La grande guida alla creazione di un piano di vendita che vende

Alla fine di ogni sezione ho inserito dei TL;DR (Too Long; Didn't Read), in modo che possiate fare un rapido riepilogo prima di andare avanti.

Il paradosso dei lanciatori ⚾

Ammirate la tradizionale proposta di vendita dell'azienda ABC.

Siamo l'azienda più radicale di tutti i tempi.
Siamo ovunque. Come Dio.
I nostri prodotti vi faranno guadagnare $#*! soldi.
Stiamo cambiando il mondo E costruendo il futuro.
Abbiamo vinto un $#*!carico di premi.
Tutti i nostri clienti sono innamorati di noi.

Ecco la tradizionale reazione dell'azienda XYZ.

 

E perché dovrebbero?

Alle aziende interessa la loro storia, non la vostra.

Fermate questo pensiero e pensate alla parola pitch per un minuto.

Cosa vi dice la parola pitch ? Questo forse👇?

 

Certo che sì. È esattamente come gettare fatti e caratteristiche a caso in faccia al vostro prospect.

ALLERTA SPOILER: ecco come finisce.

Dimenticatevi le proposte di vendita.

Le persone a cui viene lanciata un'offerta o oscillano per respingerla 🏏 o si nascondono 🦆 per evitarla. Questo non vi aiuterà a concludere l'affare.

Ai potenziali clienti non interessa il vostro nome, i vostri clienti soddisfatti, la vostra sede e la vostra grande pila di premi. Si preoccupano di loro stessi e di ciò che voi potete fare per loro.

Ecco perché, se mai qualcuno vi chiedesse di vendere loro una penna - dovreste rispondere ponendo una vostra domanda.
👉Che cosa fai?

Per aiutare un potenziale cliente, bisogna prima conoscerlo a fondo. Per chiudere un affare bisogna essere in due. Vendere non è lanciare $#* a caso per vedere cosa si attacca 💩 . È cercare di convincere il potenziale cliente a unirsi alla vostra squadra e a vincere insieme 🏆.

Fate domande, ascoltate e imparate. Solo così saprete cosa serve per convincere il potenziale cliente a unirsi al vostro team.

Ma non doveva trattarsi di mazzi di vendita? 🤔

Si tratta di solidi consigli di pitching. Ma cosa significa tutto questo per il vostro piano di vendita? Non è che potete iniziare la vostra presentazione ponendo domande e poi cambiare l'intero mazzo di vendita sul momento.

Significa che dovete fare i compiti a casa 🤓!

Conoscere il vostro prospect e capire come potete fornirgli valore è ciò che dovete fare prima di mettere insieme il vostro sales deck.

Questi saranno gli ingredienti chiave per preparare la vostra storia. La grande storia di come voi e il vostro potenziale cliente vi trovate, vi innamorate perdutamente 💏 e vivete per sempre felici e contenti 💍.

Un'accoppiata perfetta.

TL;DR

• dimenticatevi il discorso di vendita.
• invece di gettare fatti e caratteristiche
• Scoprire che tipo di valore si può dare ai potenziali clienti.
• ai prospect non importa nulla di voi, ma di loro stessi.
• fare i compiti a casa.

Perché è necessario raccontare una storia 📖

💭 L'anno era il 1748.

John Montagu era un pezzo grosso dell'aristocrazia britannica, con l'elegante titolo di quarto conte di Sandwich.

Ogni volta che John non si occupava di importanti questioni politiche, gli piaceva molto giocare occasionalmente a carte 🃏. Gli piaceva molto anche mangiare mentre giocava, soprattutto del buon manzo 🐄. Questo era un grosso problema perché le sue mani si ungevano, rovinando sia le carte che il gioco.

Così gli venne l'idea di mettere le fette di manzo tra due lati di pane tostato.

Finalmente poteva giocare a carte e mangiare allo stesso tempo.

E così è nato il panino.

Il mondo è per sempre in debito con John Montagu 🙏.

 

Scommetto che non dimenticherete mai questa storia.

