Wielki przewodnik po tworzeniu talii sprzedażowej, która sprzedaje

Na końcu każdej sekcji umieściłem TL;DR (Too Long; Didn't Read), abyś mógł szybko podsumować, zanim przejdziesz dalej.

Paradoks gry na boisku ⚾

Oto tradycyjna oferta sprzedaży firmy ABC.

Jesteśmy największą firmą wszech czasów.
Jesteśmy wszędzie. Jak Bóg.
Nasze produkty sprawią, że zarobisz $#*! pieniądze.
Zmieniamy świat ORAZ budujemy przyszłość.
Zdobyliśmy $#*! mnóstwo nagród.
Wszyscy nasi klienci są w nas zakochani.

A teraz tradycyjna reakcja firmy XYZ.

 

A dlaczego mieliby to robić?

Firmom zależy na własnej historii, a nie na Twojej.

Zatrzymaj tę myśl i zastanów się przez chwilę nad słowem pitch.

Co tak naprawdę mówi ci słowo pitch ? To może👇?

 

Do diabła tak. Wygląda to dokładnie tak, jak rzucanie przypadkowymi faktami i cechami w twarz potencjalnego klienta.

SPOILER ALERT: tak to się kończy.

Zapomnij o prezentacji handlowej.

Ludzie, którzy są atakowani, albo zamachują się, aby go odepchnąć 🏏, albo uchylają się 🦆, aby go uniknąć. To nie pomoże ci zamknąć transakcji.

Twój potencjalny klient nie dba o Twoje imię i nazwisko, zadowolonych klientów, siedzibę główną i duży stos nagród. Dbają o siebie i o to, co możesz dla nich zrobić.

Dlatego, jeśli ktoś kiedykolwiek poprosi cię o sprzedać im długopis - powinieneś odpowiedzieć, zadając własne pytanie.
👉Czym się zajmujesz?

Aby pomóc potencjalnemu klientowi, musisz najpierw poznać go od podszewki. Do zamknięcia transakcji potrzeba dwojga. Sprzedaż to nie losowe rzucanie $#*! aby zobaczyć, co się przyklei 💩. To próba przekonania potencjalnego klienta do dołączenia do Twojego zespołu i wspólnego wygrywania 🏆.

Zadawaj pytania, słuchaj i ucz się. Tylko wtedy będziesz wiedział, czego potrzeba, aby przekonać potencjalnego klienta do dołączenia do Twojego zespołu.

Czy to nie miało być o deckach sprzedażowych? 🤔

To solidna rada dotycząca pitchingu. Ale co to wszystko oznacza dla twojej prezentacji? To nie jest tak, że możesz rozpocząć prezentację od zadawania pytań, a następnie po prostu zmienić całą swoją talię sprzedaży na miejscu.

Oznacza to, że musisz odrobić pracę domową 🤓!

Poznanie potencjalnego klienta i ustalenie, w jaki sposób możesz zapewnić mu wartość, jest tym, co robisz przed przygotowaniem prezentacji sprzedażowej.

Będą to kluczowe składniki do przygotowania historii. Wielką historię o tym, jak Ty i Twój potencjalny partner odnajdujecie się, zakochujecie 💏 i żyjecie długo i szczęśliwie 💍.

Dopasowanie jak w niebie.

TL;DR

• zapomnij o ofercie handlowej.
• zamiast rzucać faktami i cechami.
• dowiedz się, jaką wartość możesz dać swoim potencjalnym klientom.
• prospektom nie zależy na tobie, zależy im na sobie.
• odrób pracę domową.

Dlaczego warto opowiadać historię 📖

Był rok 1748.

John Montagu był wielką postacią brytyjskiej arystokracji, noszącą fantazyjny tytuł 4. hrabiego Sandwich.

Kiedy John nie zajmował się ważnymi kwestiami politycznymi, bardzo lubił od czasu do czasu zagrać w karty 🃏. Bardzo lubił też jeść podczas gry, zwłaszcza dobrą wołowinę 🐄. Był to duży problem, ponieważ jego ręce były całe tłuste, rujnując zarówno karty, jak i grę.

Wpadł więc na pomysł, aby umieścić plastry wołowiny między dwiema stronami chleba tostowego.

Wreszcie mógł grać w karty i jeść w tym samym czasie.

I tak narodziła się kanapka.

Świat jest na zawsze zadłużony u Johna Montagu 🙏.

