売れるセールス・デッキを作るための素晴らしいガイド
見込み客にセールス・デッキを送ると、10分以内に折り返し電話がかかってきて、大金を持ちかけてくることがあるでしょ?💰😏
ああ、僕もだ。 😑
もちろん、そういうこともある。幸運の女神がパーティーにいれば🍀。売上を上げるには、派手なスライドよりも多くのことが必要だし、すべての試合で勝つことはできない。
だから、ダメなんだセールス・デッキの作り方について教えることはできない。 毎回 あなたはそれを送る。
また、地球上のすべてのバー🤷でタダ酒🍻を飲む方法も教えられない。
私がお伝えするのは、あなたのセールス・デッキを、あなたの見込み客の顎を落とすような😮ほど良いものにする方法です😮 あなたがコール・トゥ・アクションを投下する頃には、彼らは少女のようにくすくす笑っているでしょう。
売り込まずに売り込む方法。売り込まずに売り込む方法。感情に訴えかけ、ストーリーで売り込む方法。 ストーリーテリング 😎.
優れたセールス・デッキとは、パワーポイントのhustlin' のことだけではない。あなたの価値を知り、それを見込み客に語りかけるストーリーで伝えることなのだ。
そのストーリーは単なるセールス・トリックではない。それは、あなたが見込み客に実現させたい夢なのです。あなたのセールス・デッキは、彼らがその😍💭を想像するのを助ける必要がある。
想像できることはすべて現実になる - パブロ・ピカソ
ストーリーは定着し、ストーリーは売れる。ピッチデッキを作ろうそうすれば完璧だ。
さあ、座ってくつろいでください。💡
追伸:地球上のすべてのバーでタダ酒🍻を手に入れる方法をご存知でしたら、この記事を読み飛ばして、下のコメントで教えてください👇。
各セクションの最後にはTL;DR(Too Long; Didn't Read)を付けたので、次に進む前に簡単に振り返ることができる。
ピッチングのパラドックス⚾」。
ABC社の伝統的な売り込みを見よ。
私たちはどこにでもいます。
私たちの製品はあなたを$#*!お金にします。
私たちは世界を変え、未来を築いています。
私たちは$#*!たくさんの賞を受賞しました。
さて、XYZ社の伝統的な反応をご覧いただこう。

なぜそうなるのか?
企業が気にするのは自分たちのストーリーであって、あなたのストーリーではない。
その考えはそのままにして、ピッチという言葉について少し考えてみよう。
pitch という言葉は、あなたにとって本当は何を意味するのでしょうか?これはもしかして👇?

そうだ。それはまさに、見込み客の顔に向かって適当な事実や特徴を投げつけているように見える。
ネタバレ注意:結末はこうだ。
売り込みは忘れよう。
投球された人は、それを振り払おうとするか🎆、避けようとひるむ🦆。それでは契約は成立しない。
見込み客は、あなたの名前も、幸せな顧客も、本社も、賞の山も気にしていない。彼らは自分自身のことを気にしており、あなたが彼らのために何ができるかを気にしているのだ。
だから、もし誰かに頼まれたら、次のように言うんだ。 ペンを売る あなた自身の質問で答えるべきだ。
👉どうするんだ?
見込み客を助けるには、まず相手のことを隅々まで知る必要がある。取引を成立させるには2人必要です。セールスとは、ランダムに$#*!を投げて何が刺さるか💩を見ることではない。見込み客に、あなたのチームに加わって一緒に勝ちましょう🏆と説得することなのです。
質問し、耳を傾け、学ぶ。そうして初めて、見込み客にあなたのチームに加わるよう説得するために必要なことがわかる。
セールスデッキの話じゃなかったのか?🤔
Solid pitching advice that is. But what does all of that mean for your sales deck? It’s not like you can start off your presentation by asking questions and then just change your whole sales deck on the spot.
宿題をする必要があるということだ🤓!
見込み客を知り、彼らにどのように価値を提供できるかを考えることは、セールス・デッキを作成する前に行うことだ。
これらは、あなたのストーリーを作り上げるための重要な材料となります。あなたとあなたの見込み客がどのようにお互いを見つけ、恋に落ち💏、いつまでも幸せに暮らす💍かの壮大な物語。
天と地ほどの差がある。
TL;DR。
- 売り込みは忘れよう。
- 事実や特徴を投げつけるのではなく。
- 見込み客にどのような価値を与えることができるかを知る。
- 見込み客はあなたのことなど気にしていない。
- 宿題をしよう。
なぜストーリーを語る必要があるのか?
年は1748年。
ジョン・モンタグは英国貴族の大物で、第4代サンドウィッチ伯爵という派手な称号を持っていた。
ジョンが重要な政治問題に取り組んでいないときは、時折トランプで遊ぶのが好きだった。彼はまた、プレイ中に食事をするのが大好きで、特においしい牛肉を食べた。これは大きな問題で、彼の手は油まみれになり、カードもゲームも台無しになってしまうのだ。
そこで彼は、トーストしたパンの両面に牛肉を挟むことを思いついた。
やっとトランプと食事が同時にできるようになったのだ。
こうしてサンドイッチが誕生した。
世界はジョン・モンタグ🙏に永遠に借りがある。

