The Startup’s Playbook To Finding B2B Customers on Facebook

Play #1: Spread value before you expect love

Je vois beaucoup de startups qui démarrent sur Facebook et qui se posent des questions du genre :

• Essayez notre application ! 😉😉
• Faites-nous savoir ce que vous en pensez ! 😉😉
• aimez notre page ! 😉😉
• Répandez l'amour ! 😉😉

Aujourd'hui.

Pourquoi would anyone that is not your mother, lover or friend share something from some weird startup on their Facebook timeline? 🤷

☝️ Always remember that you work for your audience.

It’s not about you and it’s even less about what you have to say.

It’s about them and about ce que vous pouvez leur donner.

Vous devez mériter leur engagement en leur donnant de la valeur.

Un contenu de haute qualité qui aide, inspire, ravit et/ou divertit est le nom de votre jeu.

That doesn’t mean your content has to be original.
At least in the beginning.

Gagner sur Facebook, c'est construire un public intéressé et engagé.

To get there, you’ll first need to find out what kind of content resonates with the people you’re looking to entice. Your audience bouncing off the content you share will tell you what kind of stuff is of value to them.

Il faudra procéder par essais et erreurs.

The good news is you’ll build up an engaged fan base while doing that.

Étudiez les concurrents et les autres pages qui semblent avoir réussi à adapter leur contenu à leur public. Ajoutez des éléments à votre page et voyez ce qui colle.

Take your time to really get a hang of who your audience is by making mistakes with someone else’s content 😏.

L'avantage d'avoir peu d'adeptes est que personne ne remarquera vos erreurs.

A part cela : créer un contenu original de grande valeur et n'obtenir aucun engagement est vraiment nul.

Trust me, I’ve been there… 👉 Curatez avant de créer.

Une fois que vous avez compris quel type de contenu fonctionne bien, vous pouvez commencer à déposer vos propres contenus et les développer à partir de là.

Try to make your content as shareable as possible by sticking to Jonah Berger’s Six STEPPS to virality from his book Contagious.

You can’t please millennials, midlife-crisis dads, gamers and online marketers at the same time.

Sauf si vous pouvez créer quelque chose d'aussi cool que Star Wars. Ou Game Of Thrones.

Concentrez-vous sur la recherche de votre sweet spot, le créneau où vous pouvez avoir le plus d'influence. Ensuite, mettez les bouchées doubles.

Il ne s'agit pas d'une sagesse propre à Facebook. Elle s'applique à tous les aspects du marketing.

Play #2: Play by Mark’s rules

In case you’ve been living under a rock: Facebook is trying to take over the world.

Ils veulent tuer Google, Snapchat et tous les autres pour devenir le seul et unique endroit en ligne où les gens passent leur temps. Une plateforme pour tous les gouverner

This means you shouldn’t be linking people away from Facebook to one of the platforms it’s trying to destroy.

Téléchargez donc des vidéos sur Facebook plutôt que de créer un lien vers YouTube.

Don’t take away Facebook’s candy if you want it to be nice to you.

Not because I want Facebook to win or whatever, but because Facebook will give your content more relevance if it’s native.

Vous pouvez parier votre cul que plus de gens verront votre contenu si vous le publiez sous forme de vidéo sur Facebook plutôt que sur YouTube.

Use Facebook’s narcissism to your advantage by playing along.

Example? Right now they’re pushing video, so go nuts 🎬.

Biggest reach? Live video 👉 Vous savez ce qu'il faut faire.

Play #3: Drive engagement with boosted posts

La dynamisation des posts peut accélérer le processus de détermination du type de contenu qui fonctionne et vous aider à obtenir une communauté engagée plus rapidement.

La marche à suivre n'a rien de sorcier. Vous pouvez littéralement dire à Facebook que vous voulez que votre publicité vous permette d'obtenir plus de pages aimées.

Facebook’s targeting tool is pretty mind-blowing.

Want to show your ad for a wellness treatment to a married woman 💍 with a college degree 📜, earning over $60k a year 💰, living in Buenos Aires 🏙️ with a habit of shopping online 🛍️ with her credit card 💳, because she has an anniversary 🎉 coming up within 30 days?

