O manual da startup para encontrar clientes B2B no LinkedIn

Os segredos para transformar o LinkedIn em uma máquina de geração de leads 🚀.

Gostaria de adicioná-lo à minha rede profissional no LinkedIn.

Às vezes, acordo de sobressalto no escuro da noite, banhado em suor frio e tremendo incontrolavelmente porque sonhei que havia enviado a alguém aquela frase horrivelmente genérica em um convite de conexão.

A pior frase de abertura de todos os tempos?

Na verdade, o LinkedIn abandonou esse recurso em sua versão mais recente. Chega de ter que especificar aleatoriamente como vocês se conhecem marcando algumas caixas aleatórias e chega de convites de conexão padrão que fazem você querer se matar.

Parece que eles finalmente descobriram que o poder do LinkedIn está na construção de relações sociais reais que permitem que 1 e 1 sejam mais do que 2.

Como profissional de marketing, passo boa parte do meu tempo no LinkedIn. Descobri que ele é uma plataforma poderosa para ampliar o alcance, criar influência e gerar leads.

Faço isso ouvindo, conversando, ajudando, compartilhando, envolvendo-me e escrevendo.

Eu uso a automação para poder me concentrar na arte de construir relações humanas.

Este manual ensinará a você como:

  • construir um máquina de geração de leads inbound
  • aumentar sua rede usando táticas e automação pouco conhecidas
  • usar a automação para criar relações humanas poderosas que lhe trarão vendas
  • Transforme suas conexões em uma base de fãs
  • escrever conteúdo épico que fará sua influência disparar
  • vender no LinkedIn

A questão é a seguinte: o LinkedIn é um oceano de leads B2B.

Você só precisa saber como pescar.


Incluí TL;DRs (Too Long; Didn't Read) no final de cada seção para que você possa ter uma rápida recapitulação antes de prosseguir.


Play #1: Destaque-se 🕴️

Já percebeu o que acontece quando você visita o perfil de alguém no LinkedIn?

Eles visitam você de volta. Não todos, mas muitos.

Falaremos sobre como automatizar a visita de perfil direcionada no Play #5.

Por enquanto, vamos nos concentrar em como causar uma boa impressão.

Qualquer pessoa que visite seu perfil pode ser um novo lead ou parceiro de negócios.

Certifique-se de que seu perfil do LinkedIn esteja on fleek para a ocasião 😎.

Já se escreveu tanto sobre a otimização do LinkedIn que é difícil fazer a diferença lá.

Quero dizer, você sabe que sua foto deve ter uma aparência profissional. Você sabe que deve incorporar algum tipo de marca em seu plano de fundo. Você sabe que deve usar palavras-chave em sua linha de tag. Você sabe que deve adicionar habilidades, experiência e formação. Você sabe que deve contar sua história no resumo.

Você já sabe tudo isso. Todo mundo sabe disso. Isso é o que torna essas táticas inúteis se você estiver procurando se destacar.

Aqui está uma lista de verificação se você quiser ter certeza de que não está perdendo nada.

Faça o que quiser com seu perfil do LinkedIn

Esse é o meu conselho.

Para fins de rede e rede de influência, seu perfil no LinkedIn deve ser:

  • refletir quem você é
  • transmitir vibrações positivas aos visitantes
  • despertar a curiosidade

Basicamente, você quer que as pessoas sintam que você seria um acréscimo interessante à rede delas quando verificarem seu perfil.

Você quer que seu perfil aumente seriamente as chances de as pessoas dizerem Com certeza! sempre que você enviar a elas um convite de conexão.

Ainda assim, como a maioria das pessoas sabe o que faz um bom perfil, você precisará de outras maneiras de mostrar o dinheiro além do seu perfil.

É para isso que serve este Playbook.

Para maximizar a exposição da empresa, você pode, no entanto, destacar o valor que tem a oferecer em sua tagline 👇.

Outros usuários verão sua tagline quando você aparecer nas notificações deles e em todos os outros lugares em que eles verão seu perfil: resultados de pesquisa, feed de notícias, a seção People You May Know - etc. Sua tagline é como uma assinatura que viaja para onde quer que seu perfil seja exibido.

É uma maneira eficaz de causar uma impressão imediata e despertar a curiosidade sobre sua startup.

Isso pode entrar em conflito com sua ambição de ser gostoso porque, seja como for, promover sua empresa dessa forma não é algo que todos apreciarão.

Mas isso não muda o fato de que muitas pessoas o terão visto.

Se eles cederem a essa curiosidade, certifique-se de fazer valer o tempo deles, deixando bem clara a sua proposta de valor atual 👇.


TL;DR

  • O LinkedIn é um oceano de leads B2B
  • causar uma boa impressão
  • mas não se esqueça de ser você mesmo, seu ser único e adorável
  • deixe transparecer uma vibração positiva e desperte a curiosidade
  • destacar o valor em sua tagline e em seu perfil

Reproduzir #2: Get Yourself Some Friends 👫 (Faça amigos)

É provável que você ainda tenha poucas conexões no LinkedIn.

Não se preocupe.

Essa é uma maneira rápida de começar a voar em pouco tempo 🚀.

Vá em frente e clique em My Network na barra superior.

No lado esquerdo da página, você poderá conectar seu endereço de e-mail - quantos você tem? 😎 - e contatos de origem para se conectar.

Basta clicar em Add Connections e ver quem gosta de você o suficiente para dizer sim.

Em seguida, clique em Mais opções e você poderá carregar uma lista .CSV com e-mails com os quais se conectar. O LinkedIn encontrará perfis para esses e-mails.

Não deixe de se conectar com os clientes existentes, usuários de teste e até mesmo assinantes da lista de e-mail.

O LinkedIn é um ótimo lugar para se colocar na frente de clientes em potencial e construir seu fator de conhecimento, curtidas e confiança. Interaja com suas conexões, compartilhe e crie conteúdo épico para reivindicar a liderança de pensamento em seu tópico e ajude onde puder.

Se você ajudar as pessoas a progredir naquilo que lhes interessa, elas o respeitarão, confiarão em você, se envolverão com você, desejarão sua ajuda, buscarão sua opinião e compartilharão seu conteúdo.

E eles comprarão de você 🤝.


