O manual definitivo para arrasar no lançamento do Product Hunt

O Salesflare foi eleito o CRM #1 no Product Hunt. Veja como conseguimos isso e como você pode fazer melhor.

Caça ao produto

Este manual fornecerá a você táticas, dicas, truques e hacks práticos para que você fique no topo do Product Hunt - o pequeno playground favorito do Vale do Silício.

Os efeitos colaterais podem incluir ⚠

  • picos severos de tráfego em seus sites 🚦
  • um monte de novos seguidores nas mídias sociais 👥
  • ser destaque na mídia tecnológica, como TechCrunch ou TheNextWeb 🗞
  • ideias de produtos novos 💡
  • novas relações comerciais 🤝
  • um controle de novos clientes 👔
  • dinheiro chovendo sobre você do nada
Chuva de dinheiro

Isso não funcionará se você tiver um produto de baixa qualidade.

Ainda bem que o Product Hunt lhe dirá por que seu produto é uma porcaria, para que você possa transformá-lo em um bom produto.

Isso não funcionará se você não estiver disposto a trabalhar.

Este guia é longo por um motivo. Lançar seu produto no Product Hunt é uma oportunidade única que pode se tornar fundamental para sua empresa. Você só terá uma chance de fazer isso e eu direi exatamente o que você precisa fazer para tirar o máximo proveito dela. Estou lhe dando uma vantagem inicial. Depende de você fazer isso com sucesso.

Incluí TL;DRs (Too Long; Didn't Read) no final de cada seção para que você possa ter uma rápida recapitulação antes de prosseguir.

Vamos mergulhar de cabeça 🐋.


O que é o Product Hunt? 😳

Se você nunca ouviu falar do Product Hunt, imagino que esteja explorando Marte em busca de combustíveis alternativos. Nesse caso: você poderia me passar o número do Elon rapidinho? Não se preocupe com a questão do Product Hunt, eu cuido de você 👐.

O Product Hunt é o pequeno bebê de Ryan Hoover. Ryan é um daqueles caras que simplesmente amam tudo o que é novo e legal. Não apenas por diversão. Para Ryan, novos produtos são uma oportunidade de aprender e, acima de tudo, uma maneira de se conectar com pessoas que pensam da mesma forma.

Em 2013, Ryan estava procurando um balcão único para descobrir os novos produtos de tecnologia mais quentes. Como não encontrou nada, ele fez o que o empreendedorismo manda e começou ele mesmo. Em seus primórdios como MVP, o Product Hunt era uma lista de e-mail, baseada em uma única pergunta:

Que produtos legais você está usando?

É uma pergunta que todos nós fazemos e que acabou se transformando em um grande construtor de comunidades. Em duas semanas, a pequena lista de e-mails de Ryan tinha 170 assinantes que devoravam as descobertas de 30 colaboradores escolhidos a dedo, que consistiam em fundadores de startups, capitalistas de risco e blogueiros importantes. Ryan estava no caminho certo.

Ryan Hoover balançou a cabeça afirmativamente
Ryan Hoover, fundador do Product Hunt

Hoje, o Product Hunt é o pequeno playground favorito do Vale do Silício na Web. Uma comunidade muito unida de geeks que pensam da mesma forma e que se unem em torno de tudo o que é interessante 🔥 e novo ✨. Não apenas tecnologia, mas também livros, podcasts e jogos - o que você quiser. O site funciona como o reddit, com os usuários postando produtos e a comunidade fazendo ou fazendo com que eles sejam rejeitados com comentários e votos positivos.

Um número maior de votos positivos fará com que seu produto apareça na primeira página do Product Hunt, o que lhe dará uma sólida crédito nas ruas com uma comunidade repleta de usuários iniciais, investidores curiosos e empreendedores ávidos. É a plataforma de lançamento de startups definitiva 🚀.


TL;DR

  • O Product Hunt foi fundado por Ryan Hoover
  • como um balcão único para descobrir os novos produtos mais legais
  • é uma comunidade muito unida de adotantes iniciais, investidores e empreendedores
  • tornando-o a melhor plataforma de lançamento de startups

OK... E por que eu deveria me importar novamente? 🙄

Você já ouviu falar da Curva de Adoção de Produtos?

É uma daquelas milhões de estruturas que eles mostram nas aulas de marketing e das quais você se esquece imediatamente. De qualquer forma, eu esqueci.

Curva de adoção de produtos

O motivo pelo qual você deve se preocupar é que você quer que as pessoas comecem a usar seu produto. Você quer isso porque, bem, todo mundo que está criando um produto quer isso.

Para chegar lá, você precisa entender como um novo produto encontra seu caminho no mercado e chega a novos usuários.

A Curva de Adoção de Produtos é algo pelo qual todas as novas crianças do bairro têm que passar. Facebook, Slack, Uber e DVDs (ainda lembra alguma coisa?) - diabos, até mesmo roupas íntimas, em algum momento, devem ter passado por ela (espero que lembrem alguma coisa?). Alguns vão mais rápido, outros vão mais devagar. Outros simplesmente morrem no caminho porque não conseguem entender como isso funciona.

As pessoas que você precisa trazer a bordo primeiro são inovadores.

Por quê? Porque são essas pessoas que estão dispostas a dar uma volta com seu produto quando ele ainda é um bebê. Eles não se importam com o fato de o produto ainda estar cagando na cama de vez em quando 💩. Eles olham além dos bugs e dos recursos espartanos para ver se o seu produto merece existir. Eles compartilharão suas descobertas com o mundo e, se gostarem do que virem, podem até acabar promovendo seu produto.

oooo! Um brinquedo novo e brilhante! Isso mesmo!

Os inovadores farão com que você atravesse o chasm, que é a grande lacuna existente entre você e suas massas-alvo. Ou empurrar você para dentro. Aconteça o que acontecer, você será mais inteligente do que era ontem. É fazer ou não fazer. Afundar ou nadar.