Bien sûr, mon ami.

I didn’t even go crazy there. Check out this infographic ⚠️.

Targeting based on interests is just one way. We’ll dig deeper on different kinds of audiences and what kind of ads to show them in Plays later 👇.

In spite of the fu*kton of targeting possibilities, ads targeted to people who like pages of competitors or other influencers in the space tend to work just as well. They’re basically free leads as those pages already did the buttering up for you.

Pour montrer des publicités aux fans Facebook d'un concurrent, allez dans Intérêts dans le Gestionnaire de publicités Facebook et tapez le nom de la page. Si le nom correspond, la page est disponible pour que vous puissiez la cibler et votre publicité sera diffusée auprès de ses fans.

This doesn’t work for every Page.

Pages with a lot of likes can usually be targeted, but there’s no way to know for sure other than just trying.

You can extend this strategy by targeting other Pages relevant to your competitor’s followers.

Allez sur Audience Insights.
(Il suffit de le rechercher dans la barre de recherche supérieure).

Put the Page you want to gain insights for and check out Page Likes to check what other Pages they’re liking.

Que diriez-vous d'envoyer des messages à votre propre public et à ses amis ? 🤔

Sounds like a zero-sum game, but it isn’t.

Your own audience is already hot for you so they’re more likely to engage with your content. In turn, non-fans will be more likely to engage with a post that already has some likes than with one that has none.

⚠️ Don’t fuck up the nice relationship you already have with these people by shoving ads down their throats.

Votre objectif est de les alimenter en valeur épique jusqu'à ce qu'ils deviennent des clients payants et/ou des ambassadeurs de la marque.

Given that by now you have a pretty good idea of the stuff they’re interested in, the best way to achieve this is by promoting content from your blog.

Rule of thumb 👍:

• Day 1: Boost to people who like your page — warm audience 🔥
• Day 2: Boost to friends of people who like your page — tepid audience 💧
• Day 3: Boost the people you choose through targeting — cold audience ❄️

If you don’t feel like spending a ton on driving page engagement, try right-column ads instead of the more expensive ones in the News Feed.

Les spécialistes du marketing semblent penser que les publicités sur la colonne de droite sont inutiles. En réalité, elles peuvent être efficaces à un prix modique.

Comme pour tout ce qui concerne le marketing en ligne : Effectuez des tests A/B avant de tirer des conclusions hâtives.

Play #4: Grow your fanbase by inviting post likers

Profitez de l'élan créé par votre contenu en invitant les personnes qui ont aimé votre message à aimer également votre page.

These people are likely to engage with future content but often don’t take the effort to go to your page to like it.

C'est particulièrement vrai pour les personnes qui naviguent sur Facebook à partir d'un téléphone portable, car elles ont tendance à ne pas quitter le fil d'actualité pour explorer les sources de contenu.

En les invitant, vous leur donnez la possibilité de se connecter avec vous en un seul clic.

Of course, you don’t want to spend your precious time and energy manually clicking all of the Invite — buttons.

Luckily, there’s a script to do this for you. Of course there is 😏.

Cliquez sur le bouton "J'aime" de l'un de vos messages. Dans Google Chrome.
(Il se peut que vous deviez faire défiler la page un peu vers le bas pour charger tous les likes de l'article).

Now open up Chrome’s JavaScript Developer Console.

• You can do this by going to [View] — [Developer] — [JavaScript Console].
• Ou en cliquant avec le bouton droit de la souris quelque part sur la page et en cliquant sur [Inspecter].
• Ou en utilisant les touches courtes CMD+OPTION+J sur Mac ou F12 sur Windows.

With the post likers all lined up — paste the following code into the console:

var buttons;buttons = document.getElementsByClassName('_42ft');for (var i = 0 ; i < buttons.length ; i++) { if(buttons[i].getAttribute('ajaxify') != null){ if(buttons[i].getAttribute('ajaxify').indexOf('invite') != -1){ buttons[i].click() ; } }}

👉 Hit Enter.

All the post likers who haven’t liked your page yet, are now invited to do so.