この話は忘れられないだろうね。
なぜかって?あなたはそういうふうにできているから。
私たちは一日中、物語を考えている。仕事のことであれ、食料品の買い物のことであれ、家庭での家族のことであれ、私たちはあらゆる行動や会話に対して頭の中でストーリーを作り上げている。それが私たちの思考方法なのだ。
それは私が言っていることではない。科学が言っていることだ 👨🔬
研究によれば、私たちの脳は論理を理解したり、事実を長く保持したりするようにはできていない。私たちの脳は物語を理解し、保持するようにできている。
その結果、説得力が生まれ、時には行動を起こすこともある。その結果、説得力が生まれ、時には行動につながるのです」
。 💬ジェニファー・エイカー - スタンフォード大学経営大学院
ストーリーは定着する。事実はそうではない。
ストーリーは人間の脳を活性化させる最も強力な方法であり、したがって聴衆を惹きつける最良の方法である。だから歴史の授業では、いつも出来事は正しく、日付は間違えるのだ。素晴らしいストーリー対退屈な事実。
しかし、多くのマーケティングは事実の上に成り立っている。
これを買えば、こうなる。
それは定着しない。みんな忘れてしまう。そしてあなたもそうなる。
If you want your message to stick, you need to give them more than just facts and numbers. Give them engaging conflict, vivid imagery, memorable metaphors, and striking twists. You need to give them a story.
TL;DR。
- ストーリースティック。
- なぜ、サイエンス・ベイビーなのか?
- 我々はジョン・モンタグに借りがある。
なぜ☝️。
ある賢者が言った:
人々が買うのは「何をするか」ではなく「なぜするか」である。
その人物はサイモン・シネックであり、彼は史上3番目に視聴されたTED講演でそれを語った。
この講演でサイモンはゴールデンサークルを紹介する。その要点はこうだ。

