El libro de jugadas definitivo para hacer volar por los aires tu lanzamiento de Product Hunt

Salesflare fue votado como el #1 CRM en Product Hunt. Te contamos cómo lo conseguimos y cómo puedes hacerlo mejor.

Caza de productos

Este libro de jugadas le proporcionará tácticas, consejos, trucos y trucos prácticos para llegar a la cima de Product Hunt, el pequeño patio de recreo favorito de Silicon Valley.

Los efectos secundarios pueden incluir ⚠

  • fuertes picos de tráfico en sus sitios web 🚦
  • un montón de nuevos seguidores en las redes sociales 👥
  • aparecer en medios tecnológicos como TechCrunch o TheNextWeb 🗞.
  • ideas de productos frescos 💡
  • nuevas relaciones comerciales 🤝
  • un meowntain de nuevos clientes 👔
  • dinero lloviendo de la nada
Lluvia de dinero

Esto no funcionará si tienes un producto de mierda.

Menos mal que Product Hunt te dirá por qué tu producto es una mierda, para que puedas convertirlo en uno bueno.

Esto no funcionará si no estás dispuesto a trabajar.

Esta guía es larga por una razón. El lanzamiento de su producto en Product Hunt es una oportunidad única que puede resultar fundamental para su negocio. Sólo tendrás una oportunidad en esto y te diré exactamente lo que necesitas hacer para sacar el máximo provecho de ella. Este soy yo dándote una ventaja. Depende de ti sacarlo del parque.

He incluido las siglas TL;DR (Too Long; Didn't Read) al final de cada sección para que tengas un resumen rápido antes de seguir adelante.

Vamos a sumergirnos 🐋.


WTF es la caza de productos? 😳

Si nunca has oído hablar de Product Hunt, voy a suponer que has estado explorando Marte en busca de combustibles alternativos. En ese caso: ¿podrías pasarme el número de Elon muy rápido? 🙃 No te preocupes por lo de Product Hunt, te tengo cubierto 👐.

Product Hunt es el pequeño bebé de Ryan Hoover. Ryan es uno de esos tipos a los que les encanta todo lo que es nuevo y guay. No sólo por diversión. Para Ryan, los nuevos productos son una oportunidad para aprender y, sobre todo, una forma de relacionarse con personas de ideas afines.

En 2013, Ryan buscaba una ventanilla única para descubrir los productos tecnológicos más novedosos. Como no encontró nada, hizo de emprendedor y la puso en marcha él mismo. En sus primeros días como MVP, Product Hunt era una lista de correo, basada en una pregunta:

¿Qué productos geniales utilizas?

Es una pregunta que todos nos hacemos y ha resultado ser un formidable creador de comunidad. En dos semanas, la pequeña lista de correo de Ryan contaba con 170 suscriptores que devoraban los descubrimientos de 30 colaboradores cuidadosamente seleccionados, entre los que se encontraban fundadores de startups, inversores de capital riesgo y destacados blogueros. Ryan había dado en el clavo.

Ryan Hoover asiente con la cabeza
Ryan Hoover, fundador de Product Hunt

Hoy en día, Product Hunt es el pequeño patio de recreo favorito de Silicon Valley en la web. Una comunidad muy unida de frikis con ideas afines que se interesan por todo lo que está de moda 🔥 y lo nuevo ✨. No sólo tecnología, sino también libros, podcasts, juegos... lo que se te ocurra. El sitio funciona en cierto modo como reddit: los usuarios publican productos y la comunidad los aprueba o reprueba con comentarios y votos.

Cuantos más "upvotes" tenga tu producto, más alto aparecerá en la portada de Product Hunt, lo que te dará una sólida credencial ante una comunidad repleta de "early adopters", inversores curiosos y emprendedores ávidos. Es lo último en plataformas de lanzamiento de startups 🚀.


TL;DR

  • Product Hunt fue fundada por Ryan Hoover
  • como ventanilla única para descubrir las últimas novedades.
  • es una comunidad muy unida de pioneros, inversores y emprendedores.
  • convirtiéndola en la plataforma de lanzamiento definitiva.

Vale... ¿Y por qué debería importarme otra vez? 🙄

¿Ha oído hablar alguna vez de la curva de adopción de productos?

Es uno de esos millones de marcos que te enseñan en clase de marketing y que olvidas al instante. Lo hice de todos modos.

Curva de adopción de productos

La razón por la que debería importarte es que quieres que la gente empiece a utilizar tu producto. Quieres esto porque, bueno, todo el mundo que construye un producto quiere esto.

Para conseguirlo, hay que entender cómo un nuevo producto se abre camino en el mercado y llega a los nuevos usuarios.

La curva de adopción de un producto es algo por lo que todos los recién llegados tienen que pasar. Facebook, Slack, Uber y DVD (¿todavía te suenan?) - diablos, incluso la ropa interior en algún momento debe haber pasado por ella (¿espero que esos sí te suenen?). Algunos van más rápido, otros más despacio. Otros simplemente mueren por el camino porque no entienden cómo funciona.

Las personas a las que primero tienes que subir a bordo son innovadores.

¿Por qué? Porque son los que están dispuestos a darle una vuelta a tu producto cuando aún es un bebé. No les importa que se cague en la cama de vez en cuando. Miran más allá de los errores y las características espartanas para ver si tu producto merece existir. Compartirán sus hallazgos con el mundo y, si les gusta lo que ven, puede que incluso acaben promocionando tu producto.

¡Oooo! ¡Un juguete nuevo y brillante! ¡Claro que sí!

Los innovadores le harán cruzar el chasm, que es la gran brecha que se interpone entre usted y su público objetivo. O te empujará hacia dentro. Pase lo que pase, serás más listo de lo que eras ayer. Es el momento de la verdad. Hundirse o nadar.