Play #5: Drive website traffic with dark posts

A dark post is a post that is only shown to the audience you target. It won’t appear in your newsfeed.

Optimisez ces annonces pour générer du trafic vers votre site web ou votre application avec des CTA convaincants.

Just know that you’ll be paying more for ads when targeting a cold audience.

Les posts sombres sont également un excellent moyen de réaliser des tests A/B. ⚖️.

👉 Say you’re unsure about how to call your next blog post 🤔.

Vous pouvez simplement diffuser deux annonces à très petit budget avec des titres différents et voir laquelle obtient le plus de succès.

Les posts sombres vous permettent de diffuser plusieurs annonces auprès de différents publics cibles. Effectuez des tests A/B sur les titres et créez des messages personnalisés pour différentes cibles démographiques et géographiques.

D'autres choses que vous pouvez tester A/B en utilisant les posts sombres :

• quelle photo utiliser pour le contenu
• quelle vidéo publier
• quel public cibler
• quelle page d'atterrissage lancer
• quelles maquettes de votre application utiliser

You can run dozens of ads on one and the same day — without a single one of them actually showing up in your Page’s timeline.

Play #6: Unleash the Power of the Facebook Pixel

Facebook’s Pixel is a little script you install on your website that follows people around as they navigate your website 🕵️.

Il est doté de trois superpouvoirs :

#1. Suivi des visiteurs du site web
Le pixel vous permettra de montrer des publicités aux personnes qui ont visité votre site web.

Le Pixel vous permet de segmenter les visiteurs d'un site web en audiences personnalisées ciblées :

• les personnes qui ont visité votre site web au cours des dernières 24 heures
• les personnes qui ont visité votre site web au cours des 180 derniers jours mais qui n'y sont pas retournées depuis 30 jours
• les personnes qui ont visité une page spécifique de votre site web
• les personnes qui ont visité une page spécifique de votre site web mais pas une autre page spécifique

Pour créer une audience personnalisée à partir de votre pixel, sélectionnez Trafic du site web dans votre section Audiences. Voir Jouer #8 pour en savoir plus.

#2. Suivi des conversions sur le site web
Le pixel permettra à Facebook de savoir si une publicité a réussi à déclencher une conversion quelconque.

Vous pouvez en effet mettre en place différents événements de conversion. Pensez aux inscriptions à des essais, aux achats, aux abonnements à des bulletins d'information, etc.

Facebook utilisera les informations sur les conversions recueillies par le pixel pour optimiser les publicités en vue de futures conversions sur votre site.

#3. Publics similaires
Facebook utilisera les informations sur les visiteurs et les conversions pour créer des audiences de personnes présentant les mêmes caractéristiques et susceptibles de se convertir à vos publicités à l'avenir.

More on the magic of lookalike audiences in Plays #7 and #11 👇.

Plus votre Pixel peut collecter de données sur les visites et les conversions, plus ces données sont précises. Et plus les publicités et les audiences basées sur ces données sont performantes.

Installez donc le pixel Facebook sur votre site web, dès maintenant.

Even if you’re not at the stage where you’re running ads just yet.

It’s in your startup’s best interest that the Pixel starts learning about your website visitors ASAP.

👉 Here’s a breakdown of how to equip your website with the Facebook Pixel and how to set it up for Conversion Tracking.

Use the FB Pixel Helper extension for Chrome to make sure you’ve set up everything correctly.

Vous pouvez vérifier les performances de votre pixel en allant dans Pixels dans la section Assets du menu Facebook Ads Manager. Vous y trouverez tous les visiteurs et événements suivis par le pixel.

At Salesflare, we’ve put our Facebook pixel in our link tracking so we can make Custom Audiences out of people clicking the links in our emails.

We’d be happy to give you the same powers. Just let us know 😎.

Play #7: Lay Out The Audience Playing Field

La clé d'une publicité réussie est de montrer les bonnes publicités aux bonnes personnes. Facebook n'est pas différent.

You’ve probably heard wild things about all the ways you can use Facebook to target potential customers and nurture existing leads.

So wild it probably scared you a bit 😳.

Before we dive into the good stuff, we’ll take a moment to lay out all targeting options as well as the best ways to use them, both separately and combined.

