Le guide de la startup pour trouver des clients B2B sur LinkedIn

Les secrets pour transformer LinkedIn en une machine Ă  gĂ©nĂ©rer des leads 🚀.

J'aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn.

Il m'arrive de me rĂ©veiller en sursaut dans la nuit noire, baignant dans des sueurs froides et frissonnant de maniĂšre incontrĂŽlĂ©e parce que j'ai rĂȘvĂ© que j'avais envoyĂ© Ă  quelqu'un cette ligne horriblement gĂ©nĂ©rique dans une invitation Ă  la connexion.

La pire phrase d'introduction de tous les temps ?

LinkedIn l'a d'ailleurs supprimée dans sa derniÚre version. Plus besoin de préciser au hasard comment vous vous connaissez en cochant des cases aléatoires et plus de invitations à la connexion par défaut qui vous donnent envie de vous suicider.

On dirait qu'ils ont finalement compris que la puissance de LinkedIn rĂ©side dans l'Ă©tablissement de vĂ©ritables relations sociales qui permettent Ă  1 et 1 d'ĂȘtre plus que 2.

En tant que spécialiste du marketing, je passe une bonne partie de mon temps sur LinkedIn. J'ai découvert qu'il s'agissait d'une plateforme puissante pour étendre la portée, développer l'influence et générer des leads.

Je le fais en Ă©coutant, en parlant, en aidant, en partageant, en m'engageant et en Ă©crivant.

J'utilise l'automatisation pour pouvoir me concentrer sur l'art d'Ă©tablir des relations humaines.

Ce Playbook vous apprendra Ă  :

  • construire un machine de gĂ©nĂ©ration de leads entrants
  • dĂ©velopper votre rĂ©seau Ă  l'aide de tactiques peu connues et de l'automatisation
  • utiliser l'automatisation pour construire des relations humaines puissantes qui vous permettront d'obtenir des ventes
  • transformez vos relations en fanbase
  • Ă©crire un contenu Ă©pique qui fera grimper votre influence en flĂšche
  • vendre sur LinkedIn

Le fait est que LinkedIn est un océan de prospects B2B.

Il suffit de savoir pĂȘcher.


J'ai inclus des TL;DR (Too Long ; Didn't Read) à la fin de chaque section afin que vous puissiez obtenir un récapitulatif rapide avant de passer à la suite.


Play #1 : Stand Out đŸ•Žïž

Avez-vous déjà remarqué ce qui se passe lorsque vous visitez le profil LinkedIn d'une personne ?

Ils vous rendent visite Ă  leur tour. Pas tous, mais beaucoup.

Nous verrons comment automatiser les visites de profil ciblées dans le jeu #5.

Pour l'instant, nous allons nous concentrer sur la maniĂšre de faire bonne impression.

👉 Toute personne visitant votre profil peut ĂȘtre un nouveau prospect ou un partenaire commercial.

Assurez-vous que votre profil LinkedIn est on fleek pour l'occasion 😎.

L'optimisation de LinkedIn a fait l'objet de tellement d'articles qu'il est difficile d'y faire la différence.

Je veux dire que vous savez que votre photo doit avoir l'air professionnelle. Vous savez que vous devriez incorporer une sorte de marque dans votre arriÚre-plan. Vous savez que vous devriez utiliser des mots-clés dans votre slogan. Vous savez que vous devriez ajouter des compétences, une expérience et une formation. Vous savez que vous devriez raconter votre histoire dans votre résumé.

Vous savez déjà tout cela. <Tout le monde le sait. C'est ce qui rend ces tactiques inutiles si vous cherchez à vous démarquer.

Voici une liste de contrĂŽle si vous voulez ĂȘtre sĂ»r de ne rien oublier.

Faites ce que vous voulez avec votre profil LinkedIn

C'est mon conseil.

Pour des raisons de réseau et d'influence, votre profil LinkedIn devrait :

  • reflĂ©ter qui vous ĂȘtes
  • donner une impression positive aux visiteurs
  • susciter la curiositĂ©

En fait, vous voulez que les gens aient l'impression que vous seriez un ajout intéressant à leur réseau lorsqu'ils consultent votre profil.

Vous voulez que votre profil améliore sérieusement les chances que les gens fassent Sûr ! lorsque vous leur envoyez une invitation à se connecter.

Cependant, comme la plupart des gens savent ce qu'est un bon profil, vous devrez trouver d'autres moyens de montrer l'argent que votre seul profil.

👉 C'est à cela que sert ce Playbook.

Afin de maximiser la visibilitĂ© de votre entreprise, vous pouvez toutefois mettre en avant la valeur que vous avez Ă  offrir dans votre slogan 👇.

Les autres utilisateurs verront votre slogan lorsque vous apparaissez dans leurs notifications et partout oĂč ils verront votre profil : rĂ©sultats de recherche, fil d'actualitĂ©, section People You May Know -, etc. Votre slogan est comme une signature qui voyage partout oĂč votre profil est affichĂ©.

C'est un moyen efficace de faire immédiatement bonne impression et de susciter la curiosité à l'égard de votre startup.

Cela peut aller Ă  l'encontre de votre ambition d'ĂȘtre aimable car, quelle que soit la maniĂšre dont vous le prĂ©sentez, promouvoir votre entreprise de cette maniĂšre n'est pas quelque chose que tout le monde apprĂ©ciera.

Mais cela ne change rien au fait que beaucoup de gens l'auront vu.

S'ils cĂšdent Ă  cette curiositĂ©, assurez-vous de leur faire gagner du temps en rendant votre proposition de valeur actuelle parfaitement claire 👇.


TL;DR

  • LinkedIn est un ocĂ©an de prospects B2B
  • faire bonne impression.
  • mais n'oubliez pas d'ĂȘtre vous-mĂȘme et unique.
  • donner une impression positive et susciter la curiositĂ©.
  • mettre en Ă©vidence la valeur dans votre slogan et sur votre profil.

Jouer #2 : Get Yourself Some Friends đŸ‘« (en anglais)

Il y a de fortes chances que vous n'ayez pas encore beaucoup de contacts sur LinkedIn.

Pas d'inquiétude à avoir.

Il existe une solution rapide pour vous permettre de prendre votre envol en un rien de temps 🚀.

Cliquez sur Mon réseau dans la barre supérieure.

Sur la gauche de la page, vous pourrez connecter votre adresse Ă©lectronique - combien en avez-vous ? ? - et trouver des contacts avec lesquels vous connecter.

Cliquez simplement sur Ajouter des connexions et voyez qui vous aime suffisamment pour dire oui.

Ensuite, cliquez sur Plus d'options et vous pourrez télécharger une liste .CSV contenant les courriels avec lesquels vous souhaitez vous connecter. LinkedIn trouvera des profils pour ces courriels.

N'hĂ©sitez pas Ă  entrer en contact avec les clients existants, les utilisateurs de la version d'essai et mĂȘme les abonnĂ©s Ă  la liste de diffusion.

LinkedIn est l'endroit idĂ©al pour entrer en contact avec des prospects et dĂ©velopper votre facteur de notoriĂ©tĂ©, de sympathie et de confiance. Engagez-vous avec vos connexions, partagez et crĂ©ez du contenu Ă©pique pour revendiquer un leadership Ă©clairĂ© sur votre sujet et apportez votre aide lĂ  oĂč vous le pouvez.

Si vous aidez les gens à progresser dans ce qui les intéresse, ils vous respecteront, ils vous feront confiance, ils s'engageront avec vous, ils voudront votre aide, ils vous demanderont votre avis, ils partageront votre contenu.

