Le guide de la startup pour trouver des clients B2B sur LinkedIn

Les secrets pour transformer LinkedIn en une machine à générer des leads 🚀.

J'aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn.

Il m'arrive de me réveiller en sursaut dans la nuit noire, baignant dans des sueurs froides et frissonnant de manière incontrôlée parce que j'ai rêvé que j'avais envoyé à quelqu'un cette ligne horriblement générique dans une invitation à la connexion.

La pire phrase d'introduction de tous les temps ?

LinkedIn l'a d'ailleurs supprimée dans sa dernière version. Plus besoin de préciser au hasard comment vous vous connaissez en cochant des cases aléatoires et plus de invitations à la connexion par défaut qui vous donnent envie de vous suicider.

On dirait qu'ils ont finalement compris que la puissance de LinkedIn réside dans l'établissement de véritables relations sociales qui permettent à 1 et 1 d'être plus que 2.

En tant que spécialiste du marketing, je passe une bonne partie de mon temps sur LinkedIn. J'ai découvert qu'il s'agissait d'une plateforme puissante pour étendre la portée, développer l'influence et générer des leads.

Je le fais en écoutant, en parlant, en aidant, en partageant, en m'engageant et en écrivant.

J'utilise l'automatisation pour pouvoir me concentrer sur l'art d'établir des relations humaines.

Ce Playbook vous apprendra à :

  • construire un machine de génération de leads entrants
  • développer votre réseau à l'aide de tactiques peu connues et de l'automatisation
  • utiliser l'automatisation pour construire des relations humaines puissantes qui vous permettront d'obtenir des ventes
  • transformez vos relations en fanbase
  • écrire un contenu épique qui fera grimper votre influence en flèche
  • vendre sur LinkedIn

Le fait est que LinkedIn est un océan de prospects B2B.

Il suffit de savoir pêcher.


J'ai inclus des TL;DR (Too Long ; Didn't Read) à la fin de chaque section afin que vous puissiez obtenir un récapitulatif rapide avant de passer à la suite.


Jouer #1 : Se démarquer 🕴️

Avez-vous déjà remarqué ce qui se passe lorsque vous visitez le profil LinkedIn d'une personne ?

Ils vous rendent visite à leur tour. Pas tous, mais beaucoup.

Nous verrons comment automatiser les visites de profil ciblées dans le jeu #5.

Pour l'instant, nous allons nous concentrer sur la manière de faire bonne impression.

👉 Toute personne visitant votre profil peut être un nouveau prospect ou un partenaire commercial.

Assurez-vous que votre profil LinkedIn est on fleek pour l'occasion 😎.

L'optimisation de LinkedIn a fait l'objet de tellement d'articles qu'il est difficile d'y faire la différence.

Je veux dire que vous savez que votre photo doit avoir l'air professionnelle. Vous savez que vous devriez incorporer une sorte de marque dans votre arrière-plan. Vous savez que vous devriez utiliser des mots-clés dans votre slogan. Vous savez que vous devriez ajouter des compétences, une expérience et une formation. Vous savez que vous devriez raconter votre histoire dans votre résumé.

Vous savez déjà tout cela. <Tout le monde le sait. C'est ce qui rend ces tactiques inutiles si vous cherchez à vous démarquer.

Voici une liste de contrôle si vous voulez être sûr de ne rien oublier.

Faites ce que vous voulez avec votre profil LinkedIn

C'est mon conseil.

Pour des raisons de réseau et d'influence, votre profil LinkedIn devrait :

  • refléter qui vous êtes
  • donner une impression positive aux visiteurs
  • susciter la curiosité

En fait, vous voulez que les gens aient l'impression que vous seriez un ajout intéressant à leur réseau lorsqu'ils consultent votre profil.

Vous voulez que votre profil améliore sérieusement les chances que les gens fassent Sûr ! lorsque vous leur envoyez une invitation à se connecter.

Cependant, comme la plupart des gens savent ce qu'est un bon profil, vous aurez besoin d'autres moyens pour montrer l'argent que votre seul profil.

👉 C'est à cela que sert ce Playbook.

Afin de maximiser la visibilité de votre entreprise, vous pouvez toutefois mettre en avant la valeur que vous avez à offrir dans votre slogan 👇.

Les autres utilisateurs verront votre slogan lorsque vous apparaissez dans leurs notifications et partout où ils verront votre profil : résultats de recherche, fil d'actualité, section People You May Know -, etc. Votre slogan est comme une signature qui voyage partout où votre profil est affiché.

C'est un moyen efficace de faire immédiatement bonne impression et de susciter la curiosité à l'égard de votre startup.

Cela peut aller à l'encontre de votre ambition d'être aimable car, quelle que soit la manière dont vous le présentez, promouvoir votre entreprise de cette manière n'est pas quelque chose que tout le monde appréciera.

Mais cela ne change rien au fait que beaucoup de gens l'auront vu.

S'ils cèdent à cette curiosité, assurez-vous de leur faire gagner du temps en rendant votre proposition de valeur actuelle parfaitement claire 👇.


TL;DR

  • LinkedIn est un océan de prospects B2B
  • faire bonne impression.
  • mais n'oubliez pas d'être vous-même et unique.
  • donner une impression positive et susciter la curiosité.
  • mettre en évidence la valeur dans votre slogan et sur votre profil.

Jeu #2 : Trouvez-vous des amis 👫

Il y a de fortes chances que vous n'ayez pas encore beaucoup de contacts sur LinkedIn.

Pas d'inquiétude à avoir.

Il existe une solution rapide pour vous permettre de prendre votre envol en un rien de temps 🚀.

Cliquez sur Mon réseau dans la barre supérieure.

Sur la gauche de la page, vous pourrez connecter votre adresse électronique - combien en avez-vous ? ? - et trouver des contacts avec lesquels vous connecter.

Cliquez simplement sur Ajouter des connexions et voyez qui vous aime suffisamment pour dire oui.

Ensuite, cliquez sur Plus d'options et vous pourrez télécharger une liste .CSV contenant les courriels avec lesquels vous souhaitez vous connecter. LinkedIn trouvera des profils pour ces courriels.

N'hésitez pas à entrer en contact avec les clients existants, les utilisateurs de la version d'essai et même les abonnés à la liste de diffusion.

LinkedIn est l'endroit idéal pour entrer en contact avec des prospects et développer votre facteur de notoriété, de sympathie et de confiance. Engagez-vous avec vos connexions, partagez et créez du contenu épique pour revendiquer un leadership éclairé sur votre sujet et apportez votre aide là où vous le pouvez.

Si vous aidez les gens à progresser dans ce qui les intéresse, ils vous respecteront, ils vous feront confiance, ils s'engageront avec vous, ils voudront votre aide, ils vous demanderont votre avis, ils partageront votre contenu.

Et ils achèteront chez vous 🤝.


