効果的なコンテンツ配信の十戒
コンテンツ・マーケティング・マスタークラスパート7
このコンテンツマーケティングマスタークラスの前編では、試行錯誤を重ねた以下のようなコンテンツを提供した。 コピーライティング・テクニック 昔ながらのコピーライティングの巨匠たちから。
第7部では、コンテンツ配信のすべてについて、価値あるコンテンツを広めるためのもうひとつの古典的権威からヒントを得てほしい：イエス・キリストその人である。
なぜなら、広める価値のあるメッセージがあるなら、愛を分かち合う必要があるからだ。一度や二度ではなく、何度も何度も。聞きたい人には誰にでも、それを説かなければならない。伝道者風にね。
冗談はさておき、毎日たくさんのコンテンツが作られているが、悲しいことに、そのほとんどはまったく注目されていない。
But it doesn’t have to be this way. If you’ve taken the time to write a well-researched, quality piece of content, follow these commandments to make sure your message gets to your followers. You’ll have them singing Hallelujah in no time!
この記事は、コンテンツマーケティングに関する全く新しいマスタークラスシリーズのパート7です。私たちは、コンテンツマーケティングが非常に重要なテーマであると考えています。困ったことに、コンテンツマーケティングに関するコンテンツは世の中に溢れかえっており（メタな話）、その多くは矛盾している。
このマスタークラスは、アンパサンドのチーフ・ストーリーテリング・オフィサー、アヌーク・マイヤーとのパートナーシップでお届けします。アヌークはコンバージョン・コピーライターであり、コンテンツ・マーケティング戦略家として、大小を問わず数多くのブランドと協力し、戦略的コンテンツを通じてビジネス目標の達成を支援してきた。包括的なガイドで、コンテンツに関する話を一度整理してみましょう。飛び込む準備はできていますか？
- Jeroen Corthout、共同創立者 Salesflare、小規模B2B企業向けの使いやすい営業CRM。
1.コンテンツ配信に真剣に取り組むべし
ブラウザのお気に入りフォルダに、厳選したブログのリストを入れていた頃を思い出す。そのほとんどはファッションブログと、（ゾッとするような、ゾッとするような）結婚式のプランニングブログだった（そう、私は最終的に結婚したのだ、ありがとう）。
私は毎日のように（あるいは、仕事が暇なときはそれ以上に）、新しい投稿がないかどうかをチェックしていた。00年代初期にあなたがしていたことだよ。
あの頃？もう昔の話ですよ。
2015年、MozとBuzzsumoはウェブ上の100万以上の記事を分析した（コンテンツ、シェア、リンク：100万記事の分析からの洞察）。その結果とは？
Turns out that 75 percent of blog posts didn’t have a single inbound link and more than half had only two or fewer Facebook interactions. I mean, if that’s the impact you’re going to create with a blog post, you may as well stick to cold calling, talking to random strangers in a bar or Craigslist for finding leads.
「厳しく聞こえるかもしれないが、ほとんどの人は、貧弱なコンテンツを作ったり、それを増幅させることに失敗したりして、時間を無駄にしているようだ。
痛い。
With the interwebs only getting more cluttered over time, most content simply never reaches its intended audience. You’d almost start believing content marketing doesn’t work. Of course, by now you know there is significant evidence to the contrary.
