FacebookでB2B顧客を見つけるためのスタートアップのプレイブック

プレー #1: 愛を期待する前に価値を広げよう

フェイスブックで起業する新興企業の多くが、こんなことを尋ねているのを目にする：

• アプリをお試しください！ 😉😉
• ご意見をお聞かせください！ 😉😉
• いいね 😉😉
• 愛を広げよう！ 😉😉

今すぐだ。

なぜ あなたの母親でも恋人でも友人でもない人が、フェイスブックのタイムラインに奇妙なスタートアップの何かをシェアするだろうか？🤷

☝️ 視聴者のために働いていることを常に忘れないこと。

それはあなたのことではなく、あなたが何を言わなければならないかということでもない。

それは彼らのことであり、彼らのことなのだ。 あなたが彼らに与えられるものを。

彼らに価値を与えることによって、彼らの関与に値する必要がある。

助け、鼓舞し、喜ばせ、そして楽しませる質の高いコンテンツが、あなたのゲームの名前です。

少なくとも最初のうちは。

フェイスブックで勝つことイコール築くこと 興味深く、熱心な聴衆。

そのためには、まず、あなたが誘い出そうとしている人たちの心に響くのはどんなコンテンツなのかを知る必要がある。あなたがシェアするコンテンツに共鳴するオーディエンスは、彼らにとってどんなものが価値があるのかを教えてくれるだろう。

これには試行錯誤が必要だ。

良いニュースは、そうしている間に熱心なファンを増やせるということだ。

競合他社や、コンテンツと視聴者の相性をうまく調整していると思われる他のページを研究する。自分のページにいろいろなものを載せて、何が刺さるか見てみよう。

someone else's content ᘏで間違いを犯すことで、オーディエンスが誰なのかを本当に把握するために時間をかけてください。

フォロワーが少ないことの利点は、失敗しても誰も気づかないことだ。

それはさておき：価値の高いオリジナルコンテンツを作っても、エンゲージメントはゼロ。 本当に最悪だ。

信じて、私はそこにいたことがある...👉。 創造する前に、キュレーションする。

どのようなコンテンツが効果的かを把握したら、自分なりのコンテンツを投下し、そこから積み上げていけばいい。

ジョナ・バーガーのSix STEPPS to virality から、Contagious.

ミレニアル世代、中年危機の父親、ゲーマー、オンラインマーケティング担当者を同時に喜ばせることはできない。

そうでなければ スター・ウォーズのようにクールなものを作ることができる。あるいは『ゲーム・オブ・スローンズ』。

自分のスイート・スポット、つまり自分が最も影響力を発揮できるニッチを見つけることに集中しよう。そして、それにダブルダウンする。

これはフェイスブックだけの知恵ではない。あらゆるマーケティングに当てはまる。

プレー #2: マークのルールでプレーする

あなたが岩の下で暮らしていた場合に備えて：フェイスブックが世界を征服しようとしている。

彼らはGoogleやSnapchat、その他すべてを殺し、人々が時間を費やす唯一無二のオンラインの場所になろうとしている。 すべてを支配するひとつのプラットフォーム