TL;DR

  • prenez une longueur d'avance en connectant vos comptes de messagerie (multiples)
  • connecter avec les clients, les utilisateurs de la version d'essai et les abonnés à la liste de diffusion.
  • engagez-vous auprès de votre public pour développer votre notoriété, votre popularité et votre confiance.
  • constituer un leadership éclairé en aidant et en créant un contenu épique.
  • aider les gens à progresser dans ce qui les intéresse et ils achèteront chez vous.

Jouer #3 : Get Yourself Some More Friends 👫👫👫👫👫

L'objectif de LinkedIn est de développer la portée et l'influence. Vous voulez que les gens et les prospects vous connaissent et vous reconnaissent comme un leader dans votre domaine. Quel que soit ce sujet.

LinkedIn est en fait un moteur de recherche qui ne vous montre que les mises à jour des connexions au premier, au deuxième et au troisième degré.

Au tout début, chacune de vos connexions au premier degré a un fu*kton de connexions au second degré - toutes les personnes avec lesquelles vous n'êtes pas encore connecté.

Plus vous avez de connexions au premier degré, plus vous aurez de connexions au deuxième et au troisième degré. Votre visage et votre contenu commenceront à apparaître dans leurs fils d'actualité - si seulement vous avez des informations utiles à diffuser.

C'est comme une boule de neige 🤔.

Vous êtes littéralement à quelques connexions d'entrer dans le radar de millions de nouvelles personnes. Chaque nouvelle connexion est une porte d'entrée vers un nouveau bassin de prospects, de partenariats et d'introductions commerciales potentiels.

La portée passe avant l'influence. Ne perdez pas votre temps à créer de la valeur ajoutée si seul votre petit réseau local peut la lire.

Bien entendu, le partage d'un contenu de qualité contribuera à accroître à la fois la portée et l'influence de votre profil, car il attirera les internautes vers celui-ci.

Les deux vont en quelque sorte de pair.

Néanmoins, le développement de l'influence se fera plus facilement si vous disposez déjà d'une portée étendue et d'un public engagé avant de passer à l'action.

Un réseau n'est pas un public

Je devrais donc me contenter d'entrer en contact avec le plus grand nombre de personnes possible ? 🤔

Ne vous inquiétez pas, mon garçon.

Donc, non. Pas exactement.

Lorsque vous développez votre portée, veillez à ne pas diluer votre réseau. N'ajoutez pas au hasard des personnes qui n'ont rien à voir avec ce que vous faites et ce que vous partagez.

100 likes signifient beaucoup plus si vous avez 1 000 connexions que si vous en avez 10 000.

Vous pouvez supposer que l'algorithme de LinkedIn tient également compte de ce ratio. Plus votre contenu est engagé, plus il sera pertinent.

Le développement d'un leadership éclairé implique la constitution d'un public. Un réseau n'est pas un public. Un public s'engage et revient pour en savoir plus.

Votre réseau fait-il cela ?

⚠️ C'est ici que l'effet boule de neige de LinkedIn peut faire mal.

Les connexions non pertinentes entraînent des connexions de second degré non pertinentes qui, à leur tour, ne sont pas susceptibles de s'intéresser à votre contenu.

Si vous ne fixez pas de critères stricts quant aux personnes que vous ajoutez à votre réseau, vous risquez de nuire gravement à vos ambitions de développement de l'influence, même si vous disposez d'un "réseau" important.

Règle de base pour ajouter des personnes à votre réseau LinkedIn 👍 :

  • Personnes avec lesquelles vous avez travaillé ou interagi professionnellement 🤝
  • Les personnes avec lesquelles vous aimeriez travailler ou interagir professionnellement 😍
  • Les personnes que vous considérez comme intéressantes pour votre entreprise - c'est-à-dire des pistes, des partenariats possibles, des présentations d'affaires 😏

Assez parlé, il est temps de passer aux choses sérieuses.

Voici quelques tactiques que vous pouvez essayer pour développer stratégiquement votre réseau 👇.

1. Personnaliser chacun invitation à la connexion 📨

Vous êtes à un événement de réseautage et un type que vous n'avez jamais rencontré s'approche de vous.

Il se présente, prononce quelques mots gentils montrant qu'il sait qui vous êtes et vous tend la main.

Lui serrez-vous la main ?

Bien sûr que oui 🤝.

Ne traitez pas LinkedIn différemment.

Pensez aux invitations à la connexion comme si vous alliez à la rencontre d'une personne avec laquelle vous aimeriez faire connaissance.

Si vous cherchez à établir une relation avec quelqu'un, partez du bon pied.

Présentez-vous et précisez pour quelle raison vous souhaitez vous connecter.

Les gens seront beaucoup plus enclins à accepter votre invitation et, une fois qu'ils l'auront fait, vous pourrez immédiatement engager la conversation. C'est un élément essentiel pour nouer des relations fructueuses dont les deux parties pourront bénéficier par la suite.

Inutile de dire que "J'aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn" est pire que de ne rien écrire.

2. Ajoutez un lien vers votre profil LinkedIn dans votre signature d'e-mail 🖋️

Un vieux truc qui vaut de l'or. Il s'agit d'un moyen très simple d'assurer un afflux constant de demandes de connexion.

Le fait d'indiquer votre profil dans la signature de votre courrier électronique laisse à l'autre partie l'initiative d'envoyer une demande de connexion.

Non seulement vous gagnez du temps, mais vous êtes également assuré qu'il s'agit de connexions de qualité qui veulent s'engager avec vous.

3. Créer des liens à partir de communautés engagées 👥

L'internet est plus social que jamais.

Nous nous rassemblons dans des communautés très spécifiques avec des personnes partageant les mêmes idées. Pour les entreprises, il s'agit principalement de LinkedIn et (de plus en plus) de groupes Facebook.

Un grand nombre de ces personnes sont des personnes avec lesquelles vous aimeriez travailler ou interagir professionnellement. Ces personnes constituent souvent d'excellents compléments à votre réseau.

Ils sont comme vous. Vous savez déjà ce qui les intéresse et quelle valeur ils recherchent. Ils sont non seulement susceptibles de s'engager dans le contenu que vous partagez, mais ils amèneront aussi probablement avec eux un grand nombre de connexions qui partagent les mêmes centres d'intérêt.

👉 Tous sont désormais à votre portée.

Josh Fechter - Maître Growth Hacker et fondateur du Badass Marketers & Founders Facebook Group

Les groupes Facebook sur les startups, le SaaS et le marketing de croissance m'ont permis d'obtenir un grand nombre de nouvelles connexions pertinentes. Ces groupes ont souvent des fils de discussion dédiés dans lesquels les gens peuvent publier leur profil LinkedIn.

S'il n'y a pas encore de fil de discussion de ce type, vous avez une excellente occasion d'en lancer un et de gagner en influence 💪.