Et ils achĂšteront chez vous 🤝.


TL;DR

  • prenez une longueur d'avance en connectant vos comptes de messagerie (multiples)
  • connecter avec les clients, les utilisateurs de la version d'essai et les abonnĂ©s Ă  la liste de diffusion.
  • engagez-vous auprĂšs de votre public pour dĂ©velopper votre notoriĂ©tĂ©, votre popularitĂ© et votre confiance.
  • constituer un leadership Ă©clairĂ© en aidant et en crĂ©ant un contenu Ă©pique.
  • aider les gens Ă  progresser dans ce qui les intĂ©resse et ils achĂšteront chez vous.

Jouer #3 : Get Yourself Some More Friends đŸ‘«đŸ‘«đŸ‘«đŸ‘«đŸ‘«

L'objectif de LinkedIn est de développer la portée et l'influence. Vous voulez que les gens et les prospects vous connaissent et vous reconnaissent comme un leader dans votre domaine. Quel que soit ce sujet.

LinkedIn est en fait un moteur de recherche qui ne vous montre que les mises à jour des connexions au premier, au deuxiÚme et au troisiÚme degré.

Au tout dĂ©but, chacune de vos connexions au premier degrĂ© a un fu*kton de connexions au second degrĂ© - toutes les personnes avec lesquelles vous n'ĂȘtes pas encore connectĂ©.

Plus vous avez de connexions au premier degré, plus vous aurez de connexions au deuxiÚme et au troisiÚme degré. Votre visage et votre contenu commenceront à apparaßtre dans leurs fils d'actualité - si seulement vous avez des informations utiles à diffuser.

C'est comme une boule de neige 🤔.

Vous ĂȘtes littĂ©ralement Ă  quelques connexions d'entrer dans le radar de millions de nouvelles personnes. Chaque nouvelle connexion est une porte d'entrĂ©e vers un nouveau bassin de prospects, de partenariats et d'introductions commerciales potentiels.

La portée passe avant l'influence. Ne perdez pas votre temps à créer de la valeur ajoutée si seul votre petit réseau local peut la lire.

Bien entendu, le partage d'un contenu de qualité contribuera à accroßtre à la fois la portée et l'influence de votre profil, car il attirera les internautes vers celui-ci.

Les deux vont en quelque sorte de pair.

Néanmoins, le développement de l'influence se fera plus facilement si vous disposez déjà d'une portée étendue et d'un public engagé avant de passer à l'action.

Un réseau n'est pas un public

Je devrais donc me contenter d'entrer en contact avec le plus grand nombre de personnes possible ? 🤔

Ne vous inquiétez pas, mon garçon.

Donc, non. Pas exactement.

Lorsque vous développez votre portée, veillez à ne pas diluer votre réseau. N'ajoutez pas au hasard des personnes qui n'ont rien à voir avec ce que vous faites et ce que vous partagez.

100 likes signifient beaucoup plus si vous avez 1 000 connexions que si vous en avez 10 000.

Vous pouvez supposer que l'algorithme de LinkedIn tient également compte de ce ratio. Plus votre contenu est engagé, plus il sera pertinent.

Le développement d'un leadership éclairé implique la constitution d'un public. Un réseau n'est pas un public. Un public s'engage et revient pour en savoir plus.

Votre réseau fait-il cela ?

⚠ C'est ici que l'effet boule de neige de LinkedIn peut faire mal.

Les connexions non pertinentes entraßnent des connexions de second degré non pertinentes qui, à leur tour, ne sont pas susceptibles de s'intéresser à votre contenu.

Si vous ne fixez pas de critĂšres stricts quant aux personnes que vous ajoutez Ă  votre rĂ©seau, vous risquez de nuire gravement Ă  vos ambitions de dĂ©veloppement de l'influence, mĂȘme si vous disposez d'un "rĂ©seau" important.

RĂšgle de base pour ajouter des personnes Ă  votre rĂ©seau LinkedIn 👍 :

  • Personnes avec lesquelles vous avez travaillĂ© ou interagi professionnellement đŸ€
  • Les personnes avec lesquelles vous aimeriez travailler ou interagir professionnellement 😍
  • Les personnes que vous considĂ©rez comme intĂ©ressantes pour votre entreprise - c'est-Ă -dire des pistes, des partenariats possibles, des prĂ©sentations d'affaires 😏

Assez parlé, il est temps de passer aux choses sérieuses.

Voici quelques tactiques que vous pouvez essayer pour dĂ©velopper stratĂ©giquement votre rĂ©seau 👇.

1. Personnaliser chacun invitation à la connexion 📹

Vous ĂȘtes Ă  un Ă©vĂ©nement de rĂ©seautage et un type que vous n'avez jamais rencontrĂ© s'approche de vous.

Il se prĂ©sente, prononce quelques mots gentils montrant qu'il sait qui vous ĂȘtes et vous tend la main.

Lui serrez-vous la main ?

Bien sĂ»r que oui 🤝.

Ne traitez pas LinkedIn différemment.

Pensez aux invitations Ă  la connexion comme si vous alliez Ă  la rencontre d'une personne avec laquelle vous aimeriez faire connaissance.

Si vous cherchez Ă  Ă©tablir une relation avec quelqu'un, partez du bon pied.

Présentez-vous et précisez pour quelle raison vous souhaitez vous connecter.

Les gens seront beaucoup plus enclins à accepter votre invitation et, une fois qu'ils l'auront fait, vous pourrez immédiatement engager la conversation. C'est un élément essentiel pour nouer des relations fructueuses dont les deux parties pourront bénéficier par la suite.

Inutile de dire que "J'aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn" est pire que de ne rien écrire.

2. Ajoutez un lien vers votre profil LinkedIn dans votre signature d'e-mail đŸ–‹ïž

Un vieux truc qui vaut de l'or. Il s'agit d'un moyen trĂšs simple d'assurer un afflux constant de demandes de connexion.

Le fait d'indiquer votre profil dans la signature de votre courrier Ă©lectronique laisse Ă  l'autre partie l'initiative d'envoyer une demande de connexion.

Non seulement vous gagnez du temps, mais vous ĂȘtes Ă©galement assurĂ© qu'il s'agit de connexions de qualitĂ© qui veulent s'engager avec vous.

3. Sourcez des connexions Ă  partir de communautĂ©s engagĂ©es đŸ‘„

L'internet est plus social que jamais.

Nous nous rassemblons dans des communautĂ©s trĂšs spĂ©cifiques avec des personnes partageant les mĂȘmes idĂ©es. Pour les entreprises, il s'agit principalement de LinkedIn et (de plus en plus) de groupes Facebook.

Un grand nombre de ces personnes sont des personnes avec lesquelles vous aimeriez travailler ou interagir professionnellement. Ces personnes constituent souvent d'excellents compléments à votre réseau.

Ils sont comme vous. Vous savez dĂ©jĂ  ce qui les intĂ©resse et quelle valeur ils recherchent. Ils sont non seulement susceptibles de s'engager dans le contenu que vous partagez, mais ils amĂšneront aussi probablement avec eux un grand nombre de connexions qui partagent les mĂȘmes centres d'intĂ©rĂȘt.

👉 Tous sont dĂ©sormais Ă  votre portĂ©e.

Josh Fechter - MaĂźtre Growth Hacker et fondateur du Badass Marketers & Founders Facebook Group

Les groupes Facebook sur les startups, SaaS et le marketing de croissance m'ont permis d'obtenir un grand nombre de nouvelles connexions pertinentes. Ces groupes ont souvent des fils de discussion dédiés dans lesquels les gens peuvent publier leur profil LinkedIn.

