Il manuale definitivo per far esplodere il lancio del vostro Product Hunt

Salesflare è stato votato come CRM #1 su Product Hunt. Ecco come ci siamo riusciti e come potete fare meglio.

Caccia al prodotto

Questo manuale vi fornirà tattiche, consigli, trucchi e suggerimenti praticabili per arrivare in cima a Product Hunt, il piccolo parco giochi preferito della Silicon Valley.

Gli effetti collaterali possono comprendere ⚠

  • gravi picchi di traffico sui vostri siti web 🚦
  • una marea di nuovi follower sui social media 👥
  • essere pubblicati su media tecnologici come TechCrunch o TheNextWeb 🗞
  • idee di prodotti freschi 💡
  • nuove relazioni commerciali 🤝
  • una maggioranza di nuovi clienti 👔
  • soldi che ti piovono addosso dal nulla
Pioggia di denaro

Non funzionerà se avete un prodotto scadente.

Per fortuna Product Hunt vi dirà perché il vostro prodotto fa schifo, così potrete trasformarlo in uno buono.

Non funzionerà se non siete disposti a impegnarvi.

Questa guida è lunga per un motivo. Lanciare un prodotto su Product Hunt è un'opportunità unica che può rivelarsi fondamentale per la vostra attività. Avrete una sola possibilità e vi dirò esattamente cosa dovete fare per sfruttarla al meglio. Sono io che ti do un vantaggio. Sta a voi fare centro.

Alla fine di ogni sezione ho inserito dei TL;DR (Too Long; Didn't Read), in modo che possiate fare un rapido riepilogo prima di andare avanti.

Immergiamoci 🐋.


Che cos'è Product Hunt? 😳

Se non avete mai sentito parlare di Product Hunt, immagino che abbiate esplorato Marte alla ricerca di carburanti alternativi. In tal caso, potresti darmi il numero di Elon molto velocemente? 🙃 Non preoccuparti per la questione del Product Hunt, ci penso io 👐.

Product Hunt è la piccola creatura di Ryan Hoover. Ryan è uno di quei ragazzi che semplicemente amano tutto ciò che è nuovo e cool. Non solo per divertimento. Per Ryan, i nuovi prodotti sono un'opportunità per imparare e, soprattutto, un modo per entrare in contatto con persone che la pensano come lui.

Nel 2013, Ryan era alla ricerca di uno sportello unico per scoprire le novità tecnologiche più interessanti. Non avendo trovato nulla, ha fatto l'imprenditore e l'ha avviata lui stesso. Nei suoi primi giorni di vita come MVP, Product Hunt era una lista di posta elettronica, basata su un'unica domanda:

Quali sono i prodotti più belli che utilizzate?

È una domanda che ci poniamo tutti e che si è rivelata un'ottima occasione per creare una comunità. Nel giro di due settimane, la piccola mailing list di Ryan contava 170 iscritti che divoravano le scoperte di 30 collaboratori selezionati a mano, tra cui fondatori di startup, VC e blogger di spicco. Ryan aveva trovato qualcosa.

Ryan Hoover fa cenno di sì con la testa
Ryan Hoover, fondatore di Product Hunt

Oggi Product Hunt è il piccolo parco giochi preferito della Silicon Valley sul web. Una comunità affiatata di geek che condividono la stessa mentalità e che si uniscono per tutto ciò che è caldo 🔥 e nuovo ✨. Non solo tecnologia, ma anche libri, podcast e giochi: tutto quello che volete. Il sito funziona come reddit, con gli utenti che pubblicano i prodotti e la comunità che li fa o li disfa con commenti e voti positivi.

Un maggior numero di voti positivi porterà il vostro prodotto in cima alla prima pagina di Product Hunt, facendovi ottenere una solida street cred con una comunità ricca di early adopters, investitori curiosi e imprenditori accaniti. È la piattaforma di lancio per startup per eccellenza 🚀.


TL;DR

  • Product Hunt è stata fondata da Ryan Hoover.
  • come un unico punto vendita per scoprire le novità più interessanti.
  • è una comunità affiatata di early adopters, investitori e imprenditori.
  • facendone il punto di lancio definitivo per le startup.

OK... E perché dovrebbe interessarmi? 🙄

Avete mai sentito parlare della curva di adozione dei prodotti?

È uno di quei miliardi di framework che ti mostrano durante le lezioni di marketing e che poi dimentichi all'istante. Io l'ho fatto comunque.

Curva di adozione del prodotto

Il motivo per cui dovreste preoccuparvi è che volete che le persone inizino a usare il vostro prodotto. Lo volete perché, beh, tutti quelli che costruiscono un prodotto lo vogliono.

Per arrivarci, è necessario capire come un nuovo prodotto si fa strada nel mercato e raggiunge nuovi utenti.

La curva di adozione dei prodotti è qualcosa che tutti i nuovi arrivati devono affrontare. Facebook, Slack, Uber e i DVD (vi ricordano ancora qualcosa?) - diamine, anche le mutande a un certo punto devono averla attraversata (spero che vi ricordino qualcosa?). Alcuni vanno più veloci, altri più lenti. Altri muoiono lungo la strada perché non riescono a capire come funziona.

Le persone che dovete coinvolgere per prime sono innovatori.

Perché? Perché sono quelli disposti a far fare un giro al vostro prodotto quando è ancora un bambino. A loro va bene che di tanto in tanto faccia ancora cagare il letto 💩 . Guardano oltre i bug e le caratteristiche spartane per capire se il vostro prodotto merita di esistere. Condivideranno le loro scoperte con il mondo e, se gli piace quello che vedono, potrebbero anche finire per promuovere il vostro prodotto.

oooo! Un nuovo giocattolo scintillante! Sì, diamine!

Gli innovatori vi faranno attraversare il palcoscenico, che è il grande divario che si trova tra voi e le vostre masse target. Oppure vi spingeranno dentro. Qualunque cosa accada, sarete più intelligenti di ieri. O la va o la spacca. Affondare o nuotare.

