Le guide ultime pour faire exploser votre lancement Product Hunt

WTF est Product Hunt ? 😳

Si vous n'avez jamais entendu parler de Product Hunt, je suppose que vous avez exploré Mars à la recherche de carburants alternatifs. Dans ce cas, pourriez-vous me donner rapidement le numéro d'Elon ? 🙃 Ne vous inquiétez pas pour Product Hunt, je vous couvre 👐.

Product Hunt est le petit bébé de Ryan Hoover. Ryan est l'un de ces types qui friggin' adore tout ce qui est nouveau et cool. Et pas seulement pour le plaisir. Pour Ryan, les nouveaux produits sont une occasion d'apprendre et, surtout, un moyen d'entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées.

En 2013, Ryan était à la recherche d'un guichet unique pour découvrir les nouveaux produits technologiques les plus en vogue. Comme il n'a rien trouvé, il a fait preuve d'esprit d'entreprise et s'est lancé lui-même. À ses débuts en tant que MVP, Product Hunt était une liste de diffusion, construite autour d'une seule question :

Quels sont les produits sympas que vous utilisez ?

C'est une question que nous nous posons tous et qui s'est révélée être un formidable outil de développement de la communauté. En l'espace de deux semaines, la petite liste de diffusion de Ryan comptait 170 abonnés qui dévoraient les découvertes de 30 contributeurs triés sur le volet, parmi lesquels des fondateurs de startups, des sociétés de capital-risque et d'éminents blogueurs. Ryan était sur la bonne voie.

Aujourd'hui, Product Hunt est le petit terrain de jeu préféré de la Silicon Valley sur le web. Une communauté très soudée de geeks qui partagent les mêmes idées et qui se lient autour de tout ce qui est chaud 🔥 et nouveau ✨. Pas seulement la technologie, mais aussi les livres, les podcasts et les jeux - tout y passe. Le site fonctionne un peu comme reddit, avec des utilisateurs qui publient des produits et la communauté qui les fait ou les défait avec des commentaires et des upvotes.

Un plus grand nombre de votes positifs permettra à votre produit de figurer plus haut sur la page d'accueil de Product Hunt, ce qui vous donnera une solide crédibilité auprès d'une communauté remplie d'utilisateurs précoces, d'investisseurs curieux et d'entrepreneurs avides de connaissances. C'est l'ultime rampe de lancement de startups 🚀.

TL;DR

• Product Hunt a été fondé par Ryan Hoover.
• comme un guichet unique pour découvrir les nouveaux produits les plus cool.
• c'est une communauté très soudée d'utilisateurs précoces, d'investisseurs et d'entrepreneurs.
• ce qui en fait l'ultime rampe de lancement d'une startup.

OK... Et pourquoi devrais-je m'en soucier encore ? 🙄

Avez-vous déjà entendu parler de la courbe d'adoption des produits ?

Il s'agit de l'un de ces innombrables cadres de travail que l'on vous montre dans les cours de marketing et que vous oubliez aussitôt. C'est ce que j'ai fait de toute façon.

La raison pour laquelle vous devez vous en préoccuper est que vous voulez que les gens commencent à utiliser votre produit. Vous voulez cela parce que, eh bien, tout le monde qui construit un produit veut cela.

Pour y parvenir, vous devez comprendre comment un nouveau produit se fraye un chemin sur le marché et atteint de nouveaux utilisateurs.

La courbe d'adoption des produits est une étape que tous les nouveaux venus doivent franchir. Facebook, Slack, Uber et les DVD (ça vous dit quelque chose ?) - même les sous-vêtements ont dû y passer à un moment ou à un autre (j'espère que ça vous dit quelque chose ?). Certains vont plus vite, d'autres plus lentement. D'autres meurent en cours de route parce qu'ils ne comprennent pas comment cela fonctionne.

Les personnes qu'il faut faire monter à bord en premier sont les innovateurs.

Pourquoi ? Parce que ce sont eux qui sont prêts à essayer votre produit quand il n'est encore qu'un bébé. Ils ne voient pas d'inconvénient à ce qu'il fasse encore des siennes de temps en temps 💩. Ils regardent au-delà des bugs et des fonctionnalités spartiates pour voir si votre produit mérite d'exister. Ils partageront leurs découvertes avec le monde entier et, s'ils aiment ce qu'ils voient, pourraient même finir par promouvoir votre produit.

Les innovateurs vous feront franchir le chasm, c'est-à-dire le grand fossé qui vous sépare de vos masses cibles. Ou vous y pousser. Quoi qu'il en soit, vous serez plus intelligent qu'hier. Ça passe ou ça casse. Couler ou nager.

C'est ainsi que Facebook, Uber et Slack sont devenus de grands hommes. Pensez-y. Ces trois entreprises ont commencé par cibler un petit groupe d'utilisateurs et ont fini par dominer leur marché. Facebook s'est développé à partir d'Harvard, avide de popularité, Uber à partir de San Francisco, ouvert d'esprit, et Slack à partir d'entreprises technophiles désireuses de faire des tests bêta.

Les innovateurs sont comme la première quille d'un jeu de quilles. Faites-la tomber et les autres quilles tomberont à leur tour. Strike ! 🎳

Et maintenant, la bonne partie ☝

👉 Product Hunt est un grand club d'innovateurs et d'adopteurs précoces.

C'est une fusée qui attend d'emmener votre produit vers les étoiles ✨. Si vous voulez lancer un produit ou un service technologique, lancez-le sur Product Hunt. Tous à bord ! 👨‍🚀

Oh, ai-je mentionné Product Hunt a été acquis par AngelList en décembre 2016 ? Vous savez, le plus grand réseau d'investisseurs providentiels au monde 👼. Ça ne fait pas de mal d'entrer dans leur espace d'attention.

TL;DR

• La chasse aux produits regorge d'innovateurs et d'adeptes de la première heure.
• ce sont les personnes que vous voulez voir examiner votre produit.
• ils vous donneront un retour d'information inestimable.
• et sont susceptibles d'utiliser et de promouvoir votre produit s'ils l'apprécient.
• oh, PH est également détenue par le plus grand réseau mondial d'investisseurs providentiels.

