La gran guía para elaborar una presentación de ventas que venda

Hey, I just met you, and this is crazy. But here's my sales deck so give me money maybe?

¿Sabes cuando envías un paquete de ventas a un posible cliente y a los diez minutos te llama para ofrecerte una gran cantidad de dinero? 💰😏

Sí, yo tampoco. 😑

Claro que pasa algunas veces. Si la suerte está en la fiesta 🍀. Hay mucho más para hacer ventas que algunas diapositivas de lujo y no se puede ganar todos los partidos que juegas.

Así que nono podré decirle cómo hacer una presentación de ventas que le consiga una venta... cada vez lo envías.

Tampoco podré decirte cómo conseguir bebidas gratis 🍻 en todos los bares del planeta 🤷.

Lo que sí te voy a contar es cómo hacer que tu presentación de ventas sea tan buena que haga que tus clientes potenciales se queden tan boquiabiertos que se rían como niñas cuando lances tu llamada a la acción.

jimmy fallon saying, 'maaaybe'

Te enseñaré a vender sin vender. Cómo lanzar sin lanzar. Cómo jugar con las emociones y cómo vender con una historia. Narración 😎.

Verás, una gran presentación de ventas no se trata sólo de un Powerpoint hustlin'. Se trata de conocer tu valor y ofrecérselo a tus clientes potenciales en una historia que les hable.

Esa historia es algo más que un truco de ventas. Es el sueño que quieres que tus clientes potenciales hagan realidad. Tu plataforma de ventas tiene que ayudarles a imaginarlo 😍💭.

Todo lo que puedas imaginar, es real - Pablo Picasso

Las historias pegan y las historias venden. Construye tu pitch deck a partir de ellas.

Ahora siéntate y ponte cómodo mientras te ilumino. 💡

P.D. Si sabes cómo conseguir bebidas gratis 🍻 en todos los bares del planeta, por favor sáltate este artículo y házmelo saber en los comentarios de abajo👇


He incluido las siglas TL;DR (Too Long; Didn't Read) al final de cada sección para que tengas un resumen rápido antes de seguir adelante.


La paradoja de los lanzadores ⚾

He aquí el tradicional argumento de venta de la empresa ABC.

Somos la empresa más radical de todos los tiempos.
Estamos en todas partes. Como Dios.
Nuestros productos le harán ganar dinero.
Estamos cambiando el mundo Y construyendo el futuro.
Hemos ganado un montón de premios.
Todos nuestros clientes están enamorados de nosotros.

Ahora, he aquí la reacción tradicional de la empresa XYZ.

No nos importa su plataforma de ventas

 

¿Y por qué iban a hacerlo?

A las empresas les importa su propia historia, no la tuya.

Mantén ese pensamiento y piensa en la palabra pitch durante un minuto.

Qué te dice realmente la palabra pitch ? ¿Esto tal vez👇?

Lanzamiento de béisbol

 

Claro que sí. Eso es exactamente como arrojar algunos datos y características al azar a la cara de tu cliente potencial.

ALERTA SPOILER: así es como termina.

pitcher almost getting hit by baseball

Olvídate de los argumentos de venta.

La gente a la que le lanzan o bien se bate para rechazarla 🏏 o se agacha 🦆 para evitarla. Eso no te ayudará a cerrar el trato.

A sus clientes potenciales no les importa su nombre, sus clientes satisfechos, su sede y su gran pila de premios. Se preocupan por sí mismos y por lo que usted puede hacer por ellos.

Por eso, si alguna vez alguien te pide que venderles un bolígrafo - debería responder formulando su propia pregunta.
👉¿A qué te dedicas?

Para ayudar a un cliente potencial, primero hay que conocerlo a fondo. Se necesitan dos para cerrar un trato. Vender no es lanzar $#* al azar para ver qué se pega 💩. Se trata de convencer a tu cliente potencial de que se una a tu equipo y ganemos juntos.

Haga preguntas, escuche y aprenda. Sólo entonces sabrá lo que hace falta para convencer a su cliente potencial de que se una a su equipo.

No se suponía que esto iba de barajas de venta? 🤔

Es un buen consejo para lanzar. Pero, ¿qué significa todo esto para tu presentación de ventas? No es como si pudieras empezar tu presentación haciendo preguntas y luego cambiar toda tu presentación de ventas en el acto.

¡Significa que tienes que hacer los deberes 🤓!

