スタートアップ・マーケティングへの特効薬

TL;DR。

• グロース・ハッキングは楽しい。
• しかし、それではスタートアップを持続的に成長させることはできない。
• 真の意味で製品と市場がフィットするのはだけである。
• 成長の秘訣はあなたにある。
• 価値のある人々に価値を与える。
• 人々があなたの製品を買うのは、それが彼らの生活をより良くするからだ。
• 人助けを中心に戦略を立てる。
• マーケティングを第一に考える。
• より良い方法：顧客を第一に考える。

10社中9社のスタートアップが挫折する 🤕。

商品のために顧客を見つけるのではない。
顧客のために商品を見つけるのだ。

💬 セス・ゴーディン

ほとんどの新興企業はアイデア主導型だ。誰かが壮大なアイデアを持ち、マーケティング担当者はそれにお金を払ってもらう方法を見つけなければならない。

それは分かった👍。

製品を作るのは、そのための聴衆を作るよりずっと簡単だ。

多くの人と話す必要がなくなる。あなたの壮大なアイディアが実はクソで、あなたが夢を追いかけているからお母さんはあなたを誇りに思っているのよ💭と教えてくれる人は誰もいない。

しかし、問題はここからだ。

起業家精神とは、あなたのことでもなければ、あなたの「壮大な」アイデアのことでもない。

それは人々の生活をより良くすること。それは助け、価値を与えることです💝。

観客を作ること以上に難しいことがある。

観客とともに、観客のために製品を作る。
👉 人々が価値を見出す製品。人々が ケア について 💕..

人々があなたの製品に関心を持たなければ、現実はあなたに追いつくだろう。あなたの世界は崩壊する。あなたのエネルギー、時間、お金はすべて無駄になってしまう。

お母さんにできることは何もない 🤷.

10社中9社が失敗 💀.

主な死因は？

存在しない人々のグループのために製品を作ろうとする。

TL;DR。

• 人はまず製品を作り、次に聴衆を作る。
• しかし、もし人々があなたの製品に関心を持たなかったら？
• 向きを変える。
• まずオーディエンスを作り、次にそのオーディエンスのための製品を作る。
• あるいは、10社中9社がそうであるように、死んでしまう。

凡庸なバイアブル・プロダクト 😕

2011年、Eric Riesは、リーン・スタートアップでスタートアップ界に旋風を巻き起こした。

人々はこれをBible of Startups（スタートアップのバイブル）と称賛した。

その通りだ。小さなものから始めて、顧客の意見を取り入れながら徐々に作り上げていくという考え方は、スタートアップがプロダクト・マーケット・フィット（🖇️）とスケーラブルなビジネスモデル（📈）を見つけるための最も手っ取り早い方法だろう。

もしまだリーンスタートアップを読んでいないなら（読むべきだ）、その要点は以下の通りだ：

1. Minimum Viable Product（MVP）を構築する。
2. 人々がそれにお金を払うかどうかを調べる💁。
3. 持続可能な人々がMVPを購入する時点まで、その人々からのフィードバックを使ってMVPを適応させる 🐋。

アン 最優秀選手 とは、あなたのアイデアが存在する可能性を証明するために不可欠な仮説を証明するための最小限の機能を備えた製品のことである。
(念のために言っておく。）

今すぐだ。

製品採用曲線を覚えていますか？😏

マーケティングの授業で見せられた数多くのフレームワークのひとつだが、すぐに忘れてしまう。私はとにかくそうした🤷。

製品採用曲線は、ブロック内のすべての新しい子供たちが通過しなければならないものです。Facebook、Slack、Uber、DVD（まだ思い当たる節がありますか？

MVPは、イノベーターや、ついでにアーリーアダプターを獲得するためのものだ。多ければ多いほどいいでしょ？🙌

イノベーターとアーリーアダプターは、あなたの製品がまだオムツの状態であっても、試しに使ってみる人たちです👶。

彼らは、時折ベッドに糞を漏らすことがあっても平気なのだ💩。彼らは、あなたの製品が存在する価値があるかどうかを見るために、バグやスパルタンな機能を超えて見ています。