Perché? Perché siete fatti così.

Pensiamo tutto il giorno per storie. Che si tratti del lavoro, della spesa o della famiglia a casa, inventiamo storie nella nostra testa per ogni azione e conversazione. È il nostro modo di pensare.

Non è quello che dico io. È quello che dice la scienza 👨‍🔬

Le ricerche dimostrano che il nostro cervello non è predisposto a comprendere la logica o a conservare i fatti per molto tempo. Il nostro cervello è predisposto per comprendere e conservare le storie. Una storia è un viaggio che emoziona l'ascoltatore, e quando l'ascoltatore intraprende quel viaggio si sente diverso. Il risultato è la persuasione e talvolta l'azione. 💬Jennifer Aaker - Scuola superiore di economia di Stanford

Le storie rimangono. I fatti no.

Le storie sono il modo più potente per attivare il cervello umano e quindi il modo migliore per coinvolgere il pubblico. Ecco perché nelle lezioni di storia si azzeccano sempre gli eventi e si sbagliano le date. Grandi storie contro fatti noiosi.

Eppure, molto marketing si basa sui fatti.

Comprate questo, farà questo e poi quello.

Questo non rimane impresso. La gente dimentica. E anche voi.

Se volete che il vostro messaggio rimanga impresso, dovete dare loro qualcosa di più di semplici fatti e numeri. Dare loro un conflitto coinvolgente, immagini vivide, memorabili metafore, e colpi di scena sorprendenti. </Dovete dare loro una storia.

TL;DR

• le storie restano impresse
• perché? scienza baby
• siamo in debito con John Montagu.

Iniziare con il perché ☝️

Un uomo saggio una volta disse:

Le persone non comprano quello che fate, ma il PERCHE' lo fate.

Quell'uomo era Simon Sinek e l'ha detto in il terzo discorso TED più visto di tutti i tempi.

In questo intervento, Simon presenta il Cerchio d'Oro. Ecco il succo del discorso.

 

Il Golden Circle è ciò che Apple, Martin Luther King e i fratelli Wright (quelli che volavano) hanno in comune. È il modo in cui guidano e ispirano attraverso la comunicazione.

Vedete, noi umani parliamo molto di cosa lo facciamo. Poi ci facciamo strada fino al come e alla fine, se ci arriviamo, la perché.

Il fatto è che il cosa non fa molto per noi. Non perché pensiamo che sia noioso o altro. Anche in questo caso, è solo il nostro cervello che non se ne cura 🙄.

Cosa sono in realtà solo fatti. I fatti parlano solo alle parti del cervello deputate all'elaborazione del linguaggio - la parte in cui decodifichiamo le parole in significato. Tutto qui. Non succede nient'altro.

Perché d'altra parte, sono piuttosto "puttane" dell'attenzione. Come le storie, attivano la parte del cervello che scatena le emozioni.

C'è di più. La ricerca ha scoperto che i cervelli di chi racconta e di chi ascolta le storie possono sincronizzarsi durante lo svolgimento della storia. Ciò significa che è possibile indurre pensieri, idee ed emozioni nella mente di qualcuno, semplicemente raccontando una storia.

Pazzesco, vero?😝

Qualcuno avrebbe dovuto dirlo a Leonardo Di Caprio prima che continuasse a far sognare le persone nei loro sogni. Se avesse semplicemente raccontato loro una storia, non avremmo dovuto chiederci per il resto della nostra vita se quella friggin' trottola cadrà o meno.

Se non avete idea di cosa sto sfottendo - andate a guardare Inception.

Potrete ringraziarmi più tardi.

Costruire la vostra storia di vendita partendo dal perché piuttosto che dal cosa e dal come dà al vostro messaggio potenti agganci emotivi che si fisseranno nella mente del vostro pubblico. È dimostrato che emozioni positive come queste aumentano le conversioni a lungo termine e il valore della vita del cliente.

E, una volta agganciati, non resta che riprenderli. 🎣😏

Conclusione 🎁

Dimenticatevi le tradizionali presentazioni di vendita. Le persone non amano essere bombardate da una serie di fatti. Non si preoccupano di voi, ma di loro stessi.