YOLO 🤞 On ne se lance qu'une fois

Votre produit peut être mis en ligne une fois. Une seule fois. Vous n'avez qu'une seule chance de réussir. Faites en sorte que cela compte.

Regardez. Si vous aviez une seule chance. Une occasion de saisir tout ce que vous avez toujours voulu. En un seul instant.
Le saisiriez-vous ? Ou le laisseriez-vous filer ?
(Eminem - Lose Yourself)

Je suis votre homme de l'intérieur. J'ai été au Product Hunt. J'ai vu des choses. J'ai survécu et j'ai prospéré. Et maintenant, je suis ici pour vous aider à faire la même chose et mieux.

Vous souvenez-vous du moment où Luke Skywalker et ses rebelles n'avaient qu'une seule chance de détruire l'Étoile de la Mort ? C'est exactement la même chose. À la différence près que Product Hunt ne fait pas de suites comme Star Wars. Vous ne pouvez pas détruire l'Étoile de la mort deux fois comme Luke l'a fait.

Cela fait-il de moi votre Maître Yoda ? Oui, exactement ce que cela signifie.

Product Hunt ne fait pas de suites. Mais il fait des produits dérivés. Vous pouvez en effet lancer une nouvelle fonctionnalité de votre produit si elle est suffisamment intéressante pour être commercialisée seule et si elle apporte une réelle valeur ajoutée aux premiers utilisateurs. En fin de compte, tout dépend de la façon dont vous vendez votre produit (comme toujours).

Le lancement complet de votre produit est plus compliqué. Vous ne pouvez pas lancer votre produit deux fois sauf si son essence est tellement nouvelle et/ou améliorée qu'elle peut être considérée comme un nouveau produit. Il s'agit en quelque sorte d'un reboot d'une franchise.

Une deuxième chance de détruire l'Étoile de la Mort, vous pourriez l'avoir après tout, jeune Jedi.

TL;DR

• vous n'avez qu'une seule chance de vous lancer sur Product Hunt (en quelque sorte)
• faire ou ne pas faire - il n'y a pas d'essai.
• Je suis Yoda

1. Entrer dans la tribu. Agissez comme si vous apparteniez à la tribu 😏

Connaissez votre public. Avant même de songer à vous lancer sur Product Hunt, vous devez d'abord vous rendre compte par vous-même de ce dont il s'agit. Qu'est-ce qui fait vibrer les premiers utilisateurs ?

Inscrivez-vous, immergez-vous et jouez au ballon. Plongez la tête la première. Apprenez à connaître les tenants et les aboutissants de la communauté en vous y intégrant.

Commençons par les bases 📋

• La chasse quotidienne 👀
  La page d'accueil de Product Hunt présente les produits en fonction du nombre de votes positifs qu'ils ont obtenus (et plus encore - il y a un algorithme secret). Le produit qui arrive en tête à la fin de la journée est le vainqueur. À 12 heures, la page est rafraîchie et la chasse recommence.
• Appréciations 👍
  Les votes positifs sont l'équivalent pour Product Hunt des votes positifs de Facebook. Si vous aimez un produit, vous pouvez lui donner un vote et le faire monter sur la page. Plus il y a de votes, plus le produit se retrouvera en haut de la page à la fin de la journée.
• Chasseurs 🕵
  Les chasseurs sont des membres qui bénéficient de droits spéciaux chasse et les publier sur Product Hunt. Leurs pouvoirs spéciaux leur ont été donnés par d'autres chasseurs, ce qui fait d'eux les plus grands chasseurs du monde. élus de la communauté.
• Fabricants 👨‍🔬
  Ce sont les membres qui ont créé le produit.

Une fois que vous avez compris les principes de base, laissez votre curiosité prendre le dessus. Renseignez-vous sur les produits similaires au vôtre et sur leurs stratégies de lancement. Espionnez les titres, les taglines, les logos, les captures d'écran, les commentaires et la formulation générale. Volez avec vos yeux 👀.

TL;DR

• s'immerger dans la communauté PH.
• connaître les bases : les votes positifs, les chasseurs et les créateurs
• lurk around & steal with your eyes (en anglais)

2. Retrouvez votre Hunter 🏹

Pas de chasseur = pas de lancement de Product Hunt. Vous l'avez déjà compris.

Il y a des chasseurs et des chasseurs. Ce que vous voulez, c'est l'un des uberhunters. Il s'agit de la crème de la crème. Les la crème de la crème. Les élus parmi les choisis.

Les éléments à prendre en compte pour trouver le Frodon qui emmènera votre produit unique au sommet de la montagne Product Hunt :

• Nombre d'adeptes 👥
  Lorsqu'un chasseur soumet un produit, tous ses abonnés en sont informés. Plus il y a d'adeptes, plus la visibilité est grande, plus vous avez de chances d'être propulsé en haut de la page.
• Historique des postes à succès🏅
  Vous savez donc qu'il a du talent.
• Affinité avec votre type de produit 🤓
  Vous savez donc qu'il reçoit pourquoi votre produit est génial.
  (nous allons supposer que la vôtre est, en fait, géniale)

Avoir un bon chasseur à ses côtés, c'est comme être en pole position sur la grille de départ d'une course de Formule 1. Vos chances de finir premier sont nettement plus élevées 🏁.

Nail your pitch 🔨 (en anglais)

Le fait que vous choisissiez un chasseur ne signifie pas que le chasseur vous choisisse. Vous pouvez être follement amoureux de votre produit, votre chasseur ne l'est probablement pas (encore). C'est à vous de le faire tomber dans le panneau.

Les meilleurs chasseurs sont sollicités plusieurs fois par jour. Ne leur faites pas perdre leur temps. Veillez à ce que votre présentation soit pertinente. Le pitching est un art : il faut du temps pour le perfectionner.