 

Założę się, że nigdy nie zapomnisz tej historii.

Dlaczego? Ponieważ jesteś tak skonstruowany.

Przez cały dzień myślimy historiami. Niezależnie od tego, czy chodzi o pracę, robienie zakupów spożywczych czy naszą rodzinę w domu - wymyślamy historie w naszych głowach dla każdej czynności i rozmowy. Tak właśnie myślimy.

Ja tak nie twierdzę. Tak mówi nauka 👨‍🔬

Badania dowodzą, że nasze mózgi nie są przystosowane do rozumienia logiki i zapamiętywania faktów na długo. Nasze mózgi są przystosowane do rozumienia i zapamiętywania historii. Historia to podróż, która porusza słuchacza, a kiedy słuchacz wyrusza w tę podróż, czuje się inaczej. Rezultatem jest perswazja, a czasem działanie.
💬Jennifer Aaker - Stanford's Graduate School of Business

Historie się trzymają. Fakty nie.

Historie to najpotężniejszy sposób na aktywację ludzkiego mózgu, a tym samym najlepszy sposób na zaangażowanie odbiorców. To dlatego na lekcjach historii wydarzenia zawsze są poprawne, a daty błędne. Świetne historie kontra nudne fakty.

A jednak wiele działań marketingowych opiera się na faktach.

Kup to, to zrobi to, a potem tamto.

To się nie trzyma kupy. Ludzie zapomną. Ty również.

Jeśli chcesz, aby Twój przekaz dotarł do odbiorców, musisz dać im coś więcej niż tylko fakty i liczby. Daj im angażujący konflikt, żywe obrazy, zapadające w pamięć metafory i uderzające zwroty akcji. Musisz dać im historię.

TL;DR

• historie trzymają się kupy.
• dlaczego? nauka kochanie.
• Jesteśmy dłużnikami Johna Montagu.

Zacznij od tego, dlaczego ☝️

Pewien mądry człowiek powiedział kiedyś:

Ludzie nie kupują CO robisz, kupują DLACZEGO to robisz

Tym człowiekiem był Simon Sinek i powiedział to w trzecim najczęściej oglądanym wykładzie TED wszechczasów.

W tym wykładzie Simon przedstawia Złoty Krąg. Oto jego sedno.

 

Złoty krąg jest tym, co łączy Apple, Martina Luthera Kinga i braci Wright (tych latających). To sposób, w jaki przewodzą i inspirują poprzez komunikację.

Widzisz, my, ludzie, dużo mówimy o co robimy. Następnie przechodzimy do jak i ostatecznie, jeśli tam dotrzemy. dlaczego.

Rzecz w tym, że co tak naprawdę nie robi dla nas zbyt wiele. Nie dlatego, że uważamy to za nudne czy coś w tym stylu. Ponownie, to po prostu nasz mózg tak naprawdę nie dba o to 🙄.

Co są tak naprawdę tylko faktami. Fakty przemawiają jedynie do części mózgu odpowiedzialnej za przetwarzanie języka - części, w której dekodujemy słowa w znaczenie. To wszystko. Nic więcej się nie dzieje.

Dlaczego z drugiej strony są niezłymi dziwkami. Podobnie jak historie, uruchamiają część mózgu, która wywołuje emocje.

To nie wszystko. Badania wykazały, że mózgi osób opowiadających historie i słuchaczy mogą synchronizować się w miarę rozwoju opowieści. Oznacza to, że opowiadając historię można wywołać w czyimś umyśle myśli, pomysły i emocje.

Szaleństwo, prawda?😝

Ktoś powinien był powiedzieć to Leonardo Di Caprio, zanim zaczął sprawiać, że ludzie śnili w swoich snach. Gdyby po prostu opowiedział im jakąś historię, nie musielibyśmy przez resztę życia zastanawiać się, czy ten friggin' spinner spadnie, czy nie.

Jeśli nie masz pojęcia o czym mówię woofing - obejrzyj Inception.

Podziękujesz mi później.

Budowanie historii sprzedaży na podstawie dlaczego zamiast co i jak daje Twojemu przekazowi potężne emocjonalne haczyki, które pozostaną w pamięci odbiorców. Wykazano, że takie pozytywne emocje zwiększają długoterminowe konwersje i wartość życiową klienta.

A kiedy już je złapiesz, musisz je tylko zwinąć. 🎣😏

Zakończenie 🎁

Zapomnij o tradycyjnej prezentacji. Ludzie nie lubią być bombardowani garścią faktów. Nie zależy im na tobie, tylko na sobie.