TL;DR

  • Comece conectando suas contas de e-mail (várias)
  • conecte-se com clientes, usuários de avaliação e assinantes de listas de e-mail
  • envolva-se com seu público para aumentar seu fator de conhecimento, curtidas e confiança
  • construa uma liderança inovadora ajudando e criando um conteúdo épico
  • ajude as pessoas a avançar naquilo que lhes interessa e elas comprarão de você

Jogar #3: Get Yourself Some More Friends 👫👫👫👫

O LinkedIn tem tudo a ver com a construção de alcance e influência. Você quer que as pessoas e os clientes em potencial o conheçam e o reconheçam como um líder em seu tópico. Qualquer que seja esse tópico.

O LinkedIn é basicamente um mecanismo de busca que mostra apenas as atualizações de conexões de primeiro, segundo e terceiro graus.

No início, cada uma de suas conexões de primeiro grau tem um fu*kton de conexões de segundo grau - todas as pessoas com as quais você ainda não está conectado.

Quanto mais conexões de primeiro grau você tiver, mais conexões de segundo e terceiro graus você terá. Seu rosto e seu conteúdo começarão a aparecer nos feeds deles - se ao menos você tiver coisas valiosas para oferecer.

É como uma bola de neve 🤔.

Você está literalmente a apenas algumas conexões de entrar no radar de milhões de novas pessoas. Cada nova conexão é uma porta de entrada para um novo conjunto de possíveis leads, parcerias e apresentações de negócios.

O alcance vem antes da influência. Não desperdice seu tempo criando um grande valor se apenas sua pequena rede local poderá lê-lo.

Obviamente, o compartilhamento de conteúdo excelente ajudará a aumentar o alcance e a influência, pois atrairá pessoas para o seu perfil.

Os dois andam meio que de mãos dadas.

Ainda assim, a criação de influência será mais tranquila se você já tiver um amplo alcance e um público-alvo engajado antes de dobrar o foco.

Uma rede não é um público

Então, devo apenas me conectar com o maior número possível de pessoas? 🤔

Aguente firme, filho.

Então, não. Não exatamente.

Ao aumentar seu alcance, tome cuidado para não diluir sua rede. Não adicione aleatoriamente pessoas que não têm nada a ver com o que você faz e com o que você compartilha.

100 curtidas significam muito mais se você tiver 1.000 conexões do que se tiver 10.000.

Você pode presumir que o algoritmo do LinkedIn também se preocupa com essa proporção. Quanto maior for o engajamento em seu conteúdo, maior será a relevância dada a ele.

A criação de liderança de pensamento implica a criação de um público. Uma rede não é um público. Um público se envolve e volta para buscar mais.

Sua rede faz isso?

⚠️ É aqui que o efeito bola de neve do LinkedIn pode prejudicar você.

Conexões irrelevantes geram conexões irrelevantes de segundo grau que, por sua vez, provavelmente não se envolverão com seu conteúdo.

Não estabelecer padrões elevados para quem você adiciona à sua rede pode prejudicar seriamente suas ambições de criar influência, apesar de ter uma grande "rede".

Regra geral para adicionar pessoas à sua rede do LinkedIn 👍:

  • Pessoas com quem você trabalhou ou com quem interagiu profissionalmente 🤝
  • Pessoas com quem você gostaria de trabalhar ou interagir profissionalmente 😍
  • Pessoas que você considera interessantes para sua empresa - ou seja, leads, possíveis parcerias, apresentações de negócios 😏

Chega de palestra, é hora de ir direto ao que interessa.

Aqui estão algumas táticas que você pode tentar para estrategicamente aumentar sua rede 👇.

1. Personalizar cada convite para conexão 📨

Você está em um evento de networking e um cara que você nunca viu na vida se aproxima.

Ele se apresenta, fala algumas palavras agradáveis mostrando que sabe quem você é e estende a mão.

Você aperta a mão dele?

É claro que sim 🤝.

Não trate o LinkedIn de forma diferente.

Pense nos convites de conexão como se você estivesse indo até alguém que gostaria de conhecer.

Se estiver procurando construir um relacionamento com alguém, comece com o pé direito.

Apresente-se e especifique por que você deseja se conectar.

As pessoas ficarão muito mais inclinadas a aceitar seu convite e, quando o fizerem, você poderá iniciar imediatamente uma conversa. Isso é fundamental para criar relacionamentos significativos dos quais ambas as partes possam se beneficiar posteriormente.

Não é preciso dizer que: 'Eu gostaria de adicioná-lo à minha rede profissional no LinkedIn' é pior do que não escrever nada.

2. Adicione um link para seu perfil do LinkedIn em sua assinatura de e-mail 🖋️

Antigo, mas de ouro. Essa é uma maneira muito fácil de garantir um fluxo constante de solicitações de conexão.

Colocar seu perfil na assinatura do e-mail deixa a iniciativa de enviar uma solicitação de conexão nas mãos da outra parte.

Isso não apenas economiza seu tempo, mas também lhe dá a certeza de que essas conexões são de qualidade e que querem interagir com você.

3. Conexões de origem de comunidades engajadas 👥

A Internet está mais social do que nunca.

Nós nos reunimos em comunidades altamente específicas com pessoas que pensam da mesma forma. Para os negócios, essas comunidades são principalmente o LinkedIn e (cada vez mais) os grupos do Facebook.

Muitas das pessoas nesses grupos se qualificam como pessoas com quem você gostaria de trabalhar ou interagir profissionalmente. Elas costumam ser ótimos acréscimos à sua rede.

Eles são como você. Você já sabe o que interessa a essas pessoas e que tipo de valor elas estão procurando. É provável que elas não apenas se envolvam com o conteúdo que você compartilha, mas também que tragam consigo muitas conexões que compartilham os mesmos interesses.

👉 Todos eles estão agora ao seu alcance.

Josh Fechter - Mestre em Growth Hacker e fundador do Badass Marketers & Founders Facebook Group

Consegui uma quantidade enorme de conexões novas e relevantes nos grupos do Facebook sobre startups, SaaS e marketing de crescimento. Esses grupos geralmente têm tópicos dedicados nos quais as pessoas podem publicar seus perfis do LinkedIn.