È così che Facebook, Uber e Slack sono diventati grandi. Pensateci. Tutti e tre hanno iniziato rivolgendosi a un piccolo gruppo di utenti e sono diventati leader nei loro mercati. Facebook è nato da Harvard, affamata di popolarità, Uber da San Francisco, dalla mentalità aperta, e Slack da aziende esperte di tecnologia che volevano fare un beta-testing.

Gli innovatori sono come il primo birillo di una pista da bowling. Se lo abbattete, cadranno anche gli altri birilli. Strike! 🎳

Ora la parte migliore ☝

👉 Product Hunt è un grande club di innovatori e early adopters.

È un razzo in attesa di portare il vostro prodotto verso le stelle ✨. Se volete lanciare un prodotto o un servizio tecnologico, lanciatelo su Product Hunt. Tutti a bordo! 👨‍🚀

Oh, vi ho detto che Product Hunt è stato acquisito da AngelList nel dicembre 2016? Sai, il più grande network di angel investors al mondo 👼. Non fa male entrare nel loro spazio di attenzione.


TL;DR

  • Product Hunt è ricco di innovatori e early adopters.
  • queste sono le persone che volete che diano un'occhiata al vostro prodotto.
  • vi daranno un feedback prezioso.
  • e probabilmente utilizzeranno e promuoveranno il vostro prodotto se gli piace.
  • oh, PH è anche di proprietà della più grande rete di angel investors del mondo.

YOLO 🤞 Si lancia solo una volta

Il vostro prodotto può essere inviato una sola volta. Una volta. Avete una sola possibilità di farlo bene. Fatela fruttare.

Guarda. Se aveste una sola possibilità. Un'opportunità per cogliere tutto ciò che hai sempre voluto. In un solo momento.
La cattureresti? O te la lasceresti sfuggire? (Eminem - Lose Yourself)

Sono il vostro uomo all'interno. Sono stato al Product Hunt. Ho visto cose. Sono sopravvissuto e ho prosperato. E ora sono qui per aiutarvi a fare lo stesso e meglio.

Ho visto cose nella fossa. Cose che non posso dimenticare

Vi ricordate quando Luke Skywalker e i suoi ribelli avevano una sola possibilità di distruggere la Morte Nera? Questo è esattamente come quello. Con la differenza che Product Hunt non prevede sequel come Star Wars. Non è possibile distruggere la Morte Nera due volte come ha fatto Luke.

Questo fa di me il tuo Maestro Yoda? Sì, esattamente quello che significa.

Non provare, fare o non fare, non c'è tentativo - Maestro Yoda

Ora, Product Hunt non fa sequel. Ma fa spin-off. Potete infatti lanciare una nuova funzionalità del vostro prodotto se è abbastanza interessante da essere commercializzata da sola e se fornisce un valore reale agli early adopters. Alla fine, tutto si riduce al modo in cui lo si vende (come sempre).

Un lancio completo del prodotto è più complicato. Non potete lanciare il vostro prodotto due volte a meno che la sua essenza sia così nuova e/o migliorata da poter essere considerata un nuovo prodotto. Pensate a un reboot di un franchise.

Dopo tutto, giovane Jedi, potresti avere una seconda possibilità di distruggere la Morte Nera.


TL;DR

  • si ha solo una possibilità di lancio su Product Hunt (più o meno).
  • fare o non fare - non c'è un tentativo.
  • Sono Yoda

1. Entrare nella tribù. Comportatevi come se vi appartenesse 😏

Conoscere il proprio pubblico. Prima di pensare a un lancio su Product Hunt, dovreste sperimentare in prima persona di cosa si tratta. Cosa spinge questi early adopter?

Iscrivetevi, immergetevi e giocate. Tuffatevi a capofitto. Imparate a conoscere i dettagli della comunità e diventate parte di essa.

Giorno 37: Non sospettano ancora che io sia un semplice gatto.

Prima di tutto, esaminiamo le basi 📋

  • La caccia quotidiana 👀
    La prima pagina di Product Hunt mostra i prodotti in base al numero di voti positivi che hanno ottenuto (e non solo - c'è un algoritmo segreto). Il prodotto che finisce in cima alla classifica alla fine della giornata è il vincitore. Alle 12:00 PST la pagina si aggiorna e la caccia ricomincia.
  • Voti in su 👍
    Gli upvotes sono l'equivalente di Product Hunt dei like di Facebook. Se vi piace un prodotto, potete votarlo e farlo salire nella pagina. Più voti ci sono, più in alto nella pagina finirà alla fine della giornata.
  • Hunters 🕵
    Gli Hunter sono membri con diritti speciali a caccia e pubblicarli su Product Hunt. I loro poteri speciali sono stati conferiti loro da altri cacciatori, rendendoli così il scelti della comunità.
  • Creatori 👨‍🔬
    Questi sono i membri che hanno creato il prodotto.

Una volta comprese le basi, lasciate che la vostra curiosità prenda il sopravvento. Curiosate, controllate i prodotti simili al vostro e informatevi sulle loro strategie di lancio. Osservate i titoli, le tagline, i loghi, gli screenshot, i commenti e le parole in generale. Rubate con gli occhi 👀.

Simpson che esce dal cespuglio

TL;DR

  • immergetevi nella comunità PH.
  • conoscere le basi: upvotes, hunters e makers
  • fruga e ruba con gli occhi.

2. Cercare il vostro Hunter 🏹

Niente Hunter = niente lancio di Product Hunt. L'avete già capito.

Ci sono cacciatori e cacciatori. Quello che volete è uno dei Cacciatori di cavalli. Questi sono i migliori del gruppo. Il la crème de la crème. Il scelti tra i scelti.