Co możesz dla nich zrobić?

Zapomnij o swoich produktach, finansowaniu, nagrodach, klientach lub o tym, jak niesamowity myślisz, że jesteś. Znajdź swoje dlaczego, różnicę, którą chcesz zrobić dla swoich klientów, i użyj jej do zbudowania przekonującej historii, która będzie się trzymać.f

To Twoi potencjalni klienci są bohaterami tej historii, a nie Ty.

Czas na małą przerwę 🎉. Zasłużyłeś na nią.

 

TV-time! 👶

Według GoogleTa reklama Apple jest najlepszą reklamą wszech czasów.

👀Mamy tu pewną historię.

Najpierw widzimy wolną kobietę w wolnym społeczeństwie. Potem pojawia się Wielki Brat (wielki zły człowiek na ekranie) i zmusza wszystkich do dostosowania się. 1984-styl.

Kobieta jako jedyna stawia opór. Gdy cała kultura podporządkowuje się Wielkiemu Bratu, podejmuje ostatnią akcję. Wystrzeliwuje młot przez ekran i niszczy Wielkiego Brata. Na oczach wszystkich.

Ekran eksploduje 💥 Kobieta i jej społeczeństwo znów są wolne, raz na zawsze.

Morał z tej historii ☝️ musimy działać, aby przezwyciężyć konformizm i tłumienie.

Przesłanie marketingowe Apple: Macintosh 🖥️ uwolni Cię od konformizmu i stłamszenia przez innych nudnych producentów komputerów PC.

Et voilà
Apple DLACZEGO.

Apple rzuca wyzwanie status quo. Ich celem jest myślenie inaczej.
Dell, by wymienić tylko jednego, produkuje komputery do użytku domowego i biznesowego. Kropka.

Z Dell kupujesz komputer. Apple robi więcej, inspiruje 💡.

Wiesz co robić 👊

Znajdź swoje dlaczego i użyj go, aby zbudować historię, która się trzyma.

Nie tylko w przypadku talii sprzedażowej.

Ta historia ucieleśnia misję firmy. To twój raison d'être i podstawa całego marketingu.

TL;DR

• Ludzie nie kupują tego, co robisz, ale dlaczego to robisz.
• "dlaczego" przemawia do naszych emocji inaczej niż "co" i "jak".
• można go użyć do zasiania pomysłów w czyjejś głowie.
• Ucz się od "największej reklamy wszech czasów".

Bajkowa droga ✨

Historie działają. Myślę, że mamy co do tego jasność.

Nie musisz mieć talentu do opowiadania historii, aby opowiedzieć dobrą historię.

Wystarczy podstawowa wiedza o tym, jakie elementy składają się na atrakcyjną historię.

Jedną z firm, która całkowicie opanowała narrację sprzedażową jest Zuora. Ich talia sprzedażowa została okrzyknięta najlepszą talią sprzedażową wszechczasów.

Zrobili to, opierając się na klasycznych składnikach baśni, aby stworzyć wciągającą historię, która trzyma się i sprzedaje. To naprawdę świetna rzecz, więc będzie dużo ich historii w elementach, które przedstawię od tego momentu.

Trzymaj się mocno, czeka Cię magiczna podróż 😈

#1 Zacznij z hukiem 💥

Pamiętaj, że nikomu na tobie nie zależy.

Jeśli zaczniesz opowiadać o swojej firmie i produkcie, przegrasz, zanim jeszcze zaczniesz.

Zacznij od stworzenia ogromnego poczucia pilności dla swoich odbiorców.

Wymień dużą zmianę na świecie 🌍 Zmianę, która wiąże się z wysokimi stawkami dla potencjalnego klienta i sprawia, że kwestionuje on pozycję swojej firmy w tym kontekście.

Większość porad dotyczących prezentacji mówi, aby zacząć od problemu, ale to zepchnie odbiorców do defensywy, a tego nie chcesz.

Problem z zaczynaniem od problemu jest taki, że potencjalni klienci mogą mieć trudności z przyznaniem, że rzeczywiście mają problem. Zamiast tego, stwórz ustawienie, które nie może być kwestionowane. To sprawi, że potencjalny klient otworzy się zamiast zamykać.