4. Les "personnes que vous connaissez peut-être" - Hack 😎

La section People You May Know - est un autre endroit idéal pour rechercher de nouvelles connexions pertinentes.

Il s'agit de personnes de votre réseau de deuxième degré dont LinkedIn pense qu'elles pourraient vous intéresser. Vous pouvez consulter les suggestions en cliquant sur l'onglet Mon réseau dans votre barre d'outils supérieure.

Faisons maintenant nos premiers pas dans le monde merveilleux de l'automatisation.

👉 Vous pouvez en effet envoyer une invitation à toutes ces personnes en un seul clic.

Non, il n'est pas nécessaire de savoir coder. Le copier-coller fera l'affaire.

Ouvrez la console de développement JavaScript de Chrome.

Sur Mac :

  • Allez dans [View] - [Developer] - [JavaScript Console].
  • Ou cliquez avec le bouton droit de la souris quelque part sur la page et cliquez sur [Inspecter].
  • Ou utilisez les touches courtes CMD+OPTION+J

Sous Windows :

  • Allez dans [Plus d'outils] - [Outils de développement]
  • Ou cliquez avec le bouton droit de la souris quelque part sur la page et cliquez sur [Inspecter].
  • Ou utilisez la touche courte F12.

Certains utilisateurs ont récemment reçu une nouvelle interface pour People You May Know, toute belle et jolie avec des tuiles. Je vais partager deux codes, un pour l'ancienne interface et un pour la nouvelle.

Collez le code suivant dans la console :

(OLD)

var connexions=0 ;
var rejections=0 ;
function connect(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-person-card') ;
for(i=0;i<e.length;i++){
var addMember=false ;
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0] ;
var des=headline.innerHTML ;
for(j=0;j<keyWords.length;j++){
  var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i') ;
  var checker = des.match(reg) ;
  if (checker){addMember=true ; break;}
}
if(addMember){
e[i].getElementsByClassName('button-secondary-medium')[0].click() ;
console.log(des) ;
connexions++ ;
}else{
e[i].getElementsByClassName('button-tertiary-medium-muted')[0].click() ;
rejections++ ;
}}
console.log("Invitations envoyées :") ;
console.log(connexions) ;
console.log("Personnes rejetées :") ;
console.log(rejections) ;
scroll(0,100000) ;
scroll(0,0) ;
scroll(0,100000) ;
}

(NOUVEAU)

var connexions = 0 ;
var rejections = 0 ;
function connect() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card') ;
    for (i = 0 ; i < e.length ; i++) {
        var addMember = false ;
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0] ;
        var des = headline.innerHTML ;
        for (j = 0 ; j < keyWords.length ; j++) {
            var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i') ;
            var checker = des.match(reg) ;
            if (checker) {
                addMember = true ;
                break ;
            }
        }
        if (addMember) {
            e[i].getElementsByClassName('button-secondary-small')[0].click() ;
            console.log(des) ;
            connexions++ ;
        } else {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click() ;
            rejections++ ;
        }
    }
    console.log("Invitations envoyées :") ;
    console.log(connexions) ;
    console.log("Personnes rejetées :") ;
    console.log(rejections) ;
    scroll(0, 100000) ;
    scroll(0, 0) ;
    scroll(0, 100000) ;
}

👉 Appuyez sur Entrée

Maintenant. Vous vous souvenez que nous avons dit qu'il ne fallait pas ajouter des gens au hasard ?

Si vous appuyez sur connecter maintenant, c'est exactement ce qui se passera.

Ce n'est pas ce que vous voulez. Vous voulez vous assurer que les personnes que vous invitez dans votre réseau sont intéressantes pour vous et susceptibles de s'intéresser à la valeur que vous avez à partager.

C'est pourquoi nous filtrerons les personnes que nous ajouterons en fonction des mots clés contenus dans leur nom et leur slogan.

var keyWords = ["CEO", "Founder", "Founder", "Growth", "Sales Director", "Sales Manager"] ;

(Les mots-clés sont non sensibles à la casse)

👉 Ajustez les mots-clés pour qu'ils correspondent aux profils que vous souhaitez cibler et appuyez sur Entrée.

Notez qu'un mot-clé tel que "croissance" renverra à tous les profils mettant en évidence croissance sur leur profil, comme hacker de croissance, marchand de croissance, stratège de croissance et responsable de la croissance.

Nous y sommes presque. Il ne reste plus qu'une chose à copier-coller :

connect() ;

👉 Une dernière entrée et voir la magie se déployer.

Vous verrez quelque chose comme :

Il s'agit du nombre de personnes qui correspondent aux mots-clés par rapport à celles qui n'y correspondent pas.

Lorsque vous avez terminé, le flux avec les suggestions de connexion se rafraîchit. Vous pouvez maintenant retaper connecter () ; et tout recommencera.

Chaque fois que vous vous connecterez, vous verrez apparaître une multitude de boîtes de notification confirmant l'envoi de votre invitation.

Pour supprimer toutes ces notifications en une seule fois, utilisez ce code :

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}

Oui, je suis conscient du fait que ce mode de communication ne permet pas de personnaliser les invitations.

Cela ne doit pas vous empêcher de nouer des relations avec vos nouveaux contacts.

Il suffit de suivre les personnes qui acceptent vos invitations et d'entamer une discussion indépendamment de l'invitation à se connecter sans crier gare.

joey tribbiani asking, 'how you doin?'

En fait, pourquoi ne pas entamer la conversation en disant que vous êtes désolé de ne pas avoir précisé la raison pour laquelle vous vouliez vous connecter ?

La question est la suivante :

Vous devriez parler à chacun de vos contacts.

Personne n'a le temps pour ça ? C'est là que l'automatisation entre en jeu 😏.


TL;DR

  • prenez une longueur d'avance en connectant vos comptes de messagerie (multiples)
  • connecter avec les clients, les utilisateurs de la version d'essai et les abonnés à la liste de diffusion.
  • engagez-vous auprès de votre public pour développer votre notoriété, votre popularité et votre confiance.
  • constituer un leadership éclairé en aidant et en créant un contenu épique.
  • si vous aidez les gens à progresser dans ce qui les intéresse, ils achèteront chez vous.

Jouer #4 : Automatiser et construire de vraies relations humaines 🤖

Hier, ce type - appelons-le Marcus - m'a envoyé un message sur LinkedIn à la suite de notre nouvelle connexion.

Je n'ai jamais rencontré Marcus de ma vie. Je n'ai aucune idée de ce qu'il sait faire ou si c'est une personne digne de confiance ou quoi que ce soit d'autre.

Pourtant, Marcus pense que c'est une bonne idée de m'envoyer un tas de livres électroniques. Tout à fait à l'improviste.

Eh bien, pas tout à fait à l'improviste. Il prétend avoir choisi moi pour recevoir ces livres électroniques.

Merci beaucoup, Marcus.

