Le guide pratique du réseautage en 2018
Parfois, je déteste vraiment travailler en réseau. 😖
Pas nécessairement parce que j'ai tendance à me montrer parfois maladroit, mais plutôt parce que, dans 98% des cas, je me retrouve coincé à parler à quelqu'un qui n'est pas doué pour le réseautage.
Vraiment, vraiment affreux.
Je parle d'une situation où l'on préférerait être coincé dans les embouteillages pendant cinq heures.
Mais pourquoi ?
Le travail en réseau ne devrait-il pas être un peu plus naturel pour nous ? 🤔
Après tout, le travail en réseau consiste essentiellement à discuter avec des personnes partageant les mêmes idées.
Mais pour beaucoup d'entre nous, le travail en réseau peut encore sembler décourageant, voire un peu inutile.
Cela ne devrait pas être le cas - le travail en réseau est censé être une activité à valeur ajoutée et, si j'ose dire, amusante. 😁
Si cela ne vous semble ni valorisant ni amusant, n'ayez crainte ! Vous êtes au bon endroit.
Mais revenons un instant en arrière...
Si vous ne retenez qu'une seule chose de ce billet, je veux que ce soit celle-ci : changez votre état d'esprit par rapport au réseautage. 👊
Cessez de le considérer comme un moyen de parvenir à une fin. Un concours d'autopromotion.
Parce que devinez quoi ? Ce n'est pas le cas. Du moins, ça ne devrait pas l'être.
J'ai reçu des offres d'emploi, j'ai noué des relations professionnelles significatives et j'ai conclu des affaires pour des clients grâce au travail en réseau - le tout sans parler à l'oreille de quelqu'un de la raison pour laquelle il devrait m'embaucher, m'aider ou me payer.
La meilleure chose à faire pour améliorer votre jeu de réseautage est d'aborder le réseautage comme une occasion de se faire de nouveaux amis, et non de conclure des affaires. ✨
Les gens peuvent sentir l'énergie de la vente à des kilomètres à la ronde. Que vous essayiez de vous promouvoir ou de vendre un produit, les gens le sentent. Et ce n'est pas amusant pour eux - ni pour vous, d'ailleurs.
La dernière chose qu'une personne souhaite lorsqu'elle demande "Alors, que faites-vous ?" est de recevoir un discours d'une quinzaine de minutes sur la qualité de votre travail ou de votre produit.
Personne. Cares. 🤦♀️
Une situation similaire m'est arrivée récemment. J'étais à une conférence pendant une pause entre deux sessions, et quelqu'un s'est joint à ma table et nous avons commencé à discuter.
La conversation allait bon train - jusqu'à ce que je lui pose une question simple : "Que fait votre entreprise ?".
C'est là que les choses se sont gâtées, car j'ai été pris en otage par une conversation à sens unique au cours de laquelle il a passé 20 bonnes minutes à me raconter tous les détails de son entreprise, ce que fait leur produit et pourquoi je devrais m'en préoccuper. 😒
Je n'ai pas prononcé un seul mot pendant ces 20 minutes.
Comment peut-on penser qu'un tel comportement est acceptable dans n'importe quelle situation ?
Dans le même ordre d'idées, personne n'a envie de recevoir un message LinkedIn d'une personne qui vous demande un service, alors que vous n'avez pas pris la peine de la contacter depuis deux ans pour lui demander comment elle va.
Si votre interlocuteur ne se sent pas bien dans la conversation, vous avez déjà perdu.
Mais je m'égare... 😅
Entrons donc dans le vif du sujet : Comment s'y prendre pour travailler en réseau de la bonne manière ?
Établir des liens significatifs dans n'importe quelle situation
Cette section se concentre principalement sur le réseautage IRL, mais vous pouvez appliquer ces mêmes conseils à presque toutes les situations de construction de relations que vous rencontrez (y compris le réseautage LinkedIn, les rencontres et plus encore - non, vraiment !). 👫
Tout d'abord, pour bien réseauter, il faut bien écouter.
Plutôt que d'attendre que la personne ait fini de parler pour lui donner une réponse toute faite, essayez vraiment de comprendre ce qu'elle vous dit. Soyez présent. Soyez dans l'instant.
Et soyez prêt à poser des questions complémentaires. Cela ne veut pas dire que vous devez les interviewer, mais montrez un intérêt sincère pour ce qu'ils ont à dire - et soyez attentif. 👀
Les gens adorent parler d'eux, et ils quitteront l'interaction en ayant une bonne opinion de vous si vous avez écouté activement ce qu'ils avaient à dire. Essayez simplement de ne pas les laisser se lancer dans une diatribe de 20 minutes sur leur entreprise... je vous regarde, le type ennuyeux de la conférence.
Une autre astuce super pratique pour maintenir la fluidité de la conversation consiste à trouver des points communs et à les intégrer dans la conversation.
