Wie die Entwicklung einer persönlichen Marke Ihnen zu mehr Umsatz verhelfen kann

Ein Gast-Blog von Daniel Bishop (Junior Editor für DesignRush)

Ein Buch über persönliche Markenidentität, das dabei hilft, die eigene Marke zu etablieren
Fotograf: Patrik Michalicka | Quelle: Unsplash

Verkauf ist die Kunst der Überzeugung. Sicherlich ist es wichtig, ein gutes Produkt zu haben, aber das ist nicht der entscheidende Faktor, der Ihre potenziellen Kunden dazu bringt, Ja zu sagen. Wenn Sie in diesem Beruf erfolgreich sein wollen, müssen Sie zuerst lernen, sich selbst an Ihre Kunden zu verkaufen. Und das erfordert eine starke persönliche Marke.

 

1. Warum eine persönliche Marke wichtig ist

 

Scrabble-Buchstaben, die das Wort "Marke" bilden

Die Kunden sind zunehmend wählerisch und selektiv geworden. Warum sollten sie auch nicht, wenn sie eine große Auswahl haben?

Sie werden sich nicht mit Massenmarketing und faden, unpersönlichen Botschaften zufrieden geben. Deshalb ist es wichtig, ihnen das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein, und sie wie Menschen und nicht wie Verkaufszahlen zu behandeln. Personal Branding hilft Ihnen, mit Ihrem Publikum auf einer tieferen Ebene in Kontakt zu treten und emotionale Verbindungen herzustellen.

92% der Kunden vertrauen eher Empfehlungen anderer Personen, auch wenn sie diese nicht persönlich kennen, als Markenbotschaften. Diese Zahl zeigt deutlich, dass die Loyalität und das Vertrauen in Marken den tiefsten Punkt aller Zeiten erreicht haben.

Kein Wunder, wenn Marken kalt, gesichtslos und korporativ geworden sind. Hier kommt Ihre sorgfältig entwickelte persönliche Marke ins Spiel, um dem Namen ein Gesicht zu geben und Ihr Unternehmen zu vermenschlichen.

Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihre persönliche Marke zu entwickeln.

 

2. Bauen Sie Ihren Ruf auf und pflegen Sie ihn

 

Ein Diagramm, das einen Anstieg des Ansehens zeigt

Ihr Ruf eilt Ihnen immer voraus, vor allem heutzutage, wo viele Menschen praktisch im Internet leben. Es genügt, Ihren Namen und den Ihres Unternehmens in das Suchfeld von Google einzugeben und herauszufinden, wie die Online-Community Sie wahrnimmt.

Wer zum Beispiel Ihre Website besucht, bildet sich innerhalb von nur 0,05 Sekunden eine Meinung darüber und entscheidet, ob er sie verlässt oder weiter erkundet. Sie haben also nur sehr wenig Zeit, um einen überzeugenden ersten Eindruck zu hinterlassen.

Auch Online-Bewertungen haben einen besonders starken Einfluss auf die Wahrnehmung Ihres Unternehmens durch Ihre potenziellen Kunden - 93% der Menschen nutzen Bewertungen, um zu entscheiden, ob ein lokales Unternehmen vertrauenswürdig ist oder nicht.

Es liegt auf der Hand: Je mehr Ihre potenziellen Kunden Ihnen vertrauen, desto eher werden sie bei Ihnen kaufen. Wenn es darum geht, Ihr Image und Ihren Ruf zu verbessern und aufzupolieren, sollten Sie daran denken, dass der Teufel im Detail steckt.

Stellen Sie das also sicher:

  • Optimieren Sie Ihre sozialen Medienkanälesowie alle unangemessenen Kommentare, Bilder oder Beiträge zu entfernen, die Sie in ein schlechtes Licht rücken könnten. Vergessen Sie nicht, dass schon so mancher Ruf und so manche Karriere einem einzigen Tweet zum Opfer gefallen ist.
  • Erstellen Sie eine persönliche Website, auf der Sie Ihre Leistungen, Interessen, Jobs und andere relevante Informationen über sich selbst auflisten.
  • Verwenden Sie Vanity-URLs in sozialen Netzwerken. Das ist sowohl für die Suchmaschinenoptimierung als auch für die Steigerung Ihrer persönlichen Markenbekanntheit von Vorteil. Außerdem ist es viel besser, eine einzigartige, einprägsame URL zu haben, als eine Aneinanderreihung von Buchstaben und Zahlen.

 

3. Etablieren Sie sich als Vordenker in Ihrer Nische

 

Ein Stift mit den Worten "Sei kreativ".

Die Menschen vertrauen Experten und Vordenkern. Als Vertriebsmitarbeiter saugen Sie wahrscheinlich jedes Wort von Jeffrey Gitomer, Mike Schultz und Marc Wayshak in sich auf und sind bereit, dafür zu zahlen, um sie auf einer Konferenz sprechen zu hören.

Aus diesem Grund sind in vielen Werbespots und Anzeigen bekannte Namen und angesehene Fachleute zu sehen. Eine der besten Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern, besteht also darin, eine Autorität in Ihrer Nische zu werden.