Inutile de dire qu'il n'a d'yeux que pour ma précieuse adresse électronique.

Pourquoi as-tu tout gâché, Marcus ? Nous aurions pu avoir un si bel avenir ensemble 😢.

Toute plaisanterie mise à part 👉 c'est la pire façon de commencer une nouvelle connexion sur LinkedIn. Il n'y a pas de retour possible.

J'expulse les gens comme Marcus de mon réseau si rapidement qu'ils ne sauront probablement jamais qu'ils ont été connectés à moi en premier lieu.

pushing face away

Gagner sur LinkedIn, ce n'est pas avoir le plus grand nombre de connexions. Il s'agit d'avoir le plus de significatif les relations. Les relations auxquelles vous n'avez jamais parlé sont sans signification.

Lorsque vous discutez avec les gens, faites en sorte qu'il s'agisse d'eux. Pas de vous.

Ce n'est pas la taille de votre réseau qui compte, c'est son degré d'engagement.

Les gens ne vous achèteront pas parce que vous êtes connecté sur LinkedIn.

Les gens achètent et se réfèrent à des personnes qu'ils connaissent, qu'ils apprécient et en qui ils ont confiance.

C'est une vérité universelle.

C'était vrai lorsque Dale Carnegie l'a écrit pour la première fois dans How To Win Friends and Influence People et c'est encore vrai aujourd'hui.

Établir des contacts n'est qu'un début. Ne vous arrêtez pas là 👊.

Si vous souhaitez obtenir des prospects à partir de LinkedIn, vous devrez aller au-delà de la simple mise en relation et investir dans l'établissement de véritables relations humaines.

Comment ?

En n'étant pas comme Marcus.

En tirant au lieu de pousser.
En faisant passer l'intérêt de votre connexion avant le vôtre.
En étant altruiste au lieu d'être égoïste.
En donnant de la valeur au lieu d'en prendre.

En étant un être humain.

👉 La meilleure chose que vous puissiez faire en tant que fondateur d'une startup est de gagner la réputation d'aider les autres.

1. Le chat est roi 👑

Nous avons déjà parlé de la personnalisation de vos invitations et de l'objectif de parler à chacun de vos contacts.

Vous avez sans doute compris que "parler" n'est pas synonyme d'envoyer des ebooks dont personne ne se soucie. Comme Marcus.

Par "parler", je veux dire parler.

Posez des questions sur les projets, soyez curieux, écoutez, aidez quand vous le pouvez et lancez quelques blagues tant que vous y êtes.

N'entrez pas en contact avec les gens parce que vous voulez leur vendre quelque chose.

Entrez en contact avec les gens parce que vous voulez sincèrement apprendre à les connaître.

On ne peut pas faire semblant.

Les gens peuvent sentir un faux à des kilomètres de distance. Même par le biais de la large bande.

Si vous montrez un intérêt authentique pour les gens, ils montreront également de l'intérêt pour vous.

Si vous leur demandez sur quoi ils travaillent, ils vous demanderont sur quoi vous travaillez.
Si vous leur demandez si vous pouvez les aider, ils vous demanderont s'ils peuvent vous aider.
Si les gens vous connaissent, vous apprécient et vous font confiance, ils vous choisiront plutôt qu'une personne qu'ils ne connaissent pas.

Vous obtenez ce que vous donnez. Sur LinkedIn, dans les affaires et dans la vie. Toujours.

Comment discuter avec chacun de vos contacts si vous les ajoutez par lots comme je viens de vous le montrer ?

La réponse à l'automatisation est plus d'automatisation.

Avec GPZ LinkedIn Tools vous pouvez envoyer des messages en masse à vos connexions LinkedIn.
(Une autre option serait LinkedInHelper. Quoi qu'il en soit, c'est à vous de décider)

Je sais, cela semble un peu rétrograde après avoir fait tout un cinéma sur le fait de montrer de l'intérêt pour les gens et d'établir des relations profondément significatives. Mais...

Pensez à ces deux choses :

  • Quelles seront les différences entre vos 1000 hellos ?
  • Comptez sur un taux de réponse d'environ 60%

🤔 Pourquoi taper hello 1000 fois si cela ne vous rapporte que 600 hellos en retour ?

Il est beaucoup plus logique d'envoyer 1000 bonjours en un seul clic et de dépenser son énergie là où c'est vraiment important 👉 en parlant à des gens qui vous disent bonjour en retour.

🤖 Utilisez l'automatisation d'une manière qui vous permette d'être plus humain. Automatisez les tâches sans intérêt et concentrez votre énergie mentale sur la construction de vraies relations.

Vous pouvez automatiser les ouvreurs, mais Au-delà, c'est trop.

Dès que le Enchanté de vous rencontrer également ! les coups, il faut qu'il soit tous.

L'automatisation peut augmenter votre portée, mais pas vos relations.

Chez Salesflare, nous croyons en l'automatisation des tâches abrutissantes afin que les gens puissent concentrer leur cœur et leur esprit sur les choses qui comptent vraiment. Comme les relations humaines.

👉 Voici à quoi ressemble habituellement mon ouvreur :

Bonjour [Prénom], c'est un plaisir de vous rencontrer ! Sur quoi travaillez-vous actuellement ?

P.S. Y a-t-il des compétences pour lesquelles vous aimeriez que je vous recommande ? 😉

Bien sûr, [Prénom] sera remplacé par le prénom du destinataire, ce qui lui confère une touche personnelle. Oui, les outils d'automatisation de LinkedIn peuvent le faire.

2. Soutenir des personnes 👍

Proposer de recommander des personnes pour leurs compétences dans votre phrase d'introduction est un excellent moyen de montrer que vous êtes là pour aider.

Ils se sentiront immédiatement sympathiques à votre égard si vous commencez par leur offrir un petit geste de gentillesse. Même si les mentions sur LinkedIn ne signifient pratiquement rien en termes de compétences réelles, on peut dire sans risque de se tromper que tout le monde aime les recevoir.

Si vous soutenez des personnes, elles vous soutiendront en retour.

En fait, un grand nombre d'approbations de vos compétences ne prouve pas que vous êtes extraordinaire dans ce domaine. Elles prouvent que vous disposez d'un réseau engagé qui est prêt à vous donner et qui est donc un signe qu'il vous apprécie.

Au contraire, ils sont un signe d'influence.

Pendant un certain temps, j'avais l'habitude de soutenir les gens avant de commencer à leur parler.

J'ai changé d'avis parce que j'ai réalisé que cela donnait l'impression que j'attendais déjà quelque chose en retour de leur part avant même que la relation n'ait eu le temps de prendre son envol. Cela vous donne l'impression d'être sordide et faux.

3. Le don est votre superpouvoir 💁

La plupart des gens rient lorsqu'ils entendent dire que le secret de la réussite est de donner... . D'autre part, la plupart des gens sont loin d'avoir autant de succès qu'ils le souhaiteraient.