Cose da tenere in considerazione per trovare il Frodo che porterà il vostro One Product To Rule The All fino alla montagna di Product Hunt:

  • Numero di follower 👥
    Quando un Hunter invia un prodotto, tutti i suoi follower riceveranno una notifica. Più follower ci sono, più visibilità c'è, più è probabile che si arrivi in cima alla pagina.
  • Storia dei messaggi di successo🏅
    Quindi si sa che ha un buon gioco.
  • Affinità con il vostro tipo di prodotto 🤓
    Quindi sai che riceve perché il vostro prodotto è fantastico.
    (daremo per scontato che il vostro sia, in effetti, fantastico)

Avere un buon cacciatore dalla propria parte è come essere in pole position sulla griglia di partenza di una gara di Formula 1. Le possibilità di arrivare primi sono nettamente superiori ↪So_1F_1F_1F10↩. Le possibilità di arrivare primi sono molto più alte 🏁 .

guardandoti

Inchiodate la vostra proposta 🔨

Se voi scegliete un cacciatore non significa che il cacciatore scelga voi. Voi potete essere follemente innamorati del vostro prodotto, il vostro cacciatore probabilmente non lo è (ancora). Sta a voi farlo innamorare.

I migliori cacciatori vengono contattati più volte al giorno. Non fategli perdere tempo. Assicuratevi che il vostro sia all'altezza. Il pitching è un'arte: ci vuole tempo per perfezionarlo.

È un bene che tu l'abbia fatto da quando hai iniziato la tua idea, giusto?

Tuttavia, non fa male rinfrescare la memoria con questi 6 consigli d'oro del miglior cacciatore Bram Kanstein ✌:

  • Prima di tutto: mostratevi entusiasti e rendete il vostro discorso personale!
  • Raccontate il problema che state risolvendo 🎯
  • Essere voilà 👉 mostrate la vostra soluzione
  • Mostra i primi risultati, se li hai 📈
  • Perché sei tu l'uomo/la donna/il team che porterà tutto questo sulla luna? 🌝
  • Come può aiutarvi la persona a cui vi rivolgete? Anche chiedere un feedback specifico è utile. È difficile aiutare quando la domanda è semplicemente: "Cosa ne pensi?".

Queste sono tratte dall'articolo di Bram 5 modi per non presentare il vostro prodotto - una lettura imperdibile se state cercando di fare bene la vostra presentazione.

Bram non è un cacciatore qualsiasi, è il cacciatore che ha lanciato il #1 prodotto più votato di tutti i tempi su Product Hunt. Questo prodotto, Startup Stash - una directory accuratamente curata di strumenti e risorse per le startup - era anche un suo prodotto.

Bram era #1 nella mia lista di caccia Salesflare e leggere i suoi articoli faceva parte della mia strategia per arrivare a lui.

Regole come questa non significano che non si possa essere creativi con la propria proposta. La mia idea per agganciarlo è stata quella di proporre la Salesflare esattamente nel modo in cui Bram vi dice di non farlo nel suo articolo. Qualcosa del genere:

Ciao Bram,

Rimarrete stupiti da questo. Abbiamo costruito l'Uber delle vendite! È un CRM unico nel suo genere che cambierà il modo di fare vendite. Abbiamo lavorato sodo per più di due anni, ma ora il nostro bambino è finalmente nato. Tutti quelli a cui lo abbiamo mostrato lo hanno adorato! Sarà enorme!

Questo era solo per attirare la sua attenzione. Credo che sia importante distinguersi. Tendo anche a fare l'opposto di ciò che la gente mi dice di fare. Avrei continuato a lanciare l'Salesflare nel modo giusto.

Il fatto è che non ne ho mai avuto bisogno. Vedete, Bram aveva appena appuntato questo messaggio sulla sua bacheca di Twitter:

Credo che fosse un po' stufo di e-mail come quella che stavo per inviargli. I tweet sono un'altra cosa. Abbiamo deciso di inviargli il nostro video.

Ci ha provato! 🙌

Ricordatevi di mostrare la vostra soluzione e essere voilà? 👆

Ebbene, niente è più voilà di un video.

Avevamo in cantiere un video da circa 2 mesi ed è stato uno dei fattori cruciali per decidere quando fare il lancio del nostro Product Hunt. Non solo vi aiuterà a fare un pitch ai cacciatori, ma è anche una sorta di must per la vostra pagina di Product Hunt una volta che sarete effettivamente cacciati.


TL;DR

  • segnalati come miglior cacciatore.
  • lui/lei vi darà un vantaggio nella vostra corsa al vertice.
  • guardare (1) il numero di follower (2) la storia dei post di successo (3) l'affinità con il vostro prodotto.
  • segnalare il proprio progetto.
  • fai un video al tuo prodotto

3. Preparate il vostro Product Hunt Starter Pack 👨‍🍳

Ora che avete trovato un generale esperto, è il momento di prepararsi alla battaglia.

Elementi essenziali da preparare:

  • Nome del prodotto 💁
    Piuttosto semplice. Ma qui si può ancora fare la differenza. L'abbiamo fatto Salesflare CRM per assicurarci che le persone possano trovarci facilmente quando cercano un CRM su Product Hunt.
  • URL del sito web corretto (+ URL di App/Play Store) 🔗
    Inseriteli tutti. Se non avete ancora un sito web, potete creare una landing page con informazioni generali sul vostro prodotto e, se possibile, un link per il download.
  • Tagline
    Accattivante e chiaro. Siamo andati per Un CRM intelligente per le vendite per le startup che si affidano alla tecnologia. CRM vendite per definire chiaramente la nostra posizione nello spazio CRM, intelligente come nostro principale elemento di differenziazione e le startup che si basano sulla tecnologia per indicare per chi lo abbiamo costruito. Resistete all'impulso di essere troppo creativi, non volete confondere le persone.
  • Logo 👁‍🗨
    Certo, potete inserire il vostro logo. Ma questo non vi farà guadagnare punti con i ragazzi cool di Product Hunt. Fatelo muovere. Come Jagger. Abbiamo fatto comparire un gatto Salesflare di Product Hunt nel nostro logo e lo abbiamo combinato con alcune animazioni concettuali. Non è necessario che sia il prossimo film di Star Wars, basta che si muova. Le persone sono attratte dalle cose in movimento. Soprattutto quando scansionano velocemente una prima pagina piena di materiale di ogni tipo.
Panoramica rapida del prodotto Salesflare
Il logo di Salesflare su Product Hunt
  • URL del profilo di Maker Product Hunt 👨‍🔬
    Assicuratevi che i membri del team considerati creatori del prodotto siano tutti su Product Hunt prima del lancio, in modo che il vostro Hunter possa elencare tutti come creatori. Questo non serve solo a farvi fare bella figura. L'inserimento nell'elenco dei Maker vi darà il diritto di commentare, fondamentale per avviare una conversazione con la comunità.
  • Video/Screenshot 🖼
    La vostra possibilità di essere voilà. Non fermatevi solo al video (sì, si visualizza automaticamente): le vostre schermate devono essere altrettanto coinvolgenti. Noi abbiamo inserito delle GIF animate che mostrano le diverse caratteristiche dell'Salesflare. Non siete obbligati a inserire le GIF. Ho visto ottime pagine di Product Hunt con schermate statiche. Il fatto è che le GIF forniscono più valore perché... beh, perché si muovono e le persone amano le cose che si muovono.
Dimostrazione del prodotto Salesflare della rubrica
  • Preparate il vostro commento introduttivo 💬
    Spetta a voi dare il via alla conversazione sul vostro prodotto una volta che è stato reso disponibile. Non volete mettere insieme qualcosa in fretta e furia all'ultimo minuto, quindi assicuratevi di scrivere qualcosa in anticipo che possiate copiare-incollare al momento giusto. Iniziate con il motivo per cui avete costruito il prodotto e delineate alcune delle sue funzionalità principali. Specificate il tipo di feedback che state cercando. Accennate alla promozione speciale che avete in serbo per la comunità (ne riparleremo più avanti) e non dimenticate di dare al vostro cacciatore un'occasione per darvi la caccia. Ecco il nostro:
Commenti introduttivi del co-fondatore Salesflare
  • Tag 🔖
    Rendete il vostro prodotto facile da trovare aggiungendo tag pertinenti. Alcuni esempi di tag che abbiamo scelto per Salesflare includono tecnologia, vendite, comunicazione con i clienti, estensione chrome e web. Non preoccupatevi se non li avete azzeccati fin dall'inizio, potete modificarli in seguito. Product Hunt controlla attentamente questi tag e potrebbe rimuoverli se non sono d'accordo. Non esitate a parlare con loro se pensate che abbiano commesso un errore. A noi sono stati rimossi alcuni tag e poi rimessi dopo aver spiegato perché li ritenevamo rilevanti per Salesflare.
  • Data di avvio della caccia 📅
    Come regola generale, i giorni della settimana in cui Product Hunt è più affollato vanno dal martedì al giovedì (credo che gli early adopters in California festeggino dal venerdì alla domenica e poi muoiano il lunedì - mi sembra giusto). Più affollato significa più concorrenza, ma anche più persone che votano, provano il vostro prodotto e vi lasciano un feedback prezioso. Finire in cima alla classifica può essere molto eccitante, ma la quantità di utenti che si mettono in contatto con voi è probabilmente più preziosa per la vostra attività a lungo termine. Il martedì è probabilmente migliore del mercoledì perché avrete 24 ore in più per essere votati e per entrare nel digest settimanale di Product Hunt. Tenendo conto di tutto questo, noi abbiamo scelto il martedì e abbiamo impiegato circa una settimana e mezza per preparare il nostro lancio non appena abbiamo ricevuto il via libera dal nostro hunter. Si potrebbe facilmente fare di meno, ma raccogliere il supporto prima del lancio continuando a occuparsi delle attività quotidiane non è una passeggiata. Non dovete nemmeno rinunciare a un po' di tempo per dormire prima del lancio: una volta che sarete operativi, diventerà una vera e propria follia.
  • Tempo di lancio della caccia 🕒
    Una nuova caccia viene lanciata ogni giorno alle 12:00 PST. In genere si dice di postare subito dopo la mezzanotte, ma probabilmente non è la soluzione migliore. Si dice che l'algoritmo segreto di Product Hunt penalizzi l'età nel classificare i prodotti, quindi probabilmente è meglio aspettare qualche ora, visto che il risveglio degli Stati Uniti si avvicina. Questo se siete sicuri che la vostra rete possa aiutarvi a ottenere la trazione iniziale nelle prime ore, in modo da essere abbastanza in alto non appena prima New York e poi San Francisco si alzeranno dal letto. Per l'Salesflare abbiamo inizialmente proposto al nostro cacciatore di postare intorno a mezzanotte, ma lui ha detto di aver trovato più efficace postare intorno alle 3-4 del mattino PST (12-13 ora locale qui ad Anversa). In questo modo si ha tempo a sufficienza per alzarsi nella prima ora ed essere proprio dove si dovrebbe essere quando i membri principali di Product Hunt iniziano a controllare i loro smartphone appesi al caffè del mattino.

Una volta terminato, inviate tutto al vostro cacciatore con una bella e-mail, ben prima del D-Day. Utilizzate una cartella di Google Drive per condividere le schermate e gli altri file multimediali, in modo da poter apportare modifiche dell'ultimo minuto, se necessario. Abbiamo inviato un invito su Google Calendar per fissare la data e l'ora, in modo da evitare qualsiasi confusione per tutti i partecipanti.


TL;DR

  • preparare gli elementi essenziali per il lancio.
  • nome - chiaro e facilmente ricercabile
  • tagline - cattura e cancella
  • logo - fallo muovere
  • video - basta che ci sia un video.
  • screenshot: fateli risaltare (facendoli muovere).
  • preparate il vostro commento introduttivo: perché, cosa, grazie cacciatore, promozione.
  • fissate un giorno - (1) tra martedì e giovedì (2) prendetevi il tempo necessario per prepararvi.
  • fissare un orario -(1) dopo la mezzanotte PST (2) prima che gli Stati Uniti si sveglino.
  • porta tutto al tuo cacciatore, su un piatto d'argento.

