Der nüchterne Leitfaden für Networking im Jahr 2018
Manchmal hasse ich Networking wirklich. 😖
Nicht unbedingt, weil ich manchmal als unbeholfen rüberkomme, sondern eher, weil ich in 98% der Fälle mit jemandem spreche, der nicht gut im Netzwerken ist.
Wirklich, wirklich schrecklich.
Ich spreche davon, dass ich lieber fünf Stunden lang im Stau stehen würde.
Aber warum ist das so?
Sollte Networking nicht eine Selbstverständlichkeit für uns sein? 🤔
Schließlich ist Networking im Grunde nichts anderes als ein Gespräch mit Gleichgesinnten.
Aber für viele von uns kann Networking immer noch entmutigend oder sogar ein wenig sinnlos erscheinen.
Das sollte nicht der Fall sein - Networking sollte eine wertschöpfende und - ich wage es zu sagen - spaßige Aktivität sein. 😁
Wenn Sie das Gefühl haben, dass es weder wertschöpfend ist noch Spaß macht, keine Sorge! Dann sind Sie bei uns genau richtig.
Aber lassen Sie uns einen Moment zurückgehen...
Wenn Sie nur eines aus diesem Beitrag mitnehmen, dann das: Ändern Sie Ihre Einstellung zum Thema Networking. 👊
Hören Sie auf, sie als Mittel zum Zweck zu betrachten. Ein Fest der Selbstdarstellung.
Denn wissen Sie was? Sie ist es nicht. Zumindest sollte es das nicht sein.
Ich habe durch Networking Stellenangebote erhalten, wichtige berufliche Kontakte geknüpft und Geschäfte für Kunden abgeschlossen - und das alles ohne jemandem das Ohr abzuschneiden, warum er mich einstellen, mir helfen oder mich bezahlen sollte.
Das Wichtigste, was Ihnen beim Networking helfen kann, ist, das Networking als Gelegenheit zu sehen, neue Freunde zu finden, und nicht als Möglichkeit, Geschäfte abzuschließen. ✨
Die Menschen spüren verkaufsorientierte Energie schon aus einer Entfernung von einer Meile. Egal, ob Sie versuchen, für sich selbst zu werben oder ein Produkt zu verkaufen, die Leute merken das. Und das macht ihnen keinen Spaß - und Ihnen auch nicht.
Das Letzte, was jemand will, wenn er fragt: "Was machen Sie denn so?", ist ein 15-minütiger Vortrag darüber, wie großartig Sie sind oder wie toll Ihr Produkt ist.
Nein. Eine. kümmert sich. 🤦♀️
Eine ähnliche Situation ist mir kürzlich passiert. Ich war auf einer Konferenz in einer Sitzungspause, und jemand kam an meinen Tisch und wir begannen zu plaudern.
Das Gespräch lief gut - bis ich ihm eine einfache Frage stellte: "Was macht Ihr Unternehmen?"
Das war der Moment, in dem die Dinge aus dem Ruder liefen, denn dann wurde ich von einem einseitigen Gespräch in Geiselhaft genommen, in dem er mir 20 Minuten lang jedes einzelne Detail über sein Unternehmen erzählte, was sein Produkt leistet und warum ich mich dafür interessieren sollte. 😒
In den ganzen 20 Minuten habe ich kein einziges Wort gesagt.
Wie um alles in der Welt kann jemand denken, dass dieses Verhalten in jeder Situation akzeptabel ist?
Genauso wenig möchte man eine LinkedIn-Nachricht von jemandem erhalten, der einen um einen Gefallen bittet, obwohl man sich seit zwei Jahren nicht mehr gemeldet hat, um zu fragen, wie es ihm geht.
Wenn sich Ihr Gesprächspartner nicht wohl fühlt, haben Sie schon verloren.
Aber ich schweife ab... 😅.
Kommen wir also zum Kern der Sache: Wie geht man beim Networking richtig vor?
In jeder Situation sinnvolle Verbindungen herstellen
Dieser Abschnitt befasst sich hauptsächlich mit dem Networking im realen Leben, aber Sie können diese Ratschläge auch auf jede andere Situation anwenden, in der Sie eine Beziehung aufbauen wollen (einschließlich LinkedIn-Networking, Dating und mehr - nein, wirklich!) 👫
Das Wichtigste zuerst: Um gut netzwerken zu können, müssen Sie gut zuhören.