To musi być niezaprzeczalne jak Imperium Zła budujące Gwiazdę Śmierci jako broń masowego rażenia w Gwiezdnych Wojnach i Sauron ponownie budzący ciemność we Władcy Pierścieni. Zarówno Luke Skywalker, jak i Frodo nie mieli innego wyboru, jak tylko podjąć działanie. Chcesz, aby Twoja talia sprzedażowa miała taki sam wpływ na potencjalnego klienta

Twoja perspektywa to Wybraniec 🌟 Luke Skywalker, który uratuje galaktykę przed Darthem Vaderem. Frodo, który zniszczy Pierścień Saurona. Harry Potter, który pokona Voldemorta.

Twoja talia sprzedażowa musi jasno pokazywać, że $#*! wkrótce upadnie i że nadszedł czas, aby twój bohater-prospekt skopał kilka poważnych tyłków 💪.

Zuora robi to, wprowadzając potencjalnych klientów w ekonomię subskrypcji - niezaprzeczalny trend, w którym kupujący wybierają cykliczne płatności za usługi zamiast jednorazowych zakupów.

 

Nawiasem mówiąc, to tutaj jest twój DLACZEGO - twój powód istnienia.

Salesflare dotyczy wartości danych i tego, jak mogą one w znaczący sposób zmienić relacje z klientami. Firmy, które podwoją wykorzystanie danych, mogą sprawić, że klienci będą nieskończenie szczęśliwi i wydobywać dolary, jakby nie było końca... A w przypadku danych nie jest tak jak z ropą naftową: tak naprawdę nie ma końca.

 

Pytanie nie brzmi, czy dane pozostaną.

Pytanie tylko, czy jesteś na to gotowy.

 

Firmy, które wykorzystują technologię i dane w swojej sprzedaży i marketingu, będą miały przewagę nad tymi, które tego nie robią.

😯

Czy czujesz już pilną potrzebę? 😏

#2 Wyjaśnij, że będą zwycięzcy 🏆 i przegrani 😢

Potencjalni klienci cierpią na niechęć do przegrywania - wolą uniknąć przegranej, trzymając się status quo, niż próbować wygrać, wprowadzając zmiany.

Pokaż potencjalnemu klientowi, że duża zmiana to ogromna szansa na wygraną lub przegraną.

Aby sobie z tym poradzić, musisz pokazać, że zmiana jest konieczna, aby uniknąć przegranej.

Malujesz czarno-biały obraz:

• podążaj za zmianą i bądź zwycięzcą ⚪ świetlana przyszłość przed nami
• zignorować zmianę i być przegranym ⚫ mroczna przyszłość przed nami

Ponownie możemy uczyć się od Zuory. Najpierw pokazują masowe wymieranie spowodowane wielką dramatyczną zmianą 💀

 

Aby następnie przejść do zwycięzców 💪

 

Zwycięzcy idą drogą Zuory, przegrani zostają w tyle. Jasne jak wódka 🍸.

Możesz dodać trochę soli do rany, wskazując problemy konkurencyjnych rozwiązań 👉Zrobią z ciebie przegranego.

Na przykład CrazyEgg pcha się tam, gdzie boli 🤕:

Narzędzia analityczne nie powiedzą ci, dlaczego odwiedzający nie kupują, nie subskrybują, nie dzwonią... To właśnie tutaj większość firm utknęła i utknęła.

W historii Salesflare możesz wybrać:

• Dołącz do wczorajszych firm i umieraj powolną, bolesną śmiercią 🔢 Nay
• Rozwijaj się jako cyfrowa firma oparta na danych 👫 Yay

 

Sprzedawcy mają wybór, czy wzbogacić swoje relacje międzyludzkie o dane, czy też nie.

Wolałbyś zostać superbohaterem czy powoli zamieniać się w skamielinę? 🗿

#3 Tease the Land of Milk 🥛 and Honey 🍯

Prawdopodobnie czujesz już pokusę, by wyłożyć wszystkie asy na stół i opowiedzieć o tym, jak wspaniały jest Twój produkt.

Wycofaj się na chwilę ☎️ Nie chcesz przesadzić.

Dynamika należy do Ciebie, ale będziesz chciał tutaj lekko gwintować.
Nie sprzedawaj skóry, zanim nie zastrzelisz niedźwiedzia. Powolność i subtelność wygrywa wyścig 🐢.

Jeśli zbyt szybko pójdziesz na całość, Twój potencjalny klient straci zainteresowanie i się wycofa. Musisz nasmarować mnie jeszcze trochę 💆, zanim pójdziesz na całość 🗡️.

