Het startup draaiboek om B2B klanten te vinden op LinkedIn

Ik heb TL;DR's (Too Long; Didn't Read) toegevoegd aan het einde van elke sectie, zodat je een snelle samenvatting krijgt voordat je verder gaat.

Play #1: Opvallen 🕴️

Heb je ooit gemerkt wat er gebeurt als je iemands LinkedIn profiel bezoekt?

Ze bezoeken je terug. Niet allemaal, maar wel veel.

We zullen het hebben over het automatiseren van gerichte profielbezoeken in Play #5.

Voor nu concentreren we ons op hoe je een goede indruk maakt.

👉 Iedereen die je profiel bezoekt, kan een nieuwe lead of zakenpartner zijn.

Zorg ervoor dat je LinkedIn profiel on fleek is voor de gelegenheid 😎.

Er is al zoveel geschreven over het optimaliseren van LinkedIn dat het moeilijk is om daar nog een verschil te maken.

Ik bedoel, je weet dat je foto er professioneel uit moet zien. Je weet dat je moet een soort branding in je achtergrond moet verwerken. Je weet dat je keywords in je tag line moet gebruiken. Je weetdat je moet vaardigheden, ervaring en opleiding toevoegen. Je weet dat je moet je verhaal vertellen in je samenvatting.

Dat weet je allemaal al. Iedereen weet dat. Daarom zijn deze tactieken nutteloos als je je wilt onderscheiden.

Hier is een checklist als je zeker wilt weten dat je niets mist.

Doe wat je wilt met je LinkedIn profiel

Dat is mijn advies.

Omwille van je netwerk en invloed, moet je LinkedIn profiel:

• weerspiegelen wie je bent
• een positieve uitstraling hebben naar bezoekers
• nieuwsgierigheid opwekken

In principe wil je dat mensen het gevoel hebben dat je een interessante toevoeging aan hun netwerk bent als ze je profiel bekijken.

Je wilt dat je profiel de kans dat mensen Zeker weten! als je ze een uitnodiging voor een connectie stuurt.

Maar omdat de meeste mensen weten wat een goed profiel is, heb je andere manieren nodig om het geld te laten zien dan alleen je profiel.

Daar is dit Playbook voor.

Om je bedrijf zo goed mogelijk voor het voetlicht te brengen, kun je echter de waarde die je te bieden hebt benadrukken in je tagline 👇.

Andere gebruikers zien je tagline wanneer je opduikt in hun meldingen en overal elders zien ze je profiel: zoekresultaten, hun nieuwsfeed, de People You May Know - sectie enz. Je tagline is als een handtekening die overal wordt gebruikt waar je profiel wordt weergegeven.

Het is een effectieve manier om meteen indruk te maken en nieuwsgierigheid op te wekken over je startup.

Dit kan in strijd zijn met je ambitie om likeable te zijn, want hoe je het ook wendt of keert: je bedrijf op die manier promoten is niet iets wat iedereen zal waarderen.

Maar dat verandert niets aan het feit dat veel mensen het zullen hebben gezien.

Als ze toch toegeven aan die nieuwsgierigheid, zorg er dan voor dat je ze hun tijd waard maakt door je huidige waardevoorstel kristalhelder te maken 👇.

TL;DR

• LinkedIn is een oceaan van B2B leads
• maak een goede indruk
• maar vergeet niet om gewoon je mooie unieke zelf te zijn
• straalt een positieve sfeer uit en wekt nieuwsgierigheid op
• highlight waarde in je tagline en op je profiel

Spelen #2: Zoek vrienden voor jezelf 👫

De kans is groot dat je nog steeds weinig LinkedIn connecties hebt.

Geen zorgen.

Er is een snelle manier om in no-time aan de slag te gaan 🚀.

Klik op Mijn netwerk in de bovenste balk.

Aan de linkerkant van de pagina kun je je e-mailadres koppelen - hoeveel heb je er? 😎 - en contactpersonen zoeken om mee te koppelen.

Klik gewoon op Add Connections en kijk wie jou leuk genoeg vindt om ja te zeggen.

Klik vervolgens op Meer opties en je kunt een .CSV - lijst met e-mails uploaden om mee te connecteren. LinkedIn zal profielen vinden voor deze e-mails.

Aarzel niet om contact te leggen met bestaande klanten, proefgebruikers en zelfs abonnees van e-maillijsten.

LinkedIn is een geweldige plek om prospects te bereiken en je know, like en trust factor op te bouwen. Ga een dialoog aan met je connecties, deel en creëer epische content om thought leadership over je onderwerp te claimen en help waar je kunt.

Als je mensen vooruit helpt in datgene waar ze om geven, zullen ze je respecteren, vertrouwen, met je in contact komen, je hulp willen, je mening vragen en je inhoud delen.

En ze zullen van je kopen 🤝.

TL;DR

• krijg een voorsprong door je e-mailaccounts te koppelen (meerdere)
• connecteer met klanten, testgebruikers en abonnees van e-maillijsten
• ga de dialoog aan met je publiek om je ken-, vind-ik-leuk- en vertrouwensfactor op te bouwen.
• bouw thought leadership op door te helpen en epische content te creëren
• help mensen vooruit in wat ze belangrijk vinden en ze zullen van je kopen

#3 spelen: Zorg dat je meer vrienden krijgt 👫👫👫

LinkedIn draait helemaal rond het opbouwen van bereik en invloed. Je wilt dat mensen en prospects je kennen en herkennen als een leider over jouw onderwerp. Wat dat onderwerp ook mag zijn.

LinkedIn is eigenlijk een zoekmachine die je alleen updates van eerste-, tweede- en derdegraads connecties toont.

In het allereerste begin heeft elk van je eerstegraads connecties een fu*kton tweedegraads connecties - allemaal mensen met wie je nog niet verbonden bent.

Hoe meer eerstegraads connecties je hebt, hoe meer tweedegraads en derdegraads connecties je zult hebben. Je gezicht en inhoud zullen in hun feeds verschijnen - als je maar waardevolle dingen te bieden hebt.

Het is als een sneeuwbal 🤔.

Je bent letterlijk maar een paar connecties verwijderd van het op de radar komen van miljoenen nieuwe mensen. Elke nieuwe verbinding is een toegangspoort tot een nieuwe pool van potentiële leads, partnerschappen en zakelijke introducties.