Conocer a tu cliente potencial y averiguar cómo puedes aportarle valor es lo que tienes que hacer antes de elaborar tu discurso de ventas.

Estos serán los ingredientes clave para cocinar tu historia. La gran historia de cómo tú y tu cliente potencial os encontráis, os enamoráis perdidamente y vivís felices para siempre.

Una pareja perfecta.


TL;DR

  • olvídate del discurso de ventas
  • en lugar de lanzar hechos y características
  • averigua qué tipo de valor puedes aportar a tus clientes potenciales.
  • Los clientes potenciales no se preocupan por ti, se preocupan por sí mismos
  • haz tus deberes

Por qué necesitas contar una historia 📖

💭 Era el año 1748.

John Montagu era un pez gordo de la aristocracia británica, que ostentaba el lujoso título de 4º conde de Sandwich.

Cuando John no se ocupaba de asuntos políticos importantes, le gustaba mucho jugar de vez en cuando a las cartas 🃏. También le gustaba mucho comer mientras jugaba, sobre todo carne de ternera. Esto era un gran problema, ya que sus manos se engrasaban y arruinaban tanto las cartas como su juego.

Así que se le ocurrió poner las lonchas de ternera entre dos caras de pan tostado.

Por fin podía jugar a las cartas y comer al mismo tiempo.

Y así nació el bocadillo.

El mundo está en deuda para siempre con John Montagu 🙏.

vamos a hacer dulce amor azucarado sub sandwich

 

Apuesto a que nunca olvidarás esta historia.

¿Por qué? Porque estás conectado de esa manera.

Pensamos en historias todo el día. Ya sea en el trabajo, haciendo la compra o con la familia en casa, nos inventamos historias para cada acción y conversación. Así es como pensamos.

No es lo que yo digo. Es lo que dice la ciencia 👨‍🔬

Las investigaciones demuestran que nuestros cerebros no están programados para entender la lógica o retener hechos durante mucho tiempo. Nuestros cerebros están diseñados para entender y retener historias. Una historia es un viaje que emociona al oyente, y cuando el oyente emprende ese viaje se siente diferente. El resultado es la persuasión y, a veces, la acción.
💬Jennifer Aaker - Escuela de Negocios de Stanford

Las historias perduran. Los hechos no.

Las historias son la forma más poderosa de activar el cerebro humano y, por tanto, la mejor manera de captar la atención del público. Por eso en clase de historia siempre se acierta con los acontecimientos y se falla con las fechas. Grandes historias frente a hechos aburridos.

Sin embargo, gran parte del marketing se basa en hechos.

Compra esto, hará esto, y luego aquello.

Eso no se pega. La gente lo olvidará. Y tú también.

Si quiere que su mensaje cale hondo, debe ofrecerles algo más que datos y cifras. Ofrézcales un conflicto atractivo, imágenes vívidas, memorables metáforasy giros sorprendentes. Hay que darles una historia.


TL;DR

  • las historias se pegan
  • ¿Por qué? ciencia bebé
  • le debemos a John Montagu

Empiece por qué ☝️

Un hombre sabio dijo una vez:

La gente no compra QUÉ haces, sino POR QUÉ lo haces.

Ese hombre era Simon Sinek y lo dijo en la tercera charla TED más vista de todos los tiempos.

En esta charla, Simon presenta el Círculo de Oro. Esto es lo esencial.

empezar con el resumen del porqué

 

El Círculo de Oro es lo que Apple, Martin Luther King y los hermanos Wright (los que volaban) tienen en común. Es cómo lideran e inspiran por y a través de la comunicación.

Verás, los humanos hablamos mucho de qué lo hacemos. Luego bajamos hasta el cómo y en última instancia, si llegamos por qué.

Lo que pasa es que el qué en realidad no hace mucho por nosotros. No porque pensemos que es aburrido o algo así. De nuevo, es sólo nuestro cerebro que realmente no le importa 🙄.

En son sólo hechos. Los hechos sólo hablan a las partes del cerebro que procesan el lenguaje, la parte en la que decodificamos las palabras para darles significado. Eso es todo. No ocurre nada más.

Por qué por otro lado, son unas putas de atención. Al igual que las historias, activan la parte del cerebro que despierta las emociones.

Hay más. La investigación ha descubierto que los cerebros de los narradores y los oyentes pueden sincronizarse a medida que se desarrolla la historia. Esto significa que se pueden inducir pensamientos, ideas y emociones en la mente de alguien simplemente contándole una historia.