Cosa potete fare per loro?

Dimenticate i vostri prodotti, i vostri finanziamenti, i vostri riconoscimenti, i vostri clienti o quanto pensate di essere fantastici. Trovate il vostro perché, la differenza che volete fare per i vostri clienti, e usatelo per costruire una storia avvincente che rimanga impressa.f

I vostri potenziali clienti sono gli eroi della storia, non voi.

È ora di fare una piccola pausa 🎉. Te la sei meritata.

 

Tempo di TV! 👶

Secondo GoogleQuesto spot Apple è il più bello di tutti i tempi.

👀C'è una storia qui.

All'inizio vediamo una donna libera in una società libera. Poi arriva il Grande Fratello (il grande uomo cattivo sullo schermo) e costringe tutti a conformarsi. 1984-Stile.

La donna è l'unica a resistere. Con l'intera cultura sottomessa al Grande Fratello, compie un'ultima azione. Lancia il martello attraverso lo schermo e distrugge il Grande Fratello. Davanti agli occhi di tutti.

Lo schermo esplode 💥 La donna e la sua società sono di nuovo libere, una volta per tutte.

Morale della favola ☝️ dobbiamo agire per superare il conformismo e la soppressione.

Il messaggio di marketing di Apple: Il Macintosh 🖥️ vi libererà dal conformismo e dalla soppressione degli altri noiosi produttori di PC.

Et voilà
👉 Apple PERCHÉ.

Apple sfida lo status-quo. Si tratta di pensare in modo diverso.
Dell, solo per citarne una, produce computer per uso domestico e aziendale. Punto.

Con Dell si acquista un computer. Apple fa di più, ispira 💡.

Sapete cosa fare 👊

Trovate il vostro perché e usatelo per costruire una storia che rimanga impressa.

Non solo per il vostro piano di vendita.

Questa storia incarna la vostra missione come azienda. È la vostra raison d'être e la base di tutto il vostro marketing.

TL;DR

• le persone non comprano quello che fate, ma perché lo fate.
• I 'perché' parlano alle nostre emozioni, oltre ai 'cosa' e ai 'come'.
• si può usare per piantare idee nella testa di qualcuno.
• imparare dalla "più grande pubblicità di tutti i tempi".

La via delle fiabe ✨

Le storie funzionano. Credo che questo sia chiaro.

Non è necessario essere un talento naturale per raccontare una buona storia.

È sufficiente una conoscenza di base degli elementi che compongono una storia avvincente.

Un'azienda che ha fatto centro nella narrazione delle vendite è Zuora. Il loro sales deck è stato acclamato come il più grande sales deck di tutti i tempi.

L'hanno fatto basandosi sugli ingredienti delle fiabe classiche per creare una storia coinvolgente che si fa apprezzare e vende. Si tratta di una storia davvero eccezionale, quindi ci sarà molto della loro storia negli elementi che presenterò da qui in avanti.

Tenetevi forte, vi aspetta un viaggio magico 😈

#1 Iniziare con un botto 💥

Ricordate che a nessuno importa di voi.

Se iniziate a parlare della vostra azienda e dei vostri prodotti, perderete prima ancora di iniziare.

🏈 Iniziate creando un enorme senso di urgenza per il vostro pubblico.

Nominate un grande cambiamento nel mondo 🌍 Un cambiamento che comporta un'alta posta in gioco per il vostro prospect e che lo porta a mettere in discussione la posizione della sua azienda al suo interno.

La maggior parte dei consigli sui pitch vi dice di iniziare con il problema, ma questo metterà il vostro pubblico sulla difensiva e non è quello che volete.

Il problema di iniziare con il problema è che i potenziali clienti potrebbero avere difficoltà a riconoscere di avere un problema. Create invece un'impostazione che non può essere messa in discussione. In questo modo il potenziale cliente si aprirà invece di chiudersi.