C'est une bonne chose que vous le fassiez depuis que vous avez lancé votre idée, n'est-ce pas ?

Néanmoins, je pense qu'il n'y a pas de mal à se rafraîchir la mémoire avec ces 6 conseils en or du meilleur chasseur Bram Kanstein ✌ :

• Avant tout, montrez-vous enthousiaste et faites en sorte que votre présentation soit personnelle !
• Expliquez le problème que vous résolvez 🎯
• Être voilà 👉 Montrez votre solution
• Montrez les premiers résultats si vous les avez 📈
• Pourquoi êtes-vous l'homme/la femme/l'équipe qui va emmener ça sur la lune ? 🌝
• Comment la personne à laquelle vous vous adressez peut-elle vous aider ? Il est également bon de demander un retour d'information spécifique. Il est difficile de vous aider si votre question se résume à : "Qu'en pensez-vous ?".

Ces exemples sont tirés de l'excellent article de Bram 5 ways not to pitch your product (5 façons de ne pas présenter votre produit) - un article à lire absolument si vous cherchez à présenter votre produit de la meilleure façon possible.

Bram n'est pas n'importe quel chasseur, il est le chasseur qui a lancé le #1 produit le plus voté de tous les temps sur Product Hunt. Ce produit, Startup Stash - un répertoire soigneusement élaboré d'outils et de ressources pour les startups - était également son propre produit.

Bram était #1 sur ma liste pour chasser Salesflare et la lecture de ses articles faisait partie de ma stratégie pour l'atteindre.

De telles règles ne signifient pas que vous ne pouvez pas être créatif dans votre présentation. Mon idée pour l'accrocher était de présenter Salesflare exactement de la façon dont Bram vous dit de ne pas le faire dans son article. Quelque chose comme ça :

Bonjour Bram,

Vous en serez étonné. Nous avons construit le Uber de la vente ! C'est un CRM unique qui va changer la façon dont les ventes sont faites. Nous avons travaillé d'arrache-pied pendant plus de deux ans, mais notre bébé est enfin né. Tous ceux à qui nous l'avons montré l'ont adoré ! Il va être énorme !

C'était juste pour attirer son attention. Je crois qu'il faut se démarquer. J'ai également tendance à faire le contraire de ce que les gens me disent de faire. J'aurais continué et présenté Salesflare de la bonne manière par la suite.

Le fait est que je n'ai jamais eu besoin de le faire. Bram venait d'épingler ceci sur son mur Twitter :

Je suppose qu'il en avait assez des courriels comme celui que je m'apprêtais à lui envoyer. Les tweets, c'est autre chose. Nous avons décidé de lui envoyer notre vidéo.

Il l'a fait ! 🙌

N'oubliez pas de montrer votre solution et bien voilà ? 👆

Or, rien n'est plus voilà qu'une vidéo.

Nous avions une vidéo en préparation depuis environ 2 mois et elle a été l'un des facteurs cruciaux dans la prise de décision de notre lancement sur Product Hunt. Non seulement elle vous aide à vous adresser aux chasseurs, mais elle est également indispensable pour votre page Product Hunt une fois que vous avez été chassé.

TL;DR

• score yourself a top hunter (en anglais)
• il/elle vous donnera une longueur d'avance dans votre course au sommet.
• voyez (1) le nombre d'adeptes (2) l'historique des posts réussis (3) l'affinité avec votre produit.
• notez votre présentation.
• voyez votre produit en vidéo.

3. Préparez votre Product Hunt Starter Pack 👨‍🍳

Maintenant que vous avez trouvé un général expérimenté, il est temps de vous préparer au combat.

Les éléments essentiels à préparer :

• Nom du produit 💁
  C'est assez simple. Mais vous pouvez encore faire la différence. Nous l'avons fait Salesflare CRM pour s'assurer que les gens puissent nous trouver facilement lorsqu'ils recherchent un CRM sur Product Hunt par la suite.
• URL correcte du site web (+App/Play Store URLs) 🔗
  Throw them all in there. If you don’t have a website yet, you can just create a landing page with general information on your product and a download link if possible.
• Titre d'appel ☝
  Accrocheur et clair. Nous sommes allés chercher CRM de vente intelligent pour les startups qui se développent grâce à la technologie. CRM commercial pour définir clairement notre position dans le domaine de la gestion de la relation client, intelligents comme notre principal facteur de différenciation et les startups qui s'appuient sur la technologie pour indiquer pour qui nous l'avons construit. Résistez à l'envie d'être trop créatif, vous ne voulez pas embrouiller les gens.
• Logo 👁‍🗨
  Bien sûr, vous pouvez simplement mettre votre logo. Mais cela ne vous fera pas vraiment gagner des points auprès des jeunes branchés de Product Hunt. Faites-le bouger. Comme Jagger. Nous avons fait apparaître un chat Salesflare Product Hunt dans notre logo et l'avons associé à des animations conceptuelles. Il n'est pas nécessaire que ce soit le prochain film de la Guerre des étoiles, il suffit de le faire bouger. Les gens sont attirés par ce qui bouge. Surtout lorsqu'ils parcourent rapidement une page d'accueil remplie de toutes sortes de choses.

• URL du profil Product Hunt du fabricant 👨‍🔬
  Assurez-vous que les membres de l'équipe considérés comme des créateurs du produit sont tous inscrits sur Product Hunt avant le lancement afin que votre chasseur puisse répertorier tous les créateurs. Il ne s'agit pas seulement de vous donner une bonne image. Le fait d'être listé en tant que créateur vous donne le droit de commenter, ce qui est essentiel pour engager la conversation avec la communauté.
• Vidéo/Capture d'écran 🖼
  Votre chance d'être voilà. Ne vous arrêtez pas à la vidéo (oui, elle s'affiche automatiquement) - vos captures d'écran doivent être tout aussi attrayantes. Nous avons mis en place des GIF animés présentant différentes caractéristiques du Salesflare. Vous n'êtes pas obligé de mettre des GIF. J'ai vu d'excellentes pages Product Hunt avec des captures d'écran statiques. Le fait est que les GIFs apportent plus de valeur parce que... eh bien, parce qu'ils bougent et que les gens aiment les choses qui bougent.

