如何利用 Facebook 广告锁定竞争对手的客户？

步骤：

#1.提取竞争对手的 Twitter 朋友

#2.用以下方法匹配 Twitter 手柄和 Gmail 地址 FindThatLead

#3.使用以下工具将剩余的 Twitter 手柄与 LinkedIn 简介相匹配 FullContact

#4.让 Dux 参与行动 🦆🦆🦆🦆

#5.可能性（提示：无穷无尽）

工具

• 加为好友或关注
• FindThatLead
• FullContact
• Dux-Soup

#1.提取竞争对手的 Twitter 好友

不，我没醉，我说的是 Twitter 朋友。

如果你关注了某个人，他也关注了你，你就是他的 Twitter 好友。

如果没有这个小细节，整个战术就会形同虚设。

如果您的竞争对手是市场上的佼佼者，他们的粉丝会比他们自己的粉丝多得多。

👉 这使得仅有的 Twitter 追随者仅次于 没用。

而 Twitter 好友则更有可能对您的竞争对手非常重要。

Twitter 追随是与客户和有影响力的人建立并保持关系的一种广泛采用的方式。

客户和有影响力的人都是您的目标客户，您可以为他们提供任何有价值的相关信息。

要获得竞争对手的 Twitter 好友列表，可以使用 FriendOrFollow 方法。

更新 16/03/2018：FriendOrFollow似乎已不复存在。RIP FriendOrFollow！不过，我们发现下面这篇文章使用 Followerwonk 做了类似的事情。这是一篇 2013 年的文章，但在撰写本文时仍然有效。

FriendOrFollow允许你调出Twitter关注者、粉丝（这些关注你的人不会再关注你）、好友、取消关注者和追随者的列表。

我们要以朋友为本。我以 Salesflare 的名单为例👇。

你要把这东西放在一张漂亮的纸上。

点击 'Export as CSV' 如截图所示。

现在，如果没有某种货币化，这种软件就没有理由继续存在。

你猜对了，.CSV 导出是一项专业功能。专业版的价格约为每月 $10。

不用担心，您可以获得 7 天的试用期。

您必须注册一张信用卡。如果您不想付费，请务必不要忘记取消订阅。

现在你有了一个大的 .CSV 文件，其中包含竞争对手 Twitter 好友的 Twitter 手柄。

你以后能做的最酷的事情之一，就是利用竞争对手的朋友/客户制作 Lookalike Facebook Audiences。

为了使 "相似受众 "尽可能准确，您可能需要比一个竞争对手的好友更多的数据。那就把他们都找来吧。

有关 Facebook Audiences、Lookalike Audiences 和（大量）其他内容的更多信息，请查看我们的 Facebook Playbook。