Anstatt zu warten, bis die Person zu Ende gesprochen hat, um dann eine vorgefertigte Antwort zu geben, versuchen Sie wirklich zu verstehen, was die Person Ihnen sagt. Seien Sie präsent. Seien Sie in diesem Moment.
Und seien Sie bereit, Folgefragen zu stellen. Das heißt nicht, dass Sie sie interviewen sollten, aber zeigen Sie echtes Interesse an dem, was sie zu sagen haben - und hören Sie zu. 👀
Die Menschen lieben es, über sich selbst zu sprechen, und sie werden Sie mit einem guten Gefühl verlassen, wenn Sie ihnen aktiv zugehört haben, was sie zu sagen hatten. Versuchen Sie einfach, nicht zuzulassen, dass sie sich 20 Minuten lang über ihr Unternehmen auslassen... ich schaue Sie an, nerviger Typ von der Konferenz.
Ein weiterer sehr nützlicher Tipp, um die Konversation in Gang zu halten, besteht darin, Gemeinsamkeiten zu finden und diese in die Konversation einzubringen.
Vielleicht sind Sie auf einer Networking-Veranstaltung für Tech-Profis - haben sie interessante Ideen zu aktuellen Trends in der Tech-Branche? Vielleicht haben sie ähnliche Hobbys außerhalb der Arbeit? 🚴♀️
Versuchen Sie, etwas Anderes/Überraschendes/Unverwechselbares zu finden, über das Sie sprechen können, um eine gemeinsame Basis zu finden - statt stereotyp über die Arbeit zu reden, stellen Sie eine tiefere Verbindung her, indem Sie das Gespräch auf einzigartige Weise angehen.
Ein einfacher, aber ebenso wichtiger Punkt ist schließlich, dass Sie sich die Namen der Personen merken, mit denen Sie sprechen, und dafür sorgen, dass Sie später die Möglichkeit haben, sich gegenseitig zu erreichen. 📲
Wenn Sie im direkten Kontakt eine sinnvolle Verbindung herstellen, versuchen Sie, ihre Informationen zu erhalten und per E-Mail oder LinkedIn nachzufassen - wenn Sie sich dann melden, beziehen Sie sich auf Ihr vorheriges Gespräch, um zu zeigen, dass Sie wirklich daran interessiert sind, sie in Ihrem Netzwerk zu haben.
Man weiß nie, wann eine Verbindung in Ihrem Netzwerk Ihnen helfen kann - oder umgekehrt! 😄
Verkaufen Sie sich, indem Sie Sie selbst sind
Ich bin sicher, dass Sie diesen Ratschlag im Laufe Ihres Lebens schon in verschiedenen Zusammenhängen gehört haben, aber es ist wirklich wichtig, beim Networking Sie selbst zu sein.
Authentizität ist wichtig für den Aufbau von Beziehungen im täglichen Leben, warum sollte das also anders sein, wenn es darum geht, berufliche Kontakte zu knüpfen? 🤷♀️
Gehen Sie auf neue berufliche Kontakte so zu, wie Sie auch auf Freunde zugehen würden - halten Sie das Thema natürlich professionell, aber seien Sie herzlich und einladend. Menschen reagieren positiv auf Freundlichkeit und Offenheit. 💛
Finden Sie bessere und interessantere Wege, um sich und Ihre Arbeit vorzustellen. Anstatt zu sagen: "Ich bin Peter und ich bin Senior Researcher bei Generic Research Company", versuchen Sie es mit etwas wie: "Ich bin Peter und ich verbinde Big Data mit konkreten Projekten." 🚀
Wenn Sie eine interessante Geschichte rund um Ihre Arbeit entwickeln, wecken Sie das Interesse und sorgen dafür, dass die Konversation auf eine viel ansprechendere Weise weitergeht.
Wie bereits im vorherigen Abschnitt erwähnt, ist Zuhören der Schlüssel. Wenn Sie mit jemandem sprechen, achten Sie darauf, ob Sie das Gespräch an sich reißen oder nicht - es geht um Ausgewogenheit und Sie wollen nicht dominieren.
Und wenn es um Online-Networking geht, sollten Sie daran denken, dass das Medium nicht mehr die Botschaft ist - die Botschaft ist die Botschaft. Seien Sie bei der Kommunikation auf jeder Plattform klar und prägnant, um Ihren Standpunkt wirksam zu vermitteln. 👍
Weitergeben
Helfen Sie anderen beruflich, wo und wann immer Sie können. 🤝
Vielleicht haben Sie einen Freund, der in der gleichen Branche arbeitet wie jemand, den Sie bei einer Networking-Veranstaltung kennengelernt haben - helfen Sie dabei, die beiden miteinander bekannt zu machen (natürlich nur, wenn sie es wollen).
