2018年のネットワーキングのためのノーセンスガイド
時々、ネットワークが本当に嫌になる。😖
というのも、私はときどき不器用だと思われがちだからというわけではなく、むしろ98%の確率で、ネットワーク作りが苦手な人と話すことになるからだ。
本当に、本当にひどい。
5時間も渋滞に巻き込まれたらたまらないという話だ。
しかし、なぜだろう？
ネットワーク作りは、もう少し自然にできるものではないのか？🤔
結局のところ、ネットワーキングの核心は、単に同じ志を持つ人々と話すことなのだ。
しかし、私たちの多くにとって、人脈作りはまだ困難で、少し無意味にさえ思えるかもしれない。
ネットワーキングは付加価値を生むものであり、あえて言えば楽しい活動であるはずなのに。😁
もし、それが付加価値を生むものでも、楽しいものでもないと感じたら、心配は無用だ！あなたは正しい場所に来たのだ。
でも、ちょっと話を戻して...。
もし、あなたがこの記事からひとつだけ何かを感じ取るとしたら、それは「人脈作りに対する考え方を変える」ということだ。👊
手段として考えるのはやめよう。自己宣伝のためのしゃべり場。
だってそうでしょう？そんなことはない。少なくとも、そうあるべきじゃない。
私は人脈づくりを通して、仕事のオファーを受けたり、有意義な人脈を作ったり、クライアントのために取引を成立させたりしてきた。
あなたのネットワーキングを向上させる唯一最大のポイントは、ネットワーキングを商談を成立させる機会ではなく、新しい友人を作る機会としてアプローチすることです。✨
人は、営業的なエネルギーを遠くからでも感じ取ることができる。あなたが自分を売り込もうとしていようと、商品を売ろうとしていようと、人にはわかるのだ。そしてそれは、相手にとっても、あなたにとっても、楽しいことではない。
と聞かれたとき、相手が一番望んでいないのは、あなたがいかに素晴らしいか、あるいはあなたの製品がいかに素晴らしいかについて、15分も説明されることだ。
誰も。Cares。🤦♀️
似たようなことが最近あった。ある会議でセッションとセッションの間の休憩時間に、ある人が私のテーブルについてきて、おしゃべりを始めた。
会話は順調に進んでいた。私が彼に、"あなたの会社は何をしている会社ですか？"と簡単な質問をするまでは。
というのも、彼は一方的に20分も、自分の会社のこと、その製品が何をするものなのか、なぜ私がその製品に関心を持たなければならないのか、事細かに話し続けたからだ。😒
その20分間、私は一言もしゃべれなかった。
いったい誰がどのような状況で、このような振る舞いが許されると考えるのだろうか？
同じように、2年間も連絡を取っていないにもかかわらず、LinkedInのメッセージで頼みごとをされることを望む人はいない。
相手が会話に好感を持たなければ、すでに負けなのだ。
話がそれましたが...😅。
では、その核心に迫ってみよう：正しい人脈作りの方法とは？
どんな状況でも意味のあるつながりを作る
このセクションでは、主にIRLでのネットワーキングに焦点を当てますが、あなたが遭遇するあらゆる人間関係構築の状況（LinkedInでのネットワーキング、デートなど、いや、本当に！）にこの同じアドバイスを適用することができます。👫
まず第一に、良いネットワークを作るには、良く聞くことだ。
相手が話し終えるのを待って定型的な答えを返すのではなく、相手の言っていることを本当に理解しようとすること。その場にいること。その瞬間にいること。
そして、フォローアップの質問をする準備をしておくこと。インタビューしろとは言わないが、相手の話に心から興味を示し、注意を払うこと。👀
人は自分のことを話すのが大好きで、相手の話を積極的に聞いていれば、相手は好感を持ってその場を去るだろう。ただ、自分の会社について20分もわめき散らさないようにしよう。
会話を続けるためのもうひとつの超便利なコツは、共通点を見つけ、それを会話に取り入れることだ。
もしかしたら、技術系プロフェッショナルのネットワーキング・イベントに参加しているかもしれない。仕事以外の趣味が似ているかも？🚴♀️
ステレオタイプな仕事の話ではなく、よりユニークなアプローチで会話をすることで、より深いつながりを作ることができます。
最後に、シンプルだが同じくらい重要なポイントは、話した相手の名前を覚えておき、後で連絡を取り合える可能性を作っておくことだ。📲
IRLで有意義なつながりを持ったら、相手の情報を入手し、EメールやLinkedInでフォローアップするようにしよう。そして、連絡を取るときには、前回の会話を参照し、自分のネットワークに相手を加えることに純粋に興味があることを示そう。
ネットワークのつながりが、いつあなたを助けてくれるかわからない！😄
ありのままの自分を売り込む
このアドバイスは、これまでの人生で何度か違った文脈で耳にしたことがあると思うが、人脈を広げるときには自分らしくいることが本当に大切だ。
日常生活で人間関係を築くには、本物であることが重要です。🤷♀️
新しい仕事上のつながりには、友人にアプローチするのと同じようにアプローチする。人は親切でオープンな態度に好意的に反応するものだ。💛
自己紹介や自分の仕事について、より魅力的な表現を見つけてください。私はピーターで、ジェネリック・リサーチ・カンパニーのシニア・リサーチャーです」ではなく、「私はピーターで、ビッグデータを具体的なプロジェクトにつなげる仕事をしています」というような言い方をしよう。🚀
自分の作品についてより興味深い物語を作れば、興味を引き、より魅力的な方法で会話を続けることができる。
前のセクションで述べたように、傾聴が鍵です。相手と話すときは、自分が会話の主導権を握っていないかどうか注意してください。