つまり、フェイスブックが破壊しようとしているプラットフォームのひとつに、フェイスブックから人々をリンクさせてはいけないということだ。

だから、YouTubeにリンクするのではなく、Facebookに動画をアップロードする。

フェイスブックに親切にしてもらいたいなら、フェイスブックのキャンディーを取り上げるな。

Facebookに勝ってほしいとか、そういう理由ではなく、Facebookはあなたのコンテンツにネイティブであればあるほど関連性を与えるからだ。

YouTubeのビデオではなく、Facebookのビデオとして投稿すれば、より多くの人に見てもらえることは間違いない。

フェイスブックのナルシシズムをうまく利用しよう。

例えば？今、彼らはビデオをプッシュしている。

最大のリーチ？ライブビデオ 何をすべきかわかっているはずだ。

#3をプレイ：ブースト投稿でエンゲージメントを高める

投稿をブーストすることで、どのようなコンテンツが効果的かを見極めるプロセスをスピードアップし、より早くエンゲージメントの高いコミュニティを獲得することができる。

ハウツーはロケット科学ではない。文字通り、Facebookに「いいね！」を増やしたいと伝えればいいのだ。

フェイスブックのターゲティングツールは、かなり衝撃的だ。

大卒💍、年収1TP_112T4万円以上📜、ブエノスアイレス在住の既婚女性💢 🏙️ が、クレジットカードを使って 🛍️ オンラインショッピングをする習慣があり、30日以内に結婚記念日🎉を控えているため、ウェルネス・トリートメントの広告を見せたいですか？

もちろんだ。

私はそこで狂うことさえしなかった。このインフォグラフィック ⚠️。

興味関心に基づくターゲティングは一つの方法に過ぎません。さまざまな種類のオーディエンスと、彼らにどのような広告を表示するかについては、後ほどPlaysで詳しく説明します👇。

fu*kton のターゲティングの可能性にもかかわらず、競合他社や他のインフルエンサーのページが好きな人をターゲットにした広告も同じようにうまくいく傾向がある。これらのページはすでにあなたのためにバターを塗ったので、彼らは基本的に無料のリードだ。

競合他社のFacebookファンに広告を表示するには、Facebook広告マネージャのInterests にアクセスし、ページ名を入力します。一致すれば、そのページをターゲットにすることができ、広告がそのファンに表示されます。

これはすべてのページに当てはまるわけではない。

多くの「いいね！」を持つページは通常ターゲットになり得るが、やってみる以外に確かめる方法はない。

競合のフォロワーに関連する他のページをターゲットにすることで、この戦略を拡張することができる。

Audience Insights.
にアクセスしてください（一番上の検索バーで検索してください）。

インサイトを得たいページを入れ、他のページがどんな「いいね！」を押しているかをチェックする。

自分の視聴者やその友人に向けて投稿をブーストするのはどうだろう？ 🤔

ゼロサムゲームのように聞こえるが、そうではない。

あなた自身のオーディエンスは、すでにあなたに熱い視線を送っているので、あなたのコンテンツにエンゲージする可能性が高い。逆に、ファンでない人たちは、「いいね！」がない投稿よりも、すでに「いいね！」がついている投稿に興味を持つ可能性が高くなります。

⚠️ 広告を押し付けて、せっかくのいい関係を台無しにしないでほしい。

あなたのゴールは、彼らが有料顧客やブランドアンバサダーとなるまでに、壮大な価値を提供することだ。

今までに、彼らが興味を持っているものについてかなり良いアイデアを持っていることを考えると、これを達成する最善の方法は、あなたのブログからのコンテンツを宣伝することである。

経験則👍：

• 1日目：あなたのページに「いいね！」を押してくれた人にブーストをかける - ウォームオーディエンス🔥。
• 2日目：あなたのページに「いいね！」をしている人の友達にブーストする - 地味なオーディエンス💧。
• 3日目：ターゲティングで選んだ人をブーストする - コールドオーディエンス❄️

ページのエンゲージメントを高めるために多額の費用をかけたくない場合は、ニュースフィードの高価な広告ではなく、right-column adsを試してみてください。