Una locura, ¿verdad?😝

Alguien debería haberle dicho eso a Leonardo Di Caprio antes de seguir haciendo soñar a la gente dentro de los sueños que tenían en sus sueños. Si se hubiera limitado a contarles alguna historia no tendríamos que preguntarnos el resto de nuestras vidas si ese friggin' spinner caerá o no.

inception spinner

Si no tienes ni idea de lo que estoy hablando, ve a ver Inception href="http://www.imdb.com/title/tt1375666/?ref_=fn_al_tt_1" target="_blank" rel="noopener noreferrer" data-wpel-link="external">Inception.

Puedes agradecérmelo después.

Construir su historia de ventas a partir del por qué en lugar del qué y el cómo proporciona a su mensaje poderosos ganchos emocionales que se quedarán grabados en la mente de su audiencia. Se ha demostrado que este tipo de emociones positivas aumentan las conversiones a largo plazo y el valor de vida del cliente.

Y, una vez que los enganchas, solo tienes que enrollarlos. 🎣😏

Conclusión 🎁

Olvídese de los argumentos de venta tradicionales. A la gente no le gusta que la bombardeen con un montón de datos. No les importas tú, sino ellos mismos.

¿Qué puede hacer por ellos?

Olvídate de tus productos, de tu financiacion, de tus premios, de tus clientes o de lo increíble que crees que eres. Encuentre su por qué, la diferencia que quiere marcar para sus clientes, y utilícela para construir una historia convincente que perdure.f

Sus clientes potenciales son los héroes de la historia, no usted.

Es hora de un pequeño descanso 🎉. Te lo has ganado.

nada te hacía más feliz que ver esto al entrar en clase de niño

 

¡Hora de ver la tele! 👶

Según Googleeste anuncio de Apple es el mejor de todos los tiempos.

👀Aquí hay una historia.

Primero vemos a una mujer libre en una sociedad libre. Entonces llega el Gran Hermano (el hombre malo de la pantalla) y obliga a todo el mundo a conformarse. 1984-estilo.

La mujer es la única que resiste. Con toda la cultura sometida al Gran Hermano, realiza una última acción. Lanza el martillo a través de la pantalla y destruye al Gran Hermano. Delante de todo el mundo.

La pantalla explota 💥 La mujer y su sociedad vuelven a ser libres, de una vez por todas.

La moraleja de la historia ☝️ es que tenemos que actuar para superar el conformismo y la represión.

El mensaje de marketing de Apple: El Macintosh 🖥️ le liberará del conformismo y la supresión de los demás aburridos fabricantes de PC.

Et voilà
👉 Apple POR QUÉ.

Apple desafía el statu quo. Se trata de pensar de forma diferente.
Dell, por nombrar uno, fabrica ordenadores para uso doméstico y profesional. Y punto.

Con Dell, compras un ordenador. Apple hace más, inspira 💡.

Ya sabes qué hacer 👊

Encuentre su por qué y utilícelo para construir una historia que pegue.

No sólo para su plataforma de ventas.

Esta historia encarna su misión como empresa. Es su razón de ser y la base de todo su marketing.


TL;DR

  • La gente no compra lo que haces, sino por qué lo haces.
  • Los "porqués" hablan a nuestras emociones, aparte de los "qués" y los "cómos".
  • puedes usarlo para sembrar ideas en la cabeza de alguien
  • aprende del "mejor anuncio de todos los tiempos"

El camino de los cuentos de hadas ✨

Las historias funcionan. Creo que lo tenemos claro.

Para contar una buena historia no hace falta ser un narrador nato.

Todo lo que se necesita es un conocimiento básico de los elementos que componen una historia convincente.

Una empresa que ha dado en el clavo con la narrativa de ventas es Zuora. Su plataforma de ventas ha sido aclamada como la mejor plataforma de ventas de todos los tiempos.

Lo hicieron basándose en los ingredientes clásicos de los cuentos de hadas para crear una historia atractiva que cala y vende. Es un material estupendo, así que habrá mucho de su historia en los elementos que presentaré a partir de ahora.

Agárrate fuerte, te espera un viaje mágico 😈


#1 Empieza con buen pie 💥

Recuerda, no le importas a nadie.

Si empiezas cotorreando sobre tu empresa y tu producto, perderás antes incluso de haber empezado.

🏈 Empieza creando una gran sensación de urgencia para tu audiencia.

