新興企業に最初の100人の顧客を獲得する6つの確実な方法

TL;DR。

• あなたが知っている人たち、そして彼らが知っている人たちに話しかける。
• 痛みについて尋ね、耳を傾け、アイデアを検証する。
• 売っているのではない、学んでいるのだ。
• 痛みに耐える。
• 他の経営者や投資家とのネットワークを広げる。
• 自己紹介を求める。

2.ブログを離れて。✍️

ブログを始めるべき理由は山ほどある。実際、スタートアップを成長させる方法を探し始めるずっと前に始めるべきだったのだ。でも、遅かれ早かれ、でしょう？

人々は広告を嫌う。 広告は人々を追い回す。広告は煩わしく、人々を惹きつけるどころか、むしろ遠ざけてしまう。一方、ブログは依然として信頼感と信憑性を呼び起こす。商品のストーリーを伝えるには、ブログが最適なのだ。

ブログはニーズを生み出す。ニーズが需要を生む。 ブログ はぜひとも長期的な戦略である。努力は必要だし、すぐに大きな成果が出るわけではない。しかし、その価値はある。ブログには、読者の頭の中にアイデアをじっくりと焼き付ける比類なき能力があるからだ。

Kissmetricsブログは、この考えの素晴らしい例だ。私がメトリクスの仕事を始めたとき、Google Analytics以外のものを使うことは考えられなかった。簡単で、優れていて、無料だからだ。しかし、スタートアップのマーケティングを経験するうちに、私はKissmetricsのブログでよく書かれた記事を定期的に読んでいることに気がついた。'Smart Marketers use Smart Metrics'や'Key Customer Metrics You Need To Be Tracking'といったものだ。時間が経つにつれて、私はメトリクスをより高く評価するようになり、ある時点で私はただ行き過ぎました。Kissmetricsをチェックしよう！今日、私はそれを使っているだけでなく、他の人にも勧めている。

ブログはトラフィックを増やす。 ブログを書いている企業は、一般的に 97% その他のインバウンドリンク そうでないものよりも。これは非常に大きい。

どうやって？ある種のSEO魔術だ。しかし、あなたは簡単にそれに乗ることができる。

質の高いコンテンツを作る でのGoogleランキングを上げる最良の方法である。 厳選したキーワード.ブログは、あなたが関連付けたいコンテンツやキーワードの種類を完全にコントロールすることができます。あなたの旅を始めるとき、あなたはこれらのいずれかを選択することができます。 最高の無料ブログサイト それは、あなたの作品を誰もが見られるように公開することを可能にする。うまくいっていれば、人々はあなたにリンクを張るようになり、オンラインでの知名度とネットワークが広がる。そうすれば、新たなチャンスにつながる。一度適切に設定すれば、あなたのブログは自律的なトラフィック・マシンとなる。

ゲストブログを利用して、その分野のトップインフルエンサーと関係を築くことで、このプロセス全体を加速させることができる。

ソート・リーダーシップへの近道
執筆活動では、その業界で評判の高い出版物の寄稿者になることを目指すべきだ。そうすれば、すでに確立されたコミュニティの力とネットワークを活用することができる。

誰もあなたのことを聞いたことがなければ、信頼性はゼロだ。素晴らしいコンテンツを公開し、素晴らしいサイトで共有することで、評判を築くための最初のレンガを積むことができる。もしあなたが始めるためのインスピレーションを探しているなら、Neil Patelはあなたの頼れる男だ。

TL;DR。

• 人は広告を嫌う。
• ブログは製品のストーリーを伝える最良の方法である。
• ブログはニーズを生み出し、ニーズは需要を生み出す。
• ブログはトラフィックを促進する。
• 質の高いコンテンツを作ることは、Googleに好かれるための最短ランクである。
• ゲスト・ブログでプロセスを加速させる。
• ソート・リーダーシップへの近道。

3.インターネット仲間を見つけよう。溶け込む。😏

顧客のいる場所にいよう。インターネットは、思いつく限りのあらゆるテーマについて、何十億ものページを互いに、そして人々と結びつけている。どこかに、あなたの業界やニッチ、あるいは問題について話している場所があるはずだ。

これらは、インターネットが最も生き生きと動いている場所である。ソーシャルニュースを牽引し、インターネットのフロントページに掲載されるかどうかは、アップ投票とダウン投票で決まる。これは、伝統的なニュース報道が得るよりも、初期の新興企業の顧客により多くのトラクションを得る傾向がある種類のニュースである。

このようなコミュニティを見つけて、部族の一員になりましょう。人々があなたのような製品を探していたり、あなたが手助けできるような質問をしている場所を探しましょう。顧客を見つけ、アドバイスを交換し、ネットワークを築き、スキルを磨く。これらすべてが、あなたと あなたのビジネスは成長する。

