La guida senza fronzoli al networking nel 2018
A volte odio davvero il networking. 😖
Non necessariamente perché tendo a risultare a volte goffa, ma piuttosto perché una buona 98% delle volte mi ritrovo a parlare con qualcuno che è pessimo nel fare rete.
Davvero, davvero terribile.
Sto parlando di una cosa che non mi piace per niente e che mi blocca in mezzo al traffico per cinque ore.
Ma perché?
Il networking non dovrebbe venirci un po' più naturale? 🤔
In fondo, fare rete significa semplicemente parlare con persone che la pensano allo stesso modo.
Ma per molti di noi, il networking può ancora sembrare scoraggiante o addirittura inutile.
Non dovrebbe essere così: il networking dovrebbe essere un valore aggiunto e un'attività, oserei dire, divertente. 😁
Se non vi sembra né un valore aggiunto né un divertimento, non temete! Siete nel posto giusto.
Ma torniamo indietro per un attimo...
Se volete trarre una sola cosa da questo post, voglio che sia questa: cambiate il vostro atteggiamento mentale nei confronti del networking. 👊
Smettete di considerarlo un mezzo per raggiungere un fine. Una chiacchierata autopromozionale.
Perché indovinate un po'? Non lo è. O almeno, non dovrebbe esserlo.
Grazie al networking ho ricevuto offerte di lavoro, creato connessioni significative per la mia carriera e concluso affari per i clienti, il tutto senza parlare a vanvera del perché dovrebbero assumermi/aiutarmi/pagarmi.
La cosa più importante per migliorare il vostro gioco di networking è affrontare il networking come un'opportunità per fare nuove amicizie, non per concludere affari. ✨
Le persone percepiscono l'energia venditrice a un chilometro di distanza. Che stiate cercando di promuovere voi stessi o di vendere un prodotto, la gente se ne accorge. E non è divertente né per loro né per voi.
L'ultima cosa che qualcuno vuole quando chiede "Allora, di cosa ti occupi?" è ricevere una tiritera di 15 minuti su quanto sei bravo o su quanto è straordinario il tuo prodotto.
Nessuno. Cares. 🤦♀️
Di recente mi è capitata una situazione simile. Ero a una conferenza durante una pausa tra le sessioni, una persona si è unita al mio tavolo e abbiamo iniziato a chiacchierare.
La conversazione stava andando bene, finché non gli ho fatto una semplice domanda: "Di cosa si occupa la sua azienda?".
A questo punto le cose si sono messe male, perché sono stato tenuto in ostaggio da una conversazione a senso unico in cui ha passato 20 minuti abbondanti a raccontarmi ogni singolo dettaglio della sua azienda, di cosa fa il loro prodotto e del perché dovrei interessarmene. 😒
Non ho detto una sola parola per tutti i 20 minuti.
Come si può pensare che questo sia un comportamento accettabile in qualsiasi situazione?
Allo stesso modo, nessuno vuole ricevere un messaggio su LinkedIn da qualcuno che chiede un favore, anche se non ci si è preoccupati di contattarlo per due anni per chiedergli come sta.
Se l'interlocutore non si sente bene durante la conversazione, avete già perso.
Ma sto divagando... 😅
Quindi, entriamo nel vivo della questione: Come si fa a fare networking nel modo giusto?
Creare connessioni significative in qualsiasi situazione
Questa sezione si concentra principalmente sul networking IRL, ma potete applicare gli stessi consigli a qualsiasi situazione di costruzione di relazioni che incontrate (compreso il networking su LinkedIn, gli appuntamenti e altro ancora - no, davvero!). 👫
Prima di tutto, per fare rete bisogna ascoltare bene.
Invece di aspettare che l'interlocutore finisca di parlare per poi dargli una risposta in scatola, cercate di capire davvero cosa vi sta dicendo la persona. Siate presenti. Siate nel momento giusto.
E siate pronti a fare domande di approfondimento. Non voglio dire che dobbiate intervistarli, ma mostratevi sinceramente interessati a ciò che hanno da dire e prestate attenzione. 👀
Le persone amano parlare di se stesse e lasceranno l'interazione con voi con una sensazione positiva se avete ascoltato attivamente ciò che avevano da dire. Cercate solo di non farli sfociare in uno sproloquio di 20 minuti sulla loro azienda... guardatevi, tizio fastidioso della conferenza.
Un altro consiglio utilissimo per mantenere la conversazione fluida è quello di trovare i punti in comune e inserirli nella conversazione.
