The Startup’s Playbook to Finding B2B Customers on LinkedIn

The secrets to turning LinkedIn into a lead generation machine 🚀.

I’d like to add you to my professional network on LinkedIn.

Às vezes, acordo de sobressalto no escuro da noite, banhado em suor frio e tremendo incontrolavelmente porque sonhei que havia enviado a alguém aquela frase horrivelmente genérica em um convite de conexão.

A pior frase de abertura de todos os tempos?

Na verdade, o LinkedIn abandonou esse recurso em sua versão mais recente. Chega de ter que especificar aleatoriamente como vocês se conhecem marcando algumas caixas aleatórias e chega de convites de conexão padrão que fazem você querer se matar.

Parece que eles finalmente descobriram que o poder do LinkedIn est√° na constru√ß√£o de rela√ß√Ķes sociais reais que permitem que 1 e 1 sejam mais do que 2.

As a marketing dude, I spend a fair amount of my time on LinkedIn. I’ve found it a powerful platform to extend reach, build influence and generate leads.

Faço isso ouvindo, conversando, ajudando, compartilhando, envolvendo-me e escrevendo.

Eu uso a automa√ß√£o para poder me concentrar na arte de construir rela√ß√Ķes humanas.

Este manual ensinará a você como:

  • construir um m√°quina de gera√ß√£o de leads inbound
  • aumentar sua rede usando t√°ticas e automa√ß√£o pouco conhecidas
  • usar a automa√ß√£o para criar rela√ß√Ķes humanas poderosas que lhe trar√£o vendas
  • Transforme suas conex√Ķes em uma base de f√£s
  • escrever conte√ļdo √©pico que far√° sua influ√™ncia disparar
  • vender no LinkedIn

Here’s the thing: LinkedIn is an ocean of B2B leads.

Você só precisa saber como pescar.


I’ve included TL;DRs (Too Long; Didn’t Read) at the end of every section so you can get a quick recap before you move on.


Play #1: Stand Out 🕴️

Ever noticed what happens when you visit someone’s LinkedIn profile?

Eles visitam você de volta. Não todos, mas muitos.

We’ll talk about how to automate targeted profile visiting in Play #5.

For now we’ll focus on how to make a good impression.

👉 Anyone visiting your profile can be a new lead or business partner.

Make sure your LinkedIn profile is on fleek for the occasion 😎.

There’s been so much writing about optimising LinkedIn that it’s hard to still make a difference there.

Quero dizer, você sabe que sua foto deve ter uma aparência profissional. Você sabe que deve incorporar algum tipo de marca em seu plano de fundo. Você sabe que deve usar palavras-chave em sua linha de tag. Você sabe que deve adicionar habilidades, experiência e formação. Você sabe que deve contar sua história no resumo.

You know all of that already. Everyone knows that. Which is what makes these tactics useless if you’re looking to stand out.

Here’s a checklist if you want to make sure you’re not missing anything.

Do whatever the hell you want with your LinkedIn profile

That’s my advice.

Para fins de rede e rede de influência, seu perfil no LinkedIn deve ser:

  • refletir quem voc√™ √©
  • transmitir vibra√ß√Ķes positivas aos visitantes
  • despertar a curiosidade

Basically you want people to feel like you’d be an interesting addition to their network when they check out your profile.

Você quer que seu perfil aumente seriamente as chances de as pessoas dizerem Com certeza! sempre que você enviar a elas um convite de conexão.

Still, with most people knowing what makes a good profile, you’ll need other ways to show the money than just your profile.

👉 That’s what this Playbook is for.

For the sake of maximum business exposure, you can however highlight the value you have to offer in your tagline 👇.

Other users will see your tagline when you pop up in their notifications and everywhere else they’ll see your profile: search results, their news feed, the People You May Know — section etc. Your tagline is like a signature that travels wherever your profile shows.

It’s an effective way to immediately make an impression and trigger curiosity about your startup.

Isso pode entrar em conflito com sua ambição de ser gostoso porque, seja como for, promover sua empresa dessa forma não é algo que todos apreciarão.

But that doesn’t change the fact that a lot of people will have seen it.

If they do give in to that curiosity, make sure you give them their time’s worth by making your current value proposition crystal clear 👇.


TL;DR

  • O LinkedIn √© um oceano de leads B2B
  • causar uma boa impress√£o
  • but don’t forget to just be your lovely unique self
  • deixe transparecer uma vibra√ß√£o positiva e desperte a curiosidade
  • destacar o valor em sua tagline e em seu perfil

Play #2: Get Yourself Some Friends 👫

Chances are you’re still low on LinkedIn connections.

N√£o se preocupe.

There’s a quick win to get yourself up and flying in no-time 🚀.

V√° em frente e clique em My Network na barra superior.

On the left of the page, you’ll be able to connect your email address — how many do you have? 😎 — and source contacts to connect with.

Basta clicar em Add Connections e ver quem gosta de você o suficiente para dizer sim.

Next, click More options and you’ll be able to upload a .CSV — list with emails to connect with. LinkedIn will find profiles for these emails.

Don’t hold back from connecting with existing customers, trial users and even email list subscribers.

O LinkedIn √© um √≥timo lugar para se colocar na frente de clientes em potencial e construir seu fator de conhecimento, curtidas e confian√ßa. Interaja com suas conex√Ķes, compartilhe e crie conte√ļdo √©pico para reivindicar a lideran√ßa de pensamento em seu t√≥pico e ajude onde puder.

If you help people advance in whatever they care about, they’ll respect you, they’ll trust you, they’ll engage with you, they’ll want your help, they’ll seek your opinion, they’ll share your content.

And they’ll buy from you 🤝.