Así es como Facebook, Uber y Slack se convirtieron en grandes empresas. Piense en ello. Las tres empezaron dirigiéndose a un pequeño grupo de usuarios y acabaron liderando sus mercados. Facebook surgió de la popularidad de Harvard, Uber de la mentalidad abierta de San Francisco y Slack de empresas expertas en tecnología que querían hacer pruebas beta.

Los innovadores son como el primer boliche. Derríbalo y los demás bolos caerán a su lado. ¡Huelga! 🎳

Ahora viene lo bueno ☝

Product Hunt es un gran club de innovadores y pioneros.

Es un cohete espacial esperando para llevar tu producto a las estrellas ✨. Si quieres lanzar un producto o servicio tecnológico, hazlo en Product Hunt. ¡Todos a bordo! 👨‍🚀

Ah, ¿he mencionado que Product Hunt fue adquirida por AngelList allá por diciembre de 2016? Ya sabes, la mayor red de inversores ángeles del mundo 👼. No está de más entrar en su espacio de atención.


TL;DR

  • La Caza de Productos está repleta de innovadores y pioneros
  • estas son las personas que quieres que echen un vistazo a tu producto.
  • te darán una información inestimable.
  • y es probable que utilicen y promocionen su producto si les gusta
  • oh, PH también es propiedad de la mayor red mundial de inversores ángeles.

YOLO 🤞 Sólo se lanza una vez

Su producto puede publicarse una vez. Una vez. Tienes una sola oportunidad de hacerlo bien. Haga que cuente.

Mira. Si tuvieras una oportunidad. Una oportunidad.
Para aprovechar todo lo que siempre quisiste. En un momento. ¿Lo capturarías? (Eminem - Lose Yourself)

Soy tu hombre por dentro. He estado en la Caza de Productos. He visto cosas. He sobrevivido y he prosperado. Y ahora estoy aquí para ayudarte a hacer lo mismo y mejor.

He visto cosas en la fosa. Cosas que no puedo olvidar

¿Recuerdas cuando Luke Skywalker y sus rebeldes tenían una sola oportunidad de destruir la Estrella de la Muerte? Esto es exactamente igual. Con la diferencia de que Product Hunt no hace secuelas como Star Wars. No puedes destruir la Estrella de la Muerte dos veces como hizo Luke.

¿Esto me convierte en tu Maestro Yoda? Sí, exactamente lo que significa.

No intentes, hagas o no hagas, no hay intento - Maestro yoda

Ahora, Product Hunt no hace secuelas. Pero sí hace spin-offs. De hecho, puedes lanzar una nueva función de tu producto si es lo suficientemente genial como para comercializarla por sí sola y aporta un valor real a los primeros usuarios. Al final, todo depende de cómo lo vendas (como siempre).

Un lanzamiento en toda regla de su producto es más complicado. No puede lanzar su producto dos veces a menos que su esencia sea tan nueva y/o mejorada que pueda considerarse un nuevo producto. Piénsalo como el reinicio de una franquicia.

Una segunda oportunidad de destruir la Estrella de la Muerte podrías tener después de todo, joven Jedi.


TL;DR

  • sólo tienes una oportunidad para lanzar en Product Hunt (más o menos)
  • hacer o no hacer - no hay intento
  • Yo soy Yoda

1. Entra en la tribu. Actúa como si pertenecieras a ella 😏.

Conozca a su público. Antes de pensar en lanzarse a Product Hunt, debe experimentar de primera mano de qué se trata. ¿Qué hace vibrar a los primeros usuarios?

Apúntate, sumérgete y juega. Lánzate de cabeza. Conoce los entresijos de la comunidad formando parte de ella.

Día 37: Aún no sospechan que soy un simple gato

Veamos primero algunos aspectos básicos 📋

  • La caza diaria 👀
    La página principal de Product Hunt muestra los productos según el número de upvotes que han recibido (y más - hay un algoritmo secreto). El producto que termina en la cima al final del día es el ganador. A las 12 de la mañana PST, la página se actualiza y la caza comienza de nuevo.
  • Votos a favor 👍
    Los "upvotes" son el equivalente en Product Hunt a los "me gusta" de Facebook. Si te gusta un producto, puedes votarlo y subirlo en la página. Cuantos más votos tenga, más arriba acabará en la página al final del día.
  • Hunters 🕵
    Los Hunter son miembros con derechos especiales para cazar productos y publicarlos en Product Hunt. Sus poderes especiales les fueron otorgados por otros cazadores, convirtiéndolos en los elegidos de la comunidad.
  • Fabricantes 👨‍🔬
    Son los miembros que crearon el producto.

Una vez que tengas claro lo básico, deja que tu curiosidad tome la iniciativa. Curiosee, eche un vistazo a productos similares al suyo y conozca sus estrategias de lanzamiento. Espía títulos, eslóganes, logotipos, capturas de pantalla, comentarios y redacción en general. Roba con los ojos 👀.

Simpson saliendo de un arbusto

TL;DR

  • sumérgete en la comunidad PH
  • conoce lo básico: upvotes, hunters y makers
  • roba con los ojos

2. Busca tu Hunter 🏹

No Hunter = No Product Hunt Launch. Ya lo tienes.

Hay cazadores y cazadores. Lo que quieres es uno de los uberhunters. Estos son los mejores. En crème de la crème. En elegidos entre los elegidos.

