让初创企业获得前 100 名客户的 6 个万无一失的方法

TL;DR

• 与你认识的人和他们认识的人交谈
• 询问痛苦、倾听、验证您的想法
• 你不是在销售，而是在学习
• 抓住痛点
• 拓展您与其他企业主和投资者的网络
• 要求介绍。

2.写博客。✍️

您有很多理由应该创建博客。事实上，在你开始四处寻找发展初创企业的方法之前，你就应该开始了。但是，嘿，迟到总比不到好，不是吗？

人们讨厌广告。 广告如影随形。它们令人讨厌，让人望而却步，而不是吸引人。另一方面，博客仍能激发人们的信任感和真实感。这是讲述产品故事的最佳方式。

博客产生需求。需求产生需求。 博客 是一项长期战略。这需要付出艰苦的努力，而且不会马上看到明显的效果。但这是值得的，因为博客有一种无与伦比的能力，能让你的想法慢慢进入读者的脑海。

Kissmetrics 博客就是这一理念的绝佳范例。当我开始使用度量工具时，除了 Google Analytics，我看不到自己还能使用其他工具。它简单、好用而且免费。但当我在初创公司的营销工作中摸爬滚打时，我发现自己经常阅读 Kissmetrics 博客上写得很好的文章。比如'Smart Marketers use Smart Metrics'或Key Customer Metrics You Need To Be Tracking'。随着时间的推移，我开始更加看重指标，到了后来，我就有点过分了。让我们来看看 Kissmetrics！如今，我不仅在使用它，还向其他人推荐它。

博客带来流量。 拥有博客的公司通常 97% 更多内部链接 比不这样做的人多。这是巨大的。

怎么做？某种搜索引擎优化巫术。但你可以轻松参与其中。

制作高质量的内容 是提升您在这些网站上的谷歌排名的最佳途径 您精心挑选的关键词.博客让你完全掌控自己想要的内容类型和关键词。在开始博客之旅的时候，您可以选择以下方式之一 最佳免费博客网站 这样您就可以把自己的作品展示给大家看。如果你做得很好，人们就会开始链接到你，从而提高你在网上的知名度和人脉。这反过来又会带来新的机会。一旦设置得当，你的博客将成为一个自主的流量机器。

您可以利用特邀博客与您所在领域的顶级有影响力人士建立联系，从而加速整个过程。

思想领导力的捷径
通过写作，您应该争取成为本行业知名出版物的撰稿人。这将使您能够利用已经建立起来的社区的力量和网络。

如果没有人听说过你，那么你的信誉就是零。在优秀网站上发布和分享出色的内容，将为您建立声誉铺平道路。如果您正在寻找起步的灵感，尼尔-帕特尔（Neil Patel）是您的首选。

TL;DR

• 人们讨厌广告
• 博客是讲述产品故事的最佳方式。
• 微博产生需求，需求产生需求。
• 微博带来流量
• 制作高质量的内容是让 Google 喜欢您的最快途径。
• 通过客座博客加速进程
• 您获得思想领导力的捷径

3.找到你的网络部落。融入其中。😏

与客户同在。互联网将你能想到的各种主题的数十亿个网页相互连接起来，也将人们连接起来。在某个地方，他们一定在谈论你的行业、利基或问题。

这些地方是互联网最活跃的地方。它们推动着社会新闻的发展，而向上和向下的投票则决定着某件事是否会出现在互联网的头版上。与传统的新闻报道相比，这种新闻往往能吸引更多的早期创业公司客户。

找到这些社区，成为部落的一员。寻找人们正在寻找与你的产品类似的产品或提出你可以帮助他们的问题的地方。在这里，你可以找到客户、交换建议、建立关系网并提高技能。所有这些都将有助于你和 您的业务增长。