TL;DR

  • Comece conectando suas contas de e-mail (v√°rias)
  • conecte-se com clientes, usu√°rios de avalia√ß√£o e assinantes de listas de e-mail
  • envolva-se com seu p√ļblico para aumentar seu fator de conhecimento, curtidas e confian√ßa
  • construa uma lideran√ßa inovadora ajudando e criando um conte√ļdo √©pico
  • help people advance in what they care about and they’ll buy from you

Play #3: Get Yourself Some More Friends 👫👫👫

O LinkedIn tem tudo a ver com a construção de alcance e influência. Você quer que as pessoas e os clientes em potencial o conheçam e o reconheçam como um líder em seu tópico. Qualquer que seja esse tópico.

LinkedIn is basically a search engine, only showing you updates from first — second and third — degree connections.

In the very beginning, every single one of your first-degree connections has a fu*kton of second-degree connections — all people you’re not connected with yet.

The more first-degree connections you have, the more second- and third-degree connections you’ll have. Your face and content will start showing up in their feeds — if only you have valuable stuff to give out.

It’s like a snowball 🤔.

You’re literally just a few connections away from coming onto the radar of millions of new people. Every new connection is a gateway to a new pool of potential leads, partnerships and business introductions.

Reach comes before influence. Don’t waste your time on creating great value if only your own cute little local network will get to read it.

Obviamente, o compartilhamento de conte√ļdo excelente ajudar√° a aumentar o alcance e a influ√™ncia, pois atrair√° pessoas para o seu perfil.

Os dois andam meio que de m√£os dadas.

Ainda assim, a cria√ß√£o de influ√™ncia ser√° mais tranquila se voc√™ j√° tiver um amplo alcance e um p√ļblico-alvo engajado antes de dobrar o foco.

A network is no audience

Ent√£o, devo apenas me conectar com o maior n√ļmero poss√≠vel de pessoas? 🤔

Aguente firme, filho.

Ent√£o, n√£o. N√£o exatamente.

When building your reach, beware to not dilute your network. Don’t go randomly adding people who have nothing to do with what you do and the stuff you share.

100 curtidas significam muito mais se voc√™ tiver 1.000 conex√Ķes do que se tiver 10.000.

You can assume your ass LinkedIn’s algorithm cares about this ratio too. The more engagement on your content, the more relevance it will be given.

A cria√ß√£o de lideran√ßa de pensamento implica a cria√ß√£o de um p√ļblico. Uma rede n√£o √© um p√ļblico. Um p√ļblico se envolve e volta para buscar mais.

Sua rede faz isso?

⚠️ This is where LinkedIn’s snowball effect can hurt you.

Conex√Ķes irrelevantes geram conex√Ķes irrelevantes de segundo grau que, por sua vez, provavelmente n√£o se envolver√£o com seu conte√ļdo.

Not setting high standards on who you add to your network can severely punish your ambitions to build influence, in spite of a large ‘network’.

Rule of thumb for adding people to your LinkedIn network 👍:

  • People you’ve worked with or interacted with professionally 🤝
  • People you’d like to work with or interact with professionally 😍
  • People you consider interesting for your business — i.e. leads, possible partnerships, business introductions 😏

Chega de palestra, é hora de ir direto ao que interessa.

Here’s a few tactics you can try to strategically grow your network 👇.

1. Personalizar cada connection invite 📨

You’re at a networking event and some guy you’ve never met in your life comes up to.

Ele se apresenta, fala algumas palavras agradáveis mostrando que sabe quem você é e estende a mão.

Você aperta a mão dele?

√Č claro que sim 🤝.

Don’t treat LinkedIn any differently.

Pense nos convites de conexão como se você estivesse indo até alguém que gostaria de conhecer.

If you’re looking to build a relationship with someone, start off on the right foot.

Apresente-se e especifique por que você deseja se conectar.

As pessoas ficarão muito mais inclinadas a aceitar seu convite e, quando o fizerem, você poderá iniciar imediatamente uma conversa. Isso é fundamental para criar relacionamentos significativos dos quais ambas as partes possam se beneficiar posteriormente.

Needless to say: ‘I’d like to add you to my professional network on LinkedIn’ is worse than not writing anything.

2. Add a link to your LinkedIn profile in your email signature 🖋️

Antigo, mas de ouro. Essa √© uma maneira muito f√°cil de garantir um fluxo constante de solicita√ß√Ķes de conex√£o.

Colocar seu perfil na assinatura do e-mail deixa a iniciativa de enviar uma solicitação de conexão nas mãos da outra parte.

Isso n√£o apenas economiza seu tempo, mas tamb√©m lhe d√° a certeza de que essas conex√Ķes s√£o de qualidade e que querem interagir com voc√™.

3. Source connections from engaged communities 👥

A Internet est√° mais social do que nunca.

Nós nos reunimos em comunidades altamente específicas com pessoas que pensam da mesma forma. Para os negócios, essas comunidades são principalmente o LinkedIn e (cada vez mais) os grupos do Facebook.

A lot of the people in these groups qualify as people you’d like to work with or interact professionally. These often make great additions for your network.

They’re like you. You already know what these people care about and what kind of value they’re looking for. They’re not just likely to engage with the content you share, they’ll also probably bring with them a lot of connections that share the same interests.

👉 Todos eles est√£o agora ao seu alcance.

Josh Fechter — Master Growth Hacker and Founder Badass Marketers & Founders Facebook Group

I’ve gotten a huge amount of new, relevant connections from Facebook Groups on startups, SaaS and growth marketing. These groups often have dedicated threads where people can post their LinkedIn profiles in.

If there isn’t one of those threads yet, you’ve got yourself a great opportunity to start one and gain influence 💪.

4. The ‘People You May Know’ — Hack 😎

Another great place to look for new, relevant connections is the People You May Know — section.

