O guia prático para fazer networking em 2018

Às vezes, eu realmente odeio trabalhar em rede. 😖

Não necessariamente porque, às vezes, tenho a tendência de parecer estranho, mas sim porque, em 98% das vezes, fico preso ao falar com alguém que é péssimo em networking.

Realmente, realmente horrível.

Estou falando de algo ruim, que seria péssimo ficar preso no trânsito por cinco horas.

rede

Mas por que isso acontece?

O networking não deveria ser algo mais natural para nós? 🤔

Afinal de contas, o networking, em sua essência, é simplesmente conversar com pessoas que pensam da mesma forma.

No entanto, para muitos de nós, o networking ainda pode parecer assustador ou até mesmo um pouco inútil.

Esse não deveria ser o caso - o networking deve ser uma atividade que agrega valor e, ouso dizer, divertida. 😁

Se isso não parece ser algo que agrega valor ou divertido, não se preocupe! Você veio ao lugar certo.

Mas vamos voltar um pouco atrás...

Se você tirar apenas uma conclusão deste post, quero que seja esta: mude seu estado de espírito em relação ao networking. 👊

Pare de pensar nisso como um meio para atingir um fim. Uma tagarelice de autopromoção.

Porque, adivinhe só? Não é. Pelo menos, não deveria ser.

Recebi ofertas de emprego, fiz conexões significativas na carreira e fechei negócios para clientes por meio de networking - tudo isso sem falar para alguém sobre por que ele deveria me contratar/ajudar/pagar.

me pague

A única coisa mais importante que pode melhorar seu jogo de networking é abordar o networking como uma oportunidade de fazer novos amigos, não de fechar negócios. ✨

As pessoas percebem a energia vendedora a quilômetros de distância. Não importa se você está tentando se promover ou vender um produto, as pessoas percebem. E isso não é divertido para elas - nem para você, aliás.

A última coisa que alguém quer quando pergunta: "E aí, o que você faz?" é receber um discurso de 15 minutos sobre como você é excelente ou como seu produto é incrível.

Ninguém. Cares. 🤦‍♀️

Uma situação semelhante aconteceu comigo recentemente. Eu estava em uma conferência durante um intervalo entre as sessões, e alguém se juntou à minha mesa e começamos a conversar.

A conversa estava indo bem, até que eu fiz uma pergunta simples: "O que sua empresa faz?"

Bem, foi aí que as coisas desandaram, porque fiquei refém de uma conversa de mão única, na qual ele passou uns bons 20 minutos me contando todos os detalhes da empresa dele, o que o produto faz e por que eu deveria me interessar por ele. 😒

Não consegui dizer uma única palavra durante todos esses 20 minutos.

Como alguém pode achar que esse comportamento é aceitável em qualquer situação?

falante

Da mesma forma, ninguém quer receber uma mensagem no LinkedIn de alguém pedindo um favor, mesmo que você não tenha se preocupado em entrar em contato com essa pessoa há dois anos para perguntar como ela está.

Se a pessoa com quem você está conversando não se sentir bem com a conversa, você já perdeu.

Mas estou divagando... 😅

Então, vamos ao cerne da questão: Como fazer o networking da maneira correta?

Estabelecer conexões significativas em qualquer situação

Esta seção se concentra principalmente no networking IRL, mas você pode aplicar esse mesmo conselho a praticamente qualquer situação de construção de relacionamento que encontrar (incluindo networking no LinkedIn, namoro e muito mais - não, sério!). 👫

Em primeiro lugar: para fazer uma boa rede de contatos, você precisa ouvir bem.

Em vez de esperar que a pessoa termine de falar para dar uma resposta pronta, tente realmente entender o que ela está dizendo. Esteja presente. Esteja no momento.

E esteja pronto para fazer perguntas complementares. Não quero dizer que você deva entrevistá-los, mas demonstre interesse genuíno no que eles têm a dizer - e preste atenção. 👀

As pessoas adoram falar sobre si mesmas e sairão da interação sentindo-se bem a seu respeito se você estiver ouvindo ativamente o que elas têm a dizer. Apenas tente não deixá-las entrar em um discurso de 20 minutos sobre a empresa delas... olhando para você, cara chato da conferência.

Outra dica muito útil para manter a conversa fluindo é encontrar pontos em comum e incluí-los na conversa.

