LinkedInでB2B顧客を見つけるためのスタートアップのプレイブック

各セクションの最後にはTL;DR（Too Long; Didn't Read）を付けたので、次に進む前に簡単に振り返ることができる。

Play #1: Stand Out 🕴️

誰かのLinkedInのプロフィールを見たときに何が起こるか気づいたことがあるだろうか？

また訪ねてくる。 全部ではないが、たくさんだ。

プレイ#5では、ターゲットを絞ったプロフィール訪問を自動化する方法についてお話しします。

当面は、いかに好印象を与えるかに焦点を絞ることにしよう。

👉あなたのプロフィールを訪問する人は誰でも、新しいリードやビジネスパートナーになる可能性があります。

あなたのLinkedInのプロフィールがon fleek であることを確認してくださいᘎ。

LinkedInの最適化については多くの記事があるので、そこで違いを生み出すのはまだ難しい。

つまり、あなたは自分の写真がプロフェッショナルに見えるべきだということを知っている。あなたは知っている、背景に何らかのブランディングを取り入れるべきだということを。あなたは知っている、タグラインにキーワードを使うべきだということを。あなたは知っている、スキル、経験、学歴を加えるべきだということを。あなたは知っている、要約であなたのストーリーを語るべきだということを。

もう全部知っているだろう。誰もが知っていることだ。だからこそ、あなたが目立ちたいと思っているなら、こうした戦術は役に立たないのだ。

ここで、チェックリストがあるので、見落としがないか確認しておこう。

LinkedInのプロフィールでやりたいことをやろう

それが私のアドバイスだ。

ネットワークと影響力のネットワークのために、LinkedInのプロフィールはそうあるべきだ：

• 自分らしさ
• 訪問者にポジティブな雰囲気を与える
• 好奇心を刺激する

基本的には、あなたのプロフィールをチェックしたときに、彼らのネットワークにあなたを加える興味深い存在だと感じてもらいたいのです。

あなたのプロフィールが、Sure thing！接続の招待を送るときはいつでも。

それでも、ほとんどの人が良いプロフィールの条件を知っている以上、プロフィール以外にもお金を見せる方法が必要だろう。

それがこのプレイブックだ。

ビジネスの露出を最大化するために、タグライン👇で提供する価値を強調することはできます。

他のユーザーは、あなたが通知にポップアップ表示されたときや、その他のあらゆる場所であなたのプロフィールを目にすることになります：検索結果、ニュースフィード、People You May Know -セクションなどです。あなたのキャッチフレーズは、あなたのプロフィールがどこに表示されていても移動する署名のようなものです。

すぐに印象を与え、あなたのスタートアップに対する好奇心を引き起こす効果的な方法だ。

これは、好感を持たれるというあなたの野心と矛盾するかもしれない。

しかし、多くの人々がそれを見たという事実は変わらない。

もし彼らがその好奇心に負けたとしても、あなたの現在の価値提案を明確にすることで、彼らの時間を価値あるものにしましょう👇。

TL;DR。

• LinkedInはB2Bリードの海である。
• 良い印象を与える。
• でも、あなただけの素敵な自分でいることを忘れないで。
• ポジティブな雰囲気を与え、好奇心を引き起こす。
• タグラインとプロフィールで価値を強調する。

プレイ #2: Get Yourself Some Friends 👫（友達を作ろう

LinkedInのコネクションがまだ少ない可能性がある。

心配ないよ。

すぐに立ち上がり、すぐに飛べるようになる手っ取り早い方法がある🚀。

トップバーからMy Networkをクリックする。

ページの左側には、あなたのEメールアドレス - How many do you have? ᘎ - と、接続する連絡先のソースが表示されます。

Add Connections を押して、誰があなたを気に入り、イエスと言うかを見るだけです。

次に、More optionsをクリックすると、接続するメールのリストを.CSVでアップロードできるようになります。LinkedInはこれらのEメールのプロフィールを検索します。

既存顧客やトライアルユーザー、さらにはEメールリスト購読者とのつながりをためらわないこと。

LinkedInは、見込み客の前に立ち、「知っている」「好きだ」「信頼できる」という要素を構築するのに最適な場所です。あなたのコネクションに参加し、壮大なコンテンツを共有・作成し、あなたのトピックに関するソートリーダーシップを主張し、できる限りの支援をしよう。

人々が関心を持っていることであれば何でも、あなたが人々の進歩を助けることができれば、人々はあなたを尊敬し、信頼し、あなたと関わり、あなたの助けを求め、あなたの意見を求め、あなたのコンテンツを共有するだろう。

そして、彼らはあなたから買うだろう 🤝.

TL;DR。

• Eメールアカウント（複数）を接続してスタートダッシュを切る。
• 顧客、トライアルユーザー、Eメールリスト購読者とつながる。
• 視聴者と関わり、「知っている」、「好きだ」、「信頼できる」要素を構築する。
• 支援と壮大なコンテンツの作成によって、ソートリーダーシップを構築する。
• 人々が関心を持っていることを進める手助けをすれば、彼らはあなたから買うだろう。

#3をプレイ：友達を増やそう👫👫👫👫👫👫👫👫

LinkedInは、リーチと影響力を構築することがすべてです。あなたは、人々や見込み客に、自分のトピックのリーダーとして知ってもらい、認知してもらいたい。それがどんなトピックであれ。

LinkedInは基本的に検索エンジンであり、一次、二次、三次コネクションからの更新情報のみを表示する。

最初の段階では、あなたの一親等のコネクションのひとつひとつが、fu*kton の二親等のコネクションを持っている。

一次のつながりが増えれば、二次、三次のつながりも増える。あなたの顔やコンテンツが彼らのフィードに表示されるようになる - あなたが価値あるものを提供しさえすれば。

まるで雪玉のようだ 🤔.

