6 idiotsäkra sätt att få ditt nystartade företag att få sina första 100 kunder

TL;DR.

• prata med människor du känner och människor de känner.
• fråga om smärta, lyssna, validera din idé
• du säljer inte, du lär dig
• få grepp om smärtan
• utöka ditt nätverk med andra företagare och investerare.
• be om presentationer.

2. Blogga iväg. ✍️

Det finns massor av anledningar till varför du skulle starta en blogg. Faktum är att du borde ha börjat långt innan du började leta efter sätt att växa din start. Men hey, bättre sent än aldrig, eller hur?

Folk hatar annonser.
Annonser följer människor runt. De är irriterande och avskräcker snarare än lockar. Bloggar å andra sidan ger fortfarande en känsla av förtroende och äkthet. Det är det bästa sättet att berätta din produkts historia.

Bloggar genererar behov. Behov genererar efterfrågan.
Bloggande är på alla sätt en långsiktig strategi. Det kräver hårt arbete och du kommer inte att se några betydande resultat direkt. Men det är värt det, eftersom bloggar har den oöverträffade förmågan att långsamt koka en idé i huvudet på dina läsare.

Kissmetrics-bloggen är ett fantastiskt exempel på denna idé. När jag började arbeta med mätvärden kunde jag inte se mig själv använda något annat än Google Analytics. Det är enkelt, det är bra och det är gratis. Men när jag tog mig igenom startmarknadsföring fann jag mig själv regelbundet läsa välskrivna inlägg på Kissmetrics blogg. Saker som "Smarta marknadsförare använder smarta mätvärden" eller "Nyckeltal för kundmätningar som du behöver spåra". Med tiden började jag värdera mätvärden mycket högre och vid någon tidpunkt gick jag bara överbord. Låt oss kolla in Kissmetrics! Idag använder jag inte bara det, jag rekommenderar det till andra människor.

Bloggar driver trafik.
Företag som bloggar har vanligtvis 97% fler inkommande länkar än de som inte gör det. Det är enormt.

Hur då? Någon form av SEO-häxkonst. Men du kan enkelt komma in på det.

Skapa innehåll av hög kvalitet är det bästa sättet att öka din Google-rankning på dessa nyckelord som du så noggrant har valt. Genom att blogga får du full kontroll över vilken typ av innehåll och vilka sökord du vill förknippas med. När du börjar din resa kan du välja en av dessa bästa gratis bloggsidor som gör att du kan lägga ut ditt arbete så att alla kan se det. Om det går bra för dig kommer folk att börja länka till dig, vilket ökar din synlighet och ditt nätverk online. Detta kommer i sin tur att leda till nya möjligheter. När du har ställt in ordentligt kommer din blogg att vara en autonom trafikmaskin.

Du kan sätta turbo på hela den här processen genom att använda gästbloggning för att bygga relationer med toppinfluencers inom ditt område.

Din genväg till tankeledarskap.
Med ditt skrivande bör du sträva efter att bli en bidragsgivare på ansedda publikationer från din bransch. På så sätt kan du dra nytta av kraften och nätverket i redan etablerade grupper.

Om ingen någonsin har hört talas om dig har du noll trovärdighet. Fantastiskt innehåll, publicerat och delat på bra webbplatser kommer att lägga dina första tegelstenar mot att bygga ett rykte. Om du letar efter inspiration för att komma igång, Neil Patel är din go-to man.

TL;DR.

• människor hatar annonser
• bloggning är det bästa sättet att berätta din produkts historia
• bloggar skapar behov, behov skapar efterfrågan
• bloggar driver trafik
• att skapa kvalitetsinnehåll är det snabbaste sättet att få Google att gilla dig
• turbocharge processen genom att gästblogga
• Din genväg till tankeledarskap

3. Hitta din internetstam. Smält in i mängden. 😏

Var där dina kunder är. Internet länkar miljarder sidor om alla ämnen du kan tänka dig till varandra - och till människor. Någonstans där ute måste det finnas en plats där de pratar om din bransch, din nisch eller ditt problem.

Det är på dessa platser som internet är som mest levande. De driver sociala nyheter, med upp- och nedröster som avgör om något hamnar på internets framsida. Det här är den typ av nyheter som tenderar att få mycket mer dragkraft hos tidiga startupkunder än vad traditionell nyhetstäckning skulle ge dig.

Hitta dessa samhällen och bli en del av stammen. Leta efter platser där människor antingen letar efter en produkt som din eller ställer frågor som du kan hjälpa dem med. Du kommer att hitta kunder, utbyta råd, bygga nätverk och vässa dina färdigheter. Allt detta kommer att hjälpa både dig och ditt företag växa.

