Der große Leitfaden für die Erstellung eines verkaufsfördernden Decks

Am Ende eines jeden Abschnitts habe ich TL;DRs (Too Long; Didn't Read) eingefügt, damit Sie eine kurze Zusammenfassung erhalten, bevor Sie weitermachen.

Das Pitching-Paradoxon ⚾

Sehen Sie sich das traditionelle Verkaufsgespräch von Unternehmen ABC an.

Wir sind das tollste Unternehmen aller Zeiten.
Wir sind überall. Wie Gott.
Unsere Produkte werden Ihnen $#*! Geld einbringen.
Wir verändern die Welt UND bauen die Zukunft.
Wir haben eine $#*!Ladung Auszeichnungen gewonnen.
Alle unsere Kunden sind in uns verliebt.

Sehen Sie sich nun die traditionelle Reaktion von Unternehmen XYZ an.

 

Und warum sollten sie?

Unternehmen interessieren sich für ihre eigene Geschichte, nicht für Ihre.

Halten Sie diesen Gedanken fest und denken Sie eine Minute lang über das Wort Pitch nach.

Was sagt dir das Wort Pitch wirklich? Das vielleicht👇?

 

Aber ja. Das sieht genau so aus, als würden Sie Ihrem Interessenten ein paar zufällige Fakten und Merkmale ins Gesicht werfen.

SPOILER ALERT: So endet es.

Vergessen Sie das Verkaufsgespräch.

Menschen, die angegangen werden, schwingen entweder, um den Ball wegzuschlagen 🏏 oder ducken sich 🦆, um ihm auszuweichen. Das wird Ihnen nicht helfen, das Geschäft abzuschließen.

Ihre potenziellen Kunden interessieren sich nicht für Ihren Namen, Ihre zufriedenen Kunden, Ihren Hauptsitz und Ihren großen Stapel an Auszeichnungen. Sie interessieren sich für sich selbst, und sie interessieren sich dafür, was Sie für sie tun können.

Deshalb sollten Sie, wenn Sie jemand bittet ihnen einen Stift verkaufen - sollten Sie mit einer eigenen Frage antworten.
👉Und was machen Sie?

Um einem potenziellen Kunden zu helfen, müssen Sie ihn zunächst in- und auswendig kennen. Zum Abschluss eines Geschäfts gehören immer zwei. Verkaufen heißt nicht, wahllos $#*! zu werfen, um zu sehen, was hängen bleibt 💩. Es geht darum, Ihren Interessenten zu überzeugen, sich Ihrem Team anzuschließen und gemeinsam zu gewinnen 🏆.

Stellen Sie Fragen, hören Sie zu und lernen Sie. Nur dann wissen Sie, was nötig ist, um Ihren potenziellen Kunden davon zu überzeugen, sich Ihrem Team anzuschließen.

Sollte es hier nicht um Verkaufsdecks gehen? 🤔

Das ist ein solider Ratschlag für die Präsentation. Aber was bedeutet das alles für Ihr Verkaufsdeck? Es ist ja nicht so, dass Sie Ihre Präsentation mit Fragen beginnen und dann einfach Ihr ganzes Verkaufsdeck auf der Stelle ändern können.

Das heißt, Sie müssen Ihre Hausaufgaben machen 🤓!

Bevor Sie Ihre Verkaufsunterlagen zusammenstellen, sollten Sie Ihren potenziellen Kunden kennen lernen und herausfinden, wie Sie ihm einen Mehrwert bieten können.

Das sind die wichtigsten Zutaten für Ihre Geschichte. Die große Geschichte, wie Sie und Ihr Interessent einander finden, sich unsterblich ineinander verlieben 💏 und glücklich bis ans Ende ihrer Tage leben 💍.

Eine himmlische Kombination.

TL;DR

• Vergessen Sie das Verkaufsgespräch
• anstatt mit Fakten und Merkmalen zu werfen
• Finden Sie heraus, welchen Wert Sie Ihren Interessenten bieten können
• Interessenten interessieren sich nicht für Sie, sie interessieren sich für sich selbst
• machen Sie Ihre Hausaufgaben

Warum Sie eine Geschichte erzählen müssen 📖

💭 Man schrieb das Jahr 1748.

John Montagu war ein hohes Tier der britischen Aristokratie und trug den hochtrabenden Titel des 4. Earl of Sandwich.