あなたは文字通り、ほんの数人のコネクションを持つだけで、何百万人もの新しい人々の目に留まるようになるのです。すべての新しいつながりは、潜在的なリード、パートナーシップ、ビジネス紹介の新しいプールへの入り口です。

リーチは影響力よりも優先される。自分のかわいいローカル・ネットワークにしか読んでもらえないのなら、素晴らしい価値を創造するために時間を浪費する必要はない。

もちろん、素晴らしいコンテンツを共有することは、あなたのプロフィールに人々を引き寄せるので、リーチと影響力の両方を高めるのに役立つ。

この2つは手を取り合っているようなものだ。

それでも、影響力の構築は、それを倍増させる前に、すでに広範なリーチと熱心なオーディエンスを獲得していれば、よりスムーズに進むだろう。

ネットワークは観客ではない

じゃあ、できるだけ多くの人とつながればいいんですか？ 🤔

落ち着け、息子よ。

だから、違う。正確には違う。

リーチを広げるときは、ネットワークを希薄にしないように気をつけよう。あなたがしていることや、あなたがシェアしていることと関係のない人を無造作に追加しないこと。

100の「いいね！」は、10Kのコネクションがある場合よりも、1Kのコネクションがある場合の方が、はるかに意味がある。

LinkedInのアルゴリズムもこの比率を気にしていると考えていいだろう。あなたのコンテンツへのエンゲージメントが高ければ高いほど、そのコンテンツにはより多くの関連性が与えられます。

ソート・リーダーシップの構築は、聴衆の構築を意味する。ネットワークはオーディエンスではない。聴衆は関心を持ち、また訪れてくれる。

あなたのネットワークはそうなっていますか？

⚠️ ここでLinkedInの雪だるま効果があなたを苦しめる可能性がある。

無関係なコネクションは、無関係な二次コネクションを生み、その二次コネクションもまた、あなたのコンテンツに関与する可能性は低い。

自分のネットワークに誰を加えるかについて高い基準を設けないと、大きな「ネットワーク」があるにもかかわらず、影響力を築き上げようとする野心に大きな打撃を与えかねない。

LinkedInのネットワークに人を追加する際の経験則👍：

• 一緒に働いたことのある人、あるいはプロとして交流のある人 🤝。
• あなたが一緒に働きたい、あるいはプロとして交流したいと思う人たち????。
• あなたのビジネスにとって興味深いと思われる人々 - リード、提携の可能性、ビジネスの紹介など ᘏ。

講釈はこのくらいにして、本題に入ろう。

戦略的にネットワークを拡大するために試せる戦術をいくつか紹介しよう。

1.パーソナライズ 各 接続は📨を招待する。

ネットワーキングイベントで、初対面の男が近づいてきた。

彼は自己紹介をし、あなたのことを知っていることを示すいい言葉を話し、手を差し伸べる。

握手しますか？

もちろんだ 🤝.

リンクトインを特別扱いしてはいけない。

コネクション・インビテーションとは、知り合いになりたいと思っている人に近づいていくことだと考えてほしい。

もしあなたが誰かと関係を築きたいと思っているのなら、正しいスタートを切ることだ。

自己紹介をし、なぜ接続したいのかを明記する。

人々はあなたの招待を受け入れやすくなるし、いったん受け入れてもらえれば、すぐに会話を始めることができる。これは、双方が後に利益を得ることができる有意義な関係を築くために極めて重要なことである。

言うまでもなく、『I'd like to add you to my professional network on LinkedIn』は何も書かないより悪い。

2.メールの署名にLinkedInプロフィールへのリンクを追加する 🖋️

古いが金だ。これは、安定した接続要求の流入を確保するための非常に簡単な方法である。

Eメールの署名にあなたのプロフィールを入れることで、接続リクエストを送る主導権を相手に委ねることができます。

時間を節約できるだけでなく、あなたと関わりたい質の高いコネクションであることを保証することもできる。

3.参加コミュニティからのコネクション

インターネットはかつてないほどソーシャルになっている。

私たちは、志を同じくする人たちと、高度に特定化されたコミュニティに集う。ビジネスでは、主にLinkedInや（ますます増えている）Facebookグループがそうだ。

これらのグループの人々の多くは、一緒に働きたい、あるいはプロとして交流したいと思える人たちです。このような人たちは、しばしばあなたのネットワークにとって素晴らしい追加となる。

彼らはあなたと同じだ。あなたは、彼らが何に関心を持ち、どんな価値を求めているかをすでに知っている。彼らは、あなたが共有するコンテンツに興味を持つだけでなく、同じ興味を持つ人脈をたくさん持ってくるでしょう。

👉 そのすべてが今、あなたの手の届くところにある。

私は、スタートアップ、SaaS、グロース・マーケティングに関するFacebookグループから、膨大な量の新しく適切なコネクションを得てきた。これらのグループには、LinkedInのプロフィールを投稿できる専用のスレッドがあることが多い。

もしそのようなスレッドがまだないのであれば、スレッドを立ち上げて影響力を得る絶好のチャンスです💪。

4.知っているかもしれない人々』 - Hack ᘎ（ハック・ᘎ）。

新しい、関連性のある人脈を探すのに最適なもう一つの場所は、People You May Know -セクションです。

これらは、LinkedInがあなたに興味があるかもしれないと考える、あなたの2親等以内のネットワークの人々です。上部のツールバーからMy Network タブをクリックすると、候補をチェックできます。

さあ、素晴らしいオートメーションの世界への第一歩を踏み出そう。

👉実際、ワンクリックでこれらすべての人に招待状を送ることができる。

いいえ、コードを書く必要はありません。コピーペーストで十分です。

ChromeのJavaScriptデベロッパーコンソールを開きます。

マックの場合：

• 表示]-[開発者]-[JavaScriptコンソール]を開きます。
• または、ページのどこかを右クリックして[Inspect]をクリックする。
• またはショートキーCMD+OPTION+Jを使用する。

