发展个人品牌如何帮助你提高销售额

Daniel Bishop（DesignRush 初级编辑）的客座博客

一本关于个人品牌识别的书，帮助建立个人品牌
摄影师 帕特里克-米哈利卡 | 来源： Unsplash

销售是一门说服的艺术。当然，拥有好的产品固然重要，但这并不是让你的潜在客户答应你的最终决定因素。如果你想在这个行业取得成功，首先必须学会如何向客户推销自己。这就需要一个强大的个人品牌。

 

1.个人品牌为何重要

 

组成 "品牌 "一词的拼字游戏字母

顾客变得越来越挑剔和精挑细选。既然有这么多选择，他们为什么不挑呢？

他们不会满足于大众营销和平淡无奇的信息。因此，让他们感到自己与众不同，把他们当作人而不是销售数字来对待，就显得尤为重要。个人品牌将帮助你与受众建立更深层次的联系，并建立情感联系。

92% 的客户更愿意相信他人的推荐，即使他们本人并不认识这些人，而不是品牌信息。这一数据清楚地表明，人们对品牌的忠诚度和信任度已降至最低点。

这也难怪，因为品牌已经变得冷冰冰、没有表情和企业化。这正是您精心打造的个人品牌的用武之地，它能让您的公司名副其实，人性化十足。

以下是发展个人品牌需要采取的几个步骤。

 

2.建立和培养自己的声誉

 

显示声誉提高的图表

你的声誉总是先于你的声誉，尤其是在许多人几乎都生活在互联网上的今天。只要在谷歌搜索框中输入您和您公司的名称，就能了解网络社区对您的看法。

例如，访问您网站的人会在短短 0.05 秒内对您的网站形成看法，并决定是离开还是进一步浏览。因此，您只有很少的时间来留下致命的第一印象。

同样，在线评论在影响潜在客户对您公司的看法方面尤为强大--93%的人使用评论来判断本地企业是否值得信赖。

显然，您的潜在客户对您的信任度越高，他们就越有可能向您购买产品。在改善和提高您的形象和声誉时，您应该记住细节决定成败。

因此，一定要

  • 优化社交媒体渠道以及删除任何可能对您不利的不当评论、图片或帖子。别忘了，很多人的声誉和职业生涯都曾因一条推特而毁于一旦。
  • 建立一个个人网站，列出你的成就、兴趣、工作和其他相关信息。
  • 在社交媒体渠道上申请虚荣 URL。这不仅有利于搜索引擎优化，还能提高个人品牌的知名度。此外，拥有一个独特、易记的 URL 比一串字母和数字要好得多。

 

3.将自己打造成利基领域的思想领袖

 

一支写着 "发挥创意 "的笔

人们信任专家和思想领袖。作为一名销售人员，你可能会对杰弗里-吉特默、迈克-舒尔茨和马克-韦沙克所说的每一句话都津津乐道，并愿意为聆听他们在会议上的演讲而掏腰包。

这就是为什么许多广告和广告都以家喻户晓的名人和杰出的专业人士为主角。因此，提高销售额的最佳方法之一就是成为利基领域的权威。

要点

  • 提供有价值的内容
    是的，这句话你已经听过无数遍了，但如何强调解决目标受众痛点并教育他们的相关内容，对于让你的声音被听到并在竞争中脱颖而出是多么重要。为了确保您在博客、社交媒体渠道和时事通讯上发布的所有内容都是高质量的，可以考虑与著名的 数字营销机构 能够制作专家级内容。
  • 提供有用的建议
    加入不同的社交媒体群组和论坛，通过提供你对事物的看法来参与讨论。这样你就能吸引同事和潜在客户的眼球，并展示你的专业知识。乐于助人对销售至关重要，你甚至可以将其视为一种软性销售方法。一旦人们意识到你真心想要帮助他们，他们就更有可能向你推荐他人，甚至购买你的产品。
  • 与受众互动
    将自己打造成思想领袖并不意味着要对受众喋喋不休；重要的是要积极倾听他们的意见，并参与双向对话。通过在 LinkedIn 或 Twitter 上给他人的帖子留言或提问，您可以引发讨论并建立联系。

 

4.独一无二、真实可信

 

一个苹果因其颜色而屹立不倒

"顾客不是白痴。她是你妻子"现代广告之父大卫-奥格威如是说。

天啊，他是对的！他的话在 50 多年后的今天依然适用。你的顾客能分辨出你是否真诚。因此，诀窍就是做你自己。否则，你就会像一个没有独特个性的纸板人。

Gary Vaynerchuk 为我们树立了一个很好的榜样，告诉我们如何才能不被人看不起。

他不忌讳脏话或使用四字词语，叙述方式也相当反常。人们喜欢这样，因为他们意识到他只是在做真实的自己。这是他的魅力和个性的一部分。他找到了一种方法，通过使用观众能够理解的语言与他们建立联系。

但是，他是销售和营销方面的专家，这一点在他随和、朴实的态度下显露无疑。

 

5.保持一致

一致性是打造个人品牌的秘诀。这意味着你应该定期发布你的内容（和策划的内容）。如果你的做法是不冷不热、时有时无，你就会从受众的雷达上消失。

眼不见，心不烦是这里适用的原则，尤其是如果我们记住每天有 200 多万条内容在互联网上发布。这种信息过载会像雪崩一样压垮你的不定期努力，所以一定要坚持既定的发布时间表。

不过，一致性也指您的语气。如果您想在社交媒体上展示自己是一个严肃的企业家和销售领导者，那么在社交媒体上开些无聊的玩笑对您的个人品牌和声誉是不利的。

此外，如果你的语气不一致，受众就会对你试图传达的信息感到困惑。

 

最终想法

一个经过深思熟虑和精心培育的个人品牌可以为你的销售工作创造奇迹。这些简单的技巧可以帮助你增加忠实受众，建立并维护无可挑剔的声誉，并将自己打造成可信的专业人士。所有这些都能让你达成更多交易，完成配额。

Daniel Bishop最初是一家小型搜索引擎优化和网页设计公司的内容顾问。最终，他找到了自己的位置，成为DesignRush的一名初级编辑，这是一个连接品牌与代理公司的B2B市场。他一直在寻找新的机会，喜欢与数字社区的其他专业人士分享想法。请在 Twitter 上找到他：@DanielB78263381

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