Kompletny Playbook, który pozwoli Ci wyrzucić Product Hunt Launch z wody

Czym jest Product Hunt? 😳

Jeśli nigdy nie słyszałeś o Product Hunt, zgaduję, że eksplorowałeś Marsa w poszukiwaniu alternatywnych paliw. W takim razie: czy mógłbyś szybko podać mi numer Elona? 🙃 Nie martw się o Product Hunt, zajmę się Tobą 👐.

Product Hunt to małe dziecko Ryana Hoovera. Ryan jest jednym z tych facetów, którzy po prostu friggin' kochają wszystko, co nowe i fajne. Nie tylko dla zabawy. Dla Ryana nowe produkty są okazją do nauki, a przede wszystkim sposobem na nawiązanie kontaktu z podobnie myślącymi ludźmi.

W 2013 roku Ryan szukał punktu kompleksowej obsługi, w którym mógłby odkryć najgorętsze nowości technologiczne. Ponieważ nic nie znalazł, postąpił przedsiębiorczo i sam rozpoczął działalność. Na początku, jako MVP, Product Hunt był listą mailingową, opartą na jednym pytaniu:

Jakich fajnych produktów używasz?

To pytanie, które zadajemy sobie wszyscy, a które okazało się piekielnie skuteczne w budowaniu społeczności. W ciągu dwóch tygodni mała lista mailingowa Ryana miała 170 subskrybentów pochłaniających odkrycia od 30 starannie dobranych współpracowników, składających się z założycieli startupów, VC i znanych blogerów. Ryan był na dobrej drodze.

Dziś Product Hunt jest ulubionym małym placem zabaw w Dolinie Krzemowej. Ścisła społeczność podobnie myślących maniaków, którzy łączą się wokół wszystkiego, co gorące 🔥 i nowe ✨. Nie tylko technologią, ale także książkami, podcastami i grami. Witryna działa trochę jak reddit, gdzie użytkownicy publikują produkty, a społeczność tworzy je lub niszczy komentarzami i głosami poparcia.

Większa liczba głosów poparcia sprawi, że Twój produkt znajdzie się wyżej na pierwszej stronie Product Hunt, zyskując solidny street cred wśród społeczności wypełnionej wczesnymi użytkownikami, ciekawskimi inwestorami i zapalonymi przedsiębiorcami. To najlepsza platforma startowa dla startupów 🚀.

TL;DR

• Product Hunt został założony przez Ryana Hoovera.
• jako punkt kompleksowej obsługi umożliwiający odkrywanie najfajniejszych nowych produktów.
• jest to ściśle związana społeczność wczesnych użytkowników, inwestorów i przedsiębiorców.
• dzięki czemu jest to najlepszy startup.

OK... I dlaczego znowu miałoby mnie to obchodzić? 🙄

Czy słyszałeś kiedyś o krzywej przyjęcia produktu?

To jeden z tych miliardów frameworków, które pokazują ci na zajęciach z marketingu, o których natychmiast zapominasz. I tak zrobiłem.

Powodem, dla którego powinieneś się tym przejmować, jest to, że chcesz, aby ludzie zaczęli korzystać z Twojego produktu. Chcesz tego, ponieważ każdy, kto tworzy produkt, chce tego.

Aby to osiągnąć, trzeba zrozumieć, w jaki sposób nowy produkt trafia na rynek i do nowych użytkowników.

Krzywa adaptacji produktu to coś, przez co muszą przejść wszystkie nowe dzieci na rynku. Facebook, Slack, Uber i DVD (nadal dzwonią?) - do cholery, nawet bielizna w pewnym momencie musiała przez to przejść (mam nadzieję, że te dzwonią?). Niektórzy idą szybciej, inni wolniej. Inni po prostu umierają po drodze, ponieważ nie rozumieją, jak to działa.

Osoby, które należy najpierw zaangażować, to innowatorzy.

Dlaczego? Ponieważ są to ci, którzy chcą zabrać swój produkt na przejażdżkę, gdy jest jeszcze dzieckiem. Nie przeszkadza im to, że od czasu do czasu sra na łóżko 💩. Patrzą poza błędy i spartańskie funkcje, aby sprawdzić, czy Twój produkt zasługuje na istnienie. Podzielą się swoimi odkryciami ze światem, a jeśli spodoba im się to, co zobaczą, mogą nawet promować Twój produkt.

Innowatorzy przeprowadzą cię przez przepaść, która jest wielką, szeroką przepaścią między tobą a masami docelowymi. Lub wepchnąć cię do środka. Cokolwiek się stanie, będziesz mądrzejszy niż wczoraj. To szansa na sukces lub porażkę. Tonąć albo pływać.

W ten sposób Facebook, Uber i Slack stały się wielkimi firmami. Pomyśl o tym. Wszystkie trzy firmy zaczynały od małej grupy użytkowników, a ostatecznie stały się liderami na swoich rynkach. Facebook wyrósł z głodnego popularności Harvardu, Uber z otwartego San Francisco, a Slack z zaawansowanych technologicznie firm, które chciały przeprowadzić beta-testy.

Innowatorzy są jak pierwszy kręgiel na kręgielni. Strąć go, a inne kręgle spadną razem z nim. Strike! 🎳

A teraz dobra część ☝

Product Hunt to jeden wielki klub innowatorów i wczesnych użytkowników.

To statek rakietowy, który czeka, by wynieść Twój produkt do gwiazd ✨. Jeśli chcesz uruchomić produkt lub usługę technologiczną, uruchom ją na Product Hunt. Wszyscy na pokład! 👨‍🚀

Aha, czy wspominałem, że Product Hunt został przejęty przez AngelList w grudniu 2016 roku? No wiesz, największa na świecie sieć aniołów biznesu 👼. Nie zaszkodzi wejść w ich przestrzeń uwagi.

TL;DR

• Product Hunt jest pełen innowatorów i wczesnych użytkowników.
• to są ludzie, których chcesz zainteresować swoim produktem.
• dadzą ci bezcenne informacje zwrotne.
• i prawdopodobnie będą używać i promować Twój produkt, jeśli im się spodoba.
• oh, PH jest również własnością największej na świecie sieci aniołów biznesu.

YOLO 🤞 Startuje się tylko raz

Produkt można opublikować tylko raz. Jeden raz. Masz jedną szansę, by zrobić to dobrze. Niech się liczy.