Cosas a tener en cuenta para encontrar el Frodo que llevará su One Product To Rule Them All hasta la montaña de Product Hunt:

  • Número de seguidores 👥
    Cuando un Hunter envíe un producto, todos sus seguidores recibirán una notificación. Cuantos más seguidores, más visibilidad, más probabilidades de que te disparen a la parte superior de la página.
  • Historial de puestos de éxito🏅
    Así que sabes que tiene juego.
  • Afinidad con su tipo de producto 🤓
    Así que usted sabe que recibe por qué su producto es impresionante.
    (vamos a suponer que el tuyo es, de hecho, impresionante)

Tener un buen cazador de tu lado es como estar en la pole position en la parrilla de salida de una carrera de Fórmula 1. Tus posibilidades de acabar primero son significativamente mayores 🏁.

mirándote

Clava tu discurso 🔨

Que usted elija a un cazador no significa que el cazador le elija a usted. Puede que usted esté locamente enamorado de su producto, su cazador probablemente no lo esté (todavía). De ti depende que se enamore de él.

Los mejores cazadores reciben ofertas varias veces al día. No les hagas perder el tiempo. Asegúrate de que el tuyo está en su punto. El pitching es un arte: lleva tiempo perfeccionarlo.

Menos mal que lo llevas haciendo desde que empezaste con tu idea, ¿verdad?

Aun así, supongo que no está de más refrescar la memoria con estos 6 consejos de oro del mejor cazador Bram Kanstein ✌:

  • Ante todo, muestre entusiasmo y haga que su discurso sea personal.
  • Habla del problema que estás resolviendo 🎯.
  • Sea voilà 👉 muestre su solución
  • Muestra los primeros resultados si los tienes 📈
  • ¿Por qué eres el hombre/mujer/equipo que va a llevar esto a la luna? 🌝
  • ¿Cómo puede ayudarte la persona a la que te diriges? También es bueno pedir opiniones concretas. Es difícil ayudar cuando tu pregunta es simplemente: "¿qué te parece?".

Estos datos proceden del magnífico artículo de Bram 5 formas de no presentar tu producto - una lectura obligada si quieres hacer bien tu presentación.

Bram no es un cazador cualquiera, es el cazador que lanzó el #1 producto más votado de todos los tiempos en Product Hunt. Este producto, Startup Stash -un directorio cuidadosamente seleccionado de herramientas y recursos para startups- también resultó ser su propio producto.

Bram estaba #1 en mi lista para cazar Salesflare y leer sus artículos formaba parte de mi estrategia para llegar a él.

Este tipo de reglas no significan que no se pueda ser creativo. Mi idea para engancharlo fue presentar Salesflare exactamente como Bram dice que no se debe hacer en su artículo. Algo así:

Hola Bram,

Esto te sorprenderá. ¡Hemos construido el Uber de las ventas! Es un CRM único que va a cambiar la forma de hacer ventas. Hemos estado trabajando duro durante más de 2 años, pero ahora nuestro bebé por fin ha nacido. A todo el mundo que se lo hemos enseñado le ha encantado. ¡Va a ser enorme!

Esto fue sólo para llamar su atención. Creo en destacar. También tiendo a hacer lo contrario de lo que la gente me dice. Yo habría seguido y lanzó Salesflare el camino correcto después.

La cosa es que nunca lo necesité. Verás, Bram acababa de publicar esto en su muro de Twitter:

Supongo que estaba harto de correos electrónicos como el que iba a enviarle. Los tuits son otra cosa. Decidimos enviarle nuestro vídeo.

¡Ha ido a por todas! 🙌

Recuerda mostrar tu solución y ¿be voilà? 👆

Pues no hay nada más voilà que un vídeo.

Estuvimos preparando un vídeo durante unos 2 meses y fue uno de los factores cruciales a la hora de decidir cuándo lanzarnos de lleno a la Caza de Productos. No solo te ayuda a presentarte a los cazadores, sino que también es imprescindible para tu página de Product Hunt una vez que te hayan cazado.


TL;DR

  • puntúate como el mejor cazador
  • te dará ventaja en tu carrera hacia la cima
  • busca (1) número de seguidores (2) historial de publicaciones exitosas (3) afinidad con tu producto.
  • clave su lanzamiento
  • obtenga un vídeo de su producto

3. Prepare su Product Hunt Starter Pack 👨‍🍳

Ahora que has encontrado un general experimentado, es hora de prepararse para la batalla.

Esenciales para preparar:

  • Nombre del producto 💁
    Bastante sencillo. Pero aún puedes marcar la diferencia aquí. Lo hemos hecho Salesflare CRM para asegurarnos de que la gente pudiera encontrarnos fácilmente cuando buscara un CRM en Product Hunt.
  • URL correcta del sitio web (+ URL de App/Play Store) 🔗
    Inclúyalos todos. Si aún no tienes un sitio web, puedes limitarte a crear una página de aterrizaje con información general sobre tu producto y un enlace de descarga, si es posible.
  • Etiqueta
    Pegadizo y claro. Fuimos por CRM de ventas inteligente para startups que prosperan con la tecnología. CRM de ventas para definir claramente nuestra posición en el espacio CRM, inteligente como nuestro principal diferenciador y startups que prosperan con la tecnología para indicar para quién lo hemos construido. Resiste el impulso de ser demasiado creativo, no querrás confundir a la gente.
  • Logotipo 👁‍🗨
    Claro que puedes poner tu logotipo. Pero esto no te hará ganar puntos con los chicos guays de Product Hunt. Haz que se mueva. Como Jagger. Hicimos que un gato Salesflare de Product Hunt apareciera en nuestro logotipo y lo combinamos con algunas animaciones conceptuales. No tiene por qué ser la próxima película de Star Wars, simplemente haz que se mueva. A la gente le atraen las cosas en movimiento. Especialmente cuando están escaneando rápidamente una portada llena de todo tipo de cosas.
Vista general rápida del producto Salesflare
Logotipo de Product Hunt de Salesflare
  • URL del perfil de Maker Product Hunt 👨‍🔬
    Asegúrese de que los miembros del equipo considerados creadores del producto estén todos en Product Hunt antes del lanzamiento para que su Hunter pueda incluir a todos como creadores. Esto no es sólo para quedar bien. Aparecer en la lista de creadores te dará derecho a comentar, algo crucial para entablar conversaciones con la comunidad.
  • Vídeo/Capturas de pantalla 🖼
    Su oportunidad de ser voilà. No te limites al vídeo (sí, se reproduce automáticamente): tus capturas de pantalla deben ser igual de atractivas. Nosotros ponemos GIF animados que muestran diferentes características del Salesflare. No tienes por qué poner GIFs. He visto grandes páginas de Product Hunt con capturas de pantalla estáticas. La cuestión es que los GIF aportan más valor porque... bueno, porque se mueven y a la gente le encantan las cosas que se mueven.
Salesflare producto de demostración de la libreta de direcciones
  • Prepare su comentario introductorio 💬
    Te corresponde a ti iniciar la conversación sobre tu producto una vez que esté disponible. No querrás preparar algo con prisas en el último momento, así que asegúrate de escribir algo de antemano que puedas copiar y pegar cuando llegue el momento. Empieza explicando por qué has creado el producto y expone algunas de sus principales funciones. Especifica qué tipo de comentarios buscas. Menciona la promoción especial que tienes preparada para la comunidad (más adelante hablaremos de ello) y no olvides dar a tu cazador un tiroteo por cazarte. Este es el nuestro:
Comentarios introductorios del cofundador de Salesflare
  • Etiquetas 🔖
    Haga que su producto sea fácil de encontrar añadiendo etiquetas relevantes. Algunos ejemplos de etiquetas que elegimos para Salesflare incluyen tecnología, ventas, comunicación con el cliente, extensión chrome y web. No te preocupes si no las pones bien desde el principio, puedes hacer cambios después. Product Hunt vigila de cerca estas etiquetas y puede eliminarlas si no está de acuerdo. No dudes en hablar con ellos si crees que se han equivocado. A nosotros nos quitaron algunas etiquetas y nos las volvieron a poner después de explicar por qué pensábamos que eran relevantes para Salesflare.
  • Fecha de inicio de la caza 📅
    Como regla general, los días de mayor actividad de la semana en Product Hunt van del martes al jueves (supongo que los early adopters de California se van de fiesta del viernes al domingo y luego mueren el lunes, lo cual es justo). Ocupado significa más competencia, pero ocupado también significa más gente que votará tu producto, lo probará y te dejará valiosos comentarios. Acabar en lo más alto puede ser muy emocionante, pero la cantidad de usuarios que se ponen en contacto contigo es probablemente más valiosa para tu negocio a largo plazo. Podría decirse que el martes es mejor que el miércoles porque tendrás 24 horas más para que te voten y llegar al resumen semanal de Product Hunt. Teniendo todo esto en cuenta, nosotros elegimos el martes y tardamos aproximadamente una semana y media en preparar nuestro lanzamiento en cuanto recibimos luz verde de nuestro cazador. Se podría hacer fácilmente con menos tiempo, pero reunir apoyos antes del lanzamiento sin dejar de atender los asuntos cotidianos de la empresa no es tarea fácil. Tampoco querrás dejar de dormir antes del lanzamiento, porque será una locura una vez que estés en marcha.
  • Hora de inicio de la caza 🕒
    Cada día se lanza una nueva caza a las 12am PST. La gente suele decir que se publique inmediatamente después de medianoche, pero probablemente no sea lo mejor. Se dice que el algoritmo secreto de Product Hunt penaliza la edad a la hora de clasificar los productos, por lo que probablemente sea mejor que esperes unas horas a medida que se acerca el despertar de Estados Unidos. Eso si confías en que tu propia red pueda ayudarte a conseguir la tracción inicial en las primeras horas, así que estarás bastante arriba en cuanto primero Nueva York y luego San Francisco se levanten de la cama. En el caso de Salesflare, inicialmente propusimos a nuestro cazador que lo publicara sobre la medianoche, pero él nos dijo que lo más eficaz era publicarlo sobre las 3-4 de la madrugada PST (12-1 de la noche, hora local aquí en Amberes). Esto te da tiempo suficiente para levantarte en la primera hora y estar justo donde deberías estar cuando los miembros principales de Product Hunt empiecen a comprobar sus smartphones colgados sobre sus cafés matutinos.

Una vez que hayas terminado, envía todo a tu cazador en un bonito correo electrónico, con tiempo suficiente antes del Día D. Utiliza una carpeta de Google Drive para compartir tus capturas de pantalla y demás material, de modo que puedas hacer cambios de última hora si es necesario. Enviamos una invitación de Google Calendar para fijar la fecha y la hora y evitar confusiones a todos los implicados.


TL;DR

  • prepare lo esencial para su lanzamiento
  • nombre - claro y fácil de buscar
  • tagline - catch & clear
  • logo - make it move
  • vídeo - sólo tiene un vídeo
  • screenshots - make them stand out (by making them move)
  • prepare su comentario de introducción - por qué, qué, gracias cazador, promoción
  • fija un día: (1) entre el martes y el jueves (2) tómate tu tiempo para prepararte.
  • fija una hora -(1) después de medianoche PST (2) antes de que EE.UU. se despierte
  • entregárselo todo a tu cazador, en bandeja de plata

4. Reúne a tus fans 🤗

La fórmula secreta para el éxito del lanzamiento de Product Hunt se compone de dos cosas:

  • un gran producto (por supuesto)
  • tracción inicial

Ambas cosas se pueden controlar. Si tu producto no es genial, deja de leer ahora y vuelve cuando lo sea. No te preocupes demasiado por que algunas funciones no estén del todo a punto. Recuerda que se trata de los primeros usuarios: no les importa que tu producto sea todavía un bebé y estarán encantados de ayudarte a encontrar y eliminar los primeros errores siempre que vean un valor real.

