Het ultieme draaiboek om je Product Hunt-lancering uit het water te blazen

Salesflare is verkozen tot de #1 CRM op Product Hunt. Hier lees je hoe we dat voor elkaar kregen en hoe jij het beter kunt doen.

Product zoeken

In dit draaiboek vind je bruikbare tactieken, tips, trucs en hacks waarmee je aan de top komt van Product Hunt - de favoriete kleine speeltuin van Silicon Valley.

Bijwerkingen kunnen zijn ⚠

  • Ernstige verkeerspieken op uw websites 🚦
  • een sh!tload aan nieuwe volgers op sociale media 👥
  • verschijnen in technische media zoals TechCrunch of TheNextWeb 🗞
  • frisse productideeën 💡
  • nieuwe zakenrelaties 🤝
  • een meowntain van nieuwe klanten 👔
  • geld dat vanuit het niets op je neerdaalt
Geld dat naar beneden regent

Dit werkt niet als je een slecht product hebt.

Maar goed dat Product Hunt je vertelt waarom je product slecht is, zodat je er een goed product van kunt maken.

Dit zal niet werken als je niet bereid bent om eraan te werken.

Deze gids is niet voor niets lang. Je product lanceren op Product Hunt is een eenmalige kans die cruciaal kan zijn voor je bedrijf. Je krijgt maar één kans en ik vertel je precies wat je moet doen om er het beste uit te halen. Ik geef je een voorsprong. Het is aan jou om de bal uit het park te slaan.

Ik heb TL;DR's (Too Long; Didn't Read) toegevoegd aan het einde van elke sectie, zodat je een snelle samenvatting krijgt voordat je verder gaat.

Laten we erin duiken 🐋.


WTF is Product Hunt? 😳

Als je nog nooit van Product Hunt hebt gehoord, gok ik dat je Mars hebt verkend op zoek naar alternatieve brandstoffen. In dat geval: kun je me snel Elons nummer geven? Maak je geen zorgen over Product Hunt, ik dek je 👐.

Product Hunt is het kleine kindje van Ryan Hoover. Ryan is een van die jongens die gewoon friggin' houdt van alles wat nieuw en cool is. Niet alleen voor de lol. Voor Ryan zijn nieuwe producten een kans om te leren en vooral een manier om in contact te komen met gelijkgestemde mensen.

In 2013 was Ryan op zoek naar een one-stop-shop om de nieuwste technische producten te ontdekken. Omdat hij niets vond, deed hij het ondernemende ding en begon hij het zelf. In zijn schattige begindagen als MVP was Product Hunt een mailing list, gebouwd op deze ene vraag:

Welke coole producten gebruik jij?

Het is een vraag die we ons allemaal stellen en het bleek een geweldige community builder te zijn. Binnen twee weken had Ryans kleine mailinglijst 170 abonnees die ontdekkingen verslonden van 30 zorgvuldig uitgekozen bijdragers, bestaande uit startup-oprichters, VC's en prominente bloggers. Ryan was iets op het spoor.

Ryan Hoover knikt bevestigend met zijn hoofd
Ryan Hoover, oprichter van Product Hunt

Vandaag de dag is Product Hunt de favoriete kleine speeltuin van Silicon Valley op het web. Een hechte gemeenschap van gelijkgestemde nerds die zich binden aan alles wat hot 🔥 en nieuw ✨ is. Niet alleen tech, maar ook boeken, podcasts en games - noem maar op. De site werkt een beetje zoals reddit, waarbij gebruikers producten posten en de gemeenschap ze maakt of breekt met opmerkingen en upvotes.

Meer upvotes zorgen ervoor dat je product hoger op de voorpagina van Product Hunt komt te staan, waardoor je een solide street cred krijgt bij een gemeenschap vol early adopters, nieuwsgierige investeerders en enthousiaste ondernemers. Het is het ultieme startup lanceerplatform 🚀.


TL;DR

  • Product Hunt is opgericht door Ryan Hoover.
  • als een one-stop-shop om de coolste nieuwe producten te ontdekken
  • het is een hechte gemeenschap van early adopters, investeerders en ondernemers
  • waarmee het de ultieme opstartbasis is.

OK... En waarom zou ik me daar ook alweer druk om maken? 🙄

Ooit gehoord van de Product Adoption Curve?

Het is een van die ontelbare frameworks die ze je laten zien tijdens marketinglessen en die je daarna meteen weer vergeet. Ik deed het toch.

Product adoptiecurve

De reden waarom je je zorgen moet maken is dat je wilt dat mensen je product gaan gebruiken. Je wilt dit omdat, nou ja, iedereen die een product maakt dit wil.

Om dat te bereiken, moet je begrijpen hoe een nieuw product zijn weg vindt op de markt en naar nieuwe gebruikers.

De Product Adoption Curve is iets waar alle nieuwkomers doorheen moeten. Facebook, Slack, Uber en DVD's (gaat er nog een belletje rinkelen?) - zelfs ondergoed moet er op een bepaald moment doorheen zijn gegaan (ik hoop dat die nog een belletje doen rinkelen?). Sommigen gaan sneller, anderen langzamer. Anderen sterven onderweg omdat ze niet begrijpen hoe het werkt.

De mensen die je als eerste aan boord moet krijgen zijn innovators.

Waarom? Omdat dit degenen zijn die je product willen uitproberen als het nog een baby is. Ze vinden het niet erg dat het af en toe nog in de soep loopt 💩. Ze kijken verder dan de bugs en de karige functies om te zien of jouw product het verdient om te bestaan. Ze delen hun bevindingen met de wereld en als ze het goed vinden wat ze zien, zullen ze je product misschien zelfs promoten.

oooo! Een glimmend nieuw speeltje! Hell yeah!

Innovators helpen je over de chasm, de grote kloof tussen jou en je doelmassa. Of duw je erin. Wat er ook gebeurt, je zult slimmer zijn dan gisteren. Het is erop of eronder. Zinken of zwemmen.

Zo zijn Facebook, Uber en Slack grote jongens geworden. Denk er maar eens over na. Alle drie begonnen ze met een kleine groep gebruikers en uiteindelijk werden ze marktleider. Facebook groeide vanuit het populaire Harvard, Uber vanuit het ruimdenkende San Francisco en Slack vanuit tech-savvy bedrijven die wilden bèta-testen.