Forse vi trovate a un evento di networking per professionisti del settore tecnologico: hanno idee interessanti sulle tendenze attuali della tecnologia? Forse hanno hobby simili al di fuori del lavoro? 🚴♀️
Cercate di trovare qualcosa di diverso/sorprendente/distintivo di cui potete discutere e trovare un terreno comune: piuttosto che i discorsi stereotipati sul lavoro, creerete un legame più profondo essendo più unici nel vostro approccio alla conversazione.
Infine, un punto semplice ma altrettanto importante è ricordare i nomi delle persone con cui si parla e assicurarsi di creare la possibilità di raggiungersi in seguito. 📲
Se riuscite a stabilire una connessione significativa, cercate di ottenere i suoi dati e di seguire la conversazione via e-mail o su LinkedIn; quando vi rivolgete a loro, fate riferimento alla conversazione precedente per dimostrare che siete veramente interessati ad averli nella vostra rete.
Non si sa mai quando una connessione nella vostra rete può aiutarvi, o viceversa! 😄
Vendersi essendo se stessi
Sono certo che avrete sentito questo consiglio in molti contesti diversi nel corso della vostra vita, ma è davvero importante essere se stessi quando si fa networking.
L'autenticità è importante per costruire relazioni nella vita di tutti i giorni, quindi perché dovrebbe essere diverso quando si tratta di creare connessioni professionali? 🤷♀️
Avvicinatevi ai nuovi contatti professionali nello stesso modo in cui vi avvicinereste agli amici: mantenete l'argomento professionale, ovviamente, ma siate calorosi e accoglienti. Le persone rispondono positivamente alla gentilezza e all'apertura. 💛
Trovate modi migliori e più intriganti per presentare voi stessi e il vostro lavoro. Invece di dire "Sono Peter e sono un ricercatore senior presso una società di ricerca generica", provate a dire "Sono Peter e mi occupo di collegare i big data a progetti tangibili". 🚀
Una volta creata una narrazione più interessante intorno al proprio lavoro, si raccoglie interesse e si mantiene la conversazione in modo molto più coinvolgente.
Come già detto nella sezione precedente, l'ascolto è fondamentale. Quando parlate con qualcuno, prestate attenzione se state prendendo il controllo della conversazione o meno: è una questione di equilibrio e non volete dominare.
E quando si tratta di fare rete online, ricordate che il mezzo non è più il messaggio, ma il messaggio è il messaggio. Siate chiari e concisi quando comunicate su qualsiasi piattaforma per trasmettere efficacemente il vostro punto di vista. 👍
Ripagare il futuro
Aiutate gli altri in modo professionale ogni volta che potete. 🤝
Forse avete un amico che lavora nello stesso settore di qualcuno che avete conosciuto a un evento di networking: aiutatelo a fare la presentazione tra loro (se lo vogliono, ovviamente).
O magari un collega su LinkedIn sta cercando lavoro e pubblica un post al riguardo: mettete un "mi piace" e condividete il post, oppure, se conoscete bene la persona e il suo lavoro, lasciate un commento su quanto è brava o laboriosa. Ancora meglio: se potete, taggate qualcuno che potrebbe aiutarvi, ad esempio un reclutatore che conoscete personalmente, qualcuno la cui azienda sta assumendo, ecc. 🙌
Ma non dimenticate: questo non significa che dovete fare le cose per gli altri solo perché volete ottenere qualcosa in cambio. Si tratta di essere disponibili, utili e generosi e di lasciare che il karma positivo torni a voi.
Offrire a qualcuno un aiuto, un sostegno o un tutoraggio può trasformarlo, e a voi non costa nulla se non un po' di tempo e di buona volontà.
Rimanere in contatto
Forse per alcuni sarà ovvio, ma sono sicuro che molti di noi l'hanno notato più volte: non basta rivolgersi a qualcuno quando si ha bisogno di qualcosa.
Costruite un rapporto con le persone e prendetevi il tempo di controllarle.
Se non parlate con qualcuno per anni e poi lo chiamate all'improvviso per chiedergli qualcosa, state potenzialmente distruggendo il vostro rapporto con lui. Inoltre, è semplicemente un po' maleducato. 🙅♀️
Personalmente, una volta ho ricevuto un'offerta di lavoro semplicemente rimanendo in contatto con un ex collega.
Come? L'ho contattato per congratularmi con lui per un premio che aveva ricevuto di recente e abbiamo fissato un appuntamento per un caffè. ☕️
Poco dopo il nostro incontro, avevo deciso di trasferirmi e dovevo iniziare a cercare un nuovo lavoro.