Foi assim que o Facebook, o Uber e o Slack se tornaram grandes empresas. Pense nisso. Todos os três começaram visando um pequeno grupo de usuários e acabaram liderando seus mercados. O Facebook cresceu a partir de Harvard, ávido por popularidade, o Uber, a partir da mente aberta de São Francisco, e o Slack, a partir de empresas experientes em tecnologia que queriam fazer um teste beta.

Os inovadores são como o primeiro pino em uma pista de boliche. Derrube-o e os outros pinos cairão junto. Strike! 🎳

Agora a parte boa ☝

O Product Hunt é um grande clube de inovadores e pioneiros na adoção.

É um foguete esperando para levar seu produto às estrelas ✨. Se você deseja lançar um produto ou serviço de tecnologia, lance-o no Product Hunt. Todos a bordo! 👨‍🚀

Ah, eu mencionei que o Product Hunt foi adquirido pela AngelList em dezembro de 2016? Você sabe, a maior rede de investidores anjos do mundo 👼. Não custa nada entrar em seu espaço de atenção.


TL;DR

  • O Product Hunt está repleto de inovadores e pioneiros
  • essas são as pessoas que você quer que deem uma olhada no seu produto
  • eles lhe darão um feedback inestimável
  • e provavelmente usarão e promoverão seu produto se gostarem dele
  • oh, a PH também é propriedade da maior rede de investidores anjos do mundo

YOLO 🤞 Você só lança uma vez

Seu produto pode ser postado uma vez. Uma vez. Você tem uma chance de fazer isso direito. Faça valer a pena.

Veja. Se você tivesse uma chance. Uma oportunidade de aproveitar tudo o que sempre quis. Em um momento.
Você a capturaria? Ou a deixaria escapar?
(Eminem - Lose Yourself)

Sou seu homem por dentro. Já estive no Product Hunt. Já vi coisas. Sobrevivi e prosperei. E agora estou aqui para ajudá-lo a fazer o mesmo e melhor.

Eu vi coisas no poço. Coisas que não consigo esquecer

Você se lembra de quando Luke Skywalker e seus rebeldes tiveram uma chance de destruir a Estrela da Morte? Isso é exatamente como isso. Com a diferença de que Product Hunt não faz sequências como Star Wars. Você não pode destruir a Estrela da Morte duas vezes, como Luke fez.

Isso faz de mim seu Mestre Yoda? Sim, exatamente o que significa.

Não tente, faça ou não faça, não há como tentar - Mestre Yoda

Agora, o Product Hunt não faz sequências. Mas ele faz spin-offs. Você pode, de fato, lançar um novo recurso do seu produto se ele for interessante o suficiente para ser comercializado por conta própria e fornecer valor real aos primeiros usuários. No final, tudo se resume a como você o vende (como sempre).

Um lançamento completo de seu produto é mais complicado. Você não pode lançar seu produto duas vezes a menos que sua essência seja tão nova e/ou aprimorada que possa ser considerada um novo produto. Pense nisso como uma reinicialização de uma franquia.

Uma segunda chance de destruir a Estrela da Morte pode ser sua, afinal, jovem Jedi.


TL;DR

  • você só tem uma chance de lançar no Product Hunt (mais ou menos)
  • fazer ou não fazer - não há tentativa
  • Eu sou Yoda

1. Entrar na tribo. Aja como se você pertencesse a ela 😏.

Conheça seu público. Antes mesmo de pensar em lançar um produto no Product Hunt, você deve primeiro experimentar em primeira mão do que se trata. O que faz com que esses usuários iniciais se sintam motivados?

Inscreva-se, mergulhe de cabeça e jogue bola. Mergulhe de cabeça. Conheça os prós e contras da comunidade tornando-se parte dela.

Dia 37: Eles ainda não suspeitam que eu seja um mero gato

Vamos abordar alguns conceitos básicos primeiro 📋

  • A Caçada Diária 👀
    A página inicial do Product Hunt mostra os produtos de acordo com o número de votos positivos que receberam (e mais - há um algoritmo secreto). O produto que fica no topo no final do dia é o vencedor. Às 12h PST, a página é atualizada e a caçada começa novamente.
  • Upvotes 👍
    Upvotes são o equivalente do Product Hunt às curtidas do Facebook. Se você gostar de um produto, poderá votar nele e colocá-lo no topo da página. Quanto mais votos, mais alto na página ele ficará no final do dia.
  • Hunters 🕵
    Os Hunters são membros com direitos especiais para caça produtos e publicá-los no Product Hunt. Seus poderes especiais foram dados a eles por outros caçadores, tornando-os os escolhidos da comunidade.
  • Fabricantes 👨‍🔬
    Esses são os membros que criaram o produto.

Depois de descobrir o básico, deixe sua curiosidade tomar a dianteira. Fique à espreita, confira produtos semelhantes ao seu e saiba mais sobre as estratégias de lançamento deles. Espie títulos, slogans, logotipos, capturas de tela, comentários e palavras em geral. Roube com seus olhos 👀.

Simpson saindo do mato

TL;DR

  • entregue-se à comunidade PH
  • Conheça os conceitos básicos: votos positivos, caçadores e criadores
  • esconda-se e roube com seus olhos

2. Procure seu Hunter 🏹

Sem Hunter = Sem lançamento do Product Hunt. Você já tem isso.

Há caçadores e caçadores. O que você quer é um dos uberhunters. Esses são os melhores do pacote. Os crème de la crème. O escolhidos entre os escolhidos.