Innovatoren zijn als de eerste kegel op een bowlingbaan. Sla hem neer en de andere kegels vallen mee. Strike! 🎳

Nu het goede gedeelte ☝

Product Hunt is één grote club van innovators en early adopters.

Het is een raket die wacht om jouw product naar de sterren te brengen ✨. Als je een technisch product of dienst wilt lanceren, lanceer het dan op Product Hunt. Allemaal aan boord! 👨‍🚀

Oh, heb ik al verteld dat Product Hunt in december 2016 is overgenomen door AngelList? Je weet wel, 's werelds grootste netwerk van investeerders 👼. Het kan geen kwaad om in hun aandachtsgebied te komen.


TL;DR

  • Product Hunt zit vol met innovators en early adopters
  • dit zijn de mensen van wie je wilt dat ze naar je product kijken
  • ze geven je feedback van onschatbare waarde
  • en zullen je product waarschijnlijk gebruiken en promoten als ze het goed vinden
  • oh, PH is ook eigendom van 's werelds grootste netwerk van investeerders

YOLO 🤞 Je lanceert maar één keer

Je product kan één keer gepost worden. Eenmalig. Je krijgt één kans om dit goed te doen. Laat het tellen.

Kijk. Als je één kans had. Een kans.
Om alles te grijpen wat je ooit wilde. In één moment.
Zou je het pakken? Of het gewoon laten glippen?
(Eminem - Lose Yourself)

Ik ben je man van binnen. Ik ben op Product Hunt geweest. Ik heb dingen gezien. Ik overleefde en bloeide. En nu ben ik hier om jou te helpen hetzelfde te doen en nog beter.

Ik heb dingen gezien in de put. Dingen die ik niet kan vergeten

Weet je nog dat Luke Skywalker en zijn rebellen maar één kans hadden om de Death Star te vernietigen? Dit is precies hetzelfde. Met dat verschil dat Product Hunt geen vervolgen heeft zoals Star Wars. Je kunt de Death Star niet twee keer vernietigen zoals Luke deed.

Maakt dit mij jouw Meester Yoda? Ja, precies wat het betekent.

Probeer niet, doen of niet doen, er is geen proberen - Meester Yoda

Product Hunt doet niet aan vervolgen. Maar het doet wel aan spin-offs. Je kunt een nieuwe functie van je product lanceren als het cool genoeg is om op zichzelf te verkopen en echte waarde biedt aan de early adopters. Uiteindelijk gaat het erom hoe je het verkoopt (zoals altijd).

Een volledige lancering van je product is ingewikkelder. Je kunt je product niet twee keer lanceren tenzij de essentie zo nieuw en/of verbeterd is dat het als een nieuw product kan worden beschouwd. Zie het als een reboot van een franchise.

Een tweede kans om de Death Star te vernietigen krijg je misschien toch, jonge Jedi.


TL;DR

  • je hebt maar één kans om te lanceren op Product Hunt (soort van)
  • doen of niet doen - er is geen proberen
  • Ik ben Yoda

1. Doe mee met de stam. Doe alsof je erbij hoort 😏

Ken je publiek. Voordat je zelfs maar denkt aan lanceren op Product Hunt, moet je eerst uit eerste hand ervaren waar het allemaal om draait. Wat maakt deze early adopters enthousiast?

Meld je aan, dompel jezelf onder en speel de bal. Duik er halsoverkop in. Leer de ins en outs van de community kennen door er deel van uit te maken.

Dag 37: Ze vermoeden nog steeds niet dat ik maar een kat ben

Laten we eerst wat basisprincipes bespreken 📋

  • De dagelijkse jacht 👀
    De voorpagina van Product Hunt toont producten op basis van het aantal upvotes dat ze hebben gekregen (en meer - er is een geheim algoritme). Het product dat aan het eind van de dag bovenaan eindigt, is het winnaar. Om 12 uur PST wordt de pagina vernieuwd en begint de jacht opnieuw.
  • Upvotes 👍
    Upvotes zijn Product Hunt's equivalent van Facebook's 'likes'. Als je een product leuk vindt, kun je erop stemmen en het hoger op de pagina plaatsen. Hoe meer stemmen, hoe hoger het op de pagina komt te staan aan het eind van de dag.
  • Hunters 🕵
    Hunter's zijn leden met speciale rechten op jagen producten en plaatsen ze op Product Hunt. Hun speciale krachten kregen ze van andere jagers, waardoor ze de uitverkorenen van de gemeenschap.
  • Makers 👨‍🔬
    Dit zijn de leden die het product hebben gemaakt.

Als je de basis eenmaal hebt uitgezocht, laat dan je nieuwsgierigheid het voortouw nemen. Kijk rond, bekijk soortgelijke producten als die van jou en leer over hun lanceringsstrategieën. Bekijk titels, taglines, logo's, schermafbeeldingen, opmerkingen en algemene bewoordingen. Steel met je ogen 👀.

Simpson loopt uit struikgewas

TL;DR

  • dompel jezelf onder in de PH - gemeenschap
  • leer de basis kennen: upvotes, jagers en makers
  • lurk rond en steel met je ogen

2. Zoek je Hunter 🏹

Geen Hunter = geen Product Hunt lancering. Dat heb je al.

Er zijn jagers en er zijn jagers. Wat je wilt is een van de uberjagers. Dit is de top van het peloton. De crème de la crème. De uitverkorenen onder de uitverkorenen.

Dingen waar je rekening mee moet houden om de Frodo te vinden die jouw One Product To Rule Them All helemaal naar boven brengt op de Product Hunt berg:

  • Aantal volgers 👥
    Wanneer een Hunter een product indient, worden al zijn/haar volgers hiervan op de hoogte gesteld. Hoe meer volgers, hoe meer zichtbaarheid, hoe groter de kans dat je bovenaan de pagina komt te staan.
  • Geschiedenis van succesvolle berichten🏅
    Dus je weet dat hij een goede speler is.
  • Affiniteit met jouw type product 🤓
    Dus je weet dat hij waarom jullie product is geweldig.
    (we gaan ervan uit dat die van jou geweldig is)

Als je een goede jager aan je zijde hebt, is het net alsof je op pole position staat op de startgrid van een Formule 1-race. Je kansen om als eerste te eindigen zijn aanzienlijk groter 🏁.

kijkend naar jou

Spijker je pitch vast 🔨

Dat jij een jager kiest, betekent niet dat de jager jou kiest. Jij mag dan smoorverliefd zijn op je product, je jager is dat waarschijnlijk (nog) niet. Het is aan jou om hem/haar ervoor te laten vallen.