💬 Bob Burg et John David Mann

Le donneur de go : Une petite histoire à propos d'une idée commerciale puissante".

Quoi que vous fassiez sur LinkedIn, qu'il s'agisse de discuter avec des gens, de partager des mises à jour, d'écrire des articles, de vous engager dans des commentaires ou de donner votre aval 👉. Cherchez à vous forger une réputation de donneur plutôt que de preneur.

L'objectif est d'offrir une valeur telle qu'elle aurait pu être facturée. Montrez que votre but est d'aider les gens plutôt que de vous aider vous-même. Cela vous permettra de vous démarquer.

Le don renforce votre ethos - l'autorité, la crédibilité et l'honnêteté qui accompagnent votre message et qui sont essentielles pour la persuasion.

Le fait de donner renforce votre notoriété, votre popularité et votre confiance.

Le don renforce votre capacité à influencer et donc à vendre.

Les gens ne sont pas à la recherche d'arguments de vente. Ils cherchent des moyens d'atteindre leurs objectifs. Si vous cherchez à transformer des contacts en prospects et en clients, il faut savoir donner.

Offrir des services de grande valeur est un moyen peu coûteux d'aider votre groupe cible tout en découvrant les domaines dans lesquels vous pouvez faire la différence. Cela vous aidera à construire un public fidèle qui vous fait confiance pour résoudre ses problèmes.

Si vous offrez aux gens une valeur exceptionnelle, qu'ils vous paient ou non, vous serez la première personne à laquelle ils penseront s'ils ont besoin du type de valeur que vous créez : votre produit et tout ce qui tourne autour.

  • 🖐️ Giving vous permet d'entrer en contact avec des clients potentiels sans les convaincre. Ils abaisseront leurs murs parce qu'ils vous connaîtront, vous apprécieront et vous feront confiance.
  • 🖐️ Le don attire les gens vers vous. Pas besoin d'appels désespérés pour attirer l'attention, il suffit d'avoir des super-pouvoirs magnétiques.
  • 🖐️ Les dons feront de vous une autorité reconnue dans votre domaine.


TL;DR

  • ne soyez pas comme Marcus
  • ne vendez pas, ne proposez pas d'ebooks, n'essayez pas de pêcher quoi que ce soit.
  • surtout pas en ouverture.
  • faire en sorte qu'il s'agisse d'eux, et non de vous.
  • le chat est roi
  • parler, donner de la valeur, montrer un intérêt sincère = être un être humain.
  • ne faites pas semblant - cela ne marchera pas de toute façon.
  • on obtient ce que l'on donne
  • automatisez vos ouvreurs pour augmenter votre portée.
  • mais au-delà de l'ouverture, tout doit être fait pour vous.
  • personnes de l'endorse
  • les appuis ne sont pas un signe de compétence, mais d'influence.
  • le don renforce votre capacité à influencer et donc à vendre

Jouer à #5 : Déployer le Dux 🦆

Avant de partir à la conquête de l'océan, vous devez savoir quel type de poisson mord à l'hameçon.

Figurez votre persona client 👦👧 - une personnification fictive et généralisée de votre client idéal que vous pouvez réduire à quelques paramètres clés pouvant faire l'objet d'une recherche.

🦆🦆🦆🦆🦆

Une fois que vous savez qui vous recherchez, recherchez-les sur LinkedIn en définissant des critères tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, la zone géographique, le niveau d'ancienneté, etc.

Vous pouvez utiliser un compte LinkedIn classique, mais si vous avez un peu d'argent à dépenser, il vaut probablement la peine de passer à Sales Navigator. Il dispose de filtres plus puissants qui vous permettront d'obtenir de meilleures pistes.

Voici une recherche sur les fondateurs, cofondateurs et PDG d'entreprises berlinoises en phase de démarrage.

👉 Décideurs ouverts d'esprit, férus de technologie et entreprenants, susceptibles d'être intéressés par des solutions automatisées de gestion du pipeline de vente. Les clients de Salesflare.

Il est maintenant temps de faire participer les Dux à l'action 🦆

🦆🦆🦆🦆🦆

Dux-Soup est une petite extension Chrome que vous pouvez utiliser pour visiter automatiquement tous les profils LinkedIn sur une page de résultats de recherche.

Ces personnes seront informées de votre visite. Beaucoup d'entre eux vous rendront visite à leur tour.

Vous obtiendrez de nouveaux contacts, des introductions et des pistes sans avoir à lever le petit doigt.

Mais pas seulement.

Vous disposerez également de leur nom, de leur secteur d'activité, de leur rôle, du domaine de leur entreprise et de tout ce qu'ils ont indiqué sur leur profil LinkedIn. Exportable sous forme de fichier .CSV.

Vous pouvez maintenant atteindre ces personnes en utilisant des messages InMail ou en envoyant un e-mail froid.

Depuis peu, Dux-Soup peut vous aider à trouver des adresses électroniques associées à des profils LinkedIn. Il vous demandera d'emblée si vous le souhaitez. Les adresses électroniques trouvées sont échangées contre des points. Vous pouvez acheter des points ou les acquérir en échangeant vos propres adresses électroniques.

Les anciennes méthodes fonctionnent toujours comme un charme👇.

Exportez les données de Dux-Soup et associez-les à des outils tels que FindThatLead, Toofr ou VoilaNorbert. Pour trouver votre chevalier de l'email, consultez cet excellent article de recherche de WhoIsVisiting.

Vous pouvez également utiliser Elucify, une base de données crowdsourcée et gratuite qui contient plus de 100 000 profils d'entreprises et courriels de contacts professionnels. Tout ce dont vous avez besoin, ce sont des prénoms, des noms de famille et des domaines.

Remarque : Pour que Dux-Soup fonctionne avec Sales Navigator, vous devez passer à la version Pro. Cela vous coûtera $15 par mois, mais cela en vaut la peine. Il est livré avec un ensemble supplémentaire de fonctions d'automatisation intéressantes, telles que la limitation des visites quotidiennes et l'ajustement de la vitesse de visite.


TL;DR

  • déterminer le profil de votre client.
  • Sales Navigator peut en valoir la peine
  • Dux Soup est un robot canard qui visite automatiquement les profils.
  • les gens vous rendront visite.
  • et vous aurez leurs données.
  • Dux Soup peut même obtenir leurs adresses électroniques - si vous payez (bien sûr).
  • il y a aussi d'autres moyens d'obtenir des courriels.

Play #6 : Show Up In Newsfeeds Every Day 😎

Maintenant que vous avez constitué un large public, il est temps de commencer à diffuser des mises à jour et des articles (plus d'informations sur les articles dans le jeu #7).

Pourquoi, vous demandez ?

1. Publier régulièrement pour rester en tête de liste 🙋

Sur LinkedIn, la plupart des gens se contentent d'observer et de suivre.