彼らは自分の発見を世界中と共有し、もし彼らが見たものを気に入れば、あなたの製品を伝道することになるかもしれない😇。

しかし、もしMVPが最悪だったら？ 🙃

もしあなたのMVPがあまりにひどいもので、あなたが誘惑しようとしているイノベーターたちが日の目を見ようともしなかったら？

確かに、それはあなたの製品の素の最小値だが、それでも何らかの牽引力を得るべきだろう？🤔

火を起こすには一人でいい🔥が、火を燃やし続けるには大勢が必要だ。
MVPはスタートアップの火をつけるためのものだが、多くの場合、次のような結果に終わる。 ちっ 💦.

スタートアップの初期には、情熱的で、ほとんど宗教的なファンが必要です。あなたのやっていることを本当に理解し、長い目で見てくれる人たちだ。

キャズム、つまり、本物の企業に成長するために、あなたと大衆の間にある大きな隔たりを越えるために、これらのファンが必要なのです。

ファンがいなければ、スタート地点から動けなくなり、谷底に落ちることになる。
そして、一度その谷底に落ちたら......また出られるといいね😐。

では、エリック・リースは間違ったのだろうか？ 🤔

そうでもないんだ。製品の最初のスリムなバージョンを作り、それを顧客と一緒に作り上げていくという考えは、私が今でも強く信じていることだ。初期に限らず、スタートアップに限らず。

起業家たちは、MVPのminimal が、自分たちの頭の中にあるどんな薄っぺらいファンタジーを作り出しても、それで逃げおおせるホールのパスを与えてくれると考えているようだ。それがどんなにくだらないものであっても💩。

傲慢さのせいなのか、それとも有名な起業家がこう言ったからなのか：

消費者が何を望んでいるかを知るのは消費者の仕事ではない。

スティーブ・ジョブズ

史上最も誤解されている文章を見よ。

愛を説く宗教書から「すべての人を殺せ」と言われる人たちほどひどくはないが、それに近い。

ほとんどの起業家は、これは顧客がどの製品を使うべきかを決めることができることを意味すると考えているようだ。

スティーブが本当に言いたかったのは、起業家として、どの製品を顧客が使いたいと思うかを、顧客が言わなくても知ることがあなたの仕事だ、ということだ。

ああ、わかっている。 スティーブに助けられた 🙄.

顧客が使いたいと思うものを知るには、何が必要なのか：

• インテリジェンス💡。
• 共感👂。

💭 10人中9人の起業家は頭が悪いのか、それとも話を聞いていないだけなのか？

多くの新興企業が、アーリーアダプターの獲得に失敗している。彼らは注目されようと懸命に努力するが、結局は平凡さが際立ってしまう。

⚠️ 平凡では済まされない。
顧客はもっと良いものを求めている。世界はもっと良くなるべきだ。

TL;DR。

• リーン・アプローチは、製品と市場の適合性を見つける最良の方法である。
• そしてスケーラブルなビジネスモデル。
• あなたのMVPは、アーリーアダプターを獲得し、キャズムを超えるためのものだ。
• しかし、MVPはしばしば凡庸になる。
• 起業家が市場の言うことに耳を傾けないからだ。
• そしてキャズムを越えられない。