Deve essere innegabile come il malvagio Impero che costruisce la Morte Nera come arma di distruzione di massa in Guerre stellari e Sauron che risveglia l'oscurità ne Il Signore degli Anelli. Sia Luke Skywalker che Frodo non avevano altra scelta che agire. Volete che il vostro piano di vendita abbia lo stesso effetto sul vostro potenziale cliente?

La vostra prospettiva è il Scelto 🌟 Il Luke Skywalker che salverà la galassia da Darth Vader. Il Frodo che distruggerà l'Anello di Sauron. L'Harry Potter che sconfiggerà Voldemort.

Il vostro mazzo di vendita deve far capire che $#*! sta per essere abbattuto e che è ora che il vostro eroe-prospetto prenda a calci nel sedere 💪.

Zuora lo fa introducendo i potenziali clienti alla subscription economy , una tendenza innegabile che vede gli acquirenti preferire i pagamenti di servizi ricorrenti agli acquisti una tantum.

 

A proposito, questo è il vostro PERCHE' - la vostra ragione di esistenza.

Salesflare si occupa del valore dei dati e di come questi possano rimodellare le relazioni con i clienti in modo significativo. Le aziende che puntano sui dati possono rendere i clienti infinitamente felici e ricavare dollari come se non ci fosse fine... E nel caso dei dati, non è come il petrolio: non c'è fine.

 

La questione non è se i dati sono destinati a rimanere.

La domanda è se siete pronti a farlo.

 

Le aziende che adottano la tecnologia e i dati nelle vendite e nel marketing avranno un vantaggio su quelle che non lo fanno.

😯

Senti già l'urgenza? 😏

#2 Sia chiaro che ci saranno vincitori 🏆 e perdenti 😢

I prospect soffrono di avversione alla perdita: preferiscono evitare di perdere rimanendo fedeli allo status-quo piuttosto che cercare di vincere puntando al cambiamento.

Mostrate al vostro prospect che il grande cambiamento rappresenta un'enorme opportunità per vincere alla grande o perdere alla grande.

Per affrontare questo problema, dovrete dimostrare che il cambiamento è necessario per evitare di perdere.

State dipingendo un quadro in bianco e nero:

• Seguite il cambiamento e siate vincenti ⚪ un brillante futuro davanti a voi
• Ignorate il cambiamento e sarete dei perdenti ⚫ futuro oscuro in arrivo

Anche in questo caso possiamo imparare da Zuora. Essi mostrano innanzitutto l'estinzione di massa causata dal grande e drammatico cambiamento 💀

 

Per poi passare ai vincitori 💪

 

I vincitori seguono la strada di Zuora, i perdenti restano indietro. Chiaro come la vodka 🍸.

Potete aggiungere un po' di sale alla ferita sottolineando i problemi delle soluzioni rivali 👉Ti renderanno un perdente.

Ad esempio, CrazyEgg sta spingendo proprio dove fa male 🤕:

Gli strumenti di analisi non vi diranno perché i vostri visitatori non acquistano, non si iscrivono, non chiamano... È qui che la maggior parte delle aziende si blocca e rimane bloccata.

Nella storia di Salesflare, potete scegliere di:

• Unirsi alle aziende di ieri e morire di una morte lenta e dolorosa 🔢 Nay
• Crescere come azienda digitale e guidata dai dati 👫 Sì

 

I venditori hanno la possibilità di scegliere se arricchire e intrecciare le loro relazioni umane con i dati o meno.

Preferisci diventare un supereroe o trasformarti lentamente in un fossile? 🗿

#3 Stuzzicare la Terra del Latte 🥛 e del Miele 🍯

A questo punto sarete probabilmente tentati di gettare tutti i vostri assi sul tavolo e raccontare quanto sia fantastico il vostro prodotto.

Calma per un minuto ☎️ Non è il caso di fare il passo più lungo della gamba.

Lo slancio è tutto vostro, ma qui dovrete procedere con leggerezza.
Non vendete la pelle prima di aver abbattuto l'orso. 🐻
La lentezza e la delicatezza vincono la gara 🐢.