Essas s√£o pessoas de sua rede de segundo grau que o LinkedIn acredita que possam ser de seu interesse. Voc√™ pode verificar as sugest√Ķes acessando a guia Minha rede na barra de ferramentas superior.

Now, let’s take our first steps into the wonderful world of automation.

👉 You can in fact send all of these people an invite with a single click.

No, you don’t have to be able to code. Copy-Paste will do the trick.

Open up Chrome’s JavaScript Developer Console.

No Mac:

  • Go to [View] — [Developer] — [JavaScript Console].
  • Ou clique com o bot√£o direito do mouse em algum lugar da p√°gina e clique em [Inspecionar].
  • Ou use as teclas de atalho CMD+OPTION+J

No Windows:

  • Go to [More Tools] — [Developer Tools]
  • Ou clique com o bot√£o direito do mouse em algum lugar da p√°gina e clique em [Inspecionar].
  • Ou use a tecla de atalho F12.

Now, some users recently got a new UI for People You May Know, all nice and pretty with tiles. I’ll share two codes, one for the old UI and one for the new one.

Cole o seguinte código no console:

(VELHO)

var conex√Ķes=0;
var rejei√ß√Ķes=0;
function connect(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-person-card');
for(i=0;i<e.length;i++){
var addMember=false;
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0];
var des=headline.innerHTML;
for(j=0;j<keyWords.length;j++){
  var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i');
  var checker = des.match(reg);
  if (checker){addMember=true; break;}
}
se (addMember){
e[i].getElementsByClassName('button-secondary-medium')[0].click();
console.log(des);
connections++;
}caso contr√°rio{
e[i].getElementsByClassName('button-tertiary-medium-muted')[0].click();
rejei√ß√Ķes++;
}}
console.log("Convites enviados:");
console.log(conex√Ķes);
console.log("Pessoas dispensadas:");
console.log(rejei√ß√Ķes);
rolagem(0,100000);
rolagem(0,0);
rolagem(0,100000);
}

(NOVO)

var conex√Ķes = 0;
var rejei√ß√Ķes = 0;
function connect() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card');
    for (i = 0; i < e.length; i++) {
        var addMember = false;
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0];
        var des = headline.innerHTML;
        for (j = 0; j < keyWords.length; j++) {
            var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i');
            var checker = des.match(reg);
            se (verificador) {
                addMember = true;
                break;
            }
        }
        Se (addMember) {
            e[i].getElementsByClassName('button-secondary-small')[0].click();
            console.log(des);
            connections++;
        } else {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click();
            rejei√ß√Ķes++;
        }
    }
    console.log("Convites enviados:");
    console.log(conex√Ķes);
    console.log("Pessoas rejeitadas:");
    console.log(rejections);
    rolagem(0, 100000);
    scroll(0, 0);
    scroll(0, 100000);
}

👉 Hit Enter

Agora. Lembra-se de que dissemos para n√£o adicionar pessoas apenas aleatoriamente?

If you would hit connect right now, that’s exactly what would happen.

You don’t want that. You want to make sure the people you invite to your network are interesting to you and likely to engage with the value you have to share.

That’s why we’ll be filtering the people we add based on keywords in their names and tag lines.

var keyWords = ["CEO", "Fundador", "Fundador", "Crescimento", "Diretor de Vendas", "Gerente de Vendas"];

(As palavras-chave s√£o n√£o sens√≠veis a mai√ļsculas e min√ļsculas)

👉 Adjust keywords to connect with profiles you want to target and hit Enter.

Note that a keyword like ‘growth’ will connect with all profiles highlighting growth on their profile, like growth hacker, growth marketer, growth strategist and head of growth.

Quase lá. Só falta copiar e colar:

connect();

👉 One last Enter and see the magic unfold.

You’ll see something like:

These are the numbers of people that matched the keywords versus the ones that didn’t.

When you’re done, the feed with connection suggestions will refresh. You can now just retype connect (); and it will just start over again.

Every time you go in to connect, you’ll see a ton of notification boxes pop up, confirming your invite was sent.

Para ignorar todas essas notifica√ß√Ķes de uma s√≥ vez, use este c√≥digo:

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}

Yes, I’m aware of the fact that this way of connecting with people doesn’t allow for personalised invites.

Don’t let that stop you from engaging with your new connections.

Basta manter o controle das pessoas que aceitam seus convites e iniciar um bate-papo independentemente do convite inesperado para se conectar.

joey tribbiani asking, 'how you doin?'

In fact, why not kick off the conversation by saying you’re sorry for not specifying why you wanted to connect?

A questão é a seguinte:

Voc√™ deve conversar com cada uma das suas conex√Ķes.

Ain’t nobody got time for that? Well, that’s where automation comes in 😏.


TL;DR

  • Comece com uma vantagem inicial conectando suas contas de e-mail (v√°rias)
  • conecte-se com clientes, usu√°rios de avalia√ß√£o e assinantes de listas de e-mail
  • envolva-se com seu p√ļblico para aumentar seu fator de conhecimento, curtidas e confian√ßa
  • construa uma lideran√ßa inovadora ajudando e criando um conte√ļdo √©pico
  • if you help people advance in what they care about, they’ll buy from you

Play #4: Automate & Build Real Human Relations 🤖

Yesterday this guy — let’s call him Marcus — sent me a message on LinkedIn following our fresh connection.

I never met Marcus in my life. I have no idea what he’s good at or if he’s a trustworthy person or whatever.

Ainda assim, Marcus acha que √© uma boa ideia me enviar um monte de livros eletr√īnicos. Totalmente do nada.

Bem, n√£o totalmente do nada. Ele afirma ter escolhido a mim para receber esses eBooks.

Muito obrigado, Marcus.

Não é preciso dizer que ele está de olho no meu precioso endereço de e-mail.