• Préparez votre commentaire d'introduction 💬
  C'est à vous de lancer la conversation sur votre produit une fois qu'il est en ligne. Vous ne voulez pas avoir à préparer quelque chose dans l'urgence, à la toute dernière minute, alors assurez-vous de rédiger quelque chose à l'avance que vous pourrez simplement copier-coller au moment opportun. Commencez par expliquer pourquoi vous avez créé le produit et présentez quelques-unes de ses principales fonctionnalités. Précisez le type de retour d'information que vous attendez. Mentionnez la promotion spéciale que vous réservez à la communauté (nous y reviendrons plus tard) et n'oubliez pas de donner à votre chasseur une récompense pour vous avoir chassé. Voici la nôtre :

• Tags 🔖
  Facilitez la recherche de votre produit en ajoutant des balises pertinentes. Voici quelques exemples de balises que nous avons choisies pour Salesflare tech, ventes, communication avec les clients, extension chrome et web. Ne vous inquiétez pas si vous ne les obtenez pas dès le départ, vous pouvez les modifier par la suite. Product Hunt surveille de près ces balises et peut les supprimer si elles ne lui conviennent pas. N'hésitez pas à discuter avec eux si vous pensez qu'ils ont fait une erreur. Quelques balises ont été supprimées puis remises en place après que nous ayons expliqué pourquoi nous pensions qu'elles étaient pertinentes pour Salesflare.
• Date de lancement de la chasse 📅
  En règle générale, les jours les plus chargés de la semaine sur Product Hunt vont du mardi au jeudi (je suppose que les early adopters en Californie font la fête du vendredi au dimanche et meurent le lundi, ce qui est tout à fait normal). L'affluence est synonyme de concurrence accrue, mais elle signifie aussi que davantage de personnes voteront pour votre produit, l'essaieront et vous feront part de leurs commentaires. Terminer en tête peut être très excitant, mais la quantité d'utilisateurs qui entrent en contact avec vous est probablement plus précieuse pour votre entreprise à long terme. Le mardi est sans doute préférable au mercredi, car vous aurez 24 heures de plus pour obtenir un vote positif et figurer dans le résumé hebdomadaire de Product Hunt. En gardant tout cela à l'esprit, nous avons choisi le mardi et avons pris environ une semaine et demie pour préparer notre lancement dès que nous avons reçu le feu vert de notre chasseur. Vous pourriez facilement faire moins, mais réunir des soutiens avant le lancement tout en continuant à s'occuper des affaires courantes n'est pas une sinécure. Vous ne devez pas non plus vous priver de sommeil avant votre lancement - cela deviendra un peu fou une fois que vous serez en ligne.
• Heure de lancement de la chasse 🕒
  Une nouvelle chasse est lancée tous les jours à 12 heures (heure de Paris). Les gens disent généralement de poster immédiatement après minuit, mais ce n'est probablement pas la meilleure façon de procéder. L'algorithme secret de Product Hunt pénaliserait l'âge dans le classement des produits. Il est donc préférable d'attendre quelques heures, à mesure que le réveil des États-Unis se rapproche. Si vous êtes convaincu que votre propre réseau peut vous aider à obtenir une traction initiale dans les premières heures, vous serez très bien placé dès que New York, puis San Francisco, sortiront du lit. Pour Salesflare, nous avons d'abord proposé à notre chasseur d'être posté vers minuit, mais il nous a dit qu'il trouvait que poster vers 3-4h PST (12-13h heure locale ici à Anvers) était le plus efficace. Cela vous donne suffisamment de temps pour vous lever dans la première heure et être là où vous devriez être lorsque les membres principaux de Product Hunt commencent à consulter leurs smartphones en prenant leur café du matin.

Une fois que vous avez terminé, envoyez le tout à votre chasseur dans un joli courriel, bien avant le jour J. Utilisez un dossier Google Drive pour partager vos captures d'écran et autres médias afin de pouvoir apporter des modifications de dernière minute si nécessaire. Nous avons envoyé une invitation Google Calendar pour fixer la date et l'heure afin d'éviter toute confusion pour toutes les personnes concernées.

TL;DR

• préparez l'essentiel pour votre lancement.
• nom - clair et facile à rechercher.
• tagline - catch & clear
• logo - make it move
• vidéo - il suffit d'avoir une vidéo.
• captures d'écran - faites-les ressortir (en les faisant bouger)
• préparez votre commentaire d'introduction - pourquoi, quoi, merci au chasseur, promotion.
• fixer un jour - (1) quelque part entre mardi et jeudi (2) prendre son temps pour se préparer.
• fixer une heure -(1) après minuit PST (2) avant que les Etats-Unis ne se réveillent.
• donner tout à votre chasseur, sur un plateau d'argent.

4. Rassemblez vos fans 🤗

La formule secrète d'un lancement réussi sur Product Hunt se compose de deux éléments :

• un excellent produit (duh)
• traction initiale

Ce sont deux choses que vous pouvez contrôler. Si votre produit n'est pas excellent, arrêtez de lire maintenant et revenez quand il le sera. Ne vous inquiétez pas trop si certaines fonctionnalités ne sont pas encore tout à fait au point. N'oubliez pas qu'il s'agit d'utilisateurs précoces - ils ne voient pas d'inconvénient à ce que votre produit soit encore un bébé et vous aideront volontiers à trouver et à éliminer les premiers bugs tant qu'ils y verront une réelle valeur ajoutée.

Obtenir une traction initiale sur Product Hunt est un peu comme obtenir les 100 premiers clients de votre startup. Vous avez beau avoir le meilleur produit que le monde ait jamais vu, si les gens ne l'ont pas sous les yeux, ils ne le voteront pas. Ne vous faites pas d'illusions : même les utilisateurs précoces ne feront pas défiler les pages à l'infini pour trouver votre produit. Il doit être présent dès le chargement du site ou de l'application. Donnez-leur une gifle.