Un grupo de esbirros entusiastas

Conseguir la tracción inicial en Product Hunt es un poco como conseguir que tu startup tenga sus primeros 100 clientes. Puedes tener el mejor producto que el mundo haya visto jamás: si la gente no lo tiene delante, no lo votará. No te hagas ilusiones: ni siquiera los early adopters van a desplazarse sin parar para encontrar tu producto. Tiene que estar ahí nada más cargar el sitio o la aplicación. Dales una bofetada.

Minion entusiasta gritando pick me pick me

Esto significa que necesitarás una buena cantidad de upvotes en cuanto empiece la hora punta de Product Hunt.

Contar con un cazador de primera de su lado ya le llevará muy lejos, pero recuerde que las batallas las ganan los soldados, no los generales.

Ahora no puedes pedir a tus amigos y familiares que te voten. Product Hunt se creó para facilitar el descubrimiento de los mejores productos nuevos del mundo, no para obligar a quien sea a que te vote a ti. Esto es precisamente lo que hace que Product Hunt sea tan bueno a la hora de mostrar lo mejor que hay ahí fuera. No sólo debes respetar esto, sino que el algoritmo de Product Hunt también hará que tu producto baje cada vez más si llegan demasiados votos de cuentas nuevas. Entonces, ¿qué puedes hacer? Aquí tienes algunas ideas:

1) Encuentra a tus amigos en Product Hunt 👫

Lo más probable es que ya tengas algunos amigos en Product Hunt. Product Hunt sincroniza las personas a las que sigues en Twitter, así que lo primero que debes hacer es comprobar quiénes de ellos podrían estar dispuestos a mostrarte su apoyo y notificarles tu próximo lanzamiento.

2) Pregunta a tus otros amigos de todos modos 🙈

Te sorprendería saber cuánta gente conoce Product Hunt sin tener una cuenta. Puede que hayan estado echando un vistazo de vez en cuando sin llegar a votar. O puede que lo conozcan pero no se hayan tomado la molestia de echarle un vistazo. Su lanzamiento puede ser la ocasión perfecta para que estas personas se registren.

Sé que dice amigos pero lo que realmente quiero decir es red: amigos, familia, clientes, contactos de negocios, tu perro,... Cualquier persona con la que tengas línea directa. Revisamos nuestras listas de contactos y empezamos a preguntar a las personas que considerábamos early adopters si tenían una cuenta en Product Hunt. Si la tenían, les hablábamos de nuestro lanzamiento. Si no la tenían, les hablábamos de la comunidad y de lo increíble que es. Si les gusta, se hacen una cuenta y ya los tienes a bordo. Si no, les dejarás tranquilos.

Aunque Product Hunt no es sólo un canal de marketing que puedas explotar, puedes hablar de él a la gente. De hecho, Product Hunt necesita este tipo de visibilidad para seguir creciendo. Muchos de mis amigos son usuarios activos desde que los introdujimos en la comunidad. Eso sí, asegúrate de hacerlo antes de tu lanzamiento y no el mismo día.

3) Haz una hoja de Google y haz un seguimiento 📈

Ahora tendrás decenas o incluso cientos de personas dispuestas a apoyar tu lanzamiento y es tu responsabilidad asegurarte de que lo hagan. Lleva un registro de las personas con las que te has puesto en contacto para poder hacer un seguimiento eficaz el gran día. Incluye nombre, canal (Messenger, WhatsApp, Twitter,...) y estado (¿ya han votado?).

4) Estar en el radar de las personas que han votado productos similares. 💡

Busca a personas que hayan votado productos similares al tuyo y asegúrate de que te conocen.

Usted puede raspar upvoters de productos publicados en PH mediante el uso de esta pequeña herramienta. Sólo tienes que introducir la URL del producto y tu token de desarrollador (dirígete al panel de control de la API en tu perfil de Product Hunt para obtenerlo) y obtendrás las cuentas de Twitter de todos los usuarios que han votado a favor de ese producto.

Hay montones de cosas que puedes hacer con esto. Para empezar, puedes seguirlos tanto en Product Hunt como en Twitter. También puedes tuitearlos o incluso dirigirte a ellos con correos electrónicos o anuncios de Facebook (aunque primero tendrás que enriquecer un poco los datos).

5) Busque guardianes sociales 🌪

Presta especial atención a las personas con muchos seguidores e intenta que compartan tu lanzamiento de Product Hunt con su red.

6) El chat es el rey 💬

La palabra mágica en esta fase es "chatear". Recuerda que necesitas que estas personas se comprometan dos veces: que se inscriban de antemano y que te voten el gran día. Por eso un canal como el correo electrónico es mucho menos eficaz: no permite entablar un diálogo atractivo. Por supuesto, puedes enviar un correo electrónico una semana antes y otro el día del lanzamiento, pero no tendrás ningún control sobre las personas que se hagan una cuenta y estén activas en Product Hunt antes del lanzamiento. Esto puede afectar negativamente a la clasificación de su página. Nosotros decidimos no correr ese riesgo.

Puede pensar en la página principal de Product Hunt como en una página de resultados de búsqueda de Google: sólo se hace clic en la parte superior y la visibilidad va cuesta abajo a medida que se desciende por la página. Es como el efecto de una bola de nieve: asegúrate de que ya tienes una bola grande cuando empiece a caer la nieve. Si tu producto es realmente bueno, la comunidad tomará el relevo y se asegurará de que te mantengas en lo más alto.

BONUS: Thunderclap - it⚡👏

No sabe qué es Thunderclap?

Thunderclap es una plataforma que puedes utilizar para crear campañas en las redes sociales basadas en la fuerza de tu red. Básicamente, harás que tus amigos y seguidores apoyen un propósito de tu elección mediante mensajes en Facebook o Twitter. Redacta un mensaje, fija una fecha e invita a tus amigos.