4. Raccogliete i vostri fan 🤗

La formula segreta per un lancio di successo di Product Hunt è costituita da due elementi:

  • un ottimo prodotto (ovvio)
  • trazione iniziale

Entrambe le cose si possono controllare. Se il vostro prodotto non è ancora ottimo, smettete di leggere ora e tornate quando lo sarà. Non preoccupatevi troppo se alcune funzioni non sono ancora del tutto a punto. Ricordate che si tratta di early adopter: a loro va bene che il vostro prodotto sia ancora un neonato e saranno felici di aiutarvi a trovare ed eliminare i primi bug, purché vedano un valore reale.

Un gruppo di servitori entusiasti

Ottenere la trazione iniziale su Product Hunt è un po' come ottenere i primi 100 clienti della vostra startup. Potete anche avere il prodotto più bello che il mondo abbia mai visto, ma se le persone non ce l'hanno davanti, non lo voteranno. Non fatevi illusioni: anche gli early adopter non scorreranno all'infinito per trovare il vostro prodotto. Devono trovarlo subito, non appena il sito o l'app vengono caricati. Schiaffeggiateli in faccia.

Minion entusiasta che urla "pick me pick me".

Ciò significa che avrete bisogno di una discreta quantità di upvotes non appena scatta l'ora di punta di Product Hunt.

Avere un cacciatore di prim'ordine al vostro fianco vi porterà già molto lontano, ma ricordate che le battaglie vengono vinte dai soldati, non dai generali.

Non si può chiedere a tutti i propri amici e parenti di votarvi. Product Hunt è stato costruito per facilitare la scoperta dei migliori prodotti del mondo, non per imporre i propri prodotti a chiunque. È proprio questo che rende Product Hunt così grande nel mostrare le cose migliori che ci sono in circolazione. Non solo dovreste rispettarlo, ma l'algoritmo di Product Hunt farà scendere sempre di più il vostro prodotto se arrivano troppi voti da account nuovi. Quindi, cosa potete fare? Ecco alcune idee:

1) Trovate i vostri amici su Product Hunt 👫

È probabile che abbiate già alcuni amici su Product Hunt. Product Hunt sincronizza le persone che seguite su Twitter, quindi la vostra prima mossa dovrebbe essere quella di verificare chi di loro potrebbe essere disposto a mostrare un po' di supporto e a notificare loro il vostro imminente lancio.

2) Chiedete comunque agli altri amici 🙈

Sarete sorpresi di sapere quante persone conoscono Product Hunt senza avere un account. Forse hanno dato una sbirciatina di tanto in tanto, ma non si sono mai dedicati agli upvoting. O forse ne sono a conoscenza ma non hanno ancora trovato il tempo di dare un'occhiata approfondita. Il vostro lancio potrebbe essere l'occasione perfetta per far iscrivere queste persone.

So che c'è scritto amici, ma in realtà intendo dire rete: amici, familiari, clienti, contatti di lavoro, il vostro cane... Chiunque abbia un legame diretto con voi. Abbiamo esaminato i nostri elenchi di contatti e abbiamo iniziato a chiedere alle persone che consideravamo come early adopters se avessero un account Product Hunt. Se lo avevano, abbiamo detto loro del nostro lancio. Se non ce l'avevano, abbiamo parlato loro della community e di quanto sia fantastica. Se è la loro passione, creeranno un account e saranno a bordo. Se non lo è, li lascerete in pace.

Sebbene Product Hunt non sia solo un canale di marketing da sfruttare, potete comunque parlarne alle persone. In effetti, Product Hunt ha bisogno di questo tipo di visibilità per continuare a crescere. Molti dei miei amici sono utenti attivi da quando li abbiamo introdotti nella community. Assicuratevi di farlo prima del lancio e non il giorno stesso.

3) Creare un foglio di Google e seguire i lavori 📈

Ora avrete decine o addirittura centinaia di persone pronte a sostenere il vostro lancio ed è vostra responsabilità assicurarvi che arrivino. Tenete traccia delle persone contattate in modo da poterle seguire efficacemente il giorno del lancio. Includete nome, canale (Messenger, WhatsApp, Twitter...) e stato (hanno già votato?).

4) Entrare nel radar di persone che hanno votato prodotti simili 💡

Cercate le persone che hanno votato prodotti simili ai vostri e assicuratevi che vi conoscano.

È possibile raccogliere gli upvoters dei prodotti pubblicati su PH utilizzando questo piccolo strumento. Basta inserire l'URL del prodotto e il vostro Token di sviluppatore (per ottenerlo, andate su API Dashboard sotto il vostro profilo Product Hunt) e otterrete gli handle di Twitter di tutti gli upvoters per quel determinato prodotto.

Ci sono tonnellate di cose che si possono fare con questo. Per cominciare, potete seguirli sia su Product Hunt che su Twitter. Potete anche inviare loro un tweet o anche indirizzarli con e-mail o annunci su Facebook (dovrete però prima arricchire i dati).

5) Cercare i social gatekeeper 🌪

Prestate particolare attenzione alle persone con molti follower e cercate di convincerle a condividere il lancio di Product Hunt con la loro rete.

6) La chat è il re 💬

La parola magica in questa fase è chattare. Ricordate che avete bisogno che queste persone si impegnino due volte: avete bisogno che si iscrivano prima e che vi votino il giorno del grande evento. Ecco perché un canale come l'e-mail sarà molto meno efficace: non consente un dialogo coinvolgente. Certo, potete inviare un'e-mail una settimana prima e un'altra il giorno del lancio, ma non avrete alcun controllo sul fatto che le persone creino davvero un account e siano attive su Product Hunt prima del vostro lancio. Questo potrebbe influire negativamente sul posizionamento della vostra pagina. Abbiamo scelto di non correre questo rischio.

Si può pensare alla prima pagina di Product Hunt come a una pagina di risultati di ricerca di Google: solo la parte superiore viene cliccata e la visibilità scende rapidamente man mano che si scende nella pagina. È come un effetto palla di neve: assicuratevi di avere già una grande palla quando la neve comincia a scendere. Se il vostro prodotto è davvero ottimo, la comunità prenderà il sopravvento e si assicurerà che restiate in cima.

BONUS: Thunderclap - it⚡👏

Non sapete cosa sia Thunderclap?