S'il n'y a pas encore de fil de discussion de ce type, vous avez une excellente occasion d'en lancer un et de gagner en influence đŸ’Ș.

4. Les "personnes que vous connaissez peut-ĂȘtre" - Hack 😎

La section People You May Know - est un autre endroit idéal pour rechercher de nouvelles connexions pertinentes.

Il s'agit de personnes de votre réseau de deuxiÚme degré dont LinkedIn pense qu'elles pourraient vous intéresser. Vous pouvez consulter les suggestions en cliquant sur l'onglet Mon réseau dans votre barre d'outils supérieure.

Faisons maintenant nos premiers pas dans le monde merveilleux de l'automatisation.

👉 Vous pouvez en effet envoyer une invitation à toutes ces personnes en un seul clic.

Non, il n'est pas nécessaire de savoir coder. Le copier-coller fera l'affaire.

Ouvrez la console de développement JavaScript de Chrome.

Sur Mac :

  • Allez dans [View] - [Developer] - [JavaScript Console].
  • Ou cliquez avec le bouton droit de la souris quelque part sur la page et cliquez sur [Inspecter].
  • Ou utilisez les touches courtes CMD+OPTION+J

Sous Windows :

  • Allez dans [Plus d'outils] - [Outils de dĂ©veloppement]
  • Ou cliquez avec le bouton droit de la souris quelque part sur la page et cliquez sur [Inspecter].
  • Ou utilisez la touche courte F12.

Certains utilisateurs ont récemment reçu une nouvelle interface pour People You May Know, toute belle et jolie avec des tuiles. Je vais partager deux codes, un pour l'ancienne interface et un pour la nouvelle.

Collez le code suivant dans la console :

(OLD)

var connexions=0 ;
var rejections=0 ;
function connect(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-person-card') ;
for(i=0;i<e.length;i++){
var addMember=false ;
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0] ;
var des=headline.innerHTML ;
for(j=0;j<keyWords.length;j++){
  var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i') ;
  var checker = des.match(reg) ;
  if (checker){addMember=true ; break;}
}
if(addMember){
e[i].getElementsByClassName('button-secondary-medium')[0].click() ;
console.log(des) ;
connexions++ ;
}else{
e[i].getElementsByClassName('button-tertiary-medium-muted')[0].click() ;
rejections++ ;
}}
console.log("Invitations envoyées :") ;
console.log(connexions) ;
console.log("Personnes rejetées :") ;
console.log(rejections) ;
scroll(0,100000) ;
scroll(0,0) ;
scroll(0,100000) ;
}

(NOUVEAU)

var connexions = 0 ;
var rejections = 0 ;
function connect() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card') ;
    for (i = 0 ; i < e.length ; i++) {
        var addMember = false ;
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0] ;
        var des = headline.innerHTML ;
        for (j = 0 ; j < keyWords.length ; j++) {
            var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i') ;
            var checker = des.match(reg) ;
            if (checker) {
                addMember = true ;
                break ;
            }
        }
        if (addMember) {
            e[i].getElementsByClassName('button-secondary-small')[0].click() ;
            console.log(des) ;
            connexions++ ;
        } else {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click() ;
            rejections++ ;
        }
    }
    console.log("Invitations envoyées :") ;
    console.log(connexions) ;
    console.log("Personnes rejetées :") ;
    console.log(rejections) ;
    scroll(0, 100000) ;
    scroll(0, 0) ;
    scroll(0, 100000) ;
}

👉 Appuyez sur EntrĂ©e

Maintenant. Vous vous souvenez que nous avons dit qu'il ne fallait pas ajouter des gens au hasard ?

Si vous appuyez sur connecter maintenant, c'est exactement ce qui se passera.

Ce n'est pas ce que vous voulez. Vous voulez vous assurer que les personnes que vous invitez dans votre réseau sont intéressantes pour vous et susceptibles de s'intéresser à la valeur que vous avez à partager.

C'est pourquoi nous filtrerons les personnes que nous ajouterons en fonction des mots clés contenus dans leur nom et leur slogan.

var keyWords = ["CEO", "Founder", "Founder", "Growth", "Sales Director", "Sales Manager"] ;

(Les mots-clés sont non sensibles à la casse)

👉 Ajustez les mots-clĂ©s pour qu'ils correspondent aux profils que vous souhaitez cibler et appuyez sur EntrĂ©e.

Notez qu'un mot-clé tel que "croissance" renverra à tous les profils mettant en évidence croissance sur leur profil, comme hacker de croissance, marchand de croissance, stratÚge de croissance et responsable de la croissance.

Nous y sommes presque. Il ne reste plus qu'une chose Ă  copier-coller :

connect() ;

👉 Une derniĂšre entrĂ©e et voir la magie se dĂ©ployer.

Vous verrez quelque chose comme :

Il s'agit du nombre de personnes qui correspondent aux mots-clés par rapport à celles qui n'y correspondent pas.

Lorsque vous avez terminé, le flux avec les suggestions de connexion se rafraßchit. Vous pouvez maintenant retaper connecter () ; et tout recommencera.

Chaque fois que vous vous connecterez, vous verrez apparaĂźtre une multitude de boĂźtes de notification confirmant l'envoi de votre invitation.

Pour supprimer toutes ces notifications en une seule fois, utilisez ce code :

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}

Oui, je suis conscient du fait que ce mode de communication ne permet pas de personnaliser les invitations.

Cela ne doit pas vous empĂȘcher de nouer des relations avec vos nouveaux contacts.

Il suffit de suivre les personnes qui acceptent vos invitations et d'entamer une discussion indépendamment de l'invitation à se connecter sans crier gare.

joey tribbiani asking, 'how you doin?'

En fait, pourquoi ne pas entamer la conversation en disant que vous ĂȘtes dĂ©solĂ© de ne pas avoir prĂ©cisĂ© la raison pour laquelle vous vouliez vous connecter ?

La question est la suivante :

Vous devriez parler Ă  chacun de vos contacts.

Personne n'a le temps pour ça ? C'est là que l'automatisation entre en jeu 😏.


TL;DR

  • prenez une longueur d'avance en connectant vos comptes de messagerie (multiples)
  • connecter avec les clients, les utilisateurs de la version d'essai et les abonnĂ©s Ă  la liste de diffusion.
  • engagez-vous auprĂšs de votre public pour dĂ©velopper votre notoriĂ©tĂ©, votre popularitĂ© et votre confiance.
  • constituer un leadership Ă©clairĂ© en aidant et en crĂ©ant un contenu Ă©pique.
  • si vous aidez les gens Ă  progresser dans ce qui les intĂ©resse, ils achĂšteront chez vous.

Jouer #4 : Automatiser et construire de vraies relations humaines đŸ€–

Hier, ce type - appelons-le Marcus - m'a envoyé un message sur LinkedIn à la suite de notre nouvelle connexion.

Je n'ai jamais rencontré Marcus de ma vie. Je n'ai aucune idée de ce qu'il sait faire ou si c'est une personne digne de confiance ou quoi que ce soit d'autre.

Pourtant, Marcus pense que c'est une bonne idée de m'envoyer un tas de livres électroniques. Tout à fait à l'improviste.

Eh bien, pas tout à fait à l'improviste. Il prétend avoir choisi moi pour recevoir ces livres électroniques.

Merci beaucoup, Marcus.