Why’d you have to ruin it, Marcus? We could have had such a beautiful future together 😢.

All jokes aside 👉 this is the absolute worst way ever to start off a new connection on LinkedIn. There’s no coming back from this.

I kick people like Marcus back out of my network so fast they’ll probably never know they were ever connected to me in the first place.

pushing face away

Winning on LinkedIn is not about having the most connections. It’s about having the most significativo connections. Connections you’ve never talked to are sem sentido.

Quando você conversar com as pessoas, faça com que o assunto seja sobre elas. Não sobre você.

It’s not the size of your network that matters, it’s how engaged they are.

People won’t buy from you because you happen to be connected on LinkedIn.

As pessoas compram e indicam pessoas que conhecem, gostam e confiam.

Essa é uma verdade universal.

It was true when Dale Carnegie first wrote it in How To Win Friends and Influence People and it’s true today.

Obter conex√Ķes √© apenas o come√ßo. Don’t stop there 👊.

If you’re looking to get leads out of LinkedIn, you’ll have to go beyond hitting connect and invest in building real human relations.

Como?

Por n√£o ser como o Marcus.

By pulling instead of pushing.
By putting your connection’s interest above your own.
By being selfless instead of selfish.
By giving value instead of taking it.

Por ser um ser humano.

👉 The very best thing you can do as a startup founder is to earn a reputation for helping others.

1. Chat is king 👑

J√° falamos sobre personalizar seus convites e tentar conversar com cada uma de suas conex√Ķes.

By now you probably got that ‘talking’ doesn’t equal firing off ebooks nobody cares about. Like Marcus.

By ‘talking’ I really mean talking.

Ask about projects, be curious, listen, help out where you can and throw in a couple of jokes while you’re at it.

Don’t connect with people because you want to sell to them.

Conecte-se com as pessoas porque você genuinamente quer conhecê-las.

You can’t fake this.

As pessoas conseguem sentir o cheiro de um falso a quil√īmetros de dist√Ęncia. At√© mesmo pela banda larga.

If you show genuine interest in people, they’ll show interest in you too.

If you ask what they’re working on, they’ll ask what you’re working on.
If you ask if you can help them out, they’ll ask if they can help you out.
If people know, like and trust you, they’ll choose you over someone they don’t.

Você recebe o que dá. No LinkedIn, nos negócios e na vida. Sempre.

So how do you chat with every single one of your connections if you’re batch-adding them like I just showed you?

👉 The answer to automation is more automation.

Com GPZ LinkedIn Tools, voc√™ pode enviar mensagens em massa para suas conex√Ķes do LinkedIn.
(Outra opção seria LinkedInHelper. O que quer que flutue em seu barco)

Eu sei, isso soa um pouco retr√≥grado depois de ter sido t√£o dram√°tico sobre demonstrar genuinamente interesse nas pessoas e construir rela√ß√Ķes profundamente significativas. But…

Pense nessas duas coisas:

  • Qual ser√° a diferen√ßa entre seus 1.000 hellos?
  • Conte com uma taxa de resposta de aproximadamente 60%

🤔 Why the fu*k would you type hello 1000 times if it’s only going to get you 600 hellos back?

It makes way more sense to send 1000 hellos with one click and spend your energy where it really matters 👉 talking to people that say hello back.

🤖 Use automation in a way that enables you to be more human. Automate the mindless tasks and focus your mental energy on building real relations.

Você pode automatizar as aberturas, mas Qualquer coisa além disso é demais.

Assim que o Olá, prazer em conhecê-lo também! acertos, tem que ser todos vocês.

A automação pode dimensionar seu alcance, mas não sua construção de relacionamentos.

Na Salesflare, acreditamos na automação de tarefas que entorpecem a mente para que as pessoas possam se concentrar em coisas que realmente importam. Como os relacionamentos humanos.

👉 Here’s what my opener usually looks like:

Ol√° [FirstName], muito prazer! Em que est√° trabalhando atualmente?

P.S. Are there any skills you would like me to endorse you for? 😉

√Č claro que sim, [FirstName] will be replaced by the recipient’s first name — giving it a personal touch. Sim, as ferramentas de automa√ß√£o do LinkedIn podem fazer isso.

2. Endorse people 👍

Offering to endorse people for their skills in your opening line is an excellent way of showing you’re in it to help out.

They’ll immediately feel sympathetic towards you if you start off by offering them a small act of kindness. As much as endorsements on LinkedIn mean close to nothing when it comes to real skill, it’s safe to say everybody kind of likes getting them.

If you endorse people, they’ll endorse you back.

In fact, a shitload of endorsements on your skills don’t prove that you’re amazing at those skills. They prove that you have an engaged network that is willing to give to you and is thus a sign that they value you.

If anything, they’re a sign of influence.

Durante algum tempo, eu costumava endossar as pessoas antes de começar a conversar com elas.

Eu mudei de ideia porque percebi que isso me fazia parecer que eu já estava esperando algo em troca deles antes mesmo de o relacionamento ter a chance de decolar. Isso faz com que você pareça desprezível e falso.

3. Giving is your Superpower 💁

Most people just laugh when they hear that the secret to success is giving . . . Then again, most people are nowhere near as successful as they wish they were.

💬 Bob Burg and John David Mann

‘The Go Giver: A Little Story About a Powerful Business Idea’

Whatever you’re doing on LinkedIn, whether it’s chatting with people, sharing updates, writing articles, engaging in comments or giving out endorsement 👉 Procure construir uma reputa√ß√£o de doador em vez de tomador.

Aim to give away value so good you could have charged money for it. To show that you’re in the business of helping people rather than helping yourself. Isso far√° com que voc√™ se destaque.

Giving builds your ethosthe authority, credibility and honesty that comes with your message and is essential for persuasion.