👉 您的电子表格将看起来像下面的截图。

我们的主要竞争对手 Pipedrive（Salesflare 与 Pipedrive 相似，但不需要打字）的 Twitter 好友。

2.将 Gmail 地址与 FindThatLead

您需要电子邮件地址来创建 Facebook Audiences。

不仅仅是电子邮件地址：个人电子邮件地址。

人们不会将工作邮件连接到 Facebook。

您不太可能找到 所有竞争对手 Twitter 手柄的电子邮件。

但是，我们可以使用两种方法获得 关闭。

第一个？

☝ 猜测。做出有根据的猜测，并验证这些猜测。

我们将根据两个假设进行猜测：

#1。对很多人来说，个人邮件中"@"前面的部分与他们的 Twitter 账号是一样的。

#2。很多人还使用 Gmail、Outlook、iCloud（甚至 Hotmail？

打开 Excel（或 Google Sheets）。

使用 'CONCATENATE' 在工作表中新建一列，并将此列保存为单独的 .CSV 文件。CSV。

如果你想攻击达斯-维德，而他的 Twitter 账号是 "darthvader"，那么你的猜测应该是 "darthvader@gmail.com"。

现在，我们需要 FindThatLead 来验证这些电子邮件地址是否真实存在。

FindThatLead 是一款出色的工具，可让您通过名字、姓氏和公司域名找到任何人的公司电子邮件地址。它还有一个电子邮件验证器，可以告诉您电子邮件是否合法。

我们现在只需使用 电子邮件验证器功能。

注册一个账户，然后从控制面板中选择 .CSV 上传。然后点击 "验证电子邮件"。

👉上传您的 .CSV 文件，并附上猜测的个人电子邮件地址以供验证。

您可以使用其他常用的个人电子邮件域名重复此过程。

免费的 FindThatLead 账户每天可获得约 10 个信用点数，因此您需要升级到付费计划。

问题是：你找不到比这更便宜的了😊。

事实上，发现 FindThatLead 是我现在而不是之前撰写本指南的原因之一。它的价格公道，值得你一试。

3.将剩余的 Twitter 手柄与 LinkedIn 简介进行匹配，条件是 FullContact

要找到无法通过 FindThatLead 获取的电子邮件地址，我们首先要将剩余的 Twitter 手柄与 LinkedIn 资料进行匹配，方法如下 FullContact.

然后，我们将使用 Dux-Soup 访问/抓取这些 LinkedIn 资料，要求它为我们检索电子邮件。

#1.登录 FullContact.

#2.下载 人员充实模板 (Excel 宏文件）。

#3。以开发人员身份登录，获取 API 密钥。

#4。打开人员充实模板并填写您的 API 密钥。

#5.您可以丰富联系人了。选择 Twitter 手柄作为来源。

#6。转到 "输入表 "并粘贴 Twitter 手柄。

#7。返回 "开始"，点击 "填充联系人"。

你现在应该有这样的东西了👇。

现在，您已拥有所有这些用户的 LinkedIn 简介。

在这一点上，你也会过滤掉大多数与竞争对手为好友的公司 Twitter 资料。他们不会有 Gmail 电子邮件，也不会有 LinkedIn 资料。

#4.让 Dux 参与行动 🦆🦆🦆🦆

啊，我最喜欢的工具：Dux-Soup 🦆.