Nombra un gran cambio en el mundo 🌍 Un cambio que conlleve grandes riesgos para tu cliente potencial y le haga cuestionarse la posición de su empresa en él.

La mayoría de los consejos para lanzar un discurso te dicen que empieces por el problema, pero esto pondrá a tu audiencia a la defensiva y eso no es lo que quieres.

El problema de empezar por el problema es que los clientes potenciales pueden tener dificultades para reconocer que efectivamente tienen el problema. En su lugar, cree un escenario que no pueda ser cuestionado. Esto hará que su cliente potencial se abra en lugar de cerrarse.

Tiene que ser indiscutible como el malvado Imperio construyendo la Estrella de la Muerte como arma de destrucción masiva en La Guerra de las Galaxias y Sauron despertando de nuevo la oscuridad en El Señor de los Anillos. Tanto Luke Skywalker como Frodo no tuvieron más remedio que actuar. Usted quiere que su programa de ventas tenga el mismo efecto en sus clientes potenciales.

Tu prospecto es el El Elegido 🌟 El Luke Skywalker que salvará la galaxia de Darth Vader. El Frodo que destruirá el Anillo de Sauron. El Harry Potter que derrotará a Voldemort.

Tu baraja de ventas tiene que dejar claro que $#*! está a punto de caer y que es hora de que tu héroe-prospecto patee algunos traseros serios 💪.

gandalf winning smile

Zuora lo consigue introduciendo a los clientes potenciales en la economía de suscripción, una tendencia innegable que hace que los compradores elijan pagos recurrentes de servicios en lugar de compras únicas.

economía de suscripción

 

Por cierto, esto de aquí es tu POR QUÉ - su razón de existir.

Salesflare trata del valor de los datos y de cómo pueden remodelar las relaciones con los clientes a lo grande. Las empresas que redoblan la apuesta por los datos pueden hacer infinitamente felices a los clientes y perforar dólares como si no hubiera fin... Y en el caso de los datos, no es como el petróleo: en realidad no tiene fin.

los datos son el nuevo petróleo - Salesflare sales deck

 

La cuestión no es si los datos están ahí para quedarse.

La cuestión es si estás preparado para ello.

En la actualidad, menos del 0,5% de todos los datos se utilizan o analizan. Las empresas de Fortune 1000 obtienen $65m de ingresos netos gracias al aumento de 10% en la accesibilidad a los datos. Imagine el potencial: Salesflare de ventas.

 

Las empresas que adopten la tecnología y los datos en sus ventas y marketing tendrán ventaja sobre las que no lo hagan.

😯

Sientes ya la urgencia? 😏

you feel me?


#2 Deja claro que habrá Ganadores 🏆 & Perdedores 😢

Los clientes potenciales padecen aversión a la pérdida: prefieren evitar perder ciñéndose al statu quo que intentar ganar apostando por el cambio.

Muestre a su cliente potencial que el gran cambio es una gran oportunidad para ganar mucho o perder mucho.

Para ello, tendrá que demostrar que el cambio es necesario para no perder.

Estás pintando un cuadro en blanco y negro:

  • ve con el cambio y sé un ganador ⚪ brillante futuro por delante
  • ignorar el cambio y ser un perdedor ⚫ futuro oscuro por delante

De nuevo podemos aprender de Zuora. Primero muestran la extinción masiva causada por el gran cambio dramático 💀.

En los últimos 15 años, han desaparecido 52% de las 500 empresas de la fortuna. 1955: esperanza de vida media 75 años vs 2015: esperanza de vida media 15 años. - Plataforma de ventas de Zuora

 

Para luego pasar a los ganadores 💪.

Unilever compra dollar shave club El gigante europeo pagará $1.000 millones por la startup en un desafío a P&G - Zuora sales deck

 

Los ganadores van con el camino de Zuora, los perdedores se quedan atrás. Claro como el vodka 🍸.

Puedes añadir algo más de sal a la herida señalando los problemas de las soluciones rivales 👉Te convertirán en un perdedor.

Por ejemplo, CrazyEgg está empujando justo donde duele 🤕:

Las herramientas de análisis no le dirán por qué sus visitantes no compran, no se suscriben, no llaman... Aquí es donde la mayoría de las empresas se atascan y se quedan atascadas.