Das Wesentliche:

  • Wertvolle Inhalte bereitstellen
    Ja, das haben Sie schon eine Million Mal gehört, aber man kann nicht oft genug betonen, wie wichtig relevante Inhalte, die die Probleme Ihrer Zielgruppe ansprechen und sie informieren, sind, um sich Gehör zu verschaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Um sicherzustellen, dass alles, was Sie in Ihrem Blog, auf Ihren Social-Media-Kanälen und in Ihrem Newsletter veröffentlichen, von hervorragender Qualität ist, sollten Sie sich mit angesehenen Partnern zusammenschließen Agenturen für digitales Marketing die in der Lage sind, fachkundige Inhalte zu produzieren.
  • Nützliche Ratschläge anbieten
    Treten Sie verschiedenen Gruppen und Foren in sozialen Medien bei und beteiligen Sie sich an Diskussionen, indem Sie Ihre Sicht der Dinge darlegen. Auf diese Weise fallen Sie Ihren Kollegen und potenziellen Kunden auf und können Ihr Fachwissen unter Beweis stellen. Hilfreich zu sein, ist für den Verkauf von entscheidender Bedeutung, und man könnte es sogar als Soft-Sell-Ansatz betrachten. Die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Sie weiterempfehlen und sogar bei Ihnen kaufen, steigt, wenn sie merken, dass Sie ihnen wirklich helfen wollen.
  • Engagieren Sie sich bei Ihrem Publikum
    Sich als Vordenker zu etablieren, bedeutet nicht, dass Sie Ihren Zuhörern das Ohr abkauen sollten. Es ist wichtig, aktiv zuzuhören, was sie zu sagen haben, und sich an wechselseitigen Gesprächen zu beteiligen. Indem Sie Kommentare zu den Beiträgen anderer hinterlassen oder Fragen auf LinkedIn oder Twitter stellen, regen Sie Diskussionen an und bauen Verbindungen auf.

 

4. Einzigartig und authentisch sein

 

Ein Apfel steht aufgrund seiner Farbe

"Die Kundin ist keine Idiotin. Sie ist deine Frau."sagte der Vater der modernen Werbung, David Ogilvy.

Und, Junge, er hatte Recht! Seine Worte sind auch mehr als 50 Jahre später noch aktuell. Ihre Kunden können erkennen, ob Sie aufrichtig sind oder nicht. Der Trick ist also, Sie selbst zu sein. Sonst wirken Sie wie eine Pappfigur ohne eigene Persönlichkeit.

Gary Vaynerchuk hat ein großartiges Beispiel dafür gegeben, wie man nicht als solcher auftritt.

Er verzichtet nicht darauf, zu fluchen oder Wörter mit vier Buchstaben zu benutzen, und erzählt ziemlich unorthodox. Und die Leute mögen das, weil sie merken, dass er einfach so ist, wie er ist. Das ist Teil seines Charmes und seiner Persönlichkeit. Er hat einen Weg gefunden, mit seinem Publikum in Kontakt zu treten, indem er eine Sprache verwendet, mit der sie sich identifizieren können.

Aber er ist ein Experte in Sachen Verkauf und Marketing, und das zeigt sich in seiner lockeren und bodenständigen Art.

 

5. Beständig sein

Beständigkeit ist ein Geheimrezept für den Aufbau einer persönlichen Marke. Das bedeutet, dass Sie Ihre (und kuratierte) Inhalte regelmäßig veröffentlichen sollten. Wenn Sie nonchalant und sporadisch vorgehen, verschwinden Sie vom Radar Ihres Publikums.

Aus den Augen, aus dem Sinn - das ist der Grundsatz, der hier gilt, vor allem wenn man bedenkt, dass jeden Tag mehr als 2 Millionen Inhalte im Internet veröffentlicht werden. Diese Informationsflut wird Ihre unregelmäßigen Bemühungen wie eine Lawine erdrücken, also halten Sie sich unbedingt an einen festgelegten Veröffentlichungszeitplan.

Konsistenz bezieht sich jedoch auch auf den Tonfall Ihrer Stimme. Es ist schlecht für Ihre persönliche Marke und Ihren Ruf, wenn Sie in Ihren sozialen Medien dumme Witze reißen, wenn Sie versuchen, sich als seriöser Unternehmer und Vertriebsleiter zu präsentieren.

Wenn Ihr Tonfall außerdem nicht einheitlich ist, wird Ihr Publikum verwirrt sein über die Botschaft, die Sie zu vermitteln versuchen.

 

Abschließende Überlegungen

Eine gut durchdachte und sorgfältig gepflegte persönliche Marke kann bei Ihren Verkaufsbemühungen Wunder bewirken. Mit diesen einfachen Tipps können Sie Ihr treues Publikum vergrößern, einen tadellosen Ruf aufbauen und pflegen und sich als glaubwürdiger Profi etablieren. All das wird es Ihnen ermöglichen, mehr Geschäfte abzuschließen und Ihre Quote zu erfüllen.

Daniel Bishop begann als Inhaltsberater für kleine SEO- und Webdesign-Unternehmen. Schließlich fand er seinen Platz als Junior-Redakteur bei DesignRush, einem B2B-Marktplatz, der Marken mit Agenturen verbindet. Er ist immer auf der Suche nach neuen Möglichkeiten und liebt es, Ideen mit anderen Fachleuten in der digitalen Gemeinschaft zu teilen. Finden Sie ihn auf Twitter: @DanielB78263381

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