顧客検証はちょっと最悪だ🤔。

リーンアプローチは、新興企業が製品と市場の適合を早急に達成できるように、この世界に持ち込まれた。しかし、その大部分はいまだにそれを台無しにしている。

何が足りないのか？ 🤔

起業家たちは、顧客が何を求めているのかを見極めるのが下手だ。

さて、市場をより深く理解するのに役立つものは何だろうか？

🥁...🥁...🥁

市場調査🤓。

おそらく、あなたが期待していた花火ではないだろう。

私は2017年の市場調査について話している。

アンケート調査ではないアンケートには近づかない👎。

スティーブは、顧客から何も言われなくても、顧客が何を求めているかを把握することを望んでいる、ということに同意したよね？

なぜアンケートが顧客検証にとって最悪なのか、簡単に説明しましょう🙅：

• 💣 アンケートは顔が見えない。顧客開発とは、人々の痛みやニーズを理解することだ。いくつかのチェックボックスにチェックを入れることで、それらがわかるはずがない。
• 💣 アンケートは、すでにあなたの頭の中にあることにしか取り組みません。あなたは自分のアイデアが壮大だと考え、それを確認するためにアンケートを作成します。このような思い込みは、顧客が与えてくれる多くの洞察を見逃すことになる。そして、あなたは、尋ねるべき正しい質問を知っていると確信していますか？

• 💣 調査には文脈がない。誰と話しているか知っていますか？セグメンテーションが重要。彼らが誰なのか、何が彼らを動かすのか、具体的なアイデアがない場合、20%があなたのアイデアを確認したことが良いことなのか悪いことなのか、どうやって知ることができるでしょうか？
• 💣 アンケートでは適切なフォローアップができない。リーン・アプローチにおける顧客開発の全体的な考え方は、MVPのためにお金を払ってくれる顧客を見つけることを中心に展開します。アンケートでは、潜在的な顧客との関係を築く機会が与えられません。

個人は、他人を喜ばせたいという欲求も含めて、自分に都合のいい範囲でのみ正直である。

Dan Ariely in 'Predictably Irrational'.

• 💣 調査は将来の購買行動を予測しない。調査は合理的な動機を測定するものだが、人間の意思決定は多くの要因によって決定され、その多くは意識的でも合理的でもない。人は比率から行動しているつもりだが、実際には、明確にできない理由から行った行動を合理化しているだけであることが多い。ですから、アンケートであなたの商品を買うと答えた人がいても、実際に買うとは限らないのです。このことをもっと深く知りたいなら、ダニエル・カーネマンのThinking Fast & SlowやPredictably Irrational by Dan Ariely.

実際、リーン・スタートアップにおける顧客検証は、かなり抽象的な概念であるようだ。

ジョエル・ガスコイン ソーシャルメディア管理ツールから Buffer 彼の考えが実証された によって 「ただリンクをツイートして、そのアイデアについてどう思うか人々に尋ねるだけだ。

そして💬と続ける：

電子メールやツイッターを通じて有益なフィードバックを得た。エリック・リースの言葉を借りれば、私は顧客について初めて「検証された学習」をしたのだ。

本当に？ 🙄

何人かの仲間があなたを応援し、— ハレルヤ — そのアイデアはvalidated?

もちろん、Bufferは多くの人々が喜んでお金を払う素晴らしい製品であることが判明したが、それを検証技術とは呼べないだろう。

リーン・スタートアップでは、アイデアをできるだけ早く検証し、そこから構築するよう指示している。しかし、本当に検証とは何なのでしょうか？?

人々が何かを良いアイデアだと言っても、それが良いアイデアだとは限らないし、彼らがそれを買うとも限らない。

しかし、もしあなたが自分の素晴らしいアイデアに熱中しているのであれば、それに満足して建設を始めるでしょう。もちろん、そうするだろう😉。

こうして、流行に乗り遅れた中途半端な製品が生まれるのだ。
👉 スタートアップの自殺

あるいは、こんなのはどうだろう👇。

Dropboxは、HackerNewsに投稿したビデオから、1日で75kのEメールオプトインを獲得した。

それは蜂蜜のように甘い🍯。

しかし、それが得られないからといって、あなたのアイデアがクソだということになるのだろうか？ 😐

すべてのアイデアがバイラルになるとは限らない。また、メールアドレスをくれる人とお金をくれる人の間には大きな違いがある。

ポイントはこれだ：

リーンスタートアップで規定されている顧客検証は、控えめに言っても大雑把だ。不十分な検証は欠陥のあるMVPにつながり、そのMVPは牽引力を得ることができない。

くだらない顧客検証の上に作られたくだらない最小実行可能バージョンのせいで、どれだけの素晴らしい製品が日の目を見なかったか、誰が知っているだろうか？あるいはその逆か？