Bereik komt voor invloed. Verspil je tijd niet aan het creëren van grote waarde als alleen je eigen schattige kleine lokale netwerk het zal lezen.

Natuurlijk zal het delen van geweldige inhoud helpen om zowel het bereik als de invloed te vergroten, omdat het mensen naar je profiel zal trekken.

Die twee gaan min of meer hand in hand.

Toch zal het opbouwen van invloed soepeler verlopen als je al een groot bereik en een betrokken publiek hebt voordat je het verder uitbouwt.

Een netwerk is geen publiek

Dus ik moet gewoon contact maken met zoveel mogelijk mensen? 🤔

Rustig aan, jongen.

Dus, nee. Niet precies.

Let er bij het opbouwen van je bereik op dat je je netwerk niet verdunt. Voeg niet lukraak mensen toe die niets te maken hebben met wat je doet en de dingen die je deelt.

100 likes betekenen veel meer als je 1k connecties hebt dan als je er 10k hebt.

Je kunt ervan uitgaan dat het algoritme van LinkedIn deze verhouding ook belangrijk vindt. Hoe meer engagement op je inhoud, hoe meer relevantie het zal krijgen.

thought leadership opbouwen impliceert een publiek opbouwen. Een netwerk is geen publiek. Een publiek engageert zich en komt terug voor meer.

Doet jouw netwerk dat?

⚠️ Dit is waar LinkedIn's sneeuwbaleffect je kan schaden.

Irrelevante connecties brengen irrelevante tweedegraads connecties met zich mee die op hun beurt waarschijnlijk ook niet geïnteresseerd zijn in jouw inhoud.

Als je geen hoge eisen stelt aan wie je toevoegt aan je netwerk, kan dat je ambities om invloed op te bouwen ernstig schaden, ondanks een groot 'netwerk'.

Vuistregel om mensen aan je LinkedIn netwerk toe te voegen 👍:

• Mensen met wie je hebt gewerkt of met wie je professioneel hebt gecommuniceerd 🤝
• Mensen met wie je graag professioneel zou willen samenwerken of omgaan 😍
• Mensen die u interessant vindt voor uw bedrijf - d.w.z. leads, mogelijke partnerschappen, zakelijke introducties 😏

Genoeg over de lezing, tijd voor het echte werk.

Hier zijn een paar tactieken die je kunt proberen om strategisch je netwerk te laten groeien 👇.

1. Personaliseer elke verbindingsuitnodiging 📨

Je bent op een netwerkevenement en er komt een jongen naar je toe die je nog nooit van je leven hebt ontmoet.

Hij stelt zich voor, spreekt een paar aardige woorden waaruit blijkt dat hij weet wie je bent en steekt zijn hand uit.

Schud je hem de hand?

Natuurlijk doe je dat 🤝.

Behandel LinkedIn niet anders.

Zie connectie-uitnodigingen als iemand die je wilt leren kennen.

Als je een relatie met iemand wilt opbouwen, begin dan op de juiste manier.

Stel jezelf voor en geef aan waarom je verbinding wilt maken.

Mensen zullen veel meer geneigd zijn om op je uitnodiging in te gaan en als ze dat doen, kun je meteen een gesprek beginnen. Dit is cruciaal voor het opbouwen van betekenisvolle relaties waar beide partijen later van kunnen profiteren.

Onnodig te zeggen: 'I'd like to add you to my professional network on LinkedIn' is erger dan niets schrijven.

2. Voeg een link naar je LinkedIn profiel toe in je e-mailhandtekening 🖋️

Oud maar goud. Dit is een doodsimpele manier om te zorgen voor een constante instroom van verbindingsaanvragen.

Als je je profiel in je e-mailhandtekening zet, ligt het initiatief voor het versturen van een verbindingsverzoek bij de andere partij.

Dit bespaart je niet alleen tijd, je kunt er ook zeker van zijn dat dit kwaliteitsverbindingen zijn die met je in contact willen komen.

3. Bronverbindingen van betrokken gemeenschappen 👥

Het internet is socialer dan ooit.

We verzamelen ons in zeer specifieke gemeenschappen met gelijkgestemden. Voor bedrijven zijn dit meestal LinkedIn en (steeds meer) Facebook Groepen.

Veel van de mensen in deze groepen komen in aanmerking als mensen met wie je zou willen samenwerken of waarmee je professioneel zou willen omgaan. Dit zijn vaak geweldige aanvullingen voor je netwerk.

Ze zijn net als jij. Je weet al wat deze mensen belangrijk vinden en naar welke waarde ze op zoek zijn. Ze zullen waarschijnlijk niet alleen de inhoud die je deelt gebruiken, ze zullen waarschijnlijk ook veel connecties met zich meebrengen die dezelfde interesses delen.

👉 Ze liggen nu allemaal binnen je bereik.

Ik heb enorm veel nieuwe, relevante connecties gekregen van Facebook Groepen over startups, SaaS en groeimarketing. Deze groepen hebben vaak speciale topics waar mensen hun LinkedIn profielen in kunnen posten.

Als er nog niet zo'n discussie is, heb je een geweldige kans om er een te starten en invloed te krijgen 💪.

4. De 'Mensen die je misschien kent' - Hack 😎

Een andere geweldige plek om te zoeken naar nieuwe, relevante connecties is de People You May Know - sectie.

Dit zijn mensen uit je 2e graad netwerk waarvan LinkedIn denkt dat ze interessant voor je kunnen zijn. Je kunt de suggesties bekijken door op de My Network tab in je bovenste werkbalk te klikken.

Laten we nu onze eerste stappen zetten in de wondere wereld van automatisering.

👉 Je kunt al deze mensen met één klik een uitnodiging sturen.

Nee, je hoeft niet te kunnen coderen. Copy-paste is voldoende.

Open de JavaScript Developer Console van Chrome.

Op Mac:

• Ga naar [Beeld] - [Ontwikkelaar] - [JavaScript Console].
• Of klik met de rechtermuisknop ergens op de pagina en klik op [Inspecteren].
• Of gebruik de sneltoetsen CMD+OPTION+J

Op Windows:

• Ga naar [Meer hulpprogramma's] - [Hulpprogramma's voor ontwikkelaars].
• Of klik met de rechtermuisknop ergens op de pagina en klik op [Inspecteren].
• Of gebruik de sneltoets F12.