Spójrz. Gdybyś miał jedną szansę. Jedną szansę, by zdobyć wszystko, czego kiedykolwiek pragnąłeś. W jednej chwili.
Czy uchwyciłbyś to? Czy po prostu pozwoliłbyś jej umknąć? (Eminem - Lose Yourself)

Jestem twoim człowiekiem od wewnątrz. Byłem na Product Hunt. Widziałem różne rzeczy. Przetrwałem i prosperowałem. A teraz jestem tutaj, aby pomóc ci zrobić to samo, a nawet lepiej.

Pamiętasz, jak Luke Skywalker i jego rebelianci mieli jeden strzał, by zniszczyć Gwiazdę Śmierci? To jest dokładnie tak samo. Z tą różnicą, że Product Hunt nie robi sequeli tak jak Gwiezdne Wojny. Nie można zniszczyć Gwiazdy Śmierci dwa razy, tak jak zrobił to Luke.

Czy to czyni mnie twoim mistrzem Yodą? Tak, dokładnie to, co to oznacza.

Teraz Product Hunt nie robi sequeli. Ale robi spin-offy. W rzeczywistości możesz uruchomić nową funkcję swojego produktu, jeśli jest wystarczająco fajna, aby można ją było sprzedawać samodzielnie i zapewnia prawdziwą wartość dla pierwszych użytkowników. Ostatecznie wszystko sprowadza się do sposobu sprzedaży (jak zawsze).

Pełne wprowadzenie produktu na rynek jest bardziej skomplikowane. Nie można wprowadzić produktu na rynek dwukrotnie chyba że jego istota jest tak nowa i/lub ulepszona, że można ją uznać za nowy produkt. Pomyśl o tym jak o ponownym uruchomieniu franczyzy.

Druga szansa na zniszczenie Gwiazdy Śmierci może się jednak trafić, młody Jedi.

TL;DR

• Masz tylko jedną szansę na uruchomienie na Product Hunt (w pewnym sensie).
• Do or do not - there is no try.
• Jestem Yoda.

1. Dołącz do plemienia. Zachowuj się tak, jakbyś należał 😏

Poznaj swoich odbiorców. Zanim w ogóle pomyślisz o uruchomieniu platformy Product Hunt, powinieneś najpierw przekonać się na własnej skórze, o co w tym wszystkim chodzi. Co sprawia, że ci pierwsi użytkownicy zaczynają działać?

Zarejestruj się, zanurz się i graj w piłkę. Zanurz się po uszy. Poznaj tajniki społeczności, stając się jej częścią.

Najpierw omówmy kilka podstaw 📋

• The Daily Hunt 👀
  Strona główna Product Hunt prezentuje produkty zgodnie z liczbą głosów poparcia, które otrzymały (i nie tylko - są tam tajny algorytm). Produkt, który na koniec dnia znajdzie się na szczycie, to zwycięzca. O 12 rano czasu PST strona odświeża się i polowanie zaczyna się od nowa.
• Głosy za 👍
  Głosy poparcia to odpowiednik polubień na Facebooku. Jeśli podoba Ci się produkt, możesz zagłosować na niego i przesunąć go w górę strony. Im więcej głosów, tym wyżej na stronie znajdzie się produkt na koniec dnia.
• Hunters 🕵
  Hunter są członkami ze specjalnymi prawami do polowanie produktów i publikować je na Product Hunt. Ich specjalne moce zostały im nadane przez innych łowców, czyniąc z nich wybrani społeczności.
• Twórcy 👨‍🔬
  Są to członkowie, którzy stworzyli produkt.

Po ustaleniu podstaw, niech Twoja ciekawość przejmie inicjatywę. Rozejrzyj się, sprawdź produkty podobne do twojego i poznaj ich strategie uruchamiania. Szpieguj tytuły, slogany, logo, zrzuty ekranu, komentarze i ogólne sformułowania. Kradnij oczami 👀.

TL;DR

• zanurz się w społeczności PH.
• Poznaj podstawy: głosowania, łowcy i twórcy.
• Czaj się i kradnij oczami.

2. Polowanie na Hunter 🏹

Brak Hunter = brak uruchomienia Product Hunt. Już to masz.

Są łowcy i są łowcy. To, czego chcesz, to jeden z uberhunters. Są to produkty z najwyższej półki. The crème de la crème. The wybrani wśród wybranych.

Rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, aby znaleźć Frodo, który zabierze Twój jeden produkt, aby rządzić nimi wszystkimi, aż do góry Product Hunt:

• Liczba obserwujących 👥
  Gdy użytkownik Hunter zgłosi produkt, wszyscy jego obserwujący zostaną o tym powiadomieni. Im więcej obserwujących, tym większa widoczność, tym większe prawdopodobieństwo trafienia na górę strony.
• Historia udanych postów🏅
  Więc wiesz, że ma grę.
• Przynależność do danego typu produktu 🤓
  Więc wiesz, że dostaje dlaczego Twój produkt jest niesamowity.
  (zakładamy, że twój jest w rzeczywistości niesamowity).

Posiadanie dobrego łowcy po swojej stronie jest jak pole position na starcie wyścigu Formuły 1. Szanse na zajęcie pierwszego miejsca są znacznie wyższe 🏁.

Przybij piątkę 🔨

Wybór łowcy nie oznacza, że łowca wybiera ciebie. Ty możesz być szaleńczo zakochany w swoim produkcie, ale łowca prawdopodobnie jeszcze nie. To od ciebie zależy, czy się w nim zakocha.

Najlepsi łowcy otrzymują oferty wiele razy dziennie. Nie marnuj ich czasu. Upewnij się, że Twoja oferta jest na najwyższym poziomie. Pitching to sztuka: wymaga czasu, aby dojść do perfekcji.

Dobrze, że robisz to od początku swojego pomysłu, prawda?

Mimo to, myślę, że nie zaszkodzi odświeżyć sobie pamięć tymi 6 złotymi wskazówkami od najlepszego łowcy Brama Kansteina ✌:

• Po pierwsze i najważniejsze: wykaż się entuzjazmem i spraw, by Twoja prezentacja była osobista!
• Opowiedz o problemie, który rozwiązujesz 🎯
• Być voilà 👉 Pokaż swoje rozwiązanie
• Pokaż wczesne wyniki, jeśli je masz 📈
• Dlaczego jesteś mężczyzną/kobietą/zespołem, który zabierze to na Księżyc? 🌝
• W jaki sposób osoba, do której się zwracasz, może Ci pomóc? Dobrze jest też poprosić o konkretną informację zwrotną. Trudno jest pomóc, gdy pytanie brzmi po prostu: "co o tym myślisz?".