Det var precis så Zapier-medgrundaren Wade Foster hittade sin första kund i Andrew Warner. Warner är grundare av Mixergyen av de bästa podcasts som finns för entreprenörer. Inte illa för en första kund, eller hur? Allt som krävdes var att Warner postade om en värk han hade på StackExchange, ett forum för utvecklare. Foster gick in för att döda.

Foster kontaktade Warner via e-post (mer om det senare) och resten är historia.

Här är lite färdiglagad inspiration för dig att gå och få kontakt med likasinnade:

Reditera
Det finns massor av katter, GIF:ar och memes på Reddit. Det finns också forum som är dedikerade till ett visst ämne, så kallade subreddits. Leta reda på de som är relevanta för dig och sätt din prägel.

Quora.
Quora är tänkt att ge det bästa svaret på alla frågor som finns där ute. Det skapades för att människor skulle kunna dela med sig av den unika information som finns i deras huvuden.

Varför sover vi?

Vilka är de bästa historierna om människor som slumpmässigt träffade Steve Jobs?

Vilka är några exempel på djur som uppvisar ovanlig intelligens?

Quora har en enorm databas med högkvalitativt innehåll och en levande gemenskap av experter och influencers. För entreprenörer är det ett utmärkt sätt att få kvalitetsråd och komma i kontakt med tidiga kunder som letar efter svar. Se bara till att du är där när någon ställer den där frågan som du har den perfekta lösningen på.

Produktjakt
Nya appar och produkter lanseras varenda dag. Om du alltid är på jakt efter det bästa av det bästa (som jag själv) kommer du att känna dig som hemma på Product Hunt. Det började som en mailinglista och växte snabbt till en webbplats där medlemmarna kunde rösta upp de bästa nya produkterna högst upp på sidan.

Idag är Product Hunt en fullskalig gemenskap av teknikentusiaster som fungerar som en lanseringsplats för de nya barnen på blocket. Att bli presenterad kommer sannolikt att ge dig en fin ökning av trafiken (eufemism) och åtminstone en handfull nya kunder. Se till att kolla in dessa bästa metoder om du vill ge det ett skott.

• Den ultimata spelboken för att blåsa din Product Hunt-lansering ur vattnet
  av Gilles DC (undertecknad)
• Hur jag lanserade den #1 mest uppröstade produkten genom tiderna på Product Hunt
  av Bram Kanstein ✌️
• Product Hunt: Mer än att bli omnämnd
  av Darren Bounds
• Topp 7 bästa metoderna för Product Hunt för en framgångsrik kampanj
  av Luc Hancock

Bonus

• GrowthHackers - för nyheter och idéer om tillväxtmarknadsföring
• HackerNyheter - för allmänna tekniska nyheter och diskussioner
• Tillväxt.org - för inspiration och diskussion om tillväxtmarknadsföring
• StackOverflow - för programplaneringsfrågor
• Nyheter om designer - för designnyheter och inspiration
• Moz-gemenskapen - för banbrytande SEO-taktik
• Produkt & tillväxt - Facebook-grupp om tillväxtmarknadsföring
• SaaS Tillväxt Hacks - Facebook-grupp specifikt för SaaS-grundare och marknadsförare

TL;DR.

• vara där dina kunder är
• du hittar kunder, utbyter råd, bygger nätverk och vässar dina färdigheter
• Enhörningshistoria: Wade Foster tar in Andrew Warner från Mixergy
• reddit, Quora, Product Hunt
• GrowthHackers, Growth.org, StackOverflow, DesignerNews, Moz
• Facebook-grupper

4. E-post i kylan. ❄️

"Stick en gaffel i kall e-post eftersom det är gjort."

Jag har hört och läst det här många gånger. Jag tyckte att det var osant.

Människor som hävdar att kalla e-postmeddelanden inte fungerar vet inte hur man skriver bra kalla e-postmeddelanden. Vad är ett bra kallt e-postmeddelande? När du skriver ett, fråga bara dig själv:

• Från ämnesraden: skulle jag öppna det här eller skulle jag omedelbart slänga det?
• Skulle jag läsa det här? Skulle jag läsa den till slutet?
• Skulle jag svara på detta?

I korthet kan man säga att dåliga e-postmeddelanden delar dessa egenskaper:

• Försäljare
• Generisk ordalydelse
• Ingen enhet för svar

Bra e-postmeddelanden är vanligtvis:

• Sammanhängande
• Konversation och lättsam ton
• Till saken
• Tydlig uppmaning till handling

Flashback till Wade Foster och Andrew Warner. Det här är e-postmeddelandet som Wade skrev efter att ha fått reda på Andrews fråga på StackExchange:

Notera hur Wade bara startar en konversation här, som om han chattade med Andrew. I sitt svar sa Andrew att han var i behov av en Wufoo Aweber-integration och om Foster och hans team redan hade byggt den. Det hade de inte vid den tidpunkten. Men Zapier tog hand om det direkt. Andrew var med.