Coisas que devem ser levadas em conta para encontrar o Frodo que levará o seu One Product To Rule Them All até o topo da montanha do Product Hunt:

  • Número de seguidores 👥
    Quando um Hunter enviar um produto, todos os seus seguidores serão notificados. Quanto mais seguidores, maior a visibilidade e maior a probabilidade de você ser alçado ao topo da página.
  • Histórico de postagens bem-sucedidas🏅
    Portanto, você sabe que ele tem jogo.
  • Afinidade com seu tipo de produto 🤓
    Então você sabe que ele recebe por que Seu produto é fantástico.
    (vamos supor que o seu seja, de fato, incrível)

Ter um bom caçador ao seu lado é como estar na pole position no grid de largada de uma corrida de Fórmula 1. Suas chances de terminar em primeiro lugar são significativamente maiores 🏁.

olhando para você

Acerte em cheio em sua apresentação 🔨

O fato de você escolher um caçador não significa que o caçador escolherá você. Você pode estar loucamente apaixonado por seu produto, mas seu caçador provavelmente não está (ainda). Cabe a você fazer com que ele se apaixone por ele.

Os melhores caçadores recebem propostas várias vezes ao dia. Não desperdice o tempo deles. Certifique-se de que o seu esteja no ponto. A apresentação é uma arte: leva tempo para ser aperfeiçoada.

Ainda bem que você tem feito isso desde que começou com sua ideia, certo?

Ainda assim, acho que não custa nada refrescar sua memória com essas 6 dicas de ouro do melhor caçador Bram Kanstein ✌:

  • Primeiro e mais importante: demonstre entusiasmo e torne sua apresentação pessoal!
  • Fale sobre o problema que você está resolvendo 🎯
  • Ser voilà 👉 mostre sua solução
  • Mostre os primeiros resultados, se você os tiver 📈
  • Por que você é o homem/mulher/equipe que vai levar isso para a lua? 🌝
  • Como a pessoa com quem você está falando pode ajudá-lo? Pedir feedback específico também é bom. É difícil ajudar quando sua pergunta é simplesmente: "o que você acha?"

Essas informações foram extraídas do excelente artigo de Bram 5 maneiras de não apresentar seu produto - uma leitura obrigatória se você estiver procurando fazer a apresentação certa.

Bram não é um caçador qualquer, ele é o caçador que lançou o #1 produto mais votado de todos os tempos no Product Hunt. Esse produto, Startup Stash - um diretório cuidadosamente selecionado de ferramentas e recursos para startups - também era seu próprio produto.

Bram estava #1 em minha lista para caçar Salesflare e a leitura de seus artigos foi parte de minha estratégia para chegar até ele.

Regras como essa não significam que você não possa ser criativo em sua apresentação. Minha ideia para fisgá-lo foi apresentar o Salesflare exatamente da maneira que Bram diz para você não fazer em seu artigo. Algo assim:

Oi Bram,

Você ficará surpreso com isso. Criamos o Uber das vendas! É um CRM exclusivo que vai mudar a forma como as vendas são feitas. Estamos trabalhando duro há mais de dois anos, mas agora nosso bebê finalmente nasceu. Todas as pessoas a quem o mostramos adoraram! Vai ser enorme!

Isso foi apenas para chamar sua atenção. Acredito em me destacar. Também costumo fazer o oposto do que as pessoas me dizem para fazer. Eu teria continuado e lançado o Salesflare da maneira correta depois.

O fato é que eu nunca precisei fazer isso. Veja bem, Bram tinha acabado de fixar isso em seu mural do Twitter:

Acho que ele estava meio cansado de e-mails como o que eu ia lhe enviar. Os tweets são outra coisa. Decidimos enviar a ele apenas nosso vídeo.

Ele foi em frente! 🙌

Lembre-se de mostrar sua solução e be voilà? 👆

Bem, nada é mais voilà do que um vídeo.

Tínhamos um vídeo em preparação há cerca de dois meses e ele foi um dos fatores cruciais para decidirmos quando iríamos lançar nosso Product Hunt Launch. Ele não apenas ajuda você a se apresentar para os caçadores, mas também é uma espécie de obrigação para a sua página do Product Hunt quando você for realmente caçado.


TL;DR

  • sinalize-se como um grande caçador
  • ele/ela lhe dará uma vantagem inicial em sua corrida para o topo
  • procure (1) números de seguidores (2) histórico de publicações bem-sucedidas (3) afinidade com seu produto
  • finalize sua apresentação
  • obtenha um vídeo para seu produto

3. Prepare seu Product Hunt Starter Pack 👨‍🍳

Agora que você encontrou um general experiente, é hora de se preparar para a batalha.

Fundamentos para a preparação:

  • Nome do produto 💁
    Bastante simples. Mas você ainda pode fazer a diferença aqui. Nós fizemos isso Salesflare CRM para garantir que as pessoas pudessem nos encontrar facilmente quando procurassem por um CRM no Product Hunt posteriormente.
  • URL correta do site (+ URLs de aplicativos/lojas de aplicativos) 🔗
    Coloque todos eles lá. Se você ainda não tem um site, pode criar uma página de destino com informações gerais sobre o produto e um link para download, se possível.
  • Título
    Cativante e claro. Fomos atrás de CRM de vendas inteligente para startups que prosperam com a tecnologia. CRM de vendas para definir claramente nossa posição no espaço de CRM, inteligente como nosso principal diferencial e startups que prosperam com a tecnologia para indicar para quem o criamos. Resista ao impulso de ser excessivamente criativo aqui, pois você não quer confundir as pessoas.
  • Logotipo 👁‍🗨
    Claro, você pode simplesmente colocar seu logotipo. Mas isso não lhe renderá exatamente pontos com os descolados do Product Hunt. Faça com que ele se mova. Como Jagger. Fizemos com que um gato Salesflare do Product Hunt aparecesse em nosso logotipo e combinamos isso com algumas animações conceituais. Não precisa ser o próximo filme de Guerra nas Estrelas, apenas faça com que ele se mova. As pessoas são atraídas por coisas em movimento. Especialmente quando estão examinando rapidamente uma página inicial repleta de todos os tipos de coisas.
Visão geral rápida do produto Salesflare
Logotipo do Salesflare no Product Hunt
  • URLs de perfil do Maker Product Hunt 👨‍🔬
    Certifique-se de que os membros da equipe considerados criadores do produto estejam todos no Product Hunt antes do lançamento para que o Hunter possa listar todos como criadores. Isso não é apenas para que você tenha uma boa aparência. Ser listado como um Maker lhe dará o direito de fazer comentários, o que é crucial para participar de conversas com a comunidade.
  • Vídeo/ capturas de tela 🖼
    Sua chance de ser voilà. Não se limite ao vídeo (sim, ele é exibido automaticamente) - suas capturas de tela devem ser igualmente envolventes. Colocamos GIFs animados mostrando diferentes recursos do Salesflare. Você não precisa colocar GIFs. Já vi ótimas páginas do Product Hunt com capturas de tela estáticas. O fato é que os GIFs agregam mais valor porque... bem, porque eles se movem e as pessoas adoram coisas que se movem.
Demonstração do catálogo de endereços do produto Salesflare
  • Prepare seu comentário de introdução 💬
    Cabe a você iniciar a conversa sobre seu produto quando ele estiver no ar. Você não quer fazer algo às pressas no último minuto, portanto, certifique-se de escrever algo com antecedência que possa ser copiado e colado no momento certo. Comece explicando por que você criou o produto e descreva algumas de suas principais funcionalidades. Especifique o tipo de feedback que está buscando. Mencione a promoção especial que você tem reservada para a comunidade (falaremos mais sobre isso mais tarde) e não se esqueça de dar ao seu caçador um prêmio por ter caçado você. Aqui está o nosso:
Comentários introdutórios do cofundador do Salesflare
  • Tags 🔖
    Torne seu produto fácil de encontrar adicionando tags relevantes. Alguns exemplos de tags que escolhemos para o Salesflare incluem tecnologia, vendas, comunicação com o cliente, extensão do Chrome e web. Não se preocupe se você não as tiver escolhido corretamente desde o início, pois poderá fazer alterações posteriormente. O Product Hunt observa atentamente essas tags e pode removê-las se não concordar com elas. Sinta-se à vontade para conversar com eles se achar que cometeram um erro. Algumas tags foram removidas e colocadas de volta depois que explicamos por que achamos que elas eram relevantes para o Salesflare.
  • Data de lançamento da caçada 📅
    Como regra geral, os dias mais movimentados da semana no Product Hunt vão de terça a quinta-feira (acho que os early adopters da Califórnia se divertem de sexta a domingo e morrem na segunda-feira - o que é justo). Ocupado significa mais concorrência, mas ocupado também significa mais pessoas para votar a favor, experimentar seu produto e deixar um feedback valioso. Terminar no topo pode ser muito empolgante, mas a quantidade de usuários que entram em contato com você é provavelmente mais valiosa para a sua empresa a longo prazo. A terça-feira é indiscutivelmente melhor do que a quarta-feira, porque você terá 24 horas a mais para receber votos positivos e entrar no resumo semanal do Product Hunt. Com tudo isso em mente, escolhemos a terça-feira e levamos cerca de uma semana e meia para preparar nosso lançamento assim que recebemos o sinal verde do nosso caçador. Você poderia facilmente fazer isso com menos tempo, mas reunir apoio antes do lançamento e, ao mesmo tempo, continuar cuidando dos negócios do dia a dia não é fácil. Você também não deve deixar de dormir antes do lançamento, pois isso será uma loucura quando você estiver no ar.
  • Hora de lançamento da caçada 🕒
    Uma nova caçada é lançada todos os dias às 12h PST. Normalmente, as pessoas dizem para postar imediatamente após a meia-noite, mas essa provavelmente não é a melhor maneira de fazer isso. Diz-se que o algoritmo secreto do Product Hunt penaliza a idade na classificação dos produtos, portanto, é melhor esperar algumas horas à medida que o despertar dos EUA se aproxima. Isso se você estiver confiante de que sua própria rede pode ajudá-lo a obter tração inicial nas primeiras horas, de modo que você estará bem alto assim que Nova York e São Francisco saírem da cama. Para o Salesflare, propusemos inicialmente que fosse postado por volta da meia-noite para o nosso caçador, mas ele disse que achava que postar por volta das 3-4h PST (12-1h no horário local aqui na Antuérpia) era o mais eficaz. Isso lhe dá tempo suficiente para se esforçar na primeira hora e estar exatamente onde deveria estar quando os principais membros do Product Hunt começarem a verificar seus smartphones durante o café da manhã.

Quando terminar, envie tudo para o seu caçador em um bom e-mail, bem antes do Dia D. Use uma pasta do Google Drive para compartilhar suas capturas de tela e outras mídias para que você possa fazer alterações de última hora, se necessário. Enviamos um convite do Google Agenda para definir a data e a hora, a fim de evitar qualquer confusão para todos os envolvidos.


TL;DR

  • prepare os itens essenciais para seu lançamento
  • nome - claro e fácil de pesquisar
  • tagline - catch & clear
  • logotipo - make it move
  • vídeo - basta ter um vídeo
  • Capturas de tela - faça com que elas se destaquem (fazendo com que se movam)
  • prepare seu comentário de introdução - por que, o que, obrigado, promoção
  • marque um dia - (1) entre terça e quinta-feira (2) reserve um tempo para se preparar
  • definir um horário -(1) após a meia-noite PST (2) antes de os EUA acordarem
  • entregue tudo ao seu caçador, em uma bandeja de prata

4. Reúna seus fãs 🤗

A fórmula secreta para um lançamento bem-sucedido do Product Hunt é composta de dois fatores:

  • um ótimo produto (duh)
  • tração inicial

Ambos os aspectos podem ser controlados. Se o seu produto não for excelente, pare de ler agora e volte quando ele for. Não se preocupe muito com o fato de alguns recursos ainda não estarem totalmente no ponto. Lembre-se de que esses são os primeiros usuários - eles não se importam com o fato de seu produto ainda ser uma criança e ficarão felizes em ajudá-lo a encontrar e eliminar os primeiros erros, desde que vejam algum valor real.