Roztaczaj wizję szczęśliwej przyszłości 🌺, którą możesz pomóc im osiągnąć. Miejsca, w którym spełniają się marzenia 💭.

 

Kraina mleka 🐮 i miodu 🐝 powinna być pożądana, ale trudna do osiągnięcia. Tu właśnie wkraczasz ty. To twoje raison d'être, twoje why 👉, aby pomóc potencjalnemu klientowi dostać się do walhalla 🙌.

Ten wymarzony świat to nie twoj produkt. To jak będzie wyglądało życie dzięki Twojemu produktowi. Twoja technologia jako magiczny czynnik umożliwiający dobre życie.

Oto jak Zuora wyobraża sobie dobre życie dla zwycięzców ekonomii subskrypcji.

Niech to będzie proste i łatwe do wyobrażenia. Apple jest tutaj mistrzem.

 

W Salesflare's Land of Milk and Honey sprzedawcy mają pełną kontrolę nad relacjami z klientami dzięki potężnym danym gromadzonym i organizowanym przez roboty.

 

Wyobraź sobie mózg, który zna i pamięta najdrobniejsze szczegóły dotyczące Twoich klientów. Bez konieczności kiwnięcia palcem. Super relacje z klientami oparte na danych.

#4 Pokaż funkcje jako supermoce ✨

Teraz nadszedł czas, aby pokazać swoje kolory 🎨 jako pomocnik potencjalnego klienta.

Jesteś perspektywicznym Obi-Wanem Kenobim, Gandalfem i Albusem Dumbledorem. Dajesz mu supermoce, które pozwolą mu pokonać przeszkody dzielące go od Krainy Mlekiem i Miodem Płynącej.

Te supermoce przybierają formę zmieniacza gry, pewnego rodzaju magicznego narzędzia, które odróżnia wybranego od reszty.

To jak Obi-Wan dający Luke'owi miecz świetlny, by pokonał Imperium, Gandalf chroniący Froda czarodziejską magią w drodze do Mordoru i Dumbledore uczący Harry'ego, jak pokonać Voldemorta.

 

Ten slajd z talii sprzedażowej Zuora na początku wygląda trochę nudno, ale zauważ, jak tradycyjne i nowe rozwiązania są pozycjonowane jako stary świat kontra nowy świat.

Perspektywa została właśnie olśniona Krainą Mlekiem i Miodem Płynącą, ale teraz musi zmierzyć się z tym, jak trudno jest się tam dostać za pomocą tradycyjnych rozwiązań.

Sposób Zuory zmienia zasady gry. Zmienia zasady gry, których potrzebuje bohater.

Zainspirowani slajdem Zuory, stworzyliśmy własny.

 

Do 2020 roku w każdej sekundzie będzie powstawać 1,7 megabajta nowych informacji. Dla każdego człowieka na planecie.

Ręczne dbanie o te dane oznacza, że sprzedawcy byliby przyklejeni do ekranów do końca czasów 💀.

Chcemy dać sprzedawcom robota, który zdejmie z ich rąk tę bezmyślną pracę 🤖.

Dzięki temu sprzedawcy mogą skupić się na prawdziwej sztuce relacji z klientami. I sprawić, że sprzedaż znów stanie się bardziej ludzka.

Voila supermoc.

 

#5 Pokaż, że możesz sprawić, że historia się spełni 🐲

Narracja jest już całkiem jasna: jeśli pójdą z tobą, zabierzesz ich do Krainy Mlekiem i Miodem Płynącej.

Ok, w porządku.

Z Krainami Mleka i Miodu jest tak, że niełatwo się do nich dostać. Ścieżka, która do nich prowadzi, jest pełna przeszkód i pułapek. Dlatego też potencjalny klient może być sceptycznie nastawiony do prawdopodobieństwa, że jego bajka stanie się rzeczywistością.

Czy to zbyt piękne, by mogło być prawdziwe? 🙃

Ludzie nie boją się wydawać pieniędzy. To, czego się obawiają, to bycie oszukanym.

Odkryj te lęki. Pokaż, że jesteś prawdziwy i szczery.

Dlatego też ostatnia część prezentacji powinna polegać na przedstawieniu dowodów, które pokażą, że jesteś w stanie zabrać potencjalnego klienta do gwiazd.

