営業ヒーロー：Salestack
営業担当者を、コンバージョンを高めて時間も節約できる自動化されたパーソナライズドリード獲得・プロスペクティングツール以上にワクワクさせるものなんて、ほかにあるでしょうか？ 🤔
新顔のSalestackは、データドリブンなセールスアクセラレーターです。企業が営業リードを選定し、評価し、アプローチの準備を整える方法を変えることで、リード発見に新たな形をもたらします。
理想的な見込み客の説明を、実在し、アプローチの準備が整った、関心のあるリードへと変換することで、手作業のプロスペクティングがもたらす悩みを解消します。
複数のデータソースを集約し、それらの相乗効果を生み出すことで、可能な限り最適なリードを銀の盆に載せるように届けてくれます。さらに意思決定者を見つけ出し、関連する連絡先情報をすべて取得します。
売上を伸ばし、超ターゲット型のメールキャンペーンを作成して、揺るぎないパイプラインを築くための、データドリブンなワンストップショップです。
Salestackは、2つの方法でこれを実現します。
まず、どんな見込み客へのアウトリーチも微調整でき、リードのコンバージョンを大幅に高める強力なソフトウェアです。
次に、経験豊富な営業コンサルタントによるオーダーメイドのサポートがあります。ベストプラクティスに基づいて最適なアウトリーチキャンペーンを設定し、営業プロセスを加速して、成立したdealをさらに増やせるよう支援します。結局のところ、ストーリーをうまく伝えなければ、売ることはできません。
Salesflareでは、Salestackは営業担当者、起業家、スタートアップの誰もが知っておくべきリードプロスペクターだと考えています。将来の優良顧客を誰よりも早く手に入れられるなら、知っておいて損はありませんよね？ 😎
今回のSales Heroesでは、Salestackが営業パイプラインを満たし、Salesflareを使ってリードをフォローアップし、dealを成立させる方法について、ヒントとコツを紹介します。
Salestackとは？
「営業プロセスを加速することは、小規模な企業にとっても大きな課題です。
さまざまなツール、データプロバイダー、リードジェネレーターが存在するため、自社に最適なものを見つけるのは、費用も時間もかかる、もどかしい活動になりがちです。
Salestackは、セールスアクセラレーションのワンストップショップです。
私たちはセールスアクセラレーションのワンストップショップです。お客様の肩にのしかかる負担を引き受け、各社のビジネスに合った最適なツールとデータを直接提供します。
つまり、適切なツールと適切なデータを組み合わせることで、お客様のための「sale stack」を作成します。これによりコンバージョンを高め、時間を節約できます。仕事は減り、売上は増えるのです」
Salestackはどのように営業するのでしょうか？
自分で言っていることを実践しています。
「他社のセールスアクセラレーションを支援するなら、自社のセールスプロセスでも、言っていることを自分たちで実践するべきです。私たちがやっているのはまさにそれです。
自分たちにとって理想的なプロスペクトを見つけてアプローチし、自社のテクノロジーを使ってパイプラインを埋めています。」
リードはどこから見つけていますか？
リードの創出こそ、私たちが会社のためにやっていることです。
「利用可能な商用データソースとオープンデータソースの中から最適なものを組み合わせて集約し、お客様がセールスで成功するために本当に必要なデータを提供しています。
そのため、自分たちの新しいリードを探すときも、言っていることを自分たちで実践しています。」
Salesflareはどのように使っていますか？
「おそらく、本来想定されているとおりに使っています。
Chromeプラグインやメールプラグインなど、複数のプラグインを使って、いつでもどこでも連絡先を作成・更新しています。
さらに、SalesflareのZapier統合によって、Salestackアプリケーションとその他すべてのツールを、すばらしい自動ワークフローで接続できます。すべてがうまく連携します。
Salesflareがあれば、セールスのどの段階にいるのか、そして次に何をすべきかをいつでも把握できます。
Salesflareのパイプラインとインサイトを組み合わせれば、これからはセールスのどの段階にいるのか、そして次に何をすべきかをいつでも把握できます。」
共有したいセールスの裏技やヒントはありますか？
「新しいことに挑戦してみてください。ただし、世の中にある利用可能なツールや価値のないソリューションに埋もれてしまわないように注意しましょう。
セールスツールは組み合わせて、創造的に使いましょう
Zapierのような自動化ツールを使えば、セールスプロセスの各場面に最適なツールを選び、それらを自動ワークフローに組み合わせて、自社に合った仕組みを作れます。
セールスツールがレシピの材料だとしたら、間違ったものを使うと、料理だけでなく、新しいものを試そうという食欲まで台無しにしてしまうかもしれません。」
毎月、Salesflareの顧客を1社紹介し、そのビジネスや営業の進め方について詳しくお伝えしています。
クリックして こちら を読み、前回のSales Heroesである BubbleStudent がSalesflareを使って英国の学生向け住宅市場にどのような変革をもたらしているかを確認しましょう。
クリック ここ して、Sales Heroesの AIESEC がSalesflareを使い、世界中の若い才能ある人々のリーダーシップ開発を推進している方法を読んでみてください。
クリックして こちら を読むと、 Conversation Starter のSales Heroesが、ネットワーキングイベントをもっと魅力的で効果的なものにするためにSalesflareをどう使っているかがわかります。