Um grupo de lacaios entusiasmados

Conseguir a tração inicial no Product Hunt é um pouco como conseguir os primeiros 100 clientes para sua startup. Você pode ter o melhor produto que o mundo já viu - se as pessoas não o tiverem à sua frente, não o votarão a favor. Não se iluda: mesmo os primeiros usuários não vão rolar a tela infinitamente para encontrar seu produto. Ele precisa estar ali, assim que o site ou aplicativo for carregado. Dê um tapa na cara deles com isso.

Minion entusiasmado gritando pick me pick me

Isso significa que você precisará de uma boa quantidade de upvotes assim que o horário de pico do Product Hunt começar.

Ter um grande caçador ao seu lado já o ajudará bastante, mas lembre-se de que as batalhas são vencidas por soldados, não por generais.

Agora, você não pode simplesmente pedir a todos os seus amigos e familiares que o votem positivamente. O Product Hunt foi criado para facilitar a descoberta dos melhores produtos novos do mundo, e não para forçar a apresentação de seus próprios produtos a quem quer que seja. É exatamente isso que torna o Product Hunt tão bom em apresentar as melhores coisas que existem. Você não deve apenas respeitar isso, mas o algoritmo do Product Hunt também reduzirá cada vez mais o seu produto se houver muitos votos de contas novas. Então, o que você pode fazer? Aqui estão algumas ideias:

1) Encontre seus amigos no Product Hunt 👫

É provável que você já tenha alguns amigos no Product Hunt. O Product Hunt sincroniza as pessoas que você segue no Twitter, portanto, sua primeira ação deve ser verificar quem deles poderia estar disposto a mostrar algum apoio e notificá-los sobre seu próximo lançamento.

2) Pergunte a seus outros amigos mesmo assim 🙈

Você ficaria surpreso com a quantidade de pessoas que conhecem o Product Hunt sem ter uma conta. Talvez elas estejam dando uma olhada de vez em quando sem realmente se interessar em votar a favor. Ou talvez conheçam o site, mas ainda não tenham tido tempo de dar uma boa olhada. Seu lançamento pode muito bem ser a ocasião perfeita para que essas pessoas se inscrevam.

Eu sei que diz amigos, mas o que eu realmente quero dizer é rede: amigos, família, clientes, contatos comerciais, seu cachorro,... Qualquer pessoa com quem você tenha uma linha direta. Analisamos nossas listas de contatos e começamos a perguntar às pessoas que considerávamos pioneiras se elas tinham uma conta no Product Hunt. Se tivessem, contávamos a elas sobre nosso lançamento. Se não tinham, falávamos sobre a comunidade e como ela é incrível. Se for a praia deles, eles criarão uma conta e você os terá a bordo. Se não for, você os deixará de lado.

Embora o Product Hunt não seja apenas um canal de marketing a ser explorado, você ainda pode contar às pessoas sobre ele. Na verdade, o Product Hunt precisa desse tipo de visibilidade para continuar crescendo. Muitos dos meus amigos têm sido usuários ativos desde que os apresentamos à comunidade. Apenas certifique-se de fazer isso antes do lançamento e não no próprio dia.

3) Crie uma planilha do Google e faça o acompanhamento 📈

Agora, você terá dezenas ou até centenas de pessoas alinhadas para apoiar o seu lançamento e é sua responsabilidade garantir que elas apareçam. Acompanhe as pessoas que você contatou para poder fazer um acompanhamento eficaz no grande dia. Inclua o nome, o canal (Messenger, WhatsApp, Twitter,...) e o status (já votaram?).

4) Entre no radar das pessoas que votaram a favor de produtos semelhantes 💡

Procure pessoas que votaram a favor de produtos semelhantes aos seus e certifique-se de que elas o conheçam.

Na verdade, você pode extrair upvoters de produtos publicados no PH usando essa pequena ferramenta. Basta inserir o URL do produto e o seu token de desenvolvedor (acesse o painel da API no seu perfil do Product Hunt para obtê-lo) e você obterá os identificadores do Twitter de todos os upvoters desse produto específico.

Há muitas coisas que você pode fazer com isso. Para começar, você pode segui-los no Product Hunt e no Twitter. Você também pode enviar tweets para eles ou até mesmo direcioná-los com e-mails ou anúncios do Facebook (você precisará enriquecer os dados primeiro).

5) Procure os guardiões sociais 🌪

Dê atenção especial às pessoas com muitos seguidores e tente fazer com que elas compartilhem o lançamento do Product Hunt com a rede delas.

6) O bate-papo é rei 💬

A palavra mágica nesta etapa é conversar. Lembre-se de que você precisa que essas pessoas se comprometam duas vezes: você precisa que elas se inscrevam com antecedência e que elas votem a seu favor no grande dia. É por isso que um canal como o e-mail será muito menos eficaz nesse caso: ele não permite um diálogo envolvente. É claro que você pode enviar um e-mail uma semana antes e outro no dia do lançamento, mas não terá nenhum controle sobre as pessoas que realmente criarem contas e estiverem ativas no Product Hunt antes do lançamento. Isso pode afetar negativamente a classificação de sua página. Optamos por não correr esse risco.

Você pode pensar na página inicial do Product Hunt como uma página de resultados de pesquisa do Google - somente a parte superior é clicada e a visibilidade diminui rapidamente à medida que você desce na página. É como um efeito de bola de neve - certifique-se de que você já tenha uma grande bola quando a neve pesada começar a cair. Se o seu produto for realmente excelente, a comunidade assumirá o controle e garantirá que você permaneça no topo.

BÔNUS: Thunderclap - it⚡👏

Não sabe o que é Thunderclap?