Se ainda não houver um desses tópicos, você tem uma ótima oportunidade de começar um e ganhar influência 💪.

4. As "pessoas que você talvez conheça" - Hack 😎

Outro ótimo lugar para procurar conexões novas e relevantes é a seção People You May Know -.

Essas são pessoas de sua rede de segundo grau que o LinkedIn acredita que possam ser de seu interesse. Você pode verificar as sugestões acessando a guia Minha rede na barra de ferramentas superior.

Agora, vamos dar nossos primeiros passos no maravilhoso mundo da automação.

De fato, você pode enviar um convite a todas essas pessoas com um único clique.

Não, você não precisa saber programar. Copiar e colar é o suficiente.

Abra o Console do desenvolvedor JavaScript do Chrome.

No Mac:

  • Vá para [Exibir] - [Desenvolvedor] - [Console JavaScript].
  • Ou clique com o botão direito do mouse em algum lugar da página e clique em [Inspecionar].
  • Ou use as teclas de atalho CMD+OPTION+J

No Windows:

  • Vá para [More Tools] - [Developer Tools]
  • Ou clique com o botão direito do mouse em algum lugar da página e clique em [Inspecionar].
  • Ou use a tecla de atalho F12.

Agora, alguns usuários obtiveram recentemente uma nova interface do usuário para People You May Know, toda bonita e agradável com blocos. Compartilharei dois códigos, um para a interface antiga e outro para a nova.

Cole o seguinte código no console:

(VELHO)

var conexões=0;
var rejeições=0;
function connect(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-person-card');
for(i=0;i<e.length;i++){
var addMember=false;
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0];
var des=headline.innerHTML;
for(j=0;j<keyWords.length;j++){
  var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i');
  var checker = des.match(reg);
  if (checker){addMember=true; break;}
}
se (addMember){
e[i].getElementsByClassName('button-secondary-medium')[0].click();
console.log(des);
connections++;
}caso contrário{
e[i].getElementsByClassName('button-tertiary-medium-muted')[0].click();
rejeições++;
}}
console.log("Convites enviados:");
console.log(conexões);
console.log("Pessoas dispensadas:");
console.log(rejeições);
rolagem(0,100000);
rolagem(0,0);
rolagem(0,100000);
}

(NOVO)

var conexões = 0;
var rejeições = 0;
function connect() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card');
    for (i = 0; i < e.length; i++) {
        var addMember = false;
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0];
        var des = headline.innerHTML;
        for (j = 0; j < keyWords.length; j++) {
            var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i');
            var checker = des.match(reg);
            se (verificador) {
                addMember = true;
                break;
            }
        }
        Se (addMember) {
            e[i].getElementsByClassName('button-secondary-small')[0].click();
            console.log(des);
            connections++;
        } else {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click();
            rejeições++;
        }
    }
    console.log("Convites enviados:");
    console.log(conexões);
    console.log("Pessoas rejeitadas:");
    console.log(rejections);
    rolagem(0, 100000);
    scroll(0, 0);
    scroll(0, 100000);
}

👉 Pressione Enter

Agora. Lembra-se de que dissemos para não adicionar pessoas apenas aleatoriamente?

Se você pressionasse connect agora mesmo, isso seria exatamente o que aconteceria.

Você não quer isso. Você quer ter certeza de que as pessoas que convida para a sua rede são interessantes para você e provavelmente se envolverão com o valor que você tem a compartilhar.

É por isso que filtraremos as pessoas que adicionamos com base em palavras-chave em seus nomes e slogans.

var keyWords = ["CEO", "Fundador", "Fundador", "Crescimento", "Diretor de Vendas", "Gerente de Vendas"];

(As palavras-chave são não sensíveis a maiúsculas e minúsculas)

Ajuste as palavras-chave para conectá-las aos perfis que você deseja segmentar e pressione Enter.

Observe que uma palavra-chave como "crescimento" se conectará a todos os perfis que destacam crescimento em seus perfis, como hacker de crescimento, growth marketer, growth strategist e head of growth.

Quase lá. Só falta copiar e colar:

connect();

Um último Enter e veja a mágica se desenrolar.

Você verá algo como:

Esses são os números de pessoas que corresponderam às palavras-chave e os que não corresponderam.

Quando você terminar, o feed com sugestões de conexão será atualizado. Agora você pode simplesmente digitar novamente connect (); e tudo começará novamente.

Toda vez que você entrar para se conectar, verá várias caixas de notificação aparecerem, confirmando que o convite foi enviado.

Para ignorar todas essas notificações de uma só vez, use este código:

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}

Sim, estou ciente do fato de que essa maneira de se conectar com as pessoas não permite convites personalizados.

Não deixe que isso o impeça de interagir com suas novas conexões.

Basta manter o controle das pessoas que aceitam seus convites e iniciar um bate-papo independentemente do convite inesperado para se conectar.

joey tribbiani asking, 'how you doin?'

Na verdade, por que não iniciar a conversa pedindo desculpas por não ter especificado por que queria se conectar?

A questão é a seguinte:

Você deve conversar com cada uma das suas conexões.

Ninguém tem tempo para isso? Bem, é aí que entra a automação 😏.


TL;DR

  • Comece com uma vantagem inicial conectando suas contas de e-mail (várias)
  • conecte-se com clientes, usuários de avaliação e assinantes de listas de e-mail
  • envolva-se com seu público para aumentar seu fator de conhecimento, curtidas e confiança
  • construa uma liderança inovadora ajudando e criando um conteúdo épico
  • Se você ajudar as pessoas a avançar naquilo que lhes interessa, elas comprarão de você

Reproduzir #4: Automatize e desenvolva relações humanas reais 🤖

Ontem, um rapaz - vamos chamá-lo de Marcus - me enviou uma mensagem no LinkedIn após nossa nova conexão.

Nunca conheci Marcus em minha vida. Não tenho ideia do que ele faz bem, se é uma pessoa confiável ou algo assim.

Ainda assim, Marcus acha que é uma boa ideia me enviar um monte de livros eletrônicos. Totalmente do nada.

Bem, não totalmente do nada. Ele afirma ter escolhido a mim para receber esses eBooks.

Muito obrigado, Marcus.

Não é preciso dizer que ele está de olho no meu precioso endereço de e-mail.