Wenn John sich nicht gerade mit wichtigen politischen Fragen beschäftigte, spielte er sehr gerne gelegentlich Karten 🃏. Er aß auch sehr gerne beim Spielen, vor allem ein gutes Rindfleisch 🐄. Das war ein großes Problem, denn seine Hände waren dann ganz fettig und ruinierten sowohl die Karten als auch sein Spiel.

So kam er auf die Idee, die Rindfleischscheiben zwischen zwei getoastete Brothälften zu legen.

Endlich konnte er gleichzeitig Karten spielen und essen.

Und so wurde das Sandwich geboren.

Die Welt steht für immer in der Schuld von John Montagu 🙏.

 

Ich wette, Sie werden diese Geschichte nie vergessen.

Und warum? Weil Sie so veranlagt sind.

Wir denken den ganzen Tag in Geschichten. Ob es um die Arbeit, den Einkauf oder die Familie zu Hause geht - für jede Handlung und jedes Gespräch erfinden wir Geschichten in unserem Kopf. Das ist unsere Art zu denken.

Das ist nicht das, was ich sage. Es ist das, was die Wissenschaft sagt 👨‍🔬

Die Forschung zeigt, dass unsere Gehirne nicht darauf ausgelegt sind, Logik zu verstehen oder Fakten lange zu behalten. Unsere Gehirne sind darauf ausgerichtet, Geschichten zu verstehen und zu behalten. Eine Geschichte ist eine Reise, die den Zuhörer bewegt, und wenn der Zuhörer auf diese Reise geht, fühlt er sich anders. Das Ergebnis ist Überzeugung und manchmal Handlung.
💬Jennifer Aaker - Stanford's Graduate School of Business

Geschichten bleiben haften. Fakten nicht.

Geschichten sind der beste Weg, um das menschliche Gehirn zu aktivieren, und damit der beste Weg, um ein Publikum zu begeistern. Aus diesem Grund werden im Geschichtsunterricht die Ereignisse immer richtig und die Daten falsch wiedergegeben. Tolle Geschichten vs. langweilige Fakten.

Und doch beruht ein Großteil des Marketings auf Fakten.

Kaufen Sie dies, es wird dies tun, und dann das.

Das bleibt nicht haften. Die Menschen werden es vergessen. Und Sie werden es auch.

Wenn Sie wollen, dass Ihre Botschaft ankommt, müssen Sie ihnen mehr bieten als nur Fakten und Zahlen. Geben Sie ihnen einen fesselnden Konflikt, lebendige Bilder, einprägsame Metaphernund markante Wendungen. Sie müssen ihnen eine Geschichte geben.

TL;DR

• Geschichten bleiben haften
• Warum? Wissenschaft Baby
• Wir verdanken John Montagu

Beginnen Sie damit, warum ☝️

Ein weiser Mann sagte einmal:

Die Leute kaufen nicht, WAS Sie tun, sondern WARUM Sie es tun.

Dieser Mann war Simon Sinek, und er sagte es in dem drittmeistgesehenen TED-Talk aller Zeiten.

In diesem Vortrag stellt Simon den Goldenen Kreis vor. Hier ist das Wesentliche.

 

Der Goldene Kreis ist das, was Apple, Martin Luther King und die Gebrüder Wright (die fliegenden Brüder) gemeinsam haben. Es ist die Art und Weise, wie sie durch und mit Kommunikation führen und inspirieren.

Wissen Sie, wir Menschen reden viel über was wir tun. Dann arbeiten wir uns hinunter zu den wie und schließlich, wenn wir das Ziel erreichen, die warum.

Die Sache ist die, dass das was nicht wirklich viel für uns tut. Nicht, weil wir es langweilig finden oder so. Es ist wieder nur unser Gehirn, das sich nicht wirklich darum kümmert 🙄.

Whats sind eigentlich nur Fakten. Fakten sprechen nur die sprachverarbeitenden Teile des Gehirns an - den Teil, in dem wir Wörter in Bedeutung entschlüsseln. Das war's. Nichts anderes geschieht.

Weshalb Andererseits sind sie ziemliche Aufmerksamkeitshuren. Wie Geschichten lösen sie den Teil des Gehirns aus, der Emotionen hervorruft.