C'est l'occasion de vous démarquer et de revendiquer un leadership éclairé.

Soyez omniprésent avec un contenu épique.

C'est là que la construction d'un public engagé s'avère payante.

À vous de transformer le public en fanbase.

2. Publier régulièrement pour générer du trafic 🚦

Vous savez ce qui se passe si votre visage apparaît tout le temps dans les fils d'actualité des autres et à chaque fois qu'il s'agit de quelque chose de haute qualité ?

Les gens aimeront, commenteront et partageront. Vous augmentez ainsi de façon spectaculaire la portée de votre message au premier, au deuxième et, s'il est vraiment épique, au troisième degré.

Les gens voudront en savoir plus sur vous.

Ils consulteront votre profil, votre blog et vos produits. Ils s'inscriront sur votre liste d'adresses électroniques. Et peut-être, juste peut-être, deviendront-ils votre client.

3. Publiez régulièrement afin de susciter l'engagement 😘

L'engagement est la clé numéro un pour réussir sur LinkedIn.

En règle générale, essayez de consacrer seulement 20% de votre temps à la création de contenu et 80% à l'interaction avec vos contacts.

Répondez au plus grand nombre de personnes possible. Aimez les commentaires sur vos articles. Essayez de répondre à toutes les personnes qui vous demandent votre avis, vos commentaires ou votre aide.

👉 Vous obtiendrez en retour ce que vous leur donnez.

Un grand nombre de ces interactions déboucheront sur des discussions privées et évolueront vers des relations profondes et significatives. Des relations qui vous permettront de réaliser des ventes.

Les gens achètent des produits auxquels un visage familier est associé.

Qu'est-ce que le mot "régulièrement" veut dire ? 🙄

LinkedIn affirme que 20 posts par mois vous permettront d'atteindre environ 60% de votre audience totale - ce qui équivaut à environ un post par jour ouvrable.

Il s'agit d'une amélioration significative par rapport aux 20% que vous atteignez généralement avec une seule mise à jour de votre statut.

Principaux enseignements : vous toucherez plus de monde et étendrez votre influence en publiant plus souvent.

Que devez-vous publier ? 📝

Ces dernières semaines, j'ai espionné certaines des personnes les plus influentes sur LinkedIn, en essayant de déchiffrer leur code.

Qu'est-ce qui rend les messages sur LinkedIn magnétiques ?

Voici 4 types de posts que vous pouvez essayer pour augmenter l'engagement et l'influence.

Poste #1 : L'influenceur qui fait réfléchir 🤔💥

Il s'agit d'opinions personnelles qui sont (légèrement) controversées et qui servent à alimenter la discussion.

Gabe Villamizar - Responsable du marketing B2B chez Carte lucide (Applications de visualisation basées sur le cloud)

Peu de gens ont le courage de remettre en question le statu quo. Ceux qui le font ont tendance à être appréciés et suivis rapidement.

Ils dénoncent les tendances dont il faut parler.

C'est un moyen efficace de devenir un influenceur dans votre domaine.

Alfie Bektas - Directeur du marketing d'affiliation à Hibou bleu (Technologie de marketing d'affiliation en instance de brevet)

Commencez par des phrases percutantes pour attirer l'attention. Utilisez un langage direct et n'hésitez pas à utiliser des majuscules pour mettre l'accent. Évitez les adverbes et les adjectifs. Terminez votre message par une question percutante ou un appel à l'action pour stimuler la discussion et l'engagement.

Brandon Redlinger - Directeur de la croissance à Engagerio (plateforme de vente et de marketing basée sur les comptes)

Brandon Redlinger a tout à fait raison dans ce billet où il passe au crible les spammeurs de ventes. (Brandon a été mentionné comme un pionnier dans cet excellent article du blog Autopilot sur la publication sur LinkedIn)

Le dernier 👇.

Scott Ingram - Gestionnaire de comptes stratégiques à Première relation (Conseil en marketing et vente)

Scott sait ce qui est quoi 👏.

Post #2 : La sagesse universelle 🦉

Des bombes de sagesse magnifiquement formulées qui inspirent et responsabilisent.

C'est le genre de choses qui bouleversent le monde au fur et à mesure que vous les lisez.

Elle vous frappe durement parce que vous savez qu'elle est vraie.

Gary Vee est un vrai dur à cuire dans ce domaine.

Je peux choisir au hasard un message dans son flux LinkedIn. Chacun d'entre eux prouverait mon point de vue.

Gary Vaynerchuk - Gourou universel

Il n'est pas nécessaire d'être Gary Vee pour y parvenir.

L'une des personnes qui a le vent en poupe sur LinkedIn ces derniers temps est Thomas Ma.

Ses articles sont un mélange de son parcours personnel, de sa lutte acharnée pour réussir en tant qu'entrepreneur et des leçons importantes qu'il a apprises en cours de route.

Thomas Ma - Co-fondateur Sapphire Apps (Applications d'amplification de la marque)

C'est le genre d'articles qui vous sortent de la confusion quotidienne et vous remplissent d'une inspiration céleste.

Poste #3 : Episodes de croissance personnelle ✌️

Thomas a déclaré avoir été inspiré par l'idée de Gary Vee de documenter plutôt que de créer lorsqu'il s'agit de se connecter au contenu.

Les gens aiment les histoires qui parlent d'autres personnes, car il est plus facile pour eux de s'y identifier. Documentez votre parcours personnel de manière à inspirer les gens.

Voici une autre des mises à jour de Thomas :

Thomas Ma - Co-fondateur Sapphire Apps (Applications d'amplification de la marque)

👆 Notez que l'image rend l'action encore plus facile à comprendre.

L'idée est de partager votre parcours en racontant des histoires de tous les jours sur des victoires personnelles, mais aussi professionnelles, auxquelles votre public peut facilement s'identifier et dont il peut s'inspirer.

💭 Les histoires créent toujours un lien.
Particulièrement les histoires de héros ordinaires qui se frayent un chemin jusqu'au sommet.

Vous pouvez considérer vos mises à jour de statut comme un calendrier détachable : de minuscules épisodes dans l'histoire plus vaste de votre développement personnel qui servent d'inspiration quotidienne à votre public.

Poste #4 : Le réchauffeur de cœur 😍

C'est le genre d'articles qui vous redonnent foi en l'humanité.

(Attention : la foi en l'humanité a tendance à s'estomper rapidement. Profitez-en tant qu'elle dure)

Ils vous donnent un sentiment de chaleur et d'optimisme.

Prenez ce billet par exemple 👇.

Kenny Goldman - Ventes et réussite des clients Utile.com (Video Messenger for Work)

Vous voyez ce que je veux dire ? 😌👇

Ce sont des histoires qui vous réchauffent le cœur à tel point que l'on a l'impression que l'auteur de l'affiche devait les partager, pour rendre service au reste de l'humanité.