Inutile de dire qu'il n'a d'yeux que pour ma précieuse adresse électronique.

Pourquoi as-tu tout gĂąchĂ©, Marcus ? Nous aurions pu avoir un si bel avenir ensemble 😱.

Toute plaisanterie mise à part 👉 c'est la pire façon de commencer une nouvelle connexion sur LinkedIn. Il n'y a pas de retour possible.

J'expulse les gens comme Marcus de mon réseau si rapidement qu'ils ne sauront probablement jamais qu'ils ont été connectés à moi en premier lieu.

pushing face away

Gagner sur LinkedIn, ce n'est pas avoir le plus grand nombre de connexions. Il s'agit d'avoir le plus grand nombre de significatif les relations. Les relations auxquelles vous n'avez jamais parlé sont sans signification.

Lorsque vous discutez avec les gens, faites en sorte qu'il s'agisse d'eux. Pas de vous.

Ce n'est pas la taille de votre réseau qui compte, c'est son degré d'engagement.

Les gens ne vous achĂšteront pas parce que vous ĂȘtes connectĂ© sur LinkedIn.

Les gens achÚtent et se réfÚrent à des personnes qu'ils connaissent, qu'ils apprécient et en qui ils ont confiance.

C'est une vérité universelle.

C'Ă©tait vrai lorsque Dale Carnegie l'a Ă©crit pour la premiĂšre fois dans How To Win Friends and Influence People et c'est encore vrai aujourd'hui.

Établir des contacts n'est qu'un dĂ©but. Ne vous arrĂȘtez pas lĂ  👊.

Si vous souhaitez obtenir des prospects à partir de LinkedIn, vous devrez aller au-delà de la simple mise en relation et investir dans l'établissement de véritables relations humaines.

Comment ?

En n'Ă©tant pas comme Marcus.

En tirant au lieu de pousser.
En faisant passer l'intĂ©rĂȘt de votre connexion avant le vĂŽtre.
En Ă©tant altruiste au lieu d'ĂȘtre Ă©goĂŻste.
En donnant de la valeur au lieu d'en prendre.

En Ă©tant un ĂȘtre humain.

👉 La meilleure chose que vous puissiez faire en tant que fondateur d'une startup est de gagner la rĂ©putation d'aider les autres.

1. Le chat est roi 👑

Nous avons déjà parlé de la personnalisation de vos invitations et de l'objectif de parler à chacun de vos contacts.

Vous avez sans doute compris que "parler" n'est pas synonyme d'envoyer des ebooks dont personne ne se soucie. Comme Marcus.

Par "parler", je veux dire parler.

Posez des questions sur les projets, soyez curieux, Ă©coutez, aidez quand vous le pouvez et lancez quelques blagues tant que vous y ĂȘtes.

N'entrez pas en contact avec les gens parce que vous voulez leur vendre quelque chose.

Entrez en contact avec les gens parce que vous voulez sincĂšrement apprendre Ă  les connaĂźtre.

On ne peut pas faire semblant.

Les gens peuvent sentir un faux Ă  des kilomĂštres de distance. MĂȘme par le biais de la large bande.

Si vous montrez un intĂ©rĂȘt authentique pour les gens, ils montreront Ă©galement de l'intĂ©rĂȘt pour vous.

Si vous leur demandez sur quoi ils travaillent, ils vous demanderont sur quoi vous travaillez.
Si vous leur demandez si vous pouvez les aider, ils vous demanderont s'ils peuvent vous aider.
Si les gens vous connaissent, vous apprécient et vous font confiance, ils vous choisiront plutÎt qu'une personne qu'ils ne connaissent pas.

Vous obtenez ce que vous donnez. Sur LinkedIn, dans les affaires et dans la vie. Toujours.

Comment discuter avec chacun de vos contacts si vous les ajoutez par lots comme je viens de vous le montrer ?

La réponse à l'automatisation est plus d'automatisation.

Avec GPZ LinkedIn Tools vous pouvez envoyer des messages en masse Ă  vos connexions LinkedIn.
(Une autre option serait LinkedInHelper. Quoi qu'il en soit, c'est à vous de décider)

Je sais, cela semble un peu rĂ©trograde aprĂšs avoir fait tout un cinĂ©ma sur le fait de montrer de l'intĂ©rĂȘt pour les gens et d'Ă©tablir des relations profondĂ©ment significatives. Mais...

Pensez Ă  ces deux choses :

  • Quelles seront les diffĂ©rences entre vos 1000 hellos ?
  • Comptez sur un taux de rĂ©ponse d'environ 60%

đŸ€” Pourquoi taper hello 1000 fois si cela ne vous rapporte que 600 hellos en retour ?

Il est beaucoup plus logique d'envoyer 1000 bonjours en un seul clic et de dĂ©penser son Ă©nergie lĂ  oĂč c'est vraiment important 👉 en parlant Ă  des gens qui vous disent bonjour en retour.

đŸ€– Utilisez l'automatisation d'une maniĂšre qui vous permette d'ĂȘtre plus humain. Automatisez les tĂąches sans intĂ©rĂȘt et concentrez votre Ă©nergie mentale sur la construction de vraies relations.

Vous pouvez automatiser les ouvreurs, mais Au-delĂ , c'est trop.

DÚs que le Enchanté de vous rencontrer également ! les coups, il faut qu'il soit tous.

L'automatisation peut augmenter votre portée, mais pas vos relations.

Chez Salesflare, nous croyons en l'automatisation des tñches abrutissantes afin que les gens puissent concentrer leur cƓur et leur esprit sur les choses qui comptent vraiment. Comme les relations humaines.

👉 Voici à quoi ressemble habituellement mon ouvreur :

Bonjour [Prénom], c'est un plaisir de vous rencontrer ! Sur quoi travaillez-vous actuellement ?

P.S. Y a-t-il des compĂ©tences pour lesquelles vous aimeriez que je vous recommande ? 😉

Bien sûr, [Prénom] sera remplacé par le prénom du destinataire, ce qui lui confÚre une touche personnelle. Oui, les outils d'automatisation de LinkedIn peuvent le faire.

2. Soutenir des personnes 👍

Proposer de recommander des personnes pour leurs compĂ©tences dans votre phrase d'introduction est un excellent moyen de montrer que vous ĂȘtes lĂ  pour aider.

Ils se sentiront immĂ©diatement sympathiques Ă  votre Ă©gard si vous commencez par leur offrir un petit geste de gentillesse. MĂȘme si les mentions sur LinkedIn ne signifient pratiquement rien en termes de compĂ©tences rĂ©elles, on peut dire sans risque de se tromper que tout le monde aime les recevoir.

Si vous soutenez des personnes, elles vous soutiendront en retour.

En fait, un grand nombre d'approbations de vos compĂ©tences ne prouve pas que vous ĂȘtes extraordinaire dans ce domaine. Elles prouvent que vous disposez d'un rĂ©seau engagĂ© qui est prĂȘt Ă  vous donner et qui est donc un signe qu'il vous apprĂ©cie.

Au contraire, ils sont un signe d'influence.

Pendant un certain temps, j'avais l'habitude de soutenir les gens avant de commencer Ă  leur parler.

J'ai changĂ© d'avis parce que j'ai rĂ©alisĂ© que cela donnait l'impression que j'attendais dĂ©jĂ  quelque chose en retour de leur part avant mĂȘme que la relation n'ait eu le temps de prendre son envol. Cela vous donne l'impression d'ĂȘtre sordide et faux.