Por que você tinha que estragar tudo, Marcus? Nós poderíamos ter tido um futuro tão lindo juntos 😢.

Brincadeiras à parte ? essa é a pior maneira de começar uma nova conexão no LinkedIn. Não há como voltar atrás.

Eu expulso pessoas como Marcus da minha rede tão rapidamente que elas provavelmente nunca saberão que estiveram conectadas a mim em primeiro lugar.

pushing face away

Vencer no LinkedIn não significa ter o maior número de conexões. Trata-se de ter o maior número de significativo conexões. As conexões com as quais você nunca conversou são sem sentido.

Quando você conversar com as pessoas, faça com que o assunto seja sobre elas. Não sobre você.

O que importa não é o tamanho de sua rede, mas o grau de envolvimento dela.

As pessoas não comprarão de você porque você está conectado no LinkedIn.

As pessoas compram e indicam pessoas que conhecem, gostam e confiam.

Essa é uma verdade universal.

Isso era verdade quando Dale Carnegie escreveu isso pela primeira vez em How To Win Friends and Influence People e é verdade hoje.

Obter conexões é apenas o começo. Não pare por aí 👊.

Se você deseja obter leads do LinkedIn, terá que ir além de pressionar conectar e investir na construção de relações humanas reais.

Como?

Por não ser como o Marcus.

Puxando em vez de empurrar.
Colocando o interesse de sua conexão acima do seu próprio.
Sendo altruísta em vez de egoísta.
Dando valor em vez de recebê-lo.

Por ser um ser humano.

A melhor coisa que você pode fazer como fundador de uma startup é ganhar uma reputação de ajudar os outros.

1. O bate-papo é rei 👑

Já falamos sobre personalizar seus convites e tentar conversar com cada uma de suas conexões.

A essa altura, você já deve ter entendido que "falar" não significa disparar ebooks com os quais ninguém se importa. Como o Marcus.

Por "falar" eu realmente quero dizer falar.

Pergunte sobre projetos, seja curioso, ouça, ajude onde puder e faça algumas piadas enquanto estiver fazendo isso.

Não se conecte com as pessoas porque você quer vender para elas.

Conecte-se com as pessoas porque você genuinamente quer conhecê-las.

Você não pode fingir isso.

As pessoas conseguem sentir o cheiro de um falso a quilômetros de distância. Até mesmo pela banda larga.

Se você demonstrar interesse genuíno pelas pessoas, elas também demonstrarão interesse por você.

Se você perguntar em que eles estão trabalhando, eles perguntarão em que você está trabalhando.
Se você perguntar se pode ajudá-los, eles perguntarão se podem ajudá-lo.
Se as pessoas conhecem, gostam e confiam em você, elas o escolherão em vez de alguém que não conhecem.

Você recebe o que dá. No LinkedIn, nos negócios e na vida. Sempre.

Então, como você conversa com cada uma de suas conexões se estiver adicionando-as em lote, como acabei de mostrar?

👉 A resposta para a automação é mais automação.

Com GPZ LinkedIn Tools, você pode enviar mensagens em massa para suas conexões do LinkedIn.
(Outra opção seria LinkedInHelper. O que quer que flutue em seu barco)

Eu sei, isso soa um pouco retrógrado depois de ter sido tão dramático sobre demonstrar genuinamente interesse nas pessoas e construir relações profundamente significativas. Mas...

Pense nessas duas coisas:

  • Qual será a diferença entre seus 1.000 hellos?
  • Conte com uma taxa de resposta de aproximadamente 60%

Por que diabos você digitaria hello 1.000 vezes se isso só lhe traria 600 hellos de volta?

Faz muito mais sentido enviar mil cumprimentos com um clique e gastar sua energia onde realmente importa 👉 conversando com pessoas que respondem aos cumprimentos.

Use a automação de uma forma que permita que você seja mais humano. Automatize as tarefas sem sentido e concentre sua energia mental na construção de relações reais.

Você pode automatizar as aberturas, mas Qualquer coisa além disso é demais.

Assim que o Olá, prazer em conhecê-lo também! acertos, tem que ser todos vocês.

A automação pode dimensionar seu alcance, mas não sua construção de relacionamentos.

Na Salesflare, acreditamos na automação de tarefas que entorpecem a mente para que as pessoas possam se concentrar em coisas que realmente importam. Como os relacionamentos humanos.

👉 Meu abridor geralmente é assim:

Olá [FirstName], muito prazer! Em que está trabalhando atualmente?

P.S. Há alguma habilidade em que você gostaria que eu o endossasse? 😉

É claro que sim, [FirstName] será substituído pelo primeiro nome do destinatário, dando-lhe um toque pessoal. Sim, as ferramentas de automação do LinkedIn podem fazer isso.

2. Endossar pessoas 👍

Oferecer-se para endossar as pessoas por suas habilidades em sua linha de abertura é uma excelente maneira de mostrar que você está nisso para ajudar.

Eles se sentirão imediatamente solidários com você se você começar oferecendo-lhes um pequeno ato de bondade. Por mais que os endossos no LinkedIn não signifiquem quase nada quando se trata de habilidades reais, é seguro dizer que todo mundo gosta de recebê-los.

Se você endossar as pessoas, elas o endossarão de volta.

Na verdade, um grande número de endossos sobre suas habilidades não prova que você é incrível nessas habilidades. Elas provam que você tem uma rede engajada que está disposta a fazer doações a você e, portanto, é um sinal de que ela o valoriza.

Quando muito, são um sinal de influência.

Durante algum tempo, eu costumava endossar as pessoas antes de começar a conversar com elas.

Eu mudei de ideia porque percebi que isso me fazia parecer que eu já estava esperando algo em troca deles antes mesmo de o relacionamento ter a chance de decolar. Isso faz com que você pareça desprezível e falso.

3. Doar é seu superpoder 💁.

A maioria das pessoas ri quando ouve que o segredo do sucesso é dar... Por outro lado, a maioria das pessoas não é nem de longe tão bem-sucedida quanto gostaria de ser.

💬 Bob Burg e John David Mann

'The Go Giver: Uma pequena história sobre uma poderosa ideia de negócio'

O que quer que você esteja fazendo no LinkedIn, seja conversando com pessoas, compartilhando atualizações, escrevendo artigos, participando de comentários ou dando endosso 👉 Procure construir uma reputação de doador em vez de tomador.