Topjagers worden meerdere keren per dag gepitched. Verspil hun tijd niet. Zorg dat die van jou goed is. Pitchen is een kunst: het kost tijd om het te perfectioneren.

Maar goed dat je het al doet sinds je met je idee begon, toch?

Toch denk ik dat het geen kwaad kan om je geheugen op te frissen met deze 6 gouden tips van topjager Bram Kanstein ✌:

  • Eerst en vooral: toon enthousiasme en maak je pitch persoonlijk!
  • Vertel over het probleem dat je oplost 🎯
  • Wees voilà 👉 toon je oplossing
  • Toon vroege resultaten als je die hebt 📈
  • Waarom ben jij de man/vrouw/het team dat dit naar de maan gaat brengen? 🌝
  • Hoe kan de persoon aan wie je een pitch geeft je helpen? Vragen om specifieke feedback is ook goed. Het is moeilijk om te helpen als je vraag simpelweg is: "wat denk je?".

Deze komen uit Brams geweldige artikel 5 manieren om je product niet te pitchen - een must-read als je je pitch goed wilt krijgen.

Bram is niet zomaar een jager, hij is de jager die het #1 meest gewaardeerde product aller tijden op Product Hunt lanceerde. Dit product, Startup Stash - een zorgvuldig samengestelde directory van startup tools en middelen - was toevallig ook zijn eigen product.

Bram stond #1 op mijn lijst om op Salesflare te jagen en het lezen van zijn artikelen was onderdeel van mijn strategie om tot hem door te dringen.

Regels als deze betekenen niet dat je niet creatief kunt zijn met je pitch. Mijn idee om hem aan de haak te slaan was om Salesflare precies zo te verkopen als Bram zegt dat je dat niet moet doen in zijn artikel. Zoiets als dit:

Hoi Bram,

Je zult versteld staan. We hebben de Uber van de verkoop gebouwd! Het is een uniek CRM dat de manier van verkopen gaat veranderen. We hebben ons meer dan 2 jaar uit de naad gewerkt, maar nu is ons kindje eindelijk geboren. Iedereen aan wie we het hebben laten zien, vond het geweldig! Het wordt gigantisch!

Dit was alleen om zijn aandacht te trekken. Ik geloof in opvallen. Ik heb ook de neiging om het tegenovergestelde te doen van wat mensen me vertellen. Ik zou daarna zijn doorgegaan en Salesflare op de juiste manier hebben gepitcht.

Het punt is dat ik dat nooit hoefde te doen. Bram had dit namelijk net op zijn Twitter-muur geprikt:

Ik denk dat hij ziek was van e-mails zoals degene die ik hem wilde sturen. Tweets zijn iets anders. We besloten om hem gewoon onze video te sturen.

Hij ging ervoor! 🙌

Vergeet niet je oplossing te laten zien en be voilà? 👆

Nou, niets is meer voilà dan een video.

We waren ongeveer 2 maanden bezig met het maken van een video en het was een van de cruciale factoren bij de beslissing om vol in te zetten op onze Product Hunt Launch. Het helpt je niet alleen om te pitchen aan hunters - het is ook een soort must voor je Product Hunt pagina als je daadwerkelijk gejaagd wordt.


TL;DR

  • score jezelf een topjager
  • zij/hij zal je een voorsprong geven in je race naar de top
  • kijk naar (1) aantal volgers (2) geschiedenis van succesvolle posts (3) affiniteit met je product
  • nagel je pitch
  • geef je product een video

3. Maak je Product Hunt Starter Pack 👨‍🍳

Nu je een ervaren generaal hebt gevonden, is het tijd om je klaar te maken voor de strijd.

Benodigdheden om voor te bereiden:

  • Naam van het product 💁
    Vrij eenvoudig. Maar je kunt hier nog steeds het verschil maken. We hebben het Salesflare CRM om ervoor te zorgen dat mensen ons gemakkelijk konden vinden als ze achteraf op Product Hunt zochten naar een CRM.
  • Juiste website URL (+App/Play Store URL's) 🔗
    Gooi ze er allemaal in. Als je nog geen website hebt, kun je gewoon een landingspagina maken met algemene informatie over je product en een downloadlink indien mogelijk.
  • Tagline
    Pakkend en duidelijk. We gingen voor Intelligente verkoop-CRM voor starters die gedijen op technologie. Verkoop CRM om onze positie binnen de CRM-ruimte duidelijk te definiëren, intelligent als onze belangrijkste onderscheidende factor en startups die gedijen op technologie om aan te geven voor wie we het gebouwd hebben. Weersta de drang om hier overdreven creatief te zijn, je wilt mensen niet in verwarring brengen.
  • Logo 👁‍🗨
    Natuurlijk kun je ook gewoon je logo plaatsen. Maar daarmee krijg je niet bepaald punten bij de coole kinderen van Product Hunt. Laat het bewegen. Zoals Jagger. We lieten een Salesflare Product Hunt kat opduiken in ons logo en combineerden dit met wat conceptuele animaties. Het hoeft niet de volgende Star Wars film te zijn, laat het gewoon bewegen. Mensen worden aangetrokken door bewegende dingen. Vooral als ze snel een voorpagina scannen die gevuld is met van alles en nog wat.
Salesflare product snel overzicht
Salesflare's Product Hunt-logo
  • Maker Product Hunt-profiel-URL's 👨‍🔬
    Zorg ervoor dat teamleden die beschouwd worden als makers van het product allemaal op Product Hunt staan voor de lancering, zodat je Hunter iedereen als maker kan vermelden. Dit is niet alleen om er goed uit te zien. Opgenomen worden als Maker geeft je recht op commentaar, wat cruciaal is voor het aangaan van conversaties met de community.
  • Video/Beelden 🖼
    Jouw kans om voilà. Stop niet alleen bij de video (ja, die wordt automatisch afgespeeld) - je schermafbeeldingen moeten net zo boeiend zijn. Wij plaatsen geanimeerde GIF's die verschillende Salesflare functies laten zien. Je hoeft geen GIF's te plaatsen. Ik heb geweldige Product Hunt pagina's gezien met statische screenshots. Het punt is dat GIF's gewoon meer waarde bieden omdat... nou ja, omdat ze bewegen en mensen houden van dingen die bewegen.
Salesflare productdemonstratie van adresboek
  • Bereid je intro-commentaar voor 💬
    Het is aan jou om de conversatie over je product op gang te brengen zodra het live is. Je wilt niet op het laatste moment gehaast iets in elkaar zetten, dus zorg ervoor dat je van tevoren iets schrijft dat je op het juiste moment kunt kopiëren en plakken. Begin met de reden waarom je het product hebt gemaakt en beschrijf enkele van de belangrijkste functies. Geef aan naar wat voor feedback je op zoek bent. Vermeld de speciale promotie die je in petto hebt voor de community (daarover later meer) en vergeet niet om je jager een shootout te geven voor het jagen op jou. Dit is de onze:
Salesflare's medeoprichter inleidende opmerkingen
  • Tags 🔖
    Maak je product gemakkelijk vindbaar door relevante tags toe te voegen. Enkele voorbeelden van tags die we kozen voor Salesflare zijn techniek, verkoop, klantcommunicatie, chrome-extensie en web. Maak je geen zorgen als je ze niet meteen goed hebt, je kunt ze achteraf aanpassen. Product Hunt houdt deze tags nauwlettend in de gaten en kan ze verwijderen als ze het er niet mee eens zijn. Praat gerust met hen als je denkt dat ze een fout hebben gemaakt. Bij ons werden een paar tags verwijderd en weer teruggeplaatst nadat we hadden uitgelegd waarom we dachten dat ze relevant waren voor Salesflare.
  • Startdatum van de jacht 📅
    Als vuistregel geldt dat Product Hunt's drukste dagen van de week van dinsdag tot en met donderdag zijn (ik denk dat early adopters in Californië van vrijdag tot en met zondag feesten en dan op maandag sterven - eerlijk is eerlijk). Druk betekent meer concurrentie, maar druk betekent ook meer mensen om je product te upvoten, uit te proberen en waardevolle feedback achter te laten. Bovenaan eindigen kan heel spannend zijn, maar het aantal gebruikers dat contact met je opneemt is waarschijnlijk waardevoller voor je bedrijf op de lange termijn. Dinsdag is misschien wel beter dan woensdag, omdat je dan 24 uur meer tijd hebt om te upvoten en het te maken tot de wekelijkse samenvatting van Product Hunt. Met dit alles in ons achterhoofd, kozen wij voor dinsdag en namen we ongeveer anderhalve week de tijd om onze lancering voor te bereiden zodra we groen licht kregen van onze hunter. Je zou het makkelijk met minder kunnen doen, maar het verzamelen van steun voorafgaand aan de lancering terwijl je doorgaat met het dagelijkse werk is geen sinecure. Je wilt ook geen slaaptijd overslaan voorafgaand aan de lancering, want het wordt een gekkenhuis als je eenmaal live bent.
  • Lanceertijd van de jacht 🕒
    Een nieuwe jacht wordt elke dag om 12 uur PST gelanceerd. Mensen zeggen meestal dat je meteen na middernacht moet posten, maar dit is waarschijnlijk niet de beste manier. Er wordt gezegd dat het geheime algoritme van Product Hunt leeftijd bestraft bij het rangschikken van producten, dus je kunt waarschijnlijk beter een paar uur wachten als het ontwaken van de VS dichterbij komt. Dit is als je er zeker van bent dat je eigen netwerk je kan helpen om de eerste tractie te krijgen in de eerste uren, zodat je vrij hoog zit zodra eerst New York en dan San Francisco uit bed kruipen. Voor Salesflare stelden we in eerste instantie voor om rond middernacht te posten bij onze jager, maar hij zei dat hij het posten rond 3-4am PST (12-1pm lokale tijd hier in Antwerpen) het meest effectief vond. Dit geeft je genoeg tijd om jezelf op te peppen in het eerste uur en precies daar te zijn waar je moet zijn als de kernleden van Product Hunt hun smartphones beginnen te checken tijdens hun ochtendkoffie.

Als je klaar bent, stuur je alles in een mooie e-mail naar je jager, ruim op tijd voor D-Day. Gebruik een Google Drive-map om je schermafbeeldingen en andere media te delen, zodat je op het laatste moment nog wijzigingen kunt aanbrengen als dat nodig is. We hebben een Google Calendar Invite gestuurd om datum en tijd vast te leggen om verwarring voor alle betrokkenen te voorkomen.


TL;DR

  • Bereid benodigdheden voor je lancering
  • naam - duidelijk en gemakkelijk doorzoekbaar
  • tagline - catch & clear
  • logo - laat het bewegen
  • video - gewoon een video
  • screenshots - laat ze opvallen (door ze te laten bewegen)
  • bereid je introcommentaar voor - waarom, wat, dank je wel, promotie
  • bepaal een dag - (1) ergens tussen dinsdag en donderdag (2) neem de tijd om je voor te bereiden
  • stel een tijd in -(1) na middernacht PST (2) voordat de VS wakker wordt
  • geef alles aan je jager, op een presenteerblaadje

4. Verzamel je fans 🤗

De geheime formule voor een succesvolle Product Hunt lancering bestaat uit twee dingen:

  • een geweldig product (duh)
  • initiële tractie

Beide dingen heb je zelf in de hand. Als je product niet geweldig is, stop dan nu met lezen en kom terug als het dat wel is. Maak je niet te veel zorgen over het feit dat sommige functies nog niet helemaal goed zijn. Vergeet niet dat dit early adopters zijn - ze vinden het niet erg dat je product nog in de kinderschoenen staat en ze zullen je graag helpen om bugs te vinden en te verwijderen, zolang ze maar echte waarde zien.