3. Le don est votre superpouvoir 💁

La plupart des gens rient lorsqu'ils entendent dire que le secret de la réussite est de donner... . D'autre part, la plupart des gens sont loin d'avoir autant de succÚs qu'ils le souhaiteraient.

💬 Bob Burg et John David Mann

Le donneur de go : Une petite histoire à propos d'une idée commerciale puissante".

Quoi que vous fassiez sur LinkedIn, qu'il s'agisse de discuter avec des gens, de partager des mises Ă  jour, d'Ă©crire des articles, de vous engager dans des commentaires ou de donner votre aval 👉. Cherchez Ă  vous forger une rĂ©putation de donneur plutĂŽt que de preneur.

L'objectif est d'offrir une valeur telle qu'elle aurait pu ĂȘtre facturĂ©e. Montrez que votre but est d'aider les gens plutĂŽt que de vous aider vous-mĂȘme. Cela vous permettra de vous dĂ©marquer.

Le don renforce votre ethos - l'autoritĂ©, la crĂ©dibilitĂ© et l'honnĂȘtetĂ© qui accompagnent votre message et qui sont essentielles pour la persuasion.

Le fait de donner renforce votre notoriété, votre popularité et votre confiance.

Le don renforce votre capacité à influencer et donc à vendre.

Les gens ne sont pas Ă  la recherche d'arguments de vente. Ils cherchent des moyens d'atteindre leurs objectifs. Si vous cherchez Ă  transformer des contacts en prospects et en clients, le don est le mot d'ordre de votre jeu.

Offrir des services de grande valeur est un moyen peu coûteux d'aider votre groupe cible tout en découvrant les domaines dans lesquels vous pouvez faire la différence. Cela vous aidera à construire un public fidÚle qui vous fait confiance pour résoudre ses problÚmes.

Si vous offrez aux gens une valeur exceptionnelle, qu'ils vous paient ou non, vous serez la premiÚre personne à laquelle ils penseront s'ils ont besoin du type de valeur que vous créez : votre produit et tout ce qui tourne autour.

  • đŸ–ïž Giving vous permet d'entrer en contact avec des clients potentiels sans les convaincre. Ils abaisseront leurs murs parce qu'ils vous connaĂźtront, vous apprĂ©cieront et vous feront confiance.
  • đŸ–ïž Le don attire les gens vers vous. Pas besoin d'appels dĂ©sespĂ©rĂ©s pour attirer l'attention, il suffit d'avoir des super-pouvoirs magnĂ©tiques.
  • đŸ–ïž Les dons feront de vous une autoritĂ© reconnue dans votre domaine.


TL;DR

  • ne soyez pas comme Marcus
  • ne vendez pas, ne proposez pas d'ebooks, n'essayez pas de pĂȘcher quoi que ce soit.
  • surtout pas en ouverture.
  • faire en sorte qu'il s'agisse d'eux, et non de vous.
  • le chat est roi
  • parler, donner de la valeur, montrer un intĂ©rĂȘt sincĂšre = ĂȘtre un ĂȘtre humain.
  • ne faites pas semblant - cela ne marchera pas de toute façon.
  • on obtient ce que l'on donne
  • automatisez vos ouvreurs pour augmenter votre portĂ©e.
  • mais au-delĂ  de l'ouverture, tout doit ĂȘtre fait pour vous.
  • personnes de l'endorse
  • les appuis ne sont pas un signe de compĂ©tence, mais d'influence.
  • le don renforce votre capacitĂ© Ă  influencer et donc Ă  vendre

Jouer Ă  #5 : DĂ©ployer le Dux 🩆

Avant de partir Ă  la conquĂȘte de l'ocĂ©an, vous devez savoir quel type de poisson mord Ă  l'hameçon.

Figurez votre persona client 👩👧 - une personnification fictive et gĂ©nĂ©ralisĂ©e de votre client idĂ©al que vous pouvez rĂ©duire Ă  quelques paramĂštres clĂ©s pouvant faire l'objet d'une recherche.

🦆🦆🦆🦆🦆

Une fois que vous savez qui vous recherchez, recherchez-les sur LinkedIn en définissant des critÚres tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, la zone géographique, le niveau d'ancienneté, etc.

Vous pouvez utiliser un compte LinkedIn classique, mais si vous avez un peu d'argent à dépenser, il vaut probablement la peine de passer à Sales Navigator. Il dispose de filtres plus puissants qui vous permettront d'obtenir de meilleures pistes.

Voici une recherche sur les fondateurs, cofondateurs et PDG d'entreprises berlinoises en phase de démarrage.

👉 DĂ©cideurs ouverts d'esprit, fĂ©rus de technologie et entreprenants, susceptibles d'ĂȘtre intĂ©ressĂ©s par des solutions automatisĂ©es de gestion du pipeline de vente. Clients du manuel scolaire Salesflare.

Il est maintenant temps de faire participer les Dux à l'action 🩆

🦆🦆🦆🦆🦆

Dux-Soup est une petite extension Chrome que vous pouvez utiliser pour visiter automatiquement tous les profils LinkedIn sur une page de résultats de recherche.

Ces personnes seront informées de votre visite. Beaucoup d'entre eux vous rendront visite à leur tour.

Vous obtiendrez de nouveaux contacts, des introductions et des pistes sans avoir Ă  lever le petit doigt.

Mais pas seulement.

Vous disposerez également de leur nom, de leur secteur d'activité, de leur rÎle, du domaine de leur entreprise et de tout ce qu'ils ont indiqué sur leur profil LinkedIn. Exportable sous forme de fichier .CSV.

Vous pouvez maintenant atteindre ces personnes en utilisant des messages InMail ou en envoyant un e-mail froid.

Depuis peu, Dux-Soup peut vous aider à trouver des adresses électroniques associées à des profils LinkedIn. Il vous demandera d'emblée si vous le souhaitez. Les adresses électroniques trouvées sont échangées contre des points. Vous pouvez acheter des points ou les acquérir en échangeant vos propres adresses électroniques.

Les anciennes mĂ©thodes fonctionnent toujours comme un charme👇.

Exportez les données de Dux-Soup et associez-les à des outils tels que FindThatLead, Toofr ou VoilaNorbert. Pour trouver votre chevalier de l'email, consultez cet excellent article de recherche de WhoIsVisiting.

Vous pouvez également utiliser Elucify, une base de données crowdsourcée et gratuite qui contient plus de 100 000 profils d'entreprises et courriels de contacts professionnels. Tout ce dont vous avez besoin, ce sont des prénoms, des noms de famille et des domaines.

Remarque : Pour que Dux-Soup fonctionne avec Sales Navigator, vous devez passer à la version Pro. Cela vous coûtera $15 par mois, mais cela en vaut la peine. Elle est assortie d'un ensemble supplémentaire de fonctions d'automatisation intéressantes, telles que la limitation du nombre de visites quotidiennes et le réglage de la vitesse de visite.


TL;DR

  • dĂ©terminer le profil de votre client.
  • Sales Navigator peut en valoir la peine
  • Dux Soup est un robot canard qui visite automatiquement les profils.
  • les gens vous rendront visite.
  • et vous aurez leurs donnĂ©es.
  • Dux Soup peut mĂȘme obtenir leurs adresses Ă©lectroniques - si vous payez (bien sĂ»r).
  • il y a aussi d'autres moyens d'obtenir des courriels.

Play #6 : Show Up In Newsfeeds Every Day 😎

Maintenant que vous avez constitué un large public, il est temps de commencer à diffuser des mises à jour et des articles (plus d'informations sur les articles dans le jeu #7).