Es gibt noch mehr. Forschungen haben ergeben, dass sich die Gehirne von Geschichtenerzählern und Zuhörern synchronisieren können, während sich die Geschichte entfaltet. Das bedeutet, dass man allein durch das Erzählen einer Geschichte Gedanken, Ideen und Emotionen in den Köpfen der Menschen hervorrufen kann.

Verrückt, oder?😝

Das hätte jemand Leonardo Di Caprio sagen sollen, bevor er die Leute in ihren Träumen träumen ließ. Hätte er ihnen einfach eine Geschichte erzählt, müssten wir uns nicht für den Rest unseres Lebens fragen, ob der verflixte Spinner fallen wird oder nicht.

Wenn Sie keine Ahnung haben, wovon ich schwärme, schauen Sie sich Inception an.

Sie können mir später danken.

Wenn Sie Ihre Verkaufsstory aus dem Warum und nicht aus dem Was und Wie aufbauen, hat Ihre Botschaft einen starken emotionalen Aufhänger, der sich in den Köpfen Ihrer Zielgruppe festsetzt. Positive Emotionen wie diese erhöhen nachweislich die langfristigen Konversionen und den Customer Lifetime Value.

Und wenn man sie am Haken hat, muss man sie nur noch einholen. 🎣😏

Einpacken 🎁

Vergessen Sie das traditionelle Verkaufsgespräch. Menschen mögen es nicht, mit einem Haufen von Fakten bombardiert zu werden. Sie interessieren sich nicht für Sie, sie interessieren sich für sich selbst.

Was können Sie für sie tun?

Vergessen Sie Ihre Produkte, Ihre Finanzierung, Ihre Auszeichnungen, Ihre Kunden oder wie großartig Sie sich selbst einschätzen. Finden Sie Ihr Warum, den Unterschied, den Sie für Ihre Kunden machen wollen, und nutzen Sie ihn, um eine überzeugende Geschichte zu erzählen, die haften bleibt.f

Ihre potenziellen Kunden sind die Helden der Geschichte, nicht Sie.

Jetzt ist es Zeit für eine kleine Pause 🎉. Du hast es dir verdient.

 

TV-Zeit! 👶

Nach Angaben von GoogleDieser Apple-Werbespot ist der beste aller Zeiten.

👀Hier gibt es eine Geschichte.

Wir sehen zunächst eine freie Frau in einer freien Gesellschaft. Dann kommt Big Brother (der große böse Mann auf dem Bildschirm) und zwingt alle, sich anzupassen. 1984-Stil.

Die Frau ist die Einzige, die Widerstand leistet. Nachdem sich die gesamte Kultur dem Großen Bruder unterworfen hat, unternimmt sie eine letzte Aktion. Sie schleudert den Hammer durch den Bildschirm und vernichtet Big Brother. Und das vor den Augen aller anderen.

Der Bildschirm explodiert 💥 Die Frau und ihre Gesellschaft sind wieder frei, ein für alle Mal.

Die Moral von der Geschicht ☝️ wir müssen handeln, um Konformität und Unterdrückung zu überwinden.

Die Marketing-Botschaft von Apple: Der Macintosh 🖥️ wird Sie von der Konformität und Unterdrückung der anderen langweiligen PC-Hersteller befreien.

Et voilà
👉 Apples WARUM.

Apple stellt den Status quo in Frage. Es geht darum, anders zu denken.
Dell, um nur einen zu nennen, stellt Computer für den privaten und geschäftlichen Gebrauch her. Punkt.

Bei Dell kaufen Sie einen Computer. Apple macht mehr, es inspiriert 💡.

Sie wissen, was zu tun ist 👊

Finden Sie Ihr Warum und nutzen Sie es, um eine Geschichte zu entwickeln, die hängen bleibt.

Nicht nur für Ihr Verkaufsdeck.

Diese Geschichte verkörpert Ihre Mission als Unternehmen. Sie ist Ihre raison d'être und die Grundlage für Ihr gesamtes Marketing.

TL;DR

• Menschen kaufen nicht, was Sie tun, sie kaufen, warum Sie es tun
• 'Warum' spricht unsere Gefühle an, anders als 'Was' und 'Wie'
• Sie können damit Ideen in die Köpfe der Menschen pflanzen
• Lernen Sie von der "größten Werbung aller Zeiten"

Der Weg der Märchen ✨

Geschichten funktionieren. Ich denke, darüber sind wir uns einig.