Nu hebben sommige gebruikers onlangs een nieuwe UI gekregen voor People You May Know, allemaal mooi en mooi met tegels. Ik zal twee codes delen, een voor de oude UI en een voor de nieuwe.

Plak de volgende code in de console:

(OUD)

var verbindingen=0;
var afwijzingen=0;
functie verbinden(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-person-kaart');
for(i=0;i<e.length;i++){
var addMember=false;
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0];
var des=headline.innerHTML;
for(j=0;j<keyWords.length;j++){
  var reg = nieuwe RegExp(keyWords[j], 'i');
  var checker = des.match(reg);
  if (checker){addMember=true; break;}
}
if(addMember){
e[i].getElementsByClassName('button-secondary-medium')[0].click();
console.log(des);
verbindingen++;
}anders{
e[i].getElementsByClassName('button-tertiary-medium-muted')[0].click();
weigeringen++;
}}
console.log("Uitnodigingen verzonden:");
console.log(verbindingen);
console.log("Personen Afgewezen:");
console.log(afwijzingen);
scroll(0,100000);
scroll(0,0);
scroll(0,100000);
}

(NIEUW)

var verbindingen = 0;
var weigeringen = 0;
functie verbinding() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card');
    for (i = 0; i < e.length; i++) {
        var addMember = false;
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0];
        var des = headline.innerHTML;
        for (j = 0; j < keyWords.length; j++) {
            var reg = nieuwe RegExp(keyWords[j], 'i');
            var checker = des.match(reg);
            als (controleur) {
                addMember = true;
                break;
            }
        }
        if (addMember) {
            e[i].getElementsByClassName('button-secondary-small')[0].click();
            console.log(des);
            verbindingen++;
        } anders {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click();
            weigeringen++;
        }
    }
    console.log("Uitnodigingen verzonden:");
    console.log(verbindingen);
    console.log("Personen Afgewezen:");
    console.log(afwijzingen);
    scroll(0, 100000);
    scroll(0, 0);
    scroll(0, 100000);
}

Druk op Enter

Nu. Weet je nog dat we zeiden om niet zomaar randomly mensen toe te voegen?

Als je nu op connect zou drukken, is dat precies wat er zou gebeuren.

Dat wil je niet. Je wilt er zeker van zijn dat de mensen die je uitnodigt voor je netwerk interessant voor je zijn en dat ze geïnteresseerd zijn in de waarde die je te bieden hebt.

Daarom filteren we de mensen die we toevoegen op basis van trefwoorden in hun namen en taglines.

var keyWords = ["CEO", "Oprichter", "Groei", "Verkoopdirecteur", "Verkoopmanager"];

(Trefwoorden zijn niet casegevoelig)

👉 Pas de trefwoorden aan zodat ze overeenkomen met de profielen waarop je je wilt richten en druk op Enter.

Merk op dat een trefwoord als 'groei' wordt gekoppeld aan alle profielen die groei op hun profiel hebben staan, zoals groei hacker, groeimarketeerder, groeistrateeg en hoofd groei.

We zijn er bijna. Nog één ding om te kopiëren en te plakken:

connect();

👉 Een laatste keer Enter en zie hoe de magie zich ontvouwt.

Je zult iets zien als:

Dit zijn de aantallen mensen die overeenkwamen met de zoekwoorden versus de mensen die dat niet deden.

Als je klaar bent, wordt de feed met verbindingssuggesties vernieuwd. Je kunt nu gewoon connect (); opnieuw typen en het begint gewoon opnieuw.

Elke keer dat je verbinding maakt, zie je een groot aantal meldingsvensters verschijnen om te bevestigen dat je uitnodiging is verzonden.

Gebruik deze code om al deze meldingen in één keer te verwijderen:

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}

Ja, ik ben me bewust van het feit dat deze manier om met mensen in contact te komen geen persoonlijke uitnodigingen toestaat.

Laat dat je er niet van weerhouden om in contact te komen met je nieuwe connecties.

Houd gewoon bij welke mensen je uitnodigingen accepteren en begin een chat ongeacht de uit-de-blauwe uitnodiging om te verbinden.

Sterker nog, waarom begin je het gesprek niet door te zeggen dat het je spijt dat je niet hebt gespecificeerd waarom je contact wilde?

Het punt is dit:

Je zou met iedereen van je connecties moeten praten.

Heeft niemand daar tijd voor? Dat is waar automatisering om de hoek komt kijken 😏.

TL;DR

• neem een voorsprong door je e-mailaccounts (meerdere) te koppelen .
• connecteer met klanten, testgebruikers en abonnees van e-maillijsten
• ga de dialoog aan met je publiek om je ken-, vind-ik-leuk- en vertrouwensfactor op te bouwen.
• bouw thought leadership op door te helpen en epische content te creëren
• als je mensen vooruit helpt in wat ze belangrijk vinden, zullen ze bij je kopen

Play #4: Automatiseer & Bouw echte menselijke relaties 🤖

Gisteren stuurde deze man - laten we hem Marcus noemen - me een bericht op LinkedIn naar aanleiding van onze nieuwe connectie.

Ik heb Marcus nog nooit ontmoet. Ik heb geen idee waar hij goed in is en of hij betrouwbaar is of wat dan ook.

Toch vindt Marcus het een goed idee om me een heleboel eBooks te sturen. Totaal uit het niets.

Nou, niet totally out of the blue. Hij beweert dat hij mij heeft uitgekozen om deze eBooks te ontvangen.

Heel erg bedankt, Marcus.

Onnodig te zeggen dat hij zijn ogen heeft laten vallen op mijn dierbare e-mailadres.

Waarom moest je het verpesten, Marcus? We hadden samen zo'n mooie toekomst kunnen hebben 😢.

Alle grappen terzijde 👉 Dit is de absolute slechtste manier ooit om een nieuwe connectie op LinkedIn te beginnen. Er is geen weg terug.

Ik schop mensen zoals Marcus zo snel uit mijn netwerk dat ze waarschijnlijk nooit zullen weten dat ze ooit met mij verbonden waren.