ゴールデンサークルとは、アップル、マーティン・ルーサー・キング、ライト兄弟(空飛ぶ兄弟)に共通するものである。それは、彼らがコミュニケーションによって、またコミュニケーションを通して、いかにリードし、インスパイアするかということだ。
ほら、私たち人間は次のようなことをよく口にする。 何 私たちはそうする。それから どのように そして最終的には、そこに到達すれば なぜだ。
その は、私たちにとってあまり意味がないということだ。つまらないからとか、そういう理由ではない。繰り返しになるが、私たちの脳が本当に気にしていないだけなのだ🙄。
何が 事実は単なる事実にすぎない。事実とは、脳の言語処理部分、つまり言葉を解読して意味を理解する部分にしか通じない。それだけだ。他には何も起こらない。
なぜ その一方で、注目の的である。物語と同様、脳の感情を刺激する部分を引き起こす。
まだある。ストーリーを語る人と聞く人の脳は、ストーリーの展開に合わせてシンクロするという研究結果がある。つまり、話をするだけで、実際に相手の心に考えやアイデア、感情を引き起こすことができるのだ。
クレイジーだろ?😝
レオナルド・ディ・カプリオが夢の中で見た夢の中で人々に夢を見させる前に、誰かがそう言うべきだった。もし彼が彼らに何か話をしていれば、friggin' スピナーが落ちるのか落ちないのか、一生悩む必要はなかっただろう。
もし、私がウフフしていることがわからないなら、インセプションを観に行こう。
後で私に感謝すればいい。
あなたのセールスストーリーを、What やHow ではなく、Why から構築することで、あなたのメッセージに強力な感情的フックを与え、それがオーディエンスの心に刺さるようになります。このようなポジティブな感情は、長期的なコンバージョンと顧客生涯価値を高めることが示されています。
そして、一度釣り上げたら、あとは巻き上げるだけ。🎣😏
まとめ 🎁
伝統的な売り込みは忘れよう。人々は、事実の羅列を浴びせられるのを好まない。彼らはあなたのことではなく、自分自身のことを気にしているのだ。
彼らのために何ができる?
製品、資金調達、受賞歴、顧客、あるいは自分がどれだけすごいと思っているかは忘れよう。あなたのなぜ、クライアントに違いをもたらしたいのかを見つけ、それを使って説得力のあるストーリーを構築し、そのストーリーが刺さるようにするのだ。
見込み客が物語の主人公であり、あなたではない。
少し休憩しましょう🎉。よく頑張った

テレビの時間👶
グーグルによるとこのアップルのCMは史上最高だ。
👀ここには物語がある。
私たちはまず、自由な社会で自由な女性を見ている。そこにビッグ・ブラザー(スクリーンに映し出される大悪人)が現れ、皆に順応を強いる。 1984-スタイル。
抵抗するのは女性だけだ。文化全体がビッグブラザーに服従する中、彼女は最後の行動に出る。彼女はハンマーをスクリーン越しに発射し、ビッグ・ブラザーを破壊する。みんなが見ている前で。
スクリーンは爆発した💥 女性とその社会は、きっぱりと自由を取り戻した。
この物語の教訓 ☝️ 私たちは順応と抑圧を克服するために行動する必要がある。
アップルのマーケティングメッセージ:マッキントッシュ🖥️、他の退屈なPCメーカーの型にはまった抑圧からあなたを解放します。
はい、できました
アップル なぜだ?
アップルは現状に挑戦している。
デルは、家庭用とビジネス用のコンピュータを作っている。
デルは家庭用と業務用のコンピュータを製造している。
デルではコンピュータを買う。アップルはそれ以上のことをする。
何をすべきかわかっているはずだ👊。
あなたのなぜを見つけ、それを使って刺さるストーリーを構築しよう。
セールスデッキのためだけではない。
このストーリーは、あなたの企業としての使命を体現するものです。それはあなたのraison d'être(存在理由)であり、すべてのマーケティングの基礎となるものです。
TL;DR。
- 人々はあなたのすることを買うのではなく、なぜそれをするのかを買うのだ。
- 「なぜ」は、「何が」「どのように」ではなく、私たちの感情に語りかける。
- 誰かの頭にアイデアを植え付けるために使うことができる。
- 「史上最高のCM」から学ぶ。
フェアリーテイル流✨」。
ストーリーは機能する。その点ははっきりしていると思う。
ストーリーを語るのが得意でなくても、良いストーリーを語ることはできる。
必要なのは、説得力のあるストーリーを構成する要素についての基本的な知識だけだ。
セールス・シナリオに完全に釘付けになった企業のひとつが、Zuora だ。彼らのセールスデッキは、史上最高のセールスデッキと称賛されている。
彼らは、古典的なおとぎ話の要素をベースに、心に刺さり、売れる魅力的なストーリーを作り上げたのだ。本当に素晴らしいものなので、これから紹介する要素には彼らのストーリーがたくさん出てくるだろう。
しっかりつかまって、魔法の旅に出るんだ😈。
#1 スタート・ウィズ・ザ・バング💥 ↪So_1F4A5
誰もあなたのことなど気にしていないことを忘れないでください。
自分の会社や製品について語り始めたら、始める前に負けてしまうだろう。
🏈 視聴者に大きな危機感を抱かせることから始めましょう。
世の中の大きな変化を挙げる 🌍 見込み客にとって大きな賭けとなる変化で、その中での自分のビジネスの位置づけに疑問を抱かせるようなもの。
ほとんどのピッチ・アドバイスは、問題から始めるようにと言っているが、これは聴衆を守勢に立たせることになり、あなたが望むことではない。
問題から始めることの問題点は、見込み客が本当に問題を抱えていることを認めるのが難しいかもしれないということだ。その代わりに、疑問を持たれないような設定を作りましょう。そうすることで、見込み客は心を閉ざすのではなく、心を開いてくれるだろう。
それは紛れもないものでなければならない。『スター・ウォーズ』で邪悪な帝国が大量破壊兵器としてデス・スターを建設し、『ロード・オブ・ザ・リング』でサウロンが闇を再び呼び覚ますように。ルーク・スカイウォーカーもフロドも行動を起こすしかなかった。あなたは、あなたのセールス・デッキが見込み客に同じような効果をもたらすことを望んでいる。
あなたの見込みは、Chosen One 🌟 ダース・ベイダーから銀河を救うルーク・スカイウォーカー。サウロンの指輪を破壊するフロド。ヴォルデモートを倒すハリー・ポッター。
あなたのセールス・デッキは、$#*!が潰れようとしていること、そして、あなたのヒーローとなる見込み客が真剣勝負を挑む時であることを明確にする必要がある💪。
Zuoraは、見込み客にサブスクリプション・エコノミーを紹介することでこれを実現する。