Man muss kein Naturtalent im Geschichtenerzählen sein, um eine gute Geschichte zu erzählen.

Alles, was es dazu braucht, ist ein gewisses Grundwissen darüber, welche Elemente eine fesselnde Geschichte ausmachen.

Ein Unternehmen, das das Verkaufsargument perfekt umgesetzt hat, ist Zuora. Ihr Verkaufsdeck wurde als das beste Verkaufsdeck aller Zeiten bezeichnet.

Dabei haben sie auf klassische Märchenelemente zurückgegriffen, um eine fesselnde Geschichte zu erschaffen, die hängen bleibt und sich verkauft. Das ist wirklich großartig, und deshalb werden die Elemente, die ich von nun an vorstellen werde, viel von ihrer Geschichte enthalten.

Halt dich gut fest, es erwartet dich eine magische Reise 😈

#1 Mit einem Paukenschlag beginnen 💥

Denken Sie daran, dass sich niemand für Sie interessiert.

Wenn Sie anfangen, über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt zu plaudern, verlieren Sie, bevor Sie überhaupt angefangen haben.

🏈 Schaffen Sie zunächst ein Gefühl der Dringlichkeit für Ihr Publikum.

Nennen Sie eine große Veränderung in der Welt 🌍 Eine Veränderung, bei der für Ihren potenziellen Kunden viel auf dem Spiel steht und die ihn dazu veranlasst, die Position seines Unternehmens in dieser Welt zu hinterfragen.

Die meisten Pitch-Ratschläge raten Ihnen, mit dem Problem zu beginnen, aber das bringt Ihr Publikum in die Defensive, und das wollen Sie nicht.

Das Problem, das sich ergibt, wenn man mit dem Problem beginnt, besteht darin, dass potenzielle Kunden Schwierigkeiten haben, zuzugeben, dass sie das Problem tatsächlich haben. Schaffen Sie stattdessen eine Einstellung, die nicht in Frage gestellt werden kann. Damit wird sich Ihr Interessent öffnen, anstatt sich zu verschließen.

Es muss unübersehbar sein, wie das böse Imperium, das in Star Wars den Todesstern als Massenvernichtungswaffe baut, oder Sauron, der in Herr der Ringe die Finsternis wiedererweckt. Sowohl Luke Skywalker als auch Frodo hatten keine andere Wahl, als zu handeln. Sie möchten, dass Ihr Verkaufsdeck die gleiche Wirkung auf Ihre potenziellen Kunden hat.

Dein Kandidat ist der Auserwählte🌟 Der Luke Skywalker, der die Galaxie vor Darth Vader retten wird. Der Frodo, der Saurons Ring zerstören wird. Der Harry Potter, der Voldemort besiegen wird.

Ihr Verkaufsdeck muss deutlich machen, dass $#*! kurz davor ist, unterzugehen, und dass es Zeit ist, dass Ihr potenzieller Held in den Arsch getreten wird 💪.

Zuora führt Interessenten in die Abonnement-Wirtschaft ein - ein unbestreitbarer Trend, bei dem Käufer wiederkehrende Zahlungen für Dienstleistungen einmaligen Käufen vorziehen.

 

Übrigens, das hier ist Ihr WARUM - der Grund für Ihre Existenz.

Bei Salesflare geht es um den Wert von Daten und darum, wie sie die Kundenbeziehungen grundlegend umgestalten können. Unternehmen, die auf Daten setzen, können ihre Kunden unendlich glücklich machen und unendlich viel Geld verdienen... Und im Fall von Daten ist es nicht wie mit Öl: Sie sind tatsächlich unendlich.

 

Die Frage ist nicht, ob die Daten dort bleiben werden.

Die Frage ist, ob Sie dazu bereit sind.

 

Unternehmen, die Technologie und Daten in ihren Vertrieb und ihr Marketing einbeziehen, werden einen Vorteil gegenüber denjenigen haben, die dies nicht tun.

😯

Spüren Sie schon die Dringlichkeit? 😏

#2 Mach klar, dass es Gewinner 🏆 und Verlierer 😢 geben wird

Interessenten leiden unter Verlustaversion - sie verhindern lieber, dass sie verlieren, indem sie am Status quo festhalten, als zu versuchen, zu gewinnen, indem sie Veränderungen anstreben.