Talvez você esteja em um evento de networking para profissionais de tecnologia - eles têm alguma ideia interessante sobre as tendências atuais em tecnologia? Talvez eles tenham hobbies semelhantes fora do trabalho? 🚴‍♀️

Tente encontrar algo diferente/surpreendente/distintivo que vocês possam discutir e encontrar algum ponto em comum - em vez da conversa de trabalho estereotipada, você estará estabelecendo uma conexão mais profunda por ser mais singular em sua abordagem à conversa.

Por fim, um ponto simples, mas igualmente importante, é lembrar os nomes das pessoas com quem você fala e certificar-se de criar a possibilidade de entrar em contato mais tarde. 📲

Se você fizer uma conexão significativa na vida real, tente obter as informações da pessoa e faça um acompanhamento por e-mail ou pelo LinkedIn. Quando entrar em contato, faça referência à conversa anterior para mostrar que você realmente tem interesse em tê-la em sua rede.

Nunca se sabe quando uma conexão em sua rede pode ajudá-lo - ou vice-versa! 😄

Venda-se sendo você mesmo

Tenho certeza de que você já ouviu esse conselho em vários contextos diferentes ao longo de sua vida, mas é realmente importante ser você mesmo quando estiver fazendo networking.

A autenticidade é importante para construir relacionamentos em sua vida cotidiana, então por que isso deveria ser diferente quando se trata de fazer conexões profissionais? 🤷‍♀️

Aborde novas conexões profissionais da mesma forma que abordaria amigos - mantenha o assunto profissional, é claro, mas seja caloroso e acolhedor. As pessoas respondem positivamente à gentileza e à franqueza. 💛

aperto de mão

Encontre maneiras melhores e mais intrigantes de se apresentar e apresentar seu trabalho. Em vez de dizer: "Sou Peter e sou pesquisador sênior da Generic Research Company", tente algo como: "Sou Peter e estou conectando big data a projetos tangíveis". 🚀

Quando você cria uma narrativa mais interessante em torno do seu trabalho, desperta o interesse e mantém a conversa fluindo de uma forma muito mais envolvente.

Conforme mencionado na seção anterior, ouvir é fundamental. Ao falar com alguém, preste atenção se você está ou não assumindo o controle da conversa - tudo é uma questão de equilíbrio e você não quer dominar.

E quando se trata de networking on-line, lembre-se de que o meio não é mais a mensagem - a mensagem é a mensagem. Seja claro e conciso ao se comunicar em qualquer plataforma para transmitir seu ponto de vista de forma eficaz. 👍

Pagar para frente

Ajude os outros profissionalmente onde e quando puder. 🤝

rede

Talvez você tenha um amigo que trabalhe no mesmo setor que alguém que você conheceu em um evento de networking - ajude a fazer a apresentação entre eles (se eles quiserem, é claro).

Ou talvez uma conexão no LinkedIn esteja procurando emprego e faça uma postagem sobre isso - curta e compartilhe a postagem ou, se você conhece bem a pessoa e o trabalho dela, faça um comentário sobre o quanto ela é excelente ou esforçada. Melhor ainda: se puder, marque alguém que possa ajudar, como um recrutador que você conheça pessoalmente, alguém cuja empresa esteja contratando etc. 🙌

Mas não se esqueça: isso não significa que você só deve fazer coisas para as pessoas porque quer receber algo delas em troca. Trata-se de ser prestativo, útil e generoso, e deixar que esse bom carma volte para você.

Oferecer ajuda, apoio ou orientação a alguém pode ser transformador para essa pessoa, e isso não lhe custa nada além de um pouco de tempo e boa vontade.

Mantendo contato

Isso pode ser óbvio para alguns, mas é algo que tenho certeza de que muitos de nós já notamos várias vezes: não procure alguém apenas quando precisar de algo.

Estabeleça um relacionamento com as pessoas e dedique um tempo para checá-las.

Se você não fala com uma pessoa há anos e depois liga para ela do nada pedindo algo, é possível que esteja destruindo seu relacionamento com ela. Além disso, isso é um tanto rude. 🙅‍♀️

me ajude

Pessoalmente, uma vez recebi uma oferta de emprego simplesmente por manter contato com um ex-colega.

Como? Entrei em contato com ele e o parabenizei por um prêmio que ele havia recebido recentemente, e marcamos um horário para conversar durante um café. ☕️

Um pouco depois de nossa reunião, decidi mudar de cidade e precisei começar a procurar um novo emprego.

Felizmente, eu já tinha entrado em contato com esse ex-colega, e ele ficou muito feliz em me ajudar.