ところで、これはあなたの WHY-あなたの存在理由。
Salesflareは、データの価値と、それがいかに顧客との関係を大きく変えることができるかについてです。データの価値を倍増させる企業は、顧客を無限に満足させ、際限なくドルを掘り出すことができる......そしてデータの場合、それは石油とは違う。

問題は、データが存在し続けるかどうかではない。
問題は、その準備ができているかどうかだ。

営業とマーケティングにテクノロジーとデータを取り入れる企業は、そうでない企業よりも優位に立てるだろう。
😯
もう焦りを感じていますか?😏
#2 勝ち組🏆と負け組😢をはっきりさせる。
見込み客は損失回避に苦しんでいる--彼らは変化を求めて勝とうとするよりも、現状に固執することで負けを防ごうとする。
大きな変化は、大きく勝つか悪く失うかの大きなチャンスであることを見込み客に示す。
これに取り組むには、変化に対応することが負けを避けるために必要であることを示す必要がある。
あなたは白か黒かの絵を描いている:
- 変化に対応し、勝者になる。
- 変化を無視すれば負け犬になる ⚫ 暗い未来が待っている
ここでもまた、我々はZuoraから学ぶことができる。彼らはまず、大きな劇的なシフト💀によって引き起こされる質量絶滅を示す。

そして、勝者💪に移る。

勝者は "ズーラ流 "に、敗者は "ズーラ流 "に。ウォッカのように澄んだ🍸。
ライバルの解決策の問題点を指摘することで、傷口にさらに塩を塗ることができる👉。彼らはあなたを負け犬にする。
例えば、CrazyEgg は痛いところを突いている:
アナリティクス・ツールでは、訪問者がなぜ購入しないのか、購読しないのか、電話をかけてこないのか......ほとんどのビジネスがここで行き詰まり、そのままになっている。
Salesflareの物語では、あなたはどちらかを選ぶ:
- 昨日までの会社に入って、ゆっくり苦しんで死ね 🔢 ネイ
- データ主導のデジタル企業として成功する 👫 イエイ