また、単にコンテンツを投稿して、理想の読者が魔法のようにそれを発見してくれるのを待つだけでは、もう意味がないということも明らかです。多くのコンテンツ制作者は、コンテンツを公開した時点で仕事が終わったと思っている。あるいは、ソーシャルメディアにリンクを投稿し、そこに座って賞賛（と顧客）が押し寄せるのを待ち望んでいる。
言いたくはないが、よほど幸運でない限り、余程のマーケティング活動やコンテンツ配信に力を入れない限り、それは実現しない。
2.汝、様々な流通経路を利用すべし
具体的なコンテンツ配信戦略に飛び込む前に、世の中にあるさまざまなタイプの配信チャネルについて考えてみるのがよいだろう。それぞれに長所と短所があり、最終的にはさまざまなチャンネルをミックスして使うのが理想的です。
コンテンツを配信するチャンネルには、おおよそ3つのタイプがある：
- 所有するチャンネル ウェブサイト、Eメール・マーケティング・リスト、ブログなどだ。良いニュース：これらのチャンネルを使用する場合、あなたはいくつかのファンキーなチャンネルに依存することはありません。 千変万化 アルゴリズム（こんにちは、ザッカーバーグさん！）。これらのチャンネルでは ダ・ボス.不利な点としては、フォロワーがわざわざデジタルな手段を使って定期的にこのような前線基地を訪れるように仕向けるのは、信じられないほど難しいことだ。もう2003年とは違うのだ。また、コンスタントに投稿し、自分のチャンネルを多様化することにも注力すべきだ。チャンネルは コンテンツ・デリバリー・ネットワーク（CDN） すべてのチャンネルに同時にコンテンツを公開する。
- 有料チャンネル： 有料プロモーションは、あなたが所有していないプラットフォームでメッセージを共有することができます - しかし、あなたがいくらか（または多くの）お金をテーブルの上に置く準備ができている場合にのみ。
- 獲得、共有、借り物のチャンネル： インフルエンサーに注目されれば、コンテンツへの注目は "獲得 "できる、 PR会社 あるいは報道機関である。共有チャンネル、つまりソーシャルメディアは、コンテンツクリエイターがオリジナルコンテンツを投稿する機会を数多く提供している。しかし、これらのプラットフォーム上でのあなたの活動は、最終的には第三者（こんにちは、ザッカーバーグさん！）のビジネス上の意思決定によってコントロールされていることに注意する必要があります。彼らは気まぐれにポリシーや手順を変更したり、ビジネスを停止したりすることができるのだ。
メッセージは明確であるべきだ： 誰かがあなたのために持っているバスケットに、あなたの卵をすべて入れてはいけない。 有料チャンネルや共有チャンネルでメッセージを広める前に、必ず本拠地がカバーされていることを確認すること。
3.汝、コンテンツをオーガニック検索に最適化すべし
We’ve discussed the importance of setting up your content for SEO-success before, but it doesn’t hurt stressing it again. Your site and your blog are owned channels – it makes sense to start your distribution efforts there.
検索がコンテンツの発見において強力な役割を果たしている今、検索エンジンのためにコンテンツを最適化することは、理想の読者があなたのビジネスに関連する検索を実行したときに、それを簡単に発見し、分類し、目立つように取り上げるために非常に重要です。
あなたのコンテンツが検索されるように設定する際には、これらの要素を考慮してください：
- キーワード キーワードは、検索エンジンにあなたのコンテンツが何についてのものかを伝え、読者が求める情報に誘導できるようにする。キーワードは慎重に選び、検索エンジンにヒットするようにしましょう。 検索ボリュームと競合レベルの間のスイートスポット - 以前にも取り上げたように。
- メタデータ： メタデータは、コンテンツに意味と文脈を与えることができます。これには、カテゴリー、タグ、ページタイトル、H1、H2、...、URLなどが含まれます。検索エンジンがあなたのコンテンツを効果的にランク付けし、表示できるように、これらを最適化しましょう。
- 行動への呼びかけ:質の高いコンテンツは アクショナブル・コンテンツ.コールトゥアクションは、あなたのコンテンツに関与した後、ユーザーが何かをすることを望んでいることをユーザーに伝え、どこに行けばよいかを正確に示します。
4.アクティブなEメールリストを作る
もし2000年前にメールマガジンがあったなら、イエスもメールマガジンを持っていたに違いない。信じてほしい。あなたのメッセージを一貫して広め、フォロワーの注目を集め続けたいなら、メールマガジンは賢明な方法だ。
なぜなら、あなたのコンテンツがGoogleに発見されるような書き方をすることは素晴らしいことだが、ファンやフォロワー、潜在顧客、パートナー、アンバサダーなど、あなたからの連絡を待っているあなた自身のオーディエンスを持つことに勝るものはないからだ。
Eメールリストは、あなたがオーディエンスを集める場所であり、彼らを近くに置くことができる場所です。あなたが主導権を握っているのです。そして、Eメールでコンテンツをシェアするあらゆる機会を活用すべきです。
作成したすべてのコンテンツの一番下に、読者をあなたのリストに招待するシンプルなコールトゥアクションを追加し、今後公開される新鮮なコンテンツを見逃さないようにしましょう。読者を飽きさせない
5.汝、ソーシャルメディアに投稿すべし（たくさん）
コンテンツの配信という点で、あなた自身の地歩を固めたら、次は共有メディアに目を向ける番だ。というのも、あなたのコンテンツがオーディエンスにとって適切だからといって、彼らがその日のうちに偶然そのコンテンツに出会うとは限らないからだ。そこでソーシャルメディアの出番だ。
さて、何をするにしても、何の行動指針もなく、ただ最新のブログ記事へのリンクをFacebookやLinkedInに投稿し始めるのはやめましょう。ソーシャルシェアを作成する際に留意すべき点がいくつかある：
- 適切なチャンネルを選ぶ。
コンテンツのクロスポスト コンテンツを特定の媒体に適合させることなく、複数のチャンネルで展開する？それはダメだ！
Facebookに最適なコンテンツもあれば、Instagramに最適なコンテンツもある。Instagramでは大量のハッシュタグが効果的かもしれないが、LinkedInでは何の役にも立たないだろう（ちなみに、LinkedInではハッシュタグは3～5個と控えめが好まれる）。
- 適切なタイミングで投稿する
Most (big) social media platforms have built-in analytics. And if you’re using social media planning tools like CoSchedule, Hootsuite, SmarterQueue or Buffer, you should also have access to information about what days and what times of day your audience is most active.