Se vi buttate a capofitto troppo in fretta, il vostro interlocutore perderà interesse e si disinteresserà. Dovete ungerlo un po' di più 💆 prima di passare all'azione 🗡️.

Sostenete la visione di un futuro felice 🌺 che potete aiutarli a raggiungere. Un luogo dove i sogni diventano realtà 💭.

 

Questa Terra di Latte 🐮 e Miele 🐝 dovrebbe essere desiderabile, ma difficile da raggiungere. È qui che entrate in gioco voi. È la vostra raison d'être, il vostro perché 👉 per aiutare il vostro potenziale cliente a raggiungere il walhalla 🙌.

Questo mondo da sogno è non il vostro prodotto. È come la vita sarà grazie al vostro prodotto. La vostra tecnologia come magico strumento per la bella vita.

Ecco come Zuora immagina la bella vita dei vincitori della subscription economy.

Rendetelo semplice e facile da immaginare. Apple è il maestro in questo caso.

 

La Terra del Latte e del Miele di Salesflare vede gli addetti alle vendite avere il pieno controllo delle relazioni con i clienti, grazie ai potenti dati raccolti e organizzati dai robot.

 

Immaginate di avere un cervello che conosce e ricorda i più piccoli dettagli dei vostri clienti. Senza che voi dobbiate alzare un dito. Relazioni super guidate dai dati con i vostri clienti.

#4 Mostra le caratteristiche come superpoteri ✨

Ora è il momento di mostrare i propri colori 🎨 come spalla del candidato.

Siete l'Obi-Wan Kenobi, il Gandalf e l'Albus Silente del futuro. Gli state dando i superpoteri per superare gli ostacoli che si frappongono tra loro e la Terra del Latte e del Miele.

Questi superpoteri si presentano sotto forma di un game-changer, una sorta di strumento magico che distingue il scelto dagli altri.

È come se Obi-Wan desse a Luke la sua spada laser per sconfiggere l'Impero, Gandalf proteggesse Frodo con la magia durante il viaggio verso Mordor e Silente insegnasse a Harry come sconfiggere Voldemort.

 

Questa diapositiva del sales deck di Zuora sembra un po' noiosa all'inizio, ma notate come le soluzioni tradizionali e quelle nuove siano posizionate come vecchio mondo contro nuovo mondo.

Il potenziale cliente è stato appena abbagliato dalla Terra del Latte e del Miele, ma ora si trova di fronte a quanto sia difficile arrivarci con le soluzioni tradizionali.

La via di Zuora cambia il campo di gioco. È il cambiamento di gioco di cui l'eroe ha bisogno.

Ispirati dalla diapositiva di Zuora, abbiamo creato la nostra.

 

Entro il 2020, ogni secondo verranno creati 1,7 megabyte di nuove informazioni. Per ogni essere umano sul pianeta.

Occuparsi manualmente di questi dati significa che gli addetti alle vendite rimarrebbero incollati agli schermi fino alla fine dei tempi 💀.

Vogliamo dare agli addetti alle vendite un robot che tolga loro il lavoro senza pensieri 🤖 .

Così i venditori possono concentrarsi sulla vera arte della relazione con il cliente. E rendere le vendite di nuovo umane.

Voilà superpotenza.

 

#5 Dimostrate di poter realizzare la storia 🐲

Ormai la narrazione è abbastanza chiara: se vengono con voi, li porterete nella Terra del Latte e del Miele.

Ok, mi sembra giusto.

Il problema delle Terre del Latte e del Miele è che non sono esattamente facili da raggiungere. Il percorso che vi conduce è disseminato di ostacoli e trappole. È quindi probabile che il vostro potenziale cliente sia scettico sulla possibilità che la vostra favola diventi realtà.

È troppo bello per essere vero? 🙃

Le persone non hanno paura di spendere soldi. Ciò di cui ha paura è di essere truffata.

Svelate le vostre paure. Dimostrate di essere veri e autentici.