Thunderclap è una piattaforma che consente di creare campagne di social media basate sulla forza della vostra rete. In pratica, farete in modo che i vostri amici e follower sostengano uno scopo a vostra scelta tramite post su Facebook o Twitter. Scrivete un messaggio, fissate una data e invitate i vostri amici.

Prendete il vostro compagno di tuono e pronunciate queste parole magiche:

Non appena la campagna inizia (una volta che siete in diretta su PH), tutti gli utenti che hanno aderito alla vostra campagna invieranno tweet o aggiornamenti di stato su Facebook. allo stesso tempo. Inutile dire che questo amplificherà notevolmente la vostra portata.

Sarò sincero con voi: non abbiamo fatto Thunderclap.
Perché no? Ci siamo dimenticati. Ci siamo dimenticati.


TL;DR

  • grande prodotto + trazione iniziale = grande successo su PH.
  • trovare amici su PH
  • chiedi agli altri amici se sono su PH - se non lo sono, parlane loro e chiedi se vogliono diventarlo.
  • creare un foglio Google per il follow-up.
  • scrape upvoters di prodotti simili su PH => target
  • trovatevi degli influencer.
  • chiamate tutti quelli che conoscete per informarli del lancio del vostro PH.
  • impostare una campagna Thunderclap
  • !!! non dimenticate di impostare una campagna Thunderclap (come abbiamo fatto noi).

5. Imburrare la comunità 💆

Fate sentire speciale il Prodotto Hunters.

Perché?

Forza, figliolo

Ne abbiamo già parlato.

Perché sono innovatori e perché avete bisogno del loro aiuto per attraversare il baratro. Inoltre, poiché siete nelle fasi iniziali del vostro prodotto, il loro feedback sarà prezioso. Più sono, meglio è.

È una cortesia comune offrire ai membri di Product Hunt offerte speciali. Se fatto bene, Product Hunt sarà un regalo che continua a dare. È giusto ricambiare. Per Salesflare, abbiamo offerto al club uno sconto molto forte (molto forte... del tipo che non concediamo più, ma, ehi, era l'inizio!).


TL;DR

  • fanno sentire il Prodotto Hunter speciale e amato.
  • dando loro un supercalifragilistiche accordo

6. Diventare un gatto 😼

Nel caso non l'abbiate notato: Product Hunt ama i gatti.

Un giorno il fan di Product Hunt Jesse Thomas si è offerto di disegnare una maglietta. Il gattino Glasshole è stata una delle idee che ha inviato. Al team di Product Hunt è piaciuta così tanto che ha ordinato una serie di magliette e adesivi e ha iniziato a inviarli ai primi membri della comunità. Questi ultimi, a loro volta, hanno condiviso i loro regali Kitty sui social media, facendo nascere l'idea della mascotte Kitty.

Il gattino di Product Hunt

Sebbene Product Hunt non abbia mai cambiato il proprio logo, il gattino è ovunque. È presente nei post sui social media ed è stato adattato per lanciare diversi progetti di Product Hunt come libri, podcast e il loro account Snapchat.

Loghi dei gattini di Product Hunt

Quindi, se volete ottenere quel meowntain di voti in su dalla comunità, farete meglio a trasformarvi in una gattara pazza per quel giorno.


TL;DR

  • Al prodotto Hunt piacciono i gatti.
  • per qualche motivo

7. Vestite il vostro sito web per il grande giorno💄

Il lancio di Product Hunt è un giorno di festa, quindi è giusto che il vostro sito web abbia un aspetto gradevole per l'occasione, non credete?

È anche un'ottima occasione per mettere ancora una volta in evidenza l'offerta speciale di Product Hunt che avete preparato per i vostri fan. Brilla come un diamante! 💎

spongebob asking, "am i a pretty girl?"

È possibile utilizzare IntroBar (sì, è gratuito) per mettere una bella barra di benvenuto in cima al vostro sito web quando le persone cliccano attraverso il vostro PH-link (questo finirà in /?ref=product hunt). Ecco come si presentava il sito web di Salesflare nel suo grande giorno.


TL;DR

  • Fate brillare il vostro sito web per il suo grande giorno.

8. Dare fuoco a internet 🔥

OK.

Siete in diretta su Product Hunt. È l'ora dello spettacolo! 💥👊

Spargere la voce. Tirate fuori le armi più grosse. Liberate il Kraken!

Le cose si sono fatte serie

L'obiettivo è semplice: assicurarsi che tutto il mondo sappia che siete su Product Hunt. Ricordate: Product Hunt disapprova la richiesta di upvotes. Quindi non fatelo. Invece, dite cose come "vieni a salutare" o "unisciti alla conversazione". Fate sapere che siete su Product Hunt, ma non risparmiate gli sforzi.

Si dice che l'algoritmo di Product Hunt vi penalizzi se inviate le persone direttamente alla vostra pagina PH. Ad oggi, non ho trovato prove convincenti che ciò sia vero. Tuttavia, siamo stati attenti, inviando le persone alla pagina dei risultati di ricerca per la query 'Salesflare'.

Segue un elenco di tattiche di guerriglia del PH che farebbero invidia anche a Rambo.

Diamoci da fare ✌

1) Esaminare l'elenco 📄

Seguite le persone che sapete avere un account Product Hunt dopo i vostri sforzi di pre-lancio e date loro un rapido promemoria. Assicuratevi di non perdere nessuno e siate scrupolosi. Solo perché le persone dicono che daranno un'occhiata, non significa che lo faranno. Verificate se il loro voto è già presente e, se necessario, ricontattateli. Potrebbero essersene semplicemente dimenticati: è il vostro grande giorno, non il loro. Attenzione però a non fare spam. Noi abbiamo smesso dopo due solleciti.

2) Avvisare i clienti con e-mail e/o livechat 🗣

I vostri clienti hanno già acquistato/abbonato al vostro prodotto, quindi deve piacergli. Seguite quelli già presenti nella vostra lista seguendo la vostra strategia di pre-lancio. Gli altri possono essere contattati tramite e-mail e livechat sul vostro sito web (se lo avete). Abbiamo fatto comparire un Intercom messaggio che notificava agli utenti la nostra campagna non appena si erano iscritti a Salesflare. Anche in questo caso, la chat ha una marcia in più rispetto all'e-mail quando si tratta di istruire il destinatario su cosa sia Product Hunt e su cosa debba fare se vuole aiutarvi.