O objetivo é oferecer um valor tão bom que você poderia ter cobrado dinheiro por ele. Para mostrar que você está no negócio de ajudar as pessoas em vez de ajudar a si mesmo. Isso fará com que você se destaque.

A doação constrói o seu ethos - a autoridade, a credibilidade e a honestidade que acompanham a sua mensagem e são essenciais para a persuasão.

A doação aumenta o fator "conhecer, gostar e confiar".

A doação aumenta sua capacidade de influenciar e, portanto, de vender.

As pessoas não estão procurando por discursos de vendas. Elas estão procurando maneiras de atingir seus objetivos. Se você deseja transformar conexões em leads e clientes, dar é o nome do seu jogo.

Oferecer produtos de alto valor é uma forma de baixo custo de ajudar seu grupo-alvo e, ao mesmo tempo, aprender onde você pode fazer a diferença. Isso o ajudará a criar um público fiel que confia em você para resolver seus problemas.

Se você oferecer às pessoas um valor excepcional, independentemente de elas pagarem um centavo, você será a primeira pessoa que virá à mente se elas precisarem do tipo de valor que você está criando: seu produto e tudo o que gira em torno dele.

  • O 🖐️ Giving permite que você se conecte com os clientes potenciais sem fazer propaganda. Eles baixarão as barreiras porque conhecerão, gostarão e confiarão em você.
  • 🖐️ Giving atrai as pessoas para você. Não são necessários gritos desesperados por atenção, apenas superpoderes magnéticos.
  • O site 🖐️ Giving o tornará uma autoridade confiável em sua área.


TL;DR

  • não seja como Marcus
  • não venda, não ofereça ebooks, não tente pescar nada
  • especialmente não como uma abertura
  • Faça com que o assunto seja sobre eles, não sobre você
  • chat is king
  • falar, dar valor, mostrar interesse genuíno = ser um ser humano
  • não finja - não funcionará de qualquer maneira
  • você recebe o que dá
  • automatize seus abridores para aumentar seu alcance
  • mas, além das aberturas, tem que ser só você
  • pessoas endorse
  • Os endossos não são um sinal de habilidade, mas de influência
  • A doação aumenta sua capacidade de influenciar e, portanto, de vender

Jogar #5: Deploy the Dux 🦆

Antes de zarpar para o oceano em perspectiva, você precisa saber que tipo de peixe morde sua isca.

Conheça a persona do seu cliente 👦👧 - uma personificação fictícia e generalizada do seu cliente ideal que você pode resumir em alguns parâmetros-chave pesquisáveis.

🦆🦆🦆🦆🦆

Depois de saber quem você está procurando, rastreie-o no LinkedIn definindo critérios como setor, tamanho da empresa, área geográfica, nível de senioridade etc.

Você pode fazer isso funcionar com uma conta normal do LinkedIn, mas se tiver algum dinheiro sobrando, provavelmente vale a pena fazer o upgrade para Sales Navigator. Ele tem filtros mais poderosos que lhe proporcionarão melhores leads.

Aqui está uma consulta de pesquisa para fundadores, cofundadores e CEOs de startups de Berlim.

Tomadores de decisão empreendedores, de mente aberta e com experiência em tecnologia, que provavelmente estão interessados em soluções automatizadas para o gerenciamento de pipeline de vendas. Clientes do Salesflare.

Agora é hora de colocar o Dux em ação 🦆

🦆🦆🦆🦆🦆

Dux-Soup é uma pequena extensão do Chrome que você pode usar para visitar automaticamente todos os perfis do LinkedIn em uma página de resultados de pesquisa.

Essas pessoas serão notificadas de sua visita a elas. Muitas delas o visitarão de volta.

Você estará obtendo novas conexões, apresentações e leads sem mexer um dedo.

Não apenas isso.

Você também terá os nomes, os setores, as funções, os domínios das empresas e tudo o mais que eles tiverem preenchido em seus perfis do LinkedIn. Pode ser exportado como um arquivo .CSV.

Agora você pode entrar em contato com essas pessoas usando mensagens InMail ou com um e-mail frio.

Recentemente, o Dux-Soup pode ajudá-lo a encontrar endereços de e-mail associados a perfis do LinkedIn. Ele perguntará antecipadamente se você deseja que ele faça isso. Os endereços de e-mail encontrados são trocados por pontos. Você pode comprar pontos ou adquiri-los trocando seus próprios endereços de e-mail.

Os métodos antigos ainda funcionam muito bem👇.

Exporte os dados do Dux-Soup e conecte-os a ferramentas como FindThatLead, Toofr ou VoilaNorbert. Para encontrar seu cavaleiro andante de e-mail, dê uma olhada neste excelente artigo de pesquisa do WhoIsVisiting.

Você também pode usar o Elucify, um banco de dados de crowdsourcing e gratuito que tem mais de 100.000 perfis de empresas e e-mails de contato comercial. Tudo o que você precisa é de nomes, sobrenomes e domínios.

Observação: Para fazer com que o Dux-Soup funcione com o Sales Navigator, você precisará usar o Pro. Isso lhe custará $15 por mês, mas vale muito a pena. Ele vem com um conjunto extra de recursos de automação interessantes, como limitação de visitas diárias e ajuste da velocidade de visita.


TL;DR

  • configure a persona de seu cliente
  • O Sales Navigator pode valer a pena
  • Dux Soup é um robô patinho que visita perfis automaticamente
  • as pessoas voltarão a visitá-lo
  • e você terá os dados deles
  • O Dux Soup pode até obter seus endereços de e-mail - se você pagar (é claro)
  • também há outras maneiras de receber e-mails

Reproduzir #6: Aparecer nos feeds de notícias todos os dias 😎

Agora que você construiu um grande público, é hora de começar a lançar atualizações e artigos (mais sobre artigos no Play #7).

Por que, você pergunta?

1. Publique regularmente para se manter em destaque 🙋

A maioria das pessoas no LinkedIn apenas fica à espreita e segue.

Essa é a sua oportunidade de se destacar e reivindicar a liderança de pensamento.

Seja onipresente com conteúdo épico.