Windowsの場合：

• その他のツール]-[デベロッパーツール]に進む
• または、ページのどこかを右クリックして[Inspect]をクリックする。
• またはショートキーF12を使う。

さて、一部のユーザーは最近、People You May Knowの新しいUIを手に入れました。古いUI用と新しいUI用の2つのコードをシェアしよう。

以下のコードをコンソールに貼り付ける：

(古)

var connections=0；
var rejections=0；
関数 connect(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-person-card')；
for(i=0;i<e.length;i++){。
var addMember=false；
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0]；
var des=headline.innerHTML；
for(j=0;j<keyWords.length;j++){
  var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i')；
  var checker = des.match(reg)；
  if (checker){addMember=true; break;}.
}
if(addMember){
e[i].getElementsByClassName('button-secondary-medium')[0].click()；
console.log(des)；
connections++；
}else{
e[i].getElementsByClassName('button-tertiary-medium-muted')[0].click()；
rejections++；
}}
console.log("Invitations Sent:")；
console.log(connections)；
console.log("People Dismissed:")；
console.log(rejections)；
スクロール(0,100000)；
scroll(0,0);；
scroll(0,100000)；
}

(新)

var connections = 0；
var rejections = 0；
関数 connect() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card')；
    for (i = 0; i < e.length; i++) { { { { { { { { { { { i = 0; i < e.length; i++)
        var addMember = false；
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0]；
        var des = headline.innerHTML；
        for (j = 0; j < keyWords.length; j++) { { }.
            var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i')；
            var checker = des.match(reg)；
            if (チェッカー) { { addMember = true; addMember = true
                addMember = true；
                break；
            }
        }
        if (addMember) { { e[i
            e[i].getElementsByClassName('button-secondary-small')[0].click()；
            console.log(des)；
            connections++；
        } else {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click()；
            rejections++；
        }
    }
    console.log("Invitations Sent:")；
    console.log(connections)；
    console.log("People Dismissed:")；
    console.log(rejections)；
    scroll(0, 100000)；
    scroll(0, 0)；
    scroll(0, 100000)；
}

Enter キーを押す

さて。ただ単にランダムに人を追加しないようにと言ったのを覚えているだろうか？

もしあなたが今、connect を押したとしたら、まさにそうなるだろう。

そんなことは望んでいないはずだ。あなたのネットワークに招待する人たちは、あなたにとって興味深い人たちであり、あなたが共有する価値に関心を持ってくれそうな人たちであることを確認したい。

そのため、名前やキャッチフレーズに含まれるキーワードに基づいて、追加する人物をフィルタリングすることになる。

var keyWords = ["CEO", "Founder", "Founder", "Growth", "Sales Director", "Sales Manager"]；

(キーワードは大文字小文字を区別しません)

👉ターゲットにしたいプロフィールにつながるようにキーワードを調整し、Enterを押す。

成長」のようなキーワードは、成長ハッカーのように、プロフィール上で成長を強調しているすべてのプロフィールとつながることに注意してください、成長マーケター、成長ストラテジスト、成長責任者といったように。

もう少しだ。コピーペーストがひとつ残っている：

connect()；

👉 最後にもう一回入って、マジックが繰り広げられるのを見よう。

というようなことが表示される：

これは、キーワードに一致した人と一致しなかった人の数である。

完了すると、接続候補のフィードが更新されます。これで、connect (); と入力し直すだけで、また最初からやり直すことができます。

接続するたびに、招待が送信されたことを確認する通知ボックスがポップアップ表示される。

これらの通知を一度に解除するには、このコードを使用する：

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}.

そうですね、このような方法で人とつながるには、個人的な招待ができないことは承知しています。

だからといって、新しい人脈と関わるのを止めてはいけない。

ただ、あなたの招待を受け入れた人を記録しておき、いきなりつながろうという招待に関係なくチャットを始めるだけでいい。

実際、なぜ会話を始めないのか？

ポイントはこれだ：

あなたはコネクションのひとつひとつと話すべきだ。

誰もそんな暇はないだろう？ そこでオートメーションの出番だ。

TL;DR。

• 電子メールアカウント（複数）を接続して、先手を打つ。
• 顧客、トライアルユーザー、Eメールリスト購読者とつながる。
• 視聴者と関わり、「知っている」、「好きだ」、「信頼できる」要素を構築する。
• 支援と壮大なコンテンツの作成によって、ソートリーダーシップを構築する。
• 人々が関心を持っていることについて前進する手助けをすれば、彼らはあなたから買うだろう。

#4をプレイ：人間関係の自動化と構築

昨日、この男--仮にマーカスと呼ぶことにする--がLinkedInにメッセージを送ってきた。

私はマーカスに会ったことがない。彼が何が得意なのか、信頼できる人なのか、何もわからない。

それでもマーカスは、電子書籍を大量に送ってくるのはいい考えだと考えている。まったく青天の霹靂だ。

まあ、まったく青天の霹靂というわけではない。彼は、これらの電子ブックを受け取るために私を選んだと主張している。

本当にありがとう、マーカス。

言うまでもなく、彼は私の貴重なメールアドレスを狙っている。

なぜ台無しにしたんだ、マーカス？私たちはこんなにも美しい未来を一緒に歩めたのに😢。

冗談はさておき👉これは、LinkedInで新しいつながりを始めるのに、絶対に最悪の方法だ。ここから戻ることはできない。

私はマーカスのような人をすぐにネットワークから追い出してしまう。

LinkedInで勝つことは、最も多くのコネクションを持つことではない。最も多くの 有意義 コネクション一度も話したことのない人脈は 意味がない。

人とおしゃべりするときは、相手のことを考えよう。自分のことではなく。

重要なのはネットワークの大きさではなく、彼らがどれだけ関与しているかだ。

あなたがたまたまLinkedInでつながっているからという理由で、人々はあなたから買わないだろう。

人は、自分が知っていて、好きで、信頼している人から買ったり、紹介したりする。

これは普遍的な真理だ。

それは、デール・カーネギーがHow To Win Friends and Influence Peopleの中で最初に書いたときにも、そして今日にも当てはまる。

コネクションを得ることはスタートに過ぎない。 そこで立ち止まるな 👊.