Oder vielleicht ist ein Bekannter auf LinkedIn auf Stellensuche und veröffentlicht einen Beitrag darüber - liken und teilen Sie den Beitrag, oder wenn Sie die Person und ihre Arbeit gut kennen, schreiben Sie einen Kommentar, wie toll oder fleißig sie ist. Noch besser: Wenn Sie können, markieren Sie jemanden, der Ihnen helfen kann, z. B. einen Personalvermittler, den Sie persönlich kennen, jemanden, dessen Unternehmen eine Stelle sucht, usw. 🙌
Aber vergessen Sie nicht: Das bedeutet nicht, dass Sie nur deshalb etwas für andere tun sollten, weil Sie im Gegenzug etwas von ihnen bekommen wollen. Es geht darum, hilfreich, nützlich und großzügig zu sein und das gute Karma zu sich zurückkommen zu lassen.
Jemandem Hilfe, Unterstützung oder Patenschaft anzubieten, kann für ihn eine Veränderung bedeuten, und es kostet Sie nichts außer ein wenig Zeit und guten Willen.
In Kontakt bleiben
Das mag für einige offensichtlich sein, aber ich bin sicher, dass viele von uns das immer wieder feststellen: Wenden Sie sich nicht einfach an jemanden, wenn Sie etwas brauchen.
Bauen Sie eine Beziehung zu den Menschen auf und nehmen Sie sich wirklich die Zeit, nach ihnen zu sehen.
Wenn du jahrelang nicht mit jemandem sprichst und dann plötzlich anrufst und um etwas bittest, zerstörst du möglicherweise deine Beziehung zu ihm oder ihr. Außerdem ist es einfach unhöflich. 🙅♀️
Ich persönlich habe einmal ein Stellenangebot erhalten, weil ich einfach mit einem ehemaligen Kollegen in Kontakt geblieben bin.
Und wie? Ich meldete mich bei ihm und gratulierte ihm zu einer Auszeichnung, die er vor kurzem erhalten hatte, und wir verabredeten uns zu einem Kaffeeklatsch. ☕️
Kurz nach unserem Treffen hatte ich beschlossen, umzuziehen, und musste mich auf die Suche nach einem neuen Arbeitsplatz machen.
Glücklicherweise hatte ich bereits Kontakt zu diesem ehemaligen Kollegen aufgenommen, und er war mehr als bereit, mir zu helfen.
Weniger als einen Monat später wurde mir eine Stelle in meinem Wunschgebiet angeboten. 🤘
Die Pflege beruflicher Beziehungen kann von unschätzbarem Wert sein - man weiß nie, wer einem irgendwo einen "Zugang" verschaffen kann.
Aber vergiss nicht: Wenn du jemanden um einen Gefallen bittest, solltest du dich bei ihm bedanken, wenn er dir hilft! 🙏
Und halten Sie Ihre Versprechen. Wenn Sie sagen, dass Sie etwas weiterverfolgen werden, dann sollten Sie das auch tun.
Eine andere Sache, die wirklich helfen kann, ist die Organisation Ihrer Kontakte. Sie sollten wissen, mit wem Sie chatten, wie oft Sie sich melden wollen usw., um gesunde berufliche Beziehungen zu pflegen. 🗓
Das wichtigste Networking, das Sie betreiben können, findet in Zeiten der Harmonie und des Wohlstands in Ihrem Leben statt. Wenn etwas schief läuft oder sich die Umstände ändern, wissen Sie, an wen Sie sich wenden können, anstatt bei Menschen, mit denen Sie kaum sprechen, um Hilfe oder Gefallen zu bitten. 👈
Online-Vernetzung
Viele der bisherigen Ratschläge beziehen sich auf die Vernetzung im realen Leben (obwohl vieles davon auch auf die Online-Vernetzung angewendet werden kann).
Aber lassen Sie uns einen Moment tiefer in die Online-Vernetzung eintauchen. 💻
Das gedankenlose Hinzufügen einer Reihe von Personen auf LinkedIn ist definitiv nicht der richtige Weg.
Lassen Sie uns ein wenig strategischer darüber nachdenken, ja?