そのデータを活用するのだ！
- 会話を促す
この言葉はソーシャルメディアである。ただリンクを捨てて消えていくだけではいけない。
Encourage and participate in conversation around the post when you share it. Don’t go all diva on your followers – engage with them and act approachable. These are the folks that could end up doing business with you, first impressions count!
- 他の人を巻き込む
初期のトラクションは、アルゴリズムの食欲を満たすために必要なものだ。できることなら、プラットフォームがヒットしたらすぐに、あなたのコンテンツをシェアしてくれる他の人たちを何人か並べるようにしよう。投稿の中で人物やブランドについて言及した場合は、必ず事前に連絡を取り、彼らにチェックしてもらい、シェアを検討してもらえるかどうか尋ねてみよう。
他の戦術としては、「ポッド」と呼ばれる、同じく質の高いコンテンツを制作している仲間で、あなたの最新作に思慮深く「いいね！」をつけたり、コメントしたり、シェアしてくれる少人数のグループを使うこともできる。イエスの使徒たちがしたようなことだ。
- ハッシュタグを使う（注意しながら）。
ハッシュタグはついついやりすぎてしまいがちだが（インスタなら別だが、30個全部使うべき）、投稿しているコンテンツに新たな視線を集める手段でもある。自分の業界に関連するハッシュタグをリサーチして、それを散りばめよう。
One last piece of advice: if you’ve written high-quality, evergreen content (which is what smart cookies do), share your content more than once. Share it often over time. Because of the algorithms, there’s only a small chance your followers will see your post the first time around. Optimize their chances of seeing your post appear in their feeds by sharing your content more than once. Sharing is caring!
6.汝、他のブログに投稿すべし
聴衆を増やすもう一つの方法は、おそらく最も簡単な方法だが、関連する聴衆を持つ（そしてできればより大きなリーチを持つ）他のブログのために質の高いコンテンツを書き、文脈に関連した方法であなたのオリジナル作品にリンクを張ることだ。
In my experience, high-quality guest blogging has the highest success rate of any link-building technique. It’s an ideal way to build your authority and expand your audience.
ここでは、ゲスト投稿のベストプラクティスをいくつか紹介します：
- 厳選すること。このルートを選ぶなら、あなたの業界に関連する信頼できるサイトを見つけること。ページ・オーソリティやドメイン・オーソリティが高く、関連性の高い会話や交流があるサイトを探しましょう。
- 投稿へのコメントを始め、これらのサイトの編集者と関係を築く。読者のニーズに合わせたエキサイティングなブログ記事のアイデアを売り込む。
- 投稿するのは、あなた自身の傍線を与えてくれるサイトだけにしましょう。読者の興味をそそるような、気の利いたバイラインを作るのに時間をかけましょう。
- ゲスト投稿の努力が報われるのは、人々があなたのコンテンツをもっと探したくなるような、価値のある関連性のあるコンテンツを書いた場合だけです。
- ラウンドアップ・ポストを考える.多くのブログが "ベスト"リスト、つまり、視聴者が興味を持ちそうなリソースのコレクション。このようなリストに自分の作品を加えてもらえるよう、売り込んでみよう。
- ゲスト投稿が掲載されたらいつでも、夢中になって宣伝すること。
- 再発行 のような重要なコンテンツプラットフォームでは、賢明な戦略となり得る。 リンクトイン・パルス そして ミディアム.