Winnen op LinkedIn gaat niet over de meeste connecties hebben. Het gaat over de meeste zinvol connecties. Connecties waar je nog nooit mee hebt gesproken zijn betekenisloos.

Als je met mensen chat, zorg dan dat het over hen gaat. Niet over jou.

Het gaat niet om de grootte van je netwerk, maar om hoe betrokken ze zijn.

Mensen zullen niet bij je kopen omdat je toevallig connected bent op LinkedIn.

Mensen kopen van en verwijzen naar mensen die ze kennen, aardig vinden en vertrouwen.

Dit is een universele waarheid.

Het was waar toen Dale Carnegie het voor het eerst schreef in How To Win Friends and Influence People en het is nog steeds waar.

Connecties krijgen is nog maar het begin. Stop daar niet 👊.

Als je op zoek bent naar leads halen uit LinkedIn, dan moet je verder gaan dan op connect klikken en investeren in het opbouwen van echte menselijke relaties.

Hoe?

Door niet zoals Marcus te zijn.

Door te trekken in plaats van te duwen.
Door het belang van je verbinding boven dat van jezelf te stellen.
Door onbaatzuchtig te zijn in plaats van egoïstisch.
Door waarde te geven in plaats van te nemen.

Door een mens te zijn.

👉 Het allerbeste wat je als oprichter van een startup kunt doen, is een reputatie opbouwen voor het helpen van anderen.

1. Chatten is koning 👑

We hebben het al gehad over het personaliseren van je uitnodigingen en het streven om met elk van je connecties te praten.

Je hebt nu waarschijnlijk wel door dat 'praten' niet gelijk staat aan het afvuren van boeken waar niemand iets om geeft. Zoals Marcus.

Met 'praten' bedoel ik echt praten.

Vraag naar projecten, wees nieuwsgierig, luister, help waar je kunt en maak een paar grapjes als je toch bezig bent.

Maak geen contact met mensen omdat je ze iets wilt verkopen.

Maak contact met mensen omdat je ze oprecht wilt leren kennen.

Je kunt dit niet faken.

Mensen ruiken een bedrieger van mijlenver. Zelfs via breedband.

Als je oprechte interesse toont in mensen, zullen ze ook interesse tonen in jou.

Als je vraagt waar zij mee bezig zijn, zullen ze vragen waar jij mee bezig bent.
Als je vraagt of je hen kunt helpen, zullen ze vragen of ze jou kunnen helpen.
Als mensen je kennen, aardig vinden en vertrouwen, zullen ze je verkiezen boven iemand die ze niet kennen.

Je krijgt wat je geeft. Op LinkedIn, in het bedrijfsleven en in het leven. Altijd.

Dus hoe chat je met al je connecties als je ze in batches toevoegt zoals ik je net heb laten zien?

Het antwoord op automatisering is meer automatisering.

Met GPZ LinkedIn Tools kun je massaal berichten sturen naar je LinkedIn connecties.
(Een andere optie is LinkedInHelper. Wat je boot ook drijft)

Ik weet het, het klinkt een beetje achterlijk nadat we zo dramatisch doen over oprechte interesse tonen in mensen en diepgaande relaties opbouwen. Maar...

Denk aan deze twee dingen:

• Hoe verschillend zullen jullie 1000 hellos zijn?
• Reken op een respons van ongeveer 60%

Waarom zou je hello 1000 keer typen als je maar 600 hellos terug krijgt?

Het is veel zinvoller om 1000 begroetingen te sturen met één klik en je energie te besteden waar het er echt toe doet 👉 door te praten met mensen die gedag terugzeggen.

🤖 Gebruik automatisering op een manier die je in staat stelt menselijker te zijn. Automatiseer de hersenloze taken en richt je mentale energie op het opbouwen van echte relaties.

Je kunt openers automatiseren, maar Alles wat verder gaat is te veel.

Zodra de Hé, ook leuk jou te ontmoeten! hits, het moet jullie allemaal.

Automatisering kan je bereik vergroten, maar niet je relatieopbouw.

Bij Salesflare geloven we in het automatiseren van geestdodende taken, zodat mensen hun hart en geest kunnen richten op dingen die er echt toe doen. Zoals menselijke relaties.

👉 Zo ziet mijn opener er meestal uit:

Hoi [Voornaam], leuk je te ontmoeten! Waar werk je momenteel aan?

P.S. Zijn er vaardigheden waarvoor je graag wilt dat ik je aanbeveel? 😉

Natuurlijk, [Voornaam] wordt vervangen door de voornaam van de ontvanger, waardoor het een persoonlijk tintje krijgt. Ja, LinkedIn automatiseringstools kunnen dat.

2. Mensen aanbevelen 👍

Aanbieden om mensen te ondersteunen voor hun vaardigheden in je openingszin is een uitstekende manier om te laten zien dat je er bent om te helpen.

Ze zullen onmiddellijk sympathie voor je voelen als je begint met hen een kleine daad van vriendelijkheid aan te bieden. Hoewel steunbetuigingen op LinkedIn bijna niets betekenen als het op echte vaardigheid aankomt, is het veilig om te zeggen dat iedereen ze graag krijgt.

Als je mensen aanbeveelt, zullen ze jou ook aanbevelen.

In feite bewijst een heleboel steunbetuigingen voor je vaardigheden niet dat je geweldig bent in die vaardigheden. Ze bewijzen dat je een betrokken netwerk hebt dat bereid is om aan je te geven en dat dus een teken is dat ze je waarderen.

Ze zijn eerder een teken van invloed.

Een tijdlang heb ik mensen aanbevolen voordat ik met ze ging praten.

Ik draaide het om omdat ik me realiseerde dat het leek alsof ik al iets van hen terugverwachtte voordat de relatie goed en wel van de grond was gekomen. Zo kom je slonzig en onwaar over.

3. Geven is je superkracht 💁

De meeste mensen lachen als ze horen dat het geheim van succes ... geven is. Aan de andere kant zijn de meeste mensen lang niet zo succesvol als ze zouden willen.

💬 Bob Burg en John David Mann.

De gever: Een klein verhaal over een krachtig bedrijfsidee'.

Wat je ook doet op LinkedIn, of het nu gaat om chatten met mensen, updates delen, artikels schrijven, commentaar geven of endorsement 👉 Probeer een reputatie op te bouwen als gever in plaats van nemer.