It’s all not as scary as it sounds.

Audiences personnalisées

Avec les Custom Audiences, vous pouvez vous connecter avec des personnes qui ont déjà une relation avec votre startup.

Le fait de dialoguer avec des clients existants, des utilisateurs d'essais ou des abonnés à des courriels sur leur réseau social favori renforce votre marque et vous donne l'occasion d'entretenir des contacts, d'augmenter la valeur ajoutée et de fidéliser les clients.

Vous pouvez créer des audiences personnalisées à partir de :

• Une liste de courriels.
• Personnes visitant votre site web, capturées par le Pixel.
• Les personnes qui ont effectué une action particulière sur votre site web ou votre application. Pensez aux inscriptions à un essai gratuit ou aux abonnements payants.
• Les personnes qui se sont engagées avec vous sur Facebook, par exemple en regardant votre vidéo.

Publics similaires

Les audiences similaires sont des groupes de personnes que Facebook constitue pour vous en fonction des similitudes avec les audiences personnalisées existantes.

They allow you to find new leads you haven’t had the pleasure of meeting yet by mirroring your Facebook fan base, website visitors and customers.

Et plus encore.

Vous pouvez créer une audience similaire à chaque audience personnalisée que vous avez.

Les sosies vous permettent d'aller au-delà de votre portée existante tout en ciblant des profils très spécifiques.

Facebook peut créer des audiences similaires à partir de plusieurs sources :

• Fans de la page Facebook.
• Liste de reciblage constituée par votre Pixel.
• Custom Audience created from emails — think free trial users, paid users, newsletter subscribers or any other email list you have.

To allow Facebook to put together a fairly accurate Lookalike, your base Custom Audience should have — as a rule of thumb — at least 2,500 people in it.

Intérêts

Vous pouvez être extrêmement précis dans le ciblage des personnes pour les publicités Facebook.

Le nombre de données démographiques, de comportements, de caractéristiques et d'intérêts différents que vous pouvez combiner pour cibler est tout simplement stupéfiant.

Pensez à toutes les façons possibles de caractériser une personne à la surface de la Terre et je vous promets que Facebook en a fait une option de ciblage.

What’s more 👉 Facebook’s targeting tool allows you to layer options on top of another, getting more and more specific.

Découvrez cette histoire hilarante d'un homme qui a ciblé son colocataire avec des publicités si spécifiques qu'il en a eu la chair de poule.

If you nail figuring out the intent, needs and likelihood to engage of any given audience, you’ll be able to layer Facebook’s targeting to get your ads in front of exactly the people you need to get them in front of.

Exclusion des publics

Non seulement vous pouvez inclure plusieurs audiences lors du ciblage, mais vous pouvez également exclure d'autres audiences pour être plus précis.

L'exclusion d'audiences est la clé pour dominer les publicités Facebook.

For any ad idea and the goal you attach to it, there will be people it shouldn’t be shown to. You don’t want paying customers to see a special deal for trial users to start paying, right?

Créez des audiences personnalisées de tous les groupes possibles que vous jugez pertinents pour votre startup. Cela vous permettra de vous assurer que la valeur de votre offre est pertinente pour chaque personne à qui vous la montrez.

Utilisez le pouvoir d'exclusion pour éviter que plusieurs publicités ne ciblent les mêmes publics en établissant une hiérarchie des publics.

Quelque chose comme :

• Tous les fans de Facebook
• Liste de reciblage (à l'exclusion des fans)
• Audience similaire (à l'exclusion des fans et des listes de reciblage)
• Intérêts (à l'exclusion des fans, des listes de reciblage et des publics cibles)

Play #8 : Poussez les fans cachés vers le haut de votre pipeline de vente avec des audiences personnalisées

Jouer #3 already covered launching ads to Fans of your page to drive your page’s engagement and eventually turn ‘m into brand ambassadors and/or customers.

Vous pouvez utiliser des tactiques similaires pour entretenir des relations avec les abonnés de votre liste de diffusion. These are people that already know and like you because of the value you’re providing, but aren’t using your product yet.