また、オンラインでのネットワーキングに関しては、もはや媒体がメッセージではなく、メッセージがメッセージであることを肝に銘じておくこと。どのようなプラットフォーム上でも、自分の言いたいことを効果的に伝えるために、明確で簡潔なコミュニケーションを心がけましょう。👍
ペイ・イット・フォワード
いつでもどこでも、プロとして他人を助ける。🤝
ネットワーキングイベントで知り合った人と同じ業界で働いている友人がいるかもしれない。
あるいは、LinkedInのコネクションが仕事を探していて、それについて投稿しているかもしれない。さらに良いのは、個人的に知っているリクルーターや、その会社が求人している人など、役に立ちそうな人をタグ付けすることだ。🙌
しかし、忘れてはならないのは、見返りが欲しいから人に何かをしてあげるべきだということではない、ということだ。人の役に立ち、役に立ち、寛大になることで、良いカルマが自分に返ってくるのだ。
誰かに援助やサポート、指導を提供することは、その人にとって変化をもたらす可能性がある。
連絡を取り合う
これはある人にとっては当たり前のことかもしれないが、私たちの多くが何度も何度も気づいていることだろう。
人々と関係を築き、時間をかけて彼らの様子を確認する。
何年も話さなかったのに、突然電話で何かを頼むのは、相手との関係を壊してしまう可能性がある。それに、ちょっと失礼だし。🙅♀️
個人的には、元同僚と連絡を取り合っているだけで仕事のオファーをもらったことがある。
どうやって？私は彼に連絡を取り、最近彼が受賞した賞を祝福した。☕️
出会ってしばらくして、私は転居を決め、新しい仕事を探し始める必要があった。
ありがたいことに、私はその元同僚とすでに連絡を取り合っており、彼は喜んで私を助けてくれた。
それから1カ月も経たないうちに、希望する地域での仕事が決まった。🤘
プロフェッショナルな人間関係を維持することは貴重である。
しかし、忘れてはならないのは、誰かに頼みごとをすることに決めたら、助けてもらったときには必ずお礼を言うことだ！🙏
そして約束を守ること。何かについてフォローアップすると言ったら、必ずフォローアップすること。
もうひとつ本当に役立つのは、連絡先を整理しておくことだ。健全な仕事上の関係を維持するために、誰とチャットするか、どれくらいの頻度で連絡を取るか、などを把握しておきましょう。🗓
人脈作りで最も重要なのは、人生の調和と繁栄が保たれている時期だ。物事がうまくいかなかったり、状況が変わったりしたときに、ほとんど話したことのない人に助けや好意を求めて奔走するのではなく、誰に相談すべきかを知ることができる。👈
オンライン・ネットワーキング
これまでのアドバイスの多くは、主にIRLでのネットワーキングに焦点を当てたものだった（しかし、その多くはオンラインでのネットワーキングにも応用できる）。
しかし、オンラインネットワーキングについて少し掘り下げてみよう。💻
LinkedInにやみくもに何人も追加するのは、間違いなく間違ったやり方だ。
もう少し戦略的に考えてみようじゃないか。
まず、志を同じくする人々がオンラインで「たむろ」している場所を思い浮かべてみよう。手始めにはフェイスブックのグループがいいだろう。
そこから投稿を始めましょう！質問、投票、アドバイスの依頼など、グループメンバーからの関心を集めるには、どれも素晴らしい方法です。🗣
グループ内で会話のきっかけとなるような存在になり、人々が定期的にあなたを見て、あなたに対する信頼を築き始めるようにしましょう！
ある投稿で一人の人と会話が始まっていることに気づいたら、その人に個人的にメッセージをもらい、会話を続けられるようにしましょう。
そこから新たな仕事上のつながり（あるいは友人）が生まれるかもしれない。😎
距離の制約を受けることなく、より多くの人々や可能性とつながることができるからだ。
さらに、会議やイベントでようやく新しい人脈に会う機会を得たとき、それはとても素晴らしい気分だ。会う前から、誰かを知っているような気分になる。🤗
人脈作りはオンラインでもオフラインでもできる！
練習、練習、練習
人脈作りが本当にうまくなるには、練習が必要だ。だから、外に出て人に会いなさい！
興味のあることをテーマにした地元のMeetupや、他の会社や団体が主催するカクテルアワーなど、あまり敷居の高くないものを試してみよう。人と話す練習をすることで、より自然に感じられるようになり、怖さもなくなります。
毎日が人脈作りのチャンスになる（そう望めば）。💪
確かに大げさに聞こえるかもしれないが、最終的に誰と出会うことになるかはわからない。
数年前、私の母は空港で、犬を連れていた女性がとてもかわいかったので、その女性とおしゃべりをしました。🐶
結局、その女性は私と同じ業界で働いていて、私のプロフィールは彼女が募集していた職種に完璧にマッチしたのだ。
それから数ヵ月後、私はその素晴らしいチャンスを受け入れ、彼女のもとで働くためにニューヨークに移った。
母が見ず知らずの人に気さくに親切にしてくれなければ、そのような仕事上のつながりを持つ機会はなかっただろう。
クレイジーだろ？🤯
何を知っているかではなく、誰を知っているかが重要だとよく言われる。
いろいろな意味で、その気持ちには賛成だ。
達成感があり、才能があり、聡明であることは素晴らしいことであり、その他どんな最上級の言葉で自分自身を表現してもいい。
誰かがあなたのキャリアを後押ししてくれるかもしれないし、あなたが最も必要としているときに手を差し伸べてくれるかもしれない。👋
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