Pourquoi, vous demandez ?

1. Publier rĂ©guliĂšrement pour rester en tĂȘte de liste 🙋

Sur LinkedIn, la plupart des gens se contentent d'observer et de suivre.

C'est l'occasion de vous démarquer et de revendiquer un leadership éclairé.

Soyez omniprésent avec un contenu épique.

C'est là que la construction d'un public engagé s'avÚre payante.

À vous de transformer le public en fanbase.

2. Publier rĂ©guliĂšrement pour gĂ©nĂ©rer du trafic 🚦

Vous savez ce qui se passe si votre visage apparaßt tout le temps dans les fils d'actualité des autres et à chaque fois qu'il s'agit de quelque chose de haute qualité ?

Les gens aimeront, commenteront et partageront. Vous augmentez ainsi de façon spectaculaire la portée de votre message au premier, au deuxiÚme et, s'il est vraiment épique, au troisiÚme degré.

Les gens voudront en savoir plus sur vous.

Ils consulteront votre profil, votre blog et vos produits. Ils s'inscriront sur votre liste d'adresses Ă©lectroniques. Et peut-ĂȘtre, juste peut-ĂȘtre, deviendront-ils votre client.

3. Publiez rĂ©guliĂšrement afin de susciter l'engagement 😘

L'engagement est la clé numéro un pour réussir sur LinkedIn.

En rÚgle générale, essayez de consacrer seulement 20% de votre temps à la création de contenu et 80% à l'interaction avec vos contacts.

Répondez au plus grand nombre de personnes possible. Aimez les commentaires sur vos articles. Essayez de répondre à toutes les personnes qui vous demandent votre avis, vos commentaires ou votre aide.

👉 Vous obtiendrez en retour ce que vous leur donnez.

Un grand nombre de ces interactions déboucheront sur des discussions privées et évolueront vers des relations profondes et significatives. Des relations qui vous permettront de réaliser des ventes.

Les gens achÚtent des produits auxquels un visage familier est associé.

Qu'est-ce que le mot "rĂ©guliĂšrement" veut dire ? 🙄

LinkedIn affirme que 20 posts par mois vous permettront d'atteindre environ 60% de votre audience totale - ce qui Ă©quivaut Ă  environ un post par jour ouvrable.

Il s'agit d'une amélioration significative par rapport aux 20% que vous atteignez généralement avec une seule mise à jour de votre statut.

Principaux enseignements : vous toucherez plus de monde et Ă©tendrez votre influence en publiant plus souvent.

Que devez-vous publier ? 📝

Ces derniÚres semaines, j'ai espionné certaines des personnes les plus influentes sur LinkedIn, en essayant de déchiffrer leur code.

Qu'est-ce qui rend les messages sur LinkedIn magnétiques ?

Voici 4 types de posts que vous pouvez essayer pour augmenter l'engagement et l'influence.

Poste #1 : L'influenceur qui fait rĂ©flĂ©chir 🤔💥

Il s'agit d'opinions personnelles qui sont (légÚrement) controversées et qui servent à alimenter la discussion.

Gabe Villamizar - Responsable du marketing B2B chez Carte lucide (Applications de visualisation basées sur le cloud)

Peu de gens ont le courage de remettre en question le statu quo. Ceux qui le font ont tendance Ă  ĂȘtre apprĂ©ciĂ©s et suivis rapidement.

Ils dénoncent les tendances dont il faut parler.

C'est un moyen efficace de devenir un influenceur dans votre domaine.

Alfie Bektas - Directeur du marketing d'affiliation Ă  Hibou bleu (Technologie de marketing d'affiliation en instance de brevet)

Commencez par des phrases percutantes pour attirer l'attention. Utilisez un langage direct et n'hĂ©sitez pas Ă  utiliser des majuscules pour mettre l'accent. Évitez les adverbes et les adjectifs. Terminez votre message par une question percutante ou un appel Ă  l'action pour stimuler la discussion et l'engagement.

Brandon Redlinger - Directeur de la croissance à Engagerio (plateforme de vente et de marketing basée sur les comptes)

Brandon Redlinger a tout Ă  fait raison dans ce billet oĂč il passe au crible les spammeurs de ventes. (Brandon a Ă©tĂ© mentionnĂ© comme un pionnier dans cet excellent article du blog Autopilot sur la publication sur LinkedIn)

Le dernier 👇.

Scott Ingram - Gestionnaire de comptes stratégiques à PremiÚre relation (Conseil en marketing et vente)

Scott sait ce qui est quoi 👏.

Post #2 : La sagesse universelle 🦉

Des bombes de sagesse magnifiquement formulées qui inspirent et responsabilisent.

C'est le genre de choses qui bouleversent le monde au fur et Ă  mesure que vous les lisez.

Elle vous frappe durement parce que vous savez qu'elle est vraie.

Gary Vee est un vrai dur Ă  cuire dans ce domaine.

Je peux choisir au hasard un message dans son flux LinkedIn. Chacun d'entre eux prouverait mon point de vue.

Gary Vaynerchuk - Gourou universel

Il n'est pas nĂ©cessaire d'ĂȘtre Gary Vee pour y parvenir.

L'une des personnes qui a le vent en poupe sur LinkedIn ces derniers temps est Thomas Ma.

Ses articles sont un mélange de son parcours personnel, de sa lutte acharnée pour réussir en tant qu'entrepreneur et des leçons importantes qu'il a apprises en cours de route.

Thomas Ma - Co-fondateur Sapphire Apps (Applications d'amplification de la marque)

C'est le genre d'articles qui vous sortent de la confusion quotidienne et vous remplissent d'une inspiration céleste.

Poste #3 : Episodes de croissance personnelle ✌️

Thomas a déclaré avoir été inspiré par l'idée de Gary Vee de documenter plutÎt que de créer lorsqu'il s'agit de se connecter au contenu.

Les gens aiment les histoires qui parlent d'autres personnes, car il est plus facile pour eux de s'y identifier. Documentez votre parcours personnel de maniĂšre Ă  inspirer les gens.

Voici une autre des mises Ă  jour de Thomas :

Thomas Ma - Co-fondateur Sapphire Apps (Applications d'amplification de la marque)

👆 Notez que l'image rend l'action encore plus facile à comprendre.

L'idée est de partager votre parcours en racontant des histoires de tous les jours sur des victoires personnelles, mais aussi professionnelles, auxquelles votre public peut facilement s'identifier et dont il peut s'inspirer.

💭 Les histoires crĂ©ent toujours un lien.
ParticuliÚrement les histoires de héros ordinaires qui se frayent un chemin jusqu'au sommet.

Vous pouvez considérer vos mises à jour de statut comme un calendrier détachable : de minuscules épisodes dans l'histoire plus vaste de votre développement personnel qui servent d'inspiration quotidienne à votre public.

Poste #4 : Le rĂ©chauffeur de cƓur 😍

C'est le genre d'articles qui vous redonnent foi en l'humanité.

(Attention : la foi en l'humanité a tendance à s'estomper rapidement. Profitez-en tant qu'elle dure)

Ils vous donnent un sentiment de chaleur et d'optimisme.

Prenez ce billet par exemple 👇.

Kenny Goldman - Ventes et réussite des clients Utile.com (Video Messenger for Work)

Vous voyez ce que je veux dire ? 😌👇

Ce sont des histoires qui vous rĂ©chauffent le cƓur Ă  tel point que l'on a l'impression que l'auteur de l'affiche devait les partager, pour rendre service au reste de l'humanitĂ©.