Il est difficile de faire ce genre de post sur commande - des histoires comme celles-ci vous arrivent ou n'arrivent pas.

La principale leçon à tirer - également des autres types d'articles - est qu'il ne faut pas hésiter à partager des éléments de son expérience personnelle.

Vous serez étonné du nombre de personnes que vous pouvez inspirer par des choses que vous rencontrez dans votre vie quotidienne, surtout si elles sont accompagnées de leçons inspirantes.

Punit Soni - Directeur général et fondateur Moteurs d'apprentissage

Punit combine ici une histoire réconfortante avec une sagesse universelle.

Il suffit de voir combien de personnes l'ont apprécié en partageant d'anciens collègues qui lui ont tendu la main et lui ont souhaité bonne chance. L'humanité dans ce qu'elle a de meilleur.


TL;DR

  • publier régulièrement des articles pour rester en tête de liste et développer son influence
  • postez régulièrement pour générer du trafic.
  • postez régulièrement des messages afin de susciter l'engagement.
  • régulièrement signifie chaque jour de travail.
  • postez des déclarations qui suscitent la réflexion.
  • post sagesses universelles
  • postez pour partager votre parcours personnel de croissance.
  • postez des histoires qui font chaud au cœur.

Play #7 : Rédiger un contenu épique

Dans le domaine du marketing en ligne, le contenu est roi. Il en va de même pour LinkedIn.

Avec plus de 450 millions de personnes hautement professionnelles à la recherche de meilleurs moyens de faire des affaires, vous disposez d'un sacré public à qui présenter votre savoir-faire.

Plus encore que les mises à jour de statut, la publication de vos informations sur LinkedIn peut être un moyen rapide de devenir un influenceur dans votre domaine.

Considérez l'écriture comme un moyen de développer votre leadership.

☝️ Mais pas seulement.

LinkedIn envoie également presque quatre fois plus de trafic vers votre site web que Twitter et Facebook.

C'est donc la plateforme #1 sur laquelle vous pouvez adapter votre contenu B2B.

C'est tout simplement stupéfiant. Je veux dire 👉 Qu'attendez-vous ?

Comment faire ? Ce qu'il faut faire et ce qu'il ne faut pas faire ? Meilleures pratiques ? Des gains rapides ? Péchés mortels ?

N'en dites pas plus, frère/sœur.

La sauce secrète pour écraser le contenu sur LinkedIn 👨‍🍳

Tout d'abord - Sur quoi devez-vous écrire sur LinkedIn ?

Institut du marketing de contenu a trouvé les articles les plus partagés sur LinkedIn pour les partager. cinq P:

  • Pratique
  • Professionnel
  • Personnel
  • Représenter une voie de changement
  • Vers des expériences de pointe

Ryan Paugh - Je n'ai pas parlé pendant 10 jours. Voici ce que j'ai appris...

Il s'avère que les ingrédients d'un article LinkedIn réussi ne sont pas si différents de ceux qui composent une bonne mise à jour de statut.

Racontez une histoire personnelle et reliez-la à des enseignements utiles à vos lecteurs.

Que vous soyez un loup affamé parti à la conquête du monde ou un professionnel chevronné à la réputation bien établie, ce qui nous unit, c'est que nous apprendrons et progresserons tous jusqu'au jour où nous rendrons notre dernier souffle.

Nous sommes des créatures sociales qui s'épanouissent le plus lorsque nous pouvons nous appuyer les uns sur les autres. Le fait de partager votre parcours de croissance personnelle renforce ce sentiment de communauté et incite votre public à se dépasser lui aussi.

Formule magique = histoire personnelle + leçons précieuses

Les histoires sont le moyen le plus puissant de faire passer votre message.

En fait, notre cerveau est davantage stimulé par les histoires que par n'importe quoi d'autre.

Les recherches montrent que notre cerveau n'est pas fait pour comprendre la logique ou retenir les faits très longtemps. Notre cerveau est câblé pour comprendre et retenir les histoires. Une histoire est un voyage qui touche l'auditeur, et lorsque l'auditeur entreprend ce voyage, il se sent différent. Le résultat est la persuasion et parfois l'action.
💬
Jennifer Aaker - École supérieure de commerce de Stanford

Les histoires sont le meilleur moyen de capter l'attention d'un public. Vous souvenez-vous qu'en cours d'histoire, vous vous trompez toujours sur les événements et sur les dates ?

👉 Les grandes histoires restent dans les mémoires, les faits ennuyeux ne le font pas.

Vous devez donc écrire à partir de votre expérience de manière à apporter de la valeur à vos lecteurs. Vous seriez étonné de voir combien de personnes veulent entendre votre histoire.

Incluez des photos de vous (plus d'une) et utilisez des citations inspirantes qui plaisent à un large public. N'hésitez pas à utiliser des pronoms personnels - ils facilitent la communication avec votre lecteur.

Bien sûr, vous pouvez aussi marquer des points avec des produits qui ne vous donnent pas envie de repenser votre vie.

Considérez votre profil LinkedIn comme votre scène. C'est comme votre blog, vous pouvez donc essayer d'écrire sur ce qui vous tient à cœur et tirer des leçons de l'engagement de votre public pour parvenir à une adéquation entre le contenu et le public.

Si vous êtes à la recherche de tactiques d'inspiration en matière de contenu, commencez ici.

(Viser) un article par semaine ✍️

Un excellent article peut vous valoir un grand nombre de "likes", mais il ne vous permettra pas d'avoir des adeptes.

Créez FOMO en proposant régulièrement à vos lecteurs un contenu de grande qualité.

⚠️ Mais la qualité l'emporte toujours sur la quantité

N'écrivez pas un article par semaine si vous avez l'impression de ne pas pouvoir maintenir la qualité.

Si vous mettez des ordures, vous dites à LinkedIn que vos affaires ne valent pas la peine d'être diffusées. Une fois que vous êtes dans cette merde, vous avez de bonnes chances d'en sortir.

Les lectures longues fonctionnent ☝️

Buzzfeedification de l'Internet, quelqu'un ? 😑

Pendant un certain temps, l'internet a semblé avoir renoncé à la capacité d'attention des gens. Le contenu se transformait en un flux constant de listicles, de vines et de tweets.

👉 Tout ce qu'un poisson rouge ne pouvait pas traiter était hors de question.

De longues lectures ? C'est bien, mais...

C'est vrai ?

Les chiffres sont là.

LinkedIn réfute l'idée que des lectures plus longues et plus réfléchies et la partageabilité ne peuvent pas aller de pair👇.

Source : OkDork

👉 Plus votre message est long, mieux c'est.

Mais donnez à votre public le temps qu'il mérite. Faites en sorte que chaque mot compte.

Un contenu sans réseau ne mène nulle part 🙅

Quelle que soit la qualité de votre contenu, LinkedIn reste un outil de mise en réseau et d'établissement de relations.

