Jak rozwój marki osobistej może pomóc w zwiększeniu sprzedaży?

Gościnny blog Daniela Bishopa (młodszego redaktora DesignRush)

Sprzedaż to sztuka perswazji. Oczywiście, posiadanie dobrego produktu jest ważne, ale nie jest to ostateczny czynnik, który sprawi, że potencjalni klienci powiedzą "tak". Jeśli chcesz odnieść sukces w tym zawodzie, musisz najpierw nauczyć się sprzedawać siebie swoim klientom. A to wymaga silnej marki osobistej.

 

1. Dlaczego marka osobista ma znaczenie

 

Klienci stają się coraz bardziej wybredni i selektywni. Dlaczego mieliby tego nie robić, skoro mają ogromny wybór?

Nie zadowolą się masowym marketingiem i nijakimi, bezosobowymi komunikatami. Dlatego ważne jest, aby sprawić, by poczuli się wyjątkowo i traktować ich jak ludzi, a nie jak liczby sprzedaży. Personal branding pomoże ci nawiązać kontakt z odbiorcami na głębszym poziomie i ustanowić więzi emocjonalne.

92% klientów jest bardziej skłonnych zaufać rekomendacjom innych osób, nawet jeśli nie znają ich osobiście, niż komunikatom marki. Statystyki te wyraźnie wskazują, że lojalność i zaufanie do marek osiągnęły najniższy poziom w historii.

Nic dziwnego, że marki stały się zimne, pozbawione twarzy i korporacyjne. Właśnie w tym miejscu pojawia się Twoja starannie opracowana marka osobista, która nadaje twarz nazwie i humanizuje Twoją firmę.

Oto kilka kroków, które należy podjąć, aby rozwijać swoją markę osobistą.

 

2. Budowanie i pielęgnowanie reputacji

 

Twoja reputacja zawsze Cię wyprzedza, zwłaszcza w dzisiejszych czasach, gdy wiele osób praktycznie żyje w Internecie. Wystarczy wpisać nazwę swoją i swojej firmy w pole wyszukiwania w Google, aby dowiedzieć się, jak postrzega Cię społeczność internetowa.

Na przykład, osoby odwiedzające Twoją stronę internetową w ciągu zaledwie 0,05 sekundy wyrobią sobie opinię na jej temat i podejmą decyzję, czy ją opuścić, czy też dalej eksplorować. Masz więc bardzo mało czasu na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia.

Podobnie, recenzje online są szczególnie potężne pod względem ich wpływu na postrzeganie Twojej firmy przez potencjalnych klientów - 93% osób korzysta z recenzji, aby określić, czy lokalna firma jest godna zaufania, czy nie.

Oczywiste jest, że im bardziej zaufają ci potencjalni klienci, tym chętniej dokonają u ciebie zakupu. Jeśli chodzi o poprawę i dopracowanie swojego wizerunku i reputacji, należy pamiętać, że diabeł tkwi w szczegółach.

Upewnij się więc, że:

• Optymalizacja kanałów mediów społecznościowych, a także usuwać wszelkie nieodpowiednie komentarze, zdjęcia lub posty, które mogłyby pokazać Cię w złym świetle. Nie zapominaj, że wiele reputacji i karier padło ofiarą jednego tweeta.
• Stwórz osobistą stronę internetową, która będzie zawierać listę Twoich osiągnięć, zainteresowań, ofert pracy i innych istotnych informacji na Twój temat.
• Zastrzegaj próżne adresy URL w kanałach mediów społecznościowych. Jest to świetne dla SEO, a także dla zwiększenia rozpoznawalności marki osobistej. Poza tym znacznie lepiej jest mieć unikalny, zapadający w pamięć adres URL niż ciąg liter i cyfr.

 

3. Zdobycie pozycji lidera w swojej niszy.

 

Ludzie ufają ekspertom i liderom myśli. Jako sprzedawca prawdopodobnie chłoniesz każde słowo Jeffreya Gitomera, Mike'a Schultza i Marca Wayshaka i jesteś gotów zapłacić, aby usłyszeć ich przemówienie na konferencji.

Dlatego też w wielu reklamach pojawiają się znane nazwiska i wybitni specjaliści. Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży jest więc stanie się autorytetem w swojej niszy.