営業マンには、人間関係をデータで豊かにし、織り交ぜるかどうかの選択肢がある。
スーパーヒーローになるか、化石になるか?🗿
#3 乳ᥛと蜂蜜፯の国をいじめる
今頃あなたは、テーブルの上にすべてのエースを投げ出し、あなたの製品がいかに素晴らしいかをすべて話したくなったことだろう。
☎️ 早合点は禁物だ。
熊を撃つ前に皮を売るな。🐻
ゆっくりと、そして繊細に。
もし、あなたがあまりに早く全力投球してしまうと、見込み客は興味を失い、離れていってしまうでしょう。🗡️ 殺しに入る前に、もう少しだけ💆脂を塗る必要がある。
幸せな未来🌺のビジョンを掲げる。夢が叶う場所💭。

この乳🐮と蜂蜜🐝の国は、望ましいものであるべきだが、到達するのは難しい。そこで君の出番だ。それはあなたのraison d'être、あなたのwhy 👉であり、あなたの見込み客がwalhalla 🙌に到達するのを助ける。
? この夢の世界はあなたの製品ではない。それは、あなたの製品のおかげで人生がどのようになるかということです。良い人生を実現する魔法のようなあなたの技術。
Zuoraは、サブスクリプション・エコノミーの勝者がどのような生活を送るかを想像している。
シンプルで想像しやすいものにする。アップルはその達人だ。

Salesflareの「ミルクと蜂蜜の国」では、ロボットが収集・整理した強力なデータのおかげで、営業担当者が顧客との関係を完全にコントロールできるようになっている。

顧客に関する些細なことを知り、記憶している脳を持つことを想像してみてほしい。あなたが指一本動かすことなく。データ主導の顧客とのスーパー・リレーション。
#4 特徴をスーパーパワーとしてアピール✨。
さあ、プロスペクトの相棒として、あなたの色🎨を出す時です。
あなたはプロスペクトのオビ=ワン・ケノービであり、ガンダルフであり、アルバス・ダンブルドアだ。あなたは彼に、彼らと乳と蜜の国との間に横たわる障害を克服するスーパーパワーを与えているのだ。
これらのスーパーパワーは、ゲームチェンジャー、つまり選ばれし者を他から引き離す魔法のツールのような形で現れる。
オビ=ワンがルークにライトセーバーを渡して帝国を倒すように、ガンダルフがモルドールへ向かうフロドを魔法で守るように、ダンブルドアがハリーにヴォルデモートの倒し方を教えるように。

Zuoraのセールスデッキのこのスライドは、最初は退屈に見えますが、従来のソリューションと新しいソリューションがold worldとnew worldのように位置づけられていることに注目してください。
乳と蜜の国に目を奪われ、従来の解決策ではそこに到達することがいかに困難であるかに直面している。
ズオラのやり方が土俵を変える。それはヒーローが必要とするゲームチェンジャーなのだ。
ズオラのスライドに触発されたように、私たちも自分たちのスライドを作った。

2020年までに、毎秒1,7メガバイトの新しい情報が生み出される。地球上のすべての人間のために。
そのデータを手作業で管理することは、営業担当者が最後までスクリーンに釘付けになることを意味する💀。
私たちは、営業マンにロボットを提供し、彼らの手を煩わせないようにしたいのです🤖 .
だから営業担当者は、顧客対応の真の技術に集中することができる。そして、セールスをより人間らしいものにするのです。
ヴォワラ 超大国だ。