Per questo motivo, l'ultima parte del vostro pitch dovrebbe essere dedicata alla presentazione di prove che dimostrino la vostra capacità di portare il vostro prospect alle stelle.

Il modo migliore per farlo è dimostrare di averlo già fatto. Una storia di successo che racconti come avete aiutato altri potenziali clienti a raggiungere la Terra del Latte e del Miele.

 

E se siete ancora a corto di storie di successo dei clienti?

La cosa migliore è la demo del prodotto. Assicuratevi di mostrare le vostre caratteristiche in modo da aiutare i vostri clienti a raggiungere la Terra del Latte e del Miele.

!! Tutti a bordo del treno delle storie 🚂

Queste cose funzionano solo se tutto il vostro marketing è allineato su questa magica favola. E, già che ci siete, fatelo diventare la vostra intera azienda.

Raramente riuscirete a vendere una solo una presentazione di vendita. La coerenza è fondamentale per trasmettere leadership di pensiero, autenticità e fiducia. Ogni singolo membro della vostra organizzazione deve essere d'accordo con la vostra narrazione.

Non è una novità. È l'ABC del marketing, ma le aziende tendono ancora a dimenticarlo.

Non è nemmeno difficile. Come già detto, le storie sono facili da ricordare. Rendono tutto più divertente e stimolano l'immaginazione delle persone. È per questo che abbiamo iniziato a raccontarle 40.000 anni fa.

TL;DR

• costruite la vostra storia come una favola.
• #1 iniziano con il botto.
• #2 chiarisce che ci saranno vincitori e vinti.
• #3 stuzzica la terra del latte e del miele
• #4 mostra le sue caratteristiche come superpoteri.
• #5 dimostrate di poter realizzare la storia.
• allineare l'intero marketing alla vostra favola magica.

Dipingere il quadro 🖌️

C'è un motivo per cui il design delle diapositive viene dopo la storia.
👉 Le diapositive sono l'ultima cosa a cui dovreste pensare.

Se non riuscite a raccontare una storia che rimanga impressa anche senza diapositive, la vostra storia fa schifo.

 

Le diapositive sono destinate a fornire un supporto visivo alla storia che state raccontando. Non come note per il presentatore.

Considerate le vostre diapositive come spunti visivi che aiutano il vostro potenziale cliente a immaginare la Terra del Latte e del Miele. Il vostro documento di vendita deve essere ciò che fa cantare la vostra storia.

#1 La coerenza è fondamentale 🗝️

Assicuratevi che ogni piano di vendita faccia parte della stessa storia.

Utilizzate lo stesso tipo di immagini, caratteri e parole in tutte le vostre diapositive.

#2 Meno è meglio 🔲

Le diapositive con molto testo possono essere letali per la storia che si sta cercando di raccontare. Le diapositive devono supportare la storia, non sostituirla.

È difficile raccontare una storia quando si chiede al pubblico di dividere la propria attenzione tra l'ascolto e la lettura delle diapositive.

 

Non fatelo con loro. Ucciderebbe la magia della vostra storia.

Utilizzate immagini e infografiche invece di lunghi paragrafi e numeri confusi.

Inserite solo le parole che hanno un significato forte. La regola: se una parola non dice nulla da sola, non dovrebbe essere presente nella diapositiva.

#3 Pensare le transizioni tematiche 🚣🏻‍

La coerenza è fondamentale, ma non si vuole che tutte le diapositive siano esattamente uguali.

Prendete in considerazione l'aggiunta di sottili variazioni nel vostro documento di vendita quando passate a un nuovo argomento. Queste variazioni serviranno come spunti visivi per attirare l'attenzione del pubblico.

Un modo per farlo è alternare sfondi chiari con testo scuro a sfondi scuri con testo chiaro. Le diapositive avranno un aspetto diverso, pur appartenendo alla stessa famiglia.

#4 Fate parlare le foto 🖼️

Le immagini dicono più delle parole.

Date un tocco di classe alle vostre diapositive con immagini incisive che risuonino con l'immagine che state cercando di far entrare nella testa del vostro pubblico.