Najlepszym sposobem na to jest pokazanie, że zrobiłeś to wcześniej. Historia sukcesu o tym, jak pomogłeś podobnym potencjalnym klientom dotrzeć do Krainy Mlekiem i Miodem Płynącej.

 

Co zrobić, jeśli wciąż brakuje historii sukcesu klientów?

Następną najlepszą rzeczą są prezentacje produktów. Upewnij się tylko, że prezentujesz swoje funkcje w sposób, który pomoże potencjalnemu klientowi dotrzeć do Krainy Mlekiem i Miodem Płynącej.

!! Wszyscy na pokładzie pociągu opowieści 🚂

To działa tylko wtedy, gdy cały marketing jest dostosowany do tej magicznej bajki. Niech to będzie cała Twoja firma.

Rzadko udaje się sprzedać tylko jedną prezentację sprzedażową. Spójność jest kluczem do przekazania myśli przewodniej, autentyczności i zaufania. Każdy członek Twojej organizacji musi być zaangażowany w Twoją narrację.

To nie jest nowość. To marketing 101, ale firmy wciąż o tym zapominają.

To też nie jest trudne. Jak wspomniano wcześniej: historie są łatwe do zapamiętania. Sprawiają, że wszystko jest zabawniejsze i przemawiają do ludzkiej wyobraźni. Właśnie dlatego zaczęliśmy je opowiadać 40 000 lat temu.

TL;DR

• buduj swoją historię jak bajkę.
• #1 startuje z hukiem
• #2 jasno pokazuje, że będą zwycięzcy i przegrani.
• #3 drażni krainę mlekiem i miodem płynącą.
• #4 prezentuje funkcje jako supermoce.
• #5 pokazuje, że możesz sprawić, że historia stanie się rzeczywistością.
• zaprojektuj cały swój marketing wokół swojej magicznej bajki.

Malowanie obrazu 🖌️

Jest powód, dla którego projekt slajdów pojawia się po fabule.
👉 Slajdy są ostatnią rzeczą, o której powinieneś pomyśleć.

Jeśli nie potrafisz opowiedzieć historii, która trzyma się kupy bez slajdów, twoja historia jest do bani.

 

Slajdy mają zapewnić wizualne wsparcie dla opowiadanej historii. Nie jako notatki prezentera.

Pomyśl o swoich slajdach jako o wizualnych wskazówkach, które pomogą potencjalnemu klientowi wyobrazić sobie Krainę Mlekiem i Miodem Płynącą. Twoja prezentacja sprzedażowa powinna być tym, co sprawia, że twoja historia śpiewa.

#1 Konsekwencja jest kluczem 🗝️

Upewnij się, że każda karta sprzedaży jest częścią tej samej historii.

Używaj tego samego rodzaju obrazów, czcionek i sformułowań na wszystkich slajdach.

#2 Mniej znaczy więcej 🔲

Slajdy z dużą ilością tekstu mogą być zabójcze dla historii, którą próbujesz opowiedzieć. Slajdy mają wspierać historię, a nie ją zastępować.

Trudno jest opowiedzieć historię, gdy prosisz odbiorców, aby podzielili swoją uwagę między słuchanie ciebie i czytanie slajdów.

 

Nie rób im tego. To zabije magię twojej historii.

Używaj obrazów i infografik zamiast długich akapitów i mylących liczb.

Umieszczaj tylko słowa, które mają duże znaczenie. Zasada: jeśli słowo samo w sobie nic nie mówi, nie powinno znaleźć się na slajdzie.

#3 Think Topic Transitions 🚣🏻‍

Spójność jest kluczowa, ale nie chcesz, aby każdy slajd wyglądał dokładnie tak samo.

Rozważ dodanie subtelnych zmian w całej prezentacji sprzedażowej, gdy przechodzisz do nowego tematu. Będą one działać jako wizualne wskazówki dotyczące uwagi odbiorców.

Jednym ze sposobów jest naprzemienne stosowanie jasnego tła z ciemnym tekstem i ciemnego tła z jasnym tekstem. Twoje slajdy będą wyglądać inaczej, ale nadal będą należeć do tej samej rodziny.

#4 Niech zdjęcia mówią same za siebie 🖼️

Obrazy mówią więcej niż słowa.

Dodawaj do swoich slajdów wyraziste obrazy, które współgrają z obrazem, który chcesz przekazać odbiorcom.

 

Używaj zdjęć, które przemawiają do opowiadanej historii, ale nie są zbyt skomplikowane.