En la historia de Salesflare, puedes elegir entre:

  • Únete a las empresas de ayer y muere lenta y dolorosamente 🔢 Nay
  • Prosperar como empresa digital impulsada por los datos 👫 Sí
Mayores empresas por capitalización bursátil - Salesflare sales deck

 

Los vendedores tienen la opción de enriquecer y entrelazar sus relaciones humanas con los datos o no.

Prefieres convertirte en un superhéroe o convertirte lentamente en un fósil? 🗿

kermit typing like a madman, a loser in the salesflare story

Un perdedor de la historia Salesflare en acción

#3 Se burlan de la tierra de la leche 🥛 y la miel 🍯

A estas alturas es probable que sienta la tentación de poner todos sus ases sobre la mesa y contarles lo estupendo que es su producto.

Cálmate un minuto ☎️ No quieres precipitarte.

guy head banging aggressively at the front row of a concert

El impulso es todo tuyo pero vas a querer enhebrar ligeramente aquí.
No vendas la piel antes de haber disparado al oso. 🐻
Lento y sutil gana la carrera 🐢.

Si te lanzas demasiado rápido, tu cliente potencial perderá interés y se desentenderá. Tienes que engrasarlo un poquito más 💆 antes de entrar a matar 🗡️.

Sostén una visión del futuro feliz 🌺 que puedes ayudarles a alcanzar. Un lugar donde los sueños se hacen realidad.

El país de la leche y la miel

 

El país de la leche y la miel de Homero

Esta Tierra de Leche 🐮 y Miel 🐝 debe ser deseable, pero difícil de alcanzar. Ahí es donde entras tú. Es tu razón de ser, tu por qué 👉 ayudar a tu cliente potencial a llegar al walhalla 🙌.

💭 Este mundo de ensueño es no tu producto. Es cómo será la vida gracias a tu producto. Tu tecnología como habilitador mágico de la buena vida.

Así es como Zuora imagina la buena vida para los ganadores de la economía de suscripción.

zuora screenshot

Que sea sencillo y fácil de imaginar. Apple es el maestro aquí.

iPod. 1000 canciones en tu bolsillo.

 

En el País de la Leche y la Miel de Salesflare, los vendedores controlan totalmente sus relaciones con los clientes gracias a los potentes datos recopilados y organizados por robots.

Datos potentes para que controle totalmente sus relaciones con los clientes - Salesflare sales deck

 

Imagine tener un cerebro que conoce y recuerda hasta el más mínimo detalle de sus clientes. Sin que usted tenga que mover un dedo. Superrelaciones con sus clientes basadas en datos.

kid on computer gives thumbs up

El mundo sin software CRM tonto

#4 Presume de características como superpoderes ✨

Ahora es el momento de mostrar tus colores 🎨 como compañero del prospecto.

Eres el Obi-Wan Kenobi, Gandalf y Albus Dumbledore del prospecto. Le das los superpoderes necesarios para superar los obstáculos que se interponen entre ellos y el País de la Leche y la Miel.

Estos superpoderes vienen en forma de cambio de juego, algún tipo de herramienta mágica que diferencia al elegido del resto.

Es como si Obi-Wan le diera a Luke su sable láser para derrotar al Imperio, Gandalf protegiera a Frodo con hechicería en su camino a Mordor y Dumbledore enseñara a Harry cómo derrotar a Voldemort.

Identidad del suscriptor - Zuora sales deck

 

Esta diapositiva de la presentación de ventas de Zuora parece algo aburrida al principio, pero fíjate en cómo las soluciones tradicionales y las nuevas se posicionan como mundo viejo frente a mundo nuevo.

El prospecto acaba de quedar deslumbrado con el País de la Leche y la Miel, pero ahora se enfrenta a lo difícil que es llegar hasta allí con las soluciones tradicionales.

El camino de Zuora altera el campo de juego. Es el cambio de juego que el héroe necesita.

Tan inspirados como estábamos por el tobogán de Zuora, creamos el nuestro.

¿Qué datos le proporciona su CRM? - Salesflare cubierta de ventas

 

En 2020 se crearán 1,7 megabytes de información nueva cada segundo. Por cada ser humano del planeta.

Ocuparse manualmente de esos datos significa que los comerciales estarían pegados a las pantallas hasta el fin de los tiempos 💀.

Queremos dar a los vendedores un robot que les quite ese trabajo sin sentido de las manos 🤖 .

Para que los vendedores puedan centrarse en el verdadero arte de la relación con el cliente. Y hacer que las ventas vuelvan a ser más humanas.