マーケティング担当者は、右カラム広告は役に立たないにもほどがあると思っているようだ。実際は、低価格で効果的な広告を出すことができるのだ。

オンラインマーケティングでは何でもそうだ：結論に飛びつく前に、A/Bテストをしてみよう。

#4をプレイ：いいね！を投稿してファンを増やす

投稿の「いいね！」をしてくれた人に、あなたのページにも「いいね！」をしてもらうことで、コンテンツで作った勢いを利用しましょう。

このような人々は、今後のコンテンツに関心を持つ可能性は高いが、「いいね！」を押すためにあなたのページに行く労力は取らないことが多い。

特に、モバイルでフェイスブックを利用する人々は、コンテンツソースを探索するためにニュースフィードから離れない傾向があるため、この傾向は顕著である。

招待することで、ワンクリックであなたとつながる機会を与えることができる。

もちろん、貴重な時間とエネルギーを、手動ですべての「招待」ボタンをクリックすることに費やしたくはないだろう。

幸運なことに、これをやってくれるスクリプトがある。もちろん😏もある。

あなたの投稿の「いいね！」をクリックしてください。Google Chromeの場合
(すべての投稿の「いいね！」を読み込むには、少し下にスクロールするとよいでしょう。)

ChromeのJavaScript Developer Consoleを開いてください。

• 表示]-[開発者]-[JavaScriptコンソール]で行うことができます。
• または、ページ上のどこかを右クリックし、[Inspect]をクリックする。
• または、Macの場合はCMD+OPTION+J、Windowsの場合はF12というショートキーを使う。

投稿の「いいね！」をすべて並べた状態で、以下のコードをコンソールに貼り付ける：

}}

👉 Enterを押す。

まだあなたのページに「いいね！」を押していない投稿者全員に、「いいね！」を押してもらう。

再生 #5: 暗い投稿でウェブサイトのトラフィックを増やす

ダークポストは、あなたがターゲットとするオーディエンスにのみ表示される投稿です。ニュースフィードには表示されない。

これらの広告を最適化し、説得力のあるCTAで、ウェブサイトやアプリへのトラフィックを生成します。

ただ、寒冷なオーディエンスをターゲットにする場合は、広告料金が高くなることを知っておいてほしい。

ダークポストは、A/Bテストを行うためのかなり素晴らしい方法でもある。 ⚖️.

👉次のブログ記事をどう呼ぶか迷っているとします🤔。

低予算で2つの広告を異なる見出しで掲載し、どちらが最も支持されるかを見ればいい。

ダークポストは、異なるターゲットオーディエンスに対して複数の広告を掲載することができます。ヘッドラインをA/Bテストし、異なるデモグラフィックや地理的ターゲット向けにパーソナライズされたメッセージを作成できます。

その他、ダークポストを使ったA/Bテストができる：

• どの写真をコンテンツに使うか
• どのビデオを投稿するか
• どの視聴者をターゲットにするか
• どのランディングページを投げるか
• どのようなアプリのモックアップを使用するか

同じ日に何十もの広告を出すことができ、そのうちの1つも実際にあなたのページのタイムラインに表示されることはない。

#6を再生：Facebookピクセルの力を解き放つ

Facebookのピクセルは、あなたのウェブサイトにインストールする小さなスクリプトで、あなたのウェブサイト🕵️。

それは3つのスーパーパワーだ：

#1。ウェブサイト訪問者の追跡<br ピクセルは、あなたのウェブサイトを訪問した人々に広告を表示することができます。

Pixelを使用すると、ウェブサイト訪問者をターゲットとするカスタムオーディエンスにセグメント化できます：

• 過去24時間以内にウェブサイトを訪問した人
• 過去180日間にあなたのウェブサイトを訪問し、30日間戻っていない人
• ウェブサイトの特定のページを訪れた人
• あなたのウェブサイトの特定のページを訪問したが、別の特定のページを訪問していない人

ピクセルからカスタムオーディエンスを作成するには、オーディエンスセクションでWebsite Trafficを選択します。詳しくはPlay #8 をご覧ください。

#2。ウェブサイトのコンバージョンを追跡する<br このピクセルは、広告が何らかのコンバージョンにつながったかどうかをフェイスブックが把握するのに役立つ。

実際、さまざまなコンバージョンイベントを設定することができます。トライアルのサインアップ、購入、ニュースレターの購読などを考えてみてください。

Facebookは、ピクセルによって収集されたコンバージョンに関する情報を使用して、あなたのサイトでの将来のコンバージョンのために広告を最適化します。

#3。似ている観客<br Facebookは、訪問してコンバージョンした人々のインテリジェンスを使用して、将来あなたの広告からコンバージョンする可能性が高い同じ特性を持つ人々のオーディエンスを作成します。