Coge a tu amigo del trueno y di estas palabras mágicas:

Tan pronto como comience la campaña (una vez que esté en vivo en PH) - tweets o actualizaciones de estado de Facebook saldrán de todas las personas que se unieron a su campaña. Al mismo tiempo. No hace falta decir que esto amplificará seriamente tu alcance.

Voy a ser sincero con vosotros: no hicimos Thunderclap.
¿Por qué no? Nos olvidamos. Simplemente lo olvidamos.


TL;DR

  • gran producto + tracción inicial = gran éxito en PH
  • encuentra amigos en PH
  • pregunta a tus otros amigos si están en PH - si no lo están, díselo y pregúntales si quieren estar.
  • crear una hoja de Google para el seguimiento
  • scrape upvoters de productos similares en PH => target
  • Búscate influencers
  • Chatea con todos tus conocidos para contarles el lanzamiento de tu PH.
  • crear una campaña Thunderclap
  • !!! no te olvides de crear una campaña Thunderclap (como hicimos nosotros).

5. Untar de mantequilla a la comunidad 💆

Haga que el Producto Hunters se sienta especial.

¿Por qué?

Vamos hijo

Ya hemos hablado de esto.

Porque son innovadores y porque necesitas su ayuda paracruzar el abismo. Además, como estás en las primeras fases de tu producto, sus comentarios serán inestimables. Cuantos más, mejor.

Es de cortesía ofrecer a los miembros de Product Hunt ofertas especiales. Si se hace bien, Product Hunt será un regalo que seguirá dando. Es justo devolver algo a cambio. Para Salesflare, ofrecimos al club un descuento muy elevado (muy elevado... de los que ya no damos, pero, oye, ¡era el principio!).


TL;DR

  • Haz que los Product Hunters se sientan especiales y queridos
  • dándoles una supercalifragilistico trato

6. Conviértete en una persona de gatos 😼

Por si no se ha dado cuenta: A Product Hunt le encantan los gatos.

Un día, un seguidor de Product Hunt Jesse Thomas se ofreció a diseñar una camiseta. La Glasshole Kitty fue una de las ideas que envió. Al equipo de Product Hunt le gustó tanto que encargó un montón de camisetas y pegatinas y empezó a enviarlas a los primeros miembros de la comunidad. Estos, a su vez, compartían sus regalos del gatito en las redes sociales, lo que despertó la idea de la mascotte del gatito.

Gatito de Product Hunt

Aunque Product Hunt nunca ha cambiado su logotipo, el gatito está en todas partes. Está muy presente en las redes sociales y se ha adaptado para lanzar varios proyectos de Product Hunt, como libros, podcasts y su cuenta de Snapchat.

Product Hunt logotipos de gatitos

Así que si lo que buscas es conseguir ese meowntain de upvotes de la comunidad, será mejor que te conviertas en una loca de los gatos por un día.


TL;DR

  • Al producto Caza le gustan los gatos
  • por alguna razón

7. Viste tu web para el gran día💄

El lanzamiento de su Product Hunt es un día de celebración, así que no está de más que su sitio web luzca bonito para la ocasión, ¿no cree?

También es una gran oportunidad para volver a destacar esa oferta especial de Product Hunt que preparaste para tus fans. ¡Brilla como un diamante! 💎

spongebob asking, "am i a pretty girl?"

Puede utilizar IntroBar (sí, es gratis) para poner una bonita barra de bienvenida en la parte superior de su sitio web cuando la gente haga clic a través de su enlace PH (esto terminará en /?ref=producto caza). Así lucía el sitio web de Salesflare en su gran día.


TL;DR

  • Haga que su sitio web brille para su gran día

8. Prender fuego a internet 🔥

DE ACUERDO.

Estás en directo en Product Hunt. ¡Hora del espectáculo! 💥👊

Haz correr la voz. Saca la artillería pesada. ¡Liberen al Kraken!

La mierda se ha vuelto real

El objetivo es sencillo: que todo el mundo sepa que estás en Product Hunt. Recuerda: Product Hunt frunce el ceño al pedir upvotes. Así que no lo hagas. En su lugar, di cosas como 'ven a saludar' o 'únete a la conversación'. Haz que la gente sepa que estás en Product Hunt, pero sin escatimar esfuerzos.

Existe el rumor de que el algoritmo de Product Hunt te penaliza si envías a la gente directamente a tu página PH. A día de hoy, no he encontrado pruebas convincentes de que esto sea cierto. Fuimos cuidadosos al respecto, sin embargo, enviando a la gente a la página de resultados de búsqueda para la consulta 'Salesflare'.

A continuación, una lista de tácticas de guerrilla de PH de las que hasta Rambo estaría celoso.

Let's hustle ✌

1) Repasa tu lista 📄

Haz un seguimiento de las personas que sabes que tienen una cuenta en Product Hunt tras tus esfuerzos de prelanzamiento y dales un recordatorio rápido. Asegúrate de no pasar por alto a nadie y sé minucioso. Que la gente diga que va a echar un vistazo no significa que lo vaya a hacer. Comprueba si ya han votado y vuelve a hacerlo si es necesario. Puede que se les haya olvidado: es tu gran día, no el suyo. Pero ten cuidado de no enviar spam. Nosotros lo dejamos después de dos recordatorios.

2) Notifíquelo a sus clientes por correo electrónico o chat en directo 🗣

Tus clientes ya han comprado o se han suscrito a tu producto, así que debe de gustarles. Haz un seguimiento de los que ya están en tu lista siguiendo tu estrategia de prelanzamiento. Al resto puedes dirigirte por correo electrónico y chat en directo en tu sitio web (si lo tienes). Hicimos que apareciera un mensaje Intercom notificando a los usuarios de nuestra campaña en cuanto se registraban en Salesflare. Una vez más, el chat tiene una ventaja sobre el correo electrónico cuando se trata de educar a su destinatario sobre lo que es Product Hunt y lo que deben hacer si quieren ayudarle.