Powinny one wzmacniać znaczenie i być voilà. Nie chcesz, aby Twoi odbiorcy głowili się nad jakimś tajemniczym obrazem, podczas gdy Ty starasz się przyciągnąć ich uwagę.

#5 Spokojnie z animacjami i efektami 🤹

Zarówno Powerpoint, jak i Keynote będą próbowały nakłonić cię do korzystania z mnóstwa efektów i animacji.

Oprzyj się tej pokusie.

Rekwizyty za to, że samochód przejeżdża przez slajd, naprawdę, ale sprawiają, że twoja prezentacja sprzedażowa wygląda, jakby została stworzona przez niemowlę. Nie wspominając już o tym, że odciągają uwagę od głównej historii. W większości przypadków.

 

Widziałem świetne prezentacje sprzedażowe z animacjami. Jeśli musisz, postaw na subtelność i funkcjonalność. Mniej znaczy więcej, a spójność jest kluczowa.

TL;DR

• Slajdy są ostatnią rzeczą, o której powinieneś myśleć.
• Spójność #1 jest kluczowa.
• #2 mniej znaczy więcej
• #3 think topic transitions
• #4 - niech zdjęcia mówią same za siebie.
• #5 nie przejmuj się animacjami i efektami.

Kilka zabójczych zasobów, aby zakończyć 🗡️

#1 Canva 💯

 

Jeśli czujesz się niepewnie co do swoich umiejętności projektowania atrakcyjnych wizualnie slajdów 👉 nie płacz już więcej. Twoje mroczne dni dobiegły końca.

Canva to darmowe narzędzie do projektowania online, które pozwala tworzyć praktycznie wszystko - grafiki do mediów społecznościowych, banery, zaproszenia, infografiki, ulotki, wizytówki - po prostu przeciągając i upuszczając.

#2 Gotowe szablony 🍭

Zacząłem od projektowania slajdów, bawiąc się gotowymi szablonami. To świetny sposób, by nabrać wprawy i wypracować własny styl.

Czasami po prostu łatwiej jest zacząć od czegoś, co już jest świetne, a następnie dostosować to do własnych pomysłów i tożsamości.

Oto lista sklepów internetowych, w których można znaleźć pięknie zaprojektowane szablony, które można łatwo dostosować do własnych potrzeb.

• Slidemart
• Slidemodel
• GraphicRiver
• ImprovePresentation

#3 Rekomendacje książkowe 📚

Tylko tyle można powiedzieć we wpisie na blogu 😌.

Oto kilka książek na wypadek, gdybyś był głodny więcej 😋.

Made To Stick - Chip & Dan Heath
Sztuka tworzenia niezapomnianych pomysłów.

Kwestia, którą poruszyłem na temat tego, że historie są niezbędne do tego, by się przyjęły, została zaczerpnięta z tej wspaniałej książki.

Solidnie zbadana i po prostu przyjemna lektura. Książka, którą każdy marketer powinien mieć na swojej półce.

Carmine Gallo - Talk Like Ted
TED Talks na nowo zdefiniowały znaczenie udanej prezentacji i stały się złotym standardem wystąpień publicznych.

Ekspert ds. komunikacji Carmine Gallo analizuje najlepsze wystąpienia TED Talks, aby wyodrębnić 9 kluczowych elementów udanej prezentacji.

Przy okazji sprawdź też jego inną książkę na Presentation Secrets of Steve Jobs.

Obie książki są złotym środkiem, jeśli chcesz zabić przed publicznością.

Nancy Duarte - Slide:ology
Biblia projektowania slajdów.

Powiedzmy, że pani Duarte idzie nieco głębiej niż 5 małych wskazówek, które właśnie ci dałem. Slide:ology zmieni twoje tradycyjne podejście do projektowania slajdów, jednocześnie ucząc cię, jak stać się wizualnym myślicielem.

TL;DR

• Canva daje ci możliwość tworzenia czegokolwiek.
• Gotowe szablony mogą być świetnym sposobem na rozpoczęcie projektowania slajdów.
• czytać książki.

Odpadam 👋

Wykonałem swoją część. Teraz wszystko zależy od ciebie.

Jeśli szukasz drugiej opinii na temat swojej talii sprzedażowej (lub czegokolwiek innego, co jest fajne), zapraszam do kontaktu ze mną na Twitterze @gillesdc - uwielbiam rozmawiać.