もしあなたがLinkedInからリードを得ようと考えているなら、コネクトを打つだけでなく、本当の人間関係を築くことに投資しなければならないだろう。

どうやって？

マーカスのようにならないことで

押し付けるのではなく、引っ張ることによって、
自分の利益よりもコネクションの利益を優先することによって、
利己的ではなく、無私であることによって、
価値を奪うのではなく、価値を与えることによって。

人間であることによってね。

👉スタートアップの創業者としてできる最善のことは、他人を助けることで評判を得ることだ。

1.チャットは王様👑。

招待状をパーソナライズすること、そしてコネクションの一人ひとりと話すことを目指すことはすでに話した。

もうお分かりだと思うが、"話す "ということは、誰も気にも留めない電子書籍を乱発することとイコールではないのだ。マーカスのように。

話す』というのは本当に話すという意味だ。

プロジェクトについて尋ね、好奇心を持ち、耳を傾け、できることは手伝い、ついでにジョークも言う。

売り込みたいから人とつながってはいけない。

あなたが純粋にその人を知りたいと思うからこそ、人とつながるのだ。

これはごまかせない。

人は何マイル先からでもニセモノを嗅ぎつけることができる。ブロードバンドでもね。

あなたが人々に本物の関心を示せば、彼らもあなたに関心を示すだろう。

もし、あなたが相手の仕事内容を聞けば、相手もあなたの仕事内容を聞くだろう。
もし、あなたが相手の力になれるかどうかを聞けば、相手もあなたの力になれるかどうかを聞くだろう。
もし、人々があなたのことを知り、好きになり、信頼すれば、彼らはそうでない人よりもあなたを選ぶだろう。

与えたものを得る。LinkedInでも、ビジネスでも、人生でも。いつも。

では、先ほどお見せしたように、コネクションを一括で追加している場合、コネクションの一人ひとりとどのようにチャットをすればいいのでしょうか？

自動化への答えはさらなる自動化だ。

GPZ LinkedIn Toolsを使えば、LinkedInの接続者に大量のメッセージを送ることができます。
（別の選択肢としては、LinkedInHelper があります。あなたのボートを浮かべるものは何でも)

純粋に人々に関心を示し、深い意味のある関係を築くことについて大げさなことを言った後では、少し後ろ向きな話に聞こえるのは分かっている。 でも...

この2つについて考えてみよう：

• あなたの1000のハローはどれくらい違うだろうか？
• 約60%の回答率を見込んでください。

600 回のhelloが返ってくるだけなのに、なぜ1000回もhelloと打つんだ？

ワンクリックで1000の挨拶を送り、本当に重要なところにエネルギーを使う方がずっと理にかなっている。

🤖 自動化を、より人間らしくなれるように利用する。頭を使わない仕事を自動化し、真の関係構築に精神的エネルギーを集中させる。

オープナーは自動化できるが それ以上はやりすぎだ。

その時点で やあ、こちらこそよろしく！ ヒットしなければならない。 君たち全員だ。

自動化はリーチを拡大することはできるが、関係構築を拡大することはできない。

Salesflareは、人々が本当に重要なことに心を集中できるように、頭を使う仕事を自動化することを信じている。人間関係のように。

👉私のオープナーはいつもこんな感じです：

こんにちは、[FirstName]！現在取り組んでいることは何ですか？

追伸：私に推薦してほしいスキルはありますか？

もちろんだ、 [ファーストネーム］ は受取人のファーストネームに置き換えられます。 そう、LinkedInの自動化ツールはそれができる。

2.人々を支持する👍。

冒頭のセリフで、その人たちのスキルを推薦することを申し出るのは、あなたが手助けをするために参加していることを示す優れた方法だ。

ちょっとした親切から始めれば、相手はすぐにあなたに好意を抱くだろう。LinkedInの推薦文は、実際のスキルに関してはほとんど何の意味もなさないが、誰もが推薦文をもらうのが好きだと言ってもいい。

あなたが人々を支持すれば、彼らもあなたを支持する。

実際のところ、あなたのスキルに関するおびただしい数の推薦状は、あなたがそのスキルにおいて素晴らしいことを証明するものではない。推薦文は、あなたに惜しみなく与えてくれるネットワークがあることを証明するものであり、そのネットワークがあなたを評価している証なのだ。

どちらかといえば、影響力の表れだ。

しばらくの間、私は人と話す前に、その人を推薦していた。

関係が軌道に乗る前から、相手からの見返りを期待しているように見えてしまうことに気づいたからだ。そうすると、あなたはみだらで不誠実だと思われる。

3.与えることは、あなたのスーパーパワー 💁。

成功の秘訣は「与えること」だと聞くと、たいていの人は笑ってしまう。そしてまた、たいていの人は、そうありたいと願うほど成功していない。

💬 Bob BurgとJohn David Mann。

ゴー・ギバーパワフルなビジネスアイデアについての小さな物語

LinkedInであなたがしていることは、人々とのチャットであれ、最新情報の共有であれ、記事の執筆であれ、コメントへの参加であれ、支持を与えることであれ、何であれ👉。 テイカー（奪う者）ではなく、ギバー（与える者）としての評価を確立することを目指す。

お金を取ってもいいと思えるほどの価値を提供することを目指す。自分のためではなく、人を助けるビジネスであることを示すこと。 そうすることで、あなたは際立つことができる。