Najważniejsze:

• Dostarczanie wartościowych treści
  Tak, słyszałeś to już milion razy, ale nie można wystarczająco podkreślić, jak istotne są treści, które odnoszą się do bolączek odbiorców docelowych i edukują ich, aby Twój głos został usłyszany i wyróżniał się na tle konkurencji. Aby upewnić się, że wszystko, co publikujesz na swoim blogu, w kanałach mediów społecznościowych i w biuletynie, jest doskonałej jakości, rozważ połączenie sił z szanowanymi firmami. agencje marketingu cyfrowego zdolny do tworzenia treści eksperckich.
• Oferowanie przydatnych porad
  Dołącz do różnych grup i forów w mediach społecznościowych i bierz udział w dyskusjach, przedstawiając swój punkt widzenia. W ten sposób przyciągniesz uwagę współpracowników i potencjalnych klientów oraz zaprezentujesz swoją wiedzę. Bycie pomocnym ma kluczowe znaczenie dla sprzedaży, a nawet można to uznać za podejście miękkiej sprzedaży. Ludzie są bardziej skłonni do polecania, a nawet kupowania od ciebie, gdy zdadzą sobie sprawę, że naprawdę chcesz im pomóc.
• Zaangażowanie odbiorców
  Zdobycie pozycji lidera myśli nie oznacza, że powinieneś mówić swoim odbiorcom na ucho; ważne jest, aby aktywnie słuchać tego, co mają do powiedzenia i angażować się w dwukierunkowe rozmowy. Pozostawiając komentarze do postów innych osób lub zadając pytania na LinkedIn lub Twitterze, wywołujesz dyskusje i budujesz kontakty.

 

4. Bądź wyjątkowy i autentyczny

 

"Klientka nie jest kretynką. To twoja żona".powiedział ojciec współczesnej reklamy, David Ogilvy.

I miał rację! Jego słowa są aktualne ponad 50 lat później. Twoi klienci mogą stwierdzić, czy jesteś szczery, czy nie. Sztuką jest więc bycie sobą. W przeciwnym razie wyjdziesz na kartonową postać bez unikalnej osobowości.

Gary Vaynerchuk dał świetny przykład tego, jak się za takiego nie uważać.

Nie powstrzymuje się od przeklinania, używania czteroliterowych słów i dość niekonwencjonalnej narracji. Ludzie to lubią, ponieważ zdają sobie sprawę, że jest po prostu sobą. To część jego uroku i osobowości. Znalazł sposób na nawiązanie kontaktu z publicznością, używając języka, do którego mogą się odnieść.

Jest jednak ekspertem w dziedzinie sprzedaży i marketingu, co widać pod jego swobodnym i przyziemnym podejściem.

 

5. Być konsekwentnym

Konsekwencja jest sekretnym składnikiem budowania marki osobistej. Oznacza to, że powinieneś regularnie publikować swoje (i wyselekcjonowane) treści. Jeśli twoje podejście jest nonszalanckie i sporadyczne, znikniesz z radaru odbiorców.

Out of sight, out of mind to zasada, która ma tu zastosowanie, zwłaszcza jeśli weźmiemy pod uwagę, że każdego dnia w Internecie publikowanych jest ponad 2 miliony treści. Ten nadmiar informacji zmiażdży twoje nieregularne wysiłki jak lawina, więc upewnij się, że trzymasz się ustalonego harmonogramu publikowania.

Jednak spójność odnosi się również do tonu Twojego głosu. Opowiadanie głupich dowcipów w mediach społecznościowych jest szkodliwe dla marki osobistej i reputacji, jeśli próbujesz zaprezentować się jako poważny przedsiębiorca i lider sprzedaży.

Poza tym, jeśli twój ton nie jest spójny, odbiorcy będą zdezorientowani co do wiadomości, którą próbujesz przekazać.

 

Przemyślenia końcowe

Dobrze przemyślana i starannie pielęgnowana marka osobista może zdziałać cuda w działaniach sprzedażowych. Te proste wskazówki mogą pomóc ci zwiększyć grono lojalnych odbiorców, zbudować i utrzymać nienaganną reputację oraz ugruntować swoją pozycję wiarygodnego profesjonalisty. Wszystko to pozwoli ci zamknąć więcej transakcji i osiągnąć swój limit.

Daniel Bishop zaczynał jako konsultant treści dla małych firm zajmujących się SEO i projektowaniem stron internetowych. Ostatecznie znalazł swoje miejsce jako młodszy redaktor w DesignRush, rynku B2B łączącym marki z agencjami. Zawsze poszukuje nowych możliwości i uwielbia dzielić się pomysłami z innymi profesjonalistami w społeczności cyfrowej. Znajdź go na Twitterze: @DanielB78263381.

Mamy nadzieję, że spodobał Ci się ten post. Jeśli tak, rozpowszechnij go! .

👉 Bądź na bieżąco z naszymi kursami mistrzowskimi i ucz się o startupach, marketingu wzrostu i sprzedaży:

👉 Pamiętaj, aby śledzić @salesflare na Twitter lub Facebook.

if(window.strchfSettings === undefined) window.strchfSettings = {}; window.strchfSettings.stats = {url: “https://salesflare.storychief.io/personal-brand?id=1747077005&type=2”,title: “How Developing A Personal Brand Can Help You Make More Sales”,id: “b4bf56dd-9b24-4318-a472-b8522fe85e05”}; (function(d, s, id) { var js, sjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) {window.strchf.update(); return;} js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = “https://d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net/scripts/v0/strchf.js”; js.async = true; sjs.parentNode.insertBefore(js, sjs); }(document, ‘script’, ‘storychief-jssdk’))