話を聞いていないだけだ。あなたは自分のベビーガール／ボーイのアイデアに酔いしれ、それを追い求めるべき兆候をあちこち探している。

見たいものを見ているだけ😍。

これらは認知バイアス、より具体的には確証バイアスと過信の誤謬のケースである。

そんなことがあってもいいんだ。誰にでもあることだ。それが脳の働きであり、人間本来の姿なのだから。盲点に対処する唯一の方法は、自分が盲点を持っていることを認め、それを克服することだ。

ああ、もしあなたが "そうそう、でも僕は違うんだ "みたいな人なら、あなたはすでに負けている。

TL;DR。

• 起業家たちは、顧客が何を望んでいるのかを見極めるのが下手だ。
• 市場の洞察を見逃している。
• リーン・アプローチが規定する顧客検証はくだらない。
• アンケートは最悪。
• あらゆるアイデアが流行する。
• 電子メールのオプトインはお金にならない。
• 不十分な検証は欠陥のあるMVPを生み、そのMVPは支持を得ることができない。
• 認知バイアスに陥りやすく、視野が狭くなる。

ミニマム・ヴァイブル・オーディエンス 👨‍👩‍👧‍👦

☝️。

潜在的な聴衆のために製品を作るのではなく、潜在的な製品のために聴衆を作り始めるのだ。

今日のインターネットは、あらゆる複雑な世界が何を考え、何を感じているかをいつでもライブで知ることができる、天からの起業家への贈り物である。

人々は、あなたが尋ねるまでもなく、自分たちの問題、願望、ニーズについてすべて話してくれるだろう。 時間をかけて見る限り 👀.

リアルタイム市場調査 🕵️.アンケート調査

ソーシャルメディアやインターネット・コミュニティを使って、話し始める前に耳を傾けよう。あなたがターゲットとする人々について学ぶことで、彼らが実際に欲しがり、喜んで財布を開くようなものを作ることができる。

あなたの読者、つまりあなたが助けられる人、助けたいと思う人を見つけ、その人たちとつながろう。

壁のハエになり、目と耳を澄ましておく。そして中に入り、関与する。

彼らの痛みについて尋ね、彼らが気にかけている問題について学び、彼らが必要としているものは何かを見つける。

この知識が信じられないほど強力であることがわかるだろう。

これらの人々は、あなたが自分の足跡を残したいと考えている問題を正確に論じているだけでなく、あなたのニッチに典型的な言葉を使っている。.

会話を重ねるごとに、あなたはより専門家になり、独自の価値（👨‍🔬）を生み出す能力を高めていく。

部族にどっぷり浸かったら、今度はコミュニティに貢献することで影響力を高めよう。

あなたのゲームは価値を与えることだ。商品という形ではなく、コンテンツという形で：

• は🤝を助ける。
• をインスパイアする。
• 喜ぶ😊。
• は🤹を楽しませる。

見返りを期待せずに。

私たちが学んでいる重要なことのひとつは、製品を作る前にオーディエンスを作る必要があるということです。聴衆を作るのはマーケティングのためではなく、学習のためです。

💬 ヒテン・シャー

創設者 クイックスプラウト そして クレイジーエッグ

漠然としたリーン・スタートアップの検証手法に基づく一般的な市場調査から緊張したアイデアを得ようとするのではなく、関連するきっかけ、つまりあなたのコンテンツに反応する実際のグループから直接学ぶことになる。

彼らは、あなたが解決できる現実の痛み🤕と、あなたが彼らの達成を手助けできる現実の目標🥅を持った、あなたに注目してくれる現実の人々です。

あなたのコンテンツから返ってくるオーディエンスからの合図は、中庸（MVP）ではなく、例外（EVP）であり、アーリーアダプターが抒情的で、キャズムᘏを越えてあなたを連れてくる準備ができている最小実行可能プロダクトを調理するための材料を与えてくれる。

