En handfast guide till nätverkande 2018
Ibland hatar jag verkligen nätverkande. 😖
Inte nödvändigtvis för att jag ibland tenderar att framstå som besvärlig, utan snarare för att jag 98% av gångerna fastnar i att prata med någon som är usel på att nätverka.
Verkligen, verkligen hemskt.
Jag pratar om "skulle inte vilja sitta fast i trafiken i fem timmar".
Men varför är det så?
Borde inte nätverkande komma lite mer naturligt för oss? 🤔
Nätverkande handlar ju i grund och botten helt enkelt om att prata med likasinnade.
Men för många av oss där ute kan nätverkande fortfarande verka skrämmande eller till och med lite meningslöst.
Så borde det inte vara - nätverkande är tänkt att vara en värdeskapande och, vågar jag säga, rolig aktivitet. 😁
Om det varken känns värdeskapande eller roligt, var inte orolig! Du har kommit till rätt ställe.
Men låt oss backa tillbaka en sekund...
Om du bara tar med dig en sak från det här inlägget vill jag att det ska vara detta: ändra din inställning till nätverkande. 👊
Sluta se det som ett medel för att nå ett mål. En självpromoterande gabfest.
För gissa vad? Det är det inte. Åtminstone borde det inte vara det.
Jag har fått jobberbjudanden, skapat meningsfulla karriärkontakter och slutit avtal för kunder genom nätverkande - allt utan att prata öronen av mig om varför de ska anställa mig/hjälpa mig/betala mig.
Den största enskilda åtgärden som kan förbättra ditt nätverkande är att se nätverkande som en möjlighet att få nya vänner, inte att sluta affärsavtal. ✨
Människor kan känna av säljande energi på långt håll. Oavsett om du försöker marknadsföra dig själv eller sälja en produkt, så märker folk det. Och det är inte roligt för dem - eller för dig, för den delen.
Det sista någon vill när de frågar "Så, vad gör du?" är att få en 15 minuter lång utläggning om hur bra du är eller hur fantastisk din produkt är.
Nej. En. Bryr sig. 🤦♀️
En liknande situation hände mig nyligen. Jag var på en konferens under en paus mellan sessionerna, och någon satte sig vid mitt bord och vi började prata.
Samtalet gick bra - tills jag ställde en enkel fråga: "Vad sysslar ditt företag med?"
Det var då saker och ting gick åt skogen, för jag hölls sedan som gisslan i ett enkelriktat samtal där han tillbringade 20 minuter med att berätta varenda detalj om sitt företag, vad deras produkt gör och varför jag borde bry mig om den. 😒
Jag fick inte in ett enda ord under de 20 minuterna.
Hur på jorden kan någon tro att detta är ett acceptabelt beteende i någon situation?
På samma sätt vill ingen få ett LinkedIn-meddelande från någon som ber om en tjänst, trots att du inte har brytt dig om att höra av dig på två år för att fråga hur det går.
Om den du pratar med inte känner sig nöjd med samtalet har du redan förlorat.
Men jag kommer in på något annat... 😅
Så, låt oss gå till kärnan i det hela: Hur gör du för att nätverka på rätt sätt?
Skapa meningsfulla kontakter i alla situationer
Det här avsnittet fokuserar främst på nätverkande IRL, men du kan tillämpa samma råd i nästan alla situationer där du behöver bygga relationer (inklusive LinkedIn-nätverkande, dejting med mera - nej, verkligen!). 👫
En sak i taget: för att kunna nätverka väl måste du lyssna väl.
I stället för att vänta på att personen ska prata klart för att sedan ge ett svar på burk, försök verkligen att förstå vad personen säger till dig. Var närvarande. Var i stunden.
Och var beredd att ställa följdfrågor. Därmed inte sagt att du ska intervjua dem, men visa genuint intresse för vad de har att säga - och var uppmärksam. 👀
Folk älskar att prata om sig själva, och de kommer att lämna interaktionen med en bra känsla om du aktivt lyssnade på vad de hade att säga. Försök bara att inte låta dem gå in i en 20-minuters rant om sitt företag ... tittar på dig, irriterande kille från konferensen.
Ett annat superpraktiskt tips för att hålla konversationen flytande är att hitta gemensamma nämnare och arbeta in dem i samtalet.