与えることは、あなたのethos - あなたのメッセージに付随する権威、信頼性、誠実さを構築し、説得に不可欠です。

与えることで、あなたの「知っている」、「好き」、「信頼」という要素が構築される。

与えることは、影響力を与え、販売する能力を高める。

人々は売り込みを求めているのではない。彼らは目標に到達する方法を探しているのだ。もしあなたが、人とのつながりをリードや顧客へとつなげたいと考えているのなら、「与える」ことが重要なのです。

価値の高いものを提供することは、ターゲット・グループを支援する敷居の低い方法であると同時に、自分がどこで違いを生み出せるかを学ぶことでもある。それは、彼らの問題を解決するためにあなたを信頼する忠実な聴衆を構築するのに役立ちます。

もしあなたが、人々があなたにお金を払うかどうかに関係なく、特別な価値を与えれば、もし彼らがあなたの作っているような価値、つまりあなたの製品とそれにまつわるすべてのものを必要とするとき、真っ先にあなたのことを思い浮かべるだろう。

• 🖐️ Givingを使えば、売り込むことなくリードとつながることができる。彼らはあなたのことを知り、好きになり、信頼するので、彼らの壁を低くする。
• 🖐️ 与えることは、人々をあなたのほうに引き寄せる。注意を引こうと必死に叫ぶ必要はない。
• 🖐️ 寄付をすることで、あなたはその分野で信頼される権威となる。

TL;DR。

• マーカスのようになるな。
• 売らない、電子書籍を提供しない、何かを釣ろうとしない。
• 特に開幕戦としては。
• 自分のことではなく、相手のことにする。
• チャットは王様。
• 話す、価値を与える、本物の関心を示す＝人間であること。
• ごまかさないで-どうせうまくいかない。
• 与えたものを得る。
• リーチを拡大するためにオープナーを自動化する。
• but beyond openers it has to be all you。
• エンドース関係者。
• 推薦状は技術の証ではなく、影響力の証である。
• 与えることで、影響力を与え、売る力を養う。

#5をプレイ：ダックス🦆の展開

見込みのある海に船出する前に、どんな魚が餌を取るのかを知っておく必要がある。

顧客ペルソナを把握する。 👦👧 - 理想的な顧客を一般化した架空の人物像で、検索可能ないくつかの重要なパラメータに絞り込むことができます。

探している人物がわかったら、業種、会社の規模、地域、年功序列などの条件を設定して、LinkedInでその人物を追跡する。

通常のLinkedInアカウントでもこの機能は使えますが、もしお金に余裕があるなら、Sales Navigator にアップグレードする価値があるでしょう。より良いリードを獲得できる、より強力なフィルターを持っています。

ベルリンの新興企業の創業者、共同創業者、CEOの検索クエリです。

👉オープンマインドで技術に精通し、起業家精神にあふれた意思決定者で、営業パイプライン管理の自動化ソリューションに関心を持つ可能性が高い。教科書的なSalesflareの顧客

さあ、ダックスの出番だ🦆。

Dux-Soup は、検索結果ページにあるすべてのLinkedInプロフィールを自動的に訪問するために使用できる小さなChrome拡張機能です。

これらの人々は、あなたが彼らを訪問したことを知るだろう。彼らの多くは、あなたを訪問し返すだろう。

指一本触れずに、新しい人脈、紹介、リードを得ることができる。

それだけではない。

また、彼らの名前、業界、役割、会社のドメイン、その他LinkedInのプロフィールに記入されているものは何でも入手できます。.CSVファイルとしてエクスポート可能です。

InMailメッセージやコールドメールを使って、これらの人々にアプローチすることができます。

最近のところ、Dux-Soupは、LinkedInのプロフィールにペアリングされたメールアドレスを見つけるのに役立ちます。あなたがそれを望むなら、それは前もってあなたに尋ねます。見つかったメールアドレスはポイントと交換されます。ポイントを購入することも、自分のメールアドレスと交換することでポイントを獲得することもできます。

昔のやり方もまだ魅力的に機能している👇。

Dux-Soupからデータをエクスポートし、FindThatLead, Toofr または VoilaNorbert.輝く鎧の騎士を見つけるには、WhoIsVisitingの優れた調査記事をご覧ください。

また、Elucifyを利用することもできます。Elucifyは、クラウドソーシングで、無料のデータベースで、10万を超える企業プロフィールとビジネス連絡先のEメールがあります。必要なのは姓、名、ドメインだけです。

注： Dux-SoupをSales Navigatorで使えるようにするには、Proにする必要があります。これには月々$15がかかりますが、その価値は十分にあります。1日あたりの訪問数の制限や訪問速度の調整など、クールな自動化機能が追加されます。

TL;DR。

• 顧客ペルソナを把握する。
• Sales Navigatorはお金を出す価値があるかもしれない。
• ダックス・スープは、プロフィールを自動訪問するダッキー・ロボットである。
• 人々はまたあなたを訪れるだろう。
• そして彼らのデータを手に入れる。
• ダックス・スープでは、お金を払えば（もちろん）、彼らのメールアドレスを手に入れることもできる。
• メールを受け取る方法は他にもある。

#6を再生：毎日ニュースフィードに表示される😎。

多くのオーディエンスを獲得した今、アップデートや記事の配信を始める時だ（記事についてはプレイ#7で詳しく説明する）。

なぜかと聞かれたら、？

1.定期的に投稿し、注目を集める 🙋

LinkedInのほとんどの人は、ただ見たりフォローしたりするだけだ。

それこそが、際立った存在感を示し、ソート・リーダーシップを主張するチャンスなのだ。

壮大なコンテンツで遍在する。

これこそ、熱心な視聴者を注意深く作り上げることが功を奏する場面なのだ。

観客をファンベースに変えるのはあなた次第だ。

2.定期的に投稿してトラフィックを増やす 🚦

自分の顔が他の人のフィードにいつも表示され、毎回それが高品質なものだったらどうなるかわかるか？

人々は「いいね！」し、コメントし、シェアする。一次、二次、そしてもしそれが本当に epicであれば、三次的なつながりの中で、あなたの投稿のリーチを驚くほど増やすことができる。