たとえあなたのEVPが期待したほどの支持を得られなくても、あなたが彼らに価値を与え、彼らが関心を持っている何であれ、彼らが前進する手助けをしているからこそ、忠実な聴衆が戻ってきてくれるのだ。

ワイヤーフレーム、スライドデッキ、ランディングページ、モックアップなど、リスクの低い製品サンプルを見せて反応を見ることができる。

もし、あなたが熱心な聴衆を作り上げることができれば、あなたのために重いマーケティング作業を行うフォーカス・グループを手に入れることができる💪。

たいていの人は、まず売りたいものがあって、それをどうやって売るのか、誰に売るのかを考えなければならない。

聴衆がいれば、顧客はあなたの裏庭に座って、あなたの次の大物を待つことになる。

彼らはあなたの羅針盤となり、あなたが道を踏み外したときにすぐに軌道修正してくれる。相手の反応が急に鈍くなったなら、それはあなたが音信不通になり、焦点を調整し直す必要があることを意味する。

素晴らしいのは、聴衆を維持するのに最小限の努力で済むことだ。あなたは話し、耳を傾ける。人生もビジネスも結局はそういうものなのだ。

TL;DR。

• 潜在的な聴衆のために製品を作るのではなく。
• 潜在的な製品のための聴衆を構築する。
• ソーシャルメディアとインターネットは、リアルタイムの市場調査を可能にする。
• 助けられる人、助けたい人を見つける。
• あなたの聴衆は、彼らがお金を払いたいことを教えてくれるだろう。
• MVPの代わりにEVP（例外的に利用可能な製品）を作る。
• 観客を維持するのは簡単だ。
• それは話すこと、聞くこと、そしてただ人間であることである。

なぜ与えることがあなたのスーパーパワーなのか

あなたには魔法のような超能力がある。

利他主義という名前もある。あるいは無私💁。

🎁 価値を無償で提供する。

ビジネスの取引性とは矛盾するように聞こえるが？🤔

世界の歴史上、多くを与えすぎた人物はいない。それは、他と一線を画すもののひとつだ。 リーダーとフォロワー

成功の秘訣は与えることだと聞いても、ほとんどの人は笑うだけだ。. .そしてまた、たいていの人は、自分がそうでありたいと願うほどには成功していない。

💬 Bob BurgとJohn David Mann。

ゴー・ギバーパワフルなビジネスアイデアについての小さな物語

お金を請求できるほど優れた価値を提供するとき、あなたは自分自身を助けるのではなく、人々を助けるビジネスをしていることを示すことになる。

これは無私の好意-見返りを期待せずに何かを与えることだ。人々は、あなたを賞賛するだろう。

与えることは、あなたのethos - あなたのメッセージに付随する権威、信頼性、誠実さを構築し、説得に不可欠です。

それは、アリストテレスと彼の古いギリシャの友人たちが、アテネで討論の相手を一掃したときに巻き起こした方法である。

与えることは、影響力を与え、販売する能力を高める。

人間は寛大さに報いるようにできている。

見ず知らずの人たちにクリスマスカードをまとめて送ってみてください📬。返ってくる数の多さに驚くでしょう。会ったこともない人たちから。

これは1976年に実際に行われた社会実験である。.

フィリップ・クンツとマイケル・ウールコットは、見ず知らずの人々に578枚のクリスマスカードを送り、なんと117枚の返事をもらった。

20%の反応率。最近のマーケティング担当者はそのために死ぬほど努力している。

もしあなたが人々に特別な価値を与えれば、彼らがあなたにお金を払うかどうかに関係なく、彼らは何らかの形であなたに恩返しをする必要性を感じるだろう。

例えばᘎのような競合他社ではなく、あなたを選ぶことによって。

だから。手を抜かず、遠慮せず、ケチケチせず、
👉助け、鼓舞し、喜ばせ、楽しませる。
与える。見込み客の旅のすべてのステップで。

ブログ記事、ポッドキャスト、ビデオ、電子書籍、ホワイトペーパー、ウェビナー、オンラインコース。
あなたのオーディエンスが一番好きなものは何でもいい。

• 🖐️ Givingを使えば、売り込むことなく顧客とつながることができる。彼らはあなたのことを知り、好きになり、信頼するので、彼らの壁を低くする。
• 🖐️ 与えることは、人々をあなたのほうに引き寄せる。注意を引こうと必死に叫ぶ必要はない。
• 🖐️ 寄付をすることで、あなたはその分野で信頼される権威となる。

