Praktyczny przewodnik po networkingu w 2018 roku
Czasami naprawdę nienawidzę networkingu. 😖
Niekoniecznie dlatego, że czasami wychodzę na niezręcznego, ale raczej dlatego, że przez 98% czasu utknąłem w rozmowie z kimś, kto jest okropny w networkingu.
Naprawdę, naprawdę okropne.
Mówię o tym, że chciałbym utknąć w korku na pięć godzin.
Ale dlaczego tak jest?
Czy networking nie powinien przychodzić nam bardziej naturalnie? 🤔
W końcu networking to po prostu rozmowa z ludźmi o podobnych poglądach.
Jednak dla wielu z nas networking wciąż może wydawać się zniechęcający, a nawet nieco bezcelowy.
Nie powinno tak być - networking ma być wartością dodaną i, ośmielę się powiedzieć, zabawą. 😁
Jeśli nie wydaje ci się to ani wartościowe, ani zabawne, nie obawiaj się! Trafiłeś we właściwe miejsce.
Ale cofnijmy się na chwilę...
Jeśli wyniesiesz z tego wpisu tylko jedną rzecz, to chcę, aby było to: zmień swoje nastawienie do networkingu. 👊
Przestań myśleć o tym jako o środku do celu. Autopromocyjny gabfest.
Bo zgadnij co? Nie jest. A przynajmniej nie powinno.
Otrzymywałem oferty pracy, nawiązywałem znaczące kontakty zawodowe i zamykałem transakcje dla klientów poprzez networking - wszystko bez mówienia komuś do ucha o tym, dlaczego powinien mnie zatrudnić/pomóc mi/zapłacić mi.
Najważniejszą rzeczą, która może poprawić twoją grę networkingową, jest podejście do networkingu jako okazji do nawiązywania nowych znajomości, a nie zamykania transakcji biznesowych. ✨
Ludzie potrafią wyczuć sprzedażową energię na kilometr. Niezależnie od tego, czy próbujesz promować siebie, czy sprzedawać produkt, ludzie to wyczuwają. Nie jest to przyjemne ani dla nich, ani dla ciebie.
Ostatnią rzeczą, jakiej ktoś chce, gdy pyta: "Więc, czym się zajmujesz?", jest otrzymanie 15-minutowego spielu o tym, jak wspaniały jesteś lub jak niesamowity jest twój produkt.
Nikt. Cares. 🤦♀️
Podobna sytuacja przydarzyła mi się niedawno. Byłem na konferencji podczas przerwy między sesjami i ktoś dołączył do mojego stolika i zaczęliśmy rozmawiać.
Rozmowa szła dobrze - dopóki nie zadałem mu prostego pytania: "Czym zajmuje się twoja firma?".
Cóż, w tym momencie sprawy potoczyły się na południe, ponieważ zostałem zakładnikiem jednokierunkowej rozmowy, w której spędził solidne 20 minut, opowiadając mi o każdym szczególe swojej firmy, o tym, co robi ich produkt i dlaczego powinienem się nim zainteresować. 😒
Przez całe 20 minut nie odezwałem się ani słowem.
Jak na ziemi ktokolwiek mógłby pomyśleć, że jest to akceptowalne zachowanie w każdej sytuacji?
W tym samym duchu, nikt nie chce otrzymywać wiadomości na LinkedIn od kogoś, kto prosi o przysługę, mimo że od dwóch lat nie zadałeś sobie trudu, aby zapytać, jak się ma.
Jeśli osoba, z którą rozmawiasz, nie czuje się dobrze podczas rozmowy, to już przegrałeś.
Ale dygresja... 😅
Przejdźmy więc do sedna sprawy: Jak zrobić właściwy networking?
Nawiązywanie znaczących kontaktów w każdej sytuacji
Ta sekcja koncentruje się głównie na nawiązywaniu kontaktów IRL, ale te same porady można zastosować do każdej sytuacji związanej z budowaniem relacji (w tym sieci LinkedIn, randek i nie tylko - nie, naprawdę!). 👫
Po pierwsze: aby dobrze nawiązywać kontakty, trzeba dobrze słuchać.