Il est difficile de faire ce genre de post sur commande - des histoires comme celles-ci vous arrivent ou n'arrivent pas.

La principale leçon à tirer - également des autres types d'articles - est qu'il ne faut pas hésiter à partager des éléments de son expérience personnelle.

Vous serez étonné du nombre de personnes que vous pouvez inspirer par des choses que vous rencontrez dans votre vie quotidienne, surtout si elles sont accompagnées de leçons inspirantes.

Punit Soni - Directeur général et fondateur Moteurs d'apprentissage

Punit combine ici une histoire réconfortante avec une sagesse universelle.

Il suffit de voir combien de personnes l'ont apprécié en partageant d'anciens collÚgues qui lui ont tendu la main et lui ont souhaité bonne chance. L'humanité dans ce qu'elle a de meilleur.


TL;DR

  • publier rĂ©guliĂšrement des articles pour rester en tĂȘte de liste et dĂ©velopper son influence
  • postez rĂ©guliĂšrement pour gĂ©nĂ©rer du trafic.
  • postez rĂ©guliĂšrement des messages afin de susciter l'engagement.
  • rĂ©guliĂšrement signifie chaque jour de travail.
  • postez des dĂ©clarations qui suscitent la rĂ©flexion.
  • post sagesses universelles
  • postez pour partager votre parcours personnel de croissance.
  • postez des histoires qui font chaud au cƓur.

Play #7 : RĂ©diger un contenu Ă©pique

Dans le domaine du marketing en ligne, le contenu est roi. Il en va de mĂȘme pour LinkedIn.

Avec plus de 450 millions de personnes hautement professionnelles à la recherche de meilleurs moyens de faire des affaires, vous disposez d'un sacré public à qui présenter votre savoir-faire.

Plus encore que les mises Ă  jour de statut, la publication de vos informations sur LinkedIn peut ĂȘtre un moyen rapide de devenir un influenceur dans votre domaine.

Considérez l'écriture comme un moyen de développer votre leadership.

☝️ Mais pas seulement.

LinkedIn envoie Ă©galement presque quatre fois plus de trafic vers votre site web que Twitter et Facebook.

C'est donc la plateforme #1 sur laquelle vous pouvez adapter votre contenu B2B.

C'est tout simplement stupĂ©fiant. Je veux dire 👉 Qu'attendez-vous ?

Comment faire ? Ce qu'il faut faire et ce qu'il ne faut pas faire ? Meilleures pratiques ? Des gains rapides ? Péchés capitaux ?

N'en dites pas plus, frùre/sƓur.

La sauce secrĂšte pour Ă©craser le contenu sur LinkedIn 👹‍🍳

Tout d'abord - Sur quoi devez-vous Ă©crire sur LinkedIn ?

Institut du marketing de contenu a trouvé les articles les plus partagés sur LinkedIn pour les partager. cinq P:

  • Pratique
  • Professionnel
  • Personnel
  • ReprĂ©senter une voie de changement
  • Vers des expĂ©riences de pointe

Ryan Paugh - Je n'ai pas parlé pendant 10 jours. Voici ce que j'ai appris...

Il s'avÚre que les ingrédients d'un article LinkedIn réussi ne sont pas si différents de ceux qui composent une bonne mise à jour de statut.

Racontez une histoire personnelle et reliez-la Ă  des enseignements utiles Ă  vos lecteurs.

Que vous soyez un loup affamĂ© parti Ă  la conquĂȘte du monde ou un professionnel chevronnĂ© Ă  la rĂ©putation bien Ă©tablie, ce qui nous unit, c'est que nous apprendrons et progresserons tous jusqu'au jour oĂč nous rendrons notre dernier souffle.

Nous sommes des créatures sociales qui s'épanouissent le plus lorsque nous pouvons nous appuyer les uns sur les autres. Le fait de partager votre parcours de croissance personnelle renforce ce sentiment de communauté et incite votre public à se dépasser lui aussi.

Formule magique = histoire personnelle + leçons précieuses

Les histoires sont le moyen le plus puissant de faire passer votre message.

En fait, notre cerveau est davantage stimulé par les histoires que par n'importe quoi d'autre.

Les recherches montrent que notre cerveau n'est pas fait pour comprendre la logique ou retenir les faits trÚs longtemps. Notre cerveau est cùblé pour comprendre et retenir les histoires. Une histoire est un voyage qui touche l'auditeur, et lorsque l'auditeur entreprend ce voyage, il se sent différent. Le résultat est la persuasion et parfois l'action.
💬
Jennifer Aaker - École supĂ©rieure de commerce de Stanford

Les histoires sont le meilleur moyen de capter l'attention d'un public. Vous souvenez-vous qu'en cours d'histoire, vous vous trompez toujours sur les événements et sur les dates ?

👉 Les grandes histoires restent dans les mĂ©moires, les faits ennuyeux ne le font pas.

Vous devez donc écrire à partir de votre expérience de maniÚre à apporter de la valeur à vos lecteurs. Vous seriez étonné de voir combien de personnes veulent entendre votre histoire.

Incluez des photos de vous (plus d'une) et utilisez des citations inspirantes qui plaisent à un large public. N'hésitez pas à utiliser des pronoms personnels - ils facilitent la communication avec votre lecteur.

Bien sûr, vous pouvez aussi marquer des points avec des produits qui ne vous donnent pas envie de repenser votre vie.

ConsidĂ©rez votre profil LinkedIn comme votre scĂšne. C'est comme votre blog, vous pouvez donc essayer d'Ă©crire sur ce qui vous tient Ă  cƓur et tirer des leçons de l'engagement de votre public pour parvenir Ă  une adĂ©quation entre le contenu et le public.

Si vous ĂȘtes Ă  la recherche de tactiques d'inspiration en matiĂšre de contenu, commencez ici.

(Viser) un article par semaine ✍️

Un excellent article peut vous valoir un grand nombre de "likes", mais il ne vous permettra pas d'avoir des adeptes.

Créez FOMO en proposant réguliÚrement à vos lecteurs un contenu de grande qualité.

⚠️ Mais la qualitĂ© l'emporte toujours sur la quantitĂ©

N'écrivez pas un article par semaine si vous avez l'impression de ne pas pouvoir maintenir la qualité.

Si vous mettez des ordures, vous dites Ă  LinkedIn que vos affaires ne valent pas la peine d'ĂȘtre diffusĂ©es. Une fois que vous ĂȘtes dans cette merde, vous avez de bonnes chances d'en sortir.

Les lectures longues fonctionnent ☝️

Buzzfeedification de l'Internet, quelqu'un ? 😑

Pendant un certain temps, l'internet a semblé avoir renoncé à la capacité d'attention des gens. Le contenu se transformait en un flux constant de listicles, de vines et de tweets.

👉 Tout ce qu'un poisson rouge ne pouvait pas traiter Ă©tait hors de question.

De longues lectures ? C'est bien, mais...

C'est vrai ?

Les chiffres sont lĂ .

LinkedIn rĂ©fute l'idĂ©e que des lectures plus longues et plus rĂ©flĂ©chies et la partageabilitĂ© ne peuvent pas aller de pair👇.

Source : OkDork

👉 Plus votre message est long, mieux c'est.

Mais donnez à votre public le temps qu'il mérite. Faites en sorte que chaque mot compte.

Un contenu sans rĂ©seau ne mĂšne nulle part 🙅

Quelle que soit la qualité de votre contenu, LinkedIn reste un outil de mise en réseau et d'établissement de relations.