3) Inundar Twitter 🌊

La mayor parte de la audiencia principal de Product Hunt está en Twitter, así que sería estupendo que consiguieras que la gente hablara de tu lanzamiento allí. Apuesta por la calidad y la cantidad. Es una buena idea preparar algunos tweets el día anterior para no perder tiempo pensando en algo divertido en medio de la tormenta. Tweetea en cuanto estés en directo y sigue haciéndolo a medida que alcances varios hitos (cada 100 upvotes, por ejemplo).

Haz que tus tuits sean divertidos y simpáticos con GIF y memes para que tus seguidores los compartan. Después, mantén la conversación. La gente empezará a tuitearte y retuitearte. Ayuda, sé humilde, agradece, dale a me gusta y retuitea. Repite.

Da las gracias a tu cazador, a tus upvoters y a la propia Product Hunt. Dimos las gracias a todos los upvoters con un tuit personalizado en el que etiquetábamos a Product Hunt para aumentar nuestras posibilidades de recibir me gusta y retuits.

Consejo profesional - puedes automatizar estos tweets conectando Zapier a una hoja de Google que rellenas con los nombres de usuario de Twitter. Ten en cuenta que tanto tus DMs como tus Tweets diarios son limitados. Nosotros enviamos nuestros tweets a mano el día del lanzamiento, lo que lo hace más personal, y al día siguiente enviamos los agradecimientos automáticos finales.

4) Facebook, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Pinterest,... 🎈.

Además de Twitter, utiliza cualquier canal en el que tengas algún tipo de seguidores para correr la voz.

Facebook es obvio. Publicamos el mismo tipo de cosas que en Twitter, aunque un poco menos porque es algo más difícil hacer que algo se convierta en viral utilizando hashtags y menciones. Los miembros del equipo también publican desde cuentas personales.

Aplica la misma estrategia a LinkedIn. Aunque puede que quieras publicar un pequeño artículo en tu blog, ya que estos consiguen una gran visibilidad hoy en día. Eso sí, asegúrate de tenerlo preparado.

Instagram, Snapchat y Pinterest también pueden ser geniales. Todo depende de tu tipo de producto. Suelta globos por todas partes, pero recuerda adaptar siempre tu mensaje en consecuencia.

5) Grupos de Facebook y chats de Slack 😏.

¿Dónde se reúne la gente en Internet hoy en día? Hoy en día, lo mejor son los grupos de Facebook y los chats de Slack.

Muchas regiones geográficas tienen su propia comunidad dedicada a Product Hunt. Sólo tienes que pedir acceso a tantas como sea posible antes de tu lanzamiento y hacer un seguimiento de las que te permiten. Algunos ejemplos de grupos en los que hemos publicado son Product Hunt France, Caza de Productos Berlín y Caza de Productos Londres. Asegúrate de estar activo antes de tu lanzamiento para que no seas un completo desconocido cuando publiques sobre tu lanzamiento.

También puedes publicar en otros grupos sobre temas como startups, emprendimiento y growth hacking, pero no es tan fácil. Aumenta tus posibilidades siendo un miembro valioso y, preferiblemente, teniendo una buena relación con el administrador del grupo. Puedes intentar publicar sobre tu lanzamiento un post que aporte valor real a la comunidad. Por ejemplo, nosotros hicimos un post sobre algunas de nuestras tácticas de marketing previas al lanzamiento, y luego hicimos referencia a nuestro lanzamiento en el primer comentario. Esto funcionó en algunos grupos, pero no en todos.

Hoy en día, los pioneros y los emprendedores se encuentran cada vez más en las comunidades especializadas de Slack Chat. Las mismas reglas: explora de antemano y comprométete con la comunidad antes de pedirles algo. Puedes empezar a buscar comunidades Slack relevantes aquí y aquí.

6) reddit y Hacker News 💣

Reddit y HackerNews pueden ser canales igualmente poderosos para correr la voz sobre el lanzamiento de tu PH. Pero, de nuevo, tendrás que prepararlo de antemano. Escribe un post que aporte valor y no sea demasiado spam. También es una buena idea acumular karma en tu cuenta de antemano. Asegúrate de tener a algunos chicos/chicas listos para votar tu post para que la gente pueda verlo. El hilo comparte tu startup en el subreddit startups es un buen lugar para empezar.

7) Una enorme campaña de correo electrónico 📫

"Clava un tenedor en el correo electrónico, porque es D-O-N-E".

No lo es.

¿Y si te dijera que el correo electrónico sigue siendo muy importante?

El correo electrónico sigue siendo uno de los pilares de Internet. Estoy seguro de que usted está de acuerdo y tiene una lista de correo electrónico grande y gordo todo listo para disparar la noticia sobre el lanzamiento de Product Hunt en. Si no la tienes, empieza ahora mismo.

Su correo electrónico no tiene por qué ser demasiado elegante. Basta con que corra la voz: explique un poco en qué consiste Product Hunt e incluya una llamada a la acción para unirse a la conversación.

8) Haz amigos. Ayuda y crea valor 👬.

A estas alturas ya te habrás dado cuenta de que muchas de estas cosas tienen que ver con la red y la preparación. Por supuesto, puedes intentar hacer algo de última hora y esperar lo mejor, pero no llegarás muy lejos si nadie te conoce.

El mejor consejo que puedo darte es que hagas amigos en Internet. No es muy distinto de hacer amigos en la vida real. Empieza a hablar, pregunta por proyectos, ayuda en lo que puedas, muestra tu apoyo, haz algún que otro chiste... Ya sabes cómo ser un ser humano, ¿verdad?