Giving builds your know, like and trust — factor.

A doação aumenta sua capacidade de influenciar e, portanto, de vender.

People aren’t looking for sales pitches. They’re looking for ways to reach their goals. If you’re looking to turn connections into leads and customers, giving is the name of your game.

Giving out high-value is a low-threshold way of helping your target group while learning where you can make a difference. It’ll help you build a loyal audience that trusts you to solve their problems.

If you give people exceptional value regardless of whether they ever pay you a dime, you’ll be the first one that comes to mind if they’re ever in need of the kind of value you’re creating: your product and everything that revolves around it.

  • 🖐️ Giving allows you to connect with leads without pitching. They’ll lower their walls because they’ll know, like and trust you.
  • 🖐️ Giving pulls people towards you. No desperate cries for attention needed, just magnetic superpowers.
  • 🖐️ Giving will make you a trusted authority in your field.


TL;DR

  • don’t be like Marcus
  • don’t sell, don’t offer ebooks, don’t try to fish for anything
  • especialmente n√£o como uma abertura
  • Fa√ßa com que o assunto seja sobre eles, n√£o sobre voc√™
  • chat is king
  • falar, dar valor, mostrar interesse genu√≠no = ser um ser humano
  • don’t fake — it won’t work anyway
  • voc√™ recebe o que d√°
  • automatize seus abridores para aumentar seu alcance
  • mas, al√©m das aberturas, tem que ser s√≥ voc√™
  • pessoas endorse
  • Os endossos n√£o s√£o um sinal de habilidade, mas de influ√™ncia
  • A doa√ß√£o aumenta sua capacidade de influenciar e, portanto, de vender

Play #5: Deploy the Dux 🦆

Antes de zarpar para o oceano em perspectiva, você precisa saber que tipo de peixe morde sua isca.

Conhe√ßa a persona do seu cliente 👦👧 — a fictional, generalised personification of your ideal customer you can boil down to a couple of key searchable parameters.

🦆🦆🦆🦆🦆

Once you know who you’re looking for, track ‘m down on LinkedIn by setting criteria like industry, company size, geographical area, seniority level etc.

You can make this work with a regular LinkedIn account, but if you have some cash to spare it’s probably worth upgrading to Sales Navigator. It has more powerful filters that will get you better leads.

Here’s a search query for founders, co-founders and CEOs of Berlin startups.

👉 Open-minded, tech-savvy, entrepreneurial decision-makers who are likely interested in automated solutions for sales pipeline management. Textbook Salesflare customers.

Now it’s time to get the Dux in on the action 🦆

🦆🦆🦆🦆🦆

Dux-Soup é uma pequena extensão do Chrome que você pode usar para visitar automaticamente todos os perfis do LinkedIn em uma página de resultados de pesquisa.

Essas pessoas ser√£o notificadas de sua visita a elas. Muitas delas o visitar√£o de volta.

You’ll be getting new connections, introductions and leads without lifting a finger.

N√£o apenas isso.

You’ll also have their names, industries, roles, company domains and whatever else they have filled in on their LinkedIn profiles. Exportable as a .CSV — file.

Agora você pode entrar em contato com essas pessoas usando mensagens InMail ou com um e-mail frio.

As of recently, Dux-Soup can help you to find email addresses paired to LinkedIn profiles. It’ll ask you up front if you want it to. Found email addresses are traded in for points. You can buy points or acquire them by trading in email addresses of your own.

The old ways still work like a charm too👇.

Exporte os dados do Dux-Soup e conecte-os a ferramentas como FindThatLead, Toofr ou VoilaNorbert. Para encontrar seu cavaleiro andante de e-mail, dê uma olhada neste excelente artigo de pesquisa do WhoIsVisiting.

Você também pode usar o Elucify, um banco de dados de crowdsourcing e gratuito que tem mais de 100.000 perfis de empresas e e-mails de contato comercial. Tudo o que você precisa é de nomes, sobrenomes e domínios.

Observa√ß√£o: to get Dux-Soup to work with Sales Navigator, you’ll need to go Pro. This will set you back $15 a month, but it’s well worth it. It comes with an extra bunch of cool automation features such as limiting Daily Visits and adjusting Visiting Speed.


TL;DR

  • configure a persona de seu cliente
  • O Sales Navigator pode valer a pena
  • Dux Soup √© um rob√ī patinho que visita perfis automaticamente
  • as pessoas voltar√£o a visit√°-lo
  • and you’ll have their data
  • Dux Soup can even get their email addresses — if you pay (of course)
  • there’s other ways to get emails too

Play #6: Show Up In Newsfeeds Every Day 😎

Now that you’ve built up a large audience, it’s time to start rolling out updates and articles (more on articles in Play #7).

Por que, você pergunta?

1. Publique regularmente para se manter em destaque 🙋

A maioria das pessoas no LinkedIn apenas fica à espreita e segue.

That’s your opportunity to stand out and claim thought leadership.

Seja onipresente com conte√ļdo √©pico.

√Č nesse ponto que a cria√ß√£o cuidadosa de um p√ļblico engajado compensa.

Depende de voc√™ transformar o p√ļblico em uma base de f√£s.

2. Publique regularmente para gerar tr√°fego 🚦

You know what happens if your face pops up all the time in other people’s feeds and every time it’s something high-quality?

People will like, comment and share. Spectacularly increasing the reach of your post across first, second — and — if it’s truly epic — third-degree connections.

As pessoas vão querer saber mais sobre você.

They’ll check out your profile, your blog and your product. They’ll land on your email list. And maybe, just maybe, they’ll become seu cliente.

3. Publique regularmente para que voc√™ possa se envolver 😘

O engajamento √© a chave n√ļmero um para arrasar no LinkedIn.