You can create a Custom Audience of your email subscribers from a .CSV — list with their email addresses. Or from MailChimp.

Notez que Facebook ne peut cibler que les courriels auxquels un compte Facebook actif est associé.

Most people sign up for Facebook with their personal email. So if they signed up to your newsletter with their work emails, Facebook won’t be able to include them in your Custom Audience.

Vous pouvez essayer de contourner ce problème en utilisant des numéros de téléphone. Si vous les avez.

Chez Salesflare, nous aimons combiner les Custom Audiences des emails avec un ensemble de données démographiques. Plus il y a de données, meilleure est la correspondance.

Vous pouvez choisir d'entretenir votre relation avec ces personnes en leur montrant d'autres articles de blog ou en leur proposant de s'inscrire à des essais gratuits.

Pour obtenir un retour sur investissement maximalPour ce faire, segmentez votre liste en fonction des ouvertures récentes et des clics sur les liens dans votre outil d'automatisation des courriels.

This way you’re only targeting the people who already have strong positive feelings towards your brand, while filtering out others not so much interested in engagement.

Ou inverser la situation 👇.

Target prospects that never open your emails and make sure they don’t miss out on your message and spark engagement.

What if you want to target the readers of your blog whose email addresses you don’t have yet? 🤔

Vous pouvez recibler les visiteurs de votre blog avec des publicités Facebook en créant une audience personnalisée provenant du pixel Facebook, filtrant les visiteurs du blog.

Comme pour les abonnés à votre lettre d'information, vous pouvez entretenir ces relations en diffusant des annonces présentant de nouveaux articles de blog.

Les lecteurs fidèles seront heureux de cliquer sur le lien, tandis que l'exposition supplémentaire pourrait transformer des lecteurs occasionnels en fans fidèles.

As always it all depends on whether the value you’re offering resonates with the people you’re eyeballing.

👉 Montrer aux lecteurs du blog des aimants à prospects pour obtenir leur adresse électronique

Aimants de plomb sont des éléments de contenu gratuit et de grande valeur pour lesquels les gens doivent donner leur adresse électronique.

Think ebook, webinars, video courses, downloadable templates… Anything with enough value to convince people to give you their email address so you can put them into your sales pipeline.

Veillez à exclure de cette liste les personnes qui se sont déjà inscrites à votre lettre d'information. Vous disposez déjà de leurs adresses électroniques, et leur montrer des aimants à prospects est donc une perte d'argent.

Il suffit d'exclure l'audience de la liste d'adresses électroniques que vous avez créée avant de configurer la publicité.

Jouer #9 : séduire les clients de rêve avec des audiences de sosies

Souhaitez-vous connaître quelques-uns de vos meilleurs clients ?

Les personnes qui ont vraiment besoin de votre valeur et qui sont susceptibles de se convertir une fois que vous les aurez convaincues ?

C'est exactement ce que les audiences Lookalike peuvent faire pour vous.

Alors que les Audiences personnalisées sont parfaites pour guider les prospects dans l'entonnoir des ventes, les Audiences similaires sont votre outil de référence pour atteindre de nouvelles personnes, trouver de nouveaux prospects et les cibler avec des publicités.

Lookalikes are groups of people that weren’t on your radar before, put together by Facebook from either emails or data gathered by your Pixel.

If done right, Lookalike Audiences can get you a lot of new leads 🤑.

Probably the most valuable lookalike you can create is the one based on your customers with the highest Customer Lifetime Value or CLV.

If you’re not using CLV to direct marketing efforts yet…
👉 C'est le bon moment pour commencer.

Il vous indique combien d'argent vous devez consacrer à l'acquisition et à la fidélisation des clients. C'est donc l'un des indicateurs les plus importants pour comprendre vos clients.

Pour calculer la CLV, il faut combiner les variables suivantes :

• valeur moyenne d'une vente
• nombre de paiements récurrents
• le nombre moyen d'utilisateurs (le cas échéant)
• la durée moyenne de rétention d'un client type (mois ou années)

Par exemple, la CLV d'un client de Salesflare payant $30 chaque mois pour quatre utilisateurs pendant quatre ans : $30*12*4*4 = $4 320

Prenez les 20% qui ont la CLV la plus élevée et créez une audience personnalisée à partir de leurs emails. Voilà, mon ami, les clients de vos rêves.