人間には2種類いる。食べる人と焼く人だ。食べる人は、世界はゼロサムゲームだと思っている。パン職人は、世界はゼロサムゲームではないと考えている。誰もがもっと食べることができる。人々はパン職人を信用し、食べる人を信用しない。

💬 ガイ・カワサキ

人は、自分が知っていて、好きで、信頼している人から買ったり、紹介したりする。

これは普遍的な真理だ。

デール・カーネギーがオールタイム・ベストセラーHow To Win Friends and Influence Peopleを書いた時代もそうだったし、今日もそうだ。

顧客は売り込みを求めているのではありません。
問題に対する解決策を求めているのです。
それを与えれば、あなたは彼らのヒーローになれるでしょう🌟。

価値の高いコンテンツは、ターゲット・グループを支援する敷居の低い方法であると同時に、自分がどこで違いを生み出せるかを学ぶことができる。それは、彼らの問題を解決するためにあなたを信頼する忠実な聴衆を構築するのに役立ちます。

新興企業の創業者としてできる最善のことは、他人を助けることで評判を得ることだ。

💬 スペンサー・フライ

人々が関心を持っていることであれば何でも、あなたが人々の進歩を助けることができれば、人々はあなたを尊敬し、信頼し、あなたと関わり、あなたの助けを求め、あなたの意見を求め、あなたのコンテンツを共有するだろう。 そして、彼らはあなたから買うだろう。

TL;DR。

• 寛大さ／利他主義／無私はあなたの超能力である。
• 価値を無料で提供する。
• リーダーをフォロワーから引き離すもののひとつだ。
• 与えることは、影響力を与え、その結果、売る能力を高める。
• 人々はあなたに恩返しをする必要性を感じるだろう。
• 人は知っている人、好きな人、信頼できる人から買ったり、紹介したりする。
• 助け、鼓舞し、喜ばせ、楽しませるコンテンツで、あなたのKLT-ファクターを構築する。

「すでに商品を持っているんだよ、アホ」ᙃ。

あなたがこれを読んでいるのは、おそらく、あなたのスタートアップが最大限の成長を遂げるためのマーケティング方法について、実行可能なアドバイスを得たいと思っているからでしょう📈。

そして、私はここで、あなたが製品を持つずっと前から、どのようにマーケティング・ゲームを行うべきだったかについて、いわゆる知恵を説いている。

じっと耐えて、実行可能なものがやってくる。
この一風変わった文章は、オンラインB2Bマーケティングの野生のジャングルを案内するための一連の投稿の序文である。

今後数週間のうちに、どのように殺るかについてのガイドを発表する予定だ：

• フェイスブック
• LinkedIn
• インターネット・コミュニティ
• グーグル
• コールドメール
• ...そして、私がまだ思いつくものは何でも（私のアイデアプールに自由に投書してください）。

しかし、ここにある、この価値観や観客にフィットするものが、あなたのスケルトン・キー🗝️。

それはすべてを支配する一つの鍵だ👊。

私がこれから書くすべてのガイド、すべての実行可能なアドバイスは、価値がある人々に価値を与えることによって、自分自身のファンを増やすというひとつの指針に基づいている。

Facebook、LinkedIn、Google、Eメールなどのチャンネルやプラットフォームは、あなたの価値をオーディエンスに伝えるために展開できる手段にすぎない。

そして、こういうことだ。

⚠️** SPOILER ALERT: ここからがあなたにとって重要です***⚠️

新興企業がゼロからこのようなことができるのであれば、すでに顧客の基盤がある場合の可能性について考えてみよう。

しかし、顧客ベースは観客ではない。 まだだ。

自問するのだ。

何があなたをユニークにしているのか？
あなたはどんな価値を与えていますか？何があなたを王様にしているのか？
誰のためにコンテンツを書いているのか？誰のために商品を作っているのか？