Een groep enthousiaste volgelingen

De eerste tractie krijgen op Product Hunt is een beetje zoals je startup zijn eerste 100 klanten bezorgen. Je kunt het beste product hebben dat de wereld ooit heeft gezien - als mensen het niet voor zich hebben, zullen ze het niet upvoten. Maak jezelf geen illusies: zelfs early adopters zullen niet eindeloos scrollen om je product te vinden. Het moet er meteen zijn zodra de site of app wordt geladen. Sla ze ermee in hun gezicht.

Enthousiaste minion schreeuwt kies mij kies mij

Dit betekent dat je een behoorlijk aantal upvotes nodig hebt zodra het Product Hunt spitsuur begint.

Met een topjager aan je zijde kom je al een heel eind, maar vergeet niet dat gevechten worden gewonnen door soldaten, niet door generaals.

Je kunt niet zomaar aan al je vrienden en familie vragen om je te upvoten. Product Hunt is gemaakt om het makkelijk te maken om 's werelds beste nieuwe producten te ontdekken, niet om je eigen spullen aan iedereen op te dringen. Dat is precies wat Product Hunt zo geweldig maakt in het tonen van de beste dingen die er zijn. Dat moet je niet alleen respecteren, het algoritme van Product Hunt zal jouw product ook steeds meer naar beneden duwen als er te veel stemmen van gloednieuwe accounts binnenrollen. Dus wat kun je doen? Hier zijn een paar ideeën:

1) Vind je vrienden op Product Hunt 👫

De kans is groot dat je al wat vrienden hebt op Product Hunt. Product Hunt synchroniseert de mensen die je volgt op Twitter, dus je eerste stap zou moeten zijn om te controleren wie van hen bereid zou kunnen zijn om wat steun te tonen en hen op de hoogte te brengen van je aankomende lancering.

2) Vraag het toch aan je andere vrienden 🙈

Je zou verbaasd zijn hoeveel mensen Product Hunt kennen zonder een account te hebben. Misschien hebben ze af en toe een kijkje genomen zonder zich echt te verdiepen in upvoting. Of misschien weten ze er wel van, maar hebben ze nog niet de tijd genomen om er echt een kijkje te nemen. Jouw lancering kan heel goed de perfecte gelegenheid zijn voor deze mensen om zich aan te melden.

Ik weet dat er staat vrienden maar wat ik echt bedoel is netwerk: vrienden, familie, klanten, zakelijke contacten, je hond,... Iedereen met wie je een directe lijn hebt. We gingen door onze contactenlijsten en vroegen mensen die we als early adopters beschouwden of ze een Product Hunt account hadden. Zo ja, dan vertelden we ze over onze lancering. Als ze dat niet hadden, vertelden we ze over de community en hoe geweldig die is. Als het hun ding is, maken ze een account aan en heb je ze aan boord. Zo niet, dan laat je ze met rust.

Hoewel Product Hunt niet zomaar een marketingkanaal is dat je kan exploiteren, kan je mensen er toch over vertellen. Product Hunt heeft dit soort zichtbaarheid nodig om te blijven groeien. Veel van mijn vrienden zijn al actieve gebruikers sinds we ze hebben voorgesteld aan de community. Zorg er alleen wel voor dat je dit doet vóór je lancering en niet op de dag zelf.

3) Maak een Google Sheet en volg op 📈

Nu heb je tientallen of zelfs honderden mensen in de rij staan om je lancering te steunen en het is jouw verantwoordelijkheid om ervoor te zorgen dat ze over de brug komen. Houd bij met welke mensen je contact hebt opgenomen, zodat je ze op de grote dag effectief kunt opvolgen. Vermeld naam, kanaal (Messenger, WhatsApp, Twitter,...) en status (hebben ze al gestemd?).

4) Zorg dat je op de radar komt van mensen die soortgelijke producten hebben geüpvoted 💡

Ga op zoek naar mensen die soortgelijke producten als de jouwe hebben opgewaardeerd en zorg ervoor dat ze je kennen.

Je kunt upvoters scrapen van producten die op PH zijn geplaatst door dit tooltje te gebruiken. Voer gewoon de URL van het product en je Developer Token in (ga hiervoor naar API Dashboard onder je Product Hunt profiel) en je krijgt de Twitter handles van alle upvoters voor dat bepaalde product.

Er zijn heel veel dingen die je hiermee kunt doen. Om te beginnen kun je ze volgen op zowel Product Hunt als Twitter. Je kunt ze ook tweeten of zelfs targeten met e-mails of Facebook Ads (je moet wel eerst wat gegevens verrijken).

5) Zoek naar sociale poortwachters 🌪

Geef speciale aandacht aan mensen met veel volgers en probeer hen zover te krijgen dat ze jouw Product Hunt lancering delen met hun netwerk.

6) Chatten is koning 💬

Het magische woord in dit stadium is chatten. Vergeet niet dat deze mensen zich twee keer moeten engageren: ze moeten zich van tevoren aanmelden en ze moeten je op de grote dag een upvote geven. Daarom is een kanaal als e-mail hier veel minder effectief: het biedt geen ruimte voor een boeiende dialoog. Natuurlijk kun je een week van tevoren een e-mail sturen en nog een op de dag van de lancering, maar je hebt geen enkele controle over mensen die echt een account aanmaken en actief zijn op Product Hunt voordat je de lancering doet. Dit kan een negatieve invloed hebben op de ranking van je pagina. Wij kozen ervoor om dat risico niet te nemen.

Je kunt de voorpagina van Product Hunt zien als een Google zoekresultatenpagina - er wordt alleen bovenaan geklikt en de zichtbaarheid gaat snel bergafwaarts naarmate je verder de pagina afgaat. Het is als een sneeuwbaleffect - zorg ervoor dat je al een grote bal hebt zodra de zware sneeuw naar beneden begint te vallen. Als je product echt geweldig is, zal de community het overnemen en ervoor zorgen dat je bovenaan blijft staan.

BONUS: Thunderclap - it⚡👏

Weet je niet wat Thunderclap is?