Voilà superpotencia.

¿Introducción manual de datos? Nadie tiene tiempo para eso

 


#5 Demuestra que puedes hacer realidad la historia 🐲

A estas alturas, la narrativa está bastante clara: si van contigo, los llevarás al País de la Leche y la Miel.

Vale, de acuerdo.

Lo malo de las Tierras de Leche y Miel es que no son precisamente fáciles de alcanzar. El camino que conduce a ellas está plagado de obstáculos y trampas. Por lo tanto, es probable que su cliente potencial se muestre escéptico ante la posibilidad de que su pequeño cuento de hadas se haga realidad.

¿Es demasiado bueno para ser verdad? 🙃

kangaroo asking 'should i believe this jackass?'

La gente no tiene miedo de gastar dinero. Lo que temen es que les engañen.

Desentierra esos miedos. Demuestra que eres real y genuino.

Por eso, la última parte de su discurso debe consistir en presentar pruebas que demuestren su capacidad para llevar a su cliente potencial a las estrellas.

La mejor forma de hacerlo es demostrando que ya lo has hecho antes. Una historia de éxito sobre cómo ayudó a clientes potenciales similares a llegar al País de la Leche y la Miel.

Testimonio Salesflare - Plataforma de ventas Salesflare

 

Testimonio del cliente Unicornio de Salesflare Udacity🦄

¿Y si aún le faltan historias de éxito de clientes?

Lo siguiente mejor son las demostraciones de productos. Solo tienes que asegurarte de mostrar tus características de forma que ayudes a tu cliente potencial a llegar al País de la Leche y la Miel.

¡¡!! Todos a bordo del tren de los cuentos 🚂

Esto sólo funciona si todo tu marketing gira en torno a este mágico cuento de hadas. De paso, conviértalo en toda su empresa.

Rara vez conseguirá una venta con sólo una presentación de ventas. La coherencia es clave para transmitir liderazgo de pensamiento, autenticidad y confianza. Todos y cada uno de los miembros de su organización deben estar de acuerdo con su discurso.

choo choo train flying away

Esto no es nuevo. Es Marketing 101, pero las empresas aún tienden a olvidarlo.

Tampoco es difícil. Como ya se ha dicho: las historias son fáciles de recordar. Hacen que todo sea más divertido y apelan a la imaginación de la gente. Por eso empezamos a contarlas hace 40.000 años.


TL;DR

  • construye tu historia como un cuento de hadas
  • #1 arranca con fuerza
  • #2 deja claro que habrá ganadores y perdedores
  • #3 se burlan de la tierra de la leche y la miel
  • #4 muestran características como superpoderes
  • #5 demuestra que puedes hacer realidad la historia
  • alinee todo su marketing en torno a su cuento de hadas mágico

Pintar el cuadro 🖌️

Hay una razón por la que el diseño de las diapositivas viene después de la historia.
👉 Las diapositivas son la última cosa en la que debes pensar.

Si no puedes contar una historia que se pegue sin diapositivas, tu historia apesta.

Muerte por PowerPoint

 

Las diapositivas deben servir de apoyo visual a la historia que se está contando. No como notas para el presentador.

Piense en sus diapositivas como señales visuales que ayudan a su cliente potencial a imaginarse el País de la Leche y la Miel. Tu presentación de ventas debe ser lo que haga cantar tu historia.

#1 La coherencia es la clave 🗝️

Asegúrese de que cada plataforma de ventas parezca parte de la misma historia.

Utilice el mismo tipo de imágenes, fuentes y texto en todas las diapositivas.

#2 Menos es más 🔲

Las diapositivas con mucho texto pueden ser letales para la historia que intentas contar. Las diapositivas deben apoyar la historia, no sustituirla.

Es difícil contar una historia cuando pides a tu audiencia que divida su atención entre escucharte a ti y leer las diapositivas.

Se acabó. Esta presentación de PowerPoint ha terminado.

 

No les hagas eso. Matará la magia de tu historia.

Utilice imágenes e infografías en lugar de párrafos largos y números confusos.

Pon sólo palabras que tengan un significado potente. Tu regla: si una palabra no dice nada por sí misma, no debe estar en tu diapositiva.

#3 Piensa en transiciones temáticas 🚣🏻‍

La coherencia es fundamental, pero no todas las diapositivas deben ser iguales.

Considere la posibilidad de añadir variaciones sutiles a lo largo de su mazo de ventas a medida que avanza hacia un nuevo tema. Funcionarán como señales visuales para captar la atención de su público.