Como regra geral, procure gastar apenas 20% do seu tempo na cria√ß√£o de conte√ļdo e 80% no envolvimento com suas conex√Ķes.

Responda ao maior n√ļmero poss√≠vel de pessoas. Curta os coment√°rios em suas postagens. Tente responder a todos que pedirem sua opini√£o, feedback ou ajuda.

👉 You’ll get back what you give them.

Muitas dessas intera√ß√Ķes levar√£o a bate-papos privados e evoluir√£o para rela√ß√Ķes profundas e significativas. Rela√ß√Ķes que lhe render√£o vendas.

As pessoas compram produtos com um rosto familiar associado a eles.

What the hell does ‘regularly’ mean anyway? 🙄

LinkedIn claims 20 posts per month will get you to reach about 60% of your total audience — equal to about one post per work day.

Essa √© uma atualiza√ß√£o significativa em rela√ß√£o ao 20% que voc√™ normalmente alcan√ßa com uma √ļnica atualiza√ß√£o de status.

Principais conclus√Ķes: you’ll reach more people and extend your influence as you post more often.

What should you post? 📝

For the last couple of weeks I’ve been spying on some of the most influential people on LinkedIn, trying to crack their code.

O que faz com que as postagens no LinkedIn sejam magnéticas?

Here’s 4 types of posts you can try out to build engagement and influence.

Postagem #1: O influenciador instigante 🤔💥

Essas s√£o opini√Ķes pessoais que s√£o (ligeiramente) controversas e servem como alimento para discuss√£o.

Gabe Villamizar — Head of B2B Marketing at Lucidchart (Aplicativos de visualiza√ß√£o baseados em nuvem)

Poucas pessoas têm coragem de se manifestar e desafiar o status quo. As que o fazem tendem a ser apreciadas e seguidas rapidamente.

Eles revelam as tendências que precisam ser discutidas.

Essa é uma maneira poderosa de se tornar um influenciador em seu espaço.

Alfie Bektas — Affiliate Marketing Director at Coruja azul (Tecnologia de marketing de afiliados com patente pendente)

Start off with powerful one-liners to grab attention. Use blunt language and don’t be shy to use capitals for emphasis. Avoid adverbs and adjectives. End your post with a powerful question or call-to-action to drive discussion and engagement.

Brandon Redlinger — Director of Growth at Engajamentoio (plataforma de vendas e marketing com base em contas)

Brandon Redlinger acertou em cheio nesta postagem, pois ele questiona os spammers de vendas. (Brandon foi mencionado como pioneiro em esta excelente postagem do blog do Autopilot sobre Publicação no LinkedIn)

Last one 👇.

Scott Ingram — Strategic Account Manager at Relacionamento um (Consultoria de marketing e vendas)

Scott knows what’s what 👏.

Postagem #2: A sabedoria universal 🦉

Bombas de sabedoria lindamente formuladas que inspiram e capacitam.

It’s the kind of stuff that flips your world upside-down as you read it.

Isso o atinge com força porque você sabe que é verdade.

Gary Vee é um craque absoluto nisso.

Posso escolher aleatoriamente uma publicação de seu feed do LinkedIn. Cada uma delas provaria meu ponto de vista.

Gary Vaynerchuk — Universal Guru

You don’t need to be Gary Vee to pull this off though.

One guy that’s really rocking LinkedIn lately is Thomas Ma.

Suas postagens s√£o uma mistura de sua jornada pessoal e √°rdua na tentativa de se tornar um empreendedor e li√ß√Ķes poderosas que aprendeu ao longo do caminho.

Thomas Ma — Co-Founder Aplicativos Sapphire (Aplicativos de amplia√ß√£o de marca)

Esse é o tipo de publicação que o tira da confusão cotidiana e o enche de inspiração celestial.

Postagem #3: Epis√≥dios de crescimento pessoal ✌️

Thomas has reported being inspired by Gary Vee’s idea of documenting rather than creating when it comes to connecting with content.

People love stories about other people because it’s easier for them to connect with. Document your personal journey in a way that it inspires people.

Here’s another one of Thomas’ updates:

Thomas Ma — Co-Founder Aplicativos Sapphire (Aplicativos de amplia√ß√£o de marca)

👆 Note how the picture makes the share even more easy to empathise with.

A li√ß√£o aqui √© compartilhar sua jornada com hist√≥rias cotidianas sobre vit√≥rias pessoais, mas profissionais, com as quais seu p√ļblico possa se identificar e aprender facilmente.

💭 Stories always connect.
Especially stories about common heroes working their way up to the top.

Voc√™ pode tratar suas atualiza√ß√Ķes de status como um calend√°rio destac√°vel: pequenos epis√≥dios na hist√≥ria mais ampla de seu crescimento pessoal que funcionam como inspira√ß√£o di√°ria para seu p√ļblico.

Postagem #4: O aquecedor de cora√ß√Ķes 😍

Esses são os tipos de postagens que restauram sua fé na humanidade.

(Caution: faith in humanity tends to fade away quickly again. Enjoy it while it lasts)

Eles fazem com que você se sinta acolhedor e otimista.

Take this post for example 👇.

Kenny Goldman — Sales & Customer Success √ötil.com (Video Messenger for Work)

You know what I mean? 😌👇

They’re stories that warm your heart to an extent that it almost feels like the poster had to share them, as a service to the rest of mankind.

It’s hard to do these kind of post on command — stories like these happen to you or they don’t.

The key takeaway — also from other post types — comes down to not holding back on sharing stuff from your personal experience.

You’ll be amazed by how many people you can inspire by stuff you encounter in your daily life, especially if they come with inspiring lessons.

Punit Soni — CEO & Founder Learning Motors

Aqui Punit combina uma história comovente com uma Sabedoria Universal.