Versuchen Sie zunächst, Orte zu finden, an denen sich Gleichgesinnte online aufhalten. Ein guter Anfang sind Facebook-Gruppen.
Fangen Sie dann an, Beiträge zu schreiben! Fragen, Umfragen, Bitten um Ratschläge usw. sind alles gute Möglichkeiten, um das Engagement der Gruppenmitglieder zu wecken. 🗣
Versuchen Sie, ein Gesprächsstarter in der Gruppe zu werden, so dass die Leute Sie regelmäßig sehen und Vertrauen zu Ihnen aufbauen - seien Sie aber nicht spammig mit Ihren Beiträgen!
Wenn Sie bemerken, dass Sie mit einer Person ein Gespräch über einen Beitrag beginnen, bitten Sie sie, Ihnen eine private Nachricht zu schicken, damit Sie das Gespräch fortsetzen können.
Vielleicht ergeben sich daraus auch neue berufliche Kontakte (oder sogar Freunde). 😎
Dies ist eine großartige Methode zum Aufbau eines Netzwerks, weil Sie so viel mehr Menschen und Möglichkeiten kennen lernen können, ohne dass Sie durch die Entfernung eingeschränkt werden.
Außerdem ist es ein großartiges Gefühl, wenn man endlich die Gelegenheit hat, seine neuen Kontakte auf einer Konferenz oder Veranstaltung zu treffen. Man hat das Gefühl, jemanden zu kennen, bevor man ihn überhaupt getroffen hat. 🤗
Networking lässt sich sowohl online als auch offline gut betreiben - machen Sie also das Beste daraus!
Üben, üben, üben
Um wirklich gut im Networking zu werden, muss man üben. Also, gehen Sie raus und treffen Sie Leute!
Versuchen Sie etwas weniger Überwältigendes, z. B. ein lokales Meetup zu einem Thema, das Sie interessiert, oder eine Cocktailstunde, die von einem anderen Unternehmen oder einer Organisation veranstaltet wird. Wenn Sie sich darin üben, mit Menschen zu sprechen, wirkt das natürlicher und weniger beängstigend.
Jeder Tag kann eine Chance zum Netzwerken sein (wenn Sie es wollen). 💪
Es klingt dramatisch, ja, aber man weiß nie, wen man am Ende trifft - manchmal kann es zu unglaublich lohnenden Dingen führen.
Hier ein Beispiel aus dem wirklichen Leben: Vor ein paar Jahren hat meine Mutter am Flughafen mit einer Frau geplaudert (wie man das eben so macht), weil sie einen Hund dabei hatte und der wirklich süß war. 🐶
Wie sich herausstellte, arbeitete diese Frau in derselben Branche wie ich, und mein Profil passte perfekt zu einer offenen Stelle, die sie zu besetzen hatte.
Ein paar Monate später nahm ich diese großartige Gelegenheit wahr und zog nach New York City, um für sie zu arbeiten.
Ich hätte nicht die Möglichkeit gehabt, diese berufliche Verbindung herzustellen, wenn meine Mutter nicht offen und freundlich zu einem völlig Fremden gewesen wäre.
Verrückt, oder? 🤯
Es heißt, dass es nicht darauf ankommt, was man weiß, sondern wen man kennt.
In vielerlei Hinsicht stimme ich dieser Meinung zu 😉 .
Es ist großartig, erfolgreich, talentiert und brillant zu sein und was auch immer Sie sonst noch an Superlativen verwenden wollen, um sich selbst zu beschreiben, aber letzten Endes ist das, was Sie wollen, viel leichter zu erreichen, wenn Sie Zeit damit verbringen, Beziehungen zu den Menschen in Ihrem Berufsleben aufzubauen.
Man weiß nie, wann jemand die Verbindung sein kann, die Ihre Karriere ankurbelt - oder Ihnen eine helfende Hand reicht, wenn Sie sie am meisten brauchen. 👋
Wir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. Wenn ja, empfehlen Sie ihn weiter!
Weitere aktuelle Informationen über Start-ups, Wachstumsmarketing und Vertrieb:
👉 Folgen Sie @salesflare auf Twitter oder Facebook
- 22+ Beste Vertriebs-Podcasts, die Sie sich 2024 ansehen sollten - 8. August 2024
- Cold-Calling-Skripte für echte Menschen - 21. September 2023
- Die 25+ besten Verkaufstools, die Ihr Team erfolgreich machen - 10. August 2023