Streef ernaar om waarde weg te geven die zo goed is dat je er geld voor had kunnen vragen. Om te laten zien dat je mensen wilt helpen in plaats van jezelf. Hierdoor val je op.

Geven bouwt aan je ethos - de autoriteit, geloofwaardigheid en eerlijkheid die bij je boodschap horen en essentieel zijn voor het overtuigen.

Geven bouwt je know, like en vertrouwensfactor op.

Geven bouwt je vermogen op om te beïnvloeden en dus om te verkopen.

Mensen zijn niet op zoek naar verkooppraatjes. Ze zijn op zoek naar manieren om hun doelen te bereiken. Als je connecties wilt omzetten in leads en klanten, dan is geven de naam van je spel.

Het uitdelen van waardevolle informatie is een laagdrempelige manier om je doelgroep te helpen terwijl je leert waar je het verschil kunt maken. Het zal je helpen een loyaal publiek op te bouwen dat erop vertrouwt dat jij hun problemen oplost.

Als je mensen een uitzonderlijke waarde biedt, ongeacht of ze je ooit een cent betalen, ben jij de eerste die in je opkomt als ze ooit behoefte hebben aan het soort waarde dat jij creëert: je product en alles wat eromheen draait.

• 🖐️ Giving stelt je in staat om contact te leggen met leads zonder te pitchen. Ze zullen hun muren laten zakken omdat ze je kennen, aardig vinden en vertrouwen.
• 🖐️ Geven trekt mensen naar je toe. Geen wanhopige schreeuw om aandacht nodig, gewoon magnetische superkrachten.
• 🖐️ Geven maakt je een vertrouwde autoriteit in je vakgebied.

TL;DR

• ben niet zoals Marcus
• verkoop niet, bied geen ebooks aan, probeer nergens naar te vissen
• vooral niet als opener
• Maak het over hen, niet over jou
• chat is koning
• praat, geef waarde, toon oprechte interesse = wees een mens
• niet doen alsof - het werkt toch niet
• je krijgt wat je geeft
• automatiseer uw openers om uw bereik te vergroten
• maar buiten openers moet het helemaal jij zijn
• endorse mensen
• Goedkeuringen zijn geen teken van vaardigheid, maar van invloed
• geven bouwt je vermogen op om te beïnvloeden en dus te verkopen

#5 spelen: De Dux inzetten 🦆

Voordat je de oceaan op gaat, moet je weten wat voor soort vis je aas pakt.

Ontdek je klantpersona 👦👧 - een fictieve, gegeneraliseerde personificatie van je ideale klant die je kunt terugbrengen tot een paar belangrijke doorzoekbare parameters.

Zodra je weet wie je zoekt, spoor je ze op via LinkedIn door criteria in te stellen zoals sector, bedrijfsgrootte, geografisch gebied, senioriteitsniveau enz.

Je kunt dit laten werken met een gewone LinkedIn account, maar als je wat geld over hebt is het waarschijnlijk de moeite waard om te upgraden naar Sales Navigator. Het heeft krachtigere filters die je betere leads opleveren.

Hier is een zoekopdracht voor oprichters, medeoprichters en CEO's van startups in Berlijn.

👉 Open, technisch onderlegde, ondernemende besluitvormers die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in geautomatiseerde oplossingen voor verkooppijplijnbeheer. Tekstboek Salesflare klanten.

Nu is het tijd om de Dux bij de actie te betrekken 🦆

Dux-Soup is een kleine Chrome extensie die je kunt gebruiken om automatisch alle LinkedIn profielen op een pagina met zoekresultaten te bezoeken.

Deze mensen worden op de hoogte gebracht van je bezoek. Veel van hen zullen jou ook bezoeken.

Je krijgt nieuwe connecties, introducties en leads zonder een vinger uit te steken.

Niet alleen dat.

Je hebt ook hun namen, industrieën, rollen, bedrijfsdomeinen en wat ze nog meer hebben ingevuld op hun LinkedIn-profielen. Exporteerbaar als .CSV-bestand.

Je kunt deze mensen nu bereiken met InMail-berichten of met een koude e-mail.

Sinds kort kan Dux-Soup je helpen om e-mailadressen te vinden die gekoppeld zijn aan LinkedIn profielen. Het zal je vooraf vragen of je dat wilt. Gevonden e-mailadressen worden ingeruild voor punten. Je kunt punten kopen of verkrijgen door je eigen e-mailadressen in te ruilen.

De oude manieren werken ook nog steeds als een charme👇.

Exporteer de gegevens uit Dux-Soup en sluit ze aan op tools zoals FindThatLead, Toofr of VoilaNorbert. Bekijk voor het vinden van je ridder op het witte paard dit uitstekende onderzoeksartikel van WhoIsVisiting.

Je kunt ook kiezen voor Elucify, een crowdsourced en gratis database met meer dan 100.000 bedrijfsprofielen en zakelijke contact e-mails. Alles wat je nodig hebt zijn voornamen, achternamen en domeinen.

Opmerking: Om Dux-Soup met Sales Navigator te laten werken, moet je voor Pro gaan. Dit kost je $15 per maand, maar het is het zeker waard. Het wordt geleverd met een extra stel coole automatiseringsfuncties, zoals het beperken van dagelijkse bezoeken en het aanpassen van de bezoeksnelheid.

TL;DR

• Ontdek je klantpersona
• Sales Navigator is misschien het geld waard
• Dux Soup is een eendjesrobot die automatisch profielen bezoekt
• mensen zullen je terug bezoeken
• en je hebt hun gegevens
• Dux Soup kan zelfs hun e-mailadressen krijgen - als je betaalt (natuurlijk).
• er zijn ook andere manieren om e-mails te krijgen

#6 spelen: elke dag verschijnen in nieuwsfeeds 😎

Nu je een groot publiek hebt opgebouwd, is het tijd om te beginnen met het uitrollen van updates en artikelen (meer over artikelen in Play #7).

Waarom, vraag je je af?

1. Post regelmatig om top of mind te blijven 🙋

De meeste mensen op LinkedIn kijken en volgen alleen maar.

Dat is jouw kans om op te vallen en thought leadership te claimen.

Wees alomtegenwoordig met epische content.