Dux-Soup 是一个可以自动访问 LinkedIn 资料的小机器人。

我通常用它来自动访问 LinkedIn Sales Navigator 中的目标资料。比如来自柏林的 SaaS 企业家（教科书 Salesflare 客户）。

Dux-Soup 会通知这些用户您访问了他们。他们中的很多人都会回访您。

您将不费吹灰之力就能获得新的人脉、介绍和线索。

不仅如此。

在访问过程中，Dux-Soup 还会搜索姓名、行业、角色、公司规模、公司域名以及他们在 LinkedIn 资料中填写的其他信息。可导出为 .CSV 文件。

有关在 LinkedIn 上大显身手的更多策略，请查看 Playbook 。

☝ 现在我们将以不同的方式使用 Dux-Soup。

我们将 "重新访问 "您刚刚通过 FullContact 找到的 LinkedIn URL，并要求 Dux-Soup 也为它们检索电子邮件地址。

#1.下载 Dux-Soup .CSV 导出

这只是为了使 .CSV 格式正确。

我们将用您通过 FullContact 找到的 Twitter 手柄的 LinkedIn 简介来填充它。

#2.清空 ID 和访问时间列，其余保持不变。

#3.在 "简介 "栏中粘贴链接的 URL

其他列中仍将包含以前搜索到的数据（名、姓、公司、行业等）。应该是这样的。

您要使用的功能称为 "重访数据"。您基本上是在欺骗 Dux-Soup，让它以为自己已经访问过这些配置文件。

一旦 "重新访问 "了 "个人资料栏 "中的 LinkedIn URL，它就会更新其余数据。

#4.转到 "重新查看数据

#5。上传包含 LinkedIn 资料的 .CSV 文件

#6.点击 Dux-Soup Chrome 浏览器扩展中的 "访问配置文件"。

🔥这就是我现在才写这本指南的另一个原因。

以前，我会将公司域名与名字和/或姓氏结合起来，从 LinkedIn 资料中获取电子邮件地址。

但是：这些往往不是我可以在 Facebook Audience 中使用的个人电子邮件地址。

自从 Dux-Soup 推出自己的电子邮件检索器 😎 以来，情况发生了变化。

只要您点击 "访问配置文件" 按钮，Dux-Soup 就会询问您是否还希望他们检索电子邮件地址。

Dux-Soup 采用积分制，1 分可换回 1 个电子邮件地址。

您可以购买这些积分，也可以用 LinkedIn 联系人的电子邮件地址进行交换。

他们就是这样获得这些邮件的。

我发现退货率约为 90%（！）💥。

最棒的是，Dux-Soup 会返回很多电子邮件地址个人Gmail 地址。

结合 twitterhandle@gmail.com trick ft.FindThatLead，您现在就可以为竞争对手的客户和朋友找到所有的个人电子邮件地址。

如果您还想查找剩余的电子邮件地址，可以再次通过 FindThatLead 运行 firstname@domain、firstname.lastname@domain、firstletterfirstnamelastname@domain 和其他常规电子邮件地址格式。

(注：在 Dux-Soup 中重温是一项专业功能。这需要您每月支付约 $15 的费用）。

为什么是个人电子邮件地址？

很简单：在 LinkedIn 刚刚起步的时候，大多数人都是用个人邮箱注册的，从来没有人愿意把自己的主要邮箱地址改成工作邮箱。

你现在可能会有oh oh-的感觉。很抱歉。

如果是这样，您只需将主要电子邮件更改为工作电子邮件即可。

或者直接创建一个新的电子邮件地址，专门用于通过 LinkedIn 向你发送冷冰冰电子邮件的人。

可选：使用 FindThatLead 猜测和验证公司电子邮件

搜索 LinkedIn URL 可以获得姓名和公司域名。

您可以使用与步骤 2 相同的技术来查找公司电子邮件地址。

使用 CONCATENATE 将电子邮件地址组合在一起，如 firstname.lastname@companydomain、firstname@companydomain.com、firstletterfirstnamelastname@companydomain 等，然后通过 FindThatLead 进行验证。

请注意，这些邮件不能用于 Facebook Audiences，因为它们不是个人邮件。

另一方面，如果是针对冷门邮件，这样做可能更好。人们可能不会喜欢你向他们的个人收件箱发送冷冰冰的电子邮件。

#5.可能性

我很难为这本指南选择一个标题，因为有很多🤤。

对于您现在拥有的每个潜在客户

• 推特账号
• LinkedIn 个人资料（指：名、姓、公司、地点、行业、公司规模）
• Facebook （通过 FullContact）
• 个人电邮
• 公司电子邮件（见可选步骤）

因此，就可能性而言：任君挑选。

你可以

• 使用 管理闪烁
• 发送有趣（非垃圾）的推文
• 喜欢/转发/添加到 Twitter 上的列表中
• (您已经访问了他们的 LinkedIn 简介，他们会看到这一点）
• 在 LinkedIn 上发送 InMails
• 在 LinkedIn 上连接
• 使用类似Mixmax（针对公司邮件）的工具发送冷邮件。
• 创建 Facebook 受众并投放相关广告。👉 您最有价值的内容，要不惜一切代价避免推销。
• 从 Facebook 受众中创建 Lookalike Audiences
• 将 LinkedIn 个人资料和/或电子邮件与您将参加的会议的剪报进行交叉引用
• 将电子邮件地址与您的试用数据库和/或电子邮件列表相匹配，以查看哪些人已经对您感兴趣。您将清楚地知道如何进一步将他们培养成潜在客户。
• ...
• 发散思维。还有更多精彩等着你😏。

使用 Facebook Audiences 和 Facebook 查找相似受众查看 Facebook Playbook。