C'est pourquoi ce Playbook a commencé par des tactiques visant à accroßtre votre portée et votre influence.

C'est pourquoi vous devez consacrer pas moins de 80% de votre temps Ă  vous engager auprĂšs de vos connexions en les aimant, en les commentant et en les approuvant.

Si cela commence à prendre trop de temps, pensez à l'automatisation de LinkedIn dont nous avons parlé précédemment. Des outils comme GPZ LinkedIn Tools vous aideront à automatiser vos interactions sans qu'ils le sachent.

Écrire pour le mobile 📱

Partez du principe que les gens lisent votre contenu sur leur téléphone pendant les pauses café.

👉 Ne me tuez pas avec de longs paragraphes.

Utilisez également les différents titres disponibles (H1, H2, H3) pour diviser votre message en sections faciles à parcourir.

Faites ressortir vos titres et vos images 😮

Cela peut ĂȘtre dĂ©terminant pour qu'un contenu tombe Ă  plat ou prenne de l'ampleur.

Si vous partez du bas de l'échelle, votre principale préoccupation sera de faire en sorte que votre contenu soit lu. L'image et le titre sont les deux seuls éléments qui apparaissent dans la barre latérale et sur les pages de navigation du contenu. Faites en sorte qu'ils comptent.

L'audience de LinkedIn recherche du contenu qui l'aide Ă  rĂ©ussir dans ce qu'elle fait 👉 dĂ©veloppement personnel, habitudes Ă  maintenir et erreurs Ă  apprendre....

Vous avez compris, n'est-ce pas ? 😏

Voici quelques hommes/femmes qui ont réussi :

Conseil de pro : Faites des tests A/B sur vos titres. Publiez votre article sous un titre, puis tweetez-le sous des titres différents et utilisez des titres uniques. Liens bit.ly pour chaque titre. Modifiez le titre original en fonction de celui qui a obtenu le plus grand nombre de clics.

RĂ©utiliser votre contenu sur LinkedIn 🔁

Tout ce que vous partagez sur LinkedIn ne doit pas nécessairement changer votre vie. Nous avons constaté qu'il s'agissait d'un endroit idéal pour republier d'anciens contenus.

En particulier lorsque vous en ĂȘtes aux premiers stades de croissance, vous pouvez obtenir beaucoup plus de vues sur LinkedIn que sur votre propre blog.

Il est vrai que cela ne générera pas beaucoup de trafic direct vers votre site web, mais si le contenu est excellent, les gens vérifieront votre existence et celle de votre startup grùce à lui.

Et ne vous inquiétez pas si Google vous pénalise pour contenu dupliqué.

Consacrez 20% de votre temps Ă  l'Ă©criture - 80% Ă  l'engagement et Ă  la promotion đŸŽ™ïž

Encore cette histoire de 20/80 ? Oui, encore ce 20/80.

Plus que toute autre plateforme, LinkedIn donne plus de pertinence Ă  votre message, car il recueille des likes et des commentaires. Si vous voulez que quelque chose soit vu, il est crucial que vous investissiez dans la promotion du contenu.

Conseil de pro : Placez un appel Ă  l'action Ă  la fin de votre article.

Quelque chose comme :

J'espÚre que vous avez apprécié cet article. Si c'est le cas, montrez votre amour et cliquez sur "J'aime" !

Cela peut sembler un peu arrogant, mais les gens seront heureux de le faire si votre message leur a apporté de la valeur.

(Pendant que nous y sommes, pourquoi ne pas aimer cet article ? 😏)


TL;DR

  • l'Ă©criture est le leadership Ă  l'Ă©chelle
  • LinkedIn est la plateforme #1 sur laquelle rĂ©utiliser la plateforme.
  • pratiques, professionnelles, personnelles, dĂ©crivent un chemin de changement, pointent vers des expĂ©riences de pointe.
  • formule magique = histoire personnelle + leçons prĂ©cieuses
  • les grandes histoires restent, les faits ennuyeux ne restent pas.
  • (viser) un article par semaine
  • la qualitĂ© l'emporte sur la quantitĂ©.
  • les lectures longues fonctionnent.
  • le contenu sans rĂ©seau ne vous mĂšnera nulle part
  • Ă©crire pour les mobiles
  • faire ressortir vos titres et vos images.
  • rĂ©utiliser le contenu
  • dĂ©penser 20% pour l'Ă©criture et 80% pour la promotion.

Bonus : Mélangez avec les publicités Facebook pour un cocktail explosif

Et si on ajoutait une pincĂ©e de Facebook pour que ce soit vraiment groovy ? 😏

Un moyen rapide de transformer vos contacts LinkedIn en clients potentiels est de leur présenter des publicités Facebook pertinentes.

Vous pouvez facilement le faire en chargeant vos connexions LinkedIn en tant qu'audience personnalisée dans Facebook.

Rendez-vous dans Réglages et confidentialité sous votre avatar LinkedIn.

Sous Compte, recherchez Obtenir une archive de vos données.

Vous obtiendrez un fichier CSV contenant toutes les données de vos connexions, y compris les adresses électroniques que vous pouvez charger dans Facebook en tant qu'audience personnalisée.

Ce guide de Facebook vous permettra d'en savoir plus sur la maĂźtrise de la plateforme de vente la plus rapide au monde.


Qu'en est-il des publicités LinkedIn ?

Personne ne s'intéresse vraiment aux publicités LinkedIn à cause, bien sûr, des publicités Facebook.

Les publicités Facebook sont moins chÚres et offrent de (bien) meilleures possibilités de ciblage. Elles s'appuient également sur la plus grande plateforme sociale du monde.

Il est plus facile de vendre sur Facebook. Sa communautĂ© est plus sociable et moins mĂ©fiante Ă  l'idĂ©e d'ĂȘtre constamment piĂ©gĂ©e par des arguments de vente. C'est la plateforme la plus rapide pour construire votre facteur de connaissance, d'apprĂ©ciation et de confiance, et donc la plateforme la plus rapide pour vendre.

Il semble que LinkedIn soit en train d'inverser la tendance. Il n'y a plus de limites à l'engagement avec des personnes que vous n'avez jamais rencontrées auparavant et le monde des affaires en général devient plus social. Les jeunes générations, plus à l'aise avec l'établissement de relations en ligne, marquent la communauté de leur empreinte, la rendant plus engagée que jamais.

Et pourtant, il se peut qu'ils doivent encore monter d'un cran. Alors que la frontiĂšre entre les relations professionnelles et les amis en ligne se rĂ©duit de plus en plus, Facebook donne du fil Ă  retordre Ă  LinkedIn et Ă  ses amis. peut mĂȘme finir par le tuer.

De Facebook Ă  LinkedIn

LinkedIn isn’t planning on giving up without a fight and recently announced Matched Audiences: three new targeting tools that allow you to combine LinkedIn’s professional data with your own first-party data.

Il vous permet enfin de cibler les visiteurs de votre site web, vos contacts et des comptes spécifiques sur LinkedIn.

Je ne l'ai pas encore essayé et c'est la raison pour laquelle il ne figure pas dans ce Playbook. Je vous contacterai lorsque j'aurai plus d'informations à partager.

En attendant : J'aimerais vous ajouter Ă  mon rĂ©seau professionnel sur LinkedIn 😎😎.


CRM facile à utiliser

Nous espérons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !

👉 Vous pouvez suivre @salesflare sur Twitter, Facebook et LinkedIn.

 
Gilles DC