(Laatste) Lessen uit het genereren van duizenden leads op LinkedIn

LinkedIn Inkomend: Uw ideale klanten helpen u te vinden

Het posten van waardevol advies, relevante geschreven of video content, en enkele professionele en persoonlijke verhalen zullen je helpen om je te positioneren als een expert en je top-of-mind te houden voor je prospects. Hieronder staan een paar manieren waarop je je LinkedIn inbound strategie kunt versterken.

1. Share content that addresses your ideal clients’ pain points.

Denk na over de zakelijke problemen van je ideale B2B-klanten en genereer content die deze problemen aanpakt. Bied oplossingen en aanbevelingen. Ontwerp je content zo dat het duidelijk uitlegt hoe een bepaalde strategie, dienst of product hun problemen kan oplossen.

Hierdoor kun je vertrouwen opbouwen bij je publiek. Sommigen van hen kunnen je gaan zien als iemand die zeer geïnteresseerd is in het helpen bereiken van hun doelen en het oplossen van hun meest dringende problemen, in plaats van hen een ingewikkelde of dure oplossing te verkopen die niet overeenkomt met hun prioriteiten.

2. Volg de 4-1-1 regel

The 4-1-1 Rule was first applied to Twitter by Tippingpoint Labs and Joe Pulizzi of the Content Marketing Institute. But as LinkedIn points out in their Sophisticated Marketer’s Guide, the same rule applies on LinkedIn.

“For every ONE self-serving tweet, you should retweet ONE relevant tweet and most importantly share FOUR pieces of relevant content written by others.”

Zoals ik hierboven al zei, gaat LinkedIn over het opbouwen van echte relaties en de beste manier om dit te doen is om je publiek relevante inhoud te bieden die hen helpt om hun doelen te bereiken.

3. Gebruik foto's en video's.

Zoals op andere sociale media platformen, presteren posts met afbeeldingen of video's veel beter op LinkedIn. Sterker nog, LinkedIn posts met afbeeldingen hebben een 98% hoger commentaarpercentage, terwijl het delen van YouTube video's die op LinkedIn afspelen 75% meer shares genereren.

Videos are very important in moving your target clients through the buyer’s journey. In fact, 70% of B2B researchers may be watching videos at any point before they finally make a purchase.

4. Je mensen zijn je eerste fans.

Een eenvoudige maar effectieve manier om meer zichtbaarheid voor je berichten te krijgen, is om mensen in je bedrijf of branche te laten reageren op je berichten zodra deze worden gedeeld.

LinkedIn’s algorithm will value your article as relevant because of this initial engagement. If it’s actually noteworthy, it will show your post to your 2nd and 3rd connections. (That’s where the gold is!)

5. Post consequent.

Try to post or generate content regularly. You don’t have to write time-consuming posts. Just make sure these contain information that adds value to your target clients.

Wanneer ik beslis wat ik ga posten, probeer ik een mix te maken van verhalen en relevante inhoud over mijn sector. Ik deel deze minstens twee keer per week, op dinsdag en vrijdag.

You can create a schedule based on the hours or days your company’s LinkedIn posts have the highest engagements. You can also use these weekday schedules from Sprout Social’s findings on the best times to post on LinkedIn.

Een andere geweldige manier om je inspanningen te maximaliseren is door een linktrackingtool te gebruiken om je resultaten gemakkelijk bij te houden en meer inzicht te krijgen in je doelmarkt. Met dit soort tools kun je meestal retargeten op degenen die op je links hebben geklikt op andere platforms, waardoor je je kosten per acquisitie kunt verlagen en meer leads kunt genereren.

---

De inkomende-uitgaande mix

LinkedIn inbound en outbound strategieën zijn niet altijd onafhankelijke leadgeneratie methodes. Ze ondersteunen elkaar eerder, helpen je geloofwaardigheid op te bouwen en brengen je voor het juiste publiek.

Je kan bijvoorbeeld een outbound strategie gebruiken en een connectie sturen om LinkedIn gebruikers uit te nodigen. Voor ze je uitnodiging aanvaarden, bekijken ze je profiel en zien ze dat je artikels hun behoeften aanspreken en overeenstemmen met hun zakelijke interesses. Hierdoor kunnen ze meer geneigd zijn om je connectieverzoek te accepteren.

Of potentiële klanten zoeken op internet naar een product of dienst en komen uw inhoud of landingspagina tegen. Misschien zijn ze op zoek naar oplossingen, maar zijn ze nog niet klaar om met u te praten of een koop of huurcontract aan te gaan. Ze kunnen beginnen met jouw inhoud of zelfs jouw bedrijf volgen op LinkedIn. Dit opent voor jou de mogelijkheid om contact met hen op te nemen en hen een uitnodiging te sturen om te connecteren.

LinkedIn’s potential as a lead generator is endless, and sending a connection request to B2B leads is just scratching the surface of this platform. Start pursuing both inbound and outbound strategies, include multiple touchpoints, and generate quality leads by providing real value and building trust. Linking up your CRM with LinkedIn will help you keep everything organized and tracked.

---

Are your LinkedIn lead generation efforts paying off? What LinkedIn strategies work and don’t work for you? What are you struggling with? Let me know your thoughts.

Iets over Angelo:
Angelo Sorbello is een ondernemer en groeimarketeer die lead generation services aanbiedt. Hij startte en verkocht later zijn eerste online bedrijf toen hij 13 jaar oud was. Daarna startte hij en droeg bij aan de groei van andere online bedrijven zoals Astrogrowth, JotURL, en goedle.io. Je kunt gemakkelijk contact opnemen met Angelo op LinkedIn.