7.汝、インフルエンサーマーケティングを利用すべし
インフルエンサーは今日の使徒のようなものだ。彼らはすでに人々が注目している存在だ。彼らは多くのオーディエンスを育てており、あなたのメッセージのためのメガホンを提供することができる。
あなたが探しているのは、あなたが書こうとしているテーマについて影響力のある人物や組織です。
フォロワーウォンクのようなツールを使って、経歴を検索し、特定のニッチにいる人のリストを作ることができる。フォロワー数や社会的権威のような利用可能な統計を使って、アプローチすべきインフルエンサーを選ぶ。
連絡を取りたいインフルエンサーを特定したら、コネクションを作り、長期的なスパンで考える。
なぜあなたのコンテンツがその読者にとって適切なのか、どのように役立つのかを明確にする。ピッチの内容を調整し、人柄をアピールする。もし今回、あなたの売り込みがうまくいかなかったとしても、すべてが失われたわけではありません。もしあなたが良い印象を与えたなら、あなたは今、相手のレーダースクリーンに映っており、今後のチャンスはその後に続くかもしれません。
8.汝、手を差し伸べよ
インフルエンサーマーケティングよりも少し古風なのは、クラシックPRで、これも関係構築に大きく依存するプロモーションの一形態だ。この場合、ジャーナリストとの関係だ。
まず、売り込むのに適切な相手を見つけたい。その記者が実際に何に興味があるのかを知り、彼らが興味を持つようなものを送れるよう、慎重にピッチを調整する。相手にアプローチする前に、相手が持っているかもしれない投稿ガイドラインを必ず確認すること。
ジャーナリストは新しくてエキサイティングな記事を掲載したいのであって、他の誰もが掲載しているような適当なプレスリリースを再掲載したいわけではない。あなたが真剣に考え、配慮してアウトリーチを行っていることを示し、そこから何が得られるかを明確に伝えましょう。
9.汝、有給昇進を考慮すべし
If you’ve been posting on social media for some time now, you will have experienced it: organic reach on social media is in sharp decline. And with search trends and algorithm changes continually complicating operations, if you want to hit your business goals with strategic content, you should definitely consider amplifying its power with paid promotion.
ターゲティングを正しく行えば、少ない予算でも大きな効果が期待できます。バナー広告やディスプレイ広告、スポンサー契約、有料プロダクトプレースメントなどです。
しかし、質の高いコンテンツ活動を適切な消費者の目に触れるようにする、より戦略的な手段を検討したいと思うかもしれない：
- ネイティブ広告： ネイティブ広告のコンテンツは、読者の編集体験を妨げるのではなく、読者がパブリッシャーのサイトで見つけることを期待する記事のトーン、フォーマット、トピックの焦点に沿うようにデザインされている。
- 有料検索または検索エンジンマーケティング（SEM）： これは、検索エンジン上という、顧客が購入を決定しようとしているときに、顧客の目の前にコンテンツを表示させる方法である。この手法では、検索エンジンの検索結果ページ（SERP）のトップ付近に表示されるクリック課金型広告やその他のスポンサー付きリスティング広告を購入する。最も一般的なツールは、Google AdWordsとMicrosoftのBing Adsの2つです。
- 有料のソーシャルメディア・プロモーション： 見込み客が日常的に利用しているソーシャルメディアほど、見込み客に関する優れたデータを持っているものはありません。これらのプラットフォームで有料プロモーションキャンペーンを構築することで、あなたのコンテンツ配信のリーチをさらに拡大し、より迅速に行うことができる。ほとんどのプラットフォームでは、非常にターゲットを絞った方法で広告を受け取る人をカスタマイズすることができ、これは非常に強力なボーナスとなる。
10.汝は従者を導くべし
オンラインコンテンツの作成者として、読者がコンテンツを消費するのをできるだけ簡単にする必要があります。次のような方法で、読者が興味を持ちそうな追加コンテンツを発見できるようにしましょう。 体系的な内部リンク。
それにはいくつかの方法がある：
- お勧めの記事 この記事を楽しんで読んでいただけたなら、このコンテンツ・マーケティング・マスタークラスの他の部分にも興味を持っていただける可能性が高いです。そのため、この記事の下にそれらの記事へのリンクを掲載しています。この戦術は、読者がより関連性の高いコンテンツを発見し、エンゲージするのを助ける非常に簡単な方法です。
- コンテクストリンク： この記事の本文中にも、他のリソースへのリンクを織り交ぜていることにお気づきだろう。もうひとつの収穫は
- コンテンツ・ディレクトリ： 読者が探しているものをより簡単に見つけられるようにコンテンツを整理するもう一つの方法は、カテゴリーページを作ることです。カテゴリーページには、特定のトピックについて書いた最も強力なコンテンツをサブトピックに分けて詳しく説明します。
どこに向かって説教しているのか？また、あなたのメッセージは受け入れられていますか？それとも、もう少しメガホンを増やせますか？コメントで教えてください！
And don’t forget to check back next week for Part Eight of our Content Marketing Masterclass about repurposing your content!
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