Zeigen Sie Ihrem potenziellen Kunden, dass die große Veränderung eine große Chance ist, viel zu gewinnen oder zu verlieren.

Um dies zu erreichen, müssen Sie zeigen, dass es notwendig ist, den Wandel zu vollziehen, um nicht zu verlieren.

Sie malen ein schwarz-weißes Bild:

• Gehen Sie mit dem Wandel und seien Sie ein Gewinner ⚪ eine glänzende Zukunft liegt vor Ihnen
• Ignoriere den Wandel und sei ein Verlierer ⚫ dunkle Zukunft voraus

Auch hier können wir von Zuora lernen. Sie zeigen zunächst das Massenaussterben, das durch die große dramatische Verschiebung 💀 verursacht wurde.

 

Um dann zu den Gewinnern zu kommen 💪.

 

Die Gewinner gehen mit dem Zuora-Weg, die Verlierer bleiben zurück. Klar wie Wodka 🍸.

Sie können zusätzliches Salz in die Wunde streuen, indem Sie auf die Probleme der konkurrierenden Lösungen hinweisen 👉.Sie machen dich zu einem Verlierer.

Zum Beispiel drängt CrazyEgg genau dorthin, wo es weh tut 🤕:

Analysetools sagen Ihnen nicht, warum Ihre Besucher nicht kaufen, sich anmelden oder anrufen... Hier bleiben die meisten Unternehmen stecken.

In der Geschichte von Salesflare entscheiden Sie sich entweder für:

• Schließen Sie sich den Unternehmen von gestern an und sterben Sie einen langsamen, schmerzhaften Tod 🔢 Nay
• Erfolgreich als datengesteuertes, digitales Unternehmen 👫 Yay

 

Vertriebsmitarbeiter haben die Wahl, ob sie ihre menschlichen Beziehungen mit Daten anreichern und verweben wollen oder nicht.

Würdest du lieber ein Superheld werden oder dich langsam in ein Fossil verwandeln? 🗿

#3 Das Land der Milch 🥛 und des Honigs 🍯 necken

Wahrscheinlich sind Sie jetzt versucht, alle Ihre Trümpfe auf den Tisch zu legen und ihnen zu erzählen, wie großartig Ihr Produkt ist.

Schalten Sie mal einen Gang zurück: ☎️ Sie wollen doch nicht voreilig handeln.

Das Momentum liegt ganz bei dir, aber du solltest hier vorsichtig sein.
Verkaufe das Fell nicht, bevor du den Bären erlegt hast. 🐻
Langsam und subtil gewinnt das Rennen 🐢.

Wenn Sie zu schnell in die Vollen gehen, verliert Ihr Interessent das Interesse und schaltet ab. Sie müssen ihn noch ein bisschen mehr einschmieren 💆 , bevor Sie ihn umbringen 🗡️.

Halten Sie ihnen eine Vision von einer glücklichen Zukunft vor Augen 🌺, die sie mit Ihrer Hilfe erreichen können. Ein Ort, an dem Träume wahr werden 💭.

 

Das Land der Milch 🐮 und des Honigs 🐝 sollte begehrenswert, aber schwer zu erreichen sein. Und da kommst du ins Spiel. Es ist deine raison d'être, dein Warum 👉, deinem Interessenten zu helfen, ins walhalla 🙌 zu gelangen.

💭 Diese Traumwelt ist nicht dein Produkt. Es geht darum, wie das Leben dank Ihres Produkts sein wird. Ihre Technologie als magischer Wegbereiter für ein gutes Leben.

So stellt sich Zuora das gute Leben für die Gewinner der Abonnementwirtschaft vor.

Machen Sie es einfach und leicht vorstellbar. Apple ist hier der Meister.

 

Im Schlaraffenland von Salesflare haben die Vertriebsmitarbeiter die volle Kontrolle über ihre Kundenbeziehungen - dank leistungsstarker Daten, die von Robotern gesammelt und organisiert werden.

 

Stellen Sie sich vor, Sie hätten ein Gehirn, das selbst die kleinsten Details über Ihre Kunden kennt und sich daran erinnert. Ohne dass Sie einen Finger rühren müssen. Datengesteuerte Superbeziehungen zu Ihren Kunden.

#4 Eigenschaften als Superkräfte zeigen ✨

Jetzt ist es an der Zeit, Farbe zu bekennen 🎨 als Handlanger des Bewerbers.