这正是 Zapier 的联合创始人韦德-福斯特（Wade Foster）在安德鲁-华纳（Andrew Warner）身上找到第一个客户的方式。.华纳是 混合动力是针对创业者的最佳播客之一。作为第一位客户还不错吧？华纳只是在他的网站上发布了一个关于疼痛的帖子。 StackExchange开发者论坛。福斯特杀了进去。

福斯特通过冷冰冰的电子邮件联系到了华纳（稍后详述），接下来的事情就成为了历史。

这里有一些现成的灵感，供您去与志同道合者交流：

Reddit
上有大量的猫、GIF 和备忘录。 Reddit.还有一些专门讨论主题的论坛，称为子论坛。搜索与您相关的论坛并留下您的足迹。

Quora
Quora 旨在为每个问题提供最佳答案。它是为人们分享他们头脑中的独特信息而创建的。

我们为什么要睡觉？

有哪些关于人们随机遇到乔布斯的精彩故事？

有哪些动物表现出不同寻常的智慧？

Quora 拥有一个巨大的高质量内容数据库，以及一个由专家和有影响力的人组成的生活社区。对于创业者来说，这是一个获得高质量建议并与寻求答案的早期客户取得联系的好方法。只要确保当有人问到你有完美解决方案的问题时，你就会出现在那里。

产品搜索
每天都有新的应用程序和产品推出。如果你（像我一样）总是在寻找最好的产品，那么在 Product Hunt 你会有宾至如归的感觉。它最初是一个 邮件列表 并迅速发展成为一个网站，会员可以将最好的新产品上传到页面顶部。

如今，Product Hunt 已成为一个由技术爱好者组成的完整社区，成为新产品的发布平台。被收录很可能会让你的流量激增（委婉点说就是流量激增），至少会带来一些新客户。如果你想试一试，请务必查看这些最佳实践。

• 让您的产品 Hunt 发布会一炮而红的终极玩法手册
  由 吉尔斯特区 你的
• 我是如何在 Product Hunt 上推出 #1 史上最高票产品的？
  由 Bram Kanstein ✌️
• Product Hunt：超越特色
  由 达伦-鲍兹
• 成功开展活动的七大 Product Hunt 最佳实践
  由 吕克-汉考克

奖金

• 增长黑客 - 了解增长营销新闻和理念
• 黑客新闻 - 一般技术新闻和讨论
• Growth.org - 增长营销灵感和讨论
• StackOverflow - 编程问题
• 设计师新闻 - 获取设计师新闻和灵感
• Moz 社区 - 开创性的搜索引擎优化策略
• 产品与增长 - 关于增长营销的 Facebook 群组
• SaaS 增长诀窍 - 专门针对 SaaS 创始人和营销人员的 Facebook 群组

TL;DR

• 与客户同在
• 您将找到客户、获得建议、建立关系网并提高技能。
• 独角兽故事：韦德-福斯特拉拢 Mixergy 公司的安德鲁-华纳
• reddit, Quora, Product Hunt
• GrowthHackers, Growth.org, StackOverflow, DesignerNews, Moz
• Facebook 群组

4.在寒冷中发送电子邮件。❄️

"用叉子叉住冷冰冰的电子邮件，因为它已经完蛋了"。

这句话我听过很多次，也读过很多次。我发现这是不真实的。

那些声称冷冰冰的电子邮件不起作用的人，并不知道如何写出好的冷冰冰的电子邮件。什么是好的冷邮件？每当你要写一封邮件时，就问问自己：

• 从主题行来看：我会打开它，还是会立刻扔掉它？
• 我会读这本书吗？我会读到最后吗？
• 我会回复吗？

归纳起来，你会发现糟糕的电子邮件都有这些特点：

• 销售
• 通用措辞
• 没有回复的动力

好的电子邮件通常是

• 语境
• 对话性强，语气轻松
• 直奔主题
• 明确的行动号召

回顾韦德-福斯特（Wade Foster）和安德鲁-华纳（Andrew Warner）。这是韦德在 StackExchange 上发现安德鲁的问题后写的电子邮件：