答えが思いつかない？

👍 いいね。

なぜ誰もあなたのブログ記事を読まないのか、
なぜあなたのフェイスブックのアップデートはお母さんにしか好かれないのか、
なぜあなたのコールドメールは嫌われるのか、
なぜあなたのウェブサイトのトラフィックは上がらないのか、
なぜあなたのトライアルユーザーは誰もお金を払ってくれないのか。

👉 これで何が問題かわかっただろう。

Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagramに無頓着に投稿するのはやめましょう。
Facebook広告やGoogle Adwordsのドレインにお金を投じるのはやめましょう。

手品や手っ取り早い勝利を求めるのはやめよう。

✋ ゼロから始める。

あなたが解決策の王になれる問題の領域を見つけ、その上に価値の王国を築き上げるのだ。

自分がそんなにユニークかどうかわからない？ 😯

自分が本当に知っていること、関心を持っていることについて、侮れない権威になるまで、トピックを倍増させましょう。好奇心を追い求めれば、あなただけの道が見つかるはずです🌟。

TL;DR。

• 価値を与えることでファンを増やすことが、オンラインマーケティングの鍵である。
• より実用的なものはすぐに登場する。
• とりあえず。
• 何があなたをユニークにしているのか？
• あなたは誰に価値を与えていますか？
• 手品のトリックや手っ取り早い勝利を探すのはやめよう。
• 自分が王になれる場所を見つけ、その上に価値のある王国を築く。

ベスト👑からのリーン

私が発明したわけじゃない。

私はそれを報告するピエロにすぎない。

それは以前から行われてきたことであり、よく行われてきたことだ。

今日、最も成功している新興企業の中には、手っ取り早い勝利やグロースハックではなく、価値の高いコンテンツを提供することで王国を築いたところもある。

私の言葉を信じないなら、彼らの言葉を信じればいい。

1. キスメトリクス 📊

オンライン・マーケティングやスタートアップに関する記事を読んでいる人なら、マーケティング分析ソフトKissmetricsを知らないわけがない。

コンテンツマーケティングの王様🤴 Hiten Shah と🤴 Neil Patel Kissmetricsは2009年頃からブログを始めた。彼らの製品が発売されるずっと前だ。

彼らは、購買ペルソナを特定し、彼らに役立つコンテンツを作成することでこれを実現した。

今日、約900万人のオンラインマーケター、創業者、CTOなどが毎月彼らの記事を読んでいる。 彼らのビジネス全体は、その上に成り立っている 🚀.

読者の頭の中にアイデアをじっくりと焼き付けるブログの比類なきパワーを教えてくれる。

グーグル・アナリティクス以外のものを使うことは考えられなかった。簡単だし、いいし、無料だし。なぜ変えるのか？🤔

しかし、スタートアップ・マーケティングの道を歩む中で、私はKissmetricsのブログでよく書かれた記事を定期的に読んでいることに気がついた。

「追跡すべき主要な顧客指標」のようなものだけではありません、How Search Rate Is Killing Your Conversion Rate (And How To Fix It) およびEffective SEO For All Stages Of The Conversion Funnelもご覧ください。

彼らはどこにでもいる。彼らのコンテンツは純粋にあなたのビジネスの成長に役立つ。 彼らは自分たちが何をしているのか分かっているに違いない 😯.