Du kanske är på ett nätverksevent för teknikproffs - har de några intressanta idéer om aktuella trender inom teknik? Kanske har de liknande hobbies utanför jobbet? 🚴♀️
Försök att hitta något annorlunda/överraskande/distinkt som ni kan diskutera och hitta en gemensam grund - i stället för det stereotypa arbetssamtalet skapar du en djupare kontakt genom att vara mer unik i din inställning till samtalet.
Slutligen, en enkel men lika viktig punkt är att komma ihåg namnen på de personer du pratar med och att se till att du skapar möjlighet att nå varandra senare. 📲
Om du får en meningsfull kontakt IRL kan du försöka få deras information och följa upp via e-post eller LinkedIn - när du sedan kontaktar dem kan du hänvisa till ert tidigare samtal för att visa att du verkligen har ett intresse av att ha dem i ditt nätverk.
Du vet aldrig när en kontakt i ditt nätverk kan hjälpa dig - eller vice versa! 😄
Sälj dig själv genom att vara dig själv
Jag är säker på att du har hört det här rådet i flera olika sammanhang under hela ditt liv, men det är verkligen viktigt att vara sig själv när du nätverkar.
Äkthet är viktigt för att bygga relationer i vardagen, så varför skulle det vara annorlunda när det gäller att skapa professionella kontakter? 🤷♀️
Närma dig nya professionella kontakter på samma sätt som du skulle närma dig vänner - håll ämnet professionellt, naturligtvis, men var varm och välkomnande. Människor reagerar positivt på vänlighet och öppenhet. 💛
Hitta bättre och mer spännande sätt att presentera dig själv och ditt jobb. Istället för att säga "Jag heter Peter och jag är senior forskare på Generic Research Company", försök med något i stil med "Jag heter Peter och jag arbetar med att koppla big data till konkreta projekt". 🚀
När du skapar en mer intressant berättelse kring ditt arbete väcker du intresse och håller igång samtalet på ett mycket mer engagerande sätt.
Som vi nämnde i föregående avsnitt är det viktigt att lyssna. När du pratar med någon ska du vara uppmärksam på om du tar över samtalet eller inte - det handlar om balans och du vill inte dominera.
Och när det gäller nätverkande på nätet ska man komma ihåg att mediet inte längre är budskapet - budskapet är budskapet. Var tydlig och koncis när du kommunicerar på alla plattformar för att få fram din poäng på ett effektivt sätt. 👍
Betala det vidare
Hjälp andra professionellt var och när du än kan. 🤝
Du kanske har en vän som arbetar i samma bransch som någon du träffat på ett nätverksevent - hjälp till att introducera dem för varandra (om de vill det, förstås).
Eller så kanske en kontakt på LinkedIn söker jobb och gör ett inlägg om det - gilla och dela inlägget, eller om du känner till dem och deras arbete väl, skriv en kommentar om hur bra eller hårt arbetande de är. Ännu bättre: om du kan, tagga någon som kanske kan hjälpa till, till exempel en rekryterare som du känner personligen, någon vars företag anställer osv. 🙌
Men glöm inte: det betyder inte att du bara ska göra saker för människor för att du vill få något av dem i gengäld. Det handlar om att vara hjälpsam, användbar och generös, och låta den goda karman komma tillbaka till dig.
Att erbjuda någon hjälp, stöd eller mentorskap kan vara omvälvande för dem, och det kostar dig inget annat än lite tid och välvilja.
Hålla kontakten
Det här kanske är självklart för vissa, men det är något som jag är säker på att många av oss har märkt gång på gång: sträck inte bara ut handen till någon när du behöver något.
Bygg upp en relation med människor och ta dig verkligen tid att titta till dem.
Om du inte pratar med någon på flera år och sedan ringer dem plötsligt och ber om något, förstör du potentiellt din relation med dem. Plus, det är bara lite oförskämt. 🙅♀️
Själv fick jag en gång ett jobberbjudande bara genom att hålla kontakten med en tidigare kollega.
Hur då? Jag kontaktade honom och gratulerade honom till en utmärkelse han nyligen hade fått, och vi bestämde en tid för att träffas över en kopp kaffe. ☕️
En kort tid efter vårt möte hade jag bestämt mig för att flytta och behövde börja söka ett nytt jobb.
Lyckligtvis hade jag redan varit i kontakt med den här före detta kollegan, och han var mer än glad att kunna hjälpa mig.
Jag blev erbjuden ett jobb i mitt önskade område mindre än en månad senare. 🤘
Att upprätthålla professionella relationer kan vara ovärderligt - du vet aldrig vem som kan ge dig en "ingång" någonstans.