そっくりな観客のマジックについては、Plays #7と#11👇で。

ピクセルがウェブサイト訪問やコンバージョンについてより多くのデータを収集できればできるほど、そのデータはより正確なものになります。そして、そのデータに基づく広告やオーディエンスがより強力になります。

ですから、今すぐあなたのウェブサイトにFacebookピクセルを設置しましょう。

まだ広告を出す段階でなくても。

ピクセルがウェブサイト訪問者について早急に学習し始めることは、あなたの新興企業にとって最善の利益となる。

👉以下は、ウェブサイトにFacebookピクセルを装備する方法と、コンバージョントラッキングのための設定方法の内訳です。

FB Pixel Helper というChrome用の拡張機能を使って、すべての設定が正しいことを確認してください。

Facebook Ads ManagerメニューのAssetsセクションからPixels にアクセスすると、Pixelがどのように機能しているかを確認できます。Pixelがトラッキングしているすべての訪問者とイベントが表示されます。

Salesflareでは、リンクトラッキングにFacebookピクセルを導入し、メール内のリンクをクリックしたユーザーからカスタムオーディエンスを作成できるようにしています。

私たちは、あなたにも同じ力を与えたいと思っています。Just let us ᘎ.

プレー #7: 観客の土俵を作る

広告を成功させる鍵は、適切な人々に適切な広告を表示することである。フェイスブックも同じだ。

潜在顧客をターゲットにし、既存のリードを育成するためにFacebookを利用する方法について、あなたはおそらく荒唐無稽なことを聞いたことがあるだろう。

野性的で、ちょっと怖かったでしょう😳。

本題に入る前に、すべてのターゲティング・オプションと、それらを個別に、あるいは組み合わせて使う最良の方法について説明しよう。

言うほど怖くないよ。

カスタムオーディエンス

カスタムオーディエンスを使えば、すでにあなたのスタートアップと何らかの関係を持っている人々とつながることができる。

既存顧客、トライアルユーザー、Eメール購読者がお気に入りのソーシャルネットワークでエンゲージすることは、ブランドを強化し、リードを育成し、CLVを高め、ロイヤリティを構築する機会を与える。

カスタム・オーディエンスは、以下のページから作成できます：

• 電子メールのリスト。
• ピクセルが捉えた、あなたのウェブサイトを訪れる人々。
• あなたのウェブサイトやアプリで特定のアクションを完了した人々。無料トライアルや有料購読へのサインアップを考えてみましょう。
• あなたのビデオを見るなど、Facebook上であなたと関わった人々。

そっくりさんオーディエンス

Lookalikeオーディエンスとは、既存のカスタムオーディエンスとの類似性に基づいてFacebookが作成したオーディエンスのグループです。

Facebookのファン、ウェブサイトの訪問者、顧客をミラーリングすることで、まだ出会っていない新しいリードを見つけることができる。

そしてもっと。

あなたが持っているすべてのカスタムオーディエンスのそっくりオーディエンスを構築することができます。

Lookalikesを使えば、既存のリーチを超えつつ、極めて特定のプロフィールをターゲットにすることができる。

Facebookは、いくつかのソースからLookalike Audiencesを作成することができます：

• Facebookページのファン。
• あなたのピクセルが作成したリターゲティングリスト。
• メールから作成されたカスタムオーディエンス - 無料トライアルユーザー、有料ユーザー、ニュースレター購読者、その他あらゆるメールリストを想定してください。