Zapierの共同設立者であるウェイド・フォスターが、アンドリュー・ワーナーという最初の顧客を見つけたのはまさにこの方法だった。.の創設者である。 ミックスアレルギー起業家にとって最高のポッドキャストのひとつだ。最初の顧客としては悪くないだろう？ワーナーがポッドキャストで痛いと投稿しただけだ。 スタックエクスチェンジ開発者のためのフォーラムフォスターは殺しにかかった。

フォスターはコールドメールでワーナーに接触し（詳細は後述）、あとは歴史に残ることになった。

ここでは、志を同じくする人たちと交流するために、用意されたインスピレーションを紹介しよう：

再編集。
には猫、GIF、ミームがたくさんある。 レッドディット.サブレディットと呼ばれるトピック専用のフォーラムもある。自分に関係のあるものを探し出し、自分の足跡を残そう。

クオラ。
Quoraは、世の中のあらゆる質問に対するベストアンサーを探し出すことを目的としている。人々が自分の頭の中にあるユニークな情報を共有するために作られた。

人はなぜ眠るのか？

スティーブ・ジョブズにランダムに会った人々に関する最高のエピソードは？

異常な知性を示す動物の例をいくつか挙げてみよう。

Quoraは、質の高いコンテンツの巨大なデータベースと、専門家やインフルエンサーの生きたコミュニティを保持している。起業家にとっては、質の高いアドバイスを得たり、答えを探している初期の顧客と接触したりするのに最適な方法だ。ただ、あなたが完璧な解決策を持っている1つの質問をしている人がいるときに、そこにいることを確認するだけでいい。

プロダクト・ハント。
毎日、新しいアプリや製品が発表されています。もしあなたが（私のように）常に最高のものを探しているのなら、Product Huntは居心地がいいはずだ。最初は メーリングリスト そして瞬く間に、会員が最も優れた新製品をページのトップにアップヴォートするウェブサイトへと成長した。

今日、Product Huntは、ブロックの新しい子供たちのための発射台として機能する技術愛好家の完全なコミュニティです。紹介されることで、トラフィックが急増し（婉曲表現）、少なくとも一握りの新規顧客を獲得できる可能性が高い。もし挑戦したいのであれば、これらのベストプラクティスをチェックすることをお忘れなく。

• プロダクトハントのローンチを成功に導く究極のプレイブック
  によって ジルDC (あなたの)
• Product Huntで史上最多#1票を獲得した商品を発売した方法
  によって ブラム・カンシュタイン ✌️
• プロダクト・ハント：特集されることを超えて
  によって ダレン・バウンズ
• キャンペーンを成功させるプロダクトハントのベストプラクティス トップ7
  によって リュック・ハンコック

ボーナス

• グロースハッカーズ - グロース・マーケティングのニュースとアイデア
• ハッカーニュース - 一般的な技術ニュースやディスカッション
• Growth.org - 成長マーケティングのインスピレーションとディスカッションのために
• スタックオーバーフロー - プログラミングの問題に対して
• デザイナーニュース - デザイナーのニュースとインスピレーション
• Mozコミュニティ - 画期的なSEO戦術のために
• 製品と成長 - グロース・マーケティングに関するFacebookグループ
• SaaS成長ハック - SaaS創業者とマーケティング担当者専用のFacebookグループ

TL;DR。

• 顧客のいる場所にいる。
• 顧客を見つけ、アドバイスを交換し、ネットワークを築き、スキルを磨く。
• ユニコーン物語：ウェイド・フォスター、Mixergyのアンドリュー・ワーナーを巻き込む。
• reddit、Quora、Product Hunt。
• GrowthHackers、Growth.org、StackOverflow、DesignerNews、Moz。
• フェイスブックのグループ。

4.寒い中のメール❄️

「コールドメールにフォークを刺す。

何度も聞いたし、読んだ。私はそれが真実ではないことを発見した。

コールドメールは効果がないと主張する人は、良いコールドメールの書き方を知らないのです。良いコールドメールとは？メールを書くときはいつでも、自分に問いかけてみてください：

• 件名から：私ならこれを開くだろうか、それとも即座にゴミ箱に入れるだろうか？
• 私はこれを読むだろうか？最後まで読むだろうか？
• 私はこれに答えるだろうか？