Zamiast czekać, aż dana osoba skończy mówić tylko po to, by udzielić jej gotowej odpowiedzi, naprawdę postaraj się zrozumieć, co do ciebie mówi. Bądź obecny. Bądź w danej chwili.
Bądź też gotowy do zadawania pytań uzupełniających. Nie mów, że powinieneś przeprowadzać z nimi wywiad, ale okaż szczere zainteresowanie tym, co mają do powiedzenia - i bądź uważny. 👀
Ludzie uwielbiają mówić o sobie, a jeśli aktywnie słuchałeś tego, co mają do powiedzenia, opuszczą interakcję, czując się dobrze z tobą. Po prostu postaraj się nie pozwolić im przejść do 20-minutowej tyrady na temat ich firmy... patrząc na ciebie, irytujący gościu z konferencji.
Kolejną bardzo przydatną wskazówką, aby utrzymać płynność rozmowy, jest znalezienie podobieństw i wykorzystanie ich w rozmowie.
Być może jesteś na wydarzeniu networkingowym dla profesjonalistów z branży technologicznej - czy mają jakieś ciekawe pomysły dotyczące aktualnych trendów w technologii? Może mają podobne hobby poza pracą? 🚴♀️
Postaraj się znaleźć coś innego/zaskakującego/wyróżniającego, o czym możesz porozmawiać i znaleźć wspólną płaszczyznę - zamiast stereotypowej rozmowy o pracy, nawiążesz głębszy kontakt, będąc bardziej wyjątkowym w swoim podejściu do rozmowy.
Wreszcie, prostym, ale równie ważnym punktem jest zapamiętanie imion osób, z którymi rozmawiasz i upewnienie się, że stworzysz możliwość późniejszego skontaktowania się ze sobą. 📲
Jeśli nawiążesz znaczący kontakt IRL, postaraj się uzyskać ich dane i kontynuuj kontakt za pośrednictwem poczty elektronicznej lub LinkedIn - a następnie, gdy się z nimi skontaktujesz, odwołaj się do poprzedniej rozmowy, aby pokazać, że naprawdę jesteś zainteresowany posiadaniem ich w swojej sieci.
Nigdy nie wiadomo, kiedy połączenie w sieci może pomóc - lub odwrotnie! 😄
Sprzedaj się, będąc sobą
Jestem pewien, że słyszałeś tę radę w kilku różnych kontekstach w ciągu swojego życia, ale naprawdę ważne jest, aby być sobą podczas nawiązywania kontaktów.
Autentyczność jest ważna w budowaniu relacji w życiu codziennym, więc dlaczego miałoby być inaczej, jeśli chodzi o nawiązywanie kontaktów zawodowych? 🤷♀️
Podchodź do nowych kontaktów zawodowych w taki sam sposób, w jaki podchodzisz do przyjaciół - oczywiście zachowaj profesjonalizm, ale bądź ciepły i przyjazny. Ludzie pozytywnie reagują na życzliwość i otwartość. 💛
Znajdź lepsze i bardziej intrygujące sposoby na przedstawienie siebie i swojej pracy. Zamiast mówić: "Jestem Peter i jestem starszym badaczem w Generic Research Company", spróbuj czegoś w stylu: "Jestem Peter i zajmuję się łączeniem dużych zbiorów danych z konkretnymi projektami". 🚀
Gdy stworzysz bardziej interesującą narrację wokół swojej pracy, zdobędziesz zainteresowanie i utrzymasz konwersację w znacznie bardziej angażujący sposób.
Jak wspomniano w poprzedniej sekcji, słuchanie jest kluczowe. Rozmawiając z kimś, zwracaj uwagę na to, czy przejmujesz kontrolę nad rozmową - chodzi o równowagę i nie chcesz dominować.
