ポッドキャストに出演し、素晴らしいゲストになる方法
1年間で200以上の関連ポッドキャストに出演した方法
ポッドキャストにゲストとして招待される（そしてゲスト出演を成功させる）方法を探しているなら、あなたは正しい場所に来た。
CEOのJeroenが1年かけて200以上のポッドキャストに出演した結果、最高のヒントとトリックのリストができました。👇
我々はそれをカバーする：
- ポッドキャストに出演する価値がある理由
- ポッドキャストへの取り組み方
- ポッドキャスト・リストの作り方
- 最高のポッドキャスト・アウトリーチ・シークエンスの書き方
- 相手が反応し始めたときに何を準備すべきか
- 素晴らしいゲストになるには
- フォローアップの管理方法
ポッドキャストに出演する価値がある理由
まず最初に、ポッドキャストで紹介されることのメリットは、短期的なものではなく長期的なものであることをお断りしておきます。もしあなたがポッドキャスティングを始めて、すぐに売り上げを伸ばせると期待しているなら、考え直してください。ポッドキャストを試した人のほとんどは、失望しています。
多くのポッドキャストに出演し、聴衆が聴いているところであなたのブランドについて触れてもらうことは、ブランド認知を高めるのに役立ちます。これは、自分自身の聴衆を増やし、リーチを広げる方法であり、将来的には売上増につながることが期待できます。📈
より少ない時間の投資で、カンファレンスでの講演と同規模の聴衆にリーチすることができます。カンファレンスに行くには、カンファレンスへの移動、カンファレンスでの1日の過ごし方、カンファレンスのチケットの購入、ホテルの予約など、時間とお金がかかります。一方、ポッドキャストのゲストとして紹介されることは、リビングルームやオフィスからすぐにできる。
その上、ポッドキャストは、あなたのビジネスが何をしているのか、なぜそうするのかを話す、より大きな機会を与えてくれます。これは、たいていの場合、すぐに聞かれることです。
また、ポッドキャストはより個人的なチャットになる傾向があり、そのため規模が大きくても視聴者とより個人的な関係を築くのに適しています。😍
最後に、ポッドキャストのゲストになることで、あなたは業界の専門家として認知されます。これは、あなたのブランドの信頼性を高めます。
ポッドキャストへの取り組み方
ポッドキャストによっては、サイトに直接フォームを設置している場合もありますが、私たちは、直接メールする方がうまくいくことがわかっています。フォームよりも実際の担当者とコンタクトがとれますし、たいていの場合、フォームに記入する前に事前に承認してもらえます。✅
便利なことに、どのポッドキャストにもRSSフィードがあり、電子メールアドレスがリンクされている。
これは通常、ポッドキャストのリクエストに連絡する正しいメールアドレスなので、連絡を取るには効率的で効果的な方法です。
メールを送る際には、この審査方法を希望する場合に備えて、代わりにフォームを通すべきかどうかを尋ねます。その場合、もしフォームがあれば、私たちをフォームに送る前にいくつかの質問をする。その場合、私たちはすでに受け入れられている可能性が高い。その場合、適切な予約フローを通すために、フォームに記入するよう求められるだけだ。
ポッドキャスト・リストの作り方
さて、次の問題は、どうやってアプローチすべき相手を見極めるか？ゲストとしてふさわしいポッドキャストをどうやって見つけるか？🤔
最初のステップは、あなたとポッドキャストの相性を理解することです。どのような聴衆にリーチしたいか、彼らがどのようなトピックに興味を持っているか、あなたが価値ある洞察やストーリーを加えることができるのはどこか、考えてみてください。要するに、誰にどのようにインスピレーションを与えることができるかを考えてください。そして、それがあなたのビジネスに何らかの形で関連していることを確認し、その聴衆の前に出ることで長期的なビジネスの成果を見ることができるようにしましょう。
ポッドキャストをフィルタリングできるのは、一般的に3つの側面です：
- ポッドキャストのトピック
- ポッドキャストの言語
- ポッドキャストの地理的な焦点
この2つによって読者層が決まり、さらに話すことのできる範囲も決まります。
関連するポッドキャストを検索するのに最適な場所は、Listennotesです。無料のポッドキャスト検索エンジンで、有料のアップグレードもあります。
ポッドキャストを検索したいトピックを複数定義している場合は、Listennotesで1つずつ検索するのがベストです（該当する場合は、言語と地域の適切なサブセットのフィルタと組み合わせます）。
