Hur utvecklingen av ett personligt varumärke kan hjälpa dig att sälja mer

En gästblogg av Daniel Bishop (Junior Editor för DesignRush)

Försäljning är konsten att övertyga. Visst är det viktigt att ha en bra produkt, men det är inte den avgörande faktorn som får dina potentiella kunder att säga ja. Om du vill lyckas i det här yrket måste du först lära dig att sälja in dig själv till dina kunder. Och det kräver ett starkt personligt varumärke.

 

1. Varför ett personligt varumärke är viktigt

 

Kunderna har blivit alltmer kräsna och selektiva. Varför skulle de inte göra det när de har ett överflöd av valmöjligheter?

De nöjer sig inte med massmarknadsföring och intetsägande, opersonliga meddelanden. Det är därför det är viktigt att få dem att känna sig speciella och behandla dem som människor och inte som försäljningsnummer. Personlig branding hjälper dig att få kontakt med din publik på en djupare nivå och skapa känslomässiga band.

92% av kunderna är mer benägna att lita på rekommendationer från andra människor, även om de inte känner dem personligen, framför varumärkesmeddelanden. Denna statistik visar tydligt att lojaliteten och förtroendet för varumärken har nått sin lägsta punkt någonsin.

Det är inte konstigt när varumärken har blivit kalla, ansiktslösa och företagslika. Det är här ditt omsorgsfullt utvecklade personliga varumärke kommer in i bilden för att ge namnet ett ansikte och göra ditt företag mänskligare.

Här är några steg som du behöver ta för att utveckla ditt personliga varumärke.

 

2. Bygg upp och vårda ditt rykte

 

Ditt rykte föregår dig alltid, särskilt i dag när många människor praktiskt taget lever på internet. Det räcker med att skriva in ditt och ditt företags namn i sökrutan på Google för att få reda på hur nätgemenskapen uppfattar dig.

Till exempel kommer människor som besöker din webbplats att bilda sig en uppfattning om den inom bara 0,05 sekunder och fatta ett beslut om att lämna eller utforska den vidare. Så du har väldigt lite tid på dig att göra ett riktigt bra första intryck.

På samma sätt är recensioner online särskilt kraftfulla när det gäller deras inverkan på dina potentiella kunders uppfattning om ditt företag - 93% av människor använder recensioner för att avgöra om ett lokalt företag är pålitligt eller inte.

Det är uppenbart att ju mer dina potentiella kunder litar på dig, desto mer sannolikt är det att de kommer att köpa från dig. När det gäller att förbättra och polera din image och ditt rykte, bör du komma ihåg att djävulen finns i detaljerna.

Så se till att:

• Optimera dina kanaler i sociala mediersamt att ta bort alla olämpliga kommentarer, bilder eller inlägg som kan ställa dig i dålig dager. Glöm inte att många rykten och karriärer har fallit offer för en enda tweet.
• Skapa en personlig webbplats där du listar dina prestationer, intressen, jobb och annan relevant information om dig själv.
• Använd vanity URL:er på sociala medier. Det är bra för SEO och för att öka din personliga varumärkeskännedom. Dessutom är det mycket bättre att ha en unik, minnesvärd webbadress än en sträng med bokstäver och siffror.

 

3. Etablera dig som en tankeledare inom din nisch

 

Människor litar på experter och tankeledare. Som säljare suger du förmodligen i dig vartenda ord som Jeffrey Gitomer, Mike Schultz och Marc Wayshak säger, och du är beredd att betala för att få höra dem tala på en konferens.

Det är därför många reklamfilmer och annonser innehåller hushållsnamn och framstående yrkesverksamma. Så ett av de bästa sätten att öka din försäljning är att bli en auktoritet inom din nisch.