Pochodzą one z zabójczego artykułu Brama 5 sposobów, aby nie prezentować swojego produktu - lektura obowiązkowa, jeśli chcesz dobrze zaprezentować swój produkt.

Bram nie jest zwykłym łowcą, jest łowcą, który wprowadził na rynek #1 najczęściej głosowany produkt wszech czasów na Product Hunt. Ten produkt, Startup Stash - starannie wyselekcjonowany katalog narzędzi i zasobów dla startupów - był również jego własnym produktem.

Bram był #1 na mojej liście do upolowania Salesflare i czytanie jego artykułów było częścią mojej strategii dotarcia do niego.

Zasady takie jak ta nie oznaczają, że nie można wykazać się kreatywnością. Moim pomysłem na zaczepienie go było zaprezentowanie Salesflare dokładnie w sposób, o którym Bram mówi w swoim artykule. Coś takiego:

Cześć Bram,

Będziesz tym zaskoczony. Zbudowaliśmy Ubera sprzedaży! To unikalny CRM, który zmieni sposób prowadzenia sprzedaży. Pracowaliśmy nad tym przez ponad 2 lata, ale teraz nasze dziecko wreszcie się narodziło. Każdy, komu go pokazaliśmy, był zachwycony! Będzie ogromny!

To miało tylko zwrócić jego uwagę. Wierzę w wyróżnianie się. Mam też tendencję do robienia czegoś przeciwnego do tego, co ludzie mi mówią. Później poszedłbym dalej i wystawił Salesflare we właściwy sposób.

Rzecz w tym, że nigdy nie musiałem. Bram właśnie przypiął to na swojej ścianie na Twitterze:

Myślę, że miał już dość e-maili takich jak ten, który chciałem mu wysłać. Tweety to coś innego. Postanowiliśmy po prostu wysłać mu nasze wideo.

Poszedł na całość! 🙌

Pamiętaj, aby pokazać swoje rozwiązanie i be voilà? 👆

Cóż, nic nie jest bardziej voilà niż wideo.

Przygotowywaliśmy film przez około 2 miesiące i był to jeden z kluczowych czynników przy podejmowaniu decyzji o pełnym uruchomieniu Product Hunt. Nie tylko pomaga w dotarciu do łowców, ale jest także niezbędny na stronie Product Hunt, gdy już zostaniesz upolowany.

TL;DR

• Zostań najlepszym łowcą.
• on/ona da ci przewagę w wyścigu na szczyt.
• Spójrz na (1) liczbę obserwujących (2) historię udanych postów (3) powinowactwo z twoim produktem.
• nail your pitch.
• Załóż wideo dla swojego produktu.

3. Przygotuj swój pakiet startowy Product Hunt 👨‍🍳

Teraz, gdy znalazłeś już doświadczonego generała, nadszedł czas, aby przygotować się do bitwy.

Niezbędne do przygotowania:

• Nazwa produktu 💁
  Całkiem proste. Ale wciąż możesz coś zmienić. Zrobiliśmy to Salesflare CRM aby upewnić się, że ludzie będą mogli nas łatwo znaleźć, szukając CRM na Product Hunt.
• Prawidłowy adres URL witryny (+adresy URL aplikacji/sklepu Play) 🔗
  Wrzuć je tam wszystkie. Jeśli nie masz jeszcze strony internetowej, możesz po prostu Utwórz stronę docelową z ogólnymi informacjami o produkcie i linkiem do pobrania, jeśli to możliwe.
• Tagline ☝
  Chwytliwe i wyraźne. Poszliśmy na Inteligentny CRM sprzedaży dla startupów, które rozwijają się dzięki technologii. CRM sprzedaży aby jasno zdefiniować naszą pozycję w przestrzeni CRM, inteligentny jako nasz główny wyróżnik i startupy, które rozwijają się dzięki technologii aby wskazać, dla kogo go zbudowaliśmy. Oprzyj się chęci bycia zbyt kreatywnym, nie chcesz wprowadzać ludzi w błąd.
• Logo 👁‍🗨
  Jasne, możesz po prostu umieścić swoje logo. Ale to nie zapewni ci punktów u fajnych dzieciaków z Product Hunt. Niech się porusza. Jak Jagger. W naszym logo pojawił się kot Salesflare Product Hunt i połączyliśmy to z kilkoma koncepcyjnymi animacjami. Nie musi to być kolejny film Star Wars, po prostu niech się porusza. Ludzi przyciągają poruszające się rzeczy. Zwłaszcza, gdy szybko skanują stronę główną wypełnioną różnymi rzeczami.

• Adresy URL profili Maker Product Hunt 👨‍🔬
  Upewnij się, że wszyscy członkowie zespołu uważani za twórców produktu są na Product Hunt przed premierą, aby Twój Hunter mógł wymienić wszystkich jako twórców. Nie chodzi tylko o to, by dobrze wyglądać. Bycie wymienionym jako twórca da ci prawo do komentowania, co ma kluczowe znaczenie dla angażowania się w rozmowy ze społecznością.
• Wideo/zrzuty ekranu 🖼
  Twoja szansa na bycie voilà. Nie poprzestawaj tylko na filmie (tak, wyświetla się automatycznie) - zrzuty ekranu powinny być równie wciągające. My umieściliśmy animowane GIF-y prezentujące różne funkcje Salesflare. Nie musisz umieszczać GIF-ów. Widziałem świetne strony Product Hunt ze statycznymi zrzutami ekranu. Rzecz w tym, że GIF-y po prostu zapewniają większą wartość, ponieważ... no cóż, ponieważ się poruszają, a ludzie uwielbiają rzeczy, które się poruszają.