また、「最新エピソードの公開日」というフィルターを使って、最近のエピソードがないポッドキャストを除外することをお勧めします。私たちは通常、過去1ヶ月以内にエピソードがあるポッドキャストにしかコンタクトを取りません。そうしないと、多くの休止中のポッドキャストや死んだポッドキャストにコンタクトを取ることになり、あまり役に立たないからです。
本稿執筆時点では、より高度なフィルタリングはプレミアム "スーパーサーチ "プランで提供されており、価格は$4/日で、有効にしている日数分だけ課金される。しかし、このプランの本当のキッカーは、ポッドキャストのRSSフィードにリンクされたメールアドレスにアクセスできることです。(私を信じてください！そして、私はアフィリエイト報酬を一切得ていません。😃)
Listennotesで関連するポッドキャストの検索を開始した後、いくつかのオプションがあります：
- それを見て、自分に合うものを選び、リストにコピーして、連絡を取り始めることができる。
- 検索結果ページから自動的に全リストをシートに取り込むことができる（別名スクレイピング）。
- 結果をCSVにエクスポート "をクリックすると、Listennotesがあなたのために作業してくれます。
最後の2つのオプションのうち、最初にリスト全体を取得する方法を選ぶ場合は、アウトリーチを始める前にキュレーションのステップを追加することを強くお勧めします。最初にリストを手動でキュレーションして、適合するポッドキャストだけにリーチできるようにすることが本当に重要です。この作業は、まずGoogleシートで手作業で行います。
もしあなたが少し怠け者で、そのキュレーションのステップをスキップすることに意味があると思うなら、それは知っておいてほしい：
- ポッドキャストのホストの中には、あなたがきちんとリサーチをしていないことにすぐに気づいて怒り出したり、メールをスパムとしてマークしたりする人もいます。私たち自身も「Founder Coffee - Intimate SaaS chats」というポッドキャストを持っており、SaaS企業（できれば中小企業向けの確立されたSaaS）の創業者にインタビューしています。SaaSではなく、消費者向け製品やコーチングを販売している会社のCEOの宣伝メールを毎日受け取ることほどイライラすることはありません。
- 他のポッドキャストのホストの中には、あなたが合わないことにすぐには気づかず、潜在的なトピックについて足並みをそろえ始める人もいるかもしれません。長時間の、そしてしばしばフラストレーションのたまる議論の後、あなたはいずれにせよその結論に達し、気まずい形で議論を終えることになるでしょう。
- 3つ目に考えられるのは、とにかくポッドキャストに出演することになったが、聴衆のことも、あなたが聴衆にどんな価値をもたらすことができるのかもよくわかっていないというケースだ。自分自身と自分のブランドを馬鹿にしてしまうことになるかもしれない。これは完全に時間の損失であり、あなたが望んでいた結果とは明らかに正反対です。
要するに、手作業をしないことは皆の時間を浪費し、悪いカルマを築き、あなたのブランドを傷つけるかもしれない。⚠️
そのため、私自身はリストに目を通し、適切な視聴者（Salesflareでリーチしたい視聴者）に接触し、CEOのイェルエンが大きな価値を付加できるポッドキャストだけにコンタクトするよう、かなりの時間を費やしている。
最高のポッドキャスト・アウトリーチ・シークエンスの書き方
コールドメールシーケンスを書くときは、一度に一人に送るという意識でメールを書くことが大切です。そうすることで、自動化された大勢のリストではなく、本当にその人に送ったかのような自然なメールになります。
ポッドキャストでは、ホストの立場に立ってメールを考えてみよう。彼らは、ゲストになることを売り込む人から、1日に何通ものメールを受け取るかもしれません。どうすれば目立つことができるでしょうか？🤔
パーソナライズされた一連のメールを、Salesflareの組み込みメールワークフロー機能を使って大規模に送信しています。私たちのポッドキャストシーケンスは、48%の返信率を誇る、最もパフォーマンスの高いEメールシーケンスです。✨
各メールステップのアプローチ方法を説明しよう。
メール1
Eメールは簡潔に要点だけを伝えましょう。あなたが見て、それが適切であると思われることを伝え、あなたが誰であるかをすぐに知らせ、信頼性を確立します。例えば、「私たちはProduct Huntで#1のCRMです。(SalesflareはG2.comでトップ評価ですとも言えますが、こちらの方が少し魅力的に聞こえるかもしれません)。
ここでは簡潔であることが重要だ。あなたやあなたの会社が何をしているのかについて、壁のような文章を送ると、相手は圧倒されてしまいます。