Men glöm inte: om du bestämmer dig för att be någon om en tjänst, se till att tacka dem när de hjälper dig! 🙏
Och håll dina löften. Om du säger att du ska följa upp något, då är det bäst att du följer upp det.
En annan sak som verkligen kan hjälpa är att hålla dina kontakter organiserade. Vet vem du ska chatta med, hur ofta du vill kolla in med dem etc. för att upprätthålla hälsosamma professionella relationer. 🗓
Det viktigaste nätverksarbetet du kan göra är under perioder av harmoni och välstånd i ditt liv. När saker går fel eller omständigheterna förändras kommer du att veta vem du ska prata med, snarare än att kämpa för hjälp eller tjänster från människor som du knappt pratar med. 👈
Nätverk online
Många av råden hittills har mestadels varit inriktade på nätverkande IRL (även om mycket av det kan tillämpas på nätverkande online också).
Men låt oss dyka lite djupare in i online-nätverk för ett ögonblick. 💻
Att tanklöst lägga till en massa personer på LinkedIn är definitivt inte rätt sätt att göra det på.
Låt oss tänka lite mer strategiskt på det, ska vi?
Försök först att komma på platser där likasinnade "hänger" på nätet. Ett bra ställe att börja på är Facebook-grupper.
Därefter kan du börja publicera inlägg! Frågor, omröstningar, begäran om råd etc. är alla bra sätt att börja få engagemang från gruppmedlemmar. 🗣
Försök att bli en samtalsstartare i gruppen, så att folk ser dig regelbundet och börjar bygga förtroende för dig - men var inte spammig i dina inlägg!
Om du märker att du börjar konversera med en person i ett inlägg, be personen i fråga att skicka ett privat meddelande till dig så att du kan fortsätta konversationen.
Därefter kan du kanske få nya professionella kontakter (eller till och med vänner) av det. 😎
Det här är en utmärkt metod för att bygga upp ett nätverk, eftersom det öppnar upp för så många fler människor och möjligheter, utan att begränsas av avstånd.
Och när du äntligen får chansen att träffa dina nya kontakter på en konferens eller ett evenemang är det en så fantastisk känsla. Det känns som om man känner någon innan man ens har träffat dem. 🤗
Nätverkande kan göras på ett bra sätt både online och offline - så gör det mesta av det!
Övning, övning, övning
För att bli riktigt bra på att nätverka måste du öva. Så ge dig ut och träffa människor!
Prova något mindre överväldigande, till exempel en lokal mötesplats baserad på något du är intresserad av eller en cocktailtimme som anordnas av ett annat företag eller en annan organisation. Att öva sig på att prata med människor gör att det känns mer naturligt och mindre skrämmande.
Varje dag kan vara en chans att nätverka (om du vill det). 💪
Visst låter det dramatiskt, men man vet aldrig vem man träffar - ibland kan det leda till otroligt givande saker.
Här är ett exempel från verkligheten: För några år sedan chattade mamma med en kvinna på en flygplats (som man gör) eftersom hon hade en hund med sig och den var riktigt söt. 🐶
Det visade sig att den kvinnan arbetade i samma bransch som jag, och min profil passade perfekt för en ledig tjänst som hon hade.
Några månader senare tackade jag ja till den fantastiska möjligheten och flyttade till New York City för att arbeta för henne.
Jag skulle inte ha haft möjlighet att få den professionella kontakten om inte min mamma hade varit öppen och vänlig mot en helt främmande person.
Galet, eller hur? 🤯
Det brukar sägas att det inte handlar om vad man vet, utan vem man känner.
På många sätt håller jag med om den känslan. 😉.
Det är fantastiskt att vara duktig och begåvad och briljant och vilka andra superlativ du än vill använda för att beskriva dig själv, men i slutändan är det mycket lättare att uppnå det du vill när du lägger tid på att bygga relationer med människorna i ditt yrkesliv.
Du vet aldrig när någon kan vara den kontakt som katalyserar din karriär - eller ger dig en hjälpande hand när du behöver det som mest. 👋
Vi hoppas att du gillade det här inlägget. Om du gjorde det, sprid ordet!
För mer heta saker om startups, tillväxtmarknadsföring och försäljning:
👉 Följ @salesflare på Twitter eller Facebook
- 22+ bästa podcasts om försäljning som du bör kolla in 2025 - 8 augusti 2024
- Skript för kalla samtal till verkliga människor - 21 september 2023
- De 25+ bästa säljverktygen för att hjälpa ditt team att bli framgångsrikt - 10 augusti 2023