• Przygotuj swój komentarz wprowadzający 💬
  To do Ciebie należy rozpoczęcie rozmowy na temat produktu po jego uruchomieniu. Nie chcesz tworzyć czegoś w pośpiechu w ostatniej chwili, więc upewnij się, że napisałeś coś wcześniej, co możesz po prostu skopiować i wkleić, gdy nadejdzie odpowiedni czas. Zacznij od tego, dlaczego stworzyłeś produkt i przedstaw jego podstawowe funkcje. Określ, jakiego rodzaju opinii oczekujesz. Wspomnij o specjalnej promocji, którą przygotowałeś dla społeczności (więcej na ten temat później) i nie zapomnij dać swojemu łowcy strzelaniny za polowanie na ciebie. Oto nasz:

• Tagi 🔖
  Ułatw wyszukiwanie produktu, dodając odpowiednie tagi. Niektóre przykłady tagów, które wybraliśmy dla Salesflare obejmują technologia, sprzedaż, komunikacja z klientem, rozszerzenie chrome i web. Nie martw się, jeśli nie masz ich od samego początku, możesz później wprowadzić zmiany. Product Hunt uważnie obserwuje te tagi i może je usunąć, jeśli się z nimi nie zgadza. Zachęcamy do rozmowy z nimi, jeśli uważasz, że popełnili błąd. Kilka tagów zostało usuniętych, a następnie przywróconych po tym, jak wyjaśniliśmy, dlaczego uważamy, że są one istotne dla Salesflare.
• Data rozpoczęcia polowania 📅
  Z reguły najbardziej ruchliwe dni tygodnia na Product Hunt trwają od wtorku do czwartku (przypuszczam, że pierwsi użytkownicy w Kalifornii imprezują od piątku do niedzieli, a następnie umierają w poniedziałek - w porządku). Pracowitość oznacza większą konkurencję, ale oznacza też więcej osób, które głosują, wypróbowują Twój produkt i zostawiają Ci cenne opinie. Znalezienie się na szczycie może być bardzo ekscytujące, ale ilość użytkowników kontaktujących się z Tobą jest prawdopodobnie bardziej wartościowa dla Twojej firmy w dłuższej perspektywie. Wtorek jest prawdopodobnie lepszy niż środa, ponieważ będziesz mieć 24 godziny więcej, aby zostać przegłosowanym i znaleźć się w cotygodniowym podsumowaniu Product Hunt. Mając to wszystko na uwadze, wybraliśmy wtorek i poświęciliśmy około półtora tygodnia na przygotowanie naszego startu, gdy tylko otrzymaliśmy zielone światło od naszego łowcy. Z łatwością można to zrobić w krótszym czasie, ale zbieranie wsparcia przed uruchomieniem przy jednoczesnym zajmowaniu się codziennymi sprawami biznesowymi nie jest spacerkiem po parku. Nie powinieneś też pomijać czasu na sen przed startem - po uruchomieniu zacznie się szaleństwo.
• Czas rozpoczęcia polowania 🕒
  Nowe polowanie rozpoczyna się codziennie o 12 rano czasu PST. Ludzie zazwyczaj mówią, aby publikować natychmiast po północy, ale prawdopodobnie nie jest to najlepszy sposób. Mówi się, że tajny algorytm Product Hunt karze wiek w rankingu produktów, więc prawdopodobnie lepiej będzie poczekać kilka godzin, gdy przebudzenie USA będzie się zbliżać. Dzieje się tak, jeśli masz pewność, że Twoja własna sieć może pomóc Ci uzyskać początkową trakcję w pierwszych godzinach, dzięki czemu będziesz dość wysoko, gdy tylko Nowy Jork, a następnie San Francisco wyczołgają się z łóżka. W przypadku Salesflare początkowo zaproponowaliśmy naszemu łowcy publikację około północy, ale stwierdził on, że najbardziej efektywne jest publikowanie około 3-4 rano czasu PST (12-13 czasu lokalnego w Antwerpii). Daje to wystarczająco dużo czasu, aby wstać w ciągu pierwszej godziny i być tam, gdzie powinieneś być, gdy główni członkowie Product Hunt zaczną sprawdzać swoje smartfony wiszące nad poranną kawą.

Gdy już skończysz, wyślij wszystko do swojego łowcy w ładnej wiadomości e-mail, z odpowiednim wyprzedzeniem przed D-Day. Użyj folderu Dysku Google, aby udostępnić zrzuty ekranu i inne multimedia, aby w razie potrzeby móc wprowadzić zmiany w ostatniej chwili. Wysłaliśmy zaproszenie do Kalendarza Google, aby ustalić datę i godzinę, aby uniknąć zamieszania dla wszystkich zaangażowanych.

TL;DR

• Przygotuj niezbędne elementy do uruchomienia.
• nazwa - przejrzysta i łatwa do wyszukania.
• tagline - catch & clear
• logo - make it move.
• wideo - wystarczy mieć wideo.
• Zrzuty ekranu - wyróżnij je (wprawiając je w ruch).
• Przygotuj swój komentarz wprowadzający - dlaczego, co, dziękuję myśliwemu, promocja.
• ustal dzień - (1) gdzieś pomiędzy wtorkiem a czwartkiem (2) nie spiesz się z przygotowaniami.
• ustaw czas - (1) po północy czasu PST (2) zanim USA się obudzi.
• Przekaż wszystko swojemu łowcy na srebrnej tacy.

4. Zbierz swoich fanów 🤗

Sekretna formuła udanego uruchomienia Product Hunt składa się z dwóch rzeczy:

• świetny produkt (duh)
• przyczepność początkowa

Obie rzeczy można kontrolować. Jeśli Twój produkt nie jest świetny, przestań czytać teraz i wróć, gdy będzie. Nie przejmuj się zbytnio tym, że niektóre funkcje nie są jeszcze w pełni dopracowane. Pamiętaj, że są to pierwsi użytkownicy - nie mają nic przeciwko temu, że Twój produkt jest jeszcze niemowlęciem i chętnie pomogą Ci znaleźć i wyeliminować wczesne błędy, o ile zobaczą w nim prawdziwą wartość.

Uzyskanie początkowej trakcji na Product Hunt jest trochę jak zdobycie przez Twój startup pierwszych 100 klientów. Możesz mieć najwspanialszy produkt, jaki kiedykolwiek widział świat - jeśli ludzie nie mają go przed sobą, nie będą go głosować. Nie rób sobie złudzeń: nawet pierwsi użytkownicy nie będą przewijać w nieskończoność, aby znaleźć Twój produkt. Musi on być dostępny od razu po załadowaniu strony lub aplikacji. Uderz mnie nim w twarz.