Facebookがかなり正確なLookalikeを作成するためには、ベースとなるカスタムオーディエンスに少なくとも2,500人が含まれている必要があります。

趣味

Facebook広告のターゲティングは、非常に具体的に行うことができる。

ターゲティングするために組み合わせることのできるさまざまな属性、行動、特徴、関心の数は、まさに驚異的だ。

この地球上に存在するペルソナを特徴づけるありとあらゆる方法を考えてみてほしい。

さらに👉 Facebookのターゲティングツールでは、オプションを重ねることができ、より具体的になっていく。

この可笑しな話をチェックしよう。同居人をターゲットにした男が、あまりに不気味なほど具体的な広告を出し、かわいそうな男を怖がらせたのだ。

オーディエンスの意図、ニーズ、エンゲージメントの可能性を把握すれば、フェイスブックのターゲティングを活用して、広告を必要な人々に正確に届けることができる。

観客の排除

ターゲティング時に複数のオーディエンスを含めることができるだけでなく、他のオーディエンスを除外して、より具体的にすることもできます。

Facebook広告で優位に立つには、オーディエンスの除外がカギとなる。

どのような広告のアイデアでも、またどのようなゴールを設定しても、表示すべきではない人は存在します。お金を払っているお客さんに、トライアルユーザー向けの特別プランを見てお金を払ってもらいたくないでしょう？

あなたのスタートアップに関連すると思われるあらゆるグループのカスタムオーディエンスを作りましょう。そうすることで、あなたのオファーの価値が、あなたがそれを見せるすべての人に関連していることを簡単に確認することができます。

除外の力を使い、オーディエンスの階層を設定することで、同じオーディエンスをターゲットにした複数の広告を持つことを避けましょう。

みたいなものだ：

• すべてのFacebookファン
• リターゲティングリスト（ファンを除く）
• そっくりさんオーディエンス（ファンとリターゲティングリストを除く）
• インタレスト（ファン、リターゲティングリスト、ルックライクオーディエンスは除く）

#8を再生: カスタムオーディエンスで潜在的なファンをセールスパイプラインに押し上げよう

プレー #3 あなたのページのエンゲージメントを促進し、最終的に「ファン」をブランドアンバサダーや顧客に変えるために、あなたのページのファンに広告を掲載することはすでに説明した。

同じような戦術を、Eメールリストの購読者との関係を育むためにも使うことができる。 これらの人々は、あなたが提供している価値によってすでにあなたのことを知っており、好意を持っているが、まだあなたの製品を使っていない。

メールアドレスを含む.CSVリストから、メール購読者のカスタムオーディエンスを作成することができます。またはMailChimpから。

Facebookがターゲットにできるのは、アクティブなFacebookアカウントが添付されたEメールだけであることに注意してください。

ほとんどの人は、個人のEメールでFacebookに登録します。そのため、もし彼らが仕事用のEメールでニュースレターに登録した場合、Facebookは彼らをカスタムオーディエンスに含めることができません。

電話番号を使えば、これを回避することができる。それがあれば。

Salesflareでは、メールからのカスタムオーディエンスを多くのデモグラフィックと組み合わせるのが好きです。 データが多ければ多いほど、マッチングは良くなる。

その人たちに他のブログ記事を見せたり、無料トライアルに申し込んだりすることで、彼らとの関係をさらに深めることができる。

ROIを最大化するためにメール自動化ツールで最近の開封やリンククリックをセグメント化することで、実際にメールを読んだ人だけをリストに加えることを目指しましょう。

こうすることで、あなたのブランドに対してすでに強い好感を持っている人だけをターゲットにし、エンゲージメントにあまり関心のない人を除外することができる。

あるいは、それを逆転させる 👇.