#5 物語を現実にできることを示せ🐲。
もし彼らがあなたと一緒に行けば、あなたは彼らを乳と蜜の国に連れて行くでしょう。
分かった。
ミルクとハチミツの国」に行くのは簡単ではない。そこに至る道には、障害物や罠が散らばっている。したがって、あなたの見込み客は、あなたの小さなおとぎ話が実際に現実になる可能性について懐疑的である可能性が高い。
これって出来すぎ? 🙃
人々はお金を使うことを恐れているのではない。彼らが恐れているのはだまされることである。
恐れを解き放て。あなたが本物であることを示せ。
だからこそ、ピッチの最後の部分は、見込み客をスターへと導くあなたの能力を示す証拠を提示することであるべきなのだ。
そのための最善の方法は、あなたが以前それをやったことを示すことだ。あなたが同じような見込み客を乳と蜜の国に到達させる手助けをしたという成功談を。

顧客の成功事例がまだ不足しているとしたら?
次善の策は製品デモだ。ただ、あなたの見込み客が乳と蜜の国に到達するのを助けるような方法で、あなたの特徴を紹介するようにしてください。
!!ストーリー・トレインに乗り込もう
これは、あなたのマーケティング全体がこの魔法のおとぎ話に沿ったものである場合にのみ機能します。その間に、あなたの会社全体をそのようにしましょう。
たった1回のセールス・プレゼンテーションで売り上げが上がることはほとんどないでしょう。一貫性は、ソートリーダーシップ、信頼性、信用を伝えるための鍵です。組織のメンバー全員が、あなたの物語に賛同しなければなりません。
これは新しいことではない。これはマーケティングの基本中の基本だが、企業はいまだにこのことを忘れがちだ。
難しいことでもない。先に指摘したように、ストーリーは記憶に残りやすい。何事も楽しくなるし、人々の想像力に訴えかける。だから私たちは4万年前に物語を語り始めたのだ。
TL;DR。
- おとぎ話のように物語を作り上げる。
- #1 スタートダッシュ。
- #2は勝者と敗者を明確にする。
- #3は乳と蜜の国をいじめる。
- #4がスーパーパワーとしての機能を披露。
- #5 show you can make the story come true #5 show you can make the story come true。
- 魔法のおとぎ話にマーケティング全体を合わせる。
絵を描く 🖌️
👉スライドは、あなたが考えるべき最後のものです。
スライドなしで刺さるストーリーを語れないなら、そのストーリーは最低だ。

スライドは、あなたが語るストーリーを視覚的にサポートするものです。プレゼンターのメモではありません。
スライドは、見込み客が乳と蜜の国を想像するための視覚的な手がかりだと考えてください。セールス・デッキは、あなたのストーリーを歌い上げるものであるべきなのです。
#1 一貫性が鍵 🗝️
各セールス・デッキが同じストーリーの一部であると感じられるようにする。
すべてのスライドで同じようなイメージ、フォント、文言を使いましょう。
#2 少なければ少ないほど良い🔲。
テキストを多用したスライドは、あなたが伝えようとしているストーリーにとって致命的となりかねない。スライドはストーリーをサポートするものであってほしいのであって、ストーリーを置き換えるものではない。
聴衆に、あなたの話を聞くのとスライドを読むのとで注意を二分してもらうのでは、ストーリーを語るのは難しい。

そんなことをしてはいけない。あなたのストーリーの魔法が消えてしまいます。
長い段落や紛らわしい数字の代わりに、画像やインフォグラフィックスを使いましょう。
強力な意味を持つ言葉だけを載せる。あなたのルール:それだけで何も語らない単語は、スライドに載せるべきではない。
#3 Think Topic Transitions 🚣🏻
一貫性は重要だが、すべてのスライドがまったく同じに見えることは避けたい。
新しいトピックに移るとき、セールスデッキ全体に微妙な変化を加えることを考えましょう。これらは聴衆の注意を引く視覚的な合図として機能します。
これを行う1つの方法は、明るい背景に暗いテキスト、暗い背景に明るいテキストを交互に配置することです。同じファミリーに属しながら、スライドは違って見えます。
#4 Have Photos do the Talking 🖼️
写真は言葉よりも多くを語る。
聴衆の頭の中にイメージさせようとするものと共鳴する、パンチの効いた写真でスライドを飾りましょう。