Oznacza to, że będziesz potrzebować sporej liczby głosów poparcia, gdy tylko zacznie się godzina szczytu Product Hunt.

Mając po swojej stronie najlepszego łowcę już teraz możesz zajść daleko, ale pamiętaj, że bitwy wygrywają żołnierze, a nie generałowie.

Teraz nie możesz po prostu poprosić wszystkich swoich znajomych i rodziny, aby cię poparli. Product Hunt został stworzony, aby ułatwić odkrywanie najwspanialszych nowych produktów na świecie, a nie wymuszać na kimkolwiek własne rzeczy. To właśnie to sprawia, że Product Hunt jest tak świetny w prezentowaniu najlepszych rzeczy. Nie tylko powinieneś to uszanować, ale algorytm Product Hunt będzie również coraz bardziej spychał Twój produkt w dół, jeśli pojawi się zbyt wiele głosów z zupełnie nowych kont. Co więc możesz zrobić? Oto kilka pomysłów:

1) Znajdź swoich znajomych na Product Hunt 👫

Prawdopodobnie masz już kilku znajomych na Product Hunt. Product Hunt synchronizuje osoby, które obserwujesz na Twitterze, więc pierwszym ruchem powinno być sprawdzenie, kto z nich może być skłonny okazać wsparcie i powiadomić ich o zbliżającej się premierze.

2) I tak zapytaj innych znajomych 🙈

Zdziwiłbyś się, jak wiele osób wie o Product Hunt bez posiadania konta. Być może zaglądają tam od czasu do czasu, nie angażując się w głosowanie. A może wiedzą o tym, ale nie poświęcili jeszcze czasu, aby przyjrzeć się temu bliżej. Twoja premiera może być idealną okazją dla tych osób do zarejestrowania się.

Wiem, że jest napisane przyjaciele, ale tak naprawdę mam na myśli sieć: przyjaciele, rodzina, klienci, kontakty biznesowe, twój pies... Każdy, z kim masz bezpośredni kontakt. Przejrzeliśmy nasze listy kontaktów i zaczęliśmy pytać ludzi, których uważaliśmy za pierwszych użytkowników, czy mają konto Product Hunt. Jeśli tak, powiedzieliśmy im o naszej premierze. Jeśli nie, opowiedzieliśmy im o społeczności i o tym, jaka jest niesamowita. Jeśli to jest ich dżem, założą konto, a ty będziesz miał ich na pokładzie. Jeśli nie, zostawisz ich w spokoju.

Chociaż Product Hunt nie jest tylko kanałem marketingowym do wykorzystania, nadal możesz o nim mówić ludziom. W rzeczywistości Product Hunt potrzebuje tego rodzaju widoczności, aby się rozwijać. Wielu moich znajomych jest aktywnymi użytkownikami, odkąd wprowadziliśmy ich do społeczności. Upewnij się tylko, że zrobisz to przed premierą, a nie w dniu premiery.

3) Utwórz arkusz Google i kontynuuj działania 📈

Teraz będziesz mieć dziesiątki, a nawet setki osób w kolejce, aby wesprzeć swój start, a Twoim obowiązkiem jest upewnienie się, że się pojawią. Śledź osoby, z którymi się skontaktowałeś, abyś mógł skutecznie śledzić ich działania w wielkim dniu. Uwzględnij imię i nazwisko, kanał (Messenger, WhatsApp, Twitter,...) i status (czy już zagłosowali?).

4) Znajdź się na radarze osób, które głosowały na podobne produkty. 💡

Znajdź osoby, które głosowały na produkty podobne do Twoich i upewnij się, że Cię znają.

Możesz faktycznie zeskrobać głosujących na produkty opublikowane na PH za pomocą tego małego narzędzia. Wystarczy wpisać adres URL produktu i swój token programisty (aby go uzyskać, przejdź do API Dashboard pod swoim profilem Product Hunt), a otrzymasz uchwyty Twittera wszystkich głosujących na dany produkt.

Jest mnóstwo rzeczy, które można z tym zrobić. Na początek możesz śledzić ich zarówno na Product Hunt, jak i na Twitterze. Możesz także tweetować do nich, a nawet kierować do nich e-maile lub reklamy na Facebooku (musisz jednak najpierw wzbogacić dane).

5) Poszukaj strażników społecznościowych 🌪

Zwróć szczególną uwagę na osoby z dużą liczbą obserwujących i spróbuj zachęcić ich do udostępnienia premiery Product Hunt w swojej sieci.

6) Czat jest królem 💬

Magicznym słowem na tym etapie jest czat. Pamiętaj, że potrzebujesz tych ludzi, aby zaangażowali się dwa razy: potrzebujesz, aby zarejestrowali się wcześniej i potrzebujesz, aby zagłosowali na Ciebie w wielkim dniu. Dlatego kanał taki jak e-mail będzie tutaj znacznie mniej skuteczny: nie pozwala na angażujący dialog. Jasne, możesz wysłać wiadomość e-mail tydzień wcześniej i kolejną w dniu premiery, ale nie będziesz mieć żadnej kontroli nad tym, czy ludzie naprawdę tworzą konta i są aktywni na Product Hunt przed premierą. Może to negatywnie wpłynąć na ranking strony. Zdecydowaliśmy się nie ryzykować.

Możesz myśleć o stronie głównej Product Hunt jak o stronie wyników wyszukiwania Google - klikana jest tylko góra, a widoczność szybko spada w dół strony. To jak efekt kuli śnieżnej - upewnij się, że masz już dużą kulę, gdy śnieg zacznie spadać. Jeśli Twój produkt jest naprawdę świetny, społeczność przejmie kontrolę i upewni się, że pozostaniesz na szczycie.

BONUS: Thunderclap - it⚡👏

Nie wiesz, czym jest Thunderclap?

Thunderclap to platforma, której można używać do tworzenia kampanii w mediach społecznościowych opartych na sile sieci. Zasadniczo Twoi znajomi i obserwujący będą wspierać wybrany przez Ciebie cel za pomocą postów na Facebooku lub Twitterze. Napisz wiadomość, ustal datę i zaproś znajomych.

Natychmiast po rozpoczęciu kampanii (po uruchomieniu PH) - tweety lub aktualizacje statusu na Facebooku będą wysyłane przez wszystkie osoby, które dołączyły do kampanii. W tym samym czasie. Nie trzeba dodawać, że poważnie zwiększy to zasięg.