Maintenant, créez un Lookalike à partir de cette Custom Audience.

👉 An audience mirrored from just your dream customers is far more likely to convert than just all your customers.

Créez une autre audience Lookalike basée sur les conversions

Créez d'abord une Audience personnalisée de personnes qui se sont converties sur votre site web.

You can do this by filtering on people visiting a page that can only be visited after they completed a purchase. A Thank You — page for example 👇.

Créez ensuite une audience similaire à partir de cette audience personnalisée.

Gardez à l'esprit que plus votre Pixel a pu collecter de données, plus votre Lookalike Audience sera précise.

Don’t be surprised if your Lookalike Audience isn’t converting at mind-blowing rates if you had your Pixel set up since a week.

D'autres sosies que vous pouvez essayer :

• Lookalike basé sur votre liste d'utilisateurs payants
• Lookalike basé sur votre liste d'utilisateurs gratuits

Quelques bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti des Lookalikes :

• Exclure vos listes de reciblage des campagnes Lookalike
• Facebook will create a Lookalike with the 1% people most similar to the original audience. You can create a broader audience but my advice is to only scale up if you exhausted results from the initial 1%. The broader you go, the less alike your Lookalike will be. 1% from the United States gives you about 2 million people. I’d say that’s a pretty solid start.
• Envisagez de combiner les audiences Lookalike avec des groupes d'intérêt plus larges. Pour Salesflare, nous pourrions créer un Lookalike de notre liste d'emails et affiner ce groupe pour cibler les personnes travaillant dans la vente et les startups.

Play #10 : Mettre en place un entonnoir de reciblage

You can use the Time Since Last Visit — filter of your Pixel to create a smart retargeting funnel for website visitors.

The idea is that you’ll have these people go through a sequence of different promotion/value offers as time passes since their last visit.

👉 Gently guiding them towards conversion.

It’ll take some time to figure out the sequence that converts best, but once you do, you can just sit back in your couch, play Mario Kart and watch it happen.

A basic retargeting funnel would look something like this 👇

• Day 0–6 since last visit: promotion for free trial signup
• Day 7–11: offer lead magnet to get email address (ebook, etc)
• Day 12–16: highlight benefit #1 of product with CTA to signup for trial
• Day 17–21: testimonial video highlighting the value of the product with CTA to signup for trial
• Day 21–25: highlight benefit #2 of product with CTA to signup for trial
• Day 26–30: promotion for free trial signup with new image in the ad

Pour vous donner une idée.

You’ll need to figure out what works best for your conversion process. Play around with times since last visit and different types of content. Try to build a narrative into the sequence to make it stick more.

The practical side of this boils down to creating Custom Audiences for each of the time windows you‘d want to target with different ads. Then create ad sets for each Custom Audience.

L'inconvénient de cet entonnoir spécifique est que les personnes qui reviennent sur votre site web recommencent également à entrer dans l'entonnoir depuis le début.

Vous pouvez contourner ce problème en alignant l'entonnoir sur une conversion personnalisée.

For example, Salesflare’s retargeting funnel is triggered when visitors request our whitepaper on The Augmented Sales Team from the homepage.

👉 Not only does this prevent them from re-entering the funnel from the start, it also does the job of initial lead qualification.

You can do something similar to set up a retargeting funnel for people starting a trial by having a specific page (like a Thank You — page) trigger the funnel.

Des séquences de reciblage permanentes comme celles-ci peuvent constituer un élément important de votre stratégie. Veillez simplement à ce qu'un afflux régulier de nouveaux prospects entre dans votre entonnoir. Les tactiques Lookalike Audience de Play #9 peuvent vous y aider.

Jouer #11 : Cibler les connexions LinkedIn

Transformez vos contacts LinkedIn en clients potentiels en leur présentant des publicités Facebook pertinentes.

Vous pouvez facilement le faire en chargeant vos connexions LinkedIn en tant qu'audience personnalisée dans Facebook.