Una forma de hacerlo es alternando fondos claros con texto oscuro y fondos oscuros con texto claro. Tus diapositivas tendrán un aspecto diferente sin dejar de pertenecer a la misma familia.

#4 Que hablen las fotos 🖼️

Las imágenes dicen más que las palabras.

Pimp your slides with punchy pictures that resonate with the image you're trying to get into your audience's head.

Pregúntese... - Plataforma de ventas Salesflare

 

Utilice fotos que hablen de la historia que está contando, sin ser demasiado complejas.

Deben realzar el significado y ser voilà. No querrás que tu público se devane los sesos con una imagen críptica mientras tú estás ahí arriba intentando captar toda su atención.

#5 No te pases con las animaciones y los efectos 🤹

Tanto Powerpoint como Keynote intentarán engañarte para que utilices un montón de efectos y animaciones.

Resiste ese impulso.

Es una buena idea que un coche pase por tu diapositiva, pero hace que tu presentación de ventas parezca hecha por un bebé. Por no mencionar que desviarán la atención de tu historia principal. En la mayoría de los casos.

Ese PowerPoint me dio SIDA visual.

 

He visto magníficas presentaciones de ventas con animaciones. Si debes hacerlo, opta por lo sutil y funcional. Menos es más y la coherencia es clave.


TL;DR

  • las diapositivas son lo último en lo que deberías pensar
  • #1 la coherencia es clave
  • #2 menos es más
  • #3 transiciones de temas de reflexión
  • #4 que hablen las fotos
  • #5 no te pases con las animaciones y los efectos

Algunos recursos geniales para terminar 🗡️

#1 Canva 💯

Canva - diseño de cubiertas

 

Si te sientes inseguro sobre tus habilidades para diseñar diapositivas visualmente atractivas 👉 no llores más. Tus días oscuros han terminado.

Canva es una herramienta de diseño en línea gratuita que te permite crear prácticamente cualquier cosa - gráficos para redes sociales, banners, invitaciones, infografías, folletos, tarjetas de visita - con sólo arrastrar y soltar.

#2 Plantillas preparadas 🍭

Empecé con el diseño de diapositivas jugando con plantillas ya preparadas. Es una forma estupenda de cogerle el truco y crear un estilo propio.

A veces es más fácil partir de algo que ya es genial y luego ajustarlo a tus propias ideas e identidad.

Aquí tienes una lista de mercados en línea en los que puedes hacerte con plantillas de bonito diseño que podrás personalizar fácilmente a tu gusto.

#3 Recomendaciones de libros 📚

No se puede decir mucho en una entrada de blog 😌.

Aquí tienes unos cuantos libros por si te has quedado con ganas de más 😋.

Made To Stick - Chip & Dan Heath
El arte de hacer que las ideas sean inolvidables.

Lo que he dicho de que las historias son esenciales para que se mantengan, lo he sacado de este gran libro.

Una investigación sólida y una lectura divertida. Un libro que todo profesional del marketing debería tener en sus estanterías.

Carmine Gallo - Habla como Ted
Las charlas TED han redefinido el significado de una presentación de éxito y se han convertido en un patrón oro para hablar en público.

El experto en comunicación Carmine Gallo analiza las mejores charlas TED para destilar los 9 elementos clave de una presentación de éxito.

Ya que estás, échale un vistazo también a su otro libro sobre los Secretos de presentación de Steve Jobs.

Ambos libros son de oro si quieres arrasar ante el público.

Nancy Duarte - Slide:ology
La biblia del diseño de diapositivas.

Digamos que la Sra. Duarte va un poco más allá de las 5 pequeñas pistas que acabo de darle. Slide:ology cambiará su enfoque tradicional del diseño de diapositivas al tiempo que le enseñará a convertirse en un pensador visual.


TL;DR

  • Canva te da el poder de crear cualquier cosa
  • Las plantillas ya creadas pueden ser una buena forma de empezar a diseñar diapositivas.
  • leer libros

Estoy fuera 👋

Yo hice mi parte. Ahora depende de ti.

obama mic drop
Este eres tú después de tu próxima presentación de ventas 👊

Si buscas una segunda opinión sobre tu mazo de ventas (o cualquier otra cosa que sea guay), no dudes en ponerte en contacto conmigo en Twitter @gillesdc - me encanta charlar.


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Gilles DC