A jeśli chodzi o nawiązywanie kontaktów online, należy pamiętać, że medium nie jest już przekazem - przekaz jest przekazem. Komunikując się na dowolnej platformie, należy być jasnym i zwięzłym, aby skutecznie przekazać swój punkt widzenia. 👍
Przekaż dalej
Pomagaj innym zawodowo, gdziekolwiek i kiedykolwiek możesz. 🤝
Być może masz znajomego, który pracuje w tej samej branży, co ktoś, kogo spotkałeś na wydarzeniu networkingowym - pomóż im się poznać (jeśli oczywiście tego chcą).
A może ktoś z Twoich znajomych na LinkedIn szuka pracy i publikuje post na ten temat - polub go i udostępnij, a jeśli dobrze znasz tę osobę i jej pracę, dodaj komentarz na temat tego, jak jest świetna i pracowita. Jeszcze lepiej: jeśli możesz, oznacz kogoś, kto może być w stanie pomóc, np. rekrutera, którego znasz osobiście, kogoś, kogo firma zatrudnia itp. 🙌
Ale nie zapominaj: nie oznacza to, że powinieneś robić rzeczy dla ludzi tylko dlatego, że chcesz coś od nich otrzymać w zamian. Chodzi o to, by być pomocnym, użytecznym i hojnym, i pozwolić, by ta dobra karma do ciebie wróciła.
Zaoferowanie komuś pomocy, wsparcia lub mentoringu może być dla niego przełomowe i nie kosztuje nic poza odrobiną czasu i dobrej woli.
Utrzymywanie kontaktu
Dla niektórych może to być oczywiste, ale jestem pewien, że wielu z nas zauważyło to wielokrotnie: nie zwracaj się do kogoś tylko wtedy, gdy czegoś potrzebujesz.
Buduj relacje z ludźmi i naprawdę poświęcaj czas na sprawdzanie ich.
Jeśli nie rozmawiasz z kimś przez lata, a potem dzwonisz do niego znienacka, prosząc o coś, potencjalnie niszczysz swoje relacje z tą osobą. Poza tym jest to po prostu niegrzeczne. 🙅♀️
Osobiście dostałem kiedyś ofertę pracy dzięki utrzymywaniu kontaktu z byłym kolegą.
Jak? Skontaktowałem się z nim i pogratulowałem mu nagrody, którą niedawno otrzymał, i umówiliśmy się na spotkanie przy kawie. ☕️
Niedługo po naszym spotkaniu zdecydowałem się na przeprowadzkę i musiałem rozpocząć poszukiwania nowej pracy.
Na szczęście byłem już w kontakcie z tym byłym kolegą, który bardzo chętnie mi pomógł.
Niecały miesiąc później zaproponowano mi pracę w wybranym przeze mnie obszarze. 🤘
Utrzymywanie profesjonalnych relacji może być bezcenne - nigdy nie wiesz, kto może dać ci gdzieś "wejście".
Ale nie zapominaj: jeśli zdecydujesz się poprosić kogoś o przysługę, pamiętaj, aby mu podziękować, gdy ci pomoże! 🙏
I dotrzymuj obietnic. Jeśli mówisz, że coś zrobisz, to lepiej tego dotrzymaj.
Kolejną rzeczą, która może naprawdę pomóc, jest uporządkowanie kontaktów. Wiedz, z kim rozmawiać, jak często chcesz się z nimi kontaktować itp. w celu utrzymania zdrowych relacji zawodowych. 🗓
Najważniejszy networking można nawiązać w okresach harmonii i dobrobytu w życiu. Kiedy coś pójdzie nie tak lub zmienią się okoliczności, będziesz wiedział, z kim porozmawiać, zamiast szukać pomocy lub przysług od osób, z którymi prawie nie rozmawiasz. 👈
Sieć online
Wiele z dotychczasowych porad koncentrowało się głównie na nawiązywaniu kontaktów IRL (choć wiele z nich można również zastosować do nawiązywania kontaktów online).
Zanurzmy się jednak na chwilę nieco głębiej w sieci online. 💻
Bezmyślne dodawanie kilku osób na LinkedIn zdecydowanie nie jest dobrym rozwiązaniem.
Pomyślmy o tym nieco bardziej strategicznie, dobrze?