Będę z wami szczery: nie zrobiliśmy Thunderclap.
Dlaczego? Zapomnieliśmy. Po prostu zapomnieliśmy.

TL;DR

• Świetny produkt + początkowa przyczepność = wielki sukces na PH.
• Znajdź znajomych na PH.
• zapytaj innych znajomych, czy są na PH - jeśli nie, powiedz im o tym i zapytaj, czy chcą być.
• utworzenie Arkusza Google do dalszych działań.
• scrape upvoters podobnych produktów na PH => target
• Znajdź sobie influencerów.
• rozmawiaj ze wszystkimi, których znasz, aby powiedzieć im o uruchomieniu PH.
• Ustawienie kampanii Thunderclap.
• !!! nie zapomnij skonfigurować kampanii Thunderclap (tak jak my to zrobiliśmy).

5. Rozpieszczanie społeczności 💆

Spraw, aby produkt Hunter poczuł się wyjątkowo.

Dlaczego?

Już to przerabialiśmy.

Ponieważ są innowatorami i ponieważ potrzebujesz ich pomocy, abyprzekroczyć przepaść. Poza tym, ponieważ jesteś na wczesnym etapie tworzenia produktu, ich opinie będą nieocenione. Im więcej, tym lepiej.

Zwykłą uprzejmością jest oferowanie członkom Product Hunt specjalnych ofert. Jeśli zrobisz to dobrze, Product Hunt będzie prezentem, który nie przestaje dawać. Dobrze jest dać coś w zamian. W przypadku Salesflare daliśmy klubowi bardzo stromą zniżkę (bardzo stromą... taką, jakiej już nie dajemy, ale hej, to były wczesne dni!).

TL;DR

• Spraw, aby produkt Hunter czuł się wyjątkowy i kochany.
• dając im superkalifragilistyczny deal

6. Zostać kociarzem 😼

Jeśli jeszcze tego nie zauważyłeś: Product Hunt kocha koty.

Pewnego dnia fan Product Hunt Jesse Thomas zaproponował zaprojektowanie koszulki. Jednym z nadesłanych pomysłów był Glasshole Kitty. Zespołowi Product Hunt spodobał się on tak bardzo, że zamówili kilka koszulek i naklejek i zaczęli wysyłać je do pierwszych członków społeczności. Ci z kolei dzielili się swoimi prezentami Kitty w mediach społecznościowych, co zapoczątkowało ideę maskotki Kitty.

Podczas gdy Product Hunt nigdy tak naprawdę nie zmienił swojego logo, kotek jest wszędzie. Jest duży w postach w mediach społecznościowych i został zaadaptowany do uruchomienia kilku projektów Product Hunt, takich jak książki, podcasty i konto Snapchat.

Jeśli więc chcesz zdobyć meowntain głosów poparcia od społeczności, lepiej zamień się na ten dzień w szaloną kocią damę.

TL;DR

• Product Hunt lubi koty.
• z jakiegoś powodu.

7. Przygotuj swoją witrynę na wielki dzień💄

Premiera Twojego Product Hunt to dzień świętowania, więc Twoja strona powinna wyglądać ładnie i ładnie na tę okazję, nie sądzisz?

Jest to również świetna okazja, aby po raz kolejny podświetlić tę specjalną ofertę Product Hunt, którą przygotowałeś dla swoich fanów. Świeć jasno jak diament! 💎

Można użyć IntroBar (tak, to jest darmowe), aby umieścić ładnie wyglądający pasek powitalny na górze witryny, gdy ludzie klikają przez link PH (zakończy się to w /?ref=product hunt). Oto jak wyglądała strona Salesflare w jej wielkim dniu.

TL;DR

• spraw, by Twoja witryna błyszczała w swoim wielkim dniu.

8. Podpalić internet 🔥

OK.

Jesteś na żywo na Product Hunt. Showtime! 💥👊

Rozgłoś to. Wyciągnij wielkie działa. Uwolnij Krakena!

Cel jest prosty: upewnić się, że cały świat wie, że jesteś na Product Hunt. Pamiętaj: Product Hunt nie lubi prosić o głosy poparcia. Więc nie rób tego. Zamiast tego powiedz coś w stylu "przyjdź się przywitać" lub "dołącz do rozmowy". Po prostu daj ludziom znać, że jesteś na Product Hunt, ale nie szczędź wysiłków.

Krążą pogłoski, że algorytm Product Hunt nakłada kary, jeśli wysyłasz ludzi bezpośrednio na swoją stronę PH. Do dziś nie znalazłem przekonujących dowodów na to, że to prawda. Byliśmy jednak ostrożni, wysyłając ludzi do strony wyników wyszukiwania dla zapytania 'Salesflare'.

Następnie znajduje się lista taktyk partyzanckich PH, których pozazdrościłby nawet Rambo.

Let's hustle ✌

1) Przejrzyj swoją listę 📄

Śledź osoby, o których wiesz, że mają konto Product Hunt po twoich wysiłkach przed uruchomieniem i daj im szybkie przypomnienie. Upewnij się, że nikogo nie pominąłeś i bądź dokładny. To, że ludzie mówią, że rzucą okiem, nie oznacza, że to zrobią. Sprawdź, czy ich głos już tam jest i w razie potrzeby skontaktuj się z nimi ponownie. Mogli po prostu zapomnieć - to Twój wielki dzień, nie ich. Uważaj jednak, by nie spamować. My zrezygnowaliśmy po dwóch przypomnieniach.

2) Powiadamiaj klientów za pomocą wiadomości e-mail i/lub czatu na żywo. 🗣

Twoi klienci już kupili/subskrybowali Twój produkt, więc musi im się on podobać. Postępuj zgodnie z tymi, którzy są już na Twojej liście, zgodnie ze strategią przed uruchomieniem. Resztę możesz kierować za pomocą wiadomości e-mail i czatu na żywo na swojej stronie internetowej (jeśli ją masz). Mieliśmy Intercom-komunikat wyskakujący z powiadomieniem o naszej kampanii, gdy tylko zalogowali się do Salesflare. Ponownie, czat ma przewagę nad e-mailem, jeśli chodzi o edukowanie odbiorców na temat tego, czym jest Product Hunt i co powinni zrobić, jeśli chcą ci pomóc.