É nesse ponto que a criação cuidadosa de um público engajado compensa.

Depende de você transformar o público em uma base de fãs.

2. Publique regularmente para gerar tráfego 🚦

Você sabe o que acontece quando seu rosto aparece o tempo todo nos feeds de outras pessoas e todas as vezes é algo de alta qualidade?

As pessoas vão curtir, comentar e compartilhar. Aumentando de forma espetacular o alcance de sua publicação em conexões de primeiro, segundo e - se for realmente épico - de terceiro grau.

As pessoas vão querer saber mais sobre você.

Eles verificarão seu perfil, seu blog e seu produto. Eles entrarão em sua lista de e-mails. E talvez, apenas talvez, eles se tornem seu cliente.

3. Publique regularmente para que você possa se envolver 😘

O engajamento é a chave número um para arrasar no LinkedIn.

Como regra geral, procure gastar apenas 20% do seu tempo na criação de conteúdo e 80% no envolvimento com suas conexões.

Responda ao maior número possível de pessoas. Curta os comentários em suas postagens. Tente responder a todos que pedirem sua opinião, feedback ou ajuda.

Você receberá de volta o que der a eles.

Muitas dessas interações levarão a bate-papos privados e evoluirão para relações profundas e significativas. Relações que lhe renderão vendas.

As pessoas compram produtos com um rosto familiar associado a eles.

Afinal, o que diabos significa "regularmente"? 🙄

O LinkedIn afirma que 20 postagens por mês farão com que você alcance cerca de 60% do seu público total - o equivalente a cerca de uma postagem por dia útil.

Essa é uma atualização significativa em relação ao 20% que você normalmente alcança com uma única atualização de status.

Principais conclusões: você alcançará mais pessoas e ampliará sua influência ao publicar com mais frequência.

O que você deve postar? 📝

Nas últimas semanas, estive espionando algumas das pessoas mais influentes do LinkedIn, tentando decifrar seu código.

O que faz com que as postagens no LinkedIn sejam magnéticas?

Aqui estão 4 tipos de postagens que você pode experimentar para aumentar o engajamento e a influência.

Postagem #1: O influenciador instigante 🤔💥

Essas são opiniões pessoais que são (ligeiramente) controversas e servem como alimento para discussão.

Gabe Villamizar - Diretor de marketing B2B da Lucidchart (Aplicativos de visualização baseados em nuvem)

Poucas pessoas têm coragem de se manifestar e desafiar o status quo. As que o fazem tendem a ser apreciadas e seguidas rapidamente.

Eles revelam as tendências que precisam ser discutidas.

Essa é uma maneira poderosa de se tornar um influenciador em seu espaço.

Alfie Bektas - Diretor de Marketing de Afiliados da Coruja azul (Tecnologia de marketing de afiliados com patente pendente)

Comece com frases de efeito para chamar a atenção. Use uma linguagem direta e não tenha vergonha de usar letras maiúsculas para dar ênfase. Evite advérbios e adjetivos. Termine sua postagem com uma pergunta ou uma frase de chamariz poderosa para estimular a discussão e o envolvimento.

Brandon Redlinger - Diretor de Crescimento da Engajamentoio (plataforma de vendas e marketing com base em contas)

Brandon Redlinger acertou em cheio nesta postagem, pois ele questiona os spammers de vendas. (Brandon foi mencionado como pioneiro em esta excelente postagem do blog do Autopilot sobre Publicação no LinkedIn)

Último 👇.

Scott Ingram - Gerente de contas estratégicas na Relacionamento um (Consultoria de marketing e vendas)

Scott sabe o que é o quê 👏.

Postagem #2: A sabedoria universal 🦉

Bombas de sabedoria lindamente formuladas que inspiram e capacitam.

É o tipo de material que vira seu mundo de cabeça para baixo quando você o lê.

Isso o atinge com força porque você sabe que é verdade.

Gary Vee é um craque absoluto nisso.

Posso escolher aleatoriamente uma publicação de seu feed do LinkedIn. Cada uma delas provaria meu ponto de vista.

Gary Vaynerchuk - Guru Universal

No entanto, você não precisa ser o Gary Vee para fazer isso.

Um cara que está realmente arrasando no LinkedIn ultimamente é Thomas Ma.

Suas postagens são uma mistura de sua jornada pessoal e árdua na tentativa de se tornar um empreendedor e lições poderosas que aprendeu ao longo do caminho.

Thomas Ma - Cofundador Aplicativos Sapphire (Aplicativos de ampliação de marca)

Esse é o tipo de publicação que o tira da confusão cotidiana e o enche de inspiração celestial.

Postagem #3: Episódios de crescimento pessoal ✌️

Thomas relatou ter se inspirado na ideia de Gary Vee de documentar em vez de criar quando se trata de se conectar com o conteúdo.

As pessoas adoram histórias sobre outras pessoas porque é mais fácil se conectar com elas. Documente sua jornada pessoal de forma que ela inspire as pessoas.

Aqui está outra das atualizações de Thomas:

Thomas Ma - Cofundador Aplicativos Sapphire (Aplicativos de ampliação de marca)

Observe como a imagem torna o compartilhamento ainda mais fácil de ser compreendido.

A lição aqui é compartilhar sua jornada com histórias cotidianas sobre vitórias pessoais, mas profissionais, com as quais seu público possa se identificar e aprender facilmente.

💭 As histórias sempre se conectam.
Especialmente as histórias sobre heróis comuns que estão trabalhando para chegar ao topo.

Você pode tratar suas atualizações de status como um calendário destacável: pequenos episódios na história mais ampla de seu crescimento pessoal que funcionam como inspiração diária para seu público.

Postagem #4: O aquecedor de corações 😍

Esses são os tipos de postagens que restauram sua fé na humanidade.

(Atenção: a fé na humanidade tende a se dissipar rapidamente. Aproveite-a enquanto durar)

Eles fazem com que você se sinta acolhedor e otimista.

Veja esta postagem, por exemplo 👇.

Kenny Goldman - Vendas e sucesso do cliente Útil.com (Video Messenger for Work)

Você entende o que quero dizer? 😌👇

São histórias que aquecem seu coração a tal ponto que quase parece que o autor teve que compartilhá-las, como um serviço para o resto da humanidade.

