La guía sin tonterías para hacer networking en 2018

A veces, realmente odio la creación de redes. 😖

No necesariamente porque a veces suelo parecer torpe, sino más bien porque la 98% de las veces me toca hablar con alguien a quien se le dan fatal los contactos.

Realmente, realmente horrible.

Me refiero a que preferiría estar atascado en el tráfico durante cinco horas.

red

Pero, ¿por qué?

No debería resultarnos un poco más natural trabajar en red? 🤔

Al fin y al cabo, el networking consiste en hablar con personas afines.

Pero para muchos de nosotros, el trabajo en red puede seguir pareciendo desalentador o incluso un poco inútil.

Esto no debería ser así: se supone que el networking es una actividad que aporta valor y es, me atrevería a decir, divertida. 😁

Si no le parece ni valioso ni divertido, ¡no se preocupe! Ha venido al lugar adecuado.

Pero retrocedamos un segundo...

Si solo te llevas una cosa de este post, quiero que sea esto: cambia tu mentalidad en torno al networking. 👊

Deja de verlo como un medio para un fin. Una charla de autopromoción.

Porque, ¿adivina qué? No lo es. Al menos, no debería serlo.

He recibido ofertas de trabajo, he establecido contactos profesionales significativos y he cerrado tratos con clientes a través del networking, todo ello sin hablarle a nadie a los cuatro vientos de por qué deberían contratarme/ayudarme/pagarme.

págame

Lo mejor que puedes hacer para mejorar tu red de contactos es enfocarla como una oportunidad para hacer nuevos amigos, no para cerrar negocios. ✨

La energía vendedora se percibe a la legua. Tanto si intentas promocionarte como vender un producto, la gente se da cuenta. Y no es divertido ni para ellos ni para ti.

Lo último que alguien quiere cuando pregunta: "¿A qué se dedica usted?" es recibir una perorata de 15 minutos sobre lo estupendo que es usted o lo increíble que es su producto.

A nadie. Cares. 🤦‍♀️

Hace poco me ocurrió algo parecido. Estaba en una conferencia durante un descanso entre sesiones, y alguien se unió a mi mesa y empezamos a charlar.

La conversación iba bien... hasta que le hice una pregunta sencilla: "¿A qué se dedica su empresa?".

Bien, aquí es cuando las cosas se torcieron, porque entonces fui rehén de una conversación unidireccional en la que se pasó 20 minutos contándome todos y cada uno de los detalles de su empresa, lo que hace su producto y por qué debería importarme. 😒

No pude decir ni una palabra en esos 20 minutos.

Cómo en la tierra puede alguien pensar que este es un comportamiento aceptable en cualquier situación?

hablando

En la misma línea, nadie quiere recibir un mensaje de LinkedIn de alguien que le pide un favor, aunque no se haya molestado en ponerse en contacto con él en dos años para preguntarle cómo le va.

Si la persona con la que hablas no se siente bien en la conversación, ya has perdido.

Pero divago... 😅

Así que vayamos al meollo del asunto: ¿Cómo hacer redes de contactos de la forma correcta?

Establecer conexiones significativas en cualquier situación

Esta sección se centra principalmente en el networking IRL, pero podrías aplicar estos mismos consejos a casi cualquier situación en la que te encuentres para crear relaciones (incluyendo el networking en LinkedIn, las citas y más... ¡no, en serio!). 👫

Lo primero es lo primero: para trabajar bien en red, hay que escuchar bien.

En lugar de esperar a que la persona termine de hablar para darle una respuesta enlatada, intenta comprender realmente lo que te está diciendo. Esté presente. Vive el momento.

Y prepárate para hacer preguntas de seguimiento. No es que debas entrevistarlos, pero muestra verdadero interés por lo que tienen que decir y presta atención. 👀

A la gente le encanta hablar de sí misma, y saldrán de la interacción sintiéndose bien contigo si has escuchado activamente lo que tenían que decir. Eso sí, procura que no se pongan a despotricar durante 20 minutos sobre su empresa... te estoy mirando a ti, tío pesado de la conferencia.

Otro consejo muy útil para que la conversación fluya es encontrar puntos en común e incorporarlos a la conversación.