Thunderclap is een platform dat je kunt gebruiken om sociale mediacampagnes op te zetten die zijn gebaseerd op de kracht van je netwerk. In principe laat je je vrienden en volgers een doel van jouw keuze steunen door middel van berichten op Facebook of Twitter. Schrijf een bericht, stel een datum in en nodig je vrienden uit.

Pak je dondermaatje erbij en zeg deze magische woorden:

Zodra de campagne start (zodra je live bent op PH) - zullen er tweets of Facebook statusupdates uitgaan van alle mensen die zich bij je campagne hebben aangesloten. Tegelijkertijd. Natuurlijk zal dit je bereik aanzienlijk vergroten.

Ik zal eerlijk tegen jullie zijn: we hebben Thunderclap niet gedaan.
Waarom niet? We zijn het vergeten. We zijn het gewoon vergeten.


TL;DR

  • Groot product + eerste tractie = groot succes op PH
  • vind vrienden op PH
  • Vraag je andere vrienden of ze op PH zitten - als dat niet zo is, vertel ze er dan over en vraag of ze dat willen worden
  • maak een Google Sheet voor follow-up
  • scrape upvoters van vergelijkbare producten op PH => doel
  • vind zelf een aantal beïnvloeders
  • chat met iedereen die je kent om ze te vertellen over je PH lancering
  • start een Thunderclap-campagne
  • !! vergeet niet een Thunderclap-campagne op te zetten (zoals wij hebben gedaan)

5. Beboter de gemeenschap 💆

Geef het product Hunter een speciaal gevoel.

Waarom?

Kom op zoon

We hebben het hier al over gehad.

Omdat ze innovators zijn en omdat je hun hulp nodig hebt omde kloof te overbruggen. Bovendien is hun feedback van onschatbare waarde omdat je nog in het beginstadium van je product zit. Hoe meer, hoe beter.

Het is normaal om Product Hunt leden speciale aanbiedingen te doen. Als je het goed doet, is Product Hunt een geschenk dat blijft geven. Het is alleen maar goed om iets terug te doen. Voor Salesflare gaven we de club een zeer fikse korting (zeer fikse... van het soort dat we nu niet meer geven, maar hé, het was nog vroeg!)


TL;DR

  • Maak dat de Product Hunter's zich speciaal en geliefd voelen.
  • door ze een supercalifragilistisch deal

6. Word een kattenpersoon 😼

Voor het geval het je nog niet was opgevallen: Product Hunt houdt van katten.

Op een dag bood Product Hunt-fan Jesse Thomas aan om een T-shirt te ontwerpen. De Glasshole Kitty was een van de ideeën die hij opstuurde. Het Product Hunt-team vond het zo leuk dat ze een heleboel t-shirts en stickers bestelden en begonnen te versturen naar de eerste leden van de community. Deze deelden op hun beurt hun Kitty-cadeaus op sociale media, waardoor het idee van de Kitty-mascotte ontstond.

Product Hunt poesje

Hoewel Product Hunt hun logo nooit echt heeft veranderd, is het poesje overal. Het is groot in social media posts en is aangepast om verschillende Product Hunt projecten te lanceren, zoals boeken, podcasts en hun Snapchat account.

Product Hunt kittenlogo's

Dus als je die meowntain aan upvotes van de community wilt krijgen, kun je beter voor de dag komen en je omtoveren tot een gekke kattenvrouw.


TL;DR

  • Product Hunt houdt van katten
  • om de een of andere reden

7. Kleed je website aan voor de grote dag💄

Je Product Hunt lancering is een feestelijke dag, dus het is niet meer dan normaal dat je website er mooi uitziet voor de gelegenheid, vind je niet?

Het is ook een geweldige kans om nog eens die speciale Product Hunt deal onder de aandacht te brengen die je hebt voorbereid voor je fans. Schitter als een diamant! 💎

spongebob asking, "am i a pretty girl?"

U kunt IntroBar (ja, het is gratis) om een mooie welkomstbalk bovenaan je website te zetten als mensen doorklikken via je PH-link (dit eindigt in /?ref=productjagen). Zo zag de website van Salesflare eruit op haar grote dag.


TL;DR

  • maak je website stralend voor de grote dag

8. Zet het internet in brand 🔥

OK.

Je bent live op Product Hunt. Showtime! 💥👊

Zeg het voort. Laat de grote kanonnen komen. Laat de Kraken vrij!

Shit is net echt geworden

Het doel is simpel: ervoor zorgen dat de hele wereld weet dat je op Product Hunt zit. Denk eraan: Product Hunt vraagt niet graag om upvotes. Dus doe het niet. Zeg in plaats daarvan dingen als 'come say hi' of 'join the conversation'. Laat mensen gewoon weten dat je op Product Hunt zit, maar doe geen moeite.

Er gaat een gerucht dat het algoritme van Product Hunt je bestraft als je mensen rechtstreeks naar je PH - pagina stuurt. Tot op heden heb ik nog geen overtuigend bewijs gevonden dat dit waar is. We zijn er wel voorzichtig mee geweest door mensen naar de zoekresultatenpagina te sturen voor de zoekopdracht 'Salesflare'.

Hierna volgt een lijst met PH-guerrillatactieken waar zelfs Rambo jaloers op zou zijn.

Laten we opschieten ✌

1) Ga door je lijst 📄

Volg de mensen op van wie je weet dat ze een Product Hunt account hebben naar aanleiding van je pre-launch inspanningen en geef ze een snelle herinnering. Zorg ervoor dat je niemand over het hoofd ziet en wees grondig. Het is niet omdat mensen zeggen dat ze gaan kijken, dat ze dat ook doen. Controleer of hun stem er al op staat en ga er zo nodig nog een keer achteraan. Misschien zijn ze het gewoon vergeten - het is jouw grote dag, niet die van hen. Pas wel op dat je niet gaat spammen. We hebben het na twee herinneringen voor gezien gehouden.

2) Breng je klanten op de hoogte via e-mail en/of livechat 🗣

Je klanten hebben je product al gekocht/zich erop ingeschreven, dus ze moeten het wel leuk vinden. Volg degenen die al op je lijst staan op volgens je pre-launchstrategie. De rest kun je bereiken via e-mail en livechat op je website (als je die hebt). We hadden een Intercom-bericht dat verscheen om gebruikers te informeren over onze campagne zodra ze zich hadden aangemeld bij Salesflare. Nogmaals, chatten heeft een streepje voor op e-mail als het gaat om het informeren van je ontvanger over wat Product Hunt is en wat ze moeten doen als ze je willen helpen.