Todo esto te llevará bastante tiempo, pero si eres realista, no te parecerá trabajo. Antes de que te des cuenta, tendrás todo un ejército dispuesto a morir por ti y por tu gloria en Product Hunt. Es hora de encenderla.

El hijo de puta de Dracary

TL;DR

  • Asegúrate de que todo el mundo sabe que estás en PH utilizando tácticas de guerrilla.
  • sigue tu lista
  • sigue chateando
  • Asegúrate de que cada tuit en Twitter sea sobre el lanzamiento de tu PH.
  • repetir para otros canales - considerar la publicación de un blog en LinkedIn.
  • hazte el simpático en los grupos de Facebook y en los chats de Slack.
  • Gana un buen karma en reddit y HackerNews.
  • una campaña de correo electrónico yuuuuuuge
  • haz amigos - sé un ser humano

9. Volar alto con comentarios y cafeína ✈

Leer esto hasta aquí puede hacerte creer que Product Hunt es todo sobre upvotes. No lo es.

Los "upvotes" son fáciles. Mucha gente en Product Hunt te dará uno solo porque tienes un logo bonito o porque tu captura de pantalla emociona. Puede que sea porque estás guapo en tu foto de perfil ☺ quién sabe.

Se trata de suscitar una conversación sobre tu producto, y los "upvotes" facilitarán esa conversación. Se trata de los primeros usuarios, entusiastas del producto que mostrarán un interés genuino en por qué y cómo has creado tu producto. Tienen toneladas de valor que aportarte, facilítales la tarea. Te toca a ti tomar la iniciativa, ayudar a la gente y demostrar tu aprecio por la crítica constructiva.

Si la gestionas bien, tu página de PH se convertirá en un tesoro de ideas y conexiones. Desde el primer momento, prepárate para responder rápidamente a cualquier pregunta que surja. Mantén siempre una actitud positiva, incluso si la gente te interroga sin motivo. Agradezca a la gente sus comentarios. Predique con el ejemplo.

Un personaje de dibujos animados vierte leche con chocolate en un cuenco y crea un lío con ella

Asegúrate de que tu página de PH está atendida las 24 horas del día. Tenga siempre a alguien a mano para preguntas técnicas. Éstas también le llegarán.

Tu lanzamiento de Product Hunt va a ser uno de esos días de DORMIR ES PARA LOS DÉBILES. Y después va a ser uno de esos DORMIR UNA SEMANA tipo de semanas. Lo que por supuesto no podrás hacer ya que tu tráfico, registros y solicitudes estarán por las nubes y no sabrás dónde mirar primero.

Nos encanta. Seguro que a ti también.


TL;DR

  • Los votos están sobrevalorados
  • se trata de conseguir que la gente hable de tu producto.
  • tu oportunidad de brillar
  • lidera la conversación - mantente siempre positivo
  • asegúrate de tener a gente del equipo despierta las veinticuatro horas del día.
  • prepárate para la falta de sueño

10. Las secuelas 💥

Si se hace bien, Product Hunt es un regalo que sigue dando.

Bien hecho significa terminar entre los 5 primeros del día. De este modo, al día siguiente aparecerá destacado en el boletín de PH, que se enviará a (cientos de) miles de personas. También aparecerá en sitios como http://thetopfives.net/ y http://thenews.im/ así como varias cuentas de Twitter. Dos días después de nuestro lanzamiento, seguíamos recibiendo muchos upvotes.

Una semana después, seguíamos por todas partes haciendo un seguimiento de los efectos de nuestra campaña Product Hunt.

  • 878 upvotes
  • 2º producto más votado del día
  • #1 CRM en Product Hunt
  • Más de 250 nuevas pruebas Salesflare
  • Más de 150 menciones en Twitter
  • Más de 500 nuevos seguidores en Twitter
  • Más de 4000 visitantes
  • Chatear en Intercom se ha convertido en un trabajo a tiempo completo

Los efectos no fueron sólo a corto plazo.

Aparte de la locura diaria, Product Hunt está ganando popularidad rápidamente como fuente de grandes aplicaciones. El sitio está logrando crowdsourcing un espacio que tradicionalmente está dominado por directorios como Capterra y GetApp por una tarifa.

Es algo más que un vehículo de lanzamiento para conseguir algo de tracción a primera hora de la mañana: es también un directorio de grandes productos en los que la gente confía más que en otras alternativas.

De hecho, varias startups (entre las que nos incluimos) han visto cómo su función de Product Hunt generaba clientes potenciales de alta calidad mucho tiempo después de haber sido destacadas: más de 3 años después, seguimos obteniendo unas 10 inscripciones al mes gracias a ella. Por eso, convertirnos en el CRM más votado ha sido tan importante para nosotros. Salesflare está ahí cuando la gente busca CRM en Product Hunt. Otra estrategia en la que hemos trabajado es dirigirnos a colecciones de PH con recursos que creemos que están cerca de nuestro espacio y nuestros clientes e intentar que nos incluyan.

Esto viene a demostrar que Product Hunt es mucho más que un día de locura. Es una oportunidad única que, si se aprovecha bien, dará frutos mucho más allá de la tracción y los comentarios iniciales.


TL;DR

  • La HP es un regalo que sigue dando - si se hace bien
  • apunta al top 5
  • La HP puede ser una fuente sostenible de clientes potenciales

Tu turno 👊

Allá vamos, joven Padawan.

No me queda nada que enseñarte. Enorgulléceme.

Si no lo tienes tan claro, no dudes en ponerte en contacto conmigo en Twitter @gillesdc. Pregúntame cualquier cosa o háblame de tu proyecto. Me encanta charlar - probablemente ya lo sepa.

Ah, y ven a saludar en Product Hunt 😸.

may the force be with you


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Gilles DC