Tal vez estés en un evento de networking para profesionales de la tecnología: ¿tienen alguna idea interesante sobre las tendencias actuales en tecnología? ¿Tal vez tengan aficiones similares fuera del trabajo? 🚴‍♀️

Intenta encontrar algo diferente/sorprendente/distintivo de lo que podáis hablar y encontrar puntos en común: en lugar de la típica charla de trabajo, establecerás una conexión más profunda al ser más singular en tu enfoque de la conversación.

Por último, un punto sencillo pero igual de importante es recordar los nombres de las personas con las que hablas y asegurarte de que creas la posibilidad de localizaros más adelante. 📲

Si estableces una conexión significativa en la vida real, intenta obtener su información y haz un seguimiento por correo electrónico o LinkedIn; luego, cuando te pongas en contacto con ellos, haz referencia a la conversación anterior para demostrar que realmente te interesa que formen parte de tu red.

Nunca se sabe cuándo una conexión en tu red puede ayudarte... ¡o viceversa! 😄

Véndete siendo tú mismo

Seguro que has oído este consejo en diferentes contextos a lo largo de tu vida, pero es muy importante que seas tú mismo cuando establezcas contactos.

La autenticidad es importante para entablar relaciones en la vida cotidiana, así que ¿por qué iba a ser diferente cuando se trata de establecer contactos profesionales? 🤷‍♀️

Acérquese a los nuevos contactos profesionales del mismo modo que se acercaría a sus amigos: mantenga el tono profesional, por supuesto, pero sea cálido y acogedor. La gente responde positivamente a la amabilidad y la franqueza. 💛

apretón de manos

Encuentra formas mejores y más intrigantes de presentarte a ti mismo y a tu trabajo. En lugar de decir: "Soy Peter y soy investigador sénior en una empresa de investigación genérica", prueba con algo parecido a: "Soy Peter y me dedico a conectar big data con proyectos tangibles." 🚀

Una vez que creas una narrativa más interesante en torno a tu trabajo, captas el interés y mantienes la conversación de una forma mucho más atractiva.

Como se ha mencionado en el apartado anterior, escuchar es clave. Cuando hables con alguien, presta atención a si te apoderas o no de la conversación: se trata de equilibrio y no quieres dominar.

Y cuando se trate de establecer contactos en línea, tenga en cuenta que el medio ya no es el mensaje: el mensaje es el mensaje. Sé claro y conciso cuando te comuniques en cualquier plataforma para transmitir tu mensaje de forma eficaz. 👍

Retribúyelo

Ayuda a los demás profesionalmente donde y cuando puedas. 🤝

red

Tal vez tengas un amigo que trabaja en el mismo sector que alguien a quien conociste en un acto de networking: ayúdale a hacer la presentación entre ellos (si quieren que lo hagas, claro).

O puede que un contacto en LinkedIn esté buscando trabajo y publique un post sobre ello: dale a "me gusta" y compártelo, o si conoces bien a esa persona y su trabajo, deja un comentario sobre lo estupenda o trabajadora que es. Mejor aún: si puedes, etiqueta a alguien que pueda ayudarte, como un reclutador que conozcas personalmente, alguien cuya empresa esté contratando, etc. 🙌

Pero no lo olvides: esto no significa que sólo debas hacer cosas por la gente porque quieras obtener algo a cambio. Se trata de ser servicial, útil y generoso, y dejar que ese buen karma vuelva a ti.

Ofrecer a alguien ayuda, apoyo o tutoría puede ser transformador para esa persona, y a usted no le cuesta nada más que un poco de tiempo y buena voluntad.

Mantenerse en contacto

Esto puede resultar obvio para algunos, pero es algo de lo que seguro que muchos de nosotros nos hemos dado cuenta una y otra vez: no te limites a acudir a alguien cuando necesitas algo.

Establezca una relación con la gente y dedique tiempo a ver cómo están.

Si no hablas con alguien durante años y le llamas de repente para pedirle algo, puedes estar destruyendo tu relación con esa persona. Además, es de mala educación. 🙅‍♀️

ayúdame

Personalmente, una vez conseguí una oferta de trabajo simplemente por seguir en contacto con un antiguo colega.

¿Cómo? Me puse en contacto con él, le felicité por un premio que acababa de recibir y quedamos para tomar un café. ☕️

Poco después de nuestro encuentro, había decidido trasladarme y necesitaba empezar a buscar un nuevo trabajo.

Por suerte, ya me había puesto en contacto con este antiguo colega, y estuvo más que encantado de ayudarme.