3) Inondare Twitter 🌊

La maggior parte del pubblico principale di Product Hunt è su Twitter, quindi sarebbe fantastico se riusciste a far parlare del vostro lancio su Twitter. Puntate sia sulla qualità che sulla quantità. È una buona idea preparare alcuni tweet il giorno prima, in modo da non perdere tempo a inventare qualcosa di divertente nel bel mezzo della tempesta. Twittare non appena si è in diretta e continuare a farlo quando si raggiungono diverse pietre miliari (ad esempio, ogni 100 upvotes).

Rendete i vostri tweet divertenti e simpatici con GIF e meme, in modo che i vostri follower siano più propensi a condividerli. Poi, continuate la conversazione. La gente inizierà a twittare e a retwittare. Date una mano, restate umili, ringraziate, mettete like e retwittate. Ripetete.

Ringrazia il tuo cacciatore, i tuoi upvoter e Product Hunt stesso. Abbiamo ringraziato ogni upvoter con un tweet personalizzato in cui abbiamo taggato Product Hunt per aumentare le possibilità di essere apprezzati e ritwittati.

Suggerimento professionale - è possibile automatizzare questi tweet collegandosi a Zapier a un foglio di Google da riempire con gli handle di Twitter. Fate attenzione al fatto che sia i DM che i Tweet al giorno sono limitati. Abbiamo inviato i nostri tweet a mano il giorno del lancio - anche questo rende il tutto più personale - e abbiamo inviato i ringraziamenti automatici il giorno successivo.

4) Facebook, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Pinterest,... 🎈

Oltre a Twitter, utilizzate tutti i canali che avete un certo seguito per diffondere la notizia.

Facebook è ovvio. Abbiamo postato lo stesso tipo di materiale che abbiamo pubblicato su Twitter, solo un po' meno perché è più difficile far diventare virale qualcosa usando hashtag e menzioni. Inoltre, i membri del team postano dagli account personali.

Applicate la stessa strategia a LinkedIn. Anche se, già che ci siete, potreste pubblicare un piccolo post sul blog, che di questi tempi ottiene grande visibilità. Assicuratevi però di averlo preparato.

Anche Instagram, Snapchat e Pinterest possono essere ottimi. Tutto dipende dal tipo di prodotto. Rilasciate palloncini ovunque, ma ricordate di adattare sempre il vostro messaggio di conseguenza.

5) Gruppi Facebook e chat di Slack 😏

Dove si ritrovano le persone su Internet al giorno d'oggi? Al giorno d'oggi, probabilmente è meglio consultare i gruppi di Facebook e le chat di Slack.

Molte regioni geografiche hanno una propria comunità dedicata a Product Hunt. Chiedete l'accesso al maggior numero possibile di gruppi prima del lancio e tenete traccia di quelli che vi permettono di accedere. Esempi di gruppi in cui abbiamo pubblicato includono Product Hunt France, Product Hunt Berlin e Product Hunt London. Assicuratevi di essere attivi prima del lancio, in modo da non essere dei perfetti sconosciuti quando pubblicate il vostro lancio.

Potete anche postare in altri gruppi su argomenti come startup, imprenditorialità e growth hacking, ma non è così facile. Aumentate le vostre possibilità essendo un membro di valore e preferibilmente avendo un buon rapporto con l'amministratore del gruppo. Potete provare a pubblicare il vostro lancio con un post che fornisca un valore effettivo alla comunità. Ad esempio, abbiamo messo insieme un post su alcune delle nostre tattiche di marketing pre-lancio, facendo poi riferimento al nostro lancio nel primo commento. Questo ha funzionato per alcuni gruppi, ma non per tutti.

Gli early adopter e gli imprenditori si ritrovano sempre più spesso nelle comunità di chat Slack dedicate. Le regole sono le stesse: esplorare in anticipo e impegnarsi con la comunità prima di chiedere qualcosa. Potete iniziare a cercare le comunità Slack pertinenti qui e qui.

6) reddit e Hacker News 💣

Reddit e HackerNews possono essere canali altrettanto potenti per far conoscere il lancio del vostro PH. Ma, anche in questo caso, dovrete prepararvi in anticipo. Scrivete un post che apporti valore e che non sia troppo spammoso. Probabilmente è anche una buona idea accumulare un po' di karma sul vostro account in anticipo. Assicuratevi di avere alcuni ragazzi/ragazze pronti a votare il vostro post, in modo che le persone lo vedano davvero. Il thread condividi la tua startup nel subreddit /startups è un ottimo punto di partenza.

7) Una campagna e-mail enorme 📫

"Inforcate le e-mail, perché sono D-O-N-E".

Non lo è.

E se vi dicessi che l'e-mail è ancora molto importante?

L'e-mail è ancora una delle colonne portanti di Internet. Sono sicuro che siete d'accordo e che avete una grande lista di e-mail pronta a lanciare la notizia del lancio di Product Hunt. Se non ce l'avete, iniziate subito.

L'e-mail non deve essere troppo sofisticata. È sufficiente che facciate girare la voce: spiegate un po' di cosa è Product Hunt e includete una call-to-action per unirvi alla conversazione.

8) Fatevi degli amici. Date una mano e create valore 👬

A questo punto probabilmente vi sarete resi conto che molte di queste cose hanno a che fare con la rete e la preparazione. Certo, si può tentare di mettere in piedi qualche trovata dell'ultimo minuto e sperare per il meglio, ma non si andrà molto lontano se nessuno sa di voi.

Il miglior consiglio che posso darvi è quello di fare amicizia online. Non è molto diverso dal fare amicizia nella vita reale. Iniziate a parlare, chiedete informazioni sui progetti, aiutate dove potete, mostrate sostegno, fate una o due battute... Sapete come comportarvi da esseri umani, vero?