Dit is waar het zorgvuldig opbouwen van een betrokken publiek loont.

Aan jou om het publiek om te zetten in een fanbase.

2. Post regelmatig om verkeer te genereren 🚦

Weet je wat er gebeurt als jouw gezicht altijd opduikt in andermans feeds en elke keer het iets van hoge kwaliteit is?

Mensen zullen je bericht liken, becommentariëren en delen. Het bereik van je bericht wordt spectaculair vergroot via eerste-, tweede- en - als het echt epic is - derdegraads connecties.

Mensen zullen meer over je willen weten.

Ze bekijken je profiel, je blog en je product. Ze komen op je e-maillijst. En misschien, heel misschien, worden ze uw klant.

3. Post regelmatig, zodat je mensen aan je bindt 😘

Engagement is de nummer één sleutel tot succes op LinkedIn.

Als vuistregel geldt: probeer slechts 20% van je tijd te besteden aan het maken van inhoud en 80% aan het betrekken van je connecties.

Beantwoord zoveel mogelijk mensen als menselijkerwijs mogelijk is. Like reacties op je berichten. Probeer te antwoorden op iedereen die om je mening, feedback of hulp vraagt.

Je krijgt terug wat je ze geeft.

Veel van deze interacties zullen leiden tot privéchats en uitgroeien tot diepgaande, betekenisvolle relaties. Relaties die je verkoop opleveren.

Mensen kopen producten met een bekend gezicht erop.

Wat betekent 'regelmatig' eigenlijk? 🙄

LinkedIn beweert dat 20 berichten per maand je ongeveer 60% van je totale publiek zal bereiken - gelijk aan ongeveer één bericht per werkdag.

Dit is een aanzienlijke upgrade ten opzichte van de 20% die je meestal bereikt met één statusupdate.

Belangrijkste afhaalmaaltijd: Als je vaker post, bereik je meer mensen en vergroot je je invloed.

Wat moet je posten? 📝

De laatste paar weken heb ik enkele van de meest invloedrijke mensen op LinkedIn bespioneerd om hun code te kraken.

Wat maakt posts op LinkedIn magnetisch?

Hier zijn 4 soorten posts die je kunt uitproberen om betrokkenheid en invloed op te bouwen.

Bericht #1: De meedenkende beïnvloeder 🤔💥

Dit zijn persoonlijke meningen die (enigszins) controversieel zijn en dienen als stof voor discussie.

Niet veel mensen hebben de ballen om de status-quo uit te dagen. Degenen die dat wel doen, krijgen snel waardering en navolging.

Ze geven trends aan waarover gesproken moet worden.

Dit is een krachtige manier om een beïnvloeder in jouw omgeving te worden.

Begin met krachtige oneliners om de aandacht te trekken. Gebruik botte taal en schroom niet om hoofdletters te gebruiken om nadruk te leggen. Vermijd bijwoorden en bijvoeglijke naamwoorden. Eindig je bericht met een krachtige vraag of oproep tot actie om discussie en betrokkenheid te stimuleren.

Brandon Redlinger slaat de spijker op zijn kop in dit bericht over verkoopspammers. (Brandon werd genoemd als een pionier in deze uitstekende Autopilot blog post over LinkedIn Publishing)

Laatste 👇.

Scott weet wat wat is 👏.

Post #2: De universele wijsheid 🦉

Prachtig geformuleerde wijsheidsbommen die inspireren en kracht geven.

Het is het soort dingen dat je wereld op zijn kop zet als je het leest.

Het raakt je hard omdat je weet dat het waar is.

Gary Vee is hier een absolute slechterik in.

Ik kan gewoon willekeurig een bericht kiezen uit zijn LinkedIn feed. Ze zouden stuk voor stuk mijn punt bewijzen.

Je hoeft echter geen Gary Vee te zijn om dit voor elkaar te krijgen.

Iemand die de laatste tijd echt goed is op LinkedIn is Thomas Ma.

Zijn posts zijn een mix van zijn persoonlijke, zwaar bevochten reis als ondernemer en krachtige lessen die hij onderweg heeft geleerd.

Dit zijn het soort berichten die je optillen uit de alledaagse verwarring en je vullen met hemelse inspiratie.

Post #3: Episoden van persoonlijke groei ✌️

Thomas heeft gemeld geïnspireerd te zijn door Gary Vee's idee van documenteren in plaats van creëren als het gaat om het verbinden met inhoud.

Mensen houden van verhalen over andere mensen omdat ze zich daar makkelijker mee kunnen verbinden. Documenteer je persoonlijke reis op een manier die mensen inspireert.

Hier is nog een update van Thomas:

👆 Merk op hoe de foto het aandeel nog makkelijker maakt om je in te leven.

De oplossing hier is om je reis te delen door alledaagse verhalen te delen over persoonlijke, maar professionele overwinningen waar je publiek zich gemakkelijk in kan vinden en van kan leren.

Verhalen verbinden altijd.
Vooral verhalen over gewone helden die zich opwerken naar de top.

Je kunt je statusupdates behandelen als een scheurkalender: piepkleine episodes in het grotere verhaal van je persoonlijke groei die werken als dagelijkse inspiratie voor je publiek.

Post #4: De hartverwarmer 😍

Dit zijn het soort berichten die je vertrouwen in de mensheid herstellen.

Ze geven je een warm en optimistisch gevoel.

Neem bijvoorbeeld deze post 👇.

Snap je wat ik bedoel? 😌👇

Het zijn verhalen die je hart zo verwarmen dat het bijna voelt alsof de poster had om ze te delen, als een dienst aan de rest van de mensheid.

Het is moeilijk om dit soort berichten op commando te doen - verhalen zoals deze overkomen je of ze overkomen je niet.

De belangrijkste afleiding - ook van andere soorten berichten - komt erop neer dat je je niet moet inhouden om dingen uit je persoonlijke ervaring te delen.

Je zult versteld staan hoeveel mensen je kunt inspireren door dingen die je in je dagelijks leven tegenkomt, vooral als er inspirerende lessen bij zitten.

Punit combineert hier een hartverwarmend verhaal met een universele wijsheid.

Kijk maar eens hoeveel mensen hem waardeerden door ex-collega's naar hem uit te steken en hem succes te wensen. De mensheid op zijn best.