メールの最後には、シンプルなコールトゥアクションで締めくくります。このようにすることで、万が一自分が適切な担当者でなかった場合でも、ゲストの予約を担当する人にメールをすぐに転送することができます。
電子メール 2
最初のメールに返信がない場合は、別の方法でアプローチする方法を考えましょう。例えば、適切な担当者につないでもらえないか、代わりに記入するフォームがないか、もう一度尋ねてみましょう。
ポッドキャストのホストは、あなたのEメールを転送するか、フォームへのクイックリンクを送るか、というシンプルな選択を迫られることになる。
Eメール3
3通目のメールでは、あなたの信頼性をさらに確立するために、あなた自身についてもう少し詳しく送ります。例えば、ポッドキャストやLinkedInのプロフィールへのリンクを送ります。
そうすることで、彼らは自分でもう少し調べることができる。
メール 4
メール4は別れのメールです。相手が忙しすぎるか、興味がないようなので、もう連絡しないことを伝えましょう。
単純に見えるが、このメールは効果がある！私たちは通常、忙しくて深堀りする暇がないけれど、興味があることを伝えて、○週間後か○ヶ月後にフォローアップをお願いしたいという人たちから、5%の返信率で別れのメールを受け取っています。
これらのアウトリーチメールは、Salesflareのメールワークフロー機能のように、受信トレイから自動的にメールを送信するツールで送信するようにしてください。例えばMailchimpのようなメールマガジン・ツールでは送信しないでください。プロモーションやその他のタブにメールが表示され、個人的なメールでないことが一目瞭然になってしまいます。
もっと詳しく知りたい方は、個人メールを大規模に送る方法と返信をもらえるコールドメールを書く方法の2つの関連記事をご覧ください。
相手が反応し始めたときに何を準備すべきか
回答が来始めると、同じような情報がたくさん聞かれていることに気づくでしょう。以下の情報を手元に置いておくとよい：
ポッドキャスト・バイオ
短く、要点をまとめてください。たとえば、CEOのイェルーンのポッドキャスト・バイオはこんな感じです：
イェルーンはSalesflareの共同設立者兼CEOで、B2Bを販売する中小企業向けに構築されたインテリジェントCRMで、主に代理店や急成長中の新興企業に人気があります。
Salesflareは、Jeroenと彼の共同設立者であるLievenが、自分たちのソフトウェア会社のリードをもっと簡単に管理したいと考えたときに設立されました。彼らは、手作業でリードを管理することを好まず、顧客データを自動的に収集するSalesflareを構築しました。
現在、Product Huntで最も人気のあるCRMであり、その使いやすさと自動化機能により、G2などのレビュープラットフォームでトップ評価を受けている。
ポッドキャストが長い経歴を求めることもあります（あまりありません）。その場合は、あなたが現在に至るまでに経験したことについて、もう少し詳しく説明することができます。
LinkedIn & ソーシャルリンク
普段は私たちのウェブサイトとイェルーンのLinkedInプロフィールへのリンクを送っています。もっとあれば、それも送ってください！
ヘッドショット
私は、ヘッドショットを共有可能なグーグルドライブのリンクに保存しておくのが一番便利だと思う。そうすれば、さまざまな場所にヘッドショットをアップロードする手間が省ける。ヘッドショットの提出を求めるフォームにアップロードボタンがないこともある。そんなときこそ、Googleドライブ／Dropbox／...のリンクが最も実用的だ。
ゲストの背景
ポッドキャストのホストは、バイオグラフィーやソーシャルサイトに飛びつく前に、ゲストの背景を少し知りたがることがあります。あなたが過去に何をしたかを詳しく説明し、少し信頼性を高めるようなちょっとした紹介文があるといいでしょう。あなたのポッドキャストの経歴にはないような特別な情報をここに含めるといいでしょう。
例えば、こんな感じだ：
Jeroenとそのチームは、7人規模の会社で、Salesforce、HubSpot、Pipedriveのような大手と競合するCRM会社を築き上げました。Product Huntで#1のCRMであり、NPSスコア50以上のソフトウェアをアクティブに使用している企業が2000社以上ある。
ゲストが話すことのできる一般的なトピックのリスト
ホストの中には、ゲストが何を話すことができるか一般的に尋ねる人もいる。ここでは、ジェロエンが話すことのできる一般的な専門分野のリストを少し紹介しよう。
イェルーンは、セールスの自動化やリモート・セールス（COVID-19の時代とそれ以降）、成長戦略やマーケティングから製品管理まで、さまざまなトピックについて話すことができる。
選べるトピック・アイデアのリスト