 

Utilizzate foto che parlino della storia che state raccontando, senza essere troppo complesse.

Devono rafforzare il significato ed essere voilà. </Non volete che il vostro pubblico si scervelli su un'immagine criptica mentre voi state cercando di attirare la vostra attenzione.

#5 Andate piano con le animazioni e gli effetti 🤹

Sia Powerpoint che Keynote cercheranno di ingannare l'utente con un carico di $#*!effetti e animazioni.

Resistete a questo impulso.

Se si tratta di un'auto che attraversa la diapositiva, è davvero un peccato, ma fa sembrare il vostro documento di vendita realizzato da un bambino. Per non parlare del fatto che distoglieranno l'attenzione dalla vostra storia principale. Nella maggior parte dei casi.

 

Ho visto ottimi sales deck con animazioni. Se proprio dovete, optate per un'animazione sottile e funzionale. Meno è meglio e la coerenza è fondamentale.

TL;DR

• Le diapositive sono l'ultima cosa a cui pensare.
• La coerenza di #1 è fondamentale.
• #2 meno è più
• #3 pensare transizioni di argomento
• #4 fa parlare le foto.
• #5 non esagerare con le animazioni e gli effetti.

Alcune risorse eccezionali per concludere 🗡️

#1 Canva 💯

 

Se non vi sentite sicuri delle vostre capacità di progettare diapositive visivamente accattivanti 👉 non piangete più. I vostri giorni bui sono finiti.

Canva è uno strumento di progettazione online gratuito che consente di creare praticamente qualsiasi cosa: grafica per i social media, banner, inviti, infografiche, volantini, biglietti da visita - semplicemente trascinando e rilasciando.

#2 Modelli pronti 🍭

Ho iniziato con il design delle diapositive giocando con i modelli già pronti. È un ottimo modo per prendere confidenza e creare un proprio stile.

A volte è più facile partire da qualcosa che è già ottimo e poi perfezionarlo per adattarlo alle proprie idee e alla propria identità.

Ecco un elenco di mercati online dove potete procurarvi dei modelli dal design accattivante che potrete facilmente personalizzare a vostro piacimento.

• Slidemart
• Modello a scorrimento
• GraphicRiver
• Migliorare la presentazione

#3 Consigli per i libri 📚

Non si può dire molto in un post sul blog 😌.

Ecco alcuni libri nel caso in cui abbiate voglia di saperne di più 😋.

Made To Stick - Chip & Dan Heath
L'arte di rendere indimenticabili le idee.

L'osservazione che ho fatto sul fatto che le storie sono essenziali per farle aderire è stata tratta da questo grande libro.

Un'analisi solida e una lettura divertente. Un libro che ogni marketeer dovrebbe avere nei propri scaffali.

Carmine Gallo - Parla come Ted
I TED Talks hanno ridefinito il significato di una presentazione di successo e sono diventati un gold standard per il public speaking.

L'esperto di comunicazione Carmine Gallo analizza i migliori TED Talks per distillare i 9 elementi chiave di una presentazione di successo.

Già che ci siete, date un'occhiata anche all'altro suo libro Presentation Secrets of Steve Jobs.

Entrambi i libri sono d'oro se si vuole fare il botto davanti a un pubblico.

Nancy Duarte - Slide:ology
La bibbia del design delle diapositive.

Diciamo che la signora Duarte va un po' più a fondo dei 5 piccoli suggerimenti che vi ho appena dato. Slide:ology cambierà il vostro approccio tradizionale alla progettazione di diapositive, insegnandovi a diventare un pensatore visivo.

TL;DR

• Canva vi dà il potere di creare qualsiasi cosa.
• i modelli già pronti possono essere un ottimo modo per iniziare a progettare le diapositive.
• lettura di libri

Sono fuori 👋

Io ho fatto la mia parte. Ora tocca a voi.

Se cercate un secondo parere sul vostro piano di vendita (o su qualsiasi altra cosa interessante), contattatemi pure su Twitter @gillesdc - mi piace chiacchierare.