一度もあなたのEメールを開いたことのない見込み客をターゲットにし、彼らがあなたのメッセージを見逃さないようにし、エンゲージメントを喚起しましょう。

まだメールアドレスを知らないブログの読者をターゲットにしたい場合はどうすればいいのだろう？ 🤔

を作成することで、ブログ訪問者をFacebook広告でリターゲティングすることができます。 Facebookピクセルのカスタムオーディエンスで、ブログ訪問者をフィルタリング。

ニュースレター購読者と同様に、新しいブログ記事を特集した広告を表示することで、こうした関係を育てることができる。

忠実な読者は喜んでクリックしてくれるだろうし、露出が増えることで一度きりの読者がリピーターになってくれるかもしれない。

いつものことだが、すべてはあなたが提供する価値が、あなたが目を留めている人々の心に響くかどうかにかかっている。

👉 ブログ読者にリードマグネットを示し、メールアドレスを獲得する

リード・マグネット は、人々がメールアドレスを提供しなければならない、無料で価値の高いコンテンツである。

電子書籍、ウェビナー、ビデオコース、ダウンロード可能なテンプレート......販売パイプラインに入れるよう、Eメールアドレスを提供するよう人々を納得させるのに十分な価値のあるものなら何でも考えてみよう。

すでにニュースレターを購読している人は、このリストから除外してください。 あなたはすでに彼らのメールアドレスを知っているのだから、リードマグネットを見せるのはお金の無駄だ。

広告を設定する前に作成したメールリストのオーディエンスを除外するだけです。

#9を再生: Lookalike Audiencesで夢の顧客を口説く

もっと上得意客を増やしたいですか？

あなたの価値を本当に必要としていて、あなたが仕掛ければコンバージョンしてくれそうな人たち？

これこそ、Lookalikeオーディエンスがあなたのためにできることだ。

カスタムオーディエンスはリードをセールスファネルに導くのに最適ですが、Lookalikeオーディエンスは新しい人々にリーチし、新鮮なリードを見つけ、広告でターゲットにするのに最適なツールです。

Lookalikes（そっくりさん）とは、FacebookがEメールやPixelで収集したデータから作成した、これまであなたの目に留まらなかった人々のグループのことです。