Om du precis har börjat bygga upp ditt nätverk kommer du helt enkelt inte att kunna klara dig utan kall e-post. Det är ett skalbart men ändå personligt sätt att komma i kontakt med alla typer av människor. Förutom att få de första kunderna kan du använda det för att få kontakt med influencers, pitcha för investerare, bygga relationer med partners och dela med dig till pressen. Sikta bara på att skapa en verklig kontakt och se till att sticka ut från mängden. Humor fungerar som en charm.

Ett bra sätt att öka dina chanser att landa i människors inkorgar är att använda ett e-postvärmningsverktyg. Genom att korrekt upprätthålla och förbättra dina leveransnivåer kommer din uppsökande verksamhet och ditt engagemang inte att falla på döva öron på grund av att de felaktigt klassificeras som skräppost.

Om du vill skicka tillförlitliga e-postmeddelanden som hamnar i inkorgen måste du se till att du använder en ren IP-adress i dina utgående SMTP-e-postmeddelanden. En bra SMTP-tjänst som Amazon SES, Sendgrid, Mailgun eller DuoCircle rekommenderas. De flesta tjänster inkluderar en gratis månads- eller engångskvot, så att du kan testa dem. Du måste också se till att du ställer in din DNS-information korrekt för SPF, DKIM och DMARC som återspeglar den SMTP-tjänst som du använder, så att din e-post landar säkert i inkorgarna.

Jag lämnar dig med vår guide om Hur man skickar massmejl som verkar personliga, som går in i detalj på hur du kan automatisera detta så snart du är redo för det.

TL;DR.

• E-post är fortfarande ryggraden i internet
• enbart skicka e-postmeddelanden som du själv skulle öppna, läsa (till slutet) och svara på.
• undvik säljande, generiska formuleringar - inkludera drivkraft för svar
• gå efter kontextuellt, konversationellt och rakt på sak med en tydlig CTA
• använd den för kunder, investerare, influencers, partners och press.
• sträva efter att skapa en verklig kontakt
• humor fungerar

5. Ge saker gratis 🆓

Människor älskar att få gratis saker. Som företagare kanske du gillar att ge gratis saker lite mindre. Bra sak att du inte bryr dig om pengar just nu, eller hur? Du vill få så många människor bakom dig och din produkt som möjligt. Gratis är det!

Beta-testare
. Om din produkt är SaaS kan det vara otroligt värdefullt att låta användare testa den gratis. Det kommer att bygga upp en första användarbas och hjälpa dig att förfina din produkts marknadsanpassning. Det finns också en exklusivitet i att lägga upp din produkt för beta, vilket hjälper till att locka användare när din app verkligen är live.

Ett skäl Slack kunde skjuta i höjden från första början var att ansluta sig till inledande mediebevakning genom att erbjuda en beta-version till utvalda företag. Ja, jag vill vara en del av det här som kommer att döda e-post, anmäl mig!

Om du känner dig helt tänd och inspirerad just nu, kolla in den här fantastiska guiden för att få 100 beta-signaturer för din app med noll dollar.

Gratis provperiod
. Att erbjuda en gratis testversion av din SaaS är inte så mycket en taktik som det är ett måste. Hur kan du förvänta dig att användarna ska börja betala för din produkt om de inte har någon aning om hur det känns att faktiskt använda den? Tröskeln för att prova din app blir mycket lägre. Gratis testversioner kommer att driva användare, trafik och viralitet.

Freemium
. Ett annat sätt att leka med gratis saker är att lägga upp en del av din produkt gratis, medan du utesluter andra, kraftfulla funktioner. Här är ett exempel på Hootsuite, ett populärt verktyg för hantering av sociala medier.

Hootsuite erbjuder kostnadsfria planer för individer som vill hantera upp till tre sociala konton. Plus affärsplaner för dem som behöver mer.

Detta tillvägagångssätt gör att användarna kan lära känna fördelarna med att använda Hootsuite med bara tillräckligt många huvudfunktioner för att veta att de vill ha mer.

Detta fungerar eftersom de flesta användare av sociala medier, även individer, kommer att ha mer än tre profiler att hantera. Med planer som börjar ganska lågt på $9.99, är det lätt att ge efter och uppgradera.

TL;DR.