O Thunderclap é uma plataforma que pode ser usada para criar campanhas de mídia social com base na força da sua rede. Basicamente, você fará com que seus amigos e seguidores apoiem um objetivo de sua escolha por meio de publicações no Facebook ou no Twitter. Escreva uma mensagem, defina uma data e convide seus amigos.

Basta pegar seu amigo do trovão e dizer estas palavras mágicas:

Assim que a campanha começar (quando você estiver no ar no PH), serão enviados tweets ou atualizações de status do Facebook de todas as pessoas que aderiram à sua campanha. Ao mesmo tempo. Não é preciso dizer que isso ampliará seriamente seu alcance.

Vou ser sincero com vocês: não fizemos o Thunderclap.
Por que não? Nós nos esquecemos. Nós simplesmente esquecemos.


TL;DR

  • grande produto + tração inicial = grande sucesso no PH
  • encontrar amigos no PH
  • pergunte a seus outros amigos se eles estão no PH - se não estiverem, conte a eles sobre isso e pergunte se querem estar
  • criar uma planilha do Google para acompanhamento
  • scrapear upvoters de produtos similares no PH => alvo
  • encontre alguns influenciadores
  • converse com todas as pessoas que você conhece para informá-las sobre o lançamento do seu PH
  • configurar uma campanha do Thunderclap
  • !!! não se esqueça de configurar uma campanha do Thunderclap (como fizemos)

5. Dê uma mãozinha para a comunidade 💆

Faça com que o Produto Hunters se sinta especial.

Por quê?

Vamos lá, filho

Já falamos sobre isso.

Porque eles são inovadores e porque você precisa da ajuda deles para atravessar o abismo. Além disso, como você está nos estágios iniciais do seu produto, o feedback deles será inestimável. Quanto mais, melhor.

É uma cortesia comum oferecer aos membros do Product Hunt ofertas especiais. Se bem feito, o Product Hunt será um presente que continuará sendo dado. É justo que você dê algo em troca. Para o Salesflare, demos ao clube um desconto muito alto (muito alto... do tipo que não damos mais, mas, ei, era cedo!).


TL;DR

  • fazer com que o Produto Hunters se sinta especial e amado
  • dando a eles um supercalifragilista deal

6. Tornar-se uma pessoa que gosta de gatos 😼.

Caso você não tenha notado: O Product Hunt adora gatos.

Um dia, o fã do Product Hunt Jesse Thomas se ofereceu para criar uma camiseta. A Glasshole Kitty foi uma das ideias que ele enviou. A equipe do Product Hunt gostou tanto que encomendou um monte de camisetas e adesivos e começou a enviá-los para os primeiros membros da comunidade. Esses, por sua vez, compartilhavam seus presentes da Kitty nas mídias sociais, dando início à ideia da mascote Kitty.

Gatinho do Product Hunt

Embora o Product Hunt nunca tenha realmente mudado seu logotipo, o gatinho está em toda parte. Ele é grande nas postagens de mídia social e foi adaptado para lançar vários projetos do Product Hunt, como livros, podcasts e sua conta no Snapchat.

Logotipos de gatinhos do Product Hunt

Portanto, se você deseja obter aquele meowntain de votos positivos da comunidade, é melhor se transformar em uma gata louca por um dia.


TL;DR

  • O Product Hunt gosta de gatos
  • por algum motivo

7. Prepare seu site para o grande dia💄.

O lançamento do Product Hunt é um dia de comemoração, portanto, é mais do que justo que seu site tenha uma aparência agradável e bonita para a ocasião, não acha?

Também é uma ótima chance de mais uma vez destacar aquela oferta especial do Product Hunt que você preparou para seus fãs. Brilhe como um diamante! 💎

spongebob asking, "am i a pretty girl?"

Você pode usar IntroBar (sim, é gratuito) para colocar uma barra de boas-vindas de boa aparência na parte superior de seu site quando as pessoas clicarem por meio de seu link PH (isso terminará em /?ref=product hunt). Aqui está a aparência do site da Salesflare em seu grande dia.


TL;DR

  • faça seu site brilhar para o grande dia

8. Incendiar a Internet 🔥.

OK.

Você está ao vivo no Product Hunt. Hora do show! 💥👊

Divulgue a notícia. Traga as grandes armas. Liberte o Kraken!

As coisas ficaram reais

O objetivo é simples: garantir que o mundo inteiro saiba que você está no Product Hunt. Agora lembre-se: O Product Hunt não gosta de pedir votos positivos. Portanto, não faça isso. Em vez disso, diga coisas como 'venha dizer oi' ou 'participe da conversa'. Apenas informe às pessoas que você está no Product Hunt, mas não poupe esforços.

Há um boato de que o algoritmo do Product Hunt o penaliza se você enviar as pessoas diretamente para a sua página PH. Até hoje, não encontrei evidências convincentes de que isso seja verdade. No entanto, fomos cuidadosos com isso, enviando as pessoas para a página de resultados de pesquisa para a consulta 'Salesflare'.

A seguir, há uma lista de táticas de guerrilha do PH das quais até Rambo ficaria com inveja.

Vamos nos empenhar ✌

1) Examine sua lista 📄

Acompanhe as pessoas que você sabe que têm uma conta no Product Hunt seguindo seus esforços de pré-lançamento e dê a elas um lembrete rápido. Certifique-se de não perder ninguém e seja minucioso. O fato de as pessoas dizerem que darão uma olhada não significa que elas o farão. Verifique se o voto delas já está lá e faça um novo acompanhamento, se necessário. Elas podem ter simplesmente se esquecido - é o seu grande dia, não o delas. Mas tenha cuidado para não enviar spam. Nós desistimos depois de dois lembretes.