Lookalike Audiencesを正しく使えば、多くの新規リードを獲得することができます🤑。

おそらく、あなたが作成できる最も価値のあるそっくりさんは、顧客生涯価値（CLV）が最も高い顧客に基づくものです。

もしまだCLVをマーケティング活動に活用していないのなら...。
👉 今が始め時だろう。

この指標は、顧客の獲得と維持にどれだけのコストをかけるべきかを教えてくれる。そのため、顧客を理解する上で最も重要な指標の一つとなっている。

CLVを計算するには、以下の変数を組み合わせる：

• 平均売却額
• 定期支払回数
• 平均利用者数（該当する場合）
• 一般的な顧客の平均維持期間（数ヶ月または数年）

例えば、Salesflareの顧客が4年間、4人のユーザーに対して毎月$30を支払った場合のCLV：$30*12*4*4 = $4,320

CLVが最も高い上位20%を抽出し、そのメールからカスタムオーディエンスを作成します。 私の友よ、彼らはあなたの夢の顧客なのだ。

次に、そのカスタムオーディエンスからLookalikeを作成します。

👉 理想の顧客だけを集めたオーディエンスは、すべての顧客よりもコンバージョンする可能性がはるかに高い。

コンバージョンを基にした別のキラーそっくりオーディエンスを作る

まず、あなたのウェブサイトでコンバージョンした人々のカスタムオーディエンスを作成します。

購入が完了した後にしか訪問できないページを訪問する人をフィルタリングすることでこれを行うことができます。例えば、Thank You - ページです。

次に、そのカスタムオーディエンスからLookalike Audienceを作成します。

ピクセルが収集できたデータが多ければ多いほど、Lookalike Audienceの精度は高くなることを覚えておいてください。

Lookalikeオーディエンスのコンバージョン率が驚くほど高くなくても驚かないでください。

他のそっくりさんもお試しあれ：

• 有料ユーザーのEメールリストに基づくそっくりさん
• 無料ユーザーのEメールリストに基づくそっくりさん

Lookalikesを最大限に活用するためのいくつかのベストプラクティス：

• リターゲティングリストをLookalikeキャンペーンから除外する
• Facebookは、元のオーディエンスに最も似ている1%の人々でLookalikeを作成します。より幅広いオーディエンスを作成することは可能ですが、私のアドバイスとしては、最初の1%から結果が出尽くした場合にのみ、規模を拡大することです。範囲を広げれば広げるほど、Lookalikeの類似度は低くなります。アメリカから1%で約200万人。これはかなり堅実なスタートと言えるでしょう。
• Lookalike Audiencesをより広範な関心グループと組み合わせることを検討してください。Salesflareの場合、私たちのメールリストのLookalikeを作成し、そのグループを営業やスタートアップで働く人々をターゲットに絞り込むことができます。

Play #10: リターゲティングファネルを設置する

ウェブサイト訪問者のためのスマートなリターゲティングファネルを作成するために、Time Since Last Visit - フィルターを使用することができます。

このアイデアは、最後の訪問から時間が経過するにつれて、これらの人々にさまざまなプロモーション／バリュー・オファーを順番に受けてもらうというものだ。

👉改心へと優しく導く。

一番うまくいくシークエンスを見つけるには時間がかかるが、それがわかったら、ソファーに座ってマリオカートをプレイしながら、その様子を見守ることができる。

基本的なリターゲティングファネルは以下のようになります。

• 最終訪問から0～6日目：無料トライアル登録キャンペーン
• 7～11日目：リードマグネットを提供し、メールアドレスを獲得する（電子書籍など）
• 12日目～16日目：製品のベネフィット#1を強調し、トライアルに申し込むためのCTAを表示する。
• 17日目～21日目：製品の価値を強調するテスティモニアルビデオと、試用申し込みへのCTA
• 21日目～25日目：製品のベネフィット#2を強調し、トライアルに申し込むためのCTAを表示する。
• 26日目～30日目：広告に新しい画像を使った無料トライアル登録のプロモーション

ちょっと考えてみてほしい。

あなたのコンバージョンプロセスに最適なものを見つける必要があります。最後に訪問してからの時間や、さまざまなタイプのコンテンツを試してみましょう。より定着させるために、一連の流れに物語を組み込んでみましょう。

この実用的な側面は、異なる広告でターゲットにしたいタイム・ウィンドウごとにカスタム・オーディエンスを作成することに集約される。そして、それぞれのカスタムオーディエンスに対して広告セットを作成する。

この特定のファネルの欠点は、あなたのウェブサイトを再訪する人もまた、最初からファネルに入り直すことになることです。

ファネルをカスタムコンバージョンに合わせることで、この問題を回避できます。

例えば、Salesflareのリターゲティングファネルは、訪問者がホームページからThe Augmented Sales Teamのホワイトペーパーをリクエストするとトリガーされます。

👉これは、彼らが最初からファネルに再入場するのを防ぐだけでなく、初期リードクオリフィケーションの仕事もします。

特定のページ（サンキューページのような）にファネルをトリガーさせることで、トライアルを開始する人のためのリターゲティングファネルをセットアップするのと似たようなことができます。

このようなエバーグリーン・リターゲティング・シークエンスは、あなたの戦略の強力な一部となるでしょう。ただ、あなたのファネルに入る新鮮なリードの安定した流入があることを確認してください。Play #9からのLookalike Audience戦術は、そこであなたを助けることができます。