C'est pourquoi ce Playbook a commencé par des tactiques visant à accroître votre portée et votre influence.

C'est pourquoi vous devez consacrer pas moins de 80% de votre temps à vous engager auprès de vos connexions en les aimant, en les commentant et en les approuvant.

Si cela commence à prendre trop de temps, pensez à l'automatisation de LinkedIn dont nous avons parlé précédemment. Des outils comme GPZ LinkedIn Tools vous aideront à automatiser vos interactions sans qu'ils le sachent.

Écrire pour le mobile 📱

Partez du principe que les gens lisent votre contenu sur leur téléphone pendant les pauses café.

👉 Ne me tuez pas avec de longs paragraphes.

Utilisez également les différents titres disponibles (H1, H2, H3) pour diviser votre message en sections faciles à parcourir.

Faites ressortir vos titres et vos images 😮

Cela peut être déterminant pour qu'un contenu tombe à plat ou prenne de l'ampleur.

Si vous partez du bas de l'échelle, votre principale préoccupation sera de faire en sorte que votre contenu soit lu. L'image et le titre sont les deux seuls éléments qui apparaissent dans la barre latérale et sur les pages de navigation du contenu. Faites en sorte qu'ils comptent.

L'audience de LinkedIn recherche du contenu qui l'aide à réussir dans ce qu'elle fait 👉 développement personnel, habitudes à maintenir et erreurs à apprendre....

Vous avez compris, n'est-ce pas ? 😏

Voici quelques gars/filles qui ont réussi :

Conseil de pro : Faites des tests A/B sur vos titres. Publiez votre article sous un titre, puis tweetez-le sous des titres différents et utilisez des titres uniques. Liens bit.ly pour chaque titre. Modifiez le titre original en fonction de celui qui a obtenu le plus grand nombre de clics.

Réutiliser votre contenu sur LinkedIn 🔁

Tout ce que vous partagez sur LinkedIn ne doit pas nécessairement changer votre vie. Nous avons constaté qu'il s'agissait d'un endroit idéal pour republier d'anciens contenus.

En particulier lorsque vous en êtes aux premiers stades de croissance, vous pouvez obtenir beaucoup plus de vues sur LinkedIn que sur votre propre blog.

Il est vrai que cela ne générera pas beaucoup de trafic direct vers votre site web, mais si le contenu est excellent, les gens vérifieront votre existence et celle de votre startup grâce à lui.

Et ne vous inquiétez pas si Google vous pénalise pour contenu dupliqué.

Consacrez 20% de votre temps à l'écriture - 80% à l'engagement et à la promotion 🎙️

Encore cette histoire de 20/80 ? Oui, encore ce 20/80.

Plus que toute autre plateforme, LinkedIn donne plus de pertinence à votre message, car il recueille des likes et des commentaires. Si vous voulez que quelque chose soit vu, il est crucial que vous investissiez dans la promotion du contenu.

Conseil de pro : Placez un appel à l'action à la fin de votre article.

Quelque chose comme :

J'espère que vous avez apprécié cet article. Si c'est le cas, montrez votre amour et cliquez sur "J'aime" !

Cela peut sembler un peu arrogant, mais les gens seront heureux de le faire si votre message leur a apporté de la valeur.

(Pendant que nous y sommes, pourquoi ne pas aimer cet article ? 😏)


TL;DR

  • l'écriture est le leadership à l'échelle
  • LinkedIn est la plateforme #1 sur laquelle réutiliser la plateforme.
  • pratiques, professionnelles, personnelles, décrivent un chemin de changement, pointent vers des expériences de pointe.
  • formule magique = histoire personnelle + leçons précieuses
  • les grandes histoires restent, les faits ennuyeux ne restent pas.
  • (viser) un article par semaine
  • la qualité l'emporte sur la quantité.
  • les lectures longues fonctionnent.
  • le contenu sans réseau ne vous mènera nulle part
  • écrire pour les mobiles
  • faire ressortir vos titres et vos images.
  • réutiliser le contenu
  • dépenser 20% pour l'écriture et 80% pour la promotion.

Bonus : Mélangez avec les publicités Facebook pour un cocktail explosif

Et si on ajoutait une pincée de Facebook pour que ce soit vraiment groovy ? 😏

Un moyen rapide de transformer vos contacts LinkedIn en clients potentiels est de leur présenter des publicités Facebook pertinentes.

Vous pouvez facilement le faire en chargeant vos connexions LinkedIn en tant qu'audience personnalisée dans Facebook.

Rendez-vous dans Réglages et confidentialité sous votre avatar LinkedIn.

Sous Compte, recherchez Obtenir une archive de vos données.

Vous obtiendrez un fichier CSV contenant toutes les données de vos connexions, y compris les adresses électroniques que vous pouvez charger dans Facebook en tant qu'audience personnalisée.

Ce guide de Facebook vous permettra d'en savoir plus sur la maîtrise de la plateforme de vente la plus rapide au monde.


Qu'en est-il des publicités LinkedIn ?

Personne ne s'intéresse vraiment aux publicités LinkedIn à cause, bien sûr, des publicités Facebook.

Les publicités Facebook sont moins chères et offrent de (bien) meilleures possibilités de ciblage. Elles s'appuient également sur la plus grande plateforme sociale du monde.

Il est plus facile de vendre sur Facebook. Sa communauté est plus sociable et moins méfiante à l'idée d'être constamment piégée par des arguments de vente. C'est la plateforme la plus rapide pour construire votre facteur de connaissance, d'appréciation et de confiance, et donc la plateforme la plus rapide pour vendre.

Il semble que LinkedIn soit en train d'inverser la tendance. Il n'y a plus de limites à l'engagement avec des personnes que vous n'avez jamais rencontrées auparavant et le monde des affaires en général devient plus social. Les jeunes générations, plus à l'aise avec l'établissement de relations en ligne, marquent la communauté de leur empreinte, la rendant plus engagée que jamais.

Et pourtant, il se peut qu'ils doivent encore monter d'un cran. Alors que la frontière entre les relations professionnelles et les amis en ligne se réduit de plus en plus, Facebook donne du fil à retordre à LinkedIn et à ses amis. peut même finir par le tuer.

De Facebook à LinkedIn

LinkedIn isn’t planning on giving up without a fight and recently announced Matched Audiences: three new targeting tools that allow you to combine LinkedIn’s professional data with your own first-party data.

Il vous permet enfin de cibler les visiteurs de votre site web, vos contacts et des comptes spécifiques sur LinkedIn.

Je ne l'ai pas encore essayé et c'est la raison pour laquelle il ne figure pas dans ce Playbook. Je vous contacterai lorsque j'aurai plus d'informations à partager.

En attendant : J'aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn 😎😎.


CRM facile à utiliser

Nous espérons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !

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Gilles DC