3) Twitter overspoelen 🌊

Het grootste deel van het kernpubliek van Product Hunt zit op Twitter, dus het zou geweldig zijn als je daar mensen over je lancering laat praten. Ga voor zowel kwaliteit als kwantiteit. Het is een goed idee om de dag van tevoren een aantal tweets voor te bereiden, zodat je geen tijd verliest met het bedenken van iets grappigs midden in de storm. Tweet zodra je live bent en blijf tweeten als je een aantal mijlpalen hebt bereikt (elke 100 upvotes bijvoorbeeld).

Maak je tweets grappig en leuk met GIF's en memes zodat je volgers ze eerder zullen delen. Houd het gesprek vervolgens gaande. Mensen zullen je gaan tweeten en retweeten. Help, blijf nederig, bedank, like en retweet. Herhaal.

Bedank je jager, je upvoters en Product Hunt zelf. We bedankten elke upvoter met een persoonlijke tweet waarin we Product Hunt tagden om onze kansen op likes en retweets te vergroten.

Pro tip - kun je deze tweets automatiseren door Zapier naar een Google Sheet die je vult met Twitter handles. Houd er rekening mee dat zowel je DM's als je Tweets per dag beperkt zijn. We hebben onze tweets op de lanceerdag met de hand verstuurd - dit maakt het ook persoonlijker - en hebben de dag erna geautomatiseerde bedankjes laten versturen.

4) Facebook, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Pinterest,... 🎈

Naast Twitter kun je elk kanaal gebruiken dat je op de een of andere manier volgt om het wereldkundig te maken.

Facebook is duidelijk. We postten dezelfde soort dingen als op Twitter - alleen een beetje minder omdat het daar iets moeilijker is om iets viraal te laten gaan met behulp van hashtags en vermeldingen. Laat teamleden ook berichten posten vanaf persoonlijke accounts.

Pas dezelfde strategie toe op LinkedIn. Misschien wil je daar ook een kleine blogpost plaatsen - die krijgen tegenwoordig veel zichtbaarheid. Zorg er wel voor dat je het goed voorbereid hebt.

Instagram, Snapchat en Pinterest kunnen ook geweldig zijn. Het hangt allemaal af van je type product. Laat overal ballonnen los, maar vergeet niet om je boodschap altijd aan te passen.

5) Facebook-groepen en Slack Chats 😏

Waar hangen mensen op het internet tegenwoordig uit? Tegenwoordig kun je waarschijnlijk het beste kijken naar Facebook Groepen en Slack Chats.

Veel geografische regio's hebben hun eigen Product Hunt community. Vraag voor je lancering toegang tot zoveel mogelijk groepen en houd bij tot welke ze je toegang geven. Voorbeelden van groepen waarin we gepost hebben zijn Product Hunt Frankrijk, Product Hunt Berlijn en Product Hunt Londen. Zorg ervoor dat je actief bent voor je lancering, zodat je geen volslagen vreemde bent wanneer je over je lancering post.

Je kunt ook berichten plaatsen in andere groepen over zaken als startups, ondernemerschap en growth hacking, maar dat is niet zo gemakkelijk. Vergroot je kansen door een waardevol lid te zijn en bij voorkeur een goede relatie te hebben met de beheerder van de groep. Je kunt proberen om over je lancering te posten met een bericht dat daadwerkelijk waarde toevoegt aan de community. We hebben bijvoorbeeld een bericht gemaakt over een aantal van onze marketingtactieken voorafgaand aan de lancering - en in het eerste commentaar verwezen naar onze lancering. Dit werkte voor sommige groepen, maar niet voor allemaal.

Early adopters en ondernemers vinden elkaar tegenwoordig steeds vaker in speciale Slack Chat-gemeenschappen. Dezelfde regels: verken van tevoren en ga een dialoog aan met de community voordat je ze iets vraagt. Je kunt beginnen met zoeken naar relevante Slack-gemeenschappen hier en hier.

6) reddit en Hacker News 💣

Reddit en HackerNews kunnen even krachtige kanalen zijn om de lancering van je PH onder de aandacht te brengen. Maar, nogmaals, je moet dit van tevoren voorbereiden. Schrijf een bericht dat waarde toevoegt en niet te spammy is. Het is waarschijnlijk ook een goed idee om vooraf wat karma op te bouwen op je account. Zorg ervoor dat je een aantal jongens/meisjes hebt klaarstaan om je bericht te upvoten, zodat mensen het ook echt te zien krijgen. De deel je startup thread op de /startups subreddit is een geweldige plek om te beginnen.

7) Een yuuuuuuge e-mailcampagne 📫

"Steek een vork in e-mail, want het is D-O-N-E."

Dat is het niet.

Wat als ik je vertel dat e-mail nog steeds heel belangrijk is?

E-mail is nog steeds een van de pijlers van het internet. Ik ben er zeker van dat je het met me eens bent en dat je een vette e-maillijst hebt klaarstaan om het nieuws over de lancering van Product Hunt op af te vuren. Als je dat niet hebt, begin er dan nu mee.

Je e-mail hoeft niet te fancy te zijn. Vertel het gewoon: leg een beetje uit waar Product Hunt over gaat en voeg een call-to-action toe om deel te nemen aan het gesprek.

8) Vrienden maken. Help mee en creëer waarde 👬

Het zal je nu wel duidelijk zijn geworden dat veel van deze dingen te maken hebben met netwerk en voorbereiding. Natuurlijk kun je proberen op het laatste moment nog iets te regelen en er het beste van hopen, maar je komt niet ver als niemand je kent.

Het beste advies dat ik je kan geven is om online vrienden te maken. Dit verschilt niet veel van vrienden maken in het echte leven. Begin gewoon te praten, vraag naar projecten, help waar je kunt, steun, maak een grapje of twee... Je weet hoe je een mens moet zijn, toch?