3) Zalanie Twittera 🌊

Większość głównych odbiorców Product Hunt jest na Twitterze, więc byłoby wspaniale, gdybyś zachęcił ludzi do mówienia tam o swojej premierze. Postaw zarówno na jakość, jak i ilość. Dobrym pomysłem jest przygotowanie kilku tweetów dzień wcześniej, aby nie tracić czasu na wymyślanie czegoś zabawnego w środku burzy. Tweetuj od razu po uruchomieniu i kontynuuj, gdy osiągniesz kilka kamieni milowych (na przykład co 100 głosów poparcia).

Spraw, by Twoje tweety były zabawne i lubiane za pomocą GIF-ów i memów, aby Twoi obserwatorzy chętniej je udostępniali. Następnie kontynuuj rozmowę. Ludzie zaczną tweetować i retweetować. Pomagaj, bądź pokorny, dziękuj, lajkuj i retweetuj. Powtarzaj.

Podziękuj myśliwemu, głosującym i samemu Product Hunt. Podziękowaliśmy każdemu głosującemu spersonalizowanym tweetem, w którym oznaczyliśmy Product Hunt, aby zwiększyć nasze szanse na polubienie i retweet.

Pro tip - Możesz zautomatyzować te tweety, podłączając Zapier do Arkusza Google, który wypełniasz uchwytami Twittera. Uważaj na fakt, że zarówno twoje DM, jak i tweety dziennie są ograniczone. Wysłaliśmy nasze tweety ręcznie w dniu premiery - dzięki temu są one bardziej osobiste - a ostateczne automatyczne podziękowania zostały wysłane dzień później.

4) Facebook, LinkedIn, Instagram, Snapchat, Pinterest,... 🎈

Oprócz Twittera, użyj dowolnego kanału, który w jakiś sposób obserwujesz, aby rozpowszechnić informacje.

Facebook jest oczywisty. Publikowaliśmy te same rzeczy, co na Twitterze - tylko trochę mniej, ponieważ nieco trudniej jest sprawić, by coś stało się wirusowe za pomocą hashtagów i wzmianek. Członkowie zespołu publikują również posty z kont osobistych.

Zastosuj tę samą strategię na LinkedIn. Chociaż możesz chcieć opublikować tam mały wpis na blogu - w dzisiejszych czasach zyskują one świetną widoczność. Upewnij się jednak, że jest on przygotowany.

Instagram, Snapchat i Pinterest również mogą być świetne. Wszystko zależy od rodzaju produktu. Wypuszczaj balony wszędzie, tylko pamiętaj, aby zawsze odpowiednio dostosować swój przekaz.

5) Grupy na Facebooku i czaty na Slacku 😏

Gdzie w dzisiejszych czasach spotykają się ludzie w Internecie? W dzisiejszych czasach prawdopodobnie najlepiej jest zajrzeć do grup na Facebooku i czatów na Slacku.

Wiele regionów geograficznych ma własną dedykowaną społeczność Product Hunt. Po prostu poproś o dostęp do jak największej liczby z nich przed uruchomieniem i śledź, które z nich ci pozwolą. Przykłady grup, w których publikowaliśmy, to Product Hunt France, Product Hunt Berlin i Product Hunt London. Upewnij się, że jesteś aktywny przed premierą, aby nie być zupełnie obcym, gdy publikujesz informacje o swojej premierze.

Możesz również publikować posty w innych grupach na temat startupów, przedsiębiorczości i growth hackingu, ale nie jest to takie proste. Zwiększ swoje szanse, będąc wartościowym członkiem i najlepiej mając dobre relacje z administratorem grupy. Możesz spróbować opublikować post o swojej premierze, który zapewni rzeczywistą wartość dla społeczności. Na przykład, przygotowaliśmy post na temat niektórych z naszych taktyk marketingowych przed premierą - a następnie odnieśliśmy się do naszej premiery w pierwszym komentarzu. Zadziałało to w przypadku niektórych grup, ale nie wszystkich.

Początkujący użytkownicy i przedsiębiorcy coraz częściej odnajdują się w dedykowanych społecznościach Slack Chat. Te same zasady: zbadaj wcześniej i zaangażuj się w społeczność, zanim o coś poprosisz. Możesz zacząć szukać odpowiednich społeczności Slack tutaj i tutaj.

6) reddit i Hacker News 💣

Reddit i HackerNews mogą być równie potężnymi kanałami do rozpowszechniania informacji o uruchomieniu PH. Ale znowu, musisz to wcześniej przygotować. Napisz post, który wnosi wartość i nie jest zbyt spamerski. Prawdopodobnie dobrym pomysłem jest również wcześniejsze zbudowanie karmy na swoim koncie. Upewnij się, że masz kilku chłopaków/dziewczyn gotowych zagłosować na Twój post, aby ludzie mogli go zobaczyć. Wątek share your startup na /startups subreddit jest świetnym miejscem do rozpoczęcia.

7) Ogromna kampania e-mailowa 📫

"Wbij widelec w e-mail, bo to D-O-N-E".

Nie jest.

Poczta elektroniczna to wciąż jeden z filarów Internetu. Jestem pewien, że zgadzasz się z tym i masz dużą, grubą listę e-mailową gotową do wysłania wiadomości o uruchomieniu Product Hunt. Jeśli nie, zacznij już teraz.

Wiadomość e-mail nie musi być zbyt wyszukana. Po prostu daj znać: wyjaśnij trochę o co chodzi w Product Hunt i dołącz wezwanie do działania, aby dołączyć do rozmowy.

8) Zaprzyjaźnij się. Pomagaj i twórz wartość 👬

Prawdopodobnie dotarło już do ciebie, że wiele z tych rzeczy ma związek z siecią i przygotowaniem. Jasne, możesz próbować swoich sił w ostatniej chwili i mieć nadzieję, że wyjdzie ci to na dobre, ale nie zajdziesz daleko, jeśli nikt nie będzie o tobie wiedział.

Najlepszą radą, jaką mogę ci dać, jest nawiązywanie znajomości online. Nie różni się to zbytnio od nawiązywania znajomości w prawdziwym życiu. Po prostu zacznij rozmawiać, pytaj o projekty, pomagaj tam, gdzie możesz, okazuj wsparcie, rzuć żartem lub dwoma... Wiesz, jak być człowiekiem, prawda?