複雑すぎず、伝えたいストーリーを語る写真を使いましょう。
それらは意味を高め、voilàでなければならない。聴衆が、あなたが全聴衆の注意を引こうとしている間に、不可解な写真に頭を悩ませるようなことがあってはならない。
#5 アニメーションやエフェクトは控えめに🤹。
パワーポイントもキーノートも、$#*!たくさんのエフェクトやアニメーションを使うようにあなたを騙そうとします。
その衝動に抵抗するのだ。
車がスライドを横切っていくのは素晴らしいことだが、これではセールス・デッキがまるで幼児によって作られたように見えてしまう。もちろん、核となるストーリーからフォーカスを奪ってしまうことは言うまでもない。ほとんどの場合

great sales decks with アニメーションを見たことがある。どうしても必要なら、繊細で機能的なものを選ぶこと。少ないことは多いことであり、一貫性が鍵となる。
TL;DR。
- スライドは最後に考えるべきこと。
- #1の一貫性がカギ。
- #2 less is more</strong
- #3 トピック遷移を考える</em
- #4は写真が語る。
- #5 アニメーションやエフェクトは控えめに。
🗡️。
#1 Canva 💯(キャンバ

もしあなたが、視覚に訴えるスライドをデザインするスキルに自信がないと感じているなら、👉もう泣くな。暗い日々は終わった。
カンヴァ は、ソーシャルメディアのグラフィック、バナー、招待状など、ほとんど何でも作成できる無料のオンラインデザインツールです、 インフォグラフィックスチラシ、 名刺 - ドラッグ&ドロップで。
#2 レディメイド・テンプレート 🍭 ←クリック
私は、既製のテンプレートを使ってスライドデザインを始めた。コツをつかみ、自分のスタイルを確立するのに最適な方法だ。
すでに素晴らしいものから始めて、自分のアイデアやアイデンティティに合うように微調整する方が簡単な場合もある。
ここでは、自分で簡単にカスタマイズできる美しいデザインのテンプレートを入手できるオンライン・マーケットプレイスのリストを紹介する。
#3 📚おすすめ本
ブログ記事で語れることは限られているᘌ。
もっと読みたい!という方のために、何冊かご紹介しましょう😋。
Made To Stick - チップ&ダン・ヒース</strong
アイデアを忘れられないものにする技術。
ストーリーを定着させるためにはストーリーが不可欠だという私の指摘は、この素晴らしい本から引用したものだ。
しっかりと研究され、読むだけでも楽しい。すべてのマーケターが本棚に置くべき本だ。
Carmine Gallo - Talk Like Ted(カーマイン・ギャロ - トーク・ライク・テッド)。
TEDトークは、成功するプレゼンテーションの意味を再定義し、パブリックスピーキングのゴールドスタンダードとなった。
コミュニケーションの専門家であるカーマイン・ガロは、TED Talksのトップ作品を分析し、プレゼンテーションを成功させるための9つの重要な要素を抽出した。
ついでに、スティーブ・ジョブズのプレゼンテーションの秘密に関する彼の他の本もチェックしてみよう。
どちらの本も、観客の前で殺陣を披露したいのであれば金字塔だ。
Nancy Duarte - Slide:ology(ナンシー・ドゥアルテ - スライドオロジー)。
スライドデザインのバイブル。
ドゥアルテさんは、今あげた5つの小さなヒントよりも、もう少し深いところまで踏み込んでいるとしよう。Slide:ologyは、ビジュアルシンカーになる方法を教えながら、スライドをデザインする従来のアプローチを変えてくれる。
TL;DR。
- Canvaを使えば何でも作れる。
- 既製のテンプレートは、スライドのデザインを始めるのに最適な方法です。
- 本を読む。
抜けた👋。
自分の役割は果たした。これからは君次第だ。

これが次の営業プレゼン後のあなたです👊。
もしあなたのセールス・デッキ(あるいはクールなものなら何でも)についてのセカンド・オピニオンをお探しなら、お気軽にTwitterで@gillesdc - 私はおしゃべりが大好きです。
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