De viktigaste sakerna:

• Tillhandahåll värdefullt innehåll
  Ja, du har hört det en miljon gånger förut, men det kan inte nog understrykas hur viktigt det är med relevant innehåll som tar upp din målgrupps smärtpunkter och utbildar dem, för att du ska kunna göra dig hörd och sticka ut från dina konkurrenter. För att se till att allt du publicerar på din blogg, i dina sociala mediekanaler och i ditt nyhetsbrev är av högsta kvalitet kan du överväga att samarbeta med respektabla byråer för digital marknadsföring som kan producera expertinnehåll.
• Erbjuda användbara råd
  Gå med i olika grupper och forum på sociala medier och delta i diskussioner genom att ge ditt perspektiv på saker och ting. På så sätt fångar du dina kollegors och potentiella kunders uppmärksamhet och visar upp din expertis. Att vara hjälpsam är avgörande för försäljningen, och du kan till och med betrakta det som en mjuk säljstrategi. Människor är mer benägna att ge dig rekommendationer och till och med köpa från dig när de inser att du verkligen vill hjälpa dem.
• Engagera dig med din publik
  Att etablera sig som en tankeledare innebär inte att man ska prata öronen av sig. Det är viktigt att aktivt lyssna på vad de har att säga och engagera sig i tvåvägskonversationer. Genom att lämna kommentarer på andras inlägg eller ställa frågor på LinkedIn eller Twitter skapar du diskussioner och bygger kontakter.

 

4. Var unik och autentisk

 

"Kunden är inte en idiot. Hon är din fru.", sa den moderna reklamens fader David Ogilvy.

Och oj, vad han hade rätt! Hans ord är fortfarande relevanta, mer än 50 år senare. Dina kunder kan se om du är uppriktig eller inte. Så tricket är att vara dig själv. Annars kommer du att framstå som en pappfigur utan en unik personlighet.

Gary Vaynerchuk har gett ett bra exempel på hur man inte ska framstå som en sådan.

Han avstår inte från att svära eller använda ord med fyra bokstäver och en ganska oortodox berättelse. Och folk gillar det eftersom de inser att han bara är sitt äkta jag. Det är en del av hans charm och personlighet. Han har hittat ett sätt att få kontakt med sin publik genom att använda ett språk som de kan relatera till.

Men han är en expert på försäljning och marknadsföring, och det märks på hans avslappnade och jordnära sätt att vara.

 

5. Var konsekvent

Konsekvens är en hemlig ingrediens när det gäller att bygga ett personligt varumärke. Det innebär att du bör publicera ditt (och ditt kuraterade) innehåll regelbundet. Om din strategi är nonchalant och sporadisk kommer du att försvinna från din publiks radar.

Ute ur sikte, ute ur sinne är den princip som gäller här, särskilt om vi tänker på att det varje dag publiceras mer än 2 miljoner innehåll på internet. Denna informationsöverbelastning kommer att krossa dina oregelbundna ansträngningar som en lavin, så se till att hålla dig till ett fastställt publiceringsschema.

Men konsekvens avser också tonen i din röst. Det är dåligt för ditt personliga varumärke och rykte att dra fåniga skämt på dina sociala medier om du försöker presentera dig själv som en seriös entreprenör och säljledare.

Om din ton inte är konsekvent kommer din publik dessutom att bli förvirrad över det budskap du försöker förmedla.

 

Slutliga tankar

Ett väl genomtänkt och omsorgsfullt vårdat personligt varumärke kan göra underverk för dina säljinsatser. Dessa enkla tips kan hjälpa dig att öka din lojala publik, bygga och upprätthålla ett oklanderligt rykte och etablera dig som ett trovärdigt proffs. Allt detta gör att du kan sluta fler avtal och nå din kvot.

Daniel Bishop började som innehållskonsult för små SEO- och webbdesignföretag. Så småningom hittade han sin plats som juniorredaktör för DesignRush, en B2B-marknadsplats som kopplar samman varumärken med byråer. Han söker alltid efter nya möjligheter och älskar att dela idéer med andra yrkesverksamma inom den digitala branschen. Hitta honom på Twitter: @DanielB78263381

Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!

👉 Följ med i våra Masterclasses och lär dig mer om startups, tillväxtmarknadsföring och försäljning:

👉 Se till att följa @salesflare på Twitter eller Facebook

if(window.strchfSettings === undefined) window.strchfSettings = {}; window.strchfSettings.stats = {url: “https://salesflare.storychief.io/personal-brand?id=1747077005&type=2”,title: “How Developing A Personal Brand Can Help You Make More Sales”,id: “b4bf56dd-9b24-4318-a472-b8522fe85e05”}; (function(d, s, id) { var js, sjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) {window.strchf.update(); return;} js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = “https://d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net/scripts/v0/strchf.js”; js.async = true; sjs.parentNode.insertBefore(js, sjs); }(document, ‘script’, ‘storychief-jssdk’))