• betatestare hjälper dig att nå produkt-marknads-anpassning och skapar exklusivitet
• gratis testversioner driver användare, trafik och viralitet
• freemium är en bevisad vinnare

6. Affiliatemarknadsföring: betala dina influencers 🤑

För att få många användare så snabbt som möjligt kan affiliatemarknadsföring vara en kraftfull strategi. Risken är låg och belöningen hög. Du betalar bara för faktiska konverteringar, inte för trafik som drivs till din webbplats. Riktiga användare till en begränsad kostnad.

Så här fungerar det:

1. Affiliate får personlig URL
   För att spåra vilken affiliate som driver trafiken
2. Affiliate marknadsför din produkt
   Det finns flera sätt de kan göra detta på. De kan använda betald trafik som AdWords, göra en YouTube video eller en podcast, skicka ut kalla e-postmeddelanden, skriva blogginlägg etc. Möjligheterna är oändliga.
3. Besökare konverterar
   En av besökarna som drivs av din affiliate blir till slut en betalande kund hos dig.
4. Affiliate får provision:
   Affiliaten får en provision som du har kommit överens om för att ha fört kunden till dig.

Du kan tänka på affiliatemarknadsföring som outsourcad marknadsföring. Andra tar in besökare och du betalar bara om dessa besökare blir betalande kunder. Utöver det är det bra för SEO eftersom du får innehåll och bakåtlänkar från dotterbolag som driver trafik till din webbplats.

Affiliate-partnerskap är också ett bra sätt att få inflytelserika bloggare och KOLs (key opinion leaders) i din nisch att skriva om dig. Bloggare och influencers handlar om passiv inkomst, så du kan satsa på att de åtminstone skulle vara intresserade om du erbjuder dem riktiga pengar.

PartnerStack är ett bra ställe att komma igång med affiliate-marknadsföring. Deras plattform handlar om att förvandla dina kunder och influencers till marknadsförare som hjälper till att få din startup att växa.

Faktum är att om du har en blogg och vill tjäna lite extra pengar bör du ta en titt på vårt nyligen lanserade Salesflare Influencer Program. Vi erbjuder för närvarande 30% månatlig provision på varje betald registrering som du tar in, så länge kunden är hos oss.

TL;DR.

• risken är låg och belöningen hög.
• Du betalar bara för faktiska konverteringar, inte för trafik som drivs till din webbplats.
• tänk på det som outsourcad marknadsföring
• bra för SEO med innehåll och bakåtlänkar från dotterbolag som driver trafik till din webbplats
• något som kan övertyga inflytelserika bloggare att skriva om dig

Falla ner 7 gånger, resa dig 8! 👊

Dags för en liten sammanfattning:

• Använd ditt befintliga nätverk
• Börja blogga
• Dyk ner i nätgemenskaper
• Kall e-post
• Ge bort saker gratis
• Affiliate-marknadsföring

Få in i ditt huvud att du måste börja få kontakt med människor. Utan kunder kommer din älskade lilla bebis att dö. Vi vet det och du vet det, så det är bäst att du sätter igång och jobbar.

🔑 här är att omfamna misslyckande. Det finns ett gammalt japanskt ordspråk som säger:

"Fall ner 7 gånger och res dig upp 8 gånger"
🐦 klicka för att twittra

Rädsla för att sälja är inte ett alternativ här. Du måste upp på hästen och börja ta reda på de bästa sätten att hitta kunder till din startup. När du blir nedslagen, lyft dig bara upp igen och prova något annat. Något kommer att fastna.

Jag låter Shia LaBeouf ta över härifrån för att få er alla psychade och redo att gå in för att döda:

Hur planerar du att få dina första 100 kunder? Eller om du redan spelar i de stora pojkarnas liga: hur fick ditt nystartade företag sina första 100 kunder? Låt oss veta i kommentarerna eller ge oss ett rop @salesflare på Twitter!

Är du redo att börja fylla din säljpipeline med kunder?

 Nu när du vet hur du ska börja ta kontakt med dina 100 första kunder (eller ännu bättre, redan har fler än 100 kunder) är frågan: hur ska du organisera dig för att avsluta även dessa affärer?

Att följa upp 100+ kunder i Excel eller från minnet räcker inte längre. Möjligheter börjar falla mellan stolarna och mycket tid går åt till manuell uppföljning. 

En automatiserad CRM, som Salesflare, hjälper dig att hålla denna översikt utan extra arbete.

Det håller automatiskt reda på varje e-postmeddelande, möte och samtal. Det låter dig veta när dina leads öppnar dina e-postmeddelanden eller besöker din webbplats. Och det talar om för dig när konton har blivit inaktiva och det är dags att följa upp. 

Du kan till och med automatisera dina kalla e-postmeddelanden och nå ut till potentiella kunder i stor skala med e-postarbetsflöden.