Fortunatamente ero già in contatto con questo ex collega, che è stato più che felice di aiutarmi.
Meno di un mese dopo mi è stato offerto un lavoro nella zona da me desiderata. 🤘
Mantenere relazioni professionali può essere inestimabile: non si sa mai chi può darci un'opportunità.
Ma non dimenticate: se decidete di chiedere un favore a qualcuno, assicuratevi di ringraziarlo quando vi aiuta! 🙏
E mantenete le vostre promesse. Se dite che darete seguito a qualcosa, è meglio che lo facciate.
Un'altra cosa che può essere molto utile è tenere organizzati i propri contatti. Sapere con chi chattare, con quale frequenza, ecc. per mantenere sane relazioni professionali. 🗓
Il networking più importante che potete fare è durante i periodi di armonia e prosperità della vostra vita. Quando le cose vanno male o le circostanze cambiano, saprete a chi rivolgervi, invece di chiedere aiuto o favori a persone con cui parlate a malapena. 👈
Rete online
Molti dei consigli forniti finora si sono concentrati soprattutto sul networking nella vita reale (anche se molti di essi possono essere applicati anche al networking online).
Ma approfondiamo un attimo il tema del networking online. 💻
Aggiungere senza motivo un gruppo di persone su LinkedIn non è certo il modo migliore per farlo.
Pensiamo in modo un po' più strategico, che ne dite?
Innanzitutto, cercate di pensare ai luoghi in cui le persone che la pensano allo stesso modo si "frequentano" online. Un ottimo punto di partenza sono i gruppi di Facebook.
Da lì, iniziate a postare! Domande, sondaggi, richieste di consigli, ecc. sono tutti ottimi modi per iniziare a coinvolgere i membri del gruppo. 🗣
Cercate di diventare un elemento di conversazione nel gruppo, in modo che le persone vi vedano regolarmente e inizino a fidarsi di voi - non siate però spammosi nei vostri post!
Se notate che state iniziando una conversazione con una persona su un post, chiedetele di inviarvi un messaggio privato, in modo da poter continuare la conversazione.
Da lì, potreste creare nuovi legami professionali (o addirittura amici). 😎
Questo è un ottimo metodo per costruire la vostra rete, perché vi apre a molte più persone e possibilità, senza i vincoli della distanza.
Inoltre, quando finalmente si ha la possibilità di incontrare i nuovi contatti a una conferenza o a un evento, la sensazione è davvero fantastica. Si ha la sensazione di conoscere qualcuno prima ancora di incontrarlo. 🤗
Il networking può essere fatto bene sia online che offline, quindi approfittatene!
Pratica, pratica, pratica
Per diventare davvero bravi nel networking, bisogna fare pratica. Quindi, uscite e incontrate gente!
Provate a fare qualcosa di meno travolgente, come un Meetup locale basato su qualcosa che vi interessa, o un cocktail ospitato da un'altra azienda o organizzazione. Esercitarsi a parlare con le persone rende il tutto più naturale e meno spaventoso.
Ogni singolo giorno può essere un'occasione per fare rete (se lo si vuole). 💪
Sembra drammatico, sì, ma non si sa mai chi si finisce per incontrare, e a volte può portare a cose incredibilmente gratificanti.
Ecco un esempio reale: qualche anno fa, mia madre ha chiacchierato con una donna in aeroporto (come si fa) perché aveva un cane con sé ed era molto carino. 🐶
Ebbene, si è scoperto che quella donna lavorava nel mio stesso settore e che il mio profilo corrispondeva perfettamente a una posizione lavorativa aperta.
Qualche mese dopo, ho accettato quella grande opportunità e mi sono trasferita a New York per lavorare per lei.
Non avrei avuto l'opportunità di stabilire un contatto professionale se mia madre non fosse stata aperta e gentile con un perfetto sconosciuto.
Pazzesco, vero? 🤯
Si dice comunemente che non si tratta di ciò che si conosce, ma di chi si conosce.
Per molti versi, sono d'accordo con questo sentimento 😉
È bello essere realizzati, talentuosi, brillanti e qualsiasi altro superlativo vogliate usare per descrivervi, ma alla fine della giornata, ottenere ciò che desiderate è molto più realizzabile se dedicate del tempo a costruire relazioni con le persone della vostra vita professionale.
Non si sa mai quando qualcuno può essere la connessione che catalizza la vostra carriera o vi dà una mano quando ne avete più bisogno. 👋
Speriamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi è piaciuto, spargete la voce!
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