要約すると、悪いメールには次のような特徴がある：

• 営業的
• 一般的な表現
• 返信のためのドライブなし

良いメールはたいていそうだ：

• 文脈的
• 会話的で軽い口調
• 要点
• 明確なコール・トゥ・アクション

ウェイド・フォスターとアンドリュー・ワーナーのフラッシュバック。これはウェイドがStackExchangeでアンドリューの質問を知った後に書いたメールだ：

ウェイドは、まるでアンドリューとチャットしているかのように、ここで会話を始めている。アンドリューは返信の中で、WufooのAweberインテグレーションが必要であり、フォスターと彼のチームがすでに構築しているかどうかを尋ねました。その時点ではまだでした。しかし、Zapier がすぐに対応してくれた。アンドリューは入っていた。

ネットワーク作りを始めたばかりなら、コールドメールは欠かせない。コールドメールは、あらゆる種類の人々と連絡を取るための、スケールが大きく、かつ個人的な方法です。最初の顧客を得るだけでなく、インフルエンサーとのつながり、投資家への売り込み、パートナーとの関係構築、プレスへの情報提供などにも使える。ただ、本当のつながりを作ることを目指し、他の人たちから際立つようにしましょう。ユーモアは効果的だ。

人々の受信箱に届くチャンスを増やす良い方法は、メールウォーミングツールを使うことです。配信率を適切に維持・改善することで、あなたのアウトリーチやエンゲージメントがスパムと誤認され、耳に届かなくなることはありません。

受信トレイに届く信頼性の高いメールを送信したい場合は、送信SMTPメールにクリーンなIPアドレスを使用していることを確認する必要があります。Amazon SES、Sendgrid、MailgunやDuoCircleのような優れたSMTPサービスをお勧めします。ほとんどのサービスには、無料の月間または1回限りのクォータが含まれているので、それらをテストすることができます。また、SPF、DKIMとDMARCは、使用しているSMTPサービスを反映しているため、メールが安全に受信箱に届きます。

How to Send Mass Emails That Seem Personal のガイドを残しておこう。このガイドでは、準備ができたらすぐにこれを自動化できる方法について詳しく説明している。

TL;DR。

• 電子メールは依然としてインターネットの基幹である。
• 自分で開き、自分で（最後まで）読み、自分で返信するメールだけを送る。
• 売り込みのような、一般的な表現は避けること—返信を促す内容を含めること
• 文脈的、会話的、そして明確なCTAで要点を絞る。
• 顧客、投資家、インフルエンサー、パートナー、プレスに使用する。
• 本当のつながりを作ることを目指す。
• ユーモアは効く。

5.タダで物をあげる🆓。

人はタダで物をもらうのが大好きだ。ビジネス・オーナーとして、あなたは無料のものを与えることが少し好きではないかもしれない。あなたは今、お金に関心がないのだから。あなたは、できるだけ多くの人にあなたとあなたの製品を支持してもらいたい。それが無料だ！

ベータ・テスター<br あなたの製品がSaaSの場合、ユーザーに無料でテストしてもらうことは非常に価値がある。初期のユーザーベースを構築し、プロダクト・マーケット・フィットを洗練させるのに役立つ。また、製品をベータ版として公開することで、アプリが実際に稼動した後にユーザーを惹きつけることができる。

ひとつの理由 スラック をフックアップすることだった。 初期メディア報道 一部の企業にベータ版を提供する。 そうだ、Eメールを撲滅するこのプロジェクトに参加したい！

もしあなたが今、興奮とインスピレーションを感じているなら、この素晴らしいガイドをチェックしてください。

無料体験<br SaaSの無料トライアルを提供することは、戦術というよりも必須である。実際に使ってみてどんな感じなのかわからないユーザーが、どうやってあなたの製品にお金を払い始めると思いますか？アプリを試す敷居はぐっと低くなる。無料トライアルは、ユーザー、トラフィック、バイラリティを促進する。

フリーミアム<br 無料で遊ぶもうひとつの方法は、製品の一部を無料で提供し、他の強力な機能を除外することだ。以下はその例である。 フートスイート人気のソーシャルメディア管理ツール。

Hootsuiteは、3つまでのソーシャルアカウントを管理したい個人向けの無料プランを提供している。また、より多くのソーシャルアカウントを管理したい方には、ビジネスプランもご用意しています。

このアプローチにより、ユーザーはHootsuiteを使うことのメリットを知り、もっと使いたいと思うに十分な主要機能を知ることができる。

ほとんどのソーシャルメディアユーザーは、個人であっても、管理するプロフィールが3つ以上あるからだ。$9.99からという低価格のプランがあるため、アップグレードするのは簡単だ。

TL;DR。

• ベータ・テスターは、製品と市場の適合を達成し、独占性を生み出すのに役立つ。
• 無料トライアルはユーザー、トラフィック、バイラリティを促進する。
• フリーミアムは実績のある勝者である。