Me ofrecieron un trabajo en mi área deseada menos de un mes después. 🤘

Mantener relaciones profesionales puede no tener precio: nunca se sabe quién puede darte "entrada" en algún sitio.

Pero no lo olvides: si decides pedirle un favor a alguien, ¡asegúrate de agradecérselo cuando te ayude! 🙏

Y cumple tus promesas. Si dices que harás un seguimiento de algo, será mejor que lo hagas.

Otra cosa que puede ayudarte mucho es mantener organizados tus contactos. Saber con quién chatear, cada cuánto tiempo, etc. para mantener unas relaciones profesionales sanas. 🗓

El networking más importante que puedes hacer es durante los periodos de armonía y prosperidad en tu vida. Cuando las cosas vayan mal o las circunstancias cambien, sabrás con quién hablar, en lugar de andar buscando ayuda o favores de personas con las que apenas hablas. 👈

Redes en línea

Hasta ahora, muchos de los consejos se han centrado en la creación de redes en la vida real (aunque muchos de ellos también pueden aplicarse a las redes en línea).

Pero profundicemos un poco más en el networking online por un momento. 💻

Añadir sin sentido a un montón de gente en LinkedIn no es, desde luego, la forma de hacerlo.

linkedin

Pensemos un poco más estratégicamente, ¿vale?

En primer lugar, trata de pensar en lugares donde "se reúnen" personas con ideas afines. Un buen lugar para empezar serían los grupos de Facebook.

A partir de ahí, ¡empieza a publicar! Las preguntas, las encuestas, las peticiones de consejo, etc. son formas estupendas de empezar a conseguir la participación de los miembros del grupo. 🗣

Intenta iniciar una conversación en el grupo para que la gente te vea con regularidad y empiece a confiar en ti.

Si notas que empiezas a mantener una conversación con una persona en un post, pídele que te envíe un mensaje privado para poder continuar la conversación.

A partir de ahí, puede que hagas nuevas conexiones profesionales (o incluso amigos). 😎

Es un método estupendo para crear una red de contactos, porque te abre a muchas más personas y posibilidades, sin las limitaciones de la distancia.

Además, cuando por fin tienes la oportunidad de conocer a tus nuevos contactos en una conferencia o evento, la sensación es fantástica. Te sientes como si conocieras a alguien incluso antes de conocerlo. 🤗

El trabajo en red puede hacerse bien tanto online como offline, así que ¡aprovéchalo!

Práctica, práctica, práctica

Para que se te den bien los contactos, tienes que practicar. Así que, ¡sal ahí fuera y conoce a gente!

Prueba con algo menos abrumador, como un Meetup local sobre algo que te interese o un cóctel organizado por otra empresa u organización. Practicar hablando con la gente hace que resulte más natural y menos aterrador.

Cada día puede ser una oportunidad para hacer networking (si tú quieres). 💪

Suena dramático, sí, pero nunca sabes a quién acabarás conociendo; a veces puede dar lugar a cosas increíblemente gratificantes.

Te pongo un ejemplo de la vida real: hace unos años, mi madre charló con una mujer en un aeropuerto (como se hace) porque llevaba un perro y era muy mono. 🐶

Resulta que esa mujer trabajaba en el mismo sector que yo y mi perfil encajaba perfectamente con un puesto de trabajo que tenía vacante.

Unos meses más tarde, acepté esa gran oportunidad y me trasladé a Nueva York para trabajar con ella.

No habría tenido la oportunidad de establecer esa conexión profesional si mi madre no hubiera sido abierta y amable con una completa desconocida.

Una locura, ¿verdad? 🤯

Se suele decir que no se trata de lo que sabes, sino de a quién conoces.

En muchos aspectos, estoy de acuerdo con ese sentimiento 😉 .

Es estupendo tener logros, talento, brillantez y cualquier otro superlativo que quieras utilizar para describirte, pero al fin y al cabo, conseguir lo que quieres es mucho más fácil cuando dedicas tiempo a establecer relaciones con las personas que forman parte de tu vida profesional.

Nunca se sabe cuándo alguien puede ser la conexión que catalice tu carrera... o que te eche una mano cuando más lo necesitas. 👋

Esperamos que te haya gustado este post. Si es así, ¡difúndelo!

Para más información sobre startups, marketing de crecimiento y ventas:

👉 suscríbase aquí

👉 sigue a @salesflare en Twitter o Facebook.

Ali Colwell