Tutto questo richiederà un po' di tempo, ma se siete sinceri, non vi sembrerà di lavorare. Prima che ve ne rendiate conto, avrete un intero esercito pronto a morire per voi e per la gloria di Product Hunt. È ora di accendere il fuoco!

Il figlio di puttana di Dracary

TL;DR

  • Assicuratevi che tutto il mondo sappia che siete su PH usando tattiche di guerriglia.
  • seguire la lista.
  • continuate a chiacchierare.
  • Assicuratevi che ogni tweet su Twitter riguardi il lancio del vostro PH.
  • ripetere per altri canali - considerare un blog post su LinkedIn.
  • fare bella figura nei gruppi di Facebook e nelle chat di Slack.
  • ottenere un serio karma su reddit e HackerNews.
  • una campagna e-mail enorme.
  • fare amicizia - essere un essere umano.

9. Volare alto grazie ai commenti e alla caffeina ✈

Leggendo questo articolo fino a qui, potreste pensare che Product Hunt sia tutto incentrato sugli upvotes. Non lo è.

Gli upvotes sono facili. Molte persone su Product Hunt ve ne daranno uno solo perché avete un bel logo o perché il vostro screenshot commuove. Forse perché siete belli nella vostra foto profilo ☺ chi lo sa.

Si tratta di stimolare una conversazione sul vostro prodotto e gli upvotes ne facilitano l'avvio. Si tratta di early adopters - appassionati del prodotto che mostreranno un interesse genuino per il motivo e il modo in cui avete costruito il vostro prodotto. Hanno tonnellate di valore da darvi, rendeteglielo facile. Sta a voi prendere l'iniziativa, aiutare le persone e dimostrare il vostro apprezzamento per le critiche costruttive.

Se gestita bene, la vostra pagina PH diventerà un tesoro di idee e connessioni. Fin dal primo momento, preparatevi a rispondere rapidamente a tutte le domande che vi vengono poste. Rimanete sempre positivi, anche se le persone vi tormentano senza motivo. Ringraziate le persone per il loro feedback. Date il buon esempio.

Un personaggio dei cartoni animati che versa del latte al cioccolato in una ciotola e ne crea un pasticcio

Assicuratevi di avere la vostra pagina PH presidiata 24 ore su 24. Avete sempre a disposizione una persona per le domande tecniche. Anche queste arriveranno.

Il lancio di Product Hunt sarà uno di quei giorni del tipo IL SONNO È PER I DEBOLI. E dopo sarà una di quelle settimane del tipo DORMIRE PER UNA SETTIMANA. Cosa che ovviamente non potrete fare, dato che il vostro traffico, le iscrizioni e le richieste andranno alle stelle e non saprete dove guardare per prima cosa.

A noi piace molto. Sono sicuro che piacerà anche a voi.


TL;DR

  • i voti sono sopravvalutati.
  • si tratta di far parlare del vostro prodotto.
  • la tua occasione per brillare
  • guidare la conversazione - rimanere sempre positivi.
  • assicurarsi di avere nel team persone sveglie 24 ore su 24.
  • preparatevi alla privazione del sonno.

10. Le conseguenze 💥

Se fatto bene, Product Hunt è un regalo che continua a dare.

Fatto bene significa arrivare tra i primi 5 della giornata. Questo vi metterà in evidenza nella newsletter di PH del giorno successivo, che sarà inviata a (centinaia di) migliaia di persone. Verrete inoltre ripresi e pubblicati su siti come http://thetopfives.net/ e http://thenews.im/ oltre a vari account Twitter. A due giorni dal lancio avevamo ancora un sacco di nuovi upvotes.

Una settimana dopo, eravamo ancora tutti impegnati a seguire gli effetti della nostra campagna Product Hunt.

  • 878 voti positivi
  • 2° prodotto più votato del giorno
  • #1 CRM su Product Hunt
  • 250+ nuove prove Salesflare
  • Oltre 150 menzioni su Twitter
  • Oltre 500 nuovi follower su Twitter
  • Oltre 4000 visitatori del sito web
  • Chattare su Intercom è diventato un lavoro a tempo pieno

Gli effetti non erano solo a breve termine.

A parte la mania quotidiana, Product Hunt sta rapidamente guadagnando popolarità come fonte di grandi applicazioni. Il sito sta riuscendo a rendere pubblico uno spazio tradizionalmente dominato da directory come Capterra e GetApp a pagamento.

È più di un semplice veicolo di lancio per un po' di trazione mattutina: è anche un elenco di prodotti eccellenti di cui ci si fida di più rispetto alle alternative.

In effetti, diverse startup (tra cui noi) hanno visto la loro funzione di Product Hunt generare lead di alta qualità molto tempo dopo essere state inserite: dopo più di 3 anni riceviamo ancora circa 10 iscrizioni al mese grazie a questa funzione. Questo è il motivo per cui diventare il CRM più votato è stato un evento così importante per noi. Salesflare è presente quando le persone cercano un CRM su Product Hunt. Un'altra strategia su cui abbiamo lavorato è quella di puntare a collezioni di PH ricche di risorse che riteniamo vicine al nostro spazio e ai nostri clienti e cercare di essere inclusi.

Questo dimostra che Product Hunt non è solo una giornata di follia. È un'opportunità unica che, se ben sfruttata, darà frutti che vanno ben oltre la trazione e il feedback iniziali.


TL;DR

  • Il PH è un dono che continua a dare, se fatto bene.
  • mirate alla top 5.
  • Il PH può essere una fonte sostenibile di lead.

La tua mossa 👊

Ecco, giovane padawan.

Non ho più nulla da insegnarvi. Rendimi orgoglioso.

Se non ne siete sicuri, contattatemi pure su Twitter @gillesdc. Chiedetemi qualsiasi cosa o parlatemi del vostro progetto. Mi piace chiacchierare - probabilmente lo avete già capito.

Oh, e venite a salutarci su Product Hunt 😸

may the force be with you


Speriamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi è piaciuto, cliccate su ❤ e spargete la voce! Potete seguirci @salesflare su Twitter per ulteriori informazioni su CRM, vendite, growth hacking e startup.

Gilles DC