2) Notifique seus clientes por e-mail e/ou livechat 🗣

Seus clientes já compraram/assinaram seu produto, portanto, eles devem gostar dele. Faça o acompanhamento dos que já estão em sua lista seguindo sua estratégia de pré-lançamento. O restante pode ser direcionado por e-mail e chat ao vivo em seu site (se você tiver um). Tínhamos uma Intercom-mensagem que aparecia notificando os usuários sobre nossa campanha assim que eles entravam no Salesflare. Mais uma vez, o bate-papo tem uma vantagem sobre o e-mail quando se trata de instruir o destinatário sobre o que é o Product Hunt e o que ele deve fazer se quiser ajudá-lo.

3) Inundar o Twitter 🌊

A maior parte do público-alvo principal do Product Hunt está no Twitter, portanto, seria ótimo se você conseguisse que as pessoas falassem sobre o seu lançamento lá. Busque qualidade e quantidade. É uma boa ideia preparar alguns tweets no dia anterior para que você não perca tempo pensando em algo engraçado no meio da tempestade. Faça tweets assim que estiver no ar e continue fazendo isso quando atingir vários marcos (a cada 100 votos positivos, por exemplo).

Torne seus tweets engraçados e agradáveis com GIFs e memes para que seus seguidores tenham maior probabilidade de compartilhá-los. Depois, basta manter a conversa. As pessoas começarão a tweetar e retweetar você. Ajude, mantenha a humildade, agradeça, curta e retuite. Repita.

Agradeça ao seu caçador, aos seus upvoters e ao próprio Product Hunt. Agradecemos a cada upvoter com um tweet personalizado no qual marcamos o Product Hunt para aumentar nossas chances de sermos curtidos e retuitados.

Dica profissional - Você pode automatizar esses tweets conectando Zapier para uma planilha do Google que você preenche com os identificadores do Twitter. Cuidado com o fato de que suas DMs e seus tweets por dia são limitados. Enviamos nossos tweets manualmente no dia do lançamento - o que também os torna mais pessoais - e enviamos os últimos agradecimentos automáticos no dia seguinte.

4) Facebook, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Pinterest,... 🎈

Além do Twitter, use qualquer canal que você tenha algum tipo de seguidor para divulgar a notícia.

O Facebook é óbvio. Publicamos o mesmo tipo de material que publicamos no Twitter, apenas um pouco menos, porque é um pouco mais difícil fazer com que algo se torne viral usando hashtags e menções. Peça também que os membros da equipe publiquem a partir de contas pessoais.

Aplique a mesma estratégia ao LinkedIn. Talvez você queira publicar uma pequena postagem em um blog enquanto estiver fazendo isso - essas postagens têm grande visibilidade atualmente. Mas não se esqueça de prepará-lo.

O Instagram, o Snapchat e o Pinterest também podem ser ótimos. Tudo depende de seu tipo de produto. Solte balões em todos os lugares, mas lembre-se de sempre ajustar sua mensagem de acordo.

5) Grupos do Facebook e bate-papos do Slack 😏.

Onde as pessoas se encontram na Internet atualmente? Hoje em dia, é melhor dar uma olhada nos grupos do Facebook e nos bate-papos do Slack.

Muitas regiões geográficas têm sua própria comunidade dedicada ao Product Hunt. Basta solicitar acesso ao maior número possível de grupos antes do lançamento e acompanhar os que lhe forem permitidos. Exemplos de grupos nos quais publicamos incluem Product Hunt France, Product Hunt Berlin e Product Hunt London. Certifique-se de estar ativo antes do lançamento para que você não seja um completo estranho quando publicar sobre o lançamento.

Você também pode postar em outros grupos sobre assuntos como startups, empreendedorismo e growth hacking, mas não é tão fácil. Aumente suas chances sendo um membro valioso e, de preferência, tendo um bom relacionamento com o administrador do grupo. Você pode tentar publicar sobre seu lançamento com uma publicação que agregue valor real à comunidade. Por exemplo, elaboramos uma postagem sobre algumas de nossas táticas de marketing pré-lançamento e, em seguida, fizemos referência ao nosso lançamento no primeiro comentário. Isso funcionou para alguns grupos, mas não para todos.

Atualmente, os primeiros usuários e empreendedores estão se encontrando cada vez mais em comunidades dedicadas do Slack Chat. As mesmas regras: explore com antecedência e se envolva com a comunidade antes de pedir algo a ela. Você pode começar a procurar comunidades relevantes do Slack aqui e aqui.

6) reddit e Hacker News 💣

O Reddit e o HackerNews podem ser canais igualmente poderosos para divulgar o lançamento do seu PH. Mas, novamente, você precisará preparar isso com antecedência. Escreva uma postagem que agregue valor e não seja muito spam. Provavelmente, também é uma boa ideia acumular algum karma em sua conta com antecedência. Certifique-se de ter alguns rapazes/meninas prontos para votar positivamente em sua publicação para que as pessoas possam realmente vê-la. O share your startup thread no /startups subreddit é um ótimo lugar para começar.

7) Uma enorme campanha de e-mail 📫.

"Enfie um garfo no e-mail, porque ele é D-O-N-E."

Não é.

E se eu lhe dissesse que o e-mail ainda é muito importante?

O e-mail ainda é uma das espinhas dorsais da Internet. Tenho certeza de que você concorda e tem uma grande lista de e-mails pronta para enviar as notícias sobre o lançamento do Product Hunt. Se não tiver, comece agora mesmo.

Seu e-mail não precisa ser muito sofisticado. Basta divulgar: explique um pouco sobre o que é o Product Hunt e inclua uma chamada para ação para participar da conversa.

8) Faça amigos. Ajude e crie valor 👬.

A essa altura, você provavelmente já deve ter percebido que muitas dessas coisas têm a ver com rede e preparação. Claro, você pode tentar fazer alguma coisa de última hora e esperar pelo melhor, mas isso não o levará muito longe se ninguém souber de você.

O melhor conselho que posso lhe dar é fazer amigos on-line. Isso não é muito diferente de fazer amigos na vida real. Comece a conversar, pergunte sobre projetos, ajude onde puder, mostre apoio, faça uma ou duas piadas... Você sabe como ser um ser humano, certo?

