SaaS-Vertriebsautomatisierung beim Growth Hacking Ihres Unternehmens

Von Matt Pliszka, picksaas.com

Wenn man ein Unternehmen gr├╝ndet, hat man nicht das Gef├╝hl, dass der Vertrieb eine eigene "Disziplin" ist. Sie m├╝ssen sich nur anstrengen, einige Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verkaufen und einfach die Gesch├Ąfte abschlie├čen.

Aber je mehr Sie verkaufen, desto mehr erkennen Sie, dass die Strukturierung der Art und Weise, wie Sie auf Kunden zugehen, mit ihnen kommunizieren und sie betreuen, entscheidend f├╝r die Steigerung Ihrer Einnahmen ist. Schon bald wird der Zeitaufwand f├╝r das Versenden von E-Mails und das Anrufen Ihrer Kunden zu einer massiven Aufgabe, die gut gemanagt werden muss, bevor Sie sich dem Wachstum Ihres Unternehmens zuwenden.

Deshalb gibt es einige wichtige Dinge zu beachten, unabh├Ąngig davon, ob Sie selbst oder Ihr Verkaufsteam diese Aufgabe ├╝bernehmen:

  • Automatisieren Sie Ihre Kommunikation
  • Ihre Kommunikation nicht zu sehr automatisieren
  • Teammitglieder f├╝r verschiedene Verkaufsphasen verantwortlich machen

"Trennen Sie die Akquise vom Abschluss. Es ist wichtig, dass Teammitglieder f├╝r diese beiden unterschiedlichen Verkaufsprozesse zust├Ąndig sind." Aaron Ross, Vorhersehbare Einnahmen

Automatisierung -> besseres Zeitmanagement -> h├Âhere Effizienz -> mehr Kunden

Die Ansprache Ihrer Interessenten muss pers├Ânlich sein. Schlie├člich wollen Ihre Kunden nicht Ihr Produkt kaufen. Sie wollen nur ihr Gesch├Ąft ausbauen. Jeder von ihnen hat andere Probleme. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie verschiedene M├Âglichkeiten haben, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen bei der L├Âsung ihrer Probleme helfen kann.

Deshalb wird der Verkauf niemals 100% automatisiert sein. Wir sind Menschen, die pers├Ânliche Kommunikation und volles Verst├Ąndnis f├╝r unsere Probleme m├Âgen.

Dennoch k├Ânnen Sie einige Elemente Ihres Verkaufs automatisieren, so dass Sie mehr Zeit haben, sich auf das zu konzentrieren, was f├╝r Ihre Kunden wirklich wichtig ist, und auf das, was f├╝r den Ausbau ihres Gesch├Ąfts wichtig ist.

Beginnen Sie mit einem CRM-System

CRM ist die Grundlage f├╝r alles, was Sie in Ihrem Vertrieb tun. Es ist nicht zu verstehen, warum der Wechsel von Excel zu einer CRM-App Ihnen helfen kann, zu wachsen, und wahrscheinlich verwenden die meisten von Ihnen bereits eine CRM-App wie Salesflare.

Salesflare ist eine einfache Online-CRM-Anwendung, die f├╝r kleine und mittlere Unternehmen entwickelt wurde und sich auf die Automatisierung Ihrer t├Ąglichen Vertriebsaktivit├Ąten konzentriert.

Salesflare - ein neuer technischer Weg zur Verwaltung Ihrer Kunden und Verk├Ąufe

Das Einzigartige an Salesflare ist, dass es stark auf Technologie und Automatisierung ausgerichtet ist. Stellen Sie sich vor, wie viel Arbeit es machen w├╝rde, alle Ihre E-Mail-Kontakte in ein System einzugeben. Salesflare synchronisiert sich mit Ihrer Mailbox und erkennt Kontakte automatisch, egal ob Sie Gmail oder andere Mailboxsysteme verwenden.

Dieses effektive und moderne CRM-System wird Ihnen dabei helfen:

  • Zeitersparnis bei technischen Aufgaben
  • Ihre Aktivit├Ąten automatisch verfolgen
  • Verbindung mit anderen Systemen, um einen reibungslosen Verkaufsablauf zu gew├Ąhrleisten

Der letzte Punkt, die Verkn├╝pfung mit anderen Apps, ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie Ihr Unternehmen auf das Wesentliche konzentrieren wollen, n├Ąmlich die Entwicklung der Beziehung zu Ihren Kunden.

Leads werden automatisch erkannt und zu Ihrem CRM hinzugef├╝gt

Woher wissen Sie, dass jemand an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein k├Ânnte? Sie k├Ânnen aus vielen verschiedenen Quellen kommen. Deshalb ist es wichtig, die profitabelsten Kan├Ąle f├╝r die Kundenakquise zu ermitteln.

Einige der h├Ąufigsten Quellen f├╝r Leads in Ihrer Pipeline:

  • Opt-in-Pop-up sammelt eine E-Mail auf Ihrer Website
  • Ausgef├╝lltes Formular auf Ihrem Zielseite
  • Ausgef├╝lltes Webformular auf Ihrer Website
  • Ausgehende Cold-Mailing-Kampagne
  • Klicken Sie auf den eBook-Link in Ihrer E-Mail
  • Eine Person hat eine E-Mail in Ihrem Live-Chat-Gespr├Ąch hinterlassen
  • + viele andere

Wie kann man mit all diesen Quellen umgehen, um zu wissen, wie man mit der entsprechenden Person in Kontakt kommt?