再生 #11: LinkedInのコネクションをターゲットにする

LinkedInのつながりをリードに変えるには、関連性のある価値のあるFacebook広告を見せましょう。

FacebookのカスタムオーディエンスとしてLinkedInのコネクションを読み込むことで、簡単にこれを行うことができます。

LinkedInのアバターの下にあるSettings & Privacyにアクセスしてください。

アカウントの下にあるデータのアーカイブを取得するを探します。

これにより、カスタムオーディエンスとしてFacebookに読み込むことができるメールアドレスを含む、すべての接続データが.CSVで得られます。

同時に複数のプラットフォームで一貫して価値を提供することは、「知っている」「好きだ」「信頼できる」という要素を素早く構築する素晴らしい方法だ。

この戦術は、あなたがLinkedInで比較的活発に活動しており、あなたのネットワークにかなりの見込み客がいる場合に最も効果的だ。

あなたの人脈は、あなたが誰であるかを知り、あなたが価値のある人物だと思われれば、リードに変わる可能性が高くなる。

#12を再生：キラーFacebookグループを構築する

アルティメット・ボスへようこそ - フェイスブックでの販売レベル

⚠️ これは多くの人が歩もうとしてきた道だが、マスターした人はほとんどいない。

優れたFacebookグループには、志を同じくするオーディエンスと質の高いコンテンツが必要です。また毎日。

コミュニティの創設者であるあなたには、その両方の責任がある。

会員を一人ずつ勧誘し、他では得られないコンテンツを提供しなければならない。

考えてみてほしい：

あなたは、本当に素晴らしいFacebookグループにいくつ参加しているだろうか？

毎日ユニークなコンテンツを提供するもの。あからさまな自社製品のスパムがないもの。すべての投稿が価値とエンゲージメントの道標である。

何人ですか？ 🤔

グロース・マーケティングの大御所であるJosh Fechterでさえ、最終的にコードを解読するまでに2度失敗した。

現在、彼は起業家と成長マーケティング担当者の最も熱心で価値あるコミュニティの1つを運営している。-

彼は、会員に信じられないようなユニークな価値を毎日提供し、他の会員にも同じことをするよう促すことによって、これを実現している。

あなたは、お金を要求する人々に実際に価値をもたらすものを作ることに、すべての時間とエネルギーを費やす必要がある！
💬 Gary Vaynerchuk。

これは、私がこれまで見た中で最も素晴らしいコミュニティ形成の事例である。

次ページ マーケティング・オートメーションの新興企業Autopilotに$20万ドルの売上をもたらした。. 冗談じゃない。

あなたはまだ何も見ていない😏。

これをフェイスブック・マーケティング入門のプロローグと考えてほしい。

他にもたくさんある。

これらのプレイは、新しいビデオゲームを始めるときに行うチュートリアルのようなものだと考えてほしい。

これが基本的な動きだ。プロレベルになるには、プレーを始める必要がある。

最高のFacebook広告戦略は、多様で、包括的で、そして何よりも、あなたの理想とする顧客にとんでもなく具体的にターゲットを絞ったものだ。

ここで紹介したプレーの中から1つだけ選んではいけない。全部試してみてください。

いろいろなものを混ぜ合わせ、自分だけのレシピを作る。最終的には、すべてのターゲットグループにとって完璧な戦術を手に入れるために、徹底的にテストしよう。

マーケティングでは何でもそうですが、すべては価値観の適合に帰結します。

あなたのオーディエンスは誰で、どんな問題を抱えていて、彼らにとって何が価値あるものなのか？彼らはどのような特徴や特性を共有しており、これらすべてがFacebookが提供するとんでもない量のターゲティングの可能性に適合しているのでしょうか？

それが、本当に勝つために必要なことなのだ。 そこからはプレーとハッスルだけだ。

もっと深く知りたい場合は、AdEspresso のリソースをチェックしてください：

• Facebook広告入門ガイド
• Facebook広告のカスタムオーディエンス：知っておくべきすべてのこと

これらのガイドでは、ここでカバーされていないことや、それ以上のことを教えてくれる。

最も重要なのは予算と入札。

マーケティングとは、そこからどれだけのものを得ることができるかということと同じくらい、どれだけのものをそこに投入するかということである。

AdEspressoには、Facebookでビジネスを成功させるための電子書籍も2冊ある。

最後に、このCanvaガイドで、結果を出すFacebook広告をグラフィカルにデザインする方法をご覧ください。私たちは皆、目にきれいなものが好きだ。