人々はあなたのことをもっと知りたくなる。

あなたのプロフィール、ブログ、商品をチェックしてくれる。あなたのEメールリストに登録される。そして、もしかしたら、もしかしたら、彼らは あなたの顧客。

3.定期的に投稿し、エンゲージメントを高める 😘

エンゲージメントは、LinkedInで成功するための一番の鍵だ。

経験則として、20% の時間をコンテンツ作成に費やし、80% をコネクションとのエンゲージに費やすことを目指す。

できるだけ多くの人に返信する。自分の投稿に対するコメントに「いいね！」をする。あなたの意見やフィードバック、助けを求めている人すべてに答えるようにする。

👉与えたものは返ってくる。

こうした交流の多くは、プライベート・チャットにつながり、深く有意義な関係へと発展していく。売上につながる関係だ。

人は親しみのある顔のついた商品を買う。

そもそも「レギュラー」ってどういう意味？🙄

LinkedInは、月に20投稿すれば、全オーディエンスの約60%にリーチできると主張している。

これは、通常1回のステータス更新で到達する20%からの大幅なアップグレードである。

重要な収穫だ： より頻繁に投稿することで、より多くの人々にリーチし、影響力を拡大することができる。

何を投稿すべきか？📝

ここ数週間、私はLinkedInで最も影響力のある人々をスパイし、彼らの暗号を解読しようとしていた。

LinkedInの投稿が磁力を持つのはなぜか？

エンゲージメントと影響力を高めるために試せる4種類の投稿を紹介しよう。

ポスト#1示唆に富むインフルエンサー 🤔💥

これらは個人的な意見であり、（少し）議論を呼ぶものであり、議論の材料となるものである。

現状に挑戦する度胸のある人は多くない。そのような人はすぐに評価され、支持される傾向がある。

語るべきトレンドに警笛を鳴らすのだ。

これは、あなたの分野でインフルエンサーになるための強力な方法だ。

注目を集めるために、まずは力強い一発芸を。ぶっきらぼうな言葉を使い、恥ずかしがらずに大文字を使って強調する。副詞や形容詞は避けましょう。投稿の最後には、ディスカッションとエンゲージメントを促進するために、力強い質問やコールトゥアクションで締めくくりましょう。

ブランドン・レッドリンガー 彼はこの投稿で、セールススパマーを厳しく批判している。(ブランドンは、この記事で先駆者として言及されている。 LinkedInパブリッシングに関するオートパイロットの優れたブログ記事)

最後の1本👇。

スコットは何が何だか知っている👏。

投稿#2: 普遍の叡智 🦉

インスピレーションを与え、力を与える美しいフレーズの知恵の爆弾。

読んでいるうちに世界がひっくり返るような内容だ。

それが真実だと知っているからこそ、強く胸を打つのだ。

ゲーリー・ヴィーはこの点では絶対的なワルだ。

彼のLinkedInフィードからランダムに投稿を選ぶことができる。そのひとつひとつが私の主張を証明してくれるだろう。

ゲイリー・ヴィーでなくとも、これは可能だ。

最近LinkedInを大いに揺さぶっているのが、Thomas Maだ。

彼の投稿は、起業家として成功しようとする彼の個人的な苦闘の道程と、その過程で学んだ力強い教訓を織り交ぜている。

このような投稿は、日常の混乱からあなたを引き上げ、天国のようなインスピレーションで満たしてくれる。

#3を投稿する自己成長のエピソード ✌️

トーマスは、ゲイリー・ヴィーの、コンテンツとつながることに関しては、創造するよりも文書化するという考えに触発されたと報告している。

人は他人の物語が好きである。人々にインスピレーションを与えるような方法で、あなたの個人的な旅を記録してください。

これもトーマスの近況報告だ：

写真によって、共感しやすくなっていることに注目してください。

ここで重要なのは、個人的でありながらプロフェッショナルな勝利にまつわる日常的なストーリーを共有することで、聴衆が容易に共感し、そこから学べるようなあなたの旅を分かち合うことだ。

💭 ストーリーは常に
特に、庶民的なヒーローがトップに上り詰めるまでの物語。

あなたのステータスの更新を、ちぎり絵のカレンダーのように扱うことができる。それは、あなたの個人的な成長という大きなストーリーの中の小さなエピソードであり、あなたの聴衆の毎日のインスピレーションとして機能する。

ポスト#4ハート・ウォーマー 😍

人間に対する信頼を回復させてくれるような投稿だ。

温かくて楽観的な気分にさせてくれる。

例えばこの投稿👇。

意味わかる？😌👇

それは、投稿者が他の人類への奉仕として、それを共有しなければならなかったように感じられるほど、あなたの心を温かくする物語だ。

このような投稿を命令でするのは難しい。このような話は自分に起こるか起こらないかだ。

他の投稿タイプからも言えることだが、重要なのは、個人的な経験を共有することをためらわないことだ。

日常生活で出会うもの、特にそれが感動的な教訓を伴うものであれば、どれだけ多くの人に感動を与えられるかに驚くだろう。

プニットはここで、心温まる物語と普遍的な知恵を組み合わせた。

元同僚たちが彼に手を差し伸べ、幸運を祈る姿を共有し、どれだけ多くの人々が彼を評価していることか。 人類は最高の状態にある。

TL;DR。

• 定期的に投稿することで、常に注目を集め、影響力を高める
• トラフィックを増やすために定期的に投稿する。
• 定期的に投稿して、参加してもらう。
• 規則的とは毎日という意味である。
• 示唆に富む発言を投稿する。
• ポスト普遍的な知恵。
• 成長の個人的な旅を共有するために投稿する。
• 心温まるストーリーを投稿する。