Po pierwsze, spróbuj pomyśleć o miejscach, w których podobnie myślący ludzie "spędzają czas" online. Świetnym miejscem do rozpoczęcia są grupy na Facebooku.
Następnie zacznij publikować posty! Pytania, ankiety, prośby o porady itp. to świetne sposoby, aby zacząć angażować członków grupy. 🗣
Postaraj się rozpocząć rozmowę w grupie, aby ludzie regularnie Cię widywali i zaczęli budować do Ciebie zaufanie - nie spamuj jednak swoimi postami!
Jeśli zauważysz, że zaczynasz rozmawiać z jedną osobą w poście, poproś ją o prywatną wiadomość, abyś mógł kontynuować rozmowę.
Stamtąd możesz nawiązać nowe kontakty zawodowe (lub nawet przyjaciół). 😎
Jest to świetna metoda budowania sieci kontaktów, ponieważ otwiera cię na znacznie więcej osób i możliwości, bez ograniczeń związanych z odległością.
Ponadto, kiedy w końcu masz szansę spotkać się z nowymi znajomymi na konferencji lub wydarzeniu, jest to wspaniałe uczucie. Czujesz się, jakbyś kogoś znał, zanim jeszcze go poznasz. 🤗
Networking może być prowadzony zarówno online, jak i offline - więc wykorzystaj go jak najlepiej!
Praktyka, praktyka, praktyka
Aby stać się naprawdę dobrym w networkingu, trzeba ćwiczyć. Wyjdź więc na zewnątrz i spotykaj się z ludźmi!
Spróbuj czegoś mniej przytłaczającego, takiego jak lokalny Meetup oparty na czymś, co Cię interesuje, lub godzina koktajlowa organizowana przez inną firmę lub organizację. Ćwiczenie rozmawiania z ludźmi sprawia, że jest to bardziej naturalne i mniej przerażające.
Każdy dzień może być szansą na networking (jeśli tego chcesz). 💪
Brzmi to dramatycznie, ale nigdy nie wiesz, kogo spotkasz - czasami może to prowadzić do niesamowicie satysfakcjonujących rzeczy.
Oto przykład z życia: kilka lat temu moja mama rozmawiała z kobietą na lotnisku (jak to się robi), ponieważ miała ze sobą psa i był naprawdę uroczy. 🐶
Okazało się, że kobieta ta pracowała w tej samej branży co ja, a mój profil idealnie pasował do stanowiska, które zajmowała.
Kilka miesięcy później przyjąłem tę wspaniałą okazję i przeprowadziłem się do Nowego Jorku, by dla niej pracować.
Nie miałbym okazji nawiązać tego profesjonalnego kontaktu, gdyby moja mama nie była otwarta i miła dla zupełnie obcej osoby.
Szaleństwo, prawda? 🤯
Powszechnie mówi się, że nie chodzi o to, co wiesz, ale kogo znasz.
Pod wieloma względami zgadzam się z tym sentymentem 😉
Wspaniale jest być spełnionym, utalentowanym, błyskotliwym i jakimikolwiek innymi superlatywami, których chcesz użyć do opisania siebie, ale pod koniec dnia dążenie do tego, czego chcesz, jest o wiele bardziej osiągalne, gdy spędzasz czas na budowaniu relacji z ludźmi w swoim życiu zawodowym.
Nigdy nie wiadomo, kiedy ktoś może być łącznikiem, który katalizuje twoją karierę - lub pożycza pomocną dłoń, gdy jej najbardziej potrzebujesz. 👋
Mamy nadzieję, że spodobał Ci się ten post. Jeśli tak, rozpowszechnij go!
Więcej informacji na temat startupów, marketingu wzrostu i sprzedaży:
👉 śledź @salesflare na Twitter lub Facebook.
- 22+ Najlepsze podcasty sprzedażowe, które powinieneś sprawdzić w 2025 roku - sierpień 8, 2024
- Skrypty zimnego wywoływania dla rzeczywistych istot ludzkich - 21 września 2023
- Ponad 25 najlepszych narzędzi sprzedażowych, które pomogą Twojemu zespołowi odnieść sukces - sierpień 10, 2023