Sie sind der Obi-Wan Kenobi, Gandalf und Albus Dumbledore des Anwärters. Du gibst ihm die Superkräfte, um die Hindernisse zu überwinden, die zwischen ihnen und dem Land, in dem Milch und Honig fließen, liegen.

Diese Superkräfte kommen in Form eines Spielveränderers, einer Art magischem Werkzeug, das den Auserwählten von den anderen unterscheidet.

Es ist wie Obi-Wan, der Luke sein Lichtschwert gibt, um das Imperium zu besiegen, Gandalf, der Frodo auf seinem Weg nach Mordor mit Zauberei beschützt, und Dumbledore, der Harry beibringt, wie man Voldemort besiegt.

 

Diese Folie aus dem Vertriebsdeck von Zuora sieht auf den ersten Blick etwas langweilig aus, aber beachten Sie, wie traditionelle und neue Lösungen als alte Welt gegenüber neue Welt positioniert werden.

Der Interessent ist gerade vom Schlaraffenland geblendet worden und sieht sich nun damit konfrontiert, wie schwierig es ist, mit herkömmlichen Lösungen dorthin zu gelangen.

Zuoras Weg verändert das Spielfeld. Das ist der Wendepunkt, den der Held braucht.

So inspiriert wie wir von Zuoras Rutsche waren, haben wir auch unsere eigene erstellt.

 

Bis 2020 werden jede Sekunde 1,7 Megabyte an neuen Informationen entstehen. Für jeden Menschen auf diesem Planeten.

Die manuelle Pflege dieser Daten würde bedeuten, dass die Vertriebsmitarbeiter bis ans Ende ihrer Tage an den Bildschirmen kleben würden 💀.

Wir wollen Verkäufern einen Roboter an die Hand geben, der ihnen diese sinnlose Arbeit abnimmt 🤖 .

So können sich die Vertriebsmitarbeiter auf die eigentliche Kunst der Kundenbeziehung konzentrieren. Und den Verkauf wieder menschlicher machen.

Voilà Supermacht.

 

#5 Zeigen Sie, dass Sie die Geschichte wahr werden lassen können 🐲.

Inzwischen ist die Geschichte ziemlich klar: Wenn sie mit dir gehen, bringst du sie in das Land, in dem Milch und Honig fließen.

Okay, das ist verständlich.

Die Sache mit dem Schlaraffenland ist, dass es nicht gerade einfach zu erreichen ist. Der Weg dorthin ist mit Hindernissen und Fallen gespickt. Ihr Interessent wird daher wahrscheinlich skeptisch sein, ob Ihr kleines Märchen tatsächlich Wirklichkeit wird.

Ist das zu schön, um wahr zu sein? 🙃

Die Menschen haben nicht Angst, Geld auszugeben. Sie haben Angst davor, betrogen zu werden.

Legen Sie diese Ängste offen. Zeigen Sie, dass Sie echt und aufrichtig sind.

Aus diesem Grund sollte der letzte Teil Ihres Pitches darauf abzielen, Beweise zu präsentieren, die zeigen, dass Sie in der Lage sind, Ihren Interessenten zu den Sternen zu führen.

Das geht am besten, wenn Sie zeigen, dass Sie es schon einmal getan haben. Eine Erfolgsgeschichte darüber, wie Sie ähnlichen potenziellen Kunden geholfen haben, das Land, in dem Milch und Honig fließen, zu erreichen.

 

Was ist, wenn Sie immer noch keine Erfolgsgeschichten von Kunden haben?

Die nächstbeste Lösung sind Produktdemos. Stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihre Funktionen so präsentieren, dass Ihr Interessent das Schlaraffenland erreicht.

!! Alle an Bord des Geschichtenzugs 🚂

Das alles funktioniert nur, wenn Ihr gesamtes Marketing auf dieses magische Märchen ausgerichtet ist. Machen Sie daraus Ihr ganzes Unternehmen, wenn Sie schon dabei sind.

Mit einer einzigen Verkaufspräsentation werden Sie nur selten einen Verkauf erzielen. Kohärenz ist der Schlüssel zur Vermittlung von Vordenkerqualitäten, Authentizität und Vertrauen. Jedes einzelne Mitglied Ihrer Organisation muss mit Ihrer Erzählung einverstanden sein.