请注意韦德是如何在这里展开对话的，就像他在与安德鲁聊天一样。安德鲁在回复中说，他需要一个 Wufoo Aweber 集成，并询问福斯特和他的团队是否已经建立了这个集成。他们当时还没有。但是 Zapier 马上就解决了这个问题。安德鲁进来了。

如果你刚刚开始建立自己的人际网络，那么你一定离不开冷冰冰的电子邮件。它是一种可扩展的、个人化的与各种人接触的方式。除了获得第一批客户，你还可以利用它与有影响力的人建立联系，向投资者推介，与合作伙伴建立关系，并与媒体分享。只要以建立真正的联系为目标，并确保自己与众不同即可。幽默是一种魅力。

使用 邮件升温工具是增加您的邮件进入收件箱机会的好方法。通过适当维护和提高送达率，您的外联和参与活动就不会被误认为是垃圾邮件而充耳不闻。

如果您希望发送可靠的电子邮件并最终进入收件箱，您需要确保您在向外发送 SMTP 电子邮件时使用干净的 IP 地址。建议使用良好的SMTP服务，如 Amazon SES、Sendgrid、Mailgun 或DuoCircle。大多数服务都包含每月或一次性免费配额，因此您可以对其进行测试。您还需要确保为 SPF, DKIM和 DMARC，以反映您使用的 SMTP 服务，从而使您的邮件安全地进入收件箱。

我将把我们的如何发送看似个性化的群发邮件指南留给您，该指南详细介绍了如何在您准备就绪时自动发送邮件。

TL;DR

• 电子邮件仍然是互联网的支柱
• 只发送您自己会打开、阅读（到最后）和回复的电子邮件。
• 避免推销式的通用措辞 - 包括回复的动力。
• 采用情景式、对话式和直奔主题的明确 CTA。
• 将其用于客户、投资者、有影响力的人士、合作伙伴和媒体。
• 旨在建立真正的联系
• 幽默有用

5.免费赠送 🆓

人们喜欢得到免费的东西。作为企业主，你可能不太喜欢免费赠品。好在你现在不在乎钱，对吗？你想让尽可能多的人支持你和你的产品。那就免费吧！

测试人员<br 如果你的产品是 SaaS，那么让用户免费测试产品会非常有价值。它可以建立初始用户群，帮助你完善产品与市场的契合度。将你的产品用于测试还有一种排他性，这将有助于在你的应用程序真正上线后吸引用户。

原因之一 松弛 他从一开始就能一飞冲天，就是因为与 最初的媒体报道 向选定的公司提供测试版。 当然，我也想加入这个能杀死电子邮件的项目，请给我报名！

如果您现在觉得很兴奋、很有灵感，请查看这篇很棒的指南，用零成本为您的应用程序获得 100 个测试版注册用户。

免费试用
提供 SaaS 的免费试用与其说是一种策略，不如说是一种必须。如果用户不知道实际使用产品的感受，你如何指望他们开始为你的产品付费？试用你的应用程序的门槛变得更低了。免费试用将带来用户、流量和病毒式传播。