だから、ある時点で、ついやり過ぎてしまったんだ。

今日、私はKissmetricsを使っているだけでなく、他の人にも勧めている。

2. 製品ハント 😼

どんなクールな製品をお使いですか？

それは誰もが抱く疑問であり、とんでもないコミュニティ・ビルダーであることが判明した：プロダクトハントだ。

Product Huntは、Ryan Hooverの小さな赤ちゃんです。ライアンはfriggin' 新しいもの、クールなものすべてが大好き✨な男の一人だ。

ただ楽しむだけではない。ライアンにとって、新製品は学ぶ機会であり、何よりも志を同じくする人々とつながる手段なのだ。

ライアン・フーバーは、このトピックを中心としたコミュニティを構築できるかどうかを調べるために、毎日最高の新製品を特集する厳選されたEメールニュースレターを配信することから始めた。

ライアンの小さなメーリングリストは、2週間以内に、新興企業の創業者、VC、著名ブロガーなど30人の厳選された寄稿者によって発見された新製品に熱狂する170人の購読者を獲得した。

今日、Product Huntはシリコンバレーのお気に入りの小さな遊び場だ。同じ志を持つギークたちの固い絆で結ばれたコミュニティは、ホットなもの🔥や新しいもの✨で結ばれています。技術だけでなく、本、ポッドキャスト、ゲームなど、何でもありです。

3. モズ 🔍

SEOソフトウェアMozの創設者であるランド・フィッシュキンが、現在自身のツイッターウォールにピン留めしているものを紹介しよう。

私が何を言いたいか分かる？ 😎

Kissmetricsのように、Mozはブログのバックで構築された。

最初の18ヶ月間、彼らはちょっとした無料ツールとまさに伝説的なSEO for beginnersガイドで聴衆を作り上げた。

これらのガイドは、もう12年以上の歴史がある。それらは継続的に更新され、今もなお毎日新しい顧客を引き寄せている。

2007年にサブスクリプションを開始するまでに、Mozは約1万人のマーケターのオーディエンスを獲得し、その価値を微調整し、成長させるために利用していた。

2008年から2009年にかけて、Mozは自分たちのコミュニティ以外からも購読者を集めるようになった。現在では、SEOソフトウェアのリーダー的存在となっている。

Mozはまた、徹底したリサーチで業界のトップに立ち続けることでも知られている。Mozは、毎年Googleのアルゴリズムの変更を記録し、その変更にどう対処すべきかを教えていることで有名だ。これは、彼らに貴重なソートリーダーシップを与えるユニークなリソースだ。

その "マーケティング・ファースト "のアプローチがなければ、製品を軌道に乗せることができたかどうかは疑わしい。

Rand Fishkin - Mozの創設者。

ランドは、HubSpotと組んでオンラインマーケティング担当者のためのコミュニティInbound.orgを立ち上げ、マーケティングとしてのコミュニティ構築の信念を再び追求した。

4. ハブスポット 🎯

HubSpotは、あらゆる種類の価値の上に築かれたマーケティング帝国である。

とりわけ、彼らはサイドプロジェクト・マーケティングのチャンピオンだ。彼らは、多くの人々に大きな価値をもたらす小さな無料ツールを作っている。

最も有名な例は、WebsiteGraderで、パフォーマンス、モバイル対応、SEO、セキュリティなどの主要な測定基準について、ウェブサイトの状態を教えてくれるツールです。無料です。

HubSpotのソフトウェアが、WebsiteGraderから見えてくるペインポイントの解決策を提供してくれることは言うまでもありません。HubSpotのソフトウェアは言うまでもなく、WebsiteGraderから見えてきたペインポイントの解決策を提供してくれます。

HubSpotはコンテンツに力を入れている。彼らは、インバウンドマーケティングのトピックに関する無料の電子書籍の全ライブラリを持っています。チェックリスト📋やテンプレート📝でそれらを補完し、聴衆にこれらのガイドに基づいて実際に行動してもらい、セールスファネルをさらに押し進める。

次のビッグ・シングは...💯。

さて、熱くなったところで、観客の皆さんと盛り上がる準備を...🔥。

その方法を紹介するために、1週間待ってもらおうかな😛。

💬 話しましょう：

• 自分が価値を発揮できるフィールドの見つけ方🤴。
• 👨‍👩‍👧‍👦、どのように自分の価値を見出すか。
• どうすれば、永遠に、永遠に、お互いのために運命づけられていたように、物事が合うようになるのか💏。

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