6.アフィリエイト・マーケティング：インフルエンサーに報酬を支払う🤑。

できるだけ早く多くのユーザーを獲得するためには、アフィリエイト・マーケティングは強力な戦略となる。リスクは低く、報酬は高い。あなたのウェブサイトへのトラフィックではなく、実際のコンバージョンに対してのみ報酬を支払います。限られたコストで実際のユーザーを獲得できる。

仕組みはこうだ：

1. アフィリエイトが個人URLを取得
   どのアフィリエイトがトラフィックを牽引しているかを追跡する
2. アフィリエイトは製品を販売する
   これにはいくつかの方法がある。アドワーズ広告のような有料トラフィックを使ったり、YouTubeを作ったりすることもできる。 ビデオ またはポッドキャスト、コールドメールの送信、ブログ記事の執筆など。可能性は無限だ。
3. 来場者のコンバート
   あなたのアフィリエイトによって誘導された訪問者の1人は、最終的にあなたの有料顧客となる。
4. アフィリエイトはコミッションを受け取る：
   アフィリエイトは、顧客をあなたに紹介することで、あなたが合意したコミッションを受け取ります。

アフィリエイト・マーケティングは、アウトソーシング・マーケティングと考えることができます。他の人が訪問者を呼び込み、その訪問者が有料顧客になった場合のみ報酬を支払う。その上、あなたのウェブサイトへのトラフィックを促進するアフィリエイトからのコンテンツやバックリンクを得ることができるので、SEO対策にも最適です。

アフィリエイト・パートナーシップは、あなたのニッチで影響力のあるブロガーやKOL（キー・オピニオン・リーダー）にあなたのことを書いてもらうための素晴らしい方法でもあります。ブロガーやインフルエンサーは、迂回収入のことばかり考えているので、あなたが彼らに実際のお金を提供すれば、少なくとも興味を持つことは間違いない。

パートナースタック を始めるには絶好の場所だ。 アフィリエイト・マーケティング.彼らのプラットフォームは、あなたの顧客やインフルエンサーを、あなたのスタートアップを成長させるマーケターに変えることを目的としている。

実際、もしあなたがブログを持っていて、さらにお小遣いを稼ぎたいと思っているなら、新しく立ち上げたSalesflare インフルエンサープログラムをご覧ください。私たちは現在、30% monthly commissionを提供しています。

TL;DR。

• リスクは低く、報酬は高い。
• ウェブサイトへのトラフィックではなく、実際のコンバージョンに対してのみ支払いが発生します。
• アウトソーシングされたマーケティングと考える。
• コンテンツとアフィリエイトからのバックリンクがあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進するSEOに最適。
• 影響力のあるブロガーにあなたのことを書いてもらうための何か。

7回転んで8回起き上がる！ 👊

少し振り返ってみよう：

• 既存のネットワークを利用する
• ブログを始める
• 飛び込む オンラインコミュニティ
• コールドメール
• タダで物をあげる
• アフィリエイト・マーケティング

人とのつながりを持つ必要があることを頭に叩き込め。顧客がいなければ、あなたの愛する小さな赤ちゃんは死んでしまう。私たちはそれを知っているし、あなたもそれを知っている。

ここでの🔑は、失敗を受け入れることである。日本には古いことわざがある：

「7回転んで8回起き上がる」</em
🐦 ツイートする

ここでは、売ることを恐れるという選択肢はない。馬に乗って立ち上がり、あなたのスタートアップのために顧客を見つける最良の方法を探し始める必要がある。打ちのめされたときはいつでも、また自分を奮い立たせ、別のことに挑戦すればいい。きっと何かはうまくいく。

ここからはシャイア・ラブーフに任せて、みなさんをpsyched にさせ、殺しに行く準備をさせます：

最初の100人の顧客をどうやって獲得するつもりですか？あるいは、もしあなたがすでに大企業でプレーしているなら、あなたのスタートアップはどのようにして最初の100人の顧客を獲得しましたか？コメントで教えていただくか、私たちに声をかけてください。 Twitterの@salesflare！

営業パイプラインを顧客で埋める準備はできていますか？

 最初の100人の顧客（あるいは、すでに100人以上の顧客）と連絡を取り始める方法がわかったところで、問題は、これらの取引も成立させるためにどのように組織化するかということだ。

エクセルや記憶で100人以上の顧客をフォローするのはもう限界です。せっかくのチャンスが水の泡になり、多くの時間を手作業でフォローアップに費やすことになる。 

アン 自動CRMSalesflareのように、余分な作業をすることなく概要を把握することができます。

すべてのEメール、ミーティング、電話を自動的に記録します。リードがメールを開いたり、ウェブサイトを訪れたりしたタイミングを知ることができます。また、アカウントが非アクティブになり、フォローアップの時期が来たことをお知らせします。 

メールワークフローを使えば、見込み客へのコールドメールを自動化することも可能です。