É difícil fazer esse tipo de postagem sob comando - histórias como essas acontecem com você ou não.

A principal lição - também de outros tipos de publicação - é não se conter em compartilhar coisas de sua experiência pessoal.

Você ficará surpreso com o número de pessoas que pode inspirar com as coisas que encontra em seu dia a dia, especialmente se elas trouxerem lições inspiradoras.

Punit Soni - CEO e fundador Aprendendo motores

Aqui Punit combina uma história comovente com uma Sabedoria Universal.

Basta ver quantas pessoas o apreciaram, compartilhando ex-colegas que o procuraram e desejando-lhe boa sorte. A humanidade em sua melhor forma.


TL;DR

  • publique regularmente para se manter na mente e criar influência
  • publique regularmente para gerar tráfego
  • publique regularmente para que você possa se envolver
  • regularmente significa todo dia de trabalho
  • publique declarações instigantes
  • sabedorias universais posteriores
  • postar para compartilhar sua jornada pessoal de crescimento
  • publique histórias emocionantes

Reproduzir #7: Escrever conteúdo épico

Na terra do marketing on-line, o conteúdo é rei. No LinkedIn não é diferente.

Com mais de 450 milhões de pessoas altamente profissionais procurando maneiras melhores de fazer negócios, você tem um público e tanto para mostrar seu conhecimento.

Ainda mais do que as atualizações de status, colocar seu material no LinkedIn pode ser uma maneira rápida de se tornar um influenciador em seu espaço.

Pense na escrita como uma forma de ampliar sua liderança.

☝️ Não apenas isso.

O LinkedIn também envia quase quatro vezes mais tráfego para seu site do que o Twitter e o Facebook.

Isso a torna a plataforma #1 para redirecionar seu conteúdo B2B.

Isso é simplesmente impressionante. Quero dizer 👉 O que está esperando?

Como fazer? O que fazer e o que não fazer? Práticas recomendadas? Vitórias rápidas? Pecados mortais?

Não diga mais nada, irmão/irmã.

O molho secreto para arrasar com o conteúdo no LinkedIn 👨‍🍳

Primeiro - Sobre o que você deve escrever no LinkedIn?

Instituto de Marketing de Conteúdo encontrou os artigos mais compartilhados no LinkedIn para compartilhá-los cinco P's:

  • Prático
  • Profissional
  • Pessoal
  • Retratar um caminho para a mudança
  • Apontar para experiências de pico

Ryan Paugh - Fiquei sem falar por 10 dias. Aqui está o que aprendi...

Acontece que os ingredientes para artigos bem-sucedidos no LinkedIn não são tão diferentes daqueles que compõem ótimas atualizações de status.

Conte uma história pessoal e conecte-a a lições que valorizam seus leitores.

Seja você um lobo faminto determinado a conquistar o mundo ou um profissional experiente com uma reputação estabelecida, o que nos une é o fato de que todos nós aprenderemos e cresceremos até o dia em que dermos o último suspiro.

Somos criaturas sociais que prosperam mais quando podemos nos apoiar uns nos outros. Compartilhar sua jornada de crescimento pessoal fortalece esse sentimento de comunidade e inspira seu público a dar a volta por cima também.

Fórmula mágica = história pessoal + lições valiosas

As histórias são a maneira mais poderosa de fazer com que sua mensagem seja aceita.

De fato, nossos cérebros são mais acionados por histórias do que por qualquer outra coisa.

Pesquisas mostram que nossos cérebros não estão programados para entender a lógica ou reter fatos por muito tempo. Nossos cérebros são programados para entender e reter histórias. Uma história é uma jornada que emociona o ouvinte e, quando ele embarca nessa jornada, sente-se diferente. O resultado é a persuasão e, às vezes, a ação.
💬
Jennifer Aaker - Escola de Pós-Graduação em Administração de Empresas de Stanford

As histórias são a melhor maneira de envolver um público. Lembra-se de que nas aulas de história você sempre acerta os eventos e erra as datas?

👉 Histórias fantásticas são mantidas, fatos chatos não.

Portanto, escreva com base em sua experiência de forma a agregar valor aos seus leitores. Você ficará surpreso com a quantidade de pessoas que querem ouvir sua história.

Inclua fotos de sua autoria (mais de uma) e use citações inspiradoras que atraiam um grande público. Não hesite em usar pronomes pessoais - eles facilitam a conexão com o leitor.

É claro que você também pode obter grandes resultados com coisas que não o façam querer repensar toda a sua vida.

Pense em seu perfil do LinkedIn como seu palco. É como se fosse seu blog, portanto, você também pode tentar escrever sobre o que lhe interessa e aprender com o envolvimento do seu público para chegar à adequação entre conteúdo e público.

Se estiver procurando por táticas de inspiração de conteúdo, comece aqui.

(Objetivo:) um artigo por semana ✍️

Um ótimo post pode lhe render muitas curtidas, mas não lhe renderá seguidores.

Crie FOMO alimentando seus leitores com conteúdo de alta qualidade regularmente.

⚠️ Mas: a qualidade é mais importante do que a quantidade, sempre

Não escreva um artigo por semana se você achar que não consegue manter a qualidade.

Se você colocar lixo, estará praticamente dizendo ao LinkedIn que seu material não vale a pena ser divulgado. Uma vez que você está nessa merda, boa sorte para sair.

Trabalho de leitura longa ☝️

Buzzfeedificação da Internet, alguém? 😑

Durante algum tempo, a Internet parecia ter desistido da capacidade de atenção das pessoas. O conteúdo estava se transformando em um fluxo constante de listicles, vines e tweets.

👉 Qualquer coisa que um peixe dourado não pudesse processar estava fora de questão.

Leituras longas? Elas são legais, mas...

Certo?

Bem, os números estão disponíveis.

O LinkedIn está refutando a ideia de que leituras mais longas e atenciosas e compartilhamento não podem andar de mãos dadas👇.

Fonte: OkDork

👉 Quanto mais longa for sua postagem, melhor.

No entanto, dê ao seu público o tempo que ele merece. Faça com que cada palavra conte.

Conteúdo sem rede não o levará a lugar algum 🙅

Por melhor que seja o seu conteúdo, o LinkedIn ainda tem a ver com networking e construção de relacionamentos.