Das ist nicht neu. Das ist das Einmaleins des Marketings, aber die Unternehmen neigen immer noch dazu, dies zu vergessen.

Es ist auch nicht schwer. Wie schon gesagt: Geschichten sind leicht zu merken. Sie machen mehr Spaß und regen die Fantasie der Menschen an. Das ist der Grund, warum wir vor 40.000 Jahren damit begonnen haben, sie zu erzählen.

TL;DR

• Baue deine Geschichte wie ein Märchen auf
• #1 beginnt mit einem Paukenschlag
• #2 macht deutlich, dass es Gewinner und Verlierer geben wird
• #3 necken das Schlaraffenland
• #4 zeigen Merkmale als Superkräfte
• #5 zeigen Sie, dass Sie die Geschichte wahr machen können
• Richten Sie Ihr gesamtes Marketing auf Ihr magisches Märchen aus

Malen des Bildes 🖌️

Es gibt einen Grund, warum das Foliendesign erst nach der Geschichte kommt.
👉 Folien sind das Letzte, woran Sie denken sollten.

Wenn Sie keine Geschichte erzählen können, die ohne Folien hängen bleibt, ist Ihre Geschichte schlecht.

 

Folien sind dazu gedacht, die Geschichte, die Sie erzählen, visuell zu unterstützen. Nicht als Notizen für den Vortragenden.

Betrachten Sie Ihre Folien als visuelle Anhaltspunkte, die Ihrem Interessenten helfen, sich das Land, in dem Milch und Honig fließen, vorzustellen. Ihr Verkaufsdeck sollte Ihre Geschichte zum Klingen bringen.

#1 Konsistenz ist der Schlüssel 🗝️

Sorgen Sie dafür, dass sich jedes Verkaufsdeck wie ein Teil derselben Geschichte anfühlt.

Verwenden Sie für alle Ihre Folien die gleiche Art von Bildern, Schriftarten und Formulierungen.

#2 Weniger ist mehr 🔲

Folien mit viel Text können für die Geschichte, die Sie erzählen wollen, tödlich sein. Ihre Folien sollen Ihre Geschichte unterstützen, nicht ersetzen.

Es ist schwer, eine Geschichte zu erzählen, wenn Sie von Ihrem Publikum verlangen, dass es seine Aufmerksamkeit zwischen dem Zuhören und dem Lesen der Folien aufteilt.

 

Tun Sie ihnen das nicht an. Das würde den Zauber Ihrer Geschichte zerstören.

Verwenden Sie Bilder und Infografiken anstelle von langen Absätzen und verwirrenden Zahlen.

Setzen Sie nur Wörter ein, die eine starke Bedeutung haben. Ihre Regel: Wenn ein Wort für sich genommen nichts aussagt, sollte es nicht auf Ihrer Folie erscheinen.

#3 Themenübergänge denken 🚣🏻‍

Konsistenz ist wichtig, aber Sie wollen nicht, dass jede Folie genau gleich aussieht.

Überlegen Sie, ob Sie in Ihrem Verkaufsdeck subtile Variationen einbauen, wenn Sie zu einem neuen Thema übergehen. Diese dienen als visuelle Anhaltspunkte für die Aufmerksamkeit Ihres Publikums.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist der Wechsel von hellen Hintergründen mit dunklem Text zu dunklen Hintergründen mit hellem Text. So sehen Ihre Folien unterschiedlich aus, gehören aber dennoch zur gleichen Familie.

#4 Lassen Sie die Fotos sprechen 🖼️

Bilder sagen mehr als Worte.

Pimpen Sie Ihre Folien mit aussagekräftigen Bildern auf, die mit dem Bild übereinstimmen, das Sie Ihrem Publikum vermitteln wollen.

 

Verwenden Sie Fotos, die zu der Geschichte passen, die Sie erzählen wollen, ohne zu komplex zu sein.

Sie sollten die Bedeutung verstärken und voilà sein. Sie wollen nicht, dass sich Ihr Publikum den Kopf über ein kryptisches Bild zerbricht, während Sie versuchen, Ihre volle Aufmerksamkeit zu bekommen.

#5 Sparsam mit Animationen und Effekten umgehen 🤹

Sowohl Powerpoint als auch Keynote versuchen, Sie mit einer $#*!-Last von Effekten und Animationen zu überlisten.