Vous assistez peut-être à un événement de mise en réseau de professionnels de la technologie - ont-ils des idées intéressantes sur les tendances actuelles de la technologie ? Peut-être ont-ils des hobbies similaires en dehors du travail ? 🚴♀️
Essayez de trouver quelque chose de différent/surprenant/distinctif dont vous pouvez discuter et trouver un terrain d'entente - au lieu de la conversation stéréotypée sur le travail, vous établissez un lien plus profond en étant plus unique dans votre approche de la conversation.
Enfin, un point simple mais tout aussi important est de se souvenir du nom de ses interlocuteurs et de s'assurer de créer la possibilité de se joindre ultérieurement. 📲
Si vous établissez un lien significatif IRL, essayez d'obtenir leurs informations et de les suivre par e-mail ou sur LinkedIn - puis, lorsque vous les contactez, faites référence à votre conversation précédente pour montrer que vous avez vraiment intérêt à les avoir dans votre réseau.
Vous ne savez jamais quand une connexion dans votre réseau peut vous aider - ou vice versa ! 😄
Se vendre en étant soi-même
Je suis sûr que vous avez entendu ce conseil dans différents contextes au cours de votre vie, mais il est vraiment important d'être vous-même lorsque vous travaillez en réseau.
L'authenticité est importante pour nouer des relations dans la vie de tous les jours, alors pourquoi en serait-il autrement lorsqu'il s'agit de nouer des relations professionnelles ? 🤷♀️
Abordez vos nouvelles relations professionnelles de la même manière que vous abordez vos amis - gardez le sujet professionnel, bien sûr, mais soyez chaleureux et accueillant. Les gens réagissent positivement à la gentillesse et à l'ouverture. 💛
Trouvez de meilleures façons, plus intrigantes, de vous présenter et de présenter votre travail. Au lieu de dire "Je suis Peter et je suis chercheur principal dans une société de recherche générique", essayez quelque chose du genre "Je suis Peter et je m'occupe de connecter les big data à des projets tangibles." 🚀
Lorsque vous créez un récit plus intéressant autour de votre travail, vous suscitez l'intérêt et maintenez la conversation d'une manière beaucoup plus engageante.
Comme indiqué dans la section précédente, l'écoute est essentielle. Lorsque vous parlez à quelqu'un, faites attention à ne pas prendre le contrôle de la conversation - c'est une question d'équilibre et vous ne voulez pas dominer.
En ce qui concerne le réseautage en ligne, n'oubliez pas que le support n'est plus le message - c'est le message qui est le message. Soyez clair et concis lorsque vous communiquez sur n'importe quelle plateforme pour faire passer votre message efficacement. 👍
Faire fructifier l'argent
Aidez les autres sur le plan professionnel chaque fois que vous le pouvez. 🤝
Vous avez peut-être un ami qui travaille dans le même secteur qu'une personne que vous avez rencontrée lors d'un événement de mise en réseau - aidez-la à se présenter (si elle le souhaite, bien sûr).
Ou peut-être qu'un de vos contacts sur LinkedIn est à la recherche d'un emploi et publie un article à ce sujet - aimez et partagez l'article, ou si vous connaissez bien cette personne et son travail, ajoutez un commentaire pour dire à quel point elle est géniale ou travailleuse. Mieux encore : si vous le pouvez, marquez quelqu'un qui pourrait vous aider, par exemple un recruteur que vous connaissez personnellement, quelqu'un dont l'entreprise embauche, etc. 🙌
Mais n'oubliez pas que cela ne signifie pas que vous devez faire des choses pour les gens uniquement parce que vous voulez obtenir quelque chose d'eux en retour. Il s'agit d'être serviable, utile et généreux, et de laisser ce bon karma vous revenir.
Offrir à quelqu'un de l'aide, du soutien ou du mentorat peut le transformer, et cela ne vous coûte rien d'autre qu'un peu de temps et de bonne volonté.
Garder le contact
Cela peut paraître évident pour certains, mais je suis sûr que beaucoup d'entre nous l'ont remarqué à maintes reprises : il ne suffit pas de tendre la main à quelqu'un lorsque l'on a besoin de quelque chose.
Établissez une relation avec les gens et prenez vraiment le temps de prendre de leurs nouvelles.
Si vous ne parlez pas à quelqu'un pendant des années et que vous l'appelez à l'improviste pour lui demander quelque chose, vous risquez de détruire votre relation avec lui. De plus, c'est tout simplement impoli. 🙅♀️
Personnellement, j'ai reçu une offre d'emploi simplement en restant en contact avec un ancien collègue.
Comment ? Je l'ai contacté et l'ai félicité pour un prix qu'il avait récemment reçu, et nous avons pris rendez-vous autour d'un café. ☕️
Peu de temps après notre rencontre, j'ai décidé de déménager et j'ai dû commencer à chercher un nouvel emploi.
Heureusement, j'avais déjà pris contact avec cet ancien collègue et il était plus qu'heureux de m'aider.
On m'a proposé un emploi dans la région que je souhaitais moins d'un mois plus tard. 🤘
Entretenir des relations professionnelles peut s'avérer inestimable - vous ne savez jamais qui peut vous donner un "coup de pouce" quelque part.