Sehen Sie die vom Opt-in-Pop-up gesammelten E-Mails in Ihrer Salesflare-Pipeline

In Zapier k├Ânnen Sie eine Automatisierung einrichten, die automatisch eine Verkaufschance erstellt, wenn ein Lead seine E-Mail-Adresse ├╝ber SumoMe oder Poptin hinterl├Ąsst.

Auf diese Weise k├Ânnen Sie Ihre Leads ├╝berwachen und erreichen, indem Sie einfach in Ihr CRM schauen, ohne zwischen verschiedenen Listen hin und her springen zu m├╝ssen.

F├╝gen Sie Leads, die Sie auf Ihren Landing Pages gesammelt haben, zu Ihrer Vertriebspipeline hinzu

Sie k├Ânnen eine Automatisierungsfunktion einrichten, mit der Sie Leads, die Sie auf Ihrer Landing Page gesammelt haben, automatisch zu Ihrer Vertriebs-Pipeline hinzuf├╝gen. Dann k├Ânnen Sie den potenziellen Kunden mit einer pers├Ânlichen E-Mail ansprechen und gleichzeitig ├╝ber alle Ihre Leads an einem Ort auf dem Laufenden bleiben.

F├╝gen Sie Leads, die ├╝ber Calendly ein Meeting mit Ihnen gebucht haben, zu Ihrem CRM hinzu

Wenn Sie Calendly verwenden, um Ihren Besuchern die M├Âglichkeit zu geben, ein Treffen mit Ihnen zu buchen, ist die Integration mit Salesflare eine gro├čartige M├Âglichkeit, alle Ihre Interessenten an einem Ort zu verwalten.

Hinzuf├╝gen von E-Mails, die mit einem SumoMe/Poptin-Pop-up und einer Landing Page gesammelt wurden, zu einer automatisierten E-Mail-Kampagne in Woodpecker

Das Sammeln neuer Interessenten wird sie nicht auf magische Weise in Kunden verwandeln. Rufen Sie sie an, bauen Sie eine Beziehung zu ihnen auf und lernen Sie ihre Probleme kennen. Oder beginnen Sie zumindest damit, ihnen pers├Ânliche, aber automatisierte E-Mail-Kampagnen mit n├╝tzlichen Ressourcen zu schicken, die sie f├╝r den Ausbau ihres Gesch├Ąfts nutzen k├Ânnen.

Schicken Sie die Empf├Ąnger, die Ihr Dokument in einer Woodpecker-Kampagne angesehen haben, automatisch in die n├Ąchste Phase Ihrer Pipeline

Wenn jemand auf den Link zu Ihrem Dokument geklickt hat, m├Âchten Sie das einfach wissen. Mit der entsprechenden Automatisierung k├Ânnen Sie einen Lead so einrichten, dass er in die n├Ąchste Phase Ihrer Salesflare-Pipeline ├╝berf├╝hrt wird, sobald er auf den Link zum Dokument klickt.

Je schneller Sie den Lead, der Ihr Dokument eingesehen hat, kontaktieren, desto besser. Daher ist die Verwendung von Software wie Docsify oder Attach.io sehr n├╝tzlich.

"Statistisch gesehen konvertieren Besucher, die direkt beim Betrachten Ihres Angebots/Ihrer Website angerufen werden, besser als Besucher, die erst nach einem l├Ąngeren Zeitraum kontaktiert werden." Mike Roberge, Formel zur Umsatzbeschleunigung

Vertriebsautomatisierung - Ihr erster Schritt zu mehr Umsatz

Die Einf├╝hrung eines automatisierten Vertriebssystems ist nur der Anfang. Noch wichtiger ist es, Zeit mit Ihrem Team zu verbringen, damit jeder wei├č, wie er die Software nutzen kann, um Ihr Unternehmen zu vergr├Â├čern.

Meiner Erfahrung nach reicht es nicht aus, nur zu schulen. Ihr Team muss an die Kraft der Automatisierung glauben, und um dies zu erreichen, m├╝ssen sie die Auswirkungen ihrer Verwendung in ihrer t├Ąglichen Arbeit sehen. Dies kann nur erreicht werden, wenn wir regelm├Ą├čig mit ihnen zusammenarbeiten und die Automatisierung so aktualisieren, dass sie ihren k├╝nftigen Bed├╝rfnissen entspricht und ihnen hilft, neue Herausforderungen zu bew├Ąltigen.


Unter picksaasWir unterst├╝tzen Unternehmen beim Wachstum durch die Implementierung automatisierter SaaS-L├Âsungen f├╝r Vertrieb, Marketing und Projektmanagement.

Wir analysieren auch Cloud-Anwendungen und helfen unseren Nutzern, die besten Anwendungen f├╝r das Wachstum ihres Unternehmens zu finden.

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