Cela signifie que vous aurez besoin d'un bon nombre de votes positifs dès que l'heure de pointe de Product Hunt commencera à sonner.

Le fait d'avoir un chasseur de haut niveau à vos côtés vous permettra déjà de faire un bon bout de chemin, mais n'oubliez pas que les batailles sont gagnées par les soldats, pas par les généraux.

Désormais, vous ne pouvez plus demander à vos amis et à votre famille de vous donner un avis favorable. Product Hunt a été conçu pour faciliter la découverte des meilleurs nouveaux produits du monde, et non pour imposer vos propres produits à qui que ce soit. C'est précisément ce qui rend Product Hunt si efficace pour mettre en valeur les meilleurs produits. Non seulement vous devez respecter cela, mais l'algorithme de Product Hunt va aussi de plus en plus repousser votre produit si trop de votes de nouveaux comptes arrivent. Alors, que pouvez-vous faire ? Voici quelques idées :

1) Trouvez vos amis sur Product Hunt 👫

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà quelques amis sur Product Hunt. Product Hunt synchronise les personnes que vous suivez sur Twitter, donc votre première action devrait être de vérifier qui d'entre eux pourrait être prêt à vous soutenir et à les informer de votre lancement à venir.

2) Demandez quand même à vos autres amis 🙈

Vous seriez surpris de savoir combien de personnes connaissent Product Hunt sans avoir de compte. Peut-être ont-ils jeté un coup d'œil de temps en temps sans vraiment s'intéresser à l'upvoting. Ou peut-être qu'ils connaissent le site mais n'ont pas encore pris le temps d'y jeter un coup d'œil. Votre lancement pourrait bien être l'occasion idéale pour que ces personnes s'inscrivent.

Je sais qu'il est écrit amis mais ce que je veux vraiment dire, c'est réseau : amis, famille, clients, contacts professionnels, votre chien,... Toute personne avec laquelle vous avez un lien direct. Nous avons parcouru nos listes de contacts et avons commencé à demander aux personnes que nous considérions comme des early adopters si elles avaient un compte Product Hunt. Si c'était le cas, nous leur avons parlé de notre lancement. Si ce n'était pas le cas, nous leur avons parlé de la communauté et à quel point elle est géniale. Si c'est leur truc, ils créeront un compte et vous les intégrerez. Si ce n'est pas le cas, vous les laisserez tranquilles.

Si Product Hunt n'est pas un simple canal de marketing à exploiter, vous pouvez tout de même en parler autour de vous. En fait, Product Hunt a besoin de ce type de visibilité pour continuer à se développer. Beaucoup de mes amis sont des utilisateurs actifs depuis que nous les avons introduits dans la communauté. Veillez simplement à le faire avant votre lancement et non le jour même.

3) Créer une feuille Google et assurer le suivi 📈

Vous avez maintenant des dizaines, voire des centaines de personnes prêtes à soutenir votre lancement et il est de votre responsabilité de vous assurer qu'elles répondent à l'appel. Gardez une trace des personnes que vous avez contactées afin de pouvoir assurer un suivi efficace le jour J. Indiquez le nom, le canal (Messenger, WhatsApp, Twitter, etc.) et le statut (ont-ils déjà voté ?).

4) Soyez sur le radar des personnes qui ont voté pour des produits similaires. 💡

Recherchez les personnes qui ont voté pour des produits similaires aux vôtres et assurez-vous qu'elles vous connaissent.

Vous pouvez en fait récupérer les votants des produits postés sur PH en utilisant ce petit outil. Il suffit d'entrer l'URL du produit et votre Developer Token (allez dans API Dashboard sous votre profil Product Hunt pour l'obtenir) et vous obtiendrez les handles Twitter de tous les upvoters pour ce produit donné.

Il y a des tonnes de choses que vous pouvez faire avec cela. Pour commencer, vous pouvez les suivre à la fois sur Product Hunt et sur Twitter. Vous pouvez également les tweeter ou même les cibler avec des courriels ou des publicités Facebook (vous devrez d'abord enrichir vos données).

5) Recherchez les gardiens sociaux 🌪

Accordez une attention particulière aux personnes qui ont beaucoup de followers et essayez de les inciter à partager votre lancement Product Hunt avec leur réseau.

6) Le chat est roi 💬

Le mot magique à ce stade est "chat". Rappelez-vous que vous avez besoin que ces personnes s'engagent deux fois : vous avez besoin qu'elles s'inscrivent à l'avance et vous avez besoin qu'elles vous soutiennent le jour J. C'est pourquoi un canal comme l'e-mail sera beaucoup moins efficace à ce stade : il ne permet pas un dialogue engageant. Bien sûr, vous pouvez envoyer un e-mail une semaine avant et un autre le jour du lancement, mais vous n'aurez aucun contrôle sur les personnes qui créeront réellement un compte et seront actives sur Product Hunt avant votre lancement. Cela peut avoir un impact négatif sur le classement de votre page. Nous avons choisi de ne pas prendre ce risque.

Vous pouvez comparer la page d'accueil de Product Hunt à une page de résultats de recherche Google : seule la partie supérieure est cliquée et la visibilité diminue rapidement au fur et à mesure que vous descendez dans la page. C'est comme un effet boule de neige - assurez-vous d'avoir déjà une grosse boule lorsque la neige commence à tomber. Si votre produit est vraiment excellent, la communauté prendra le relais et veillera à ce que vous restiez en tête.

BONUS : Thunderclap - it⚡👏

Vous ne savez pas ce qu'est un Thunderclap ?

Thunderclap est une plateforme que vous pouvez utiliser pour créer des campagnes de médias sociaux basées sur la force de votre réseau. En gros, vous demandez à vos amis et à vos followers de soutenir un objectif de votre choix par le biais de messages sur Facebook ou Twitter. Rédigez un message, fixez une date et invitez vos amis.