Mais n'oubliez pas : si vous décidez de demander une faveur à quelqu'un, n'oubliez pas de le remercier lorsqu'il vous aide ! 🙏
Et tenez vos promesses. Si vous dites que vous allez donner suite à quelque chose, vous avez intérêt à le faire.
Une autre chose qui peut s'avérer très utile est de garder vos contacts organisés. Sachez avec qui discuter, à quelle fréquence vous voulez prendre de leurs nouvelles, etc. afin de maintenir des relations professionnelles saines. 🗓
C'est pendant les périodes d'harmonie et de prospérité que le travail en réseau est le plus important. Lorsque les choses vont mal ou que les circonstances changent, vous saurez à qui vous adresser, plutôt que de vous démener pour obtenir de l'aide ou des faveurs auprès de personnes à qui vous parlez à peine. 👈
Réseaux en ligne
La plupart des conseils donnés jusqu'à présent concernaient le réseautage IRL (bien qu'une grande partie de ces conseils puisse également s'appliquer au réseautage en ligne).
Mais plongeons un peu plus profondément dans le réseautage en ligne. 💻
Ajouter sans réfléchir un grand nombre de personnes sur LinkedIn n'est certainement pas la meilleure façon de procéder.
Pensons-y de manière un peu plus stratégique, si vous le voulez bien.
Tout d'abord, essayez de trouver des endroits où des personnes partageant les mêmes idées se retrouvent en ligne. Les groupes Facebook constituent un bon point de départ.
À partir de là, commencez à publier des messages ! Les questions, les sondages, les demandes de conseils, etc. sont autant d'excellents moyens de susciter l'engagement des membres du groupe. 🗣
Essayez de devenir une source de conversation dans le groupe, afin que les gens vous voient régulièrement et commencent à vous faire confiance - ne faites pas de spam dans vos messages, cependant !
Si vous remarquez que vous commencez à avoir une conversation avec une personne sur un message, demandez-lui de vous envoyer un message privé afin que vous puissiez poursuivre la conversation.
À partir de là, vous pourriez nouer de nouvelles relations professionnelles (ou même des amis). 😎
C'est une excellente méthode pour construire votre réseau, car elle vous ouvre à beaucoup plus de personnes et de possibilités, sans les contraintes de la distance.
De plus, lorsque vous avez enfin l'occasion de rencontrer vos nouvelles relations lors d'une conférence ou d'un événement, c'est un sentiment très agréable. Vous avez l'impression de connaître quelqu'un avant même de l'avoir rencontré. 🤗
La mise en réseau peut se faire aussi bien en ligne que hors ligne, alors profitez-en !
Pratique, pratique, pratique
Pour devenir vraiment bon en matière de réseautage, il faut s'entraîner. Alors, sortez et rencontrez des gens !
Essayez quelque chose de moins impressionnant, comme une rencontre locale sur un sujet qui vous intéresse ou un cocktail organisé par une autre entreprise ou organisation. S'entraîner à parler aux gens rend la chose plus naturelle et moins effrayante.
Chaque jour peut être une occasion de faire du réseautage (si vous le voulez). 💪
Cela peut paraître dramatique, certes, mais on ne sait jamais qui on va rencontrer - parfois, cela peut déboucher sur des choses incroyablement enrichissantes.
Voici un exemple concret : il y a quelques années, ma mère a discuté avec une femme dans un aéroport (comme on le fait) parce qu'elle avait un chien avec elle et qu'il était vraiment mignon. 🐶
Il s'est avéré que cette femme travaillait dans le même secteur que moi et que mon profil correspondait parfaitement à un poste qu'elle avait à pourvoir.
Quelques mois plus tard, j'ai accepté cette opportunité et je me suis installée à New York pour travailler avec elle.
Je n'aurais pas eu l'occasion d'établir cette relation professionnelle si ma mère n'avait pas fait preuve d'ouverture et de gentillesse à l'égard d'une parfaite inconnue.
C'est fou, non ? 🤯
On dit souvent que ce qui compte, ce n'est pas ce que l'on sait, mais qui l'on connaît.
À bien des égards, je suis d'accord avec ce sentiment 😉 .
C'est très bien d'être accompli, talentueux, brillant et tout autre superlatif que vous voulez utiliser pour vous décrire, mais en fin de compte, il est beaucoup plus facile d'atteindre ce que vous voulez lorsque vous passez du temps à construire des relations avec les personnes qui font partie de votre vie professionnelle.
Vous ne savez jamais quand quelqu'un peut être la connexion qui catalyse votre carrière - ou vous donne un coup de main quand vous en avez le plus besoin. 👋
Nous espérons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !
Pour en savoir plus sur les startups, le marketing de croissance et les ventes :
👉 suivez @salesflare sur Twitter ou Facebook.
- 22+ Best Sales Podcasts You Should Check Out in 2024 - août 8, 2024
- Scripts d'appel à froid pour les êtres humains - 21 septembre 2023
- Les 25+ meilleurs outils de vente pour aider votre équipe à réussir - 10 août 2023