TL;DR

• post regelmatig om top of mind te blijven en invloed op te bouwen
• post regelmatig om verkeer te genereren
• post regelmatig zodat je betrokken raakt
• regelmatig betekent elke werkdag
• post prikkelende uitspraken
• post universele wijsheden
• post om je persoonlijke groeireis te delen
• post hartverwarmende verhalen

#7 spelen: epische inhoud schrijven

In het land van online marketing is inhoud koning. LinkedIn is niet anders.

Met meer dan 450 miljoen zeer professionele mensen die op zoek zijn naar betere manieren om zaken te doen, heb je een geweldig publiek om je knowhow aan te tonen.

Meer nog dan statusupdates, kan het plaatsen van je spullen op LinkedIn een snelle manier zijn om een beïnvloeder te worden in jouw vakgebied.

Zie schrijven als een manier om je leiderschap uit te breiden.

☝️ Niet alleen dat.

LinkedIn stuurt ook bijna vier keer zoveel verkeer naar je website als Twitter en Facebook.

Dit maakt het het #1 platform om je B2B content op te herpubliceren.

Dat is gewoon onthutsend. Ik bedoel 👉 Waar wacht je nog op?

Hoe? Do's & dont's? Beste werkwijzen? Snelle winsten? Dodelijke zonden?

Zeg maar niets meer, broeder/zuster.

De geheime truc om inhoud op LinkedIn te verpletteren 👨‍🍳

Ten eerste - Waarover moet je schrijven op LinkedIn?

Instituut voor inhoudmarketing de top gedeelde artikelen op LinkedIn gevonden om deze te delen vijf P's:

• Praktisch
• Professioneel
• Persoonlijk
• Een pad voor verandering uitzetten
• Wijs naar piekervaringen

Het blijkt dat de ingrediënten voor succesvolle LinkedIn artikels niet veel verschillen van de ingrediënten voor geweldige status updates.

Vertel een persoonlijk verhaal en koppel dat aan lessen waar je lezers iets aan hebben.

Of je nu een hongerige wolf bent die de wereld wil veroveren of een doorgewinterde professional met een gevestigde reputatie - wat ons verenigt is dat we allemaal zullen leren en groeien tot de dag dat we onze laatste adem uitblazen.

We zijn sociale wezens die het best gedijen als we op elkaar kunnen bouwen. Het delen van je persoonlijke groeireis versterkt dat gemeenschapsgevoel en inspireert je publiek om ook van bil te gaan.

Magische formule = persoonlijk verhaal + waardevolle lessen

Verhalen zijn de krachtigste manier om je boodschap te laten beklijven.

In feite worden onze hersenen meer getriggerd door verhalen dan door wat dan ook.

Onderzoek toont aan dat onze hersenen niet zijn ingesteld op het begrijpen van logica of het lang vasthouden van feiten. Onze hersenen zijn gemaakt om verhalen te begrijpen en vast te houden. Een verhaal is een reis die de luisteraar beweegt en als de luisteraar die reis maakt, voelt hij zich anders. Het resultaat is overtuigingskracht en soms actie.
💬 Jennifer Aaker - Graduate School of Business van Stanford

Verhalen zijn de beste manier om een publiek aan je te binden. Weet je nog dat je in de geschiedenisles altijd de gebeurtenissen goed hebt en de data fout?

👉 Goede verhalen blijven hangen, saaie feiten niet.

Schrijf dus vanuit je ervaring op een manier die waarde toevoegt voor je lezers. Je zult versteld staan hoeveel willen jouw verhaal horen.

Voeg eigen foto's toe (meer dan één) en gebruik inspirerende citaten die een groot publiek aanspreken. Ga het gebruik van persoonlijke voornaamwoorden niet uit de weg - ze maken het gemakkelijker om contact te maken met je lezer.

Natuurlijk kun je ook veel scoren met dingen die je niet dwingen om je hele leven te heroverwegen.

Zie je LinkedIn profiel als je podium. Het is net als je blog, dus je kunt ook gewoon proberen te schrijven over wat je belangrijk vindt en leren van de betrokkenheid van je publiek om tot een content-publiek fit te komen.

Als je op zoek bent naar tactieken om inhoud te inspireren, begin hier.

(Streef naar) één artikel per week ✍️

Eén geweldige post levert je misschien veel likes op, maar geen volgers.

Creëer FOMO door je lezers regelmatig te voorzien van inhoud van hoge kwaliteit.

⚠️ Maar: kwaliteit overtroeft kwantiteit, altijd

Schrijf geen artikel per week als je het gevoel hebt dat je de kwaliteit niet kunt handhaven.

Als je rotzooi plaatst, vertel je LinkedIn dat jouw spullen het niet waard zijn om te verspreiden. Als je eenmaal in die shit zit, veel geluk om eruit te komen.

Long-reads werken ☝️

Buzzfeedificatie van het internet, iemand? 😑

Een tijd lang leek het internet de aandacht van mensen te hebben opgegeven. De inhoud veranderde in een constante stroom van lijstjes, vines en tweets.

👉 Alles wat een goudvis niet kon verwerken, was uit den boze.

Lange lezingen? Ze zijn leuk, maar...

Toch?

Nou, de cijfers zijn binnen.

LinkedIn weerlegt het idee dat langere, meer doordachte teksten en shareability niet samen kunnen gaan👇.

👉 Hoe langer je bericht, hoe beter.

Maar geef je publiek wel de tijd die het waard is. Laat elk woord tellen.

Met inhoud zonder netwerk kom je nergens 🙅

Hoe goed je inhoud ook mag zijn, LinkedIn gaat nog steeds over netwerken en relaties opbouwen.

Daarom begon dit Playbook met tactieken om je bereik en invloed te vergroten.

En daarom moet je niet minder dan 80% van je tijd steken in het betrekken van je connecties door ze te liken, commentaar te geven en te onderschrijven.

Als dit te veel tijd begint te kosten, kijk dan eens naar LinkedIn automatisering zoals we eerder bespraken. Zaken zoals GPZ LinkedIn Tools zullen je helpen om je interacties te automatiseren zonder dat zij er iets van weten.

Schrijven voor mobiel 📱

Ga ervan uit dat mensen je inhoud lezen op hun telefoon tijdens snelle koffiepauzes.