Dès que la campagne démarre (une fois que vous êtes en ligne sur PH), des tweets ou des mises à jour de statut Facebook sont envoyés par toutes les personnes qui ont rejoint votre campagne. En même temps. Il va sans dire que cela va sérieusement amplifier votre portée.

Je vais être franc avec vous : nous n'avons pas fait Thunderclap.
Pourquoi pas ? <Nous avons oublié. Nous avons juste oublié.

TL;DR

• un grand produit + une traction initiale = un grand succès sur PH.
• trouver des amis sur PH
• demandez à vos autres amis s'ils sont sur PH - s'ils ne le sont pas, parlez-leur en et demandez-leur s'ils veulent l'être.
• créer une feuille Google pour le suivi.
• scrape upvoters of similar products on PH => target.
• trouvez-vous des influenceurs
• chat avec toutes les personnes que vous connaissez pour leur parler du lancement de votre PH.
• mettre en place une campagne Thunderclap
• !!! n'oubliez pas de mettre en place une campagne Thunderclap (comme nous l'avons fait).

5. Beurrer la communauté 💆

Faites en sorte que les chasseurs de produits se sentent spéciaux.

Pourquoi ?

Nous en avons déjà parlé.

Parce qu'ils sont innovateurs et parce que vous avez besoin de leur aide pour franchir le gouffre. En outre, comme vous en êtes aux premiers stades de développement de votre produit, leurs commentaires seront inestimables. Plus on est nombreux, plus on rit.

Il est de bon ton de proposer aux membres de Product Hunt des offres spéciales. Si cela est fait correctement, Product Hunt sera un cadeau qui continuera à être offert. Il n'est que juste de donner quelque chose en retour. Pour Salesflare, nous avons offert au club une remise très importante (très importante... du genre de celles que nous n'accordons plus aujourd'hui, mais, hé, c'était le début !)

TL;DR

• faire en sorte que les chasseurs de produits se sentent spéciaux et aimés.
• en leur donnant une supercalifragiliste accord

6. Devenir une personne à chats 😼

Au cas où vous ne l'auriez pas remarqué : Product Hunt aime les chats.

Un jour, un fan de Product Hunt Jesse Thomas a proposé de concevoir un t-shirt. Le Glasshole Kitty est l'une des idées qu'il a envoyées. L'équipe de Product Hunt l'a tellement aimée qu'elle a commandé une série de t-shirts et d'autocollants qu'elle a commencé à envoyer aux premiers membres de la communauté. Ces derniers partageaient à leur tour leurs cadeaux Kitty sur les réseaux sociaux, ce qui a donné naissance à l'idée de la mascotte Kitty.

Bien que Product Hunt n'ait jamais vraiment changé de logo, le chaton est partout. Il est omniprésent dans les publications sur les médias sociaux et a été adapté pour lancer plusieurs projets de Product Hunt comme des livres, des podcasts et leur compte Snapchat.

Ainsi, si vous souhaitez obtenir ce meowntain de votes positifs de la part de la communauté, vous feriez mieux de vous transformer en femme-chat folle pour la journée.

TL;DR

• La chasse aux produits aime les chats
• pour certaines raisons

7. Habillez votre site web pour le grand jour💄

Votre lancement sur Product Hunt est un jour de célébration, il est donc normal que votre site Web soit tout beau pour l'occasion, vous ne pensez pas ?

C'est également une excellente occasion de mettre en évidence l'offre spéciale Product Hunt que vous avez préparée pour vos fans. Brillez comme un diamant ! 💎

Vous pouvez utiliser IntroBar (oui, c'est gratuit) pour mettre en place une jolie barre de bienvenue en haut de votre site web lorsque les gens cliquent via votre lien PH (cela se terminera en /?ref=product hunt). Voici à quoi ressemblait le site web de Salesflare le jour J.

TL;DR

• faire briller votre site web pour son grand jour.

8. Mettre le feu à l'internet 🔥

OK.

Vous êtes en direct sur Product Hunt. C'est parti ! 💥👊

Faites passer le message. Sortez l'artillerie lourde. Libérez le Kraken !

L'objectif est simple : faire en sorte que le monde entier sache que vous êtes sur Product Hunt. N'oubliez pas : Product Hunt n'aime pas demander des votes positifs. Ne le faites donc pas. Dites plutôt des choses comme "venez dire bonjour" ou "rejoignez la conversation". Faites simplement savoir aux gens que vous êtes sur Product Hunt, mais ne ménagez pas vos efforts.

Il y a une rumeur selon laquelle l'algorithme de Product Hunt vous pénalise si vous envoyez les gens directement sur votre page PH. À ce jour, je n'ai pas trouvé de preuve convaincante de la véracité de cette rumeur. Nous avons cependant fait preuve de prudence, en envoyant les internautes vers la page de résultats de recherche pour la requête 'Salesflare'.

Vient ensuite une liste de tactiques de guérilla des PH dont même Rambo serait jaloux.

Allons-y ✌

1) Passez en revue votre liste 📄

Suivez les personnes dont vous savez qu'elles ont un compte Product Hunt suite à vos efforts de pré-lancement et faites-leur un petit rappel. Assurez-vous de n'oublier personne et d'être exhaustif. Ce n'est pas parce que les gens disent qu'ils jetteront un coup d'œil qu'ils le feront. Vérifiez si leur vote y figure déjà et relancez-les si nécessaire. Il se peut qu'ils aient simplement oublié - c'est votre grand jour, pas le leur. Veillez toutefois à ne pas envoyer de spams. Nous avons arrêté après deux rappels.

2) Notifiez vos clients par courrier électronique et/ou par chat en direct 🗣

Vos clients ont déjà acheté votre produit ou s'y sont abonnés, ils doivent donc l'apprécier. Suivez ceux qui figurent déjà sur votre liste en suivant votre stratégie de pré-lancement. Vous pouvez cibler les autres par courrier électronique et par chat en direct sur votre site web (si vous en avez un). Nous avions un Intercom-message pop up notifiant les utilisateurs de notre campagne dès qu'ils s'inscrivaient sur Salesflare. Encore une fois, le chat est plus efficace que l'email lorsqu'il s'agit d'informer votre destinataire sur ce qu'est Product Hunt et sur ce qu'il doit faire s'il veut vous aider.