Basta ver quantas pessoas o apreciaram, compartilhando ex-colegas que o procuraram e desejando-lhe boa sorte. A humanidade em sua melhor forma.


TL;DR

  • publique regularmente para se manter na mente e criar influ√™ncia
  • publique regularmente para gerar tr√°fego
  • publique regularmente para que voc√™ possa se envolver
  • regularmente significa todo dia de trabalho
  • publique declara√ß√Ķes instigantes
  • sabedorias universais posteriores
  • postar para compartilhar sua jornada pessoal de crescimento
  • publique hist√≥rias emocionantes

Play #7: Write Epic Content

Na terra do marketing on-line, o conte√ļdo √© rei. No LinkedIn n√£o √© diferente.

Com mais de 450 milh√Ķes de pessoas altamente profissionais procurando maneiras melhores de fazer neg√≥cios, voc√™ tem um p√ļblico e tanto para mostrar seu conhecimento.

Ainda mais do que as atualiza√ß√Ķes de status, colocar seu material no LinkedIn pode ser uma maneira r√°pida de se tornar um influenciador em seu espa√ßo.

Pense na escrita como uma forma de ampliar sua liderança.

☝️ N√£o apenas isso.

O LinkedIn também envia quase quatro vezes mais tráfego para seu site do que o Twitter e o Facebook.

Isso a torna a plataforma #1 para redirecionar seu conte√ļdo B2B.

That’s just staggering. I mean 👉 O que est√° esperando?

How-tos? Do’s & dont’s? Best practices? Quick wins? Deadly sins?

N√£o diga mais nada, irm√£o/irm√£.

The Secret Sauce to Crushing Content on LinkedIn 👨‍🍳

First off — Sobre o que voc√™ deve escrever no LinkedIn?

Instituto de Marketing de Conte√ļdo encontrou os artigos mais compartilhados no LinkedIn para compartilh√°-los five P’s:

  • Pr√°tico
  • Profissional
  • Pessoal
  • Retratar um caminho para a mudan√ßa
  • Apontar para experi√™ncias de pico

Ryan Paugh - I Didn’t Speak For 10 Days. Here’s What I Learned…

Acontece que os ingredientes para artigos bem-sucedidos no LinkedIn n√£o s√£o t√£o diferentes daqueles que comp√Ķem √≥timas atualiza√ß√Ķes de status.

Conte uma hist√≥ria pessoal e conecte-a a li√ß√Ķes que valorizam seus leitores.

Whether you’re a hungry wolf set out to conquer the world or a seasoned professional with an established reputation — what unites us is that we will all learn and grow until the day we draw our last breaths.

We’re social creatures that thrive most when we can build upon one another. Sharing your journey of personal growth empowers that feeling of community and inspires your audience to kick ass too.

F√≥rmula m√°gica = hist√≥ria pessoal + li√ß√Ķes valiosas

As histórias são a maneira mais poderosa de fazer com que sua mensagem seja aceita.

De fato, nossos cérebros são mais acionados por histórias do que por qualquer outra coisa.

Research shows our brains are not hard-wired to understand logic or retain facts for very long. Our brains are wired to understand and retain stories. A story is a journey that moves the listener, and when the listener goes on that journey they feel different. The result is persuasion and sometimes action.
💬
Jennifer Aaker — Stanford’s Graduate School of Business

As hist√≥rias s√£o a melhor maneira de envolver um p√ļblico. Lembra-se de que nas aulas de hist√≥ria voc√™ sempre acerta os eventos e erra as datas?

👉 Great stories stick, boring facts don’t.

So write from your experience in a way it brings value to your readers. You’d be amazed by how many want to hear your story.

Include pictures of your own (more than one) and use inspirational quotes that appeal to a large audience. Don’t shy away from using personal pronouns — they make it easier to connect with your reader.

Of course you can also score big with stuff that doesn’t make you want to rethink your whole life.

Think of your LinkedIn profile as your stage. It’s like your blog so you can also just try to write about whatever you care about and learn from your audience’s engagement to get to content-audience fit.

If you’re looking for content inspiration tactics, start here.

(Objetivo:) um artigo por semana ✍️

One great post may get you a lot of likes, but they won’t get you a following.

Crie FOMO alimentando seus leitores com conte√ļdo de alta qualidade regularmente.

⚠️ Mas: a qualidade √© mais importante do que a quantidade, sempre

Don’t write an article a week when you feel like you can’t keep up the quality.

If you put up trash, you’re pretty much telling LinkedIn that your stuff isn’t worth spreading. Once you’re in that shit, good luck getting out.

Trabalho de leitura longa ☝️

Buzzfeedifica√ß√£o of the Internet, anyone? 😑

Durante algum tempo, a Internet parecia ter desistido da capacidade de aten√ß√£o das pessoas. O conte√ļdo estava se transformando em um fluxo constante de listicles, vines e tweets.

👉 Anything a goldfish couldn’t process was out of question.

Long reads? They’re nice, but…

Certo?

Bem, os n√ļmeros est√£o dispon√≠veis.

LinkedIn is disproving the idea that longer, more thoughtful reads and shareability can’t go hand in hand👇.

Fonte: OkDork

👉 Quanto mais longa for sua postagem, melhor.

Do give your audience their time’s worth though. Fa√ßa com que cada palavra conte.

Conte√ļdo sem rede n√£o o levar√° a lugar algum 🙅

Por melhor que seja o seu conte√ļdo, o LinkedIn ainda tem a ver com networking e constru√ß√£o de relacionamentos.

That’s why this Playbook started off with tactics to grow your reach and influence.

And that’s why you should put no less than 80% of your time engaging with your connections by liking, commenting and endorsing.