Rendez-vous dans Réglages et confidentialité sous votre avatar LinkedIn.

Sous Compte, recherchez Obtenir une archive de vos données.

This will get you a .CSV with all of your connections’ data, including email addresses you can load into Facebook as a Custom Audience.

Fournir régulièrement de la valeur ajoutée sur plusieurs plateformes en même temps est un excellent moyen de développer rapidement votre facteur de notoriété, d'appréciation et de confiance.

This tactic will work best if you’re relatively active on LinkedIn and have a fair amount of possible prospects in your network.

Your connections will be more likely to turn into leads if they know who you are and think you’re valuable.

Play #12: Build a killer Facebook Group

Welcome to the Ultimate Boss — level of selling on Facebook.

⚠️ C'est un chemin que beaucoup ont essayé d'emprunter, mais que peu ont maîtrisé.

Un bon groupe Facebook nécessite un public partageant les mêmes idées et un contenu de haute qualité. Tous les jours à nouveau.

As the community’s founder, you are responsible for both.

You’ll have to recruit your members one by one and feed them content they can’t get anywhere else.

Pensez-y :

À combien de groupes Facebook vraiment excellents appartenez-vous ?

Un site qui vous offre un contenu unique chaque jour. Un site où personne ne vend son propre produit de manière flagrante. Un site où chaque message est une balise de valeur et d'engagement.

Combien ? 🤔

Même le géant du marketing de croissance Josh Fechter a échoué à deux reprises avant de réussir à percer le code.

Today he runs one of the most engaged and valuable communities of entrepreneurs and growth marketers out there. –

Il y parvient en offrant chaque jour à ses membres une valeur incroyable et unique, et en inspirant d'autres personnes à faire de même.

You need to spend all of your time and energy on creating something that actually brings value to the people you’re asking for money!
💬 Gary Vaynerchuk

It’s the most extraordinary case of community building I have ever seen.

Suivant, il s'est appuyé sur sa communauté pour faire de la startup d'automatisation du marketing Autopilot $200k de chiffre d'affaires. Je ne plaisante pas.

You ain’t seen nothing yet 😏

Considérez ceci comme le prologue à l'introduction du marketing Facebook.

There’s a lot more where that came from.

Considérez ces jeux comme les tutoriels que l'on vous fait suivre lorsque vous commencez à jouer à un nouveau jeu vidéo.

Il s'agit des mouvements de base pour commencer. Pour atteindre le niveau professionnel, vous devez commencer à jouer.

La meilleure stratégie publicitaire sur Facebook est diversifiée, complète et, surtout, ridiculement ciblée sur votre client idéal.

Don’t just pick one of the Plays mentioned here. Try all of them.

Mélangez les choses et combinez-les pour obtenir vos propres recettes. Testez-les au maximum afin de trouver la tactique parfaite pour chaque groupe cible.

Comme pour tout ce qui concerne le marketing, tout se résume à l'adéquation entre la valeur et le public.

Qui est votre public, quels sont ses problèmes et qu'est-ce qui a de la valeur pour lui ? Quels sont les traits et les caractéristiques qu'ils partagent et est-ce que tout cela s'accorde avec la quantité ridicule de possibilités de ciblage offertes par Facebook ?

Il s'agit là des éléments essentiels que vous devez connaître pour être vraiment performant. From there on it’s all just playing and hustling.

If you’re looking to dig deeper, check out these resources from AdEspresso:

• The Beginner’s Guide To Facebook Advertising
• Audiences personnalisées des publicités Facebook : Tout ce que vous devez savoir

Ces guides vous donneront des informations sur des sujets qui n'ont pas été abordés ici et bien d'autres encore.

👉 Most importantly budgeting and bidding.

Le marketing dépend autant de ce que l'on y met que de ce que l'on en retire.

AdEspresso also has two eBooks on killing it on Facebook with your business, but you can be sure they’ll target you with those on Facebook as soon as you start reading the guides listed here 💩.

Enfin, jetez un coup d'œil à ce guide Canva sur la manière de concevoir graphiquement des publicités Facebook qui donnent des résultats. Nous aimons tous les choses agréables à regarder.