Menos de um mês depois, recebi uma oferta de emprego na área que eu desejava. 🤘

Manter relacionamentos profissionais pode ser inestimável - você nunca sabe quem pode lhe dar uma "entrada" em algum lugar.

Mas não se esqueça: se você decidir pedir um favor a alguém, não se esqueça de agradecer a essa pessoa quando ela o ajudar! 🙏

E cumpra suas promessas. Se você disser que fará um acompanhamento de algo, é melhor que o faça.

Outra coisa que pode ajudar muito é manter seus contatos organizados. Saiba com quem conversar, com que frequência deseja entrar em contato com eles, etc., para manter relacionamentos profissionais saudáveis. 🗓

O networking mais importante que você pode fazer é durante os períodos de harmonia e prosperidade em sua vida. Quando as coisas derem errado ou as circunstâncias mudarem, você saberá com quem falar, em vez de ficar pedindo ajuda ou favores a pessoas com quem mal fala. 👈

Rede on-line

Muitos dos conselhos dados até agora se concentraram principalmente no networking na vida real (embora grande parte deles também possa ser aplicada ao networking on-line).

Mas vamos nos aprofundar um pouco mais na rede on-line por um momento. 💻

Adicionar um monte de pessoas sem pensar no LinkedIn definitivamente não é a melhor maneira de fazer isso.

linkedin

Vamos pensar um pouco mais estrategicamente sobre isso, certo?

Primeiro, tente pensar em lugares onde pessoas com a mesma opinião "se encontram" on-line. Um ótimo lugar para começar seriam os grupos do Facebook.

A partir daí, comece a postar! Perguntas, enquetes, pedidos de conselhos etc. são ótimas maneiras de começar a obter o envolvimento dos membros do grupo. 🗣

Tente se tornar um iniciador de conversas no grupo, para que as pessoas o vejam regularmente e comecem a criar confiança em você - mas não faça spam em suas postagens!

Se você perceber que está começando a conversar com uma pessoa em uma publicação, peça a ela que envie uma mensagem privada para que você possa continuar a conversa.

A partir daí, você poderá fazer novas conexões profissionais (ou até mesmo amigos). 😎

Esse é um ótimo método para criar sua rede de contatos, pois abre as portas para muito mais pessoas e possibilidades, sem as restrições da distância.

Além disso, quando você finalmente tem a chance de conhecer seus novos contatos em uma conferência ou evento, é uma sensação muito boa. Você sente que conhece alguém antes mesmo de encontrá-lo. 🤗

O trabalho em rede pode ser bem feito tanto on-line quanto off-line, portanto, aproveite-o ao máximo!

Prática, prática, prática

Para se tornar realmente bom em networking, você precisa praticar. Portanto, vá até lá e conheça pessoas!

Experimente algo menos complicado, como um encontro local baseado em algo de seu interesse ou um coquetel oferecido por outra empresa ou organização. Praticar a conversa com as pessoas faz com que ela pareça mais natural e menos assustadora.

Todo dia pode ser uma chance de fazer networking (se você quiser). 💪

Parece dramático, sim, mas nunca se sabe quem você acabará conhecendo - às vezes, isso pode levar a coisas incrivelmente gratificantes.

Aqui está um exemplo da vida real: há alguns anos, minha mãe conversou com uma mulher em um aeroporto (como se faz) porque ela tinha um cachorro com ela e ele era muito fofo. 🐶

Bem, acontece que essa mulher trabalhava no mesmo setor que eu, e meu perfil acabou sendo a combinação perfeita para uma vaga de emprego que ela tinha em aberto.

Alguns meses depois, aceitei essa grande oportunidade e me mudei para a cidade de Nova York para trabalhar para ela.

Eu não teria tido a oportunidade de fazer essa conexão profissional se minha mãe não tivesse sido aberta e gentil com um completo estranho.

Uma loucura, não é? 🤯

Costuma-se dizer que não se trata do que você sabe, mas de quem você conhece.

Em muitos aspectos, concordo com esse sentimento. 😉

É ótimo ser realizado, talentoso, brilhante e quaisquer outros superlativos que você queira usar para se descrever, mas, no final das contas, é muito mais fácil conseguir o que você quer quando você dedica tempo para construir relacionamentos com as pessoas em sua vida profissional.

Nunca se sabe quando alguém pode ser a conexão que catalisa sua carreira - ou que lhe dá uma mãozinha quando você mais precisa. 👋

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Ali Colwell