免费
另一种玩转免费的方法是将产品的一部分免费提供，而将其他强大的功能排除在外。下面是一个例子 Hootsuite是一款流行的社交媒体管理工具。

Hootsuite 为希望管理最多三个社交账户的个人提供免费计划。此外，还为有更多需求的用户提供商业计划。

这种方法可以让用户了解使用 Hootsuite 的好处，只需了解足够多的主要功能，他们就会想要更多。

这是因为大多数社交媒体用户，甚至是个人用户，都有三个以上的个人资料需要管理。$9.99 的计划起价很低，很容易让人屈服并升级。

TL;DR

• beta测试人员将帮助您实现产品与市场的契合，并创造独占性。
• 免费试用可带来用户、流量和病毒式传播。
• 免费是公认的赢家

6.联盟营销：向有影响力的人支付报酬 🤑

为了尽快获得大量用户，联盟营销不失为一种强有力的策略。风险低，回报高。您只需为实际转化付费，而不是为您网站的流量付费。以有限的成本获得真实的用户。

具体操作如下

1. 联属会员获得个人 URL
   跟踪哪个联属会员带来了流量
2. 联属营销您的产品
   他们有几种方法可以做到这一点。他们可以使用 AdWords 等付费流量，制作 YouTube 视频 或播客、发送冷门邮件、撰写博文等。可能性是无穷无尽的。
3. 游客转换
   您的联属会员带来的访客中，有一位最终成为您的付费客户。
4. 联属会员收取佣金：
   联属会员通过将客户介绍给您而获得您同意的佣金。

您可以将联盟营销视为外包营销。别人带来访客，而你只有在这些访客成为付费客户时才支付费用。此外，这对搜索引擎优化也非常有利，因为您可以从联属会员那里获得内容和反向链接，从而为您的网站带来流量。

分销合作伙伴关系也是让有影响力的博主和关键意见领袖（KOL）在您的利基市场上撰写关于您的文章的好方法。博主和有影响力的人都希望获得旁路收入，所以你可以打赌，如果你给他们提供真金白银，他们至少会感兴趣。

PartnerStack 是开始了解 联属营销.他们的平台就是要将您的客户和有影响力的人转化为市场营销人员，帮助您的初创企业发展壮大。

事实上，如果您拥有博客并希望赚取额外收入，您应该看看我们新推出的 Salesflare 影响者计划。我们目前提供 30% 月佣金，只要客户与我们合作，您带来的每个付费注册客户都可获得该佣金。

TL;DR

• 风险低而回报高
• 您只需为实际转化付费，而不是为网站流量付费。
• 将其视为外包营销
• 通过内容和联属会员的反向链接为您的网站带来流量，非常有利于搜索引擎优化。
• 说服有影响力的博客写关于您的文章。

摔倒 7 次，爬起来 8 次！ 👊

是时候回顾一下了：

• 使用现有网络
• 开始写博客
• 潜入 在线社区
• 冷邮件
• 免费赠送物品
• 联属营销

让你明白，你需要开始与人建立联系。没有客户，你心爱的小宝贝就会死去。我们知道，你也知道，所以你最好开始工作。

这里的🔑是拥抱失败。日本有句古老的谚语说：

"Fall down 7 times and get up 8 times" "跌倒 7 次，爬起来 8 次"。
🐦 点击鸣叫

在这里，害怕销售不是一种选择。你需要站起来，开始寻找为初创企业寻找客户的最佳方法。每当你被击倒时，就重新振作起来，尝试其他方法。一定会有收获的。

我会让希亚-拉博夫（Shia LaBeouf）从这里开始，让大家兴奋起来，准备大开杀戒：

你打算如何获得前 100 名客户？或者，如果你已经在大公司里打拼：你的初创公司是如何获得前 100 名客户的？请在评论中告诉我们，或给我们留言 @salesflare on Twitter！

准备好开始为您的销售管道输送客户了吗？

 现在，您已经知道如何开始与您的前 100 位客户取得联系（或者更好的办法是，您已经拥有了 100 多位客户），问题是：您将如何组织自己来完成这些交易？

用 Excel 或凭记忆跟进 100 多位客户已经不能满足需要。机会开始从缝隙中溜走，大量的时间都花在了手动跟进上。 

一个 自动 CRM如 Salesflare，可帮助您保持这种概览，而无需额外的工作。

它能自动跟踪每封邮件、会议和电话。它能让你知道潜在客户何时打开你的邮件或访问你的网站。它还会告诉你什么时候账户不再活跃，什么时候需要跟进。 

您甚至可以利用电子邮件工作流程，自动向潜在客户发送冷门电子邮件。