Vermoord 'm niet met lange alinea's.

Ook: gebruik de verschillende beschikbare koppen (H1, H2, H3) om je bericht op te delen in secties die gemakkelijk door te bladeren zijn.

Laat je koppen en afbeeldingen opvallen 😮

Dit kan van cruciaal belang zijn om een stuk inhoud plat te laten vallen of te laten aanslaan.

Als je onderaan begint, is je eerste zorg om je inhoud gelezen te krijgen. Afbeelding en kop zijn de enige twee dingen die worden weergegeven in de zijbalk en op pagina's met inhoudsnavigatie. Laat 'm tellen.

LinkedIn's publiek graaft naar inhoud die hen helpt om succesvol te zijn in wat ze doen 👉 persoonlijke groei, gewoontes om te behouden en fouten om van te leren...

Je snapt het nu toch wel? 😏

Hier zijn een paar jongens/meisjes die het hebben gedaan:

• 7 Zeer vaak Fouten Dat kan je reputatie schaden
  door Betty Liu
• Waarom Je zou moeten hebben Minstens 1 UUR DENKTIJD per dag
  doorAndreas von der Heydt
• Hoe Wees een Leider Wanneer je niet de baas bent
  door Ilya Pozin
• Hoe begin je opnieuw op je 40e?
  door James Altucher (een van mijn favorieten)
• De top 5 Je moet Nooit doen op het werk
  door Kathy Caprino

Pro tip: A/B-test je koppen. Publiceer je bericht onder één kop, maar tweet het vervolgens onder verschillende koppen en gebruik unieke bit.ly links voor elke kop. Wijzig de oorspronkelijke kop in de kop met de meeste doorkliks.

Hergebruik je inhoud op LinkedIn 🔁

Niet alles wat je deelt op LinkedIn hoeft levensveranderend te zijn. We vonden het een geweldige plek om oude inhoud opnieuw te publiceren.

Vooral wanneer je in een vroeg groeistadium zit, kan het zijn dat je veel meer views krijgt op LinkedIn dan op je eigen blog.

Toegegeven, het zal niet al te veel direct verkeer naar je website leiden, maar als de inhoud geweldig is, zullen mensen jou en je startup ermee bekijken.

Oh en maak je geen zorgen dat Google je straft voor dubbele inhoud.

Besteed 20% van je tijd aan schrijven - 80% engageren en promoten 🎙️

Weer dat 20/80 gedoe? Ja, weer die 20/80.

Meer dan welk ander platform ook, geeft LinkedIn meer relevantie aan je bericht omdat het likes en commentaren verzamelt. Als je wilt dat iets gezien wordt, is het cruciaal dat je investeert in content promotie.

Pro tip: Plaats een call-to-action aan het einde van je bericht.

Zoiets als:

Ik hoop dat je deze post leuk vond. Als dat zo is, laat dan wat liefde zien en klik op like!

Het lijkt misschien een beetje eigenwijs, maar mensen zullen het graag doen als jouw bericht hen waarde gaf.

(Nu we toch bezig zijn, waarom vind je dit bericht niet leuk? 😏)

TL;DR

• schrijven is leiderschap op schaal
• LinkedIn is het #1 platform om platform op te hergebruiken
• praktisch, professioneel, persoonlijk, schetsen een pad van verandering, wijzen naar piekervaringen
• magische formule = persoonlijk verhaal + waardevolle lessen
• goede verhalen blijven hangen, saaie feiten niet.
• (streef naar) een artikel per week
• kwaliteit overtroeft kwantiteit
• long-reads werken wel
• Inhoud zonder netwerk brengt je nergens
• schrijven voor mobiel
• Zorg dat je koppen en afbeeldingen opvallen
• hergebruik inhoud
• besteed 20% aan schrijven en 80% aan promoten

Bonus: Mix met Facebook Ads voor een geweldige cocktail

Zullen we een snufje Facebook toevoegen om het echt groovy te maken? 😏

A quick way to turn your LinkedIn connections into leads is by showing them Facebook ads with relevant value.

Je kunt dit eenvoudig doen door je LinkedIn connecties als een Custom Audience in Facebook te laden.

Ga naar Instellingen & Privacy onder je LinkedIn avatar.

Zoek onder Account naar Een archief van je gegevens maken.

Je krijgt een .CSV met alle gegevens van je connecties, inclusief e-mailadressen die je in Facebook kunt laden als een Custom Audience.

Dit Facebook-prentenboek leert je meer over het beheersen van 's werelds snelste verkoopplatform.

Wat is er met LinkedIn Ads?

Niemand geeft echt om LinkedIn Ads vanwege, nou ja, Facebook Ads.

Facebook Ads zijn goedkoper en hebben (veel) betere targetingmogelijkheden. Ze worden ook geleverd met het grootste sociale platform ter wereld.

Het is makkelijker om te verkopen op Facebook. De community is gezelliger en minder op zijn hoede om steeds te worden misleid met verkooppraatjes. Het is het snelste platform om je know, like en trust factor op te bouwen en dus het snelste platform om te verkopen.

LinkedIn lijkt daar verandering in te brengen. Er zijn minder grenzen aan het in contact komen met mensen die je nog nooit ontmoet hebt en het bedrijfsleven in het algemeen wordt socialer. Jongere generaties die meer vertrouwd zijn met het opbouwen van online relaties drukken hun stempel op de community, waardoor die meer geëngageerd is dan ooit.

En toch moeten ze misschien nog een tandje bijsteken. Nu de grens tussen zakelijke connecties en online vrienden steeds kleiner wordt, geeft Facebook LinkedIn het nakijken. kan het zelfs uiteindelijk doden.

LinkedIn isn’t planning on giving up without a fight and recently announced Matched Audiences: three new targeting tools that allow you to combine LinkedIn’s professional data with your own first-party data.

Het geeft je eindelijk de kracht om websitebezoekers, contactpersonen en specifieke accounts op LinkedIn te targeten.

Ik heb het nog niet geprobeerd en daarom staat het niet in dit Playbook. Ik laat het jullie weten als ik meer inzichten heb om te delen.

In de tussentijd: Ik wil je graag toevoegen aan mijn professionele netwerk op LinkedIn 😎