3) Inonder Twitter 🌊

La plupart des utilisateurs de Product Hunt sont sur Twitter, il serait donc bon que des personnes parlent de votre lancement sur ce réseau. Misez à la fois sur la qualité et la quantité. C'est une bonne idée de préparer quelques tweets la veille pour ne pas perdre de temps à trouver quelque chose d'amusant au milieu de la tempête. Tweetez dès que vous êtes en ligne et continuez à le faire lorsque vous atteignez plusieurs étapes (tous les 100 upvotes par exemple).

Rendez vos tweets drôles et sympathiques avec des GIF et des mèmes afin que vos followers soient plus enclins à les partager. Ensuite, faites en sorte que la conversation se poursuive. Les gens commenceront à tweeter et à retweeter. Aidez-les, restez humble, remerciez, likez et retweetez. Répétez.

Remerciez votre chasseur, vos upvoters et Product Hunt lui-même. Nous avons remercié chaque votant avec un tweet personnalisé dans lequel nous avons tagué Product Hunt pour augmenter nos chances d'être aimé et retweeté.

Conseil de pro - vous pouvez automatiser ces tweets en connectant Zapier vers une feuille Google que vous remplissez avec des pseudos Twitter. Attention, vos DM et vos tweets par jour sont limités. Nous avons envoyé nos tweets à la main le jour du lancement - ce qui les rend plus personnels - et nous avons envoyé des remerciements automatisés le lendemain.

4) Facebook, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Pinterest,... 🎈

En dehors de Twitter, utilisez tous les canaux que vous suivez pour faire passer le message.

Facebook, c'est évident. Nous avons publié le même type d'informations que sur Twitter, mais un peu moins, car il est plus difficile de rendre un message viral en utilisant des hashtags et des mentions. Demandez également aux membres de l'équipe de publier à partir de leurs comptes personnels.

Appliquez la même stratégie à LinkedIn. Vous pouvez également y publier un petit article de blog, qui bénéficie d'une grande visibilité de nos jours. Veillez toutefois à le préparer.

Instagram, Snapchat et Pinterest peuvent également s'avérer très utiles. Tout dépend de votre type de produit. Lâchez des ballons partout, mais n'oubliez pas de toujours adapter votre message en conséquence.

5) Groupes Facebook et Slack Chats 😏

Où les internautes se retrouvent-ils aujourd'hui ? De nos jours, il est probablement préférable de consulter les groupes Facebook et les chats Slack.

De nombreuses régions géographiques ont leur propre communauté Product Hunt. Il suffit de demander l'accès à autant de groupes que possible avant votre lancement et de suivre ceux auxquels ils vous autorisent à accéder. Voici quelques exemples de groupes dans lesquels nous avons posté : Product Hunt France, Product Hunt Berlin et Product Hunt London. Assurez-vous d'être actif avant votre lancement afin de ne pas être un parfait inconnu lorsque vous publiez des informations sur votre lancement.

Vous pouvez également poster dans d'autres groupes sur des sujets tels que les startups, l'entrepreneuriat et le growth hacking, mais ce n'est pas aussi facile. Augmentez vos chances en étant un membre précieux et en ayant de préférence une bonne relation avec l'administrateur du groupe. Vous pouvez essayer de publier un article sur votre lancement qui apporte une réelle valeur ajoutée à la communauté. Par exemple, nous avons rédigé un article sur certaines de nos tactiques de marketing avant le lancement, puis nous avons fait référence à notre lancement dans le premier commentaire. Cela a fonctionné pour certains groupes, mais pas pour tous.

De nos jours, les utilisateurs précoces et les entrepreneurs se retrouvent de plus en plus souvent dans des communautés Slack Chat dédiées. Les mêmes règles s'appliquent : explorer au préalable et s'engager avec la communauté avant de lui demander quelque chose. Vous pouvez commencer à rechercher des communautés Slack pertinentes ici et ici.

6) reddit et Hacker News 💣

Reddit et HackerNews peuvent être des canaux tout aussi puissants pour faire connaître le lancement de votre PH. Mais, encore une fois, vous devrez vous y préparer à l'avance. Rédigez un article qui apporte de la valeur et qui n'est pas trop spammy. C'est probablement aussi une bonne idée de construire un peu de karma sur votre compte à l'avance. Assurez-vous d'avoir des personnes prêtes à voter pour votre message afin que les gens puissent le voir. Le share your startup thread sur le /startups subreddit est un bon point de départ.

7) Une énorme campagne d'emailing 📫

"Faites une croix sur le courrier électronique, parce que c'est D-O-N-E."

Ce n'est pas le cas.

Le courrier électronique reste l'un des piliers de l'Internet. Je suis sûr que vous êtes d'accord et que vous avez une liste d'emails bien remplie, prête à recevoir la nouvelle du lancement de Product Hunt. Si ce n'est pas le cas, commencez dès maintenant.

Votre e-mail n'a pas besoin d'être trop sophistiqué. Il suffit de faire passer le mot : expliquez un peu ce qu'est Product Hunt et incluez un appel à l'action pour rejoindre la conversation.

8) Se faire des amis. Apportez votre aide et créez de la valeur 👬

Vous avez sans doute déjà compris qu'une grande partie de cette activité est liée au réseau et à la préparation. Bien sûr, vous pouvez essayer d'organiser une opération de dernière minute et espérer que tout se passe bien, mais cela ne vous mènera pas très loin si personne ne vous connaît.

Le meilleur conseil que je puisse vous donner est de vous faire des amis en ligne. Ce n'est pas très différent de se faire des amis dans la vie réelle. Commencez simplement à parler, posez des questions sur les projets, aidez-les quand vous le pouvez, montrez votre soutien, lancez une ou deux blagues... Vous savez comment être un être humain, n'est-ce pas ?