他のホストは、どのようなトピックのアイデアがあるか直接聞いてきます。その場合は、より具体的なトピックを挙げるのがベストです。例えば
以下は、ジェロエンが話すことのできるトピックの可能性です：
・ソフトウェア・ビジネスを2000以上のアクティブ・ユーザー／企業に成長させる方法
・セールスのロボットのような部分を自動化し、より人間らしくなる方法
・COVID-19の時代、そしてそれ以降におけるリモート・セールスの方法
・なぜ人々はCRMを使わないのか？
メディア・キット／ワン・ページ
ホストがメディアキットやワンページャーを要求してくることもある。そのような場合、私は上記のすべての情報を一箇所にまとめたGoogleドキュメントのリンクを送ります。
これらの資料が手元にあると、フォローアップがスムーズになります。ポッドキャストに合わせた回答にするために、いつでも少し手を加えることができます。例えば、私たちは、ポッドキャストが営業、ブランディング、カスタマーサービス、SaaS、マーケティングなどに関するものかどうかによって、手元に異なるトピックのリストを置いています。
素晴らしいゲストになるには
最終的にゲストとして招待されたら、素晴らしいゲストであることを確認することが重要だ。
自分の会社を宣伝しすぎないこと。自社について言及することは避けられないし、それで十分だ。商業的な機会として利用するよりも、聴衆に付加価値を与えることの方が重要だ。
覚えておいてほしいのは、ポッドキャストは短期的な売上ではなく、長期的なブランド認知と視聴者との関係を築くためのものだということだ。ポッドキャストであなたの話を聞いたからといって、すぐにあなたの製品やサービスを購入する人はほとんどいません。ゲストとして紹介されることで手っ取り早く売り上げを得ることよりも、聴衆を増やし、業界の専門家として認識されることの方が重要なのです。
経験上、何度かポッドキャストに出演すると、ほとんどのポッドキャストで2つの質問が繰り返し出てくることに気づくでしょう：
スタート地点で
なぜ[会社名]を始めたのですか？
最後に
もし人々があなたや[会社名]についてもっと知りたいと思ったら、どこに行けばいいのでしょうか？
これらの質問に対する答えを徹底的に準備するのがベストだ。
その次に、ポッドキャストのホストに紹介するトピックのアイデアごとにアウトラインを用意しておくといいでしょう。文章にする必要はありませんが、予習をしっかりするのが好きな人にはいいアイデアです。🤓
フォローアップの管理方法
ポッドキャストとのコンタクトの取り方がわかったところで、問題は、ポッドキャストの機会を増やすために、どのように自分自身を整理するかということだ。🤔
ある程度の規模になると、ポッドキャストのフォローアップをエクセルや記憶で行うだけでは間に合わなくなる。チャンスは隙間から落ち始め、多くの時間を手作業でフォローアップに費やすことになります。システムが必要です。⚙️
私たちが行ったのは、ポッドキャストのフローに合わせたカスタムステージを持つ「Visibility partnerships」パイプラインを作成することです。連絡を取った時、イントロコールを予約した時、日程が決まった時、ポッドキャストが完了した時、ライブになった時、拒否された時のステージがあります。
これは物事を常に把握するのに役立ち、特にイェルーンと私が一緒に仕事をするときに便利です。それぞれのポッドキャストがどの段階にあるのか、誰が誰と連絡を取っているのか、まだどのようなアクションが必要なのかを簡単に把握することができます。
Salesflare のような automated CRM は、余分な作業をすることなく、この概要を維持するのに役立ちます。
Salesflareは、すべてのEメール、ミーティング、通話を自動的に記録します。ポッドキャストのリードがあなたのEメールを開いたり、あなたのウェブサイトを訪れたりしたときに知らせてくれます。また、ポッドキャストのホストが活動を停止し、フォローアップの時期が来たことを教えてくれます。
また、僕とイェルエンが協力するのもとても簡単だ。
ポッドキャストにプロフェッショナルにアプローチし、タイムリーにフォローアップし、その周りで一緒に仕事をするには、Salesflareをお試しください。数分で設定できます。
ポッドキャストに出演するためのこのプロセスがうまくいくことを証明するために、ジェロエンが出演したライブポッドキャスト・エピソードの最新概要をご覧ください。録画されたエピソードの大部分はまだライブ配信される必要があるため、あなたがチェックした時点では200以上のポッドキャストが表示されていないかもしれません。😃
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