É por isso que este manual começou com táticas para aumentar seu alcance e influência.

E é por isso que você deve dedicar pelo menos 80% do seu tempo para interagir com suas conexões, curtindo, comentando e endossando.

Se isso começar a tomar muito tempo, dê uma olhada na automação do LinkedIn, conforme falamos anteriormente. Coisas como o GPZ LinkedIn Tools o ajudarão a automatizar suas interações sem que eles saibam disso.

Escreva para celular 📱

Suponha que as pessoas estejam lendo seu conteúdo em seus telefones durante as pausas para o café.

Não me mate com parágrafos longos.

Além disso, use os diferentes cabeçalhos disponíveis (H1, H2, H3) para dividir sua postagem em seções que sejam fáceis de ler.

Faça com que seus títulos e imagens se destaquem 😮

Isso pode ser crucial para que um conteúdo não dê certo ou decole.

Se estiver começando de baixo, sua principal preocupação será fazer com que seu conteúdo seja lido. A imagem e o título são os dois únicos elementos exibidos na barra lateral e nas páginas de navegação do conteúdo. Faça valer a pena.

O público do LinkedIn busca conteúdo que os ajude a ter sucesso no que fazem 👉 crescimento pessoal, hábitos a serem mantidos e erros com os quais aprender...

Você já entendeu, não é? 😏

Aqui estão alguns rapazes/meninas que acertaram em cheio:

Dica profissional: Faça testes A/B em seus títulos. Publique sua postagem com um único título, mas depois faça um tweet com títulos diferentes e use títulos exclusivos. Links bit.ly para cada título. Edite o título original para o que tiver o maior número de cliques.

Adapte seu conteúdo no LinkedIn 🔁.

Nem tudo que você compartilha no LinkedIn precisa mudar sua vida. Descobrimos que ele é um ótimo lugar para republicar conteúdo antigo.

Especialmente quando você estiver nos estágios iniciais de crescimento, poderá obter muito mais visualizações no LinkedIn do que em seu próprio blog.

É verdade que isso não gerará muito tráfego direto para o seu site, mas, se o conteúdo for excelente, as pessoas verificarão você e sua startup com ele.

Ah, e não se preocupe com o fato de o Google penalizá-lo por conteúdo duplicado.

Gaste 20% de seu tempo escrevendo - 80% envolvendo e promovendo 🎙️

Novamente essa coisa de 20/80? Sim, de novo esse 20/80.

Mais do que qualquer outra plataforma, o LinkedIn dá mais relevância à sua publicação, pois ela reúne curtidas e comentários. Se você quiser que algo seja visto, é fundamental investir na promoção do conteúdo.

Dica profissional: Coloque uma chamada para ação no final de sua postagem.

Algo como:

Espero que você tenha gostado desta postagem. Se gostou, demonstre seu amor e dê um like!

Isso pode parecer um pouco arrogante, mas as pessoas ficarão felizes em fazer isso se a sua postagem lhes der valor.

(Já que estamos falando disso, por que você não gosta deste post? 😏)


TL;DR

  • escrever é liderança em escala
  • O LinkedIn é a plataforma #1 para reorientar a plataforma
  • prático, profissional, pessoal, retrata um caminho de mudança, aponta para experiências de pico
  • fórmula mágica = história pessoal + lições valiosas
  • grandes histórias permanecem, fatos chatos não.
  • (almejar) um artigo por semana
  • a qualidade supera a quantidade
  • long-reads funcionam
  • conteúdo sem uma rede não o levará a lugar algum
  • escrever para celular
  • fazer com que seus títulos e imagens se destaquem
  • repurpose content
  • gastar 20% em redação e 80% em promoção

Bônus: misture com os anúncios do Facebook para obter um coquetel incrível

Que tal adicionarmos uma pitada de Facebook para deixá-lo realmente animado? 😏

Uma maneira rápida de transformar suas conexões do LinkedIn em leads é mostrar a eles anúncios do Facebook com valor relevante.

Você pode fazer isso facilmente carregando suas conexões do LinkedIn como um público-alvo personalizado no Facebook.

Vá para Configurações e privacidade em seu avatar do LinkedIn.

Em Account, procure por Getting an archive of your data.

Você obterá um arquivo .CSV com todos os dados de suas conexões, incluindo endereços de e-mail que podem ser carregados no Facebook como um público-alvo personalizado.

Este manual do Facebook lhe ensinará mais sobre como dominar a plataforma de vendas mais rápida do mundo.


O que há de novo no LinkedIn Ads?

Ninguém realmente se importa com o LinkedIn Ads por causa do Facebook Ads.

Os anúncios do Facebook são mais baratos e oferecem possibilidades de segmentação (muito) melhores. Eles também vêm com a maior plataforma social do mundo.

É mais fácil vender no Facebook. Sua comunidade é mais sociável e menos cautelosa em relação a ser enganada o tempo todo com propostas de vendas. É a plataforma mais rápida para criar seu fator de conhecimento, curtidas e confiança e, portanto, a plataforma mais rápida para vender.

O LinkedIn parece estar mudando isso. Há menos limites para o envolvimento com pessoas que você nunca conheceu antes e os negócios em geral estão se tornando mais sociais. As gerações mais jovens, mais naturais na construção de relações on-line, estão deixando sua marca na comunidade, tornando-a mais engajada do que nunca.

E, ainda assim, eles podem ter que aumentar o nível. À medida que a linha entre conexões de negócios e amigos on-line se torna cada vez menor, o Facebook está dando ao LinkedIn uma corrida pelo seu dinheiro e pode até acabar matando-o.

Facebook para LinkedIn

LinkedIn isn’t planning on giving up without a fight and recently announced Matched Audiences: three new targeting tools that allow you to combine LinkedIn’s professional data with your own first-party data.

Ele finalmente lhe dá o poder de direcionar visitantes do site, contatos e contas específicas no LinkedIn.

Ainda não o experimentei e é por isso que ele não está neste manual. Entrarei em contato com vocês quando tiver mais informações para compartilhar.

Enquanto isso: Gostaria de adicioná-lo à minha rede profissional no LinkedIn 😎


CRM fácil de usar

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Gilles DC