Se isso come√ßar a tomar muito tempo, d√™ uma olhada na automa√ß√£o do LinkedIn, conforme falamos anteriormente. Coisas como o GPZ LinkedIn Tools o ajudar√£o a automatizar suas intera√ß√Ķes sem que eles saibam disso.

Escreva para celular 📱

Suponha que as pessoas estejam lendo seu conte√ļdo em seus telefones durante as pausas para o caf√©.

👉 Don’t kill ‘m with long paragraphs.

Al√©m disso, use os diferentes cabe√ßalhos dispon√≠veis (H1, H2, H3) para dividir sua postagem em se√ß√Ķes que sejam f√°ceis de ler.

Fa√ßa com que seus t√≠tulos e imagens se destaquem 😮

Isso pode ser crucial para que um conte√ļdo n√£o d√™ certo ou decole.

If you’re starting from the bottom, your primary concern will be to get your content read. Image and headline are the only two things showing in the sidebar and on content navigation pages. Make ‘m count.

LinkedIn’s audience digs content that helps them to be successful at what they do 👉 personal growth, habits to maintain and mistakes to learn from…

You get it by now, don’t you? 😏

Here’s a couple of guys/girls who nailed it:

Dica profissional: Fa√ßa testes A/B em seus t√≠tulos. Publique sua postagem com um √ļnico t√≠tulo, mas depois fa√ßa um tweet com t√≠tulos diferentes e use t√≠tulos exclusivos. Links bit.ly para cada t√≠tulo. Edite o t√≠tulo original para o que tiver o maior n√ļmero de cliques.

Repurpose your content on LinkedIn 🔁

Nem tudo que voc√™ compartilha no LinkedIn precisa mudar sua vida. Descobrimos que ele √© um √≥timo lugar para republicar conte√ļdo antigo.

Especially when you’re in early growth stages, you may get a lot more views on LinkedIn than you’ll get on your own blog.

True, it won’t drive too much direct traffic to your website, but if the content is great, people will check you out and your startup with it.

Oh and don’t worry about Google penalising you for duplicate content.

Spend 20% of your time writing — 80% engaging and promoting 🎙️

Novamente essa coisa de 20/80? Sim, de novo esse 20/80.

More than any other platform, LinkedIn gives more relevance to your post as it gathers likes and comments. If you want something to be seen, it’s crucial that you invest in content promotion.

Dica profissional: Coloque uma chamada para ação no final de sua postagem.

Algo como:

Espero que você tenha gostado desta postagem. Se gostou, demonstre seu amor e dê um like!

Isso pode parecer um pouco arrogante, mas as pessoas ficar√£o felizes em fazer isso se a sua postagem lhes der valor.

(While we’re at it, while don’t you like this post 😏)


TL;DR

  • escrever √© lideran√ßa em escala
  • O LinkedIn √© a plataforma #1 para reorientar a plataforma
  • pr√°tico, profissional, pessoal, retrata um caminho de mudan√ßa, aponta para experi√™ncias de pico
  • f√≥rmula m√°gica = hist√≥ria pessoal + li√ß√Ķes valiosas
  • great stories stick, boring facts don’t.
  • (almejar) um artigo por semana
  • a qualidade supera a quantidade
  • long-reads funcionam
  • conte√ļdo sem uma rede n√£o o levar√° a lugar algum
  • escrever para celular
  • fazer com que seus t√≠tulos e imagens se destaquem
  • repurpose content
  • gastar 20% em reda√ß√£o e 80% em promo√ß√£o

Bonus: Mix With Facebook Ads For A Killer Cocktail

How about we add a pinch of Facebook to make it really groovy? 😏

Uma maneira r√°pida de transformar suas conex√Ķes do LinkedIn em leads √© mostrar a eles an√ļncios do Facebook com valor relevante.

Voc√™ pode fazer isso facilmente carregando suas conex√Ķes do LinkedIn como um p√ļblico-alvo personalizado no Facebook.

V√° para Configura√ß√Ķes e privacidade em seu avatar do LinkedIn.

Em Account, procure por Getting an archive of your data.

You’ll get a .CSV with all of your connections’ data, including email addresses you can load into Facebook as a Custom Audience.

Este manual do Facebook will teach you more about mastering the world’s fastest platform to sell.


What’s up with LinkedIn Ads?

Ninguém realmente se importa com o LinkedIn Ads por causa do Facebook Ads.

Os an√ļncios do Facebook s√£o mais baratos e oferecem possibilidades de segmenta√ß√£o (muito) melhores. Eles tamb√©m v√™m com a maior plataforma social do mundo.

It’s easier to sell on Facebook. Its community is more sociable and less wary of being tricked into sales pitches all the time. It’s the fastest platform to build your know, like and trust factor and thus the fastest platform to sell.

LinkedIn seems to be turning around on that. There’s less boundaries on engaging with people you’ve never met before and business in general is becoming more social. Younger generations more natural with building online relations are leaving their mark on the community, making it more engaged than ever.

E, ainda assim, eles podem ter que aumentar o n√≠vel. √Ä medida que a linha entre conex√Ķes de neg√≥cios e amigos on-line se torna cada vez menor, o Facebook est√° dando ao LinkedIn uma corrida pelo seu dinheiro e pode at√© acabar matando-o.

Facebook to LinkedIn

LinkedIn isn’t planning on giving up without a fight and recently announced Matched Audiences: three new targeting tools that allow you to combine LinkedIn’s professional data with your own first-party data.

Ele finalmente lhe dá o poder de direcionar visitantes do site, contatos e contas específicas no LinkedIn.

I haven’t tried it yet and that’s the reason why it’s not in this Playbook. I’ll hit you guys up when I have more insights to share.

In the meantime: I’d like to add you to my professional network on LinkedIn 😎


CRM fácil de usar

Esperamos que você tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a notícia!

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Gilles DC