To wszystko zajmie sporo czasu, ale jeśli naprawdę się do tego przyłożysz, nie będzie to praca. Zanim się zorientujesz, będziesz miał całą armię gotową umrzeć za ciebie i twoją chwałę Product Hunt. Czas rozpalić ogień!

TL;DR

• upewnij się, że cały świat wie, że jesteś na PH, używając taktyk partyzanckich.
• podążaj za swoją listą.
• pozostań na czacie.
• upewnij się, że każdy tweet na Twitterze dotyczy Twojej premiery PH.
• Powtórz dla innych kanałów - rozważ wpis na blogu na LinkedIn.
• przyjemnie spędzać czas w grupach na Facebooku i czatach Slack.
• Zdobądź poważną karmę na reddicie i HackerNews.
• ogromna kampania e-mailowa.
• Zaprzyjaźnij się - bądź człowiekiem.

9. Wysoki poziom komentarzy i kofeiny ✈

Czytając ten artykuł aż do tego miejsca, można odnieść wrażenie, że w Product Hunt chodzi wyłącznie o głosy poparcia. Nie jest.

Głosy poparcia są łatwe. Wiele osób na Product Hunt da ci jeden tylko dlatego, że masz ładne logo lub że twój zrzut ekranu się porusza. Może dlatego, że ładnie wyglądasz na zdjęciu profilowym ☺ kto wie.

Chodzi o wywołanie rozmowy na temat produktu, a głosy poparcia ułatwią jej rozpoczęcie. Są to pierwsi użytkownicy - entuzjaści produktu, którzy wykażą prawdziwe zainteresowanie tym, dlaczego i jak stworzyłeś swój produkt. Mają mnóstwo wartości, które mogą ci dać, ułatw im to. Do Ciebie należy przejęcie inicjatywy, pomaganie ludziom i okazywanie uznania dla konstruktywnej krytyki.

Dobrze prowadzona strona PH stanie się skarbnicą pomysłów i kontaktów. Od momentu uruchomienia strony przygotuj się do szybkiego odpowiadania na wszelkie pojawiające się pytania. Zawsze zachowuj pozytywne nastawienie, nawet jeśli ludzie bez powodu cię dręczą. Dziękuj ludziom za ich opinie. Dawaj dobry przykład.

Upewnij się, że Twoja strona PH jest obsadzona przez całą dobę. Zawsze miej przy sobie kogoś, kto odpowie na pytania techniczne. One również się pojawią.

Twój start Product Hunt będzie jednym z tych dni, w których SEN JEST DLA SŁABYCH. A potem będzie to jeden z tych tygodni, w których trzeba spać przez tydzień. Czego oczywiście nie będziesz w stanie zrobić, ponieważ twój ruch, rejestracje i zapytania będą gwałtownie rosły i nie będziesz wiedział, gdzie szukać w pierwszej kolejności.

Uwielbiamy to. Jestem pewien, że tobie też się spodoba.

TL;DR

• upvote'y są przereklamowane.
• Chodzi o to, by ludzie mówili o twoim produkcie.
• Twoja szansa, by zabłysnąć.
• Prowadź rozmowę - zawsze bądź pozytywnie nastawiony.
• upewnij się, że ludzie w zespole nie śpią przez całą dobę.
• Przygotuj się na brak snu.

10. Następstwa 💥

Jeśli jest to zrobione dobrze, Product Hunt jest prezentem, który nie przestaje dawać.

Zrobione dobrze oznacza zajęcie miejsca w pierwszej piątce danego dnia. Dzięki temu następnego dnia zostaniesz wyróżniony w newsletterze PH, który zostanie wysłany do (setek) tysięcy osób. Zostaniesz również wyróżniony na stronach takich jak http://thetopfives.net/ i http://thenews.im/ a także na różnych kontach na Twitterze. Dwa dni po uruchomieniu wciąż mieliśmy wiele nowych głosów poparcia.

Tydzień później wciąż byliśmy wszędzie, śledząc efekty naszej kampanii Product Hunt.

• 878 głosów za
• 2. najczęściej głosowany produkt dnia
• #1 CRM na Product Hunt
• Ponad 250 nowych testów Salesflare
• Ponad 150 wzmianek na Twitterze
• Ponad 500 nowych obserwujących na Twitterze
• Ponad 4000 odwiedzających witrynę
• Czatowanie na Intercom stało się pełnoetatową pracą

Efekty nie były tylko krótkoterminowe.

Poza codziennym szaleństwem, Product Hunt szybko zyskuje popularność jako źródło świetnych aplikacji. Witryna z powodzeniem crowdsourcuje przestrzeń, która jest tradycyjnie zdominowana przez katalogi takie jak Capterra i GetApp za opłatą.

To coś więcej niż tylko pojazd startowy dla porannej trakcji - to także katalog świetnych produktów, którym ludzie ufają bardziej niż alternatywom.

W rzeczywistości kilka startupów (w tym my) widziało, jak ich funkcja Product Hunt generuje wysokiej jakości leady długo po tym, jak zostały wyróżnione: ponad 3 lata po tym, jak nadal otrzymujemy około 10 rejestracji miesięcznie. Właśnie dlatego zdobycie tytułu najczęściej głosowanego CRM było dla nas tak ważne. Salesflare jest na pierwszym miejscu, gdy ludzie szukają CRM na Product Hunt. Inną strategią, nad którą pracowaliśmy, jest kierowanie uwagi na przydatne kolekcje PH, które naszym zdaniem są bliskie naszej przestrzeni i klientom, i próba ich włączenia.

To pokazuje, że Product Hunt to coś więcej niż tylko dzień szaleństwa. To jednorazowa okazja, która, jeśli zostanie dobrze wykorzystana, przyniesie owoce daleko wykraczające poza wczesną trakcję i informacje zwrotne.

TL;DR

• PH to prezent, który nie przestaje dawać - jeśli jest dobrze zrobiony.
• Dąż do pierwszej piątki.
• PH może być trwałym źródłem leadów.

Twój ruch 👊

Proszę bardzo, młody Padawanie.

Nie mam już czego cię uczyć. Spraw, bym był dumny.

Jeśli nie masz co do tego pewności, napisz do mnie na Twitterze @gillesdc. Zapytaj mnie o cokolwiek lub opowiedz mi o swoim projekcie. Uwielbiam rozmawiać - pewnie już to wiesz.

Aha, i witaj na Product Hunt 😸