Widerstehen Sie diesem Drang.

Ein Auto, das über Ihre Folie fährt, ist zwar eine gute Idee, aber es lässt Ihr Verkaufsdeck aussehen, als wäre es von einem Kleinkind gemacht worden. Ganz zu schweigen davon, dass sie den Fokus von Ihrer Kernaussage ablenken. In den meisten Fällen.

 

Ich habe großartige Verkaufsdecks mit Animationen gesehen. Wenn es sein muss, wählen Sie eine subtile und funktionale Lösung. Weniger ist mehr und Konsistenz ist der Schlüssel.

TL;DR

• Folien sind das Letzte, woran Sie denken sollten
• #1 Konsistenz ist der Schlüssel
• #2 weniger ist mehr
• #3 think topic transitions
• #4 lassen Sie die Fotos sprechen
• #5 sparsam mit Animation und Effekten umgehen

Einige Killer-Ressourcen zum Abschluss 🗡️

#1 Canva 💯

 

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie optisch ansprechende Folien entwerfen können 👉 weinen Sie nicht mehr. Ihre dunklen Tage sind vorbei.

Canva ist ein kostenloses Online-Design-Tool, mit dem Sie praktisch alles erstellen können - Grafiken für soziale Medien, Banner, Einladungen, Infografiken, Flyer, Visitenkarten - durch einfaches Ziehen und Ablegen.

#2 Vorgefertigte Vorlagen 🍭

Ich habe mit dem Foliendesign angefangen und mit vorgefertigten Vorlagen gespielt. Das ist eine gute Möglichkeit, den Dreh rauszukriegen und einen eigenen Stil zu finden.

Manchmal ist es einfach einfacher, von etwas auszugehen, das bereits großartig ist, und es dann an die eigenen Ideen und die eigene Identität anzupassen.

Hier finden Sie eine Liste von Online-Marktplätzen, auf denen Sie einige schön gestaltete Vorlagen erhalten können, die Sie nach Belieben anpassen können.

• Slidemart
• Slidemodell
• GraphicRiver
• ImprovePresentation

#3 Buchempfehlungen 📚

In einem Blogbeitrag kann man nicht so viel sagen 😌.

Hier sind ein paar Bücher, falls Sie Lust auf mehr haben 😋.

Made To Stick - Chip & Dan Heath
Die Kunst, Ideen unvergesslich zu machen.

Die Aussage, dass Geschichten wichtig sind, damit sie haften bleiben, habe ich aus diesem großartigen Buch übernommen.

Solide recherchiert und einfach unterhaltsam zu lesen. Ein Buch, das jeder Marketeer in seinem Regal stehen haben sollte.

Carmine Gallo - Talk Like Ted
TED-Talks haben die Bedeutung einer erfolgreichen Präsentation neu definiert und sind zu einem Goldstandard für öffentliche Reden geworden.

Der Kommunikationsexperte Carmine Gallo nimmt die besten TED-Talks unter die Lupe und destilliert daraus die 9 Schlüsselelemente für eine erfolgreiche Präsentation.

Wenn Sie schon dabei sind, lesen Sie auch sein anderes Buch über die Präsentationsgeheimnisse von Steve Jobs.

Beide Bücher sind Gold wert, wenn man es vor einem Publikum krachen lassen will.

Nancy Duarte - Slide:ology
Die Bibel für die Gestaltung von Folien.

Sagen wir, Frau Duarte geht ein wenig tiefer als die 5 kleinen Hinweise, die ich Ihnen gerade gegeben habe. Slide:ology wird Ihre herkömmliche Herangehensweise an die Gestaltung von Folien verändern und Ihnen zeigen, wie Sie zu einem visuellen Denker werden.

TL;DR

• Canva gibt Ihnen die Möglichkeit, alles zu gestalten
• Fertige Vorlagen können eine gute Möglichkeit sein, mit der Gestaltung von Folien zu beginnen
• Bücher lesen

Ich bin raus 👋.

Ich habe meinen Teil getan. Jetzt liegt es an dir.

Wenn Sie eine zweite Meinung zu Ihrem Verkaufsdeck (oder zu etwas anderem, das cool ist) benötigen, können Sie mich gerne auf Twitter @gillesdc erreichen - ich unterhalte mich gerne mit Ihnen.