to do a 90 day re-verification which keeps their human-verified data quality at a consistent 95% accuracy. With SalesIntel, your sales and marketing teams can easily find new contact data for your prospects and start closing more deals and update your current contacts to keep your data accurate.
ContactOut
ContactOut ofrece a su equipo la posibilidad de encontrar rápidamente la dirección de correo electrónico de sus clientes potenciales en línea. Cuenta principalmente con una extensión de Chrome que encuentra la dirección de correo electrónico de los usuarios de LinkedIn y GitHub. Sus otras características útiles incluyen un tablero de instrumentos que le da una manera fácil de organizar sus clientes potenciales y exportar su lista a su escritorio y una herramienta de búsqueda de personas que le permite encontrar clientes potenciales que no están en LinkedIn.
Herramientas de cierre de ventas
Loopio
Loopio’s software streamlines all tasks involved in the RFP process to help sales teams close deals quickly. From auto-populating answers, to generating branded templates, and saving your best responses in a centralized RFP Library, Loopio will help you deliver proposals faster and more efficiently.
Better Proposals
If you’re looking for a sales tool that will help you send beautiful proposals and win more business, Better Proposals is the one for you. Their web-based, trackable proposals with modern design will impress your clients and skyrocket your conversion rate. Knowing when the proposals are opened, forwarded and downloaded helps you follow up at the right time, and you will also get a notification when the proposal is e-signed and paid online.
There you have it – utilizing sales tools can take good salespeople and make them great, so go into 2020 organized, prepared and ready to sell! 🤘
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