Isso tudo levará algum tempo, mas se você for sincero, não parecerá trabalho. Antes que perceba, você terá um exército inteiro pronto para morrer por você e por sua glória no Product Hunt. É hora de acender a luz!

O filho da puta do Dracary

TL;DR

  • garanta que o mundo inteiro saiba que você está no PH usando táticas de guerrilha
  • acompanhe sua lista
  • continuar conversando
  • Certifique-se de que todos os tweets no Twitter sejam sobre o lançamento do seu PH
  • repetir para outros canais - considere uma postagem de blog no LinkedIn
  • fazer bonito nos grupos do Facebook e nos bate-papos do Slack
  • ganhe muito carma no reddit e no HackerNews
  • uma campanha de e-mail enorme
  • fazer amigos - ser um ser humano

9. Voar alto com comentários e cafeína ✈.

A leitura deste texto até aqui pode fazer você acreditar que o Product Hunt se resume a votos positivos. Não é.

Upvotes são fáceis. Muitas pessoas no Product Hunt lhe darão um só porque você tem um logotipo bonito ou porque sua captura de tela é interessante. Talvez seja porque você está bonito em sua foto de perfil ☺ quem sabe.

O importante é iniciar uma conversa sobre o seu produto e os votos positivos facilitarão esse processo. Esses são os primeiros a adotar - entusiastas do produto que demonstrarão interesse genuíno em saber por que e como você criou seu produto. Eles têm muito valor para oferecer a você. Facilite isso para eles. Cabe a você assumir a liderança, ajudar as pessoas e demonstrar seu apreço pelas críticas construtivas.

Se bem administrada, sua página de PH se tornará um tesouro de ideias e conexões. A partir do momento em que você estiver no ar, prepare-se para responder rapidamente a qualquer pergunta que surgir. Mantenha-se sempre positivo, mesmo que as pessoas o estejam questionando sem motivo. Agradeça às pessoas por seus comentários. Dê o exemplo.

Um personagem de desenho animado despejando leite com chocolate em uma tigela e criando uma bagunça com isso

Certifique-se de que sua página de PH esteja sempre ativa. Sempre tenha um funcionário para responder a perguntas técnicas. Elas também aparecerão em seu caminho.

Seu lançamento no Product Hunt será um daqueles dias do tipo SLEEP IS FOR THE WEAK. E, depois disso, será uma daquelas semanas do tipo SLEEP FOR A WEEK. O que, é claro, você não conseguirá fazer, pois seu tráfego, inscrições e solicitações estarão disparados e você não saberá onde procurar primeiro.

Estamos adorando. Tenho certeza de que você também vai gostar.


TL;DR

  • Os votos positivos são superestimados
  • Trata-se de fazer com que as pessoas falem sobre seu produto
  • sua chance de brilhar
  • Liderar a conversa - manter-se sempre positivo
  • Certifique-se de ter pessoas na equipe acordadas o tempo todo
  • prepare-se para a privação do sono

10. O resultado final 💥

Se bem feito, o Product Hunt é um presente que continua sendo oferecido.

Feito corretamente significa terminar entre os 5 primeiros do dia. Isso fará com que você seja destacado no boletim informativo da PH no dia seguinte, que será enviado para (centenas de) milhares de pessoas. Você também será escolhido e destacado em sites como http://thetopfives.net/ e http://thenews.im/ bem como em várias contas do Twitter. Ainda tivemos muitos novos votos positivos dois dias após o lançamento.

Uma semana depois, ainda estávamos em todos os lugares acompanhando os efeitos da nossa campanha do Product Hunt.

  • 878 votos positivos
  • Segundo produto mais votado do dia
  • #1 CRM no Product Hunt
  • Mais de 250 novos testes do Salesflare
  • Mais de 150 menções no Twitter
  • Mais de 500 novos seguidores no Twitter
  • Mais de 4.000 visitantes do site
  • Conversar no Intercom se tornou um trabalho de tempo integral

Os efeitos não foram apenas de curto prazo.

Além da mania diária, o Product Hunt está ganhando popularidade rapidamente como fonte de aplicativos excelentes. O site está fazendo crowdsourcing com sucesso em um espaço que é tradicionalmente dominado por diretórios como Capterra e GetApp, mediante pagamento.

É mais do que apenas um veículo de lançamento para alguma tração matinal - é também um diretório de produtos excelentes nos quais as pessoas confiam mais do que em alternativas.

Na verdade, várias startups (inclusive nós) viram seu recurso do Product Hunt gerar leads de alta qualidade muito tempo depois de terem sido apresentados: mais de 3 anos depois, ainda recebemos cerca de 10 inscrições por mês. É por isso que o fato de nos tornarmos o CRM mais votado foi muito importante para nós. O Salesflare está lá quando as pessoas pesquisam por CRM no Product Hunt. Outra estratégia com a qual trabalhamos é direcionar coleções de PH com recursos que consideramos próximos ao nosso espaço e aos nossos clientes e tentar incluí-los.

Isso mostra que o Product Hunt é mais do que apenas um dia de loucura. É uma oportunidade única que, se bem aproveitada, trará frutos que vão muito além da tração e do feedback iniciais.


TL;DR

  • O HP é um presente que continua a ser dado - se feito corretamente
  • almeje os 5 primeiros
  • OPH pode ser uma fonte sustentável de leads

Sua jogada 👊

Aqui está, jovem Padawan.

Não tenho mais nada para lhe ensinar. Me deixe orgulhoso.

Se não tiver certeza disso, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo no Twitter @gillesdc. Pergunte-me qualquer coisa ou fale-me sobre seu projeto. Adoro conversar - você já deve ter percebido isso.

Ah, e venha dizer oi no Product Hunt 😸

may the force be with you


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Gilles DC