Dit zal allemaal heel wat tijd in beslag nemen, maar als je er echt werk van maakt, zal het niet aanvoelen als werk. Voor je het weet heb je een heel leger klaarstaan om te sterven voor jou en je Product Hunt glorie. Tijd om de boel op te stoken!

Dracary's klootzak

TL;DR

  • zorgen dat de hele wereld weet dat je op PH bent met guerrillatactieken
  • volg je lijst op
  • kletsen
  • zorg ervoor dat elke tweet op Twitter over je PH lancering gaat
  • herhalen voor andere kanalen - overweeg blogpost op LinkedIn
  • leuk zijn in Facebook-groepen en Slack-chats
  • verdien wat serieuze karma op reddit en HackerNews
  • een yuuuuuuge e-mailcampagne
  • vrienden maken - een mens zijn

9. Vlieg high van commentaar en cafeïne ✈

Als je dit helemaal tot hier leest, denk je misschien dat het bij Product Hunt alleen maar om upvotes draait. Dat is het niet.

Upvotes zijn gemakkelijk. Veel mensen op Product Hunt geven je er een omdat je een mooi logo hebt of omdat je screenshot beweegt. Misschien is het omdat je er mooi uitziet op je profielfoto ☺ wie weet.

Het draait allemaal om het aanzwengelen van een gesprek over je product en upvotes maken het makkelijker om dat op gang te brengen. Dit zijn early adopters - productenthousiastelingen die oprechte interesse tonen in waarom en hoe je je product hebt gemaakt. Ze kunnen je veel waarde geven, maak het ze makkelijk om dat te doen. Het is aan jou om het voortouw te nemen, mensen te helpen en je waardering te tonen voor opbouwende kritiek.

Als je het goed aanpakt, wordt je PH pagina een schat aan ideeën en connecties. Zorg dat je vanaf het moment dat je live gaat snel antwoord kunt geven op elke vraag die opduikt. Blijf altijd positief, zelfs als mensen je zonder reden aan de tand voelen. Bedank mensen voor hun feedback. Geef het goede voorbeeld.

Een stripfiguur giet chocolademelk in een kom en maakt er een puinhoop van

Zorg ervoor dat je PH-pagina 24 uur per dag bemand is. Zorg dat er altijd iemand is voor technische vragen. Ook die komen op je pad.

Je Product Hunt lancering wordt een van die SLEEP IS VOOR DE WEAK dagen. En daarna wordt het zo'n SLEEP FOR A WEEK soort week. Wat je natuurlijk niet kunt doen omdat je verkeer, inschrijvingen en aanvragen door het dak zullen gaan en je niet weet waar je eerst moet kijken.

We vinden het geweldig. Ik weet zeker dat jullie dat ook zullen doen.


TL;DR

  • upvotes worden overschat
  • het gaat erom dat mensen over je product gaan praten
  • uw kans om te schitteren
  • leid het gesprek - blijf altijd positief
  • zorg ervoor dat mensen in het team 24 uur per dag wakker zijn
  • bereid je voor op slaaptekort

10. De nasleep 💥

Als je het goed doet, is Product Hunt een geschenk dat blijft geven.

Goed gedaan betekent eindigen in de top 5 van de dag. Hierdoor word je de volgende dag uitgelicht in de nieuwsbrief van PH, die naar (honderd)duizenden mensen wordt verstuurd. Je wordt ook opgepikt en uitgelicht op sites als http://thetopfives.net/ en http://thenews.im/ evenals verschillende Twitter-accounts. Twee dagen na onze lancering kwamen er nog steeds veel nieuwe upvotes binnen.

Een week later waren we nog overal bezig met het opvolgen van de effecten van onze Product Hunt-campagne.

  • 878 upvotes
  • 2e meest geüpvote product van de dag
  • #1 CRM op Product Hunt
  • 250+ nieuwe Salesflare proeven
  • 150+ vermeldingen op Twitter
  • 500+ nieuwe volgers op Twitter
  • 4000+ website bezoekers
  • Chatten op Intercom is een fulltime baan geworden

De effecten waren niet alleen van korte duur.

Naast de dagelijkse rage wint Product Hunt snel aan populariteit als bron voor geweldige apps. De site is succesvol in het tegen betaling crowdsourcen van een ruimte die traditioneel wordt gedomineerd door directories zoals Capterra en GetApp.

Het is meer dan alleen een lanceerplatform voor wat tractie op de vroege ochtend - het is ook een lijst met geweldige producten waar mensen meer vertrouwen in hebben dan in alternatieven.

Het is zelfs zo dat verschillende startups (waaronder wijzelf) hebben gezien dat hun Product Hunt-functie leads van hoge kwaliteit genereerde lang nadat ze in de spotlight stonden: meer dan 3 jaar na dato krijgen we er nog steeds ongeveer 10 inschrijvingen per maand van. Daarom was het zo belangrijk voor ons om de meest gewaardeerde CRM te worden. Salesflare staat daar als mensen zoeken naar CRM op Product Hunt. Een andere strategie waar we aan hebben gewerkt is om ons te richten op vindingrijke PH-verzamelingen waarvan we denken dat ze dicht bij onze ruimte en klanten staan en proberen daar deel van uit te maken.

Dit laat zien dat Product Hunt meer is dan een dag vol gekkigheid. Het is een eenmalige kans die, als hij goed wordt aangegrepen, veel meer vruchten zal afwerpen dan alleen de eerste tractie en feedback.


TL;DR

  • PH is een geschenk dat blijft geven - als het goed wordt gedaan
  • streef naar de top 5
  • PH kan een duurzame bron van leads zijn

Jouw beurt 👊

Daar gaan we, jonge Padawan.

Ik heb je niets meer te leren. Maak me trots.

Als je daar niet zo zeker van bent, raak me dan gerust aan op Twitter @gillesdc. Vraag me alles of vertel me over je project. Ik praat graag - dat heb je waarschijnlijk al begrepen.

Oh, en kom gedag zeggen op Product Hunt 😸

may the force be with you


We hopen dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, klik dan op ❤ en vertel het verder! Je kunt ons volgen @salesflare op Twitter voor meer nieuws over CRM, verkoop, growth hacking en startups.

Gilles DC