Tout cela prendra un certain temps, mais si vous êtes réaliste, vous n'aurez pas l'impression de travailler. En un rien de temps, vous aurez toute une armée prête à mourir pour vous et votre gloire Product Hunt. Il est temps d'allumer la lumière !

TL;DR

• s'assurer que le monde entier sait que vous êtes sur PH en utilisant des tactiques de guérilla.
• suivi de votre liste
• continuer à discuter
• faire en sorte que chaque tweet sur Twitter concerne le lancement de votre PH.
• répéter pour d'autres canaux - envisager un article de blog sur LinkedIn.
• faire bon ménage avec les groupes Facebook et les chats Slack.
• gagner du karma sur reddit et HackerNews.
• une campagne d'emailing gigantesque.
• se faire des amis - être un être humain.

9. Voler haut grâce aux commentaires et à la caféine ✈

En lisant ce document jusqu'ici, vous pourriez croire que Product Hunt ne s'intéresse qu'aux votes positifs. Ce n'est pas le cas.

Les votes positifs sont faciles à obtenir. Beaucoup de gens sur Product Hunt vous en donneront un juste parce que vous avez un beau logo ou parce que votre capture d'écran bouge. C'est peut-être parce que vous êtes jolie sur votre photo de profil ☺ qui sait.

Il s'agit de susciter une conversation sur votre produit et les votes positifs facilitent le lancement de cette conversation. Il s'agit d'utilisateurs précoces, de passionnés du produit qui manifestent un intérêt sincère pour le pourquoi et le comment de votre produit. Ils ont beaucoup de valeur à vous apporter, faites en sorte qu'ils puissent le faire facilement. C'est à vous de prendre les devants, d'aider les gens et de montrer que vous appréciez les critiques constructives.

Si elle est bien gérée, votre page PH deviendra un trésor d'idées et de connexions. Dès que vous êtes en ligne, préparez-vous à répondre rapidement à toutes les questions qui vous seront posées. Restez toujours positif, même si les gens vous harcèlent sans raison. Remerciez les gens pour leurs commentaires. Donnez l'exemple.

Veillez à ce que votre page PH soit gérée 24 heures sur 24. Ayez toujours un interlocuteur pour les questions techniques. Celles-ci vous parviendront également.

Votre lancement sur Product Hunt va être l'un de ces SLEEP IS FOR THE WEAK (le sommeil est pour les faibles). Et après, ce sera l'une de ces SLEEP FOR A WEEK. Ce que vous ne pourrez évidemment pas faire puisque votre trafic, vos inscriptions et vos demandes vont exploser et que vous ne saurez plus où donner de la tête.

Nous l'adorons. Je suis sûr qu'il en sera de même pour vous.

TL;DR

• les votes sont surfaits
• il s'agit d'inciter les gens à parler de votre produit.
• votre chance de briller
• menez la conversation - restez toujours positif.
• veillez à ce que les membres de l'équipe soient éveillés 24 heures sur 24.
• préparez-vous à la privation de sommeil.

10. The Aftermath 💥

S'il est bien fait, Product Hunt est un cadeau qui ne s'arrête jamais.

C'est bien fait signifie terminer dans les 5 premiers de la journée. Vous serez ainsi mis en avant dans la lettre d'information de PH du lendemain, qui sera envoyée à des (centaines de) milliers de personnes. Vous serez également repris et présenté sur des sites tels que http://thetopfives.net/ et http://thenews.im/ ainsi que divers comptes Twitter. Deux jours après notre lancement, nous avions encore beaucoup de nouveaux votes positifs.

Une semaine plus tard, nous étions toujours en train de suivre les effets de notre campagne Product Hunt.

• 878 upvotes
• 2ème produit le plus voté de la journée
• #1 CRM sur Product Hunt
• Plus de 250 nouveaux essais Salesflare
• Plus de 150 mentions sur Twitter
• Plus de 500 nouveaux adeptes sur Twitter
• Plus de 4000 visiteurs sur le site web
• Chatter sur Intercom est devenu un travail à plein temps

Les effets n'étaient pas seulement à court terme.

Au-delà de l'engouement quotidien, Product Hunt gagne rapidement en popularité en tant que source d'applications de qualité. Le site réussit à crowdsourcer un espace qui est traditionnellement dominé par des annuaires comme Capterra et GetApp, moyennant paiement.

Il ne s'agit pas seulement d'un véhicule de lancement pour une traction matinale - c'est aussi un répertoire de produits de qualité auxquels les gens font plus confiance qu'à d'autres produits.

En fait, plusieurs startups (dont nous faisons partie) ont vu leur fonctionnalité Product Hunt générer des leads de haute qualité longtemps après avoir été présentée : plus de 3 ans après, nous obtenons toujours environ 10 inscriptions par mois grâce à elle. C'est pourquoi le fait de devenir le CRM le plus voté a été si important pour nous. Salesflare figure en bonne place lorsque les gens recherchent un CRM sur Product Hunt. Une autre stratégie sur laquelle nous avons travaillé consiste à cibler des collections de PH qui nous semblent proches de notre espace et de nos clients et à essayer de les inclure.

Cela montre que Product Hunt ne se résume pas à une journée de folie. C'est une occasion unique qui, si elle est bien saisie, portera ses fruits bien au-delà de la traction et du retour d'information initiaux.

TL;DR

• La santé publique est un cadeau qui ne cesse d'être offert - s'il est bien fait.
• viser le top 5.
• PH peut être une source durable de prospects.

A vous de jouer 👊

Et voilà, jeune Padawan.

Je n'ai plus rien à t'apprendre. Rends-moi fière.

Si vous n'êtes pas sûr de vous, n'hésitez pas à me contacter sur Twitter @gillesdc. N'hésitez pas à me poser des questions ou à me parler de votre projet. J'adore discuter - vous l'avez sans doute déjà compris.

Oh, et venez dire bonjour sur Product Hunt 😸.