#7をプレイ：壮大なコンテンツを書く

オンラインマーケティングの世界では、コンテンツが王様だ。LinkedInも同じだ。

4億5,000万人以上の高度な専門知識を持つ人々が、より良いビジネスの方法を探しているのだから、あなたのノウハウを披露する相手は、とんでもない人たちである。

ステータスの更新以上に、LinkedInで自分のことを発信することは、その分野でインフルエンサーになるための手っ取り早い方法だ。

文章を書くことは、自分のリーダーシップをスケールアップさせる方法だと考えてください。

☝️ それだけではない。

LinkedInはまた、TwitterやFacebookの約4倍のトラフィックをあなたのウェブサイトに送ります。

これは、B2Bコンテンツを再利用するための#1プラットフォームとなります。

驚異的だ。つまり 何を待っているんだ？

ハウツー？やるべきこと、やってはいけないこと？ベストプラクティス？早い者勝ち？大罪？

それ以上言うなよ、ブラザー／シスター。

LinkedInのコンテンツを潰す秘策 👨‍🍳

まず最初に LinkedInで何を書くべきか？

コンテンツ・マーケティング・インスティテュート LinkedInのトップシェア記事を見つけ、これらを共有する。 ファイブピー:

• 実用的
• プロフェッショナル
• 個人
• 変革への道筋を描く
• ピークの経験を指し示す

LinkedInの記事を成功させる材料は、優れたステータスアップデートを構成する材料とそれほど変わらないことがわかった。

個人的なストーリーを語り、それを読者が価値を得られる教訓につなげる。

世界を征服しようとする飢えた狼であろうと、定評のあるベテランのプロフェッショナルであろうと、私たちを結びつけるものは、息を引き取るその日まで、私たち全員が学び、成長するということだ。

私たちは社会的な生き物であり、互いに高め合うことで最も成長する。自己成長の旅を共有することは、そのような共同体意識を高め、聴衆に自分も頑張ろうと思わせるのです。

魔法の公式＝パーソナル・ストーリー＋価値ある教訓

ストーリーは、あなたのメッセージを定着させる最も強力な方法です。

実際、私たちの脳は他の何よりも物語によって誘発される。

研究によれば、私たちの脳は論理を理解したり、事実を長く保持したりするようにはできていない。私たちの脳は物語を理解し、保持するようにできている。
🏠話は聞き手を感動させる旅であり、聞き手がその旅に出るとき、彼らは違った気分になる。その結果、説得力が生まれ、時には行動に移される。 ジェニファー・エイカー - スタンフォード大学経営大学院

ストーリーは聴衆を惹きつける最良の方法だ。歴史の授業で、いつも出来事は正しく、日付は間違っていたことを覚えているだろうか？

素晴らしいストーリーは定着するが、退屈な事実は定着しない。

だから、読者に価値をもたらすような方法で、あなたの経験から書くのだ。どれだけ多くの読者があなたの話を聞きたがっているかに驚くだろう。

自分の写真を載せたり（1枚以上）、多くの読者にアピールするようなインスピレーションを与えるような名言を使ったりしましょう。人称代名詞を使うことをためらわないでください。

もちろん、自分の人生全体を見直したくなるようなものでなくても、大成功を収めることもできる。

LinkedInのプロフィールは、あなたのステージだと思ってください。あなたのブログのようなものなので、気になることを何でも書いてみて、コンテンツとオーディエンスがフィットするようにオーディエンスのエンゲージメントから学ぶこともできる。

コンテンツのインスピレーション戦術を探しているなら、ここから。

(週1記事を目標に ✍️

1つの素晴らしい投稿で多くの「いいね！」を獲得することはできても、フォロワーを獲得することはできない。

読者に質の高いコンテンツを定期的に提供することで、FOMO を作り出そう。

⚠️ しかし、質は量に勝る。

クオリティーを維持できないと感じたら、週に1本も記事を書くな。

ゴミを置くということは、リンクトインに自分のものは広める価値がないと言っているようなものだ。一度そのクソの中に入ったら、抜け出すのが大変だ。

ロングリードの仕事 ☝️

バズフィード化 インターネットの、誰か？😑

しばらくの間、インターネットは人々のアテンション・スパンを見限っているようだった。コンテンツは、ひたすら羅列され、蔓延し、ツイートされる。

👉 金魚が処理できないものはすべて問題外だった。

長文？それはいいけど

そうだろう？

さて、数字が出た。

LinkedInは、より長く、より思慮深い読み物と共有性は両立しないという考えを否定している。

👉 投稿は長ければ長いほどいい。

しかし、聴衆に時間的な価値を与えてください。 一語一語を大切に。

ネットワークなきコンテンツはどこにも届かない 🙅

あなたのコンテンツがどんなに素晴らしくても、LinkedInはやはり人脈づくりと人間関係の構築のためのものだ。

このプレイブックが、リーチと影響力を拡大するための戦術から始まったのはそのためだ。

だからこそ、「いいね！」を押したり、コメントしたり、支持したりすることで、80%以上の時間をあなたのコネクションに費やすべきなのだ。

もしこの作業に時間がかかりすぎるようであれば、以前お話ししたようにLinkedInの自動化を検討してみてください。GPZ LinkedIn Toolsのようなものを使えば、相手に知られずにやり取りを自動化できる。

モバイル用に書く 📱

人々がコーヒーブレイクタイムに携帯電話でコンテンツを読んでいると仮定する。

👉長いパラグラフで'm'を殺さないで。

また、見出し（H1、H2、H3）を使い分けて、読み飛ばしやすいセクションに分けましょう。

見出しと画像を目立たせる 😮

これは、コンテンツが平坦なものになるか、軌道に乗るかを左右する重要なポイントになる。

最下位からスタートする場合、あなたの最大の関心事はコンテンツを読んでもらうことだろう。サイドバーとコンテンツナビゲーションページに表示されるのは、画像と見出しだけです。 数えてくれ。

LinkedInの読者は、自分の仕事の成功に役立つコンテンツを求めている。

もうわかっただろう？ 😏

ここに、それに釘付けになった男女のカップルがいる：

• 7 極めて一般的 間違い 評判を落とす可能性がある
  によって ベティ・リウ。
• なぜ 持つべきもの 毎日最低1時間の思考時間
  によってアンドレアス・フォン・デア・ハイト。
• ハウツー Aであること リーダー あなたがボスでないとき
  によって イリヤ・ポージン。
• 40歳からの再出発の方法
  によって ジェームズ・アルトゥーチャー (私のお気に入りのひとつ）
• ベスト5 そうあるべきだ 仕事中にやってはいけないこと
  によって キャシー・カプリノ

プロのアドバイスだ： 見出しをA/Bテストする。1つの見出しで投稿を公開し、異なる見出しでツイートし、ユニークな見出しを使用する。 bit.lyリンク 各見出しの元の見出しを最もクリック数の多いものに編集する。

LinkedIn 🔁でコンテンツを再利用する

LinkedInで共有するものすべてが人生を変えるものでなければならないわけではない。私たちは、LinkedInが古いコンテンツを再掲載するのに最適な場所であることを発見した。

特に成長初期の段階では、自分のブログよりもLinkedInの方が閲覧数が多いかもしれない。

確かに、あなたのウェブサイトへの直接的なトラフィックはそれほど多くないだろうが、コンテンツが素晴らしければ、人々はそれであなたとあなたのスタートアップをチェックするだろう。

それと、重複コンテンツでGoogleがペナルティを与えることを心配しないでください。

20% を執筆に費やす - 80% 🎙️ に関与し、宣伝する

またこの20/80？そう、またこの20/80だ。

他のどのプラットフォームよりも、LinkedInは「いいね！」やコメントを集めることで、あなたの投稿に関連性を与える。見てもらいたいものがあるなら、コンテンツのプロモーションに投資することが重要だ。

プロのアドバイスだ： 記事の最後にコール・トゥ・アクションをつけましょう。

みたいなものだ：

この記事を楽しんでいただけたなら幸いです。もし楽しんでいただけたら、「いいね！」を押してください！

少し生意気に見えるかもしれないが、あなたの投稿が彼らに価値を与えるものであれば、人々は喜んでそうするだろう。

(ついでに、この記事もいかがですか？ 😏)

TL;DR。

• 書くことはスケールの大きなリーダーシップである。
• LinkedInはプラットフォームを再利用するための#1プラットフォームである。
• 実用的、専門的、個人的、変化の道筋を描く、ピーク時の経験を指し示す。
• 魔法の公式＝個人的な物語＋貴重な教訓。
• 素晴らしい物語は定着するが、退屈な事実は定着しない。
• （目標は）週に1記事。
• 質は量に勝る。
• ロングリードは機能する。
• ネットワークのないコンテンツはどこにもたどり着けない。
• モバイル用に書く。
• 見出しと画像を目立たせる。
• コンテンツを再利用する。
• 執筆に20%、宣伝に80%を費やす。

ボーナス：Facebook広告とのミックスでキラーカクテルに

Facebookをひとつまみ加えて、本当にグルーヴィーにするのはどうだろう？😏

LinkedInのコネクションをリードに変える手っ取り早い方法は、関連する価値を持つFacebook広告を見せることだ。

FacebookのカスタムオーディエンスとしてLinkedInのコネクションを読み込むことで、簡単にこれを行うことができます。

LinkedInのアバターの下にあるSettings & Privacyにアクセスしてください。

アカウントの下にあるデータのアーカイブを取得するを探します。

カスタムオーディエンスとしてFacebookに読み込むことができるメールアドレスを含む、すべての接続データが.CSVで得られます。

Facebookのプレイブック では、世界最速の販売プラットフォームを使いこなす方法について、さらに詳しく教えてくれる。

LinkedIn広告とは？

LinkedIn広告なんて、Facebook広告のせいで誰も気にしていない。

Facebook広告は、より安価で、より優れたターゲティングが可能です。また、世界最大のソーシャルプラットフォームを利用できます。

フェイスブックでは売り込みがしやすい。フェイスブックのコミュニティは社交的で、売り込みに騙されることへの警戒心が低い。フェイスブックは、「知っている」「好きだ」「信頼できる」という要素を構築するのに最も早いプラットフォームであり、その結果、販売に最も早いプラットフォームなのだ。

その点、LinkedInは好転しているようだ。初対面の人と関わることに制限がなくなり、ビジネス全般がよりソーシャルになってきている。若い世代はオンライン上の関係を築くのがより自然で、コミュニティに足跡を残し、これまで以上にエンゲージメントを高めている。

それでもまだ、彼らはそれをさらに高めなければならないかもしれない。ビジネス上のつながりとネット上の友人との境界線がどんどん狭くなっていくなか、フェイスブックはリンクトインに一石を投じようとしている。 を殺してしまうかもしれない。

LinkedInは戦わずして諦めるつもりはなく、最近マッチド・オーディエンスを発表した：LinkedInのプロフェッショナル・データとあなた自身のファーストパーティ・データを組み合わせることを可能にする3つの新しいターゲティング・ツールである。

LinkedInのウェブサイト訪問者、連絡先、特定のアカウントにターゲットを絞ることができます。

まだ試していないので、それがこのプレイブックに載っていない理由だ。まだ試していないので、このプレイブックには